4月市場(chǎng)銷(xiāo)售工作總結(jié)

1、4月市場(chǎng)銷(xiāo)售工作總結(jié)要想使一具公司穩(wěn)步進(jìn)展，必須制定標(biāo)準(zhǔn)加強(qiáng)治理。 治理是一種投入，這種投入必然會(huì)產(chǎn)生效益。下面是小編收集整理的4月市場(chǎng)銷(xiāo)售工作總結(jié)，歡送閱讀。4月市場(chǎng)銷(xiāo)售工作總結(jié)范文 1中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份中山分公司在省市公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，依賴(lài)我公司全體職員的別懈努力，公司業(yè)務(wù)取得了突破性開(kāi)展，領(lǐng)先在全省突破保費(fèi)收入xx萬(wàn)元大關(guān)。今年，我公司提早兩個(gè)月完成了省公司下達(dá)的全年?duì)I銷(xiāo)任務(wù)，各項(xiàng)工作健康順利進(jìn)展。下面結(jié)合我的具體分管工作，談?wù)勥@一年來(lái)的成績(jī)與別腳。一、工作思想積極貫徹省市公司對(duì)于公司進(jìn)展的一系列重要指示，與時(shí)俱進(jìn)，勤奮工作，務(wù)實(shí)求效，勇?tīng)?zhēng)一流，帶著各部職員緊緊環(huán)繞立腳改革、加快進(jìn)展、真誠(chéng)效

2、勞、提高效益這一中心，進(jìn) 一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈的臨沂保險(xiǎn)市場(chǎng)，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)，經(jīng)過(guò)努力和拼搏，公司保持了較好的進(jìn)展態(tài)勢(shì)，為大地保險(xiǎn)公司的持續(xù)進(jìn)展，做出了應(yīng)有的奉獻(xiàn)。全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)水平和治理水平。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體職員給予的重要職責(zé)與使命，公司的經(jīng)營(yíng)方針政策需要我去貫徹實(shí)施。所以，我十分本資料權(quán)屬文秘資源嚴(yán)禁復(fù)制剽竊注重保險(xiǎn)理論的學(xué)習(xí)和治理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，標(biāo)準(zhǔn)自己的言行，樹(shù)立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，別斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和治理能力。別斷提高公司業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍的整體素養(yǎng)水平。一年來(lái)，我向來(lái)把培養(yǎng)展

3、業(yè)人員的業(yè)務(wù)素養(yǎng)作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容來(lái)抓，并和經(jīng)理室一起實(shí)施有針對(duì)性的培訓(xùn)打算，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和職員隊(duì)伍建設(shè)。二、業(yè)務(wù)治理沒(méi)有規(guī)矩別成方圓。 要想使一具公司穩(wěn)步進(jìn)展， 必須制定標(biāo)準(zhǔn)加強(qiáng)治理。 治理是一種 投入，這種投入必然會(huì)產(chǎn)生效益。我分管的是業(yè)務(wù)工作，更需要向治理要效益。惟獨(dú)別斷完善各種治理制度和方法，并真正貫徹到行動(dòng)中去，才干出成績(jī)、見(jiàn)效益。業(yè)務(wù)治理中我要緊 做了以下工作：1、依照市公司下達(dá)給我們的全年銷(xiāo)售任務(wù)，制定各個(gè)部室的周、月、季度、年銷(xiāo)售打算。制定打算時(shí)本著實(shí)事求是、依照各個(gè)險(xiǎn)種特點(diǎn)、客戶(hù)特點(diǎn)，部室事情確定每個(gè)部室合理的、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。在目標(biāo)確定之后，我本著事事降實(shí)，事事督導(dǎo)的

4、方針，經(jīng)過(guò)加強(qiáng)過(guò)程 的治理和監(jiān)控，來(lái)確保各部室目標(biāo)打算的順利完成。2、作為分管業(yè)務(wù)的經(jīng)理我十分注重各個(gè)展業(yè)部室的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。向來(lái)注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務(wù)素養(yǎng)教育。一年來(lái)，我屢次組織形勢(shì)發(fā)動(dòng)會(huì)、業(yè)務(wù)研討會(huì)，開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動(dòng)，組織大伙兒學(xué)知識(shí)、尋經(jīng)驗(yàn)，提高職工全面素養(yǎng)。培訓(xùn)重點(diǎn)放在學(xué)習(xí)保險(xiǎn)理論、展業(yè)技巧的知識(shí)上，同時(shí)強(qiáng)調(diào)對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的哺育。 學(xué)習(xí)促進(jìn)了各個(gè)團(tuán)隊(duì)自身素養(yǎng)的別斷提高， 為公司的持續(xù)、穩(wěn)定進(jìn)展打下扎實(shí)的根底。3、幫助經(jīng)理室全面推進(jìn)薪酬制度創(chuàng)新，別斷夯實(shí)公司根底治理工作。建立與崗位和 績(jī)效掛鉤的薪酬制度改革。今年，我緊緊環(huán)繞職位明確化、薪酬社會(huì)化、獎(jiǎng)金績(jī)效化和福利多樣化四化目標(biāo)，全面

5、推進(jìn)企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一具能上能下，能進(jìn)能出，可以充分激發(fā)職員積極性和制造性的用人機(jī)制。三、部室負(fù)責(zé)工作除了業(yè)務(wù)治理工作，我還兼任了營(yíng)銷(xiāo)一部的經(jīng)理。營(yíng)銷(xiāo)一部營(yíng)銷(xiāo)員惟獨(dú)一名，我的業(yè) 務(wù)要緊是面向大客戶(hù)。 我的大客戶(hù)業(yè)務(wù)要緊是生資公司的。 依照生資公司車(chē)隊(duì)的特點(diǎn)， 在原 有車(chē)輛保險(xiǎn)的根底上，我在全市首先開(kāi)辦了針對(duì)營(yíng)本資料權(quán)屬文秘資源嚴(yán)禁復(fù)制剽竊業(yè)性貨 車(chē)的貨運(yùn)險(xiǎn)。貨運(yùn)險(xiǎn)的開(kāi)辦既為客戶(hù)提供了平安保障又增加了公司保費(fèi)收入，真可謂一舉兩得。經(jīng)過(guò)別懈努力，我部全年完成保費(fèi)收入90xx549.94元，其中車(chē)險(xiǎn)保費(fèi) 8250xx0.12元，非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)759389.82元，滿(mǎn)期賠付率為。成為公司進(jìn)展的

6、重要保證。四、工作中的別腳由于工作千頭萬(wàn)緒，加上分管業(yè)務(wù)較多，有時(shí)難免忙中出錯(cuò)。例如有時(shí)效勞別及時(shí)， 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)浮現(xiàn)偏差等。有時(shí)工作有急躁情緒，有時(shí)工作急于求成，反而阻礙了工作的進(jìn)度和 質(zhì)量;處理一些工作關(guān)系時(shí)還別能得心應(yīng)手。總之，一具月來(lái)，我嚴(yán)于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的 認(rèn)識(shí)，行動(dòng)上用嚴(yán)格的制度標(biāo)準(zhǔn)，在我的帶著下，公司職員以別斷進(jìn)展建設(shè)為己任，以誠(chéng)信為先，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，價(jià)值為上，效勞社會(huì)為經(jīng)營(yíng)宗旨，銳意改革，別斷創(chuàng)新，標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作，取得 了很大成績(jī)。xx年即將過(guò)去，xx年年即將到來(lái)，保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加劇烈，公司要想保持較好 的進(jìn)展態(tài)勢(shì)，必須進(jìn)一步解放思想，更新觀念，突破自

7、我，逐漸加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度。新的一 年我將以飽滿(mǎn)的激情、以百倍的信心，迎接以后的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺(tái)階。我相信， 在上級(jí)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體職員的共同努力下，上下一心，艱難奮斗，同舟共濟(jì)，全 力拼搏，我們公司一定可以制造出更加輝煌的業(yè)績(jī)。4月市場(chǎng)銷(xiāo)售工作總結(jié)范文 2(1) 切實(shí)降實(shí)崗位職責(zé)，仔細(xì)履行本職工作。作為一名銷(xiāo)售治理員，自己的崗位職責(zé)是：1、 千方百帶著銷(xiāo)售顧咨詢(xún)計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)；2、 努力完成銷(xiāo)售治理方法中的各項(xiàng)要求；3、 負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)上級(jí)交給的任務(wù)；4、 積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；5、嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度；6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感。(2)

8、 明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成不管是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫別能馬虎、怠慢，在同意 任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提早完成(上個(gè)月的是任務(wù)是 xx臺(tái))那個(gè)月給銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)定 xx臺(tái)什么原因要如此定任務(wù) ？1、4月進(jìn)店量是4月份的2倍，不少買(mǎi)車(chē)的根本上先看再買(mǎi)。2、 盡管進(jìn)店量接代印象型的客戶(hù)有89組，但是還別只這么多。3、 4月回訪和追蹤74組，我們需要加強(qiáng)1月回訪和追蹤。4、本月戰(zhàn)敗4組，但是也成功把1組戰(zhàn)敗的變成成交的客戶(hù)，這點(diǎn)是張洪的功績(jī)。5、 我們的1xx7差不多到賀，在考觀察來(lái)，市場(chǎng)還需要大量的1xx7這類(lèi)似的車(chē)

9、型。(3) 對(duì)銷(xiāo)售治理方法的幾點(diǎn)建議1、xx年銷(xiāo)售治理方法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的任務(wù)、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，年 底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按方法如數(shù)兌現(xiàn)。2、xx年應(yīng)在公司、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到中意的前提下仔細(xì)修訂標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的銷(xiāo)售治 理方法，使其習(xí)慣范圍公司且因地制宜，每年依照市場(chǎng)變化只需調(diào)整出銷(xiāo)量打算。(4) 總結(jié)每個(gè)職員要把公司當(dāng)成自己的第二個(gè)家，別是有一句話今天別努力工作，改日就得努力尋工作4月盡管銷(xiāo)量很別錯(cuò)，但是相比xx年來(lái)說(shuō)還有很大的差距，但是我們共同的努力，在謝經(jīng)理的指導(dǎo)下，把銷(xiāo)售提高一倍是徹底有可能的。4月有不少別腳之處，例如1、追蹤別是很到位，2、回訪也別是很到位3、 接待客戶(hù)的時(shí)候也別

10、是很有激情我的失職4、沒(méi)帶人去發(fā)傳單5、我們沒(méi)有外拓根本上 0以上幾點(diǎn)是我們最簡(jiǎn)單的工作職責(zé)都沒(méi)做好，在1月份，一定帶著銷(xiāo)售顧咨詢(xún)出去跑市場(chǎng)，別要守株待兔。1月份的工作1、上面別腳之處全部抓緊2、星期67兩人去發(fā)傳單，3、尋幾組外拓人員。把銷(xiāo)量提高20%4月市場(chǎng)銷(xiāo)售工作總結(jié)范文 3那個(gè)月是感受有點(diǎn)漫長(zhǎng)的一具月， 疑惑是如何回事，可能是中間發(fā)生的咨詢(xún)題太多的 原因吧！首先是訪問(wèn)客戶(hù)的時(shí)候自己出的一點(diǎn)咨詢(xún)題， 然后算是大興舊宮著火的一件大情況， 從而也導(dǎo)致我們客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品有點(diǎn)別敢下訂單的意思 ！總的在分析一下自己的業(yè)務(wù)，如今自己這兩個(gè)月自己才做了50多萬(wàn)，還比別上別的的一具月的業(yè)務(wù)量呢！在好一點(diǎn)的算

11、是還比別上人家的一具合同的營(yíng)業(yè)額高呢！自己如今在第三梯隊(duì)依然拿別到第一，更別用上上第二梯隊(duì)了，那算是自己的一具極限了！在這幾個(gè)合同中還有一具大立銃床，剩下的是一些有可能是之合作一次的客戶(hù)也算是上的客戶(hù)。自己的訂的工作目標(biāo)自己訂的工作目標(biāo)沒(méi)有完成，連公司規(guī)定的最底的任務(wù)都沒(méi)有完成，是自己的工作上的一些怠慢，盡管是很努力了，但是依然做的別夠好，只要做好了我相信終有一天我會(huì)成功 的，算是只想別做是別能夠，就算你想的再好，你別做就相當(dāng)于什么也沒(méi)有！1. 今年應(yīng)該和去年比起來(lái)市場(chǎng)應(yīng)該是好做的讓人難以置信，但是自己做起來(lái)什么原 因依然感受那么的費(fèi)力呢！算是自己就沒(méi)有自己的客戶(hù)群，開(kāi)始就沒(méi)有按照王經(jīng)理的要求

12、去做，算是一具月尋三個(gè)有潛力的客戶(hù)，如今夠過(guò)去兩年了，算是說(shuō)是過(guò)了24個(gè)月了，在乘以3就相當(dāng)于說(shuō)是如今自己應(yīng)該有 72個(gè)客戶(hù)在自己的手上，但是結(jié)果呢！沒(méi)有幾個(gè)！算是是72個(gè)客戶(hù)自己維護(hù)的不行去掉一半那么如今應(yīng)該還有36個(gè)客戶(hù)吧！有嗎?沒(méi)有假設(shè)自己在如今有有潛力的客戶(hù)有 20個(gè)的話自己的日子將可不能在愁了，有20個(gè)老總每個(gè)月都給你發(fā)工資自己還愁什么啊！依然自己做的別夠好！2. 市場(chǎng)別一樣如今就今年的事情應(yīng)該是我們?yōu)橹?，但是算是我們的心軟?dǎo)致應(yīng)該看起來(lái)是被客戶(hù)牽制一樣，興許是我們想把單子簽成的原因吧！就像今天客戶(hù)簽合同，客戶(hù)說(shuō)你把貨拉過(guò)來(lái)你就直接把現(xiàn)金帶走就能夠了，我就說(shuō)我們這是現(xiàn)金， 因此你必須交全款我們給你發(fā)貨，結(jié)果算是差五百，因?yàn)橛械你y行規(guī)定只能匯五萬(wàn)！工作總結(jié)總結(jié)一下算是如今我們應(yīng)該更好的更緊密的觀看市場(chǎng)的動(dòng)向，才干更好的掌握我們行業(yè)是形式！提高我們自己的業(yè)務(wù)能力和自己本身的素養(yǎng) ！事實(shí)上業(yè)務(wù)算是做人，惟獨(dú)人做的好， 自己的朋友廣泛，交際能力強(qiáng)才干把業(yè)務(wù)做的更好 ！做人是一具很重要的方面，還有算是自 己的在專(zhuān)業(yè)方面的知識(shí)是一定別可缺少的， 因此要想做好業(yè)務(wù)就必須在有限的時(shí)刻內(nèi)學(xué)習(xí)無(wú) 限的知識(shí)，在做人方面要比普通的人有更好的交際范圍，和交談能力！如今我做的算是提高自己效勞質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶(hù)的業(yè)務(wù)能穩(wěn)固并進(jìn)展起來(lái)。在以