規(guī)劃辦個人工作總結(jié)

1、規(guī)劃辦個人工作總結(jié)篇一：個人工作總結(jié)及規(guī)劃工作總結(jié)及規(guī)劃個人工作總結(jié)XX年即將過去，在這近2個月的時間中我通過努力的工 作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工 作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工 作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。 下面我對 2 個月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年 12 月份到公司工作的， 負(fù)責(zé)泰州海陵區(qū)南區(qū)， 之前雖從事過銷售工作，但對于銷售快速消費品是沒有什么 專業(yè)的銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識的。為了迅速融入到這個行業(yè)中 來，到公司后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸 索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教區(qū) 域主

2、管和經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方 案和對一些客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積 累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對本區(qū)域的市場有了一個大概的認(rèn)識和了 解，把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了 客戶的信任。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自 己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。存在的缺點：對于本區(qū)域市場了解的還不夠深入，拜訪各戶的次數(shù)不 夠頻繁，本職的工作做得不夠好，不能真正地把客戶掌握在 手，影響市場部的銷售業(yè)績。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法 也有問題，主要表現(xiàn)在：1)銷售工作最基本的客戶訪

3、問量不夠。不能很好地完 成公司規(guī)定的 30家/ 天的客戶拜訪量。2)溝通不夠深入。在與客戶溝通的過程中，不能把我 們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和 意圖。3)新開拓的客戶不夠，業(yè)務(wù)增長小，工作能力和工作 計劃性還有待提高。市場分析 現(xiàn)在泰州海陵區(qū)飲料市場品牌很多，但主要也就是那么 幾家公司，可口可樂 . 康師傅.百事.統(tǒng)一. 農(nóng)夫等等眾多品牌， 現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，性價比上屬于上等的產(chǎn)品。 在銷售產(chǎn)品的過程中，牽涉問題做多的就是產(chǎn)品的價格以及 市場的規(guī)劃。在泰州海陵區(qū)域，本公司產(chǎn)品經(jīng)銷的商家在 2-3 家，分別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)。商超，零售點。這也使得我們的產(chǎn)品在海陵市

4、區(qū) 這一塊靜土上顯得稍有動蕩，這也同樣使得市場價格不穩(wěn)定 帶來了必然的因素。再加上我們剛加入公司的人員對本市場 的產(chǎn)品不是很熟悉的情況，使得銷量從而有所下滑。市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在泰州海陵區(qū)市場可以用一句話來概括，在產(chǎn)品眾多，發(fā)展飛快的今天，XX年也就是明年是大有作為的一年，在明年一年內(nèi)如果沒有把市場做 好，沒有掌控住客戶的話，我們的銷量必然有所下降。對于后期市場的操作， 堅決打擊老調(diào)重彈的倒貨問題，從源頭狠抓，很好地管理好 市場上的產(chǎn)品，從而使得市場更有效的規(guī)范化，使得產(chǎn)品在 本市場上良性地發(fā)展下去。產(chǎn)品知名度同樣也得更深一層次 的進(jìn)行大力度的宣傳，讓更多的人了解和熟知，使其我們的

5、銷量日益遞增。XX年工作計劃在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作 來做：1)拜訪客戶次數(shù)增加，服務(wù)到各個分銷點，開發(fā)點的 提高， 每日拜訪客戶數(shù)達(dá)到 30 家以上，很好地與客戶溝通， 宣講本公司的產(chǎn)品及政策，從終端做起，堆頭與陳列須在顯 眼的位置擺放整齊， 達(dá)到公司的嚴(yán)格要求， 讓商家樹立信心， 使其之間建立長期的合作關(guān)系。新點的開發(fā)也須每天同步進(jìn) 行，從而更有效的提高我們的產(chǎn)品銷售。2)培養(yǎng)自身發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí) 慣培養(yǎng)我們銷售人員自身發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提 高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題，并能 提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔

6、次。3)完善經(jīng)銷商的銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理 方法根據(jù)市場的走訪和觀察來說，諸多的產(chǎn)品品牌競爭激烈， 這樣就更必須我們的產(chǎn)品的市場規(guī)范化，合理化。使其我們 的產(chǎn)品在市場上讓更多的商家及消費者深知。4)銷售目標(biāo)根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況細(xì)分到 每月，每周，每日，完成各個時間段的銷售任務(wù)，并在完成 銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我相信在新的一年里，通過大家的努力，我們會做得更 好，希望明年哇哈哈真正成為泰州的第一品牌。以上是我的一些不成熟的建議和想法，如有不妥之處敬 請諒解。至禮篇二：城市規(guī)劃人員個人工作總結(jié)我九四年七月入黨，參加工作至今一直從事城市規(guī)劃管 理工作。 在前一

7、階段的保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動中， 我認(rèn)真學(xué)習(xí)了中央及省市各級領(lǐng)導(dǎo)的重要講話，系統(tǒng)地學(xué)習(xí) 了十六大報告、黨章、 保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育讀本等 一系列文件，撰寫了三篇讀書心得和二萬四千字的讀書筆記。 通過深入學(xué)習(xí)，對這次開展的保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動 有深刻的認(rèn)識，深感這次教育活動意義深遠(yuǎn)。黨性分析，是 整個教育活動的核心，通過民主評議，廣泛采納意見，進(jìn)一 步深刻地自我剖析，把存在的問題找準(zhǔn)、找足。 一、存在 的問題和不足 針對自己的實際，結(jié)合自己在全市經(jīng)濟(jì)社會 發(fā)展中的位置、所扮演的角色，對照新時期共產(chǎn)黨員先進(jìn) 性標(biāo)準(zhǔn)，對照黨組織的希望和要求，對照我市保持共產(chǎn)黨 員先進(jìn)性教育實施意見，我認(rèn)

8、識到自己存在以下幾方面問題： 1、學(xué)習(xí)不夠全面。 雖然平時比較注重學(xué)習(xí)， 熟悉業(yè)務(wù)知識， 了解“九公開” 、“六類事項辦理制” ，但忽視了知識能力的 培養(yǎng)再造，學(xué)習(xí)的自覺性、主動性不強，與本職業(yè)務(wù)有關(guān)的 就學(xué)一點，與本職業(yè)務(wù)聯(lián)系不緊的就很少涉獵。 2 、政策 理論水平不太高。對黨建、市場經(jīng)濟(jì)、科技等方面的知識學(xué) 的少，不系統(tǒng)，不全面；缺乏開口能講，拿筆能寫，動手能 干的復(fù)合才能；不善于研究思考問題，只知道埋頭干活，不 善于總結(jié)積累。 3 、聯(lián)系群眾不夠廣泛。這次黨員先進(jìn)性 教育活動的范圍是全體黨員，在自己加強學(xué)習(xí)的同時，還要 對群眾進(jìn)行宣傳、教育、發(fā)動、引導(dǎo)，只有與廣大群眾打成 一片，共同倡樹

9、和實踐共產(chǎn)主義文明新風(fēng)，我們的學(xué)教活動 才能真正落到實處，收到實效。 4 、自身建設(shè)有待進(jìn)一步 加強。雖然作了些工作， 但與新時期發(fā)展要求還有一定差距， 窗口與窗口之間交流少，協(xié)作意識不強。 二、下一步的整 改措施 通過深刻查擺，找到了原因，挖出了根源，這幾個 方面的問題， 個人有， 窗口工作中也存在， 本著“有則改之， 無則加勉”的原則，有什么問題就著力解決什么問題，哪方 面的問題突出就首先解決哪方面的問題，見真著實地把這次 學(xué)教活動落到實處。 1 、堅定信念，牢記宗旨，全心全意 為人民服務(wù)。深入實踐“三個代表”重要思想，進(jìn)一步增強 先進(jìn)性意識，明確先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)，實踐先進(jìn)性要求，樹立先進(jìn) 性形

10、象，達(dá)到服務(wù)群眾，促進(jìn)工作的根本目的。 2 、加強 學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。學(xué)政治、學(xué)經(jīng)濟(jì)、學(xué)科技，全面發(fā)展，理 論聯(lián)系實踐，才能做到既有服務(wù)發(fā)展的熱情和愿望，又能找 準(zhǔn)參與發(fā)展的結(jié)合點，拿出支持發(fā)展的辦法。 3 、聯(lián)系實 際，開拓創(chuàng)新?，F(xiàn)階段建設(shè)窗口的工作進(jìn)展比較順利，不能 因為有了一點成績就盲目樂觀，想問題，干工作，辦事情還 要進(jìn)一步用心、動腦，不能停留在表面上，要結(jié)合實際，探 討新機制、新方法，更好地做好審批服務(wù)工作。 4 、加強 自身建設(shè)。 多與其他窗口工作人員交流， 向他們學(xué)習(xí)好經(jīng)驗， 好方法，以促進(jìn)建設(shè)窗口工作良性發(fā)展。 5 、進(jìn)一步解放 思想，適應(yīng)工作需求。 “中心”作為一個新事物，需要

11、用新 的思維去解決工作中遇到的各種問題，因此，在今后的工作 中，注意思想的解放，觀念的創(chuàng)新，以適應(yīng)新時期工作的需 求。篇三：規(guī)劃股辦公室個人工作總結(jié) 規(guī)劃股辦公室個人工作總結(jié) 工作以來，我熱衷于本 職工作，嚴(yán)格要求自己，擺正工作位置，時刻保持謙虛 、謹(jǐn)慎、律己 的態(tài)度，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心栽培和同事們的幫助 支持下，始終勤奮學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取，努力提高自我，始終勤 奮工作，認(rèn)真完成任務(wù)，履行好崗位職責(zé)，得到了領(lǐng)導(dǎo)和群眾的肯定。現(xiàn)將工作以來來 的學(xué)習(xí)、工作情況簡要總結(jié)如下：一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高 作為一名剛踏入社會的大學(xué) 畢業(yè)生，我清醒地看到人生舞臺已發(fā)生轉(zhuǎn)變，自己又缺乏工 作經(jīng)驗，所以只有不斷加強學(xué)習(xí)，積

12、累充實自我，才能鍛煉 好為人民服務(wù)的本領(lǐng)。自工作以來，始終堅持一邊工作一邊 學(xué)習(xí)，不斷提高了自身綜合素質(zhì)水平。 二、腳踏實地，努 力工作 規(guī)劃股辦公室是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的 部門。作為規(guī)劃股辦公室一員肩負(fù)著領(lǐng)導(dǎo)助手的重任，同時 又要兼顧辦公室正常運轉(zhuǎn)的多能手，不論在工作安排還是在 處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都 是規(guī)劃股辦公室人員不可推卸的職責(zé)。工作以來，我牢固樹立了 辦公室無小事 的思想，盡職盡責(zé)，努力工作。首先是熟悉本職業(yè)務(wù)，進(jìn)入角色。我工作的時間不太長，對西江 景區(qū)的方方面面還缺乏應(yīng)有的了解，而規(guī)劃股辦公室工作又 涉及景區(qū)整個工作的方方面面，所以我有針對性

13、地加強了對 景區(qū)情況情的了解認(rèn)識，通過自己能夠找到的一切資料，逐 漸增進(jìn)自己對景區(qū)的了解，使自己能夠做好工作。 其次是 認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。規(guī)劃股辦公室是 直接面對群眾的一個部門。做好辦公室工作，對整個景區(qū)工 作的正常運轉(zhuǎn)起著重要的作用，為此，無論是文書檔案工作 還是后勤工作，自己都盡力做到給領(lǐng)導(dǎo)滿意。對領(lǐng)導(dǎo)交辦的 事項，認(rèn)真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍；對 干部職工要自己辦的事，只要是原則范圍內(nèi)的，不做樣子、 不?；^、不出難題。 第三是注意形象。規(guī)劃股辦公室也 是景區(qū)管理局的窗口，所以無論是接個電話還是迎來送往， 我時刻注意自己的言談舉止，不因為自己的過失而影響

14、到整 個管理局的形象。工作以來，在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助下，在 全體干部職工的理解支持下，通過規(guī)劃建設(shè)股辦公室全體工 作人員的共同努力，整個辦公室工作井然有序地開展，也促 進(jìn)了管理局工作的正常開展。三、端正作風(fēng)， 擺正位置 在工作中， 我始終堅持勤奮、務(wù)實、高效的工作作風(fēng)，認(rèn)真做好工作。服從領(lǐng)導(dǎo)分工，不 計得失、不挑輕重。對工作上的事，只注輕重大小，不分彼 此厚薄，任何工作都力求用最少的時間，做到自己的最好， 自工作以來，沒有耽誤過任何領(lǐng)導(dǎo)職工交辦的任何事情。在 生活中，堅持正直、謙虛、樸實的生活作風(fēng)，擺正自己的位 置，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，平等相處，以誠待人，不趨炎附 勢，也不欺上壓下，正確處理好

15、與領(lǐng)導(dǎo)、同事相處的尺與度的關(guān)系，大事講原則，小事講風(fēng) 格，自覺抵制腐朽思想的侵蝕。四、存在問題 通過幾個月的工作，我清醒地看到自己 還存在許多不足，主要是：一、了解還不夠多，還不能完全 適應(yīng)工作需要；二、由于能力有限，對一些事情的處理還不 太妥當(dāng)；三、由于學(xué)習(xí)不夠，工作中有時會感覺力不從心； 四、工作方法上還有待改進(jìn)。這些不足，我將在今后的工作 中努力加以改進(jìn)提高， 爭取把自己的工作做得更好。 總之， 幾個月以來，通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲很大，我堅信 工作只要盡心努力去做，就一定能夠做好。篇四：規(guī)劃局人員工作總結(jié) 今年是我參加工作的第三年，回顧今年的工作，對照對 照德能勤績四項標(biāo)準(zhǔn)，較好的

16、完成了年初制定的工作目標(biāo)， 履行了自己的職責(zé)?，F(xiàn)將主要情況總結(jié)如下：一、主要工作情況1、重視理論學(xué)習(xí)，堅定政治信念，明確服務(wù)宗旨積極參加局機關(guān)組織的政治活動，學(xué)習(xí)有關(guān)文件、報告 和輔導(dǎo)材料，時刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，公道正 派，堅持原則，忠實地做好本職工作。2、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高工作能力，做好本職工作重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，積極利用參加培訓(xùn)班等機會聆聽專 家的指導(dǎo)，向?qū)＜艺埥虒W(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)能力，今年參 加了在職研究生考試，并通過了GCT考試。3、勤奮干事，積極進(jìn)取認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的 關(guān)心和支持下，超額完成了全年的各項工作任務(wù)。完成了淮 安市鹽化工園區(qū)產(chǎn)業(yè)布

17、局規(guī)劃修編、淮陰區(qū)新渡單元局部控 規(guī)等規(guī)劃編制工作。在方案審查方面，認(rèn)真做好規(guī)劃設(shè)計方 案審查等日常規(guī)劃管理工作，先后完成了清浦區(qū)天臺中邦廣 場、茂業(yè)時代廣場、人民小學(xué)浦東分校、郎靜山故居維修、 清浦區(qū)都天廟修繕及環(huán)境整治、蘋果國際二期、市殘聯(lián)綜合 樓等方案的審查工作。此外，還完成了目標(biāo)外數(shù)項任務(wù)，做好建設(shè)領(lǐng)域經(jīng)濟(jì)運 行統(tǒng)計工作，完成局、處室各項工作總結(jié)及目標(biāo)考核的資料 準(zhǔn)備工作，開展高速公路沿線廣告牌設(shè)置規(guī)劃、鹽化工基地控制性 詳細(xì)規(guī)劃等目標(biāo)外規(guī)劃編制工作。同時還積極協(xié)助同事完成多項目標(biāo)及目標(biāo)外任務(wù)。4、成績斐然，爭取長足進(jìn)步。幾年來，堅持工作踏實，任勞任怨，務(wù)實高效，不斷自 我激勵，自我鞭

18、策，時時處處嚴(yán)格要求自己，自覺維護(hù)辦公 室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒有出現(xiàn)任何 紕漏，取得了一定成績。二、存在不足 一是政治理論學(xué)習(xí)雖有一定的進(jìn)步，但還沒有深度和廣 度。二是事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜，減少了調(diào)研機會，從而無法 進(jìn)一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽，總是在 不斷學(xué)習(xí)的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實踐， 去推廣。三、今后努力方向不斷加強個人修養(yǎng)， 自覺加強學(xué)習(xí)， 努力提高工作水平， 適應(yīng)新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發(fā)奮工作，克難 攻堅，力求把工作做得更好。篇五： XX 規(guī)劃股辦公室個人工作總結(jié)XX規(guī)劃股辦公室個人工作總結(jié)規(guī)劃股辦公室個人工作總結(jié)工作以來

19、，我熱衷于本職工作，嚴(yán)格要求自己，擺正 工作位置，時刻保持 謙虛 、 謹(jǐn)慎 、 律己 的態(tài)度，在領(lǐng) 導(dǎo)的關(guān)心栽培和同事們的幫助支持下，始終勤奮學(xué)習(xí)、積極 進(jìn)取，努力提高自我，始終勤奮工作，認(rèn)真完成任務(wù)，履行好崗位職責(zé)，得到了領(lǐng)導(dǎo)和群眾的肯定?，F(xiàn)將工作以來來的 學(xué)習(xí)、工作情況簡要總結(jié)如下：一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高作為一名剛踏入社會的大學(xué)畢業(yè)生，我清醒地看到人 生舞臺已發(fā)生轉(zhuǎn)變，自己又缺乏工作經(jīng)驗，所以只有不斷加 強學(xué)習(xí)，積累充實自我，才能鍛煉好為人民服務(wù)的本領(lǐng)。自 工作以來，始終堅持一邊工作一邊學(xué)習(xí)，不斷提高了自身綜 合素質(zhì)水平。二、腳踏實地，努力工作 規(guī)劃股辦公室是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的

20、部 門。作為規(guī)劃股辦公室一員肩負(fù)著領(lǐng)導(dǎo)助手的重任，同時又 要兼顧辦公室正常運轉(zhuǎn)的多能手，不論在工作安排還是在處 理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是 規(guī)劃股辦公室人員不可推卸的職責(zé)。工作以來，我牢固樹立 了 辦公室無小事 的思想，盡職盡責(zé)，努力工作。首先是熟悉本職業(yè)務(wù)，進(jìn)入角色。我工作的時間不太 長，對西江景區(qū)的方方面面還缺乏應(yīng)有的了解，而規(guī)劃股辦 公室工作又涉及景區(qū)整個工作的方方面面，所以我有針對性 地加強了對景區(qū)情況情的了解認(rèn)識，通過自己能夠找到的一 切資料， 逐漸增進(jìn)自己對景區(qū)的了解， 使自己能夠做好工作其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。規(guī) 劃股辦公室是直接面對

21、群眾的一個部門。做好辦公室工作，對整個景區(qū)工作的正常運轉(zhuǎn)起著重要的作用，為此，無論是 文書檔案工作還是后勤工作，自己都盡力做到給領(lǐng)導(dǎo)滿意。 對領(lǐng)導(dǎo)交辦的事項，認(rèn)真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍；對干部職工要自 己辦的事，只要是原則范圍內(nèi)的，不做樣子、不?；^、不 出難題。第三是注意形象。規(guī)劃股辦公室也是景區(qū)管理局的窗 口，所以無論是接個電話還是迎來送往，我時刻注意自己的 言談舉止，不因為自己的過失而影響到整個管理局的形象。 工作以來，在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助下，在全體干部職工的理 解支持下，通過規(guī)劃建設(shè)股辦公室全體工作人員的共同努力， 整個辦公室工作井然有序地開展，也促進(jìn)了管理局工作的正

22、常開展。三、端正作風(fēng)，擺正位置在工作中，我始終堅持勤奮、務(wù)實、高效的工作作風(fēng)， 認(rèn)真做好工作。服從領(lǐng)導(dǎo)分工，不計得失、不挑輕重。對工 作上的事，只注輕重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求 用最少的時間，做到自己的最好，自工作以來，沒有耽誤過 任何領(lǐng)導(dǎo)職工交辦的任何事情。 在生活中，堅持正直、謙虛、 樸實的生活作風(fēng)，擺正自己的位置，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志， 平等相處，以誠待人，不趨炎附勢，也不欺上壓下，正確處 理好與領(lǐng)導(dǎo)、同事相處的尺與度的關(guān)系，大事講原則，小事 講風(fēng)格，自覺抵制腐朽思想的侵蝕。四、存在問題 通過幾個月的工作，我清醒地看到自己還存在許多不 足，主要是： 一、了解還不夠多， 還不能完全

23、適應(yīng)工作需要； 二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)；三、由 于學(xué)習(xí)不夠，工作中有時會感覺力不從心；四、工作方法上 還有待改進(jìn)。這些不足，我將在今后的工作中努力加以改進(jìn) 提高，爭取把自己的工作做得更好?？傊?，幾個月以來，通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲 很大，我堅信工作只要盡心努力去做，就一定能夠做好。篇六：個人大一 （ 上） 具體工作總結(jié)與規(guī)劃 個人第一學(xué)期大學(xué)工作總結(jié)與規(guī)劃楊帆 前言：本文章目的出于我對自己負(fù)責(zé)的態(tài)度 而寫，因為是對我自己負(fù)責(zé)的，所以總結(jié)的很多，很全面， 中間包括了我自己的很多想法，文章很長，無興趣者可以跳 過，發(fā)表的意義在于希望你們也能產(chǎn)生啟發(fā)，還能夠從我這 里分享點

24、經(jīng)驗，再有興趣的還可以和我交流，分享大家的大 學(xué)生活。一學(xué)期時光飛逝啊，就這樣我結(jié)束了我在大學(xué)的第一 個學(xué)期，回味自己的大學(xué)第一個學(xué)期，那你又給自己打多少 分呢？嘗試著能給自己客觀地打分，至少說明你對自己的過 去有所感悟，也會對自己的將來有所期待！我想我只能給自己個 70%的水平作為一個剛剛進(jìn)入大學(xué)的我們，只能用好奇與接受的心 態(tài)去面對每一個新生事物，對于一切，只能默然地去接受， 在那些學(xué)姐學(xué)長的經(jīng)驗的傳導(dǎo)下，開始走自己的路了，但我 又是一個平凡但又不甘于平凡的人，心中總是有那么滿腔的 熱血去做干出一番事情，源于我對大學(xué)生活的憧憬，源于我 對生命意義的詮釋，人是不應(yīng)該閑著的，大學(xué)是一個人與人

25、縮小距離的地方， 也是人與人拉開距離的地方。 在過去 3 年， 我總是生活在自卑中，覺得什么都不如別人，總想來一些改 變，所以對大學(xué)生活充滿了期待，對自己的改變也充滿了期 待，的確，我要找到這個平臺，做出自己的特色，看到自己 的改變，重新的發(fā)現(xiàn)自己，為夢想而奮斗。但人總是在改變 的，夢想也太多太多，小學(xué)只想當(dāng)機械工程師，初中時，喜 歡歷史和政治，想當(dāng)公務(wù)員，做一個政治家，想商鞅和管仲 那樣的改革家，為國家社會主義建設(shè)貢獻(xiàn)自己，通過改革讓 社會變得更好，改革與創(chuàng)新的理念直到現(xiàn)在都深深的印在我 心中，“改革”將是畢生追隨我的兩字兒，初3時看到PR公關(guān)總監(jiān)那樣的揚眉吐氣，又想有想做一個公關(guān)人，高一時

26、還 想去做 HR 的工作，特別崇敬那些人力資源總監(jiān)，崇拜他們 識人的眼光。高 2 是還想做服裝設(shè)計師和養(yǎng)生專家 現(xiàn) 在看來，只能說是興趣所向，但能力不及。不過話說“興趣 產(chǎn)生才干，才干助長興趣” 。而大學(xué)就是一個能讓你產(chǎn)生才干或者說是能力的地方，一加入部門的過程和我的想法： 我就是一個喜歡被鍛煉的人，盡管學(xué)長都建議最多加 2 或 3 個部門，但不服與夢想的我把每一個部門的面試都當(dāng)成 一個鍛煉， 1輪鍛煉了 15 次，10 個院級部門， 5個系的，二 輪的只有院級的，鍛煉了 5 次，雖說是多了一些，但經(jīng)驗也 收獲頗多， 第一次讓我知道怎樣去面試， 而且還讓我有這 20 次機會去體驗，那些天正可謂

27、是累并快樂著，最終共有8 個部門相中了我，軍訓(xùn)共 13 天的的晚上， 5+3+5 地頂過去了， 這里的兩個 5 是連續(xù)開了 5 天的會，中間休息了 3 個晚上。 從此我的大學(xué)生活將開始忙碌起來了，據(jù)目前的粗略統(tǒng)計是 每周至少 3次會議以上。 每周都要為值班， 為辦事，為會議， 為簽到，等等而忙碌奔波。在班委競選時，為了更好的融入 自己的同學(xué)，我又主動爭當(dāng)勞動委員，這又是一個忙碌的職 業(yè)，盡管這樣的忙碌，但我依舊沒有后悔我的這些選擇。別人總是問我為什么這樣做？其實我還是有自己的想 法的！不是我的白癡和無知才這樣做的，我是一個喜歡思考 的規(guī)劃的人，早在進(jìn)部門之前我就想好了說服自己的理由，原因如下

28、:1.早在面試那些天之前我就想到了大學(xué)生活自主的時 間將是非常多的，與其在打醬油和打游戲和睡覺中度過，不 如做些對自己有意義的事，而且我有是那樣一個多夢想的人，那我就應(yīng)該給自己一些機會，積極的去嘗試，去探索，去追 夢，而不應(yīng)該讓某些夢想只停留在可望不可即的境界上。（追夢）2.畢竟大學(xué)是個小的社會，人際絡(luò)的構(gòu)建早在高 2 就被 我所重視和計劃了，大學(xué)更看重這個了，而且當(dāng)時對我這樣 一個來自安徽的來說，人在異鄉(xiāng)啊，人生地不熟，總要些好 的朋友來做我的依靠的，我又是一個沒有朋友就會活不下去 的人，特別重視友誼的。那么多的部門，不僅能構(gòu)建我自己 的人際絡(luò)，還能找到一些同道中人。呵呵，只要是同道的都 行

29、，即使大家一起混下水管道。 （人際）3.學(xué)校那么多的部門，每個部門的性質(zhì)不可能都了解的 很清楚，那就只有積極的去嘗試，去發(fā)現(xiàn)，去鍛煉，實踐是 檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。很多能力也都是在實踐中發(fā)現(xiàn)的，所 以，部門多也能給我更多的鍛煉機會，讓我有更多的選擇性 去干我想干的，去發(fā)現(xiàn)那些對自己有意義的東西。（ 實踐）4，讓大學(xué)生活變得多姿多彩，很多人多說大學(xué)生活是 在無聊中度過，依我看來，這說原本是無聊的，但你可以讓 它變得不無聊，讓自己變得更充實。正如奧斯特洛夫斯基所 說的 : “人的一生應(yīng)該這樣度過，不因自己的碌碌無為而羞 愧，也不因自己的虛度年華而悔恨。 ”（實干）二，大學(xué)迄今為止獲得的收獲：1.而這

30、一學(xué)期下來，期望值雖未超出了我的預(yù)期，但我 自己不為我的選擇后悔，上述 4 項都讓我有為部門忙碌的緣 由，讓我覺得當(dāng)時的抉擇還是對的，畢竟還是受到了一些鍛 煉，更多的是讓我見識了很多，讓我接觸了很多，很多事情 讓我懂得 “哦，原來是這樣，需要這樣去做” ，這些也是經(jīng) 驗的積累，為以后更好的發(fā)展也做了一種積蓄。2.另外，這些部門的鍛煉也讓我更加的敢于嘗試，讓我 在大學(xué)生活中有了太多的第一次， “吃螃蟹”已經(jīng)讓我變得 竟如此有勇氣， “我愿意試一把”這句話無時無刻的在跟隨 著我，雖然有時候也會有些退卻，有時候也會有些傷感，但 是在朋友的支持下和輔佐下，最終還是挺了過來，順利的完 成了任務(wù)。每一次任

31、務(wù)的結(jié)束都讓我有無比的滿足感。3.還有在工作中，我越發(fā)的發(fā)現(xiàn)我是一個喜歡與別人共 事的人，當(dāng)有人和我一起干某事時我會很有激情，很帶勁， 遠(yuǎn)遠(yuǎn)比一個人辦事的時候舒暢，一個人辦事時總有那么一種 孤軍奮戰(zhàn)的無奈，可能是我天生就是一個不甘于寂寞的人吧！ 總需要有人去支持著我吧。不過這樣也好，至少能體現(xiàn)出我 的合作意識和團(tuán)隊意識，鍛煉團(tuán)隊合作的能力，只是個不錯 的習(xí)慣，可以繼續(xù)發(fā)展。4.在加了那么多部門中， 也認(rèn)識了很多人， 來自各個系， 瞬時見就感覺師院變得好小，也閱歷了很多人，看得出人與 人之間還是有隔閡的，有時候盡管你是全心好意的想與別人 搞好關(guān)系，搞好人際，但別人卻不是這樣的想法，或者說是 有心

32、卻無力，你的熱情與尊重卻在別人看來一文不值，隨意 摒棄，有時候總是想不通那些只生活在自我世界的人，朋友 和人際對他們來說算什么 ，不過還是要想得開，總有同你 一樣富有熱情和尊重的人，甚至比你還熱情，那樣看起來發(fā) 展人際關(guān)系還是有希望的了。人嘛，總得需要朋友的支持與 幫助的，而我又是一個離不開朋友的人，從小到大就沒少過 朋友的我現(xiàn)在更是如此了，令我欣慰的是還是有那么一些人能夠支持我，幫助我，我也愿意去為他 們而服務(wù)。5，通過一些事情，也讓我理解了一些東西，思考了一 些東西，我在這一學(xué)期里，學(xué)習(xí)到最多的能力是溝通能力， 協(xié)調(diào)能力，語言表達(dá)能力，執(zhí)行能力，合作能力，責(zé)任 心.要我說大學(xué)最重要的就是溝

33、通能力了，在之前處理很多事情時都需要用溝通來解決，好多看起來無望的事情 其實一溝通的話很快就迎刃而解了；協(xié)調(diào)能力也是，做什么 事情之前都要和別人都商量好，再行動；要多和別人去分享 經(jīng)驗，積極上臺講話， 不管講的怎樣， 敢于上臺那才是英雄。 還有執(zhí)行力，我覺得我是一個喜歡速戰(zhàn)速決的人，執(zhí)行任務(wù) 毫不含糊，我最不喜歡把事情拖拉，只要我有時間就一定最 快時間解決戰(zhàn)斗！并且負(fù)責(zé)任的去做好。好的東西以后還是 要繼續(xù)弘揚與發(fā)展。6. 這點是我最大的收獲，就是上臺演講。有些東西要積極的說，要敢于去說，大學(xué)以前我最怕的就是在眾人前講話 了，緊張，無話可說，怕出丑，怕眾人笑話，沒面子，抬不 起頭.來到大學(xué)的舞臺

34、，通過那些面試和每個部門第一次例會的自我介紹發(fā)言， 那是來了好多上臺的講話， 這時， 我已經(jīng)充分認(rèn)識到敢于上臺講話的重要性了，其實我特別欽 佩那些演講者，還有那些領(lǐng)導(dǎo)，能夠暢所欲言。我也要積極 的像個領(lǐng)導(dǎo)一樣的能夠上臺講話，畢竟我還是心存理想的， 告訴自己上臺講話這一項一定不能弱，所以我?guī)缀醪焕速M一 次上臺講話的機會，勤工的每次例會我都第一個在自由發(fā)言 時上臺，拿出了我的激情，拿出了我的勇氣，在系自律會的 會議上也是。這點改變我對自己還是很滿意的，對我而言這 個具有跨時代意義的，因為這，讓我有種正真地走出懦弱與 膽怯的困境，走向了敢說敢做，無所不懼的境界，被人笑怕 什么，出丑了又怎樣，被人鄙視

35、了又如何.相信總會有人支持你的，只要有一個人的支持，只要有一個人的掌聲 都足夠了，我們?nèi)钡牟皇巧吓_說話的技巧，而是敢于說話的 勇氣。也是一種敢于亮劍的精神。這也是我所需要的，也是 我要實現(xiàn)理想所必須邁出的一步，而且是一個質(zhì)的跨越，這 點以后我還得繼續(xù)發(fā)展，還要變得更好。7. 在這些時間里，越發(fā)地發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)的重要性！是自發(fā)地 學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)自己所需要的東西。不關(guān)關(guān)是學(xué)好專業(yè)知識，學(xué) 會辦事，更重要的是要學(xué)會去做人。學(xué)會處世之道，還要學(xué)會發(fā)展自己，知道和了解自己需要什么，更重要的是去謙虛地去學(xué)習(xí)，做人也要謙虛，沒那個資本自傲，而對我自己原 來的自卑，更需要一些具有發(fā)展性的東西去注入，改變自卑 觀，小的成

36、就是不值得去自傲的， 但自卑卻是需要去激勵的。但謙虛學(xué)習(xí)還是必要的，多學(xué)習(xí)一些自己不了解的但對自己 有用的東西。 三大學(xué)第一學(xué)期難忘的經(jīng)歷： 從剛剛進(jìn)校的那一刻，充滿著“哇哦”的感覺，一切都是那么的新鮮和好奇剛剛下動車出了出票口，記得是守貞學(xué)姐和一群好客和熱情的學(xué)姐學(xué)長接待的；去宿舍的路上，是 嫁陽學(xué)長積極熱情的幫我?guī)У搅怂奚帷８袆又两癜。?！ 來到學(xué)校的幾天，積極的與舍友聊天與相處，盡快地融入寢室環(huán)境。積極地和學(xué)長聊天，為了更快地適應(yīng)大學(xué)。 到了部門招聘，積極的投身于面試之戰(zhàn)中，還記得來我們寢室的第一個部門是心理自助中心，當(dāng)時就報名加入了那個齊婷學(xué)姐的旗下！呵呵，我也對得起那個部門，也讓她對

37、 我不負(fù)眾望。我們的軍訓(xùn)和別的學(xué)校不一樣是 10 月份，過的其實還 算輕松，就是那 13個晚上的 10 次會議讓我至今疲憊。 之后的班上的選班委，還算有自知之明的，只去競選勞 動委員，不去爭四大班干，不過當(dāng)時的 8 個部門已經(jīng)讓我無 力去承擔(dān)那些了，當(dāng)班委的目的也只是為了多去和同學(xué)交流 交流，能夠為班上人做些貢獻(xiàn)，而做貢獻(xiàn)時也算是名正言順了，畢竟還算是個干部嘛，因為我挺講究名正言順和出師有 名的。最終投票結(jié)果 28 票我也還不算太失望。 而在之后 的一些事，我感覺我已經(jīng)為班上人做了超出我勞動委員范疇 的事了，都成“好多把刀了”了。但我還是愿意去為班上同 學(xué)去奉獻(xiàn)的。在這一學(xué)期里，我覺得我為校理

38、自助中心辦公室這個部 門所貢獻(xiàn)的，也算對得起我當(dāng)時的熱情與執(zhí)著了。那時的団 輔活動印象很深，對我的教育意義也很大。還有那個冬至晚 會臺上唱小酒窩時 4 個人被觀眾攪和得都忘詞 。，搞笑還 真的好玩呢！ 還記得我的第一個二輪被錄取的部門是校聯(lián)人力，現(xiàn)在 覺得這學(xué)期挺對不起這部門的，沒有全力的為這個部門奉獻(xiàn) 我自己！ 不過還是有幾個對我挺有意義的活動的，社聯(lián)的 才藝賽，我們部門負(fù)責(zé)更節(jié)目，我更的的那個節(jié)目又拿了個 第一自己部門的節(jié)目倒數(shù)第一，爭讓我哭笑不得。還有 與公關(guān)部的聯(lián)誼， 純屬義務(wù)的去幫場布置， 也算有所學(xué)習(xí)吧。說到勤工，在被社聯(lián)人力和心理自助中心錄取了，然后 就是被校勤工中心錄了，這個在

39、當(dāng)初我準(zhǔn)備首當(dāng)其沖踢掉的 部門，最后成了我最對得起和為之奉獻(xiàn)最多的一個部門了， 我能拍著胸脯說：勤工，我盡了力了，在這一學(xué)期里，我對 得起你！ 在加入還不到一星期內(nèi)，就被安排了一個艱巨的任務(wù)，就讓我獨自一人去找老師要人員名單和信息，這可真是艱巨啊 .不過最終還是完成任務(wù)；兩次簽家教讓我充分感受到口才與禮數(shù)的重要性，受益匪淺，兩次招聘會讓 我體驗了被叫學(xué)長的自豪感，同時也讓我感受到主考官的擔(dān) 任的苦和樂，也激發(fā)了我要去學(xué)習(xí)怎樣才能擔(dān)任一名有魄力 的面試官，但在勤工我印象最深的是每次例會我都積極做第 一個上臺自由發(fā)言的人，連續(xù)著 3 次，對我的勇氣有種充分 的考驗。下來是校青宣絡(luò)信息公關(guān)部，只為它

40、拉過 3 次贊助，都 沒成功過，挺遺的，只能在以后再接再厲了，不過去的少也 情有可原了，畢竟晚上去我還有上自習(xí)學(xué)習(xí)，晚上的時間不 多。還有 4 個系的部門，說到最痛的就是電子技術(shù)部了，才 培訓(xùn) 3 次就被踢了，有些遺憾，也有些失落，不過它倒是給 了我一個關(guān)于電子技術(shù)的啟蒙， 讓我也有種 “哇哦”的感覺， 讓我產(chǎn)生了興趣，讓我理解了電子就在身邊，我也學(xué)的專業(yè) 可以駕馭。還有一個黨工委，感覺就無事可干了，有事干時，其他 部門我又在忙！ ！部門多的糾結(jié)?。?！說道那兩個自律會，倒是對自身有所幫助，知道寢室衛(wèi) 生要怎么做，還有個就是為串門出師有名罷了。奔波于各個 寢室，倒是也見到不少熟人了。在大學(xué)每天

41、過這三點一線的生活，達(dá)理教學(xué)樓 瑞金，天天跑，那股執(zhí)著與激情是支持我忙碌的源動力。而 在各個部門都結(jié)業(yè)休假之時，有時的確有種 我累了，需要 休息的感覺了。但還是要天天跑的 .四，大一上我的不足與反省；1.在人際上 8 個部門并未做到人人都認(rèn)識的，以后要 加快熟悉與了解，擴(kuò)大人際絡(luò)的建設(shè)，2.第 3 類朋友的發(fā)展緩慢，真正能夠給你幫助的人很 少，拓寬第 3 類朋友的建設(shè)，找到更多能夠依靠的人。通過各種方式來多多爭取能夠真正給 你幫助，幫你解圍的人。3.對各種部門的活動對自身的鍛煉意義還不是很了解， 有時是機會的白白流失，有時又是在做無用功，所以，以后要多多針著各項活動 對自己的積極鍛煉意義進(jìn)行一

42、下考慮。4.做人要風(fēng)趣，做事要成熟，井然有序，穩(wěn)重。5.要增強責(zé)任意識，責(zé)任心要永遠(yuǎn)印在心中。 五，大一下及其以后大學(xué)生活的規(guī)劃1.工作上要思考那些事對自己有意義，秉著大力開發(fā) 自己的原則去做事，注重對能力的選擇與培養(yǎng)。做出自己的 特色來，充分意識到能力的可塑性，積極放手去干。能力包1，交流表達(dá)能力2，改革創(chuàng)新能力3，自我提高的能力，4，與人合作的能力， 5，解決問題的能力 6，組織策劃的能力，計劃，指揮，協(xié)調(diào)，交往7 管理的能力，8 實踐的能力 一是拿起來能干，二是干得好2，珍惜已有的成就，做的更好更加的成熟。哇哦的時代已經(jīng)過去了，成長期已經(jīng)過去了，各項工作我們都已經(jīng) 了解其方法及著手點，成

43、熟期的時代已經(jīng)來臨，我們的心態(tài) 也要開始發(fā)生轉(zhuǎn)變， 我不懂， 不會將不再是做不好的理由了， 做事我要變得更加的成熟和穩(wěn)重了。成為自己的特色。3，氣質(zhì)的改變，已經(jīng)經(jīng)歷過大1 上的我需要變得更加的成熟起來了，不能再表現(xiàn)出那種初出茅廬時的幼稚與無 知，要變的有自己的風(fēng)格， 敢愛敢恨， 愛憎分明， 不再軟弱， 不怕得罪人，堅決維護(hù)自己的尊嚴(yán)， ！根據(jù)分析自己的性格 , 鍛造出自己的氣質(zhì) . 如果沒有才華 , 就要有氣魄 . 要打造 出軍人的戰(zhàn)斗意志，發(fā)揚敢于亮劍的精神，培養(yǎng)出自己做為 戰(zhàn)略家的運籌帷幄，做為軍事家的鐵血軍魂。4 著重培養(yǎng)自己的領(lǐng)袖氣質(zhì)，發(fā)展自己的領(lǐng)導(dǎo)才能， 做一個想當(dāng)將軍的兵。明年準(zhǔn)備

44、 b 類干部的競選，之后再是 a 干，人總是要有點野心的， 要有點志向， 否則會一事無成， 從小就一直夢寐著要領(lǐng)導(dǎo)著帶出一支像狼一樣的團(tuán)隊，所向 披靡，無堅不摧。5，重視人際關(guān)系的發(fā)展，發(fā)展與構(gòu)建人際絡(luò)，多發(fā) 現(xiàn)些同道中人，開闊人際關(guān)系。找到更多 3 類以上的同學(xué)和 朋友關(guān)系的人，能夠成為你的真友，這就需要注意朋友之間 的交流要加強。無論是學(xué)長學(xué)姐，還是同學(xué)，部門同事，都 要篇七：個人年度工作總結(jié)和計劃 個人年度工作總結(jié)和計劃XX年悄然而過，在這一年里在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和支持幫助下，通過自身的不懈努力，在思想、學(xué)習(xí)和工 作等方面取得了一些進(jìn)步?，F(xiàn)將情況總結(jié)如下 :一、公司電腦日常維護(hù)及監(jiān)控、絡(luò)、通迅線路的日常巡 檢：有很大一部分人員在使用絡(luò)的時候，不注意安裝安全防 護(hù)軟件和升級系統(tǒng)補丁以及管理員權(quán)限隨意開放，以至于員 工隨意安裝插件及應(yīng)用軟件，致使公司局域內(nèi)電腦不便于管 理、工作不穩(wěn)定和系統(tǒng)崩潰，工作秩序被打亂，為此公司和 個人工作經(jīng)常受到影響。 針對這種情況， 我采取了以下措施：1、先恢復(fù)良好的秩序。電腦使用時如發(fā)現(xiàn)故障和需更 改設(shè)置，必須先上報公司絡(luò)管理員故障現(xiàn)象，由絡(luò)管理員判 定后進(jìn)行專業(yè)及針對化的操作，個人不能私自進(jìn)行改動，進(jìn) 行這樣做的目的避免由于人為的盲目操作使某一臺電腦的 故障影響整個局域內(nèi)的其它工作，使故障擴(kuò)大化，并延長了