康師傅綠茶品牌回顧19992002年

1、21世紀素材資源平臺 最新最全資料平臺 QQ:1160984104康師傅綠茶品牌回顧康師傅綠茶品牌回顧1999-2002年年21世紀素材資源平臺 最新最全資料平臺 QQ:1160984104蜂蜜綠茶蜂蜜綠茶1.5L490ML350ML490ML梅子綠茶梅子綠茶蜂蜜綠茶蜂蜜綠茶蜂蜜綠茶蜂蜜綠茶綠茶產(chǎn)品現(xiàn)有綠茶產(chǎn)品現(xiàn)有SKU21世紀素材資源平臺 最新最全資料平臺 QQ:1160984104康師傅綠茶品牌精髓z綠色綠色 = = 自然自然z綠色綠色 = = 健康健康z綠色綠色 = = 新鮮的新鮮的z綠色綠色 = = 自由自在的自由自在的z綠色綠色 = = 活力活力z綠色綠色 = = 好心情好心情 21

2、世紀素材資源平臺 最新最全資料平臺 QQ:1160984104市場資料21世紀素材資源平臺 最新最全資料平臺 QQ:1160984104茶飲料市場成長趨勢茶飲料市場成長趨勢由1998始茶飲料滲透率每年成長幅度接近10%，2000-2001年成長快速近20%，預期2002年市場滲透率可達79%資料來源：U&A調查21世紀素材資源平臺 最新最全資料平臺 QQ:11609841042001年各品類茶飲料市場滲透率2001年綠茶在茶飲料市場滲透率為44.6%。21世紀素材資源平臺 最新最全資料平臺 QQ:116098410421世紀素材資源平臺 最新最全資料平臺 QQ:1160984104整體即飲茶整

3、體即飲茶v.s.v.s.調味綠茶銷售趨勢調味綠茶銷售趨勢千箱茶飲料/冰茶/綠茶 銷售集中6-11月, 淡旺季銷量差異可達2倍資料來源：AC尼爾森21世紀素材資源平臺 最新最全資料平臺 QQ:11609841042001/02年銷售結構變化2001年銷售結構，西安與廣州合計占綠茶整體銷售比重47%，其次是天津18%, 杭州15%, 沈陽9%, 重慶與武漢合計占10%累計2002年1-7月銷售表現(xiàn), 銷售結構比重大幅重組，西安與廣州銷售合計占綠茶整體銷售比重36%，）（廣州與西安分別下滑5%）天津銷售成長幅度高，銷售占比達26%，沈陽11%，杭州持平15%, 重慶與武 漢合計占12%21世紀素材資

4、源平臺 最新最全資料平臺 QQ:1160984104 yr2001 康師傅綠茶各康師傅綠茶各頂津公司月份銷售結構頂津公司月份銷售結構20012001年康師傅綠茶銷售于旺季年康師傅綠茶銷售于旺季( (第二第二, ,三季三季) )發(fā)生市場嚴重供貨不足情況發(fā)生市場嚴重供貨不足情況大體而言大體而言20012001年年, ,康師傅綠茶銷售仍集中二康師傅綠茶銷售仍集中二, ,三季三季, ,占整體銷量占整體銷量74%74%強強華中華中, ,華東華東, ,西北西北, ,西南四個地區(qū)銷售受季節(jié)變化影響較明顯西南四個地區(qū)銷售受季節(jié)變化影響較明顯相較于其它地區(qū)相較于其它地區(qū), ,華南華南, ,東北二地綠茶銷售受季節(jié)

5、性影響較小東北二地綠茶銷售受季節(jié)性影響較小21世紀素材資源平臺 最新最全資料平臺 QQ:1160984104市場競爭結構市場競爭結構 市場占有率市場占有率（基于綠茶的市場占比、2002年4-5月）上圖所示，本品于西北、西南、東北具有絕對優(yōu)勢，華南占比稍高于上圖所示，本品于西北、西南、東北具有絕對優(yōu)勢，華南占比稍高于競品，華中、華東、華北區(qū)與競品稍有差距。競品，華中、華東、華北區(qū)與競品稍有差距。資料來源：AC尼爾森21世紀素材資源平臺 最新最全資料平臺 QQ:1160984104行銷目標及策略行銷目標及策略一、目標一、目標 二、產(chǎn)品二、產(chǎn)品三、廣告三、廣告 四、促銷四、促銷 五、媒體五、媒體 六

6、、大型活動六、大型活動七、市調七、市調21世紀素材資源平臺 最新最全資料平臺 QQ:1160984104一、目標一、目標銷售成長率銷售成長率 2001年年 105% 2002年預估年預估 30% 2003年目標年目標 80% 市場占有率市場占有率 2001年年 60% 2002年預估年預估 65% 2003年目標年目標 70%21世紀素材資源平臺 最新最全資料平臺 QQ:1160984104二、產(chǎn)品二、產(chǎn)品概念：概念： 康師傅綠茶是一種適合于年輕人飲用的現(xiàn)代飲料。它自然、純正、康師傅綠茶是一種適合于年輕人飲用的現(xiàn)代飲料。它自然、純正、方便，不添加防腐劑和色素。能隨時隨地帶給你好心情方便，不添加

7、防腐劑和色素。能隨時隨地帶給你好心情定位（競爭市場定位（競爭市場/目標消費群目標消費群/差異點）差異點） TA： 18-29歲的都市青年，尤其是上班族和學生歲的都市青年，尤其是上班族和學生 FOR：重要重要包裝茶飲料市場包裝茶飲料市場 次要次要純凈水、碳酸飲料、果汁飲料市場純凈水、碳酸飲料、果汁飲料市場 POD：不添加防腐劑和色素，是真正自然健康的茶飲料，好口味不添加防腐劑和色素，是真正自然健康的茶飲料，好口味21世紀素材資源平臺 最新最全資料平臺 QQ:1160984104三、廣告三、廣告創(chuàng)意目標：創(chuàng)意目標： 傳達自然、健康、活潑的品牌個性文案策略：文案策略： 2002年以 “帶著好心情、出

8、去走走”作為溝通主題，將抽象的“好心情”，用行動表現(xiàn)出來。競爭市場：競爭市場： 主要為純茶飲料市場統(tǒng)一綠茶、娃哈哈綠茶、嵐風綠茶、麒麟生茶、統(tǒng)一紅茶、午后紅茶。 次要為茶飲料市場統(tǒng)一冰紅茶21世紀素材資源平臺 最新最全資料平臺 QQ:1160984104三、廣告三、廣告訴求的目標消費群訴求的目標消費群 18-29歲都市白領及學生族獨特主張：獨特主張： 康師傅綠茶擁有自然純正的好口味，給你帶來健康和快樂，讓你每天好心情。 SLOGON：“自然最健康、綠色好心情”21世紀素材資源平臺 最新最全資料平臺 QQ:1160984104綠茶電視廣告 z 1999年主題廣告 一路歡唱篇z 1999年春節(jié)電視

9、廣告 美食配篇z 2000年主題廣告 綠色奇跡篇z 2001年主題廣告 “選你所愛、愛你所選”三集懸疑式y(tǒng)誰是送綠茶的有心人？ y誰是他的心上人？y好心情、對對送。z 2002年春節(jié)廣告 y共享美食好心情z 2002年主題廣告 出去走走 21世紀素材資源平臺 最新最全資料平臺 QQ:1160984104四、媒體四、媒體費用：費用： 電視：2001年投放： 3500萬元人民幣 2002年預計投放： 3500萬元人民幣 2003年計劃投放：8000萬元人民幣目標：目標： 重點投放城市GRPS： 累計2000以上 重點城市未提示第一提及 40%策略：策略： 以電視廣告為主輔以報紙、網(wǎng)絡等多種媒體宣傳

10、 電視：以地方臺為主，中央臺為輔 網(wǎng)絡：以配合地面EVETN活動主題為主21世紀素材資源平臺 最新最全資料平臺 QQ:1160984104五、年度促銷階段五、年度促銷階段1、春節(jié)促銷（、春節(jié)促銷（1-2月）：月）： 目的：目的：促銷產(chǎn)品回轉，為水頭開始作準備。 策略：策略：以有吸引力的主題、精美的贈品或特價方式達到促進回轉的目的。2、主題、主題SP促銷（促銷（4-8月）：月）： 目的目的：進行品牌個性化溝通，樹立品牌形象，增加續(xù)購力。 策略：策略：以貼近品牌個性的主題性活動與消費者進行互動，該階段SP促銷可與年度Campaign或Event活動結合，與消費者進行深度溝通。3、淡季促銷（、淡季促

11、銷（9-12月）：月）： 目的：目的：延長茶飲料銷售旺季，維持產(chǎn)品銷售。 策略：策略：以多包裝及特價等方式增加消費者的單次購賣量。21世紀素材資源平臺 最新最全資料平臺 QQ:116098410421世紀素材資源平臺 最新最全資料平臺 QQ:1160984104主要內容茶飲品類投放各媒體使用電視媒體投放平面媒體投放主要競品投放電視媒體投放附錄投放市場明細主要市場的SOS & SOV21世紀素材資源平臺 最新最全資料平臺 QQ:116098410421世紀素材資源平臺 最新最全資料平臺 QQ:116098410421世紀素材資源平臺 最新最全資料平臺 QQ:116098410421世紀素材資源平

12、臺 最新最全資料平臺 QQ:1160984104以上為以上為2002年上半年進行電視廣告投放的茶飲品牌當中，投放量在前年上半年進行電視廣告投放的茶飲品牌當中，投放量在前15位的排名順位的排名順序。前序。前15位投放總量約占整體茶飲電視媒體投放量的位投放總量約占整體茶飲電視媒體投放量的99%。其中康師傅、娃哈哈、。其中康師傅、娃哈哈、統(tǒng)一為最主要的茶飲品牌，三者投放占茶飲廣告投放總量的統(tǒng)一為最主要的茶飲品牌，三者投放占茶飲廣告投放總量的85%。娃哈哈、統(tǒng)一是。娃哈哈、統(tǒng)一是康師傅茶飲最主要的競爭對手，麒麟、三得利、純中純等在局部地區(qū)對康師傅形成康師傅茶飲最主要的競爭對手，麒麟、三得利、純中純等在

13、局部地區(qū)對康師傅形成威脅。威脅。（后面的分析將主要集中在以上幾大品牌）（后面的分析將主要集中在以上幾大品牌）21世紀素材資源平臺 最新最全資料平臺 QQ:1160984104茶飲廣告主要集中在相對發(fā)達的省和直轄市，其中以上海、北京、廣東、吉林茶飲廣告主要集中在相對發(fā)達的省和直轄市，其中以上海、北京、廣東、吉林、浙江為主要代表地區(qū)。西北及邊疆欠發(fā)達地區(qū)投放量有限，約占總量、浙江為主要代表地區(qū)。西北及邊疆欠發(fā)達地區(qū)投放量有限，約占總量6左右左右。另外，有。另外，有19的份額投向中央臺，主要集中在三大品牌，顯示出對中央臺的的份額投向中央臺，主要集中在三大品牌，顯示出對中央臺的重視。重視。21世紀素材

14、資源平臺 最新最全資料平臺 QQ:116098410421世紀素材資源平臺 最新最全資料平臺 QQ:1160984104平面媒體投放 報紙21世紀素材資源平臺 最新最全資料平臺 QQ:1160984104平面媒體投放 雜志上海市和北京是有雜志投放的城市，上海電視是首上海市和北京是有雜志投放的城市，上海電視是首選。選。21世紀素材資源平臺 最新最全資料平臺 QQ:116098410421世紀素材資源平臺 最新最全資料平臺 QQ:1160984104主要競品中央電視臺投放分析（1）娃哈哈、康師傅、統(tǒng)娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一都進行了中央臺的一都進行了中央臺的投放。且以一套、五投放。且以一套、五套投放量最

15、大。娃哈套投放量最大。娃哈哈主要在一套哈主要在一套A特段和特段和五套世界杯期間總主五套世界杯期間總主持演播室背景版（招持演播室背景版（招標）?？祹煾?、統(tǒng)一標）?？祹煾?、統(tǒng)一則集中在一套則集中在一套A段和五段和五套世界杯賽事中場廣套世界杯賽事中場廣告及欄目套裝廣告。告及欄目套裝廣告。另外，康師傅還增加另外，康師傅還增加了六套的晚間套播投了六套的晚間套播投放。放。21世紀素材資源平臺 最新最全資料平臺 QQ:1160984104主要競品中央電視臺投放分析（2）娃哈哈茶飲自娃哈哈茶飲自2月開始投放中央臺，在月開始投放中央臺，在5月停止一個月后，在月停止一個月后，在6月開始世界杯的投放月開始世界杯的投

16、放?？祹煾怠⒔y(tǒng)一都是從。康師傅、統(tǒng)一都是從4月開始中央臺的投放，重點放在了世界杯期間的投放。月開始中央臺的投放，重點放在了世界杯期間的投放。7月整體投放較月整體投放較6月有所下降，但受季節(jié)影響高于其他月份。月有所下降，但受季節(jié)影響高于其他月份。21世紀素材資源平臺 最新最全資料平臺 QQ:1160984104主要競品投放季節(jié)性回顧娃哈哈的投放貫穿上半年各月，投放量遠遠超過其它品牌，娃哈哈的投放貫穿上半年各月，投放量遠遠超過其它品牌，4月開始投放力度明顯加月開始投放力度明顯加大，達到峰值。統(tǒng)一綠茶大，達到峰值。統(tǒng)一綠茶1月有部分投放，之后從月有部分投放，之后從3月開始逐月提升投放量，到月開始逐月

17、提升投放量，到6、7月基本與康師傅綠茶持平。統(tǒng)一冰紅茶投放期從月基本與康師傅綠茶持平。統(tǒng)一冰紅茶投放期從3月開始，比康師傅紅茶提前一個月月開始，比康師傅紅茶提前一個月，并在，并在5、6月超過康師傅冰紅茶的投放量，月超過康師傅冰紅茶的投放量，7月投放低于康師傅冰紅茶投放量。月投放低于康師傅冰紅茶投放量。21世紀素材資源平臺 最新最全資料平臺 QQ:11609841042002年年17月娃月娃哈哈冰茶在全國范哈哈冰茶在全國范圍內廣告投放動手圍內廣告投放動手早、范圍廣、力度早、范圍廣、力度強。其中投放重點強。其中投放重點城市集中在省會城城市集中在省會城市和直轄市。重點市和直轄市。重點城市投放量占總量

18、城市投放量占總量的的85。中央臺的。中央臺的投放量占總量的投放量占總量的10.5，體現(xiàn)出娃，體現(xiàn)出娃哈哈一貫的依靠中哈哈一貫的依靠中央臺覆蓋全國并與央臺覆蓋全國并與地方臺相結合的媒地方臺相結合的媒介策略。介策略。21世紀素材資源平臺 最新最全資料平臺 QQ:11609841042002年娃哈哈冰茶系列地方臺投放自年娃哈哈冰茶系列地方臺投放自1月開始投放，月開始投放，4月達到峰值。在此月達到峰值。在此投放期間，投放期間，2-4、6月在中央臺進行了高效有力的投放，月在中央臺進行了高效有力的投放，7月份有所回落。月份有所回落。另外，在地方選臺方面，各地均選擇了衛(wèi)視，多數(shù)地方在兩個省臺另外，在地方選臺

19、方面，各地均選擇了衛(wèi)視，多數(shù)地方在兩個省臺 同時同時投放，同時各地市臺也配合投放。顯而易見，娃哈哈采用投放，同時各地市臺也配合投放。顯而易見，娃哈哈采用中央臺中央臺+衛(wèi)視衛(wèi)視臺臺+各地市臺各地市臺的整體策略。的整體策略。21世紀素材資源平臺 最新最全資料平臺 QQ:116098410421世紀素材資源平臺 最新最全資料平臺 QQ:116098410421世紀素材資源平臺 最新最全資料平臺 QQ:116098410421世紀素材資源平臺 最新最全資料平臺 QQ:116098410421世紀素材資源平臺 最新最全資料平臺 QQ:116098410421世紀素材資源平臺 最新最全資料平臺 QQ:11

20、6098410421世紀素材資源平臺 最新最全資料平臺 QQ:116098410421世紀素材資源平臺 最新最全資料平臺 QQ:116098410421世紀素材資源平臺 最新最全資料平臺 QQ:1160984104SOS & SOV天津頂津轄區(qū)21世紀素材資源平臺 最新最全資料平臺 QQ:116098410421世紀素材資源平臺 最新最全資料平臺 QQ:1160984104SOS & SOV沈陽頂津轄區(qū)21世紀素材資源平臺 最新最全資料平臺 QQ:116098410421世紀素材資源平臺 最新最全資料平臺 QQ:1160984104SOS & SOV杭州頂津轄區(qū)(1)21世紀素材資源平臺 最新

21、最全資料平臺 QQ:1160984104SOS & SOV杭州頂津轄區(qū)(2)21世紀素材資源平臺 最新最全資料平臺 QQ:116098410421世紀素材資源平臺 最新最全資料平臺 QQ:1160984104SOS & SOV武漢頂津轄區(qū)21世紀素材資源平臺 最新最全資料平臺 QQ:116098410421世紀素材資源平臺 最新最全資料平臺 QQ:1160984104SOS & SOV重慶頂津轄區(qū)21世紀素材資源平臺 最新最全資料平臺 QQ:116098410421世紀素材資源平臺 最新最全資料平臺 QQ:1160984104SOS & SOV西安頂津轄區(qū)21世紀素材資源平臺 最新最全資料平臺

22、 QQ:116098410421世紀素材資源平臺 最新最全資料平臺 QQ:1160984104SOS & SOV廣州頂津轄區(qū)21世紀素材資源平臺 最新最全資料平臺 QQ:1160984104SOS & SOV上海頂津轄區(qū)21世紀素材資源平臺 最新最全資料平臺 QQ:11609841042002年度行銷活動年度行銷活動（1-8月）月）21世紀素材資源平臺 最新最全資料平臺 QQ:11609841042002年產(chǎn)品海報代言人海報一、一、產(chǎn)產(chǎn)品品海海報報21世紀素材資源平臺 最新最全資料平臺 QQ:1160984104z活動主題：“共享美食好心情”z活動時間： 2002年2-3月z媒體組合： 15“

23、Teaser”，以地方臺投放 為主，不進行中央臺投放z媒體投放$ 350萬元zPOP：以 “共享美食好心情”為主題制作 二、春二、春 節(jié)節(jié) 促促 銷銷 活活 動（動（2-3月）月）21世紀素材資源平臺 最新最全資料平臺 QQ:1160984104z“共享美食好心情” POP21世紀素材資源平臺 最新最全資料平臺 QQ:11609841041 1、活動名稱：、活動名稱：“出游護照大放送出游護照大放送”2 2、溝通概念：帶著好心情、出去走走、溝通概念：帶著好心情、出去走走3 3、活動目的：、活動目的：z 增加續(xù)購力增加續(xù)購力z 擴大消費群擴大消費群z 強化品牌主張強化品牌主張4 4、活動方式：集任

24、意包裝別的瓶標、活動方式：集任意包裝別的瓶標/ /截角截角/ /拉環(huán)，均可獲贈康拉環(huán)，均可獲贈康師傅綠茶綠色護照一本師傅綠茶綠色護照一本 PET490、350綠茶瓶標綠茶瓶標CAN340綠茶拉環(huán)綠茶拉環(huán)TP綠茶截角綠茶截角集購指定數(shù)量集購指定數(shù)量綠色護照一本綠色護照一本三、2002年主題SP促銷（4-10月）21世紀素材資源平臺 最新最全資料平臺 QQ:1160984104綠色護照綠色護照護照的設計和內容由總部規(guī)劃，各頂津可自行豐富護照的內容。護照的設計和內容由總部規(guī)劃，各頂津可自行豐富護照的內容。5、護照內容：、護照內容：a、各地頂津范圍內當?shù)靥厣糜尉包c介紹（各地頂津范圍內當?shù)靥厣糜尉包c

25、介紹（3-5個）個）b、折價券折價券 A、旅游景點部分旅游景點部分 - - 采用異業(yè)結盟的方式進行采用異業(yè)結盟的方式進行 景點門票、周邊旅店、餐廳打折券景點門票、周邊旅店、餐廳打折券 B、綠茶免費兌換券綠茶免費兌換券 - - 事業(yè)群統(tǒng)籌設計兌換券事業(yè)群統(tǒng)籌設計兌換券 C、相關產(chǎn)品的折價券相關產(chǎn)品的折價券 - - 采用異業(yè)結盟的方式進行采用異業(yè)結盟的方式進行 李寧背包、柯達膠卷、小護士防曬霜打折卡、柯達店免費加洗放大券等李寧背包、柯達膠卷、小護士防曬霜打折卡、柯達店免費加洗放大券等 （已初步接觸，可行性高）已初步接觸，可行性高） D D、參與網(wǎng)絡活動的密碼和用戶名（參與網(wǎng)絡活動的密碼和用戶名（）

26、c、心情筆記心情筆記d、星座物語、生活資訊星座物語、生活資訊全品項促銷開瓶見喜 再來壹瓶21世紀素材資源平臺 最新最全資料平臺 QQ:1160984104全品項促銷活動第一階段3-5月 21世紀素材資源平臺 最新最全資料平臺 QQ:1160984104學校通路促銷海報活動延長至9月30日21世紀素材資源平臺 最新最全資料平臺 QQ:1160984104出游護照出游護照SP21世紀素材資源平臺 最新最全資料平臺 QQ:1160984104四、2002年主題EVENT活動（8月） 康師傅綠茶巨星蘇有朋歌友會1 1、活動參與辦法、活動參與辦法 收集指定數(shù)量的收集指定數(shù)量的“出游護照出游護照”將其中的

27、抽獎券寄達各頂津公司將其中的抽獎券寄達各頂津公司，即有機會抽中，即有機會抽中“好心情好心情”獎的抽獎活動，中獎者將獲得參加獎的抽獎活動，中獎者將獲得參加蘇有朋歌友會及活動城市三天兩夜游的活動。蘇有朋歌友會及活動城市三天兩夜游的活動。2 2、活動內容、活動內容 出游北京長城歌友會出游北京長城歌友會 天津頂津天津頂津 主辦主辦 沈陽頂津沈陽頂津/ / 西安頂津西安頂津/ / 廣州頂津廣州頂津 協(xié)辦協(xié)辦 出游杭州西湖歌友會出游杭州西湖歌友會 杭州頂津杭州頂津 主辦主辦 上海頂津上海頂津/ / 廣州頂津廣州頂津/ / 武漢頂津武漢頂津 協(xié)辦協(xié)辦 出游桂林漓江歌友會：出游桂林漓江歌友會： 廣州頂津廣州頂

28、津 主辦主辦 重慶頂津重慶頂津 協(xié)辦協(xié)辦21世紀素材資源平臺 最新最全資料平臺 QQ:11609841042002年主題EVENT活動海報21世紀素材資源平臺 最新最全資料平臺 QQ:1160984104五、1.5L綠茶上市(8月）產(chǎn)品海報產(chǎn)品海報21世紀素材資源平臺 最新最全資料平臺 QQ:11609841041.5L綠茶中秋國慶SP促銷方方式：式：以以兩兩瓶瓶特特價價為為主主21世紀素材資源平臺 最新最全資料平臺 QQ:116098410420012001年度行銷活動年度行銷活動（1-121-12月）月）21世紀素材資源平臺 最新最全資料平臺 QQ:1160984104一、一、 “征選最佳

29、女主角征選最佳女主角”EVENT活動（活動（ 2-3月月）1、活動策略：代言人剛開始使用，為在主題廣告未上演之前即形成話題、活動策略：代言人剛開始使用，為在主題廣告未上演之前即形成話題，在全國范圍內舉行，在全國范圍內舉行“征選康師傅綠茶最佳女主角征選康師傅綠茶最佳女主角”活動。在選舉階段第活動。在選舉階段第一次嘗一次嘗試用網(wǎng)絡互動試用網(wǎng)絡互動與消費者進行溝通。與消費者進行溝通。21世紀素材資源平臺 最新最全資料平臺 QQ:1160984104二、二、“選你所愛、愛你所選選你所愛、愛你所選”主題主題SPSP促銷（促銷（4-94-9月）月） 1、活動策略：以蘇有朋作為產(chǎn)品代言人配合TVCF連續(xù)性的

30、故事情節(jié)進行地面SP促銷活動 第一集 誰是送綠茶的有心人（4-5月） 看電視廣告，到綠茶活動現(xiàn)場拿到DM，猜“誰是送 綠茶的有心人”，將DM投到現(xiàn)場回收箱中，或寄到 指定頂津公司，猜對者有機會獲得綠茶送出的贈 品，一等將為科健K3900手機一部。 第二集 誰是他的心上人（6-7月） 同第一階段 第三集 好心情、對對送（8-9月） 綠茶廣告結局已定，有情人終成眷屬，參加康師 傅綠茶的抽獎活動，就有機會獲得綠茶成對送出 的獎品，與你的好朋友共同分享。 21世紀素材資源平臺 最新最全資料平臺 QQ:1160984104第一階段：猜第一階段：猜“誰是送綠誰是送綠茶的有心人茶的有心人”第二階段：猜第二階

31、段：猜“誰是蘇有朋誰是蘇有朋的心上人的心上人”第三階段：第三階段：“好心情、對好心情、對對送對送”2001年年“選你所愛、愛你所選選你所愛、愛你所選”POP21世紀素材資源平臺 最新最全資料平臺 QQ:1160984104一、活動名稱：康師傅綠茶一、活動名稱：康師傅綠茶&蘇有朋蘇有朋“歡樂伴你行歡樂伴你行”歌友會歌友會策略：利用名人效應，于綠茶重點城市進行宣傳，提策略：利用名人效應，于綠茶重點城市進行宣傳，提高綠茶的知名度與好感度。高綠茶的知名度與好感度。場次：北京、天津、南京、上海、福州、哈爾濱、昆場次：北京、天津、南京、上海、福州、哈爾濱、昆明、鄭州、西安共明、鄭州、西安共10場場三、三、2001年綠茶歌友會年綠茶歌友會EVENT活動活動（5-9月）月）21世紀素材資源平臺 最新最全資料平臺 QQ:1160984104海報海報舞臺規(guī)范舞臺規(guī)范“歡樂伴你行歡樂伴你行”歌友會歌友會POP21世紀素材資源平臺 最新最全資料平臺 QQ:1160984104一、一、梅梅子子綠綠茶茶產(chǎn)產(chǎn)品品海海報報21世紀素材資源平臺 最新最全資料平臺 QQ:1160984104、活動方式：、活動方式： 收集康師傅綠茶、冰收集康師傅綠茶、冰紅茶瓶標，寄到指定地紅茶瓶標，寄到指定地點，參加點，參加“瓶標大比拼瓶標大比拼”，各地區(qū)集標前十名，各地區(qū)集標前十名的