合生廣州暨珠帝新品品牌提升方案82p

1、2012合生廣州暨珠帝新品 品牌提升方案 目 錄 前言 一、品牌問題的簡(jiǎn)析 二、品牌提升目標(biāo) 三、品牌提升策略思路 四、珠帝新品情況 五、提升計(jì)劃 前 言 今年以來，國(guó)家頻繁出臺(tái)新政調(diào)控樓市，房地產(chǎn)企業(yè)正面臨前所未有的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)， 房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。實(shí)施品牌戰(zhàn)略、塑造強(qiáng)勢(shì)品牌，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，已成為房 地產(chǎn)企業(yè)的首要任務(wù)。在購房者品牌消費(fèi)意識(shí)不斷增強(qiáng)的背景下，品牌已成為購房者消 費(fèi)定位的標(biāo)簽，在消費(fèi)者購房決策中所發(fā)揮的作用越來越重要?？梢?，品牌競(jìng)爭(zhēng)力已成 為房地產(chǎn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力，房地產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。 合生創(chuàng)展20年，早已經(jīng)成為了地產(chǎn)航母，以低調(diào)而大氣、穩(wěn)健而迸發(fā)的企業(yè)精神， 贏得

2、社會(huì)的積極認(rèn)可和市場(chǎng)美譽(yù)。然而隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，數(shù)家地產(chǎn)商的發(fā)展 壯大，并通過各種聲音在社會(huì)上廣泛傳播，風(fēng)頭大有超越之勢(shì)，品牌地產(chǎn)商越來越多， 消費(fèi)群的選擇也會(huì)越來越多。合生創(chuàng)展的品牌之勢(shì)，在市場(chǎng)面臨多選擇的同時(shí)，開始逐 步喪失了自身固有的品牌優(yōu)勢(shì)。 2012年，房地產(chǎn)市場(chǎng)依舊不明朗，但有一點(diǎn)可以肯定的是，合生創(chuàng)展的品牌形象重 啟與推廣已是刻不容緩?！皟?yōu)質(zhì)生活運(yùn)營(yíng)商”不再是一個(gè)口號(hào)，需要的落實(shí)與執(zhí)行。同 時(shí)，即將推出的珠江帝景新品，將代表合生又一個(gè)高端產(chǎn)品，如何將合生品牌與珠帝新 品結(jié)合，把“優(yōu)質(zhì)生活運(yùn)營(yíng)商”的理念執(zhí)行落實(shí)，推出集團(tuán)品牌形象和新品形象？ 一、品牌問題的簡(jiǎn)析 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面

3、 2011年中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)排名(中國(guó)社科院) 截至06年，合生品牌占位排在前列，早在2004年，合生創(chuàng)展就成為市場(chǎng)第一家銷售額 過100億元的地產(chǎn)公司，而當(dāng)年的萬科，銷售還只有91.6億元；2005年，合生和萬科領(lǐng) 銜百億豪門。 2010年，合生名列房企銷量20強(qiáng)之外；2011年前三季度房企銷量排行榜30強(qiáng)之外，七 年從第一跌出30強(qiáng)，品牌影響力和銷量持續(xù)下滑。 時(shí)代周報(bào) 2011年12月 廣告推廣上：一條腿走路，形成單兵作戰(zhàn)，沒形成固定的推廣體系，比如在報(bào)廣、網(wǎng) 絡(luò)、戶外、銷售物料等方面與品牌聯(lián)系欠緊密。 公關(guān)活動(dòng)上：合生品牌資源欠缺整合利用，并且沒有固定的冠以合生品牌名，主要

4、以 項(xiàng)目活動(dòng)為主，削弱了品牌的關(guān)注度和影響力，在市場(chǎng)上沒有形成持續(xù)的話題和社會(huì)傳 播效應(yīng)。（比如珠帝畫展） 隨著消費(fèi)者的不斷成熟，綜合素質(zhì)的提高，必將對(duì)企業(yè)提供的產(chǎn)品、服務(wù)及附加值有 著更高的要求。 在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)必須持續(xù)提供超越客戶期望的產(chǎn)品和服務(wù)的方法及途徑。 最大限度地從規(guī)劃設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量、物業(yè)管理、社區(qū)文化等各方面實(shí)現(xiàn)客戶滿意度和幸 福標(biāo)準(zhǔn)。 2012年，合生新品不斷，駿景北商業(yè)、合生廣場(chǎng)、tit、珠江帝景e區(qū)等，在 廣告推廣上，密集推廣的同時(shí)要突出品牌；公關(guān)活動(dòng)上采用圈層營(yíng)銷要有效 利用合生“北上廣”資源，并突顯合生品牌的影響。 自身完善方面 合生創(chuàng)展2012年優(yōu)質(zhì)生活運(yùn)營(yíng)

5、商的提出，在廣州，投入10億以落實(shí)“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 運(yùn)營(yíng)、優(yōu)質(zhì)配套運(yùn)營(yíng)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)運(yùn)營(yíng)”三大計(jì)劃，特別是對(duì)珠江帝景整個(gè)社區(qū)的各 種升級(jí)。 二、品牌提升目標(biāo) 讓合生品牌和珠帝品牌落實(shí)到讓合生品牌和珠帝品牌落實(shí)到“優(yōu)質(zhì)生活運(yùn)營(yíng)商優(yōu)質(zhì)生活運(yùn)營(yíng)商”的思想。的思想。 三、品牌提升策略思路 從合生品牌的高度植入從合生品牌的高度植入 優(yōu)質(zhì)生活運(yùn)營(yíng)商，高度思想的全面理解和整合梳理，能涵蓋合生品牌從產(chǎn)品到 環(huán)境到配套到服務(wù)等所有的元素，進(jìn)而由面到點(diǎn)深度推廣。 從項(xiàng)目品牌反過來促進(jìn)合生品牌從項(xiàng)目品牌反過來促進(jìn)合生品牌 利用2012年珠帝新品的推出，從項(xiàng)目核心價(jià)值賦予的形象，將項(xiàng)目形象和合生 形象整合，提升到優(yōu)質(zhì)生活運(yùn)營(yíng)商

6、的地位，向消費(fèi)者做進(jìn)一步深度傳播。 四、珠帝新品情況 區(qū)域位置：區(qū)域位置： 合生珠江帝景地處“廣州國(guó)際金三角區(qū)域”cbd中央商貿(mào)區(qū)珠江新城、廣州國(guó)際會(huì)展中心、國(guó) 際中央商住區(qū)新領(lǐng)事館區(qū)的核心。千億市政投資的打造，將三大區(qū)域以珠江帝景為交集點(diǎn)緊密地聯(lián) 系起來。雙塔路連接國(guó)際會(huì)展中心，獵德大橋、集運(yùn)系統(tǒng)溝通珠江新城，新領(lǐng)事館區(qū)近在咫尺，珠 江帝景成為工作生活環(huán)境優(yōu)美舒適、基礎(chǔ)設(shè)施配套齊全、物業(yè)服務(wù)周到完善、文化品位高端、城市 景觀和建筑環(huán)境均有的，集外事、商務(wù)、文化為一體的特色高級(jí)住宅。 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)： 作為新中軸線上的名片珠江帝景，由珠江、黃埔涌、赤崗涌三面環(huán)繞，樓盤西望56萬中軸線廣 場(chǎng)

7、、廣州觀光塔，東鄰琶州會(huì)展中心，西南側(cè)有廣州重點(diǎn)保護(hù)文物赤崗塔、新領(lǐng)事館區(qū)，與珠江新 城cbd、海心沙市民廣場(chǎng)隔江相望。 珠江帝景擁有十大歐式經(jīng)典庭院，由香港貝爾高林設(shè)計(jì)公司精心打造，于一方雅居中濃縮歐陸各國(guó) 自然風(fēng)光，自然之美與藝術(shù)之美完美結(jié)合，濃郁的異國(guó)風(fēng)情遍布生活的每個(gè)角落。珠江帝景園林規(guī) 劃秉承“自然、藝術(shù)、人居”理念，由于毗鄰珠江，整體布局在“水”上做文章， 創(chuàng)造“東方威尼 斯”的意蘊(yùn)；十大庭院分別設(shè)有風(fēng)格各異的人工水景，布局曲折蜿蜒，靈活多變，與人工湖共同形 成社區(qū)優(yōu)美的“水”景觀； 珠江帝景逾萬平方米“愛琴湖”濃縮愛琴海秀麗風(fēng)光，傳承歐陸文明氣 息，積淀著一份高貴純樸的精神這一切

8、都為珠江帝景成為經(jīng)典建筑打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 序號(hào)序號(hào)樓盤名稱樓盤名稱區(qū)域區(qū)域 類型類型 近期簽約均價(jià)近期簽約均價(jià)(元元/) 1天鑾天河 洋房43000 2匯景新城天河洋房 25224 3星河灣番禺洋房 24535 4富力公園28天河洋房 27556 5星匯云錦天河洋房 36433 9正佳萬豪金殿天河洋房 36444 11富力君湖華庭荔灣洋房 29201 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況 天鑾天鑾 配備：高端會(huì)所、希爾頓旗下康萊德酒店等相關(guān)配。 景觀： 10多層以上產(chǎn)品，三面都是江景。 特點(diǎn)：戶型面積為488平方米，帶有高6.8米的私家泳池一層一戶，每戶擁有私屬電梯大堂，客廳開間達(dá)8米，東南向一 線望江觀

9、景陽臺(tái)有20平方米，主人房洗手間更專門配置可供女主人存放高級(jí)化妝品的冰箱，細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)將更奢華。 裝修：裝修標(biāo)準(zhǔn)材料全為國(guó)際一線品牌產(chǎn)品。 車位： 1:1.8。 廣州：匯景新城廣州：匯景新城 裝修： 標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備設(shè)施齊全。廚房設(shè)備都是國(guó)際品牌，panasonic燃?xì)鉅t，rinnai抽油煙機(jī)，韓國(guó)samsung雙開門冰 箱等；衛(wèi)浴用具更高檔，在衛(wèi)生間布置上也進(jìn)行了較大的改良優(yōu)化。 e區(qū)定位區(qū)定位 位置：位置：e區(qū)位處珠江帝景東南側(cè)，由黃埔涌、赤崗涌、雙塔路圍繞， 占面：占面：為57076平方 總建面：總建面： 257722平方 容積率：容積率：4.52 規(guī)劃：規(guī)劃：有e7、e8、e9三大組團(tuán)11棟32層

10、高層住宅 配套：配套：一所幼兒園、一棟衛(wèi)生所及一所小學(xué) e7e7組團(tuán)組團(tuán)占地面積：占地面積：13000，總建筑面積：149174，由4棟32層高層住 宅組成，1-2層為商鋪，3-32層為住宅（共672戶），戶型面積:144-179 平方，4-5房?jī)蓮d帶入戶花園 e e區(qū)定位：區(qū)定位：廣州江畔極品豪宅 目標(biāo)客戶群目標(biāo)客戶群: :珠三角輻射范圍內(nèi)的企業(yè)主、外籍客戶、港澳客戶以及其他 城市的投資客戶 e7 swot分析分析 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)s劣勢(shì)劣勢(shì)w 區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，珠江帝景，由珠江、黃埔涌、赤崗涌 三面環(huán)繞，樓盤西面為中軸線廣場(chǎng)、廣州觀光塔，東 鄰琶州會(huì)展中心，西南側(cè)有廣州重點(diǎn)保護(hù)文物赤崗塔、 新領(lǐng)事館區(qū)

11、，與珠江新城cbd、海心沙市民廣場(chǎng)隔江 相望。而e區(qū)處于黃埔涌、赤崗涌交匯處 創(chuàng)新:進(jìn)行三個(gè)住戶大堂設(shè)計(jì),地下車庫負(fù)一負(fù)二層均 設(shè)計(jì)入戶大堂及休息區(qū),裝修標(biāo)準(zhǔn)與一樓迎賓大堂一 致,而北面高層單位可望江。 地下室連通，車庫比例比社區(qū)其他期大； 三面臨路，北面緊鄰40米雙塔路,西面臨赤崗涌路（正 修建），東面臨新光快速路，,車流量較大.，灰塵大； 地塊較小,容職率較高,園林面積小；缺少獨(dú)特的景觀資 源優(yōu)勢(shì)； 戶型為3梯6戶，戶型較落后；面積均在160-200m2；總 價(jià)高；樓梯層高僅3米，室內(nèi)無中央空調(diào)主體擺放位置； e7-1棟靠近社區(qū)衛(wèi)生所、幼兒園和小學(xué)，環(huán)境較為吵雜； 周邊公交線路目前較少，離

12、最近廣州塔地鐵站有一段距 離。 機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)o威脅威脅t 廣州中軸廣場(chǎng)、領(lǐng)事館區(qū)利好 珠江新城、琶州板塊規(guī)劃利好。 周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤較多。 政策沒有松動(dòng)。 高價(jià)消費(fèi)者難以承受。 序號(hào)序號(hào)樓棟樓棟套型編號(hào)套型編號(hào)建筑面積建筑面積戶數(shù)戶數(shù) 1 e7棟(1-4) a144224 3b179224 11c177224 小計(jì)672 e7 外立面效果圖外立面效果圖 交樓標(biāo)準(zhǔn)住戶大堂及電梯間效果圖： 負(fù)一負(fù)二層均設(shè)大堂及休息區(qū)，裝修標(biāo)準(zhǔn)與首層迎賓大堂一致。 交樓標(biāo)準(zhǔn)客廳效果圖 交樓標(biāo)準(zhǔn)主人房效果圖 售樓部 179平方平方 144平方平方177平方平方 五、提升計(jì)劃 根據(jù)董事要求如均價(jià)賣3.9萬元/平方, 需在硬件方

13、面增加: 1、園林 2、泛會(huì)所 3、裝修標(biāo)準(zhǔn) 4、智能化系統(tǒng) 5、物業(yè)等的投入。 1、提升園林設(shè)計(jì)檔次 目前棕櫚公司設(shè)計(jì)的園林極為普通，考慮到e區(qū)的園林面積小，該園 林設(shè)計(jì)應(yīng)十分精致到位，充分利用架空層的面積，我司建議重新提升 園林設(shè)計(jì)，并加大對(duì)園林的投入，目前我司園林基準(zhǔn)價(jià)為500元/m2， 而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如天鑾，均在900-1000元/m2，建議調(diào)整該標(biāo)準(zhǔn)，增加費(fèi) 用約5000萬元； 香港豪宅園林參考香港豪宅園林參考 作為新鴻基地產(chǎn)首個(gè)以國(guó)際時(shí)尚的“designer hotels”為設(shè)計(jì)藍(lán) 本的項(xiàng)目。 在園林設(shè)計(jì)上，該項(xiàng)目擁有廣闊的戶外園林，園林覆蓋率高達(dá) 90%，更有獨(dú)特的園林布局及設(shè)計(jì)，開

14、發(fā)商斥資500萬元，建造全 港首個(gè)花園幕墻及連接每層獨(dú)有的空中花園，將室外的空間引入室 內(nèi)，與得天獨(dú)厚的大自然美景巧妙融合。 香港新鴻基的香港新鴻基的“云頂峰云頂峰” 聚康山莊共建有四座16-27層的住宅，面積由135-190平不等。其園 林設(shè)計(jì)以大自然綠化及健康為主題，設(shè)計(jì)師特別通過建筑、綠化植物 種類、會(huì)所設(shè)施以及花園式布局，精心營(yíng)造出一種現(xiàn)代悠閑度假村的 氛圍。 綠化率超過60%，綠化園林連同會(huì)所面積達(dá)6840平方米。園內(nèi)遍 植多種花草樹木，花園設(shè)計(jì)以榕樹為主，榕樹富有書卷氣息，還可以 提供更廣闊的樹蔭。更有一個(gè)精心設(shè)計(jì)的香味花園，配合不同的季節(jié) 栽種不同的品種。 香港新鴻基的香港新鴻基

15、的“聚康山莊聚康山莊” 本項(xiàng)目園林規(guī)劃建議本項(xiàng)目園林規(guī)劃建議 主規(guī)劃思路：主規(guī)劃思路： 承襲珠江帝景歐洲園林精髓，加入現(xiàn)代園林氣息。 根據(jù)項(xiàng)目外圍大環(huán)境設(shè)計(jì)園林，創(chuàng)造一個(gè)經(jīng)典品質(zhì)的住宅社區(qū)，幫助人 們塑造一種新的生活意識(shí)，用更貼近人性的觀念，幫助人們釋放一天的 疲勞和緊張，用陽光、水、樹林、花草和藝術(shù)小品，去培育和陶冶人們 的情操。 可以考慮以水景為核心，帶動(dòng)?xùn)|南西北各方景觀組團(tuán)，使整體 景觀具有層次感，也和外在的水系資源相呼應(yīng)。 2、泛會(huì)所設(shè)計(jì) e區(qū)大堂小，缺少配套服務(wù)區(qū)域，建議對(duì)南向區(qū)域的連廊和局部架空 區(qū)域設(shè)計(jì)為泛會(huì)所功能；面積為1404平方米,該部分增加設(shè)計(jì)費(fèi)用： 50萬元，裝修費(fèi)用4

16、50萬元；前期引入配套服務(wù)管理人員5名，費(fèi)用60 萬元（兩年）；費(fèi)用共560萬元； 3、裝修標(biāo)準(zhǔn) 由于現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手天鑾裝修標(biāo)準(zhǔn)達(dá)6000元/平方，而我司裝修標(biāo)準(zhǔn)為 4500元/平方，如達(dá)到豪宅產(chǎn)品的高端要求需增加1000元/平方，約需 增加約1億元交樓物品附送。 4、智能化系統(tǒng) 建議增加該部分的投入，社區(qū)的智能布置和設(shè)施設(shè)備增加智能事 項(xiàng)；室內(nèi)交樓標(biāo)準(zhǔn)送的智能設(shè)施設(shè)備增加智能化事項(xiàng)，費(fèi)用增加 1500萬元。 以上事項(xiàng)合計(jì)增加投入1500萬元，攤?cè)脘N售面積，即每平方米增 加136元。 5、物業(yè)服務(wù) 1）聘請(qǐng)國(guó)際知名物業(yè)公司作為e區(qū)的物業(yè)顧問，以全面提高物業(yè)的服務(wù) 素質(zhì)； 2）增加物業(yè)投入，建議每棟

17、大堂均配一國(guó)際管家，由外籍人士擔(dān)任；每 棟樓宇的泛會(huì)所區(qū)域增加“尊貴服務(wù)專區(qū)”，內(nèi)設(shè)一名國(guó)際管家，兩名高級(jí) 助理，對(duì)每戶業(yè)主的檔案進(jìn)行管理，并提供商務(wù)、家居生活的全配套服 務(wù)，即只要業(yè)主需求，該服務(wù)專區(qū)人員有償提供服務(wù)，滿足需求； 3）保安人員配比達(dá)到100戶/名保安標(biāo)準(zhǔn)；整個(gè)e7樓梯和地庫配置88名保 安； 4）清潔和綠化管理按甲級(jí)寫字樓標(biāo)準(zhǔn)配置； 5）費(fèi)用增加約:3000萬元（補(bǔ)貼5年物業(yè)費(fèi)用） 根據(jù)相關(guān)節(jié)點(diǎn)的安排，先要進(jìn)行的事項(xiàng)進(jìn)程安排。 現(xiàn)場(chǎng)建議 1、會(huì)所建議 美術(shù)館功能區(qū)：美術(shù)館功能區(qū)： 在所有現(xiàn)場(chǎng)中，會(huì)所在銷售中起到至關(guān)重要的作用，針對(duì)目標(biāo)客戶群，可 以進(jìn)行“會(huì)所營(yíng)銷”。將珠江美術(shù)

18、館的資源借鑒過來，形成以藝術(shù)為主的 銷售會(huì)所，最終達(dá)成銷售與藝術(shù)的完美結(jié)合。 休閑藝術(shù)功能區(qū)：休閑藝術(shù)功能區(qū)： 可以根據(jù)會(huì)所要求，設(shè)計(jì)不同的功能區(qū)，如書吧、休閑吧、咖啡吧等，滿 足客戶不同需求，會(huì)所不是一個(gè)銷售場(chǎng)地，而是一個(gè)充滿藝術(shù)氣質(zhì)的沙龍 會(huì)；同事也彰顯樓盤的精神高度和藝術(shù)氣質(zhì)，與客戶的身份和心理需求是 相吻合的。 人文教育功能區(qū)：人文教育功能區(qū)： 富人都非?？粗叵乱淮慕逃I豪宅，也是買的一份從小到大的圈層教 育。建議在會(huì)所引進(jìn)如：“劉詩昆鋼琴學(xué)館”“楊之光美術(shù)中心”等高端 的藝術(shù)教育機(jī)構(gòu)，讓客戶在最初就對(duì)本項(xiàng)目的高端藝術(shù)配套感興趣，繼而 產(chǎn)生購買的欲望。 2、營(yíng)銷建議 首要的先成立大

19、客戶部，對(duì)活動(dòng)所針對(duì)的目標(biāo)群體進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷溝 通，特別是針對(duì)珠江帝景的老業(yè)主，合生廣州、北京、上海、珠三角等地的 業(yè)主進(jìn)行營(yíng)銷，同時(shí)對(duì)港澳地區(qū)的高端客戶進(jìn)行高端營(yíng)銷。 活動(dòng)以項(xiàng)目?jī)r(jià)值+藝術(shù)形式為主，體現(xiàn)項(xiàng)目極致價(jià)值，彰顯客戶群身份和 品位?？梢耘e行以某個(gè)主題為主的系列性活動(dòng)，達(dá)成持續(xù)的關(guān)注和空前的效應(yīng)。 項(xiàng)目開始的第一個(gè)活動(dòng)，要在圈層中影響全城，并形成一系列性的持續(xù)影響力。 匯聚巔峰匯聚巔峰 名流之夜名流之夜 全球頂級(jí)調(diào)酒師攜手珠江帝景全球頂級(jí)調(diào)酒師攜手珠江帝景 目的：目的： 以高品位的藝術(shù)活動(dòng)為主題思想，區(qū)分現(xiàn)在以各種形式的商業(yè)活動(dòng)形式。吸 引高端目標(biāo)群體，展現(xiàn)項(xiàng)目特有的精神內(nèi)涵和價(jià)值體

20、系。 通過前后系列動(dòng)作的運(yùn)作，比如通過珠江美術(shù)館的邀請(qǐng)，動(dòng)用其他相關(guān)的藝 術(shù)資源，比如可聯(lián)系到游艇會(huì)，直接租用游艇開到項(xiàng)目碼頭等。 這樣可以形成多種資源和媒體的利用，達(dá)成前后持續(xù)的傳播和轟動(dòng)效應(yīng)。 形式：形式：以珠江美術(shù)館為平臺(tái)，借用相關(guān)藝術(shù)資源，邀請(qǐng)國(guó)際頂尖的調(diào)酒師等 進(jìn)行表演。 以這個(gè)活動(dòng)為最終目的，中間可以進(jìn)行一些列的輔助性活動(dòng)，以增強(qiáng)整個(gè)活以這個(gè)活動(dòng)為最終目的，中間可以進(jìn)行一些列的輔助性活動(dòng)，以增強(qiáng)整個(gè)活 動(dòng)的持續(xù)影響力。動(dòng)的持續(xù)影響力。 1 1、珠江美術(shù)館名人畫展、珠江美術(shù)館名人畫展 2 2、國(guó)際調(diào)酒師大賽、國(guó)際調(diào)酒師大賽 3 3、珠江游艇會(huì)成立、珠江游艇會(huì)成立 4 4、珠江游艇調(diào)酒

21、之夜、珠江游艇調(diào)酒之夜 通過一些列相關(guān)聯(lián)的藝術(shù)活動(dòng)，最終將本項(xiàng)目形象持續(xù)的嫁接進(jìn)來，在圈層 內(nèi)始終擁有影響力，同時(shí)也造成全城乃至全國(guó)的轟動(dòng)效應(yīng)。 廣交會(huì)品牌形象體驗(yàn)館廣交會(huì)品牌形象體驗(yàn)館 目的：目的：借用廣交會(huì)在國(guó)內(nèi)外的影響力，集團(tuán)品牌攜項(xiàng)目品牌齊齊亮相。以震 撼的效果迅速擴(kuò)散知名度，同時(shí)以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)傳達(dá)頂級(jí)豪宅的這一信息。 形式：形式：現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置一個(gè)項(xiàng)目體驗(yàn)館，將藝術(shù)、科技融合進(jìn)來，在現(xiàn)場(chǎng)造成轟動(dòng) 效應(yīng)，一舉奠定項(xiàng)目在豪宅中的地位。現(xiàn)場(chǎng)可采用led墻、電子樓書、 互動(dòng)脈沖區(qū)域電子地圖等，通過科技手段，制造一鳴驚人的效果。 禮品：禮品：現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送禮品，高檔次。 項(xiàng)目在十一開盤之際，正好借用廣交會(huì)契機(jī)

22、，將項(xiàng)目向全國(guó)推介，特別是港 澳地區(qū)等。 外地銷售網(wǎng)絡(luò)的搭建外地銷售網(wǎng)絡(luò)的搭建 在新政影響下，本項(xiàng)目需創(chuàng)造市場(chǎng)，要在很短時(shí)間內(nèi)搭建全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)， 具體設(shè)想如下： 1、主要目標(biāo)城市：北京、上海、深圳、港澳、佛山； 2、主打城市策略例舉： 上海：在合生項(xiàng)目處建立外展點(diǎn)；針對(duì)目標(biāo)圈層展開分眾活動(dòng)營(yíng)銷和dm；可 考慮與上海某代理行的合作。 北京：參展頂尖奢侈品展；媒介投放以報(bào)廣和高端雜志為主；針對(duì)目標(biāo)圈層展 開分眾活動(dòng)營(yíng)銷和dm；與高端俱樂部等組織展開合作。 總之，充分利用合生項(xiàng)目資源；結(jié)合媒體投放和新聞炒作以及圈展活動(dòng)與 dm；適度考慮利用其它分銷資源。 所有的傳播都是同步進(jìn)行的。在廣交會(huì)展示的同時(shí)

23、，幾大目標(biāo)城市將開展銷 售網(wǎng)絡(luò)的搭建，在全國(guó)進(jìn)行品牌的傳播。 駐穗領(lǐng)事館高端論壇活動(dòng)駐穗領(lǐng)事館高端論壇活動(dòng) 目的：目的：通過赤崗領(lǐng)事館區(qū)的資源，同南韓商會(huì)、泰國(guó)商會(huì)、馬來西亞商會(huì)等 領(lǐng)事機(jī)構(gòu)合作，比如購買折扣、物業(yè)服務(wù)等，提供相關(guān)外商服務(wù)和配 備等。 形式：形式：論壇活動(dòng) 進(jìn)一步鎖定目標(biāo)群進(jìn)行圈層營(yíng)銷。有針對(duì)性的對(duì)目標(biāo)群進(jìn)行專場(chǎng)的論壇活動(dòng) 或推介會(huì)活動(dòng)。 風(fēng)水講座風(fēng)水講座 考慮到不少上層人士對(duì)風(fēng)水的習(xí)俗偏好，請(qǐng)為區(qū)域所周知的風(fēng)水命理專家進(jìn)行 獨(dú)特的中軸極致人居討論與中軸半島風(fēng)水講座，以表現(xiàn)本項(xiàng)目區(qū)域的稀缺和風(fēng) 水宜居性，從而促進(jìn)銷售。 邀請(qǐng)廣州、香港那知名的風(fēng)水大師進(jìn)行講座，通過大師的號(hào)召力，

24、對(duì)區(qū)域價(jià) 值和風(fēng)水價(jià)值進(jìn)行統(tǒng)一講解，在不同圈層內(nèi)達(dá)成影響力，并可以形成中軸半 島風(fēng)水知識(shí)和手冊(cè)之類的宣傳品。 借助頂級(jí)知名的品牌來實(shí)現(xiàn)跨界營(yíng)銷。胡潤(rùn)百富私人晚宴，在頂級(jí)圈層是一 項(xiàng)非常有影響力的活動(dòng)。已在全國(guó)多個(gè)城市多個(gè)品牌舉行。 胡潤(rùn)百富私人晚宴胡潤(rùn)百富私人晚宴 可借助珠帝以前舉辦過的胡潤(rùn)財(cái)富論壇資源來進(jìn)行，再一次造成知名效應(yīng)。 “駕馭非凡駕馭非凡”活動(dòng)是保時(shí)捷（中國(guó)）每年在全國(guó)范圍舉行的大型高活動(dòng)是保時(shí)捷（中國(guó)）每年在全國(guó)范圍舉行的大型高 端試駕體驗(yàn)活動(dòng)。端試駕體驗(yàn)活動(dòng)。 而且而且珠帝本身就有很多保時(shí)捷業(yè)主和資源珠帝本身就有很多保時(shí)捷業(yè)主和資源，攜手保時(shí)捷高端品牌，攜手保時(shí)捷高端品牌， 開

25、展此活動(dòng)。開展此活動(dòng)。 聯(lián)袂保時(shí)捷聯(lián)袂保時(shí)捷 駕馭非凡駕馭非凡 聯(lián)合推廣活動(dòng)聯(lián)合推廣活動(dòng) 活動(dòng)目的：通告項(xiàng)目即將開售信息，并對(duì)品牌和產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的說明活動(dòng)目的：通告項(xiàng)目即將開售信息，并對(duì)品牌和產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的說明。 邀請(qǐng)對(duì)象：五大銀行的高層邀請(qǐng)對(duì)象：五大銀行的高層 禮物贈(zèng)送：禮物贈(zèng)送：hermes領(lǐng)帶領(lǐng)帶 專場(chǎng)中介推介會(huì)專場(chǎng)中介推介會(huì) 全球限量發(fā)售全球限量發(fā)售xxxx張張 認(rèn)購金額人民幣認(rèn)購金額人民幣5050萬元萬元 可享有項(xiàng)目全球首次可享有項(xiàng)目全球首次vipvip認(rèn)購會(huì)第一優(yōu)先認(rèn)購權(quán)利認(rèn)購會(huì)第一優(yōu)先認(rèn)購權(quán)利 可享有項(xiàng)目頂級(jí)景觀單元的優(yōu)先選房資格可享有項(xiàng)目頂級(jí)景觀單元的優(yōu)先選房資格 本金可直接抵扣房款本金可直接抵扣房款 珠江帝景珠江帝景vipvip爵士金卡爵士金卡 廣告建議 戶外戶外電視電視報(bào)紙報(bào)紙電商電商網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)雜志雜志dmdm 機(jī) 場(chǎng)、 高 速、 內(nèi) 環(huán) 翡 翠、 鳳 凰 本 地 主 流 報(bào) 紙 主 流 網(wǎng) 站 主 流 網(wǎng) 站 高 端 雜 志、 機(jī) 場(chǎng) 讀 本 一 對(duì) 一 目 標(biāo) 客 群 短信短信 一 對(duì) 一 目 標(biāo) 客 群 戶外：機(jī)場(chǎng)、高速、內(nèi)環(huán)、高爾夫場(chǎng)地戶外：機(jī)場(chǎng)、高速、內(nèi)環(huán)、高爾夫場(chǎng)地 高端人群出沒的場(chǎng)所 使用原則：使用原則：長(zhǎng)期投放戶外大牌，沖擊力強(qiáng)，塑造品牌形象，提示目標(biāo)群。另外，縮 短戶外廣告畫面的更換時(shí)間，使戶外及時(shí)有效的跟隨品牌推廣和銷售節(jié)奏。 電視：翡翠、鳳