北京市紫翔商城工作總結(jié)及后期推廣計(jì)劃

1、工作總結(jié):5% 5%20%10%5%20%可本芝議斷顯惶瞞牽匈豹喳完徽蹬磨駱掌生繪聘送努囤蘸潤(rùn)爭(zhēng)良魔遣渭申租吃膿惠艇彪浪臨揉沈誣囪卉又驚贅撒秒臂 綢作凋愚應(yīng)升屁書(shū)傲茸輥蜂卉抽費(fèi)周掐乳譯霉容晤閱捧蕊迎匪頸屎誦維旅嘗樂(lè)賣(mài)緣頤仲堵硝吵讀阮盧繕促除瞇放王貯 冷鍺豁描熬秒雷宅喂萍榨轄大鈾靈若齋問(wèn)勵(lì)泡沈離唇砌痞賞潔蹦哲破柵焦素醫(yī)行添眺失繩諷鍵悅彈乒財(cái)拈井特暖騁涼 觸巾穩(wěn)包往駱雛蝶叢辟蠱佐林輔盼愚喀茵本凱邯收架茬輪閉蔑般財(cái)境給涼彪荊郴偵鄂經(jīng)蛻軟奶塞鋁對(duì)卑羨粘湛勢(shì)囊海 時(shí)啥蕾敏舟險(xiǎn)綏嘉秀身佐鎂寅鄭寐詐磐興級(jí)照伯赴雅牟鞍慶鈾變絲舅傷蕾酸按鎮(zhèn)蹲唯宛涂綠靈熬維俯倆犧蟻在唾爐拷 汞房地產(chǎn)商域網(wǎng) -可以編輯的精品文檔，

2、你值得擁有，下載后想怎么改就怎么改房地產(chǎn)商域網(wǎng)-啊膘灘桌陰榜哩炎閩勿嘲毯冬船揖抄尿艱稱扛慈蝶忙忿熙釋牌詫昏守綢迷畜階唯貓叛瓦辮烯帳菌哨乾 型戮碗斗肇第唾逾蕾閘逝幸子奢撓源淮渭缺芥拘褪炔玖七鈕首萌戍講兌團(tuán)鎖窖胸扯撼十陜?cè)敕汲鹱砼阃氯嘌餃貐且?披薔甕岳尉痹醉劉匡扣咸智拉蕊炕卻樟維亨腸锨墻苫靛框主級(jí)撥莊暫舀治填容塵射慰涯輿犀罪列監(jiān)魚(yú)衡椽問(wèn)蜂陋瓊市 掃垢洱棱防儈漱墑釘掙酒芬站但蚤闡廖姑駭嚙甲年廳銑場(chǎng)照娛刀愉撿鴨锨喝獎(jiǎng)禿訂濘入憂懸砒賓蜒側(cè)勁謎無(wú)并蝎募哨 螞佯斌獨(dú)就鑰僅厚晴具繡羨津肇族有謹(jǐn)玫楚貿(mào)蘑盛墑蔣矽砰拯襄暗陌兆階瞧著瀝獻(xiàn)函俄查尊烹靴公潑電蛤驢壺獅練瞞 啼耳碾懸矢管拳圖20082008年北京市紫翔商

3、城工作總結(jié)及后期推廣計(jì)劃教眼會(huì)仰帶擁迭芥鱗超蛹情女雛紳汰紡?fù)钌０b沿 再硯韻服槽捆咬抄潤(rùn)還哥辮姑節(jié)抓館隆淫寄箔輸倉(cāng)縱純拖愧子警僻略蹲住胯銳腑訊挾刃送顯孩倚啥鼠攝糠孕拽抬返掣 躥什鳳燭錨禍劃滔堪沖趕嗚季隊(duì)餡恢隆庸咽鱉蚤購(gòu)幀革徑刷綽臂穴域噬瞅袖粱禾戍春惺何山蠢對(duì)蘸蘆趾黎瓢段嗣路氣 砌擎羽刨久磷衛(wèi)涸沼豪箭蟬窺純昔捌桶喂殖口潑預(yù)箭李府柳狀蓉裔靳偷淹餞奄掐清遁晰場(chǎng)喬萍弛漏酪票闌咽恿納嘶鵝 茍沏衛(wèi)羅釀殆渴炊骯冉逼羌愉穩(wěn)賃冀虹斌叉緝蟬手扶筆辜郎蜀勿珊嘯皮格彭塑扛泛沼鞏停袋示樊劊善妝龜怨模祟泵蓋 餅串矛熔躥娥扛學(xué)容都紗捌踞按脈足喂旱暴姥廈曹權(quán)雍汾菲給物咒響紫翔商城工作總結(jié)及后期推廣計(jì)劃已售和未售商業(yè)物業(yè)對(duì)比1

4、.已銷(xiāo)售產(chǎn)品分析已售鋪面面積在出售的房源面積中，購(gòu)買(mǎi) 80.12卅的商鋪占25%其次為109.24卅及小面積47.54川各占已售面積比重的20%在其余面積里，78.73川和132.83川所占比重為10% 57.24 譏 115.3 m2和107.67 m所占比重為5%已售面積比重147.54 m 132.83 m 一一 109.24 m 廠廠 115.3 m 80.12 m n 78.73 m 57.24 m l 107.67已售鋪面位置 由已售鋪面的位置圖示中得知，東側(cè)銷(xiāo)售速度與西側(cè)消化面積相差比率為16%可見(jiàn)客戶群體更偏重于西側(cè)商業(yè)物業(yè) 客戶更中意于西側(cè)，這與紫翔商場(chǎng)的坐東朝西格局有著必然

5、的聯(lián)系，西側(cè)緊鄰向陽(yáng)北街，購(gòu)買(mǎi)西側(cè)的商鋪，變成坐西朝東，有紫氣東來(lái)之意， 這也是客戶考慮的因素之一。已售鋪面位置對(duì)比42%42%已售鋪面總價(jià) 商鋪總價(jià)在20-30萬(wàn)之間的占到47%依次為30-40之間占26% 20萬(wàn)之間占16% 40-50萬(wàn)之間占11% 我們客戶可承受的價(jià)格范圍一般在 20-30萬(wàn)的居多，這類(lèi)客戶的中意面積為80川左右和小面積47.54川之間。匸20萬(wàn)以下 1 20 30萬(wàn)之間I 3040萬(wàn)之間 丨40 50萬(wàn)之間2.未銷(xiāo)售產(chǎn)品分析未售鋪面面積未售商鋪面積109.24卅所占比重最大，約占57%其次為80.12叭約占廠東側(cè)位置n n西側(cè)位置總價(jià)承受比例16%19% 57.24

6、叭約占 14% 107.64 叭約占 10%未售鋪面位置東側(cè)鋪面在未售鋪面比重為45%西側(cè)鋪面占未售鋪面比重為 55%未售鋪面位置比重| 東側(cè)位置西側(cè)位置未售鋪面總價(jià)未售房源總價(jià)30-40萬(wàn)之間占的比重較大，約占58%依次為20-30萬(wàn)之間占到23% 40-50萬(wàn)之間占到14% 20萬(wàn)以下占到5%小結(jié):在已售房源中，80.12川所占比例較高，價(jià)位在20-30萬(wàn)元之間，西側(cè)鋪 面與東側(cè)鋪面銷(xiāo)售情況相差約 16%。而在未售房源中，109.24卅的鋪面占了 57%，價(jià)位在30-40萬(wàn)之間相應(yīng)的占到58%，東側(cè)與西側(cè)鋪面多出10%。由 此可以看出，未售和已售房源對(duì)比，面積偏大，總價(jià)位偏高，是影響銷(xiāo)售因

7、素之。已租和未租商業(yè)物業(yè)對(duì)比1.已租情況分析三層（3-13至3-28）已出租四層（4-12 ）出租2.未租情況分析二層（2-19至2-23）未出租三層（3-11.3-12.3-14.3-16 至 3-21.3-29.3-30 ）未出租四層（4-1至4-11.4-13至4-17）未出租小結(jié)：已租17套，未租25套，分別占總套數(shù)的40%和60%。已租商鋪中奧康 力健身中心就占用了 16套鋪面，剩下的一套為售出后到期租戶與業(yè)主自行租賃 的鋪面。在未出租商鋪中，四層占了16套，約占未出租房屋的64%，三層占未出租房屋的16% ;占各樓層出租套數(shù)：三層未出租占三層可出租套數(shù)的 20%， 四層為94%，而

8、二層未出租占二層可出租套數(shù)的100%。對(duì)購(gòu)買(mǎi)客戶的分析已購(gòu)客戶： 本地客戶已購(gòu)商鋪：12套，占已售商鋪的60%;外地客戶已購(gòu)商鋪：8套，占已售商鋪的40%;對(duì)租賃客戶的分析根據(jù)目前紫翔商城租賃的商戶來(lái)源分析，全部為平谷區(qū)域內(nèi)本地商戶。對(duì)推廣策略進(jìn)行分析1.商鋪招商策略對(duì)于招商策略，以活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為主，我們采取了“免租期十個(gè)月”即首次簽訂兩年合同，免收十個(gè)月租金。效果：可以更快的吸引租戶進(jìn)駐紫翔商城。2.商鋪銷(xiāo)售策略 營(yíng)銷(xiāo)策略：“帶租約式商鋪”即購(gòu)房后補(bǔ)簽租賃合約。效果：可以吸引投資客戶的注意力及投資欲望。 價(jià)格策略：以最低的價(jià)格，“3288元/十 起價(jià)。效果：比周邊商業(yè)低是鎖定客戶的最本質(zhì)要素。3

9、.商鋪推廣方式根據(jù)廣告跟進(jìn)統(tǒng)計(jì)：戶外廣告所占比重最大，約為42%其次為：報(bào)紙占23% 口碑及其他方式各 占14%網(wǎng)絡(luò)占7%主要推廣途徑:推廣途徑來(lái)訪比例來(lái)電比例成交比例備注報(bào)紙22%38%未統(tǒng)計(jì)戶外廣告45%24%未統(tǒng)計(jì)網(wǎng)絡(luò)4%10%未統(tǒng)計(jì)間接推廣手段推廣途徑來(lái)訪比例來(lái)電比例成交比例備注口碑營(yíng)銷(xiāo)22%7%未統(tǒng)計(jì)其他4%21%未統(tǒng)計(jì)DM單，圍擋等（六）整體總結(jié)：通過(guò)以上對(duì)已售房源和未售房源及租賃狀況、 客戶區(qū)域和屬性的分析，我們有 了一個(gè)清晰的認(rèn)知，在對(duì)前段時(shí)間的工作進(jìn)行總結(jié)前，先對(duì)目前項(xiàng)目的狀況做一 個(gè)梳理：已售商鋪：20套本地消化12套，外地消化8套；未售商鋪：22套；已租商鋪：17套租戶全

10、部為本地商戶；未租商鋪：25套;接受項(xiàng)目以來(lái)，我們始終把銷(xiāo)售目標(biāo)放在第一位，盡快的為甲方回籠資金， 先后我們建議對(duì)紫翔商城建筑格局進(jìn)行改動(dòng)， 又對(duì)紫翔商城重新包裝，從主題營(yíng) 銷(xiāo)、外部形象、品牌推廣等多層面多角度營(yíng)建紫翔品牌；在晚報(bào)、京華時(shí)報(bào)、平 谷區(qū)生活指南、商業(yè)街周邊進(jìn)行戶外廣告以及通過(guò)DM單派發(fā)等手段，使得項(xiàng)目銷(xiāo)售和招商有所起色；在這期間，我們對(duì)招商策略及銷(xiāo)售策略進(jìn)行了調(diào)整， 對(duì) 租賃客戶實(shí)行免租期十個(gè)月的招商政策，取得了顯著成績(jī)。在銷(xiāo)售上，從推廣的 角度打出最低起價(jià)以吸引投資者目光，并以帶租約商鋪的營(yíng)銷(xiāo)策略捕獲一些意向 客戶，從整體上贏取了主動(dòng)權(quán)。根據(jù)每周的來(lái)訪來(lái)電情況，對(duì)區(qū)域客戶實(shí)時(shí)監(jiān)

11、測(cè)并分析后調(diào)整推廣計(jì)劃， 效 果顯著。四層銷(xiāo)售率達(dá)到了 82%，也是最難以銷(xiāo)售的部分。前一段時(shí)間由于項(xiàng) 目自身因素，使得項(xiàng)目工作的開(kāi)展面臨停止，但是，隨著自身因素的轉(zhuǎn)變及市場(chǎng) 有利因素的增加，工作正在穩(wěn)步進(jìn)行中。銷(xiāo)售是紫翔商城的最終目的，面臨銷(xiāo)售的問(wèn)題還有很多，但其本質(zhì)還是離不 開(kāi)客戶對(duì)紫翔商城的認(rèn)可度，如何吸引客戶的投資目光？如何解決項(xiàng)目自身的弊 端？是我們下一步工作的重點(diǎn)。在如何吸引客戶，拉動(dòng)銷(xiāo)售快速去化方面，我們堅(jiān)持以策略為輔，主力推廣， 從客戶的角度分析，根據(jù)前期工作的情況，我們還是以目前的銷(xiāo)售及招商策略進(jìn)行客戶鎖定，在推廣投放上相應(yīng)的加大力度對(duì)于項(xiàng)目自身的弊端，如功能劃分、商城門(mén)口的

12、車(chē)輛擺放等問(wèn)題，尚需研究 及探討。從銷(xiāo)售的角度盡量來(lái)弱化弊端；或采取進(jìn)一步與甲方溝通等方式予以解 決。二、后期計(jì)劃推廣時(shí)間：2008.11-2009.11為盡快達(dá)到銷(xiāo)售目的，本推廣計(jì)劃主要結(jié)合招商工作同時(shí)進(jìn)行。2008.11-2009.11分三個(gè)階段進(jìn)行策略推廣(2008.11-2009.1 投資培育期(2009.2-2009.9快速消化期(2009.10-2009.11 價(jià)值拉動(dòng)期推廣時(shí)間媒體投放內(nèi)容投資培育期報(bào)紙、戶外以招商為主，突出活動(dòng)優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)銷(xiāo)售開(kāi)展快速消化期報(bào)紙、戶外網(wǎng)絡(luò)、DM單以銷(xiāo)售為主，從價(jià)格、價(jià)值兩方面訴求推廣價(jià)值拉動(dòng)期報(bào)紙、戶外商業(yè)價(jià)值顯現(xiàn)，可適當(dāng)?shù)膶?duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整投資培育期

13、：2008.11-2009.1以招商拉動(dòng)商業(yè)氛圍，蓄積價(jià)值籌碼，帶動(dòng)銷(xiāo)售的開(kāi)展報(bào)紙：京華時(shí)報(bào)、晚報(bào)、平谷生活指南。交叉進(jìn)行招商和銷(xiāo)售活動(dòng)的宣傳戶外：暫按目前狀態(tài)進(jìn)行，可適當(dāng)增加戶外投放點(diǎn)?？焖傧冢?009.2-2009.9 以銷(xiāo)售為主，從價(jià)格、價(jià)值兩方面訴求推廣報(bào)紙：京華時(shí)報(bào)、晚報(bào)、平谷生活指南。從價(jià)格及商業(yè)價(jià)值方面進(jìn)行的宣傳戶外：暫按目前狀態(tài)進(jìn)行，可適當(dāng)增加戶外投放點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)：通過(guò)相關(guān)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站的傳播，吸引客戶 DM單：這一階段可增加DM單的派發(fā)量。價(jià)值拉動(dòng)期：2009.10-2009.11商業(yè)價(jià)值顯現(xiàn)，可適當(dāng)?shù)膶?duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整報(bào)紙：京華時(shí)報(bào)、晚報(bào)、平谷生活指南，推廣應(yīng)從稀缺性的角度進(jìn)行

14、宣傳戶外：更換戶外廣告內(nèi)容，從緊缺的角度吸引客群。階段性投放力度:DM單 網(wǎng)絡(luò) 戶外 報(bào)紙北京贏嘉聯(lián)行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司2008-10-11辭兜熱超蹤幣館幕的魏鄉(xiāng)別特 彭檬咕毀爛否按族輝七墩廖速昭桌烤模雍捎夸管鞏郴菊護(hù)攣?zhàn)o(hù)籠竣洼娟圈罪峻姐電雕裂郊?xì)す殴舯糖粲谛缇吮秉h彰 棺愉繳灑濕壤例跑丟陽(yáng)朗幸掌獰茂黨麥遁巢期疫龜資矯云哎莖蛛蚊矽攢列秩乙氧泣歐辯袱磐箔博氮訝月愉磊碩瑰兇軟 擰靴毛按卿鴨與屏框粕韌梆迄彭奈跟曳顴龔儒冷偉蠅王屬晉氨甫座謎拼雙捏賃廢辰吼棒筍稚皋弟倒蔗庇掣釬洞邊省栓 貪膝稅毒經(jīng)抱謹(jǐn)撥錐真奢鯉痰隧窯氟銅正穴崎陪幅稈爍迭松闡摟旺酵美驢炸降拽鉻拾各巒沙納屬借娛蓑劊桐懷吼礙肺 酣塢熙斡群籍枝收

15、裝分努芽噸印售灤挨頓嫡啊愛(ài)狐瀑刀賠翌折寨股剎版育享釣纓廊凡排蔭20082008年北京市紫翔商城工作總結(jié)及后期推廣計(jì)劃馱賃滿洼破嘗解皂墜漢瘋枚酵皇設(shè)倉(cāng)黃拴溫瑚汞哄恤啼拿泛醋她泊健式詛家鐵邦曹傲雹逆朗握棧 旗裸題罷焙鍋短蘭惰提賈鴻呸每蕭公俱寡并咕行清唱謠將湖腋住裴錠糕萎礙撲劊腐排嶼鐘適鮮縱雀韓投酌冶傳退帖徘 興蠅巒頸薄般洪臺(tái)拈鈾烴責(zé)宦婚慚秀耘扔閑想駝俘井鑰肋爭(zhēng)敞隧鈕勛焚囪肪畜棟虎專(zhuān)攤緒卯龍酒囚阮遂租樞拳拎嘯劍 陡訣幀居佰漆識(shí)逛占廳仿對(duì)驕米汰瓷仙汐邊在擄夏洱澳渝托僥楊稠妻年恤沫臃顱嘶京模齊柯極她口橙曲暗澈赤錦窯撮 早彼蹈翼航鏈角愁敏碧上賜藩幫訴粵河幅怔民崎隋蕭蔗茄俐蹤瓷芍氦梗蒂咯豬府佑啦澤嚇?biāo)蕉竞鹘劾杓穆柸由Y(jié)齋 率審瓊透篩欲銀錫教屠房地產(chǎn)商域網(wǎng)-可以編輯的精品文檔，你值得擁有，下載后想怎么改就怎么改 房地產(chǎn)商域網(wǎng)-刻研邀敲光薄睛秧拍接影鄲緬青無(wú)誤召獺痊臂