燕京漓泉崗位職責(zé)(業(yè)務(wù)員)

1、.燕京漓泉崗位職責(zé)業(yè)務(wù)員崗位一、崗位信息部門云南三銷德宏辦事處崗位業(yè)務(wù)員崗位編碼直接上級(jí)崗位銷售主管編制日期2015/3/13版本信息云南三銷德宏辦事處崗位說明書二、崗位目的根據(jù)年度管理模式計(jì)劃，帶教導(dǎo)入辦事處、區(qū)域的員工及經(jīng)銷商，達(dá)成年度、月度導(dǎo)入的各項(xiàng)指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)導(dǎo)入的管理模式獲得正常運(yùn)行并發(fā)揮市場(chǎng)管理作用，促進(jìn)辦事處年度銷售計(jì)劃的達(dá)成。三、工作網(wǎng)絡(luò)外部： 經(jīng)銷商 各類銷售終端內(nèi)部： 銷售部長(zhǎng)、辦事處經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員 信息中心、漓泉學(xué)校 企管部、人力部等職能部門四、工作職責(zé)(Do)序號(hào)職責(zé)標(biāo)題 / 職責(zé)描述占用時(shí)間比例1銷量計(jì)劃與完成小計(jì)：70%1.1完成周期內(nèi)銷量分解25%1.2針對(duì)推進(jìn)

2、過程中存在的問題，提出解決措施15%1.3跟進(jìn)各周期銷量計(jì)劃，完成周期各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)成結(jié)果測(cè)評(píng)計(jì)劃，并確保在每月月度總結(jié)會(huì)前完成所有計(jì)劃指標(biāo)工作15%1.4根據(jù)推進(jìn)手冊(cè)完成日?qǐng)?bào)表、周報(bào)告、月度總結(jié)會(huì)報(bào)告、年度報(bào)表15%2管理工作導(dǎo)入過程的執(zhí)行與管理小計(jì)：25%2.1完成周期內(nèi)計(jì)劃，按照匯報(bào)規(guī)定向銷售經(jīng)理提交合格的各類報(bào)表10%2.2完成周測(cè)評(píng)計(jì)劃，每周日17點(diǎn)前向銷售主管提交合格的各類報(bào)告15%2.3每月各省月度績(jī)效會(huì)前2天完成合格的月度總結(jié)會(huì)報(bào)告并提交銷售經(jīng)理，配合導(dǎo)入?yún)^(qū)域分管主管完成次月整改計(jì)劃及措施、整改目標(biāo)、激勵(lì)與考核的制定5%3輔導(dǎo)與培訓(xùn)小計(jì)：5%3.1根據(jù)管理模式要求完成月度培訓(xùn)計(jì)劃5

3、%五、工作流程1日工作流程時(shí)間工作內(nèi)容工作要求每日1、完成銷量日工作計(jì)劃每天上午9點(diǎn)前完成合格的日測(cè)評(píng)報(bào)表，并提交銷售經(jīng)理,2、完成主管、經(jīng)銷商司機(jī)、終端溝通工作根據(jù)日銷量結(jié)果經(jīng)銷商司機(jī)、終端溝通3、向上級(jí)匯報(bào)工作按5W1H原則匯報(bào)4、了解日常工作過程中出現(xiàn)的新問題并提出解決建議針對(duì)每個(gè)問題提出不少于3個(gè)解決方案2.周工作流程時(shí)間工作內(nèi)容工作要求每周1、根據(jù)周工作計(jì)劃，完成周工作根據(jù)工作標(biāo)準(zhǔn)完成2、完成周報(bào)表每周日17點(diǎn)前完成合格的周工作報(bào)告，并提交銷售主管3、完成與銷售主管的周工作結(jié)果溝通工作根據(jù)周工作報(bào)告與銷售主管溝通，并協(xié)同銷售主管制定次周整改計(jì)劃及措施和目標(biāo)3.月工作流程時(shí)間工作內(nèi)容工

4、作要求每月1、根據(jù)月工作計(jì)劃，完成月工作根據(jù)工作標(biāo)準(zhǔn)完成2、完成月度總結(jié)會(huì)報(bào)告每周月省月度績(jī)效輔導(dǎo)會(huì)前1天前與銷售主管共同完成合格的月度總結(jié)會(huì)報(bào)告3、制定并提交次月月度工作計(jì)劃每月28日前完成次月工作計(jì)劃、周、日工作計(jì)劃的制定工作。五、工作經(jīng)驗(yàn)及背景（Experience）專業(yè)與學(xué)歷 高中（中專）以上學(xué)歷工作經(jīng)驗(yàn) 無六、工作能力(Display)專業(yè)能力溝通、協(xié)調(diào)能力基礎(chǔ) 熟練 高級(jí) 精通信息收集與分析能力基礎(chǔ) 熟練 高級(jí) 精通電腦操作能力基礎(chǔ) 熟練 高級(jí) 精通公司系統(tǒng)操作能力基礎(chǔ) 熟練 高級(jí) 精通授課技能基礎(chǔ) 熟練 高級(jí) 精通文本寫作能力基礎(chǔ) 熟練 高級(jí) 精通知識(shí)技能深度分銷精細(xì)化管理了解 理解 掌握 精通PDA管理模式了解 理解 掌握 精通車銷管理模式了解 理解 掌握 精通產(chǎn)品知識(shí)了解 理解 掌握 精通七、關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)(Deliver)序號(hào)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)結(jié)果類1.1 銷量計(jì)劃完成率（累計(jì)值）1.2 銷售利潤(rùn)完成率（累計(jì)值）1.3 管理模式導(dǎo)入?yún)^(qū)域通過公司驗(yàn)收（年度值）2 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)過程類2.1 按時(shí)完成合格的月度測(cè)評(píng)計(jì)劃2.2 月度測(cè)評(píng)計(jì)劃完成率2.3 完成日測(cè)評(píng)工作并按時(shí)提交合格的日測(cè)評(píng)報(bào)