銷售人員績效考核辦法(初稿)

1、青島恒瑞正泰電氣有限公司銷售人員績效考核辦法 為了提高公司銷售團隊工作效率，全面評估銷售人員績效，使公司銷售人員核薪、計薪、調(diào)薪、升遷、薪資發(fā)放等有章可循，特制訂績效考核辦法：一、區(qū)域銷售經(jīng)理實行底薪制，區(qū)域銷售額不低于同比營業(yè)額，發(fā)放全部底薪，至年底低于同比營業(yè)額，底薪降一級（200元為一級，業(yè)績統(tǒng)計完畢后，達標人員所處部門主管將達標人員名單報至工資核算部門）。 二、區(qū)域銷售經(jīng)理開發(fā)客戶業(yè)績提成計算表電工指標激勵方案：激勵項目考核目標挑戰(zhàn)目標一挑戰(zhàn)目標二挑戰(zhàn)目標四兌現(xiàn)方式業(yè)績指標同比增長率30%30%60%60%100%100%年底兌現(xiàn)激勵措施老客戶業(yè)績提1%+新增客戶業(yè)績提2%a=老客戶業(yè)

2、績提1%+新客戶業(yè)績提2%+超過基本考核指標（同比30%）部分提成3%b=老客戶業(yè)績提1%+新客戶業(yè)績提2%+超過基本考核指標（同比30%）部分提成4%c=老客戶業(yè)績提1%+新客戶業(yè)績提2%+超過基本考核指標（同比30%）部分提成6%注：1、涉及到區(qū)域調(diào)動，銷售人員新增客戶所產(chǎn)生的業(yè)績，三年為期限逐年給予相應(yīng)的提成激勵：第一年2%、第二年1%、第三年0.5%。2、以上激勵措施以不低于價格表*33%（日照和萊西市場不低于價格表32%）為基礎(chǔ)，特殊客戶申請的價格低于33%所產(chǎn)生的銷量納入考核指標但不計提成。3、新客戶是指：自第一次進貨客戶。（新客戶指自第一次進貨至本自然年度結(jié)束）4、老客戶是指：除

3、新客戶外，三年內(nèi)進貨客戶。5、公司客戶是指：三年以上客戶。6、大客戶是指：由銷售內(nèi)勤及銷售經(jīng)理直接負責(zé)客戶。7、特殊客戶是指：辦事處開發(fā)客戶和項目工程，特殊客戶所產(chǎn)生的業(yè)績，不納入考核。8、新客戶業(yè)績提成與超額提成的50%年底匯算，年底結(jié)算。三、8-12月份區(qū)域銷售經(jīng)理網(wǎng)點開發(fā)指標區(qū)域銷售經(jīng)理負責(zé)區(qū)域現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)數(shù)量網(wǎng)點開發(fā)指標備注劉新波萊陽151提升為主萊州64開發(fā)為主招遠93開發(fā)為主龍口52開發(fā)為主日照市區(qū)及縣城202引導(dǎo)竄貨客戶白金龍海陽121提升為主，扶持一家大客戶乳山91提升為主，扶持一家大客戶威海市區(qū)133大力開發(fā)榮成101提成為主煙臺市區(qū)125大力開發(fā)蓬萊22開發(fā)為主棲霞41開發(fā)一家

4、年銷量5萬的客戶侯憲航膠南232提升為主，扶持一家大客戶膠州282提升為主，扶持一家大客戶即墨252提升為主平度202開發(fā)一家年銷量在10萬的客戶開發(fā)區(qū)452提升為主，扶持一家大客戶萊西312提升和引導(dǎo)竄貨客戶區(qū)域經(jīng)理網(wǎng)點開發(fā)考核表：網(wǎng)點開發(fā)指標完成率100%100%120%120%考核整體業(yè)績提成的50%*完成率*考核分整體業(yè)績提成的50%*完成率*考核分公司另行獎勵，年底評優(yōu)注：1、重新經(jīng)營正泰電工產(chǎn)品的流失客戶兩家算開發(fā)網(wǎng)點一家，流失客戶指：2012年1-7月沒進貨客戶。2、區(qū)域內(nèi)客戶平均銷量提升1000元，算網(wǎng)點指標5家；區(qū)域內(nèi)客戶平均銷量提升2000元，算網(wǎng)點指標10家，以此類推。3

5、、竄貨客戶引導(dǎo)從我司進貨產(chǎn)生的銷量納入考核（價格低于33%的客戶），不計提成。4、 排插運營考核和激勵方案 1、2012年底，所轄區(qū)域內(nèi)排插覆蓋率（現(xiàn)有經(jīng)營墻壁開關(guān)客戶鋪貨或現(xiàn)金采購排插）需達到90%。 2、激勵：完成率達到90%，現(xiàn)金采購所產(chǎn)生的銷量提成6%，鋪貨產(chǎn)生的銷量提成4%。（折扣不低于開單價下浮12%） 5、 區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理考核得分表 青島恒瑞正泰電氣有限公司崗位業(yè)績考核表主要考核項目指標定義/計算公式權(quán)重（共100分）考核得分同比增長率（目前銷售額-去年同期銷售額）/去年同期銷售額*100%25新品銷售率實際新品額/實際銷售額*100%20排插運營網(wǎng)點覆蓋率20工作態(tài)度執(zhí)行率，積極

6、性15對賬完成率欠款跟進和收回10團隊協(xié)作配合公司各項工作10被考核人姓名:考核得分：被考核人： 考核人： 單位負責(zé)人：注：1、公司客戶名單；2、大客戶名單；3、特殊客戶名單； -下面黃顏色是贈送的簡歷模板不需要的可以下載后編輯刪除簡歷智聯(lián)招聘男 | 已婚 | 1988 年月生 | 戶口：湖南 | 現(xiàn)居住于廣東深圳-寶安區(qū)3年工作經(jīng)驗 | 團員 | 廣東省深圳市寶安區(qū)福永鎮(zhèn)陳屋村2巷518101e-mail: 求職意向工作性質(zhì)： 全職期望職業(yè)： 銷售業(yè)務(wù)、銷售管理、市場期望行業(yè)： 專業(yè)服務(wù)/咨詢(財會/法律/人力資源等)、教育/培訓(xùn)/院校、通信/電信運營、增值服務(wù)工作地區(qū)： 深圳期望月薪： 4

7、001-6000元/月目前狀況： 我目前處于離職狀態(tài)，可立即上崗職業(yè)目標喜歡營銷管理類工作，喜歡有挑戰(zhàn)的工作，大學(xué)四年一直在挑戰(zhàn)自己，挑戰(zhàn)自己的極限，一直在做營銷的兼職，堅信“也精于勤而荒于嬉”一直嚴于律己，在各方面都要從嚴要求自己。相信自己總有一天會成功的！只有自己不敢做的，沒有做不成的，做銷售10分靠天，九分靠人做，市場是人做出來的。 工作經(jīng)歷2013/01 - 2014/04 超越電腦專賣店 | 市場主管 行業(yè)類別：計算機硬件 | 企業(yè)性質(zhì)：民營 | 規(guī)模：20人以下 | 職位月薪：4001-6000元/月工作描述：在各工業(yè)區(qū)和住宅小區(qū)做廣告宣傳為店鋪銷售做鋪墊，并且為各用戶提供售后維護

8、工作。2011/06 - 2012/11 衡陽市教育培訓(xùn)學(xué)校 | | 銷售主管 行業(yè)類別：教育/培訓(xùn)/院校 | 企業(yè)性質(zhì)：民營 | 規(guī)模：20-99人 | 職位月薪：2001-4000元/月工作描述：為學(xué)校制定招生計劃，帶領(lǐng)招生專員在各社區(qū)以及學(xué)校周圍做廣告（包括粘貼墻體廣告，入戶拜訪宣傳）開展招生工作，定期到中小學(xué)校門口駐點宣傳，聯(lián)系各學(xué)校任課老師開展招生工作。項目經(jīng)驗教育經(jīng)歷2007/09 -2011/06 在校學(xué)習(xí)情況曾獲 院校級三等獎 在校實踐經(jīng)驗2008/03 - 2010/10 大學(xué)生英語周刊衡陽市推銷員到衡陽市區(qū)域經(jīng)理 *2008年推銷員，在學(xué)校新生開學(xué)期間向?qū)W生和家長推銷學(xué)生英語報*2009-2010年學(xué)生英語報衡陽地區(qū)區(qū)域經(jīng)理，負責(zé)在衡陽各高校組建團隊銷售學(xué)生英語報，團隊培訓(xùn)，團隊維護，最后指導(dǎo)團隊銷售。*2009-2010年。衡陽行動者文化傳播有限公司招生代理負