公司經(jīng)營中心2009年工作總結(jié)

1、公司經(jīng)營中心 2021 年工作總結(jié)公司經(jīng)營中心 XX 年年工作總結(jié)二00七年，工程經(jīng)營中心各項(xiàng)工作開展順利、 進(jìn)展平穩(wěn)，相繼克服了公司搬遷、人員調(diào) 動(dòng)等別利因素的阻礙， 實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)過渡。 工作環(huán)境得到了全然改善， 辦公設(shè)備得到了全面更 新，經(jīng)營實(shí)力進(jìn)一步提升，為下一步的投標(biāo)工作奠定了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)根底和良好的人才保障。一、二00七年的工作業(yè)績1、順利完成了公司的各項(xiàng)編標(biāo)業(yè)務(wù)(1) 圓滿完成各項(xiàng)投標(biāo)、資格預(yù)審文件編制 經(jīng)營工作的系統(tǒng)性很強(qiáng)，從工程前期的跟蹤、 資格預(yù)審文件的編制，到標(biāo)書的編制、遞交，直至中標(biāo)上場，每個(gè)環(huán)節(jié)都密切聯(lián)系、有機(jī)結(jié)合，需要付出大量的勞動(dòng)，它既具有嚴(yán)格 的時(shí)限性，又具有強(qiáng)烈的別

2、確定性，任務(wù)超負(fù)荷、工作事情失衡的事情時(shí)有發(fā)生。在本年度， 經(jīng)營中心在各級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下， 在各兄弟部門的積極協(xié)助配合下， 經(jīng)過 全體人員苦心奮戰(zhàn)，相繼完成了 35個(gè)工程、 54 個(gè)標(biāo)段投標(biāo)工程和 45個(gè)工程、 65個(gè)標(biāo)段的 資格預(yù)審文件編制任務(wù)。 在整個(gè)投標(biāo)過程期間，經(jīng)營人員經(jīng)常別分晝夜、加班加點(diǎn)，別計(jì)個(gè) 人得失， 舍小家為大伙兒， 順利完成了集團(tuán)公司和公司本級安排的編標(biāo)任務(wù)， 為實(shí)現(xiàn)每個(gè)投 標(biāo)文件順利遞交，為公司的經(jīng)營工作出應(yīng)有的奉獻(xiàn)。(2) 實(shí)現(xiàn)了良好的經(jīng)營業(yè)績在本年度，共有 11 個(gè)工程中標(biāo)，累計(jì)實(shí)現(xiàn)承攬額 萬元。具體事情如下： 一是從行業(yè)劃分的角度分析， 鐵路工程中標(biāo) 4 項(xiàng)，計(jì)萬

3、元，占承攬任務(wù)總額的 % ；路外工程中標(biāo) 7 項(xiàng)，計(jì)萬元 ，占承攬任務(wù)總額的%；公路工程中標(biāo) 2 項(xiàng)，計(jì) 萬元，占承攬任務(wù)總額的%；地點(diǎn)鐵路 4 項(xiàng)，計(jì) 萬元，占承攬任務(wù)總額的%；市政工程中標(biāo) 項(xiàng)，計(jì) 萬元，占承攬任務(wù)總額的%。二是從中標(biāo)規(guī)模分析， 億元以上工程 項(xiàng)，計(jì) 萬元，占承攬任務(wù)總額的 %； 1 億元以上工程 項(xiàng)，計(jì) 萬元，占承攬任務(wù)總額的 %；1 億元以下工程 項(xiàng)，計(jì) 億 元，占承攬任務(wù)總額的 6.81%；三是承攬主體的角度分析，自攬 7 項(xiàng)，計(jì) 萬元，占承攬任務(wù)總額的 %；集團(tuán)公司 調(diào)配 項(xiàng)，計(jì) 億元，占承攬任務(wù)總額的%；，本年度的中標(biāo)工程在落造幅度和收益上， 根本杜絕了先天虧損的

4、事情發(fā)生， 保證了公司 經(jīng)營成果穩(wěn)定進(jìn)展。2、積存了豐富的重大工程投標(biāo)組織經(jīng)驗(yàn)本年度的投標(biāo)工程分布很別均衡， 年初年末投標(biāo)工程少， 中期投標(biāo)工程過于集中， 呈現(xiàn) 兩頭小中間大的情形， 曾一度有近二十個(gè)工程并且編制的事情浮現(xiàn)， 同時(shí)編標(biāo)場所分散， 人 員分散在廣州、 太原、西安等地，給經(jīng)營工作的組織協(xié)調(diào)造成了很大困難。 經(jīng)營中心人員在 中心領(lǐng)導(dǎo)的帶著下， 克服了重重困難， 科學(xué)安排、 精心組織， 確保了每個(gè)標(biāo)書文件順利遞交， 為并且編制大量標(biāo)書文件的組織安排積存了經(jīng)驗(yàn)。 在本年度中， 曾數(shù)次進(jìn)行了大型鐵路工程 和公路工程的投標(biāo)活動(dòng)， 整個(gè)工作中需要把工程部抽調(diào)人員、 公司相關(guān)部門、 集團(tuán)公司相關(guān)

5、 部門及其他公司人員有機(jī)組織在一起， 涉及的范圍廣， 對工作要求標(biāo)準(zhǔn)高， 尤其是正在編制 的京滬鐵路這項(xiàng)舉世矚目的工程，更極大地鍛煉了經(jīng)營人員的組織協(xié)調(diào)和業(yè)務(wù)能力。3、增加了新血液，經(jīng)營工作平穩(wěn)過渡本年度經(jīng)營人員的工作調(diào)動(dòng)相對頻繁， 其中有商務(wù)部兩人、 施組部兩人、 中心副主任一 名先后因工作需要被安排到其他崗位， 臨時(shí)造成了經(jīng)營工作銜接緊張。 為補(bǔ)充新生血液， 增 強(qiáng)經(jīng)營力量， 并習(xí)慣公司在國際標(biāo)方面的人才需求和以后海外市場的進(jìn)展，經(jīng)營中心從公司工程部精心選拔了三名優(yōu)秀的技術(shù)干部到清華進(jìn)行了英語和商務(wù)方面培訓(xùn)。三名學(xué)員在學(xué)業(yè)完成后，中心依照各自特長及工作需要，分別補(bǔ)充到了相應(yīng)的部室，迅速投入

6、到一線工作。在工作中，老同志充分發(fā)揮傳、幫、帶的作用，毫無保存地幫助新同志，使他們迅速習(xí)慣當(dāng) 前工作，成為公司經(jīng)營戰(zhàn)線的一名尖兵，確保了經(jīng)營工作的平穩(wěn)過渡。4、根底資料逐步標(biāo)準(zhǔn) 根底資料是企業(yè)的一筆無形財(cái)寶， 具有一定的繼承性和進(jìn)展性， 經(jīng)營工作的進(jìn)展和完善 在一定程度上也體如今根底資料的積存上。 完善的根底資料可以確保在投標(biāo)過程中覺察咨詢 題有前瞻性， 處理咨詢題有參照性， 解決咨詢題有針對性。 本年度經(jīng)營中心向來著力加強(qiáng)基 礎(chǔ)資料的建設(shè)工作： 商務(wù)部要緊是加強(qiáng)資料庫的建設(shè)，別斷對人員、業(yè)績、資信資料進(jìn)行了 補(bǔ)充、更新，確保在投標(biāo)過程中使用；在具體辦理各項(xiàng)外部事務(wù)上，辦事流程更加合理，使 浮

7、現(xiàn)的咨詢題能迅速得到處理。報(bào)價(jià)部人員在提升個(gè)人業(yè)務(wù)水平的并且，別斷對報(bào)價(jià)清單、 開標(biāo)記錄及時(shí)歸檔整理， 初步掌握了別同區(qū)域、 別同類別工程工程的準(zhǔn)確報(bào)價(jià)。 施組部在對 常規(guī)施工工藝進(jìn)行歸類總結(jié)的根底上，加強(qiáng)了客運(yùn)專線、高速鐵路、輕軌方面施工的積存， 確保日常編標(biāo)使用。二、二00七年度的工作分析二00七年度工作中浮現(xiàn)的別腳， 在經(jīng)營成果上表現(xiàn)為路內(nèi)路外工程進(jìn)展別平衡，過分依靠鐵路工程承攬， 路外工程的承攬顯得薄弱， 與其他兄弟單位相比有一定的差距。 從我們 經(jīng)營工作自身分析這種差距，具體存在著以下幾個(gè)方面的工作需要改良：1、人員更替過快，削弱了工作延續(xù)性和繼承性。由于生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大， 為充實(shí)施工一

8、線， 并尊重個(gè)人意愿， 經(jīng)營中心先后有五人進(jìn)行了工 作調(diào)動(dòng)， 分別為施組部兩人， 商務(wù)部兩人及常務(wù)副主任一名， 客觀上為經(jīng)營工作的進(jìn)一步開 展造成了一定的困難。 經(jīng)營工作的系統(tǒng)性很強(qiáng)， 每個(gè)環(huán)節(jié)都有機(jī)聯(lián)系在一起， 人員的變動(dòng)會(huì) 使原有的平衡被打破， 新的平衡狀態(tài)尚未形成， 在一定程度上削弱了經(jīng)營工作的系統(tǒng)性。 另 外，經(jīng)營工作的業(yè)務(wù)性和經(jīng)驗(yàn)性比擬強(qiáng)， 合格的經(jīng)營人員需要經(jīng)過長期的積存和實(shí)踐， 剛接 觸經(jīng)營工作的人員， 還需要一段時(shí)刻的來習(xí)慣業(yè)務(wù)工作。 在組織上一定注意人員變動(dòng)的因素， 加快新老人員的磨合，確保經(jīng)營工作迅速進(jìn)入快車道。2 集體凝結(jié)力亟待進(jìn)一步加強(qiáng)。經(jīng)營中心成員的素養(yǎng)相對較高， 工

9、作方面技術(shù)含量大、 彈性強(qiáng)， 因此關(guān)于核心領(lǐng)導(dǎo)的要 求也比擬高，別僅要業(yè)務(wù)精、思想好，還需要大局觀念， 能把個(gè)人的優(yōu)秀品質(zhì)和堅(jiān)決意志帶 入到整個(gè)團(tuán)隊(duì)中來， 統(tǒng)一大伙兒的思想， 統(tǒng)一大伙兒的行動(dòng)， 把公司的整體目標(biāo)仔細(xì)降實(shí)到 經(jīng)營工作的每個(gè)環(huán)節(jié)， 做好大伙兒的旗手、 領(lǐng)路人。各業(yè)務(wù)部室領(lǐng)導(dǎo)需要?jiǎng)e斷加強(qiáng)自我修養(yǎng)， 自我提高， 確切了解本部室中每個(gè)人的思想和行動(dòng)， 熟知每個(gè)人的優(yōu)缺點(diǎn)， 在工作中發(fā)揮優(yōu) 勢、克服劣勢， 確保各項(xiàng)工作可以順利完成。 各成員可以密切團(tuán)結(jié)在一起， 形成一具有戰(zhàn)斗 力的核心、一具有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。3、明晰永續(xù)進(jìn)展的戰(zhàn)略目標(biāo)大思維決定大格局， 大格局決定大成功。 由于體制和歷史原

10、因， 當(dāng)前的經(jīng)營格局并別十 分理想，需要進(jìn)一步調(diào)整和優(yōu)化。 具體表現(xiàn)是在一定程度上過分依靠集團(tuán)公司及各大指揮部， 缺乏了自己經(jīng)營的主動(dòng)性， 造成的后果是， 經(jīng)營工作過程中受到束縛過多， 關(guān)于工程的挑選 范圍比擬窄， 得到信息的渠道相對較少， 業(yè)務(wù)工作和工程跟蹤缺乏有效溝通， 浮現(xiàn)扯皮現(xiàn)象 在所難免。 我們需要在力保集團(tuán)公司鐵路工程投標(biāo)的事情下， 充分哺育和調(diào)動(dòng)本公司的經(jīng)營 資源， 確定本公司的經(jīng)營重點(diǎn)， 充分利用地處西安的地理優(yōu)勢， 迅速拓寬在大西北的建造市 場，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破的目的。另外，工程的滾動(dòng)進(jìn)展方向來未能找求到新的突破口，各施工項(xiàng)目部缺乏經(jīng)營的緊迫性和使命感， 只處于施工的單一效能，

11、未能充分發(fā)揮施工過程中的各種 關(guān)系，為后續(xù)進(jìn)展提供有力保障。4、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，全面打造高素養(yǎng)的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。外在的建造市場形式在變化， 經(jīng)營工作的競爭對手在壯大， 這就需要經(jīng)營人員更加注重 學(xué)習(xí)和研究， 全方位地打造高素養(yǎng)的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。 經(jīng)營人員首先要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)， 強(qiáng)化業(yè)務(wù)知 識(shí)和業(yè)務(wù)技能， 這是立根之本， 也是我們經(jīng)營工作更上一層樓的根底。 并在現(xiàn)有知識(shí)和技能 的根底上別斷拓展和延伸， 惟獨(dú)每個(gè)人都掌握了全面的投標(biāo)知識(shí)和技能， 才干夠習(xí)慣當(dāng)前別 斷變化的工作要求。 二是研究投標(biāo)各環(huán)節(jié)的操縱和優(yōu)化， 使投標(biāo)組織工作更加合理， 使各項(xiàng) 工作的銜接更加精細(xì)，充分發(fā)揮組織效能。三是加強(qiáng)治理工作的深度和力度，

12、對責(zé)、權(quán)、利 進(jìn)行更深入探討和研究， 充分調(diào)動(dòng)職員的積極性和主動(dòng)性， 實(shí)現(xiàn)所有人員對待工作都置身于 工作之內(nèi)。三、二00八年的工作方案。二00八年，國家將實(shí)施從緊的貨幣政策，鐵路、公路建設(shè)必定受到嚴(yán)峻阻礙，我們的 經(jīng)營環(huán)境也將發(fā)生重大變化， 經(jīng)營形勢別容樂觀。 在外部需求減少、 供求關(guān)系明顯別平衡的 事情下，競爭將更加劇烈， 競爭對手也將會(huì)變得更加強(qiáng)大， 對此我們應(yīng)該有比擬清醒的認(rèn)識(shí)。 另外，隨著總公司整體上市方案逐步臨近， 在社會(huì)上籌集到的資金將可能用于拓寬經(jīng)營渠道， 開發(fā)新的市場， 經(jīng)營事情并別十清楚朗， 因此我們也惟獨(dú)經(jīng)過加強(qiáng)經(jīng)營中心自身的建設(shè)， 來 習(xí)慣變化莫測的外部形勢。所有的治理，

13、降實(shí)到最后根本上人的治理，因此 2021 年的工作的主導(dǎo)思想，仍然將著 力點(diǎn)放在人才的培養(yǎng)和訓(xùn)練上， 在當(dāng)前根底上， 在各環(huán)節(jié)加強(qiáng)對職員的培訓(xùn)和教育， 使每個(gè) 人不管在工作上、思想上，依然行動(dòng)上都訓(xùn)練有素，逐步向職業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)靠攏，滿腳各種經(jīng) 營形勢的需要。 基于對上年度各項(xiàng)工作的總結(jié)和分析， 體如今具體工作中， 在如下方面進(jìn)一 步改良和加強(qiáng)：1、加強(qiáng)人才的培養(yǎng)和學(xué)習(xí)建立健全人才的培養(yǎng)和選拔機(jī)制， 別斷汲取德才兼?zhèn)涞膬?yōu)秀人才充實(shí)到經(jīng)營中來， 增強(qiáng) 經(jīng)營中心的活力和戰(zhàn)斗力。加強(qiáng)對現(xiàn)有職員的培訓(xùn)和教育，對現(xiàn)有的知識(shí)和技能別斷更新， 提高工作效率和技術(shù)水平， 向?qū)W習(xí)型集體的目標(biāo)邁進(jìn)。 經(jīng)營中心各成員在

14、加強(qiáng)業(yè)務(wù)水平的并 且，一定要?jiǎng)e斷加強(qiáng)自身各方面修養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)自我、 超越自我； 經(jīng)營中心在籌劃組織的進(jìn)展并 且，也思考到各成員的進(jìn)展，相互協(xié)調(diào)、共同促進(jìn)，使組織和組織中的每個(gè)人共同進(jìn)步。2、加強(qiáng)組織過程中各環(huán)節(jié)的操縱經(jīng)營工作的系統(tǒng)性很強(qiáng)， 需要對各個(gè)工作環(huán)節(jié)有效操縱。 存在的咨詢題根本上以各種方 式呈現(xiàn)出來的， 這就需要有銳敏的洞察力， 對呈現(xiàn)的各種事情迅速推斷， 尋出浮現(xiàn)咨詢題的 根源， 在后續(xù)工作中加強(qiáng)操縱， 幸免類似事情發(fā)生。以往的工作中，我們盡管差不多積存了 一套的行之有效的經(jīng)驗(yàn)，但仍需要在下年度的工作中繼承和進(jìn)展：(1) 強(qiáng)化換手復(fù)核制度，確保標(biāo)書文件準(zhǔn)確按時(shí)遞交。換手復(fù)核制度， 是經(jīng)過

15、實(shí)踐證實(shí)的行之有效的手段，可以最大限度地落低投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)。 它的作用并別是要進(jìn)行責(zé)任分解或責(zé)任轉(zhuǎn)移， 而是要更好地發(fā)揮集體的組織職能， 在組織中對 各人員進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)， 減少個(gè)人失誤對集體造成的損失。在投標(biāo)工程中， 業(yè)務(wù)人員通常加班加點(diǎn)，或者心態(tài)疲勞，容易疏忽一些事項(xiàng)，惟獨(dú)加強(qiáng)換手復(fù)核制度，多一道防范，才干最大 限度地落低投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)。(2) 加強(qiáng)投標(biāo)工程的跟蹤反應(yīng)。近年來投標(biāo)工作過于頻繁， 在一定程度忽略了投標(biāo)工程的跟蹤和反應(yīng)， 這項(xiàng)工作在二0 0八年的工作中應(yīng)賦予充分重視。 加強(qiáng)對投標(biāo)工程的跟蹤反應(yīng)， 到對投標(biāo)工作進(jìn)行操縱的一 具重要環(huán)節(jié)。 一方面能夠了解我們在投標(biāo)組織、 投標(biāo)業(yè)務(wù)方面的別腳， 聽

16、取到各方面的建議 和批判， 別斷改良自己的工作。 另一方面， 由于工程的跟蹤多數(shù)是集團(tuán)公司各大指揮部進(jìn)行 操作， 業(yè)務(wù)資料的編制和整理是在公司業(yè)務(wù)部室進(jìn)行， 經(jīng)常會(huì)浮現(xiàn)溝通別暢、 信息脫節(jié)的事 情，工程跟蹤中得到的信息別能有效反應(yīng)給業(yè)務(wù)人員， 業(yè)務(wù)人員遇到的咨詢題也別能有效傳 遞給工程跟蹤人員， 工作上缺乏目標(biāo)性和方向性。 惟獨(dú)加強(qiáng)投標(biāo)工程的跟蹤和反應(yīng)， 才干使 投標(biāo)工作的系統(tǒng)性更加完善。(3) 各業(yè)務(wù)部室別斷加強(qiáng)根底資料工作商務(wù)部加強(qiáng)各項(xiàng)資料的更新整理。一是在工作中，進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)證書、證件的辦理， 投標(biāo) 期間投標(biāo)信貸、保函辦理、公證書的辦理，公司和上級主管部門文件的收發(fā)、傳閱等。二是 加強(qiáng)完工

17、工程及在建工程資料的收集， 為后續(xù)投標(biāo)工作和資質(zhì)申請做好資料儲(chǔ)藏。 三是關(guān)注 關(guān)鍵崗位證件的辦理，如試驗(yàn)證、平安證書等，將在很大程度上阻礙下年度的投標(biāo)工作。商 務(wù)部的工作比擬繁雜， 在下年度商務(wù)部的工作是進(jìn)一步將日常工作條理化， 清楚化， 確保辦 理的各項(xiàng)情況標(biāo)準(zhǔn)、有序、高效，具有良好的追溯性。施組部加強(qiáng)高新技術(shù)的學(xué)習(xí)和研究。 當(dāng)前， 標(biāo)書中施工組織方案的編制更加先進(jìn)， 施組 編制人員需要定期到工地現(xiàn)場進(jìn)行學(xué)習(xí)， 對施工作業(yè)有所感知， 要在工作中學(xué)習(xí)， 在學(xué)習(xí)中 工作， 才干別斷進(jìn)步，假設(shè)閉門造車，勢必別能長久。并且施組部加強(qiáng)先進(jìn)工藝的學(xué)習(xí)和研 究，由于建造業(yè)作為一具產(chǎn)業(yè)， 起步相對較晚，人員

18、技術(shù)等方面進(jìn)展相對較低，施組部人員 更應(yīng)加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，把先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)、工藝引入到我公司的施工中來。報(bào)價(jià)部加強(qiáng)投標(biāo)決策研究。 施工報(bào)價(jià)決定了以后工程效益的好壞， 在標(biāo)書編制中， 報(bào)價(jià) 人員需要更詳細(xì)了解當(dāng)?shù)氐氖┕顩r， 了解以后施工中存在哪些價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)和收益渠道， 為領(lǐng) 導(dǎo)的決策做好根底工作。 其次， 做好各區(qū)域造價(jià)的研究工作， 可以詳細(xì)了解各地行情， 在投 標(biāo)中準(zhǔn)確回避風(fēng)險(xiǎn)， 進(jìn)行準(zhǔn)確報(bào)價(jià)。 三要加強(qiáng)和本錢辦、 工程部聯(lián)系， 準(zhǔn)確了解工程施工的 實(shí)際事情，把理論和實(shí)際結(jié)合起來，提高報(bào)價(jià)水平。3、注重經(jīng)營工作的創(chuàng)新。首先是經(jīng)營理念的創(chuàng)新。建造市場極其復(fù)雜，以往的經(jīng)營手 段面對當(dāng)前的經(jīng)營形勢已顯得捉襟見肘， 經(jīng)營工作者假設(shè)固步自封， 循規(guī)蹈矩， 勢必別能習(xí) 慣瞬息萬變的市場變化，把企業(yè)帶入萬劫別復(fù)之路。在二00八年的工作中，我們將別斷去 突破舊規(guī)那么， 嘗試新思路， 經(jīng)過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟以幸免殘酷競爭， 或者另辟新市場拓寬經(jīng)營渠 道，以保證投標(biāo)工程的收益率和中標(biāo)率。 其次，經(jīng)營工作的創(chuàng)新是理論和實(shí)踐的統(tǒng)一。 假設(shè) 不過一味考慮咨詢題， 而別進(jìn)行積極有效嘗試， 無疑不過一種探究， 我們需要有目標(biāo)地跟蹤 幾個(gè)工程，從前期跟蹤，資審編制、聯(lián)盟成員篩選等都進(jìn)行合理籌劃，積極運(yùn)作，以最大限 度實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益為目的，爭取到幾個(gè)收益好的工程。