白酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié)

1、白酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié)白酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié)業(yè)務(wù)員個(gè)人工作總結(jié)工作總結(jié)往往是集精華和糟粕于一體的報(bào)告，集智慧和才能于一 體的報(bào)告，集專業(yè)和水平于一體的報(bào)告。一個(gè)工作報(bào)告中有可取之地 也有不可取之地。我們?cè)诓粩嗵暨x優(yōu)秀的工作總結(jié)加以借鑒時(shí)，我們 關(guān)于對(duì)工作總結(jié)報(bào)告的書寫和借鑒水平也在不斷提高。眾里挑一，只 為找到一份適合自己的優(yōu)秀的專業(yè)的工作總結(jié)。在工作計(jì)劃網(wǎng)您一定 能找到那份屬于您的工作總結(jié)。轉(zhuǎn)眼間又是一年。這一年，我繼續(xù)負(fù)責(zé) XX酒XX地區(qū)市場的拓 展，從默默無聞，至嫁喻戶曉，我跟我的銷售團(tuán)隊(duì)歷經(jīng)辛苦。這一年 來，銷售額達(dá)八百多萬元，得到公司的稱，合作伙伴關(guān)系也進(jìn)一步鞏 固。本年度的工作情況一、開展

2、市場調(diào)研，拓展市場空間。目前，酒類市場競爭激烈， 我們代理的品牌在當(dāng)?shù)孛灰娊?jīng)傳。如何開拓市場，對(duì)于競爭，我們 采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣 告，收到了明顯的效果。結(jié)果使*地老百姓對(duì)*酒類家喻戶*，人人皆 知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷酒類。在促銷中，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦 法，對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。如針對(duì)部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金 的情況，在開蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中，把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩 電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行大力宣傳，使農(nóng)民 們懷著獲得一輛三輪車的夢(mèng)想，在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌 ；針對(duì)許多農(nóng) 民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn)，把贈(zèng)品定為設(shè)

3、計(jì)精 美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量 隨之大增。二、人性化服務(wù)。自 * 酒類承諾零風(fēng)險(xiǎn)以來，我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn) 服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過 * 酒類零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩 的市場細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者購買的每一瓶酒類，都印有800 全國服務(wù)電話，通過溝通，拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化 了*啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助 * 加速走貨， 從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的 POP召貼提示，業(yè)務(wù)代表一 路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)作成為樣板工程，* 啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng) 計(jì)，年內(nèi)銷售額

4、達(dá)到了 * 元。存在的問題 雖然在這一年，我們?nèi)〉昧吮容^不錯(cuò)的成績，但仍然存在一些問 題，如果不加以糾正改善，將會(huì)影響產(chǎn)品的銷售。包括業(yè)務(wù)員的gua nl 7,后勤的配合。一、業(yè)務(wù)員的gua n I i比較松散，并沒有效的形成一個(gè)營銷系 統(tǒng),有時(shí)甚至是各自為戰(zhàn)。在以后的銷售 gua n l 7 過程中,要根據(jù) 實(shí)際情況建立有效的 gua n l 7 制度,帶動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性,提高工 作效率。二、后勤配合有些遲緩,往往出現(xiàn)單已開,貨遲遲發(fā)不了去的情 況,使客戶信任度降低。在即將來臨的一年,要注意上一年度出現(xiàn)的問題,并繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我們的優(yōu)勢(shì)，爭取在明年XX酒的銷售中取得更好的成績。相關(guān)內(nèi)容：業(yè)務(wù)員工作

5、總結(jié)匯總附送:白酒業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃白酒業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大 努力、最大限度的開拓廣告市常鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況 在爭取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大 投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針 對(duì)性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。1在第一季度，以市場鋪墊、推動(dòng)市場為主，擴(kuò)大 *公司的知 名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì) 劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間 補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，中國教育總網(wǎng)文檔頻道以期組成 一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶?/p>

6、找小一些的投放客戶將廣告投放進(jìn) 來，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛形逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)的關(guān)系，廣告市場會(huì) 迎來一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴 用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)。3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，廣告市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好 的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨 著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以 逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端 鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨

7、著冬季 結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié) 的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來。我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根 據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化 !二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局 面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因 為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。 我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。中國教育總 網(wǎng)文檔頻道產(chǎn)品知識(shí)、營銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等 相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。另外，在 20

8、xx 年年末的時(shí)候，我報(bào)考了 * 大學(xué)的 * 專業(yè)，因 為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的 管理、編播也會(huì)有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué) 習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì) 意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力 減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對(duì) 20xx 年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指 正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確 第3頁共14頁引導(dǎo)和幫助。20xx，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué) 習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能

9、力 .【工作計(jì)劃二】 盡管這十幾天做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較 短，欠缺營銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不 到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在十月份的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快 提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保 20萬元銷售任務(wù)的完成，并 向 30 萬元奮斗。1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品 、抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)營銷方面的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識(shí)支撐。經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域同業(yè)朋友以及市場上其它各行業(yè)營銷人 員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交 往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。2、進(jìn)一步拓展銷售

10、渠道 十月份在做好廣告宣傳的前提下，要進(jìn)一步向煙酒店、餐飲、代銷公司、酒店及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，十月份主要對(duì) 系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的部隊(duì)、工商和大型國有企業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多 做工作，并慢慢向其它企業(yè)單位滲透。3、做好市場調(diào)研工作 對(duì)市場進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案 數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性， 來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場情況， 并及時(shí)調(diào)整營銷策略。4、與胡總密切配合，做好銷售工作 協(xié)助胡總在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng) 絡(luò)和

11、挖掘潛在的消費(fèi)者群體。同時(shí)帶動(dòng)業(yè)務(wù)員的銷售積極性。5、建議和實(shí)施 、提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較 快提高, 以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要。、要面向社會(huì)吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英。、做好安全銷售業(yè)務(wù)商談，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益。 、要以以人為本、服務(wù)企業(yè)為核心，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，樹立企 業(yè)良好形象，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在活力和影響力。最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的工作中給予更多的批評(píng)、指正、 指導(dǎo)和支持。【工作計(jì)劃三】1、運(yùn)用客戶銷售登記卡，對(duì)客戶的銷售狀況進(jìn)行監(jiān)控，并根 據(jù)銷量實(shí)行月返，季返制度。好處： 可以隨時(shí)對(duì)客戶的銷售周期，銷售星級(jí)比例進(jìn)行紡計(jì)分析，對(duì)客 戶級(jí)別進(jìn)行分

12、類，確定那些客戶三星以上賣得快，那些客戶只要一、二星酒，這樣公司在有相應(yīng)產(chǎn)品活動(dòng)政 ?后，可以有秩序的， 提高銷售活動(dòng)效果?？梢蕴岣邇r(jià)格彈性，很好城應(yīng)對(duì)外來沖貨，比如 x 市場上市時(shí)一星 78 元件，記卡銷售，月返實(shí)行十搭一，折價(jià) 63.6 元件。中秋節(jié)期間外地沖貨增加，到岸價(jià)：55-56 元件，這時(shí)，我們利用供貨政 ?害行，五搭一，扔價(jià)：58.3 元件，再加上訂貨會(huì)上抽獎(jiǎng)?wù)??，大大優(yōu)惠于外地沖貨，客戶 訂貨十分踴躍，取得十分滿意的效果，有力地打擊了竄貨，現(xiàn)場訂貨 拾叁萬元多。有在的問題： 在市場切八時(shí)，記卡銷售兌現(xiàn)月返，季返中，對(duì)月返季返額度和 兌現(xiàn)時(shí)間，宣傳不到位，兌現(xiàn)不及時(shí)，也是造成沖

13、貨的得要原因。2、把鋪市陳列作為一項(xiàng)長期的基礎(chǔ)工作來抓x 市場 201X 年 2 月份正式啟動(dòng)市場，主攻零售店的鋪市陳列，以 2月20號(hào)到 2月25號(hào)，對(duì)城區(qū)進(jìn)行地毯式密集鋪市，并搶占顯眼貨 架，進(jìn)行店外陳列，起到轟動(dòng)效果，陳列一個(gè)月后，兌現(xiàn)金世紀(jì)雙禮 盒壹盒， 201X 年端午期間和中秋節(jié)之后，又分別進(jìn)行兩次集中補(bǔ)貨鋪 市。經(jīng)驗(yàn)：時(shí)間要短，控制在一星期左右，如果不順利，可以賒貨，但要可 控，畢竟我們上市期的鋪是為了作品牌宣傳和擴(kuò)大。宣傳要到位，畢竟是新產(chǎn)品，無論是零售客戶還是消費(fèi)者對(duì)其都 比較陌生，建議鋪市配合 POP長貼，鋪市政？講解等存在的問題： 首次與鋪市金額過大，品種過多，我們一貫講

14、究一到五星集中陳 列，而一般客戶對(duì)現(xiàn)金觀貨和購貨金額較敏感，所以鋪市過程中有在 進(jìn)展不順利，鋪市政 ？扭曲等問題，我建議公司在今后鋪市工作針對(duì)不 同品種，不同渠道進(jìn)行單獨(dú)或交叉進(jìn)行鋪市，并且單次要控制在 500 元以內(nèi)。，獎(jiǎng)呂兌現(xiàn)不及時(shí)， x 市場就有在此問題，由于是新市場，零售店 主對(duì)瀏陽河的信譽(yù)存在疑問，這就很必要明確獎(jiǎng)品兌現(xiàn)時(shí)間而引項(xiàng)內(nèi) 容在鋪市協(xié)議中是沒有再加上經(jīng)銷商庫存沒有金雙禮。以改兌現(xiàn)進(jìn)間 拖延，造成負(fù)面影響，建議在今后的鋪市中，要明確獎(jiǎng)品兌現(xiàn)時(shí)間【工作計(jì)劃四】 時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個(gè)年頭成為歷史， 依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的 * 年，同樣有著許多美

15、好的 回憶和諸多的感慨。 20xx 年對(duì)于白酒界來講是個(gè)多事之秋，雖然 10 年 的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí) 間的過度。國家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷 動(dòng)，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對(duì)于白酒界來 說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中 的喜悅和憂傷、 * 和無奈、困惑和感動(dòng)，真的是無限感慨。一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析、業(yè)績回顧1、年度總現(xiàn)金回款 110 萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù) ;2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶 ;3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的 基礎(chǔ)工作 ;、業(yè)績分析1、

16、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的 200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：2、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由 于平邑市場的特殊性和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我 的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度 太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)天元副食，已近年底了 !3、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差 ;4、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時(shí)也影 響了經(jīng)銷商的銷售信心 ;5、新客戶開放面，雖然落實(shí)了 4 個(gè)新客戶，但離我本人制定的 6 個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這 4 個(gè)客戶中有 3個(gè)是小客戶，銷量也很一 般。這主要

17、在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì) 量。俗話說選擇比努力重要，經(jīng)銷商的實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合 度、投入意識(shí)等，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。6、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒 有做到重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也 把尋找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于 09年 11月份決定 以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場，通過兩個(gè)月的市場運(yùn)作也摸索了一部分 經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基矗二、個(gè)人的成長和不足在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下， 09 年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù) 拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許 多不足之處。1、心態(tài)的

18、自我調(diào)整能力增強(qiáng)了 ;2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了 ;3、處理應(yīng)急問題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了 ;4、對(duì)整體市場認(rèn)識(shí)的高度有待提升 ;5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升。三、工作中的失誤和不足1、平邑市場 雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運(yùn)作 上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時(shí)間的市場證明，經(jīng)銷 商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我 沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝轉(zhuǎn)載自xxx請(qǐng)保留此標(biāo)記通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就 是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持

19、力度挺大的，對(duì) 我們更是淡化了。2、* 市場 雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實(shí)很好的且十里酒巷一 年多的酒店運(yùn)作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通 市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷 商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我 個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。3、* 市場 * 的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司 管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場?yán)重下滑。這個(gè)市場我的失誤有 幾點(diǎn)：、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場，對(duì)廠家過 于依賴; 、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;4、整

20、個(gè) xx 年我走訪的新客戶中，有 10 多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有 大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到 位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源 !四、XX年以前的部分老市場的工作開展和問題處理由于以前我們對(duì)市場的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致 10 年以前的 市場都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以 * 發(fā)展為原 則，采勸一地一策的方針，針對(duì)不同市場各個(gè)解決。1、滕州： 雖然公司有費(fèi)用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決 的，雙方都能接受和理解 ;2、微山： 自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售 ;3、泗水：同滕州4、嶧城：尚未解決 通過以上方式對(duì)

21、各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來 也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對(duì)廠家過于依賴的心 理。四、辦事處加經(jīng)銷商運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場 根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一 條運(yùn)作市場的捷徑，真正體現(xiàn)辦事處加經(jīng)銷商運(yùn)作的功效，但必須符 合以下條件：1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過 于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等 ;2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度等 辦事處運(yùn)作的具體事宜：1、管理辦事處化，人員本土化 ;2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群 ;3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶;4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用 ;五、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種物有所 值、物超所值的感覺 ;2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀 能動(dòng)性;3、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場 ;4、注重品牌形象的塑造。總之 *x 年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將