第3章國際貨物買賣合同的磋商與訂立

1、第三章第三章 國際貨物買賣合同的磋國際貨物買賣合同的磋商與訂立商與訂立第一節(jié)第一節(jié) 國際貨物買賣合同概述國際貨物買賣合同概述第二節(jié)第二節(jié) 國際貨物買賣合同的磋商國際貨物買賣合同的磋商第三節(jié)第三節(jié) 國際貨物買賣合同的成立國際貨物買賣合同的成立第一節(jié)第一節(jié) 國際貨物買賣合同概述國際貨物買賣合同概述一、國際貿(mào)易買賣合同的概念一、國際貿(mào)易買賣合同的概念 國際貨物買賣合同是指營業(yè)地處于不同國家的當國際貨物買賣合同是指營業(yè)地處于不同國家的當事人所訂立的貨物買賣合同。貨物買賣合同是指賣事人所訂立的貨物買賣合同。貨物買賣合同是指賣方為了取得貨款而把貨物的所有權移交給買方的一方為了取得貨款而把貨物的所有權移交給

2、買方的一種雙務合同。所謂種雙務合同。所謂“雙務雙務”(Bilateral)”(Bilateral)是指合同雙方是指合同雙方相互承擔義務，同時，雙方都享有權利，一方所承相互承擔義務，同時，雙方都享有權利，一方所承擔的義務正是另一方所享有的權利。擔的義務正是另一方所享有的權利。 二、國際貨物買賣合同的特點二、國際貨物買賣合同的特點 ( (一一) )國際貨物買賣合同具有國際性。國際貨物買賣合同具有國際性。 ( (二二) )國際貨物買賣合同買賣的標的物是貨物國際貨物買賣合同買賣的標的物是貨物 ( (三三) )國際貨物買賣合同的性質(zhì)為買賣國際貨物買賣合同的性質(zhì)為買賣（四）國際貨物買賣合同涉及的法律關系復

3、雜（四）國際貨物買賣合同涉及的法律關系復雜三、國際貨物買賣合同的形式三、國際貨物買賣合同的形式 合同的形式是交易雙方當事人就確立，變更，終合同的形式是交易雙方當事人就確立，變更，終止民事權利義務關系達成一致的方式，是合同當事人止民事權利義務關系達成一致的方式，是合同當事人內(nèi)在意思的外在表現(xiàn)形式。根據(jù)內(nèi)在意思的外在表現(xiàn)形式。根據(jù)公約公約和和中華人中華人民共和國合同法民共和國合同法的有關規(guī)定，當事人訂立合同，有的有關規(guī)定，當事人訂立合同，有書面形式，口頭形式和其他形式。書面形式，口頭形式和其他形式。 ( (一一) )書面形式書面形式 書面形式是指合同書，信件以及數(shù)據(jù)電文等可以書面形式是指合同書，信

4、件以及數(shù)據(jù)電文等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式。采用這種形式訂立合同有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式。采用這種形式訂立合同，可以加強當事人的責任心，督促全面，正確地履行，可以加強當事人的責任心，督促全面，正確地履行合同；在發(fā)生糾紛時，便于舉證和分清責任。因此，合同；在發(fā)生糾紛時，便于舉證和分清責任。因此，它是合同的主要形式。它是合同的主要形式。( (二二) )口頭形式口頭形式 是交易雙方當事人之間通過對話方式，包括當是交易雙方當事人之間通過對話方式，包括當面談判和通過電話方式而訂立的合同。采用這種面談判和通過電話方式而訂立的合同。采用這種形式簡便易行，對保證交易迅速達成起著一定的形式簡便易行，對保證交易

5、迅速達成起著一定的作用。但因缺乏文字依據(jù)，一旦發(fā)生糾紛，當事作用。但因缺乏文字依據(jù)，一旦發(fā)生糾紛，當事人往往舉證困難，不易分清責任。人往往舉證困難，不易分清責任。( (三三) )其他形式其他形式 是指可能存在的除書面形式，口頭形式之外的是指可能存在的除書面形式，口頭形式之外的合同形式。如通過發(fā)運貨物，或者預付貨款等行合同形式。如通過發(fā)運貨物，或者預付貨款等行為形式表示對合同內(nèi)容的確認。為形式表示對合同內(nèi)容的確認。 四、國際貨物買賣合同的內(nèi)容四、國際貨物買賣合同的內(nèi)容 合同的內(nèi)容，又稱合同條款，是確定合同雙方合同的內(nèi)容，又稱合同條款，是確定合同雙方當事人權利與義務關系的重要依據(jù)，同時也時判當事人

6、權利與義務關系的重要依據(jù)，同時也時判斷合同是否有效的客觀依據(jù)。斷合同是否有效的客觀依據(jù)。 一般包括以下條款：一般包括以下條款： ( (一一) )當事人的名稱或者姓名和住所當事人的名稱或者姓名和住所 ( (二二) )標的標的 ( (三三) )數(shù)量數(shù)量 ( (四四) )質(zhì)量質(zhì)量 ( (五五) )價款或者報酬價款或者報酬 ( (六六) )履行期限、履行期限、地點和方式地點和方式 ( (七七) )違約責任違約責任 ( (八八) )解決爭議的方法解決爭議的方法第二節(jié)第二節(jié) 國際貨物買賣合同的磋商國際貨物買賣合同的磋商 交易磋商是指買賣雙方以買賣某種商品為目交易磋商是指買賣雙方以買賣某種商品為目的而通過一

7、定程序就交易的各項條件進行洽商并的而通過一定程序就交易的各項條件進行洽商并最后達成協(xié)議的全過程。交易磋商的目的是買賣最后達成協(xié)議的全過程。交易磋商的目的是買賣雙方通過磋商能雙方通過磋商能共同取得一致意見，達成交易。共同取得一致意見，達成交易。 交易的一般程序應包括邀請發(fā)盤、發(fā)盤、還盤、交易的一般程序應包括邀請發(fā)盤、發(fā)盤、還盤、接受和簽訂合同等環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接受是交易接受和簽訂合同等環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接受是交易成立的基本環(huán)節(jié)，也是合同成立的必要條件。成立的基本環(huán)節(jié)，也是合同成立的必要條件。 一、邀請發(fā)盤一、邀請發(fā)盤 邀請發(fā)盤邀請發(fā)盤(Invitation to offer)(Invitation

8、 to offer)，又稱，又稱詢盤詢盤(Inquiry)(Inquiry)。是指交易的一方打算購買或出售某是指交易的一方打算購買或出售某種商品，向對方詢問買賣該項商品的有關交易條種商品，向對方詢問買賣該項商品的有關交易條件，或者就該項交易提出帶有保留條件的建議。件，或者就該項交易提出帶有保留條件的建議。 詢盤的內(nèi)容可涉及：價格、品質(zhì)、數(shù)量、詢盤的內(nèi)容可涉及：價格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運以及索取樣品等，而多數(shù)只是詢包裝、裝運以及索取樣品等，而多數(shù)只是詢問價格，所以，業(yè)務上常把詢盤稱作詢價。問價格，所以，業(yè)務上常把詢盤稱作詢價。 在國際貿(mào)易業(yè)務中，有時一方發(fā)出的詢盤在國際貿(mào)易業(yè)務中，有時一方發(fā)出

9、的詢盤表達了與對方進行交易的愿望，希望對方接表達了與對方進行交易的愿望，希望對方接到詢盤后及時發(fā)出有效的發(fā)盤，以便考慮接到詢盤后及時發(fā)出有效的發(fā)盤，以便考慮接受與否。也有的詢問只是想探詢一下市場價受與否。也有的詢問只是想探詢一下市場價格，詢問的對象也不限于一人。格，詢問的對象也不限于一人。 二、發(fā)盤二、發(fā)盤 在國際貿(mào)易實務中，發(fā)盤在國際貿(mào)易實務中，發(fā)盤(Offer)(Offer)又稱報盤、發(fā)價、又稱報盤、發(fā)價、報價。法律上稱之為報價。法律上稱之為“要約要約”。 ( (一一) )發(fā)盤的定義及具備的條件發(fā)盤的定義及具備的條件 根據(jù)聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約根據(jù)聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約( (簡稱公

10、約簡稱公約) ) 對發(fā)盤的解釋為：對發(fā)盤的解釋為：“向一個或一個以上特定的人提出向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤人在的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤人在得到接受時承受約束的意旨，即構成發(fā)盤得到接受時承受約束的意旨，即構成發(fā)盤”。 對于這個定義，可以看出一項發(fā)盤的構成必對于這個定義，可以看出一項發(fā)盤的構成必須具備下列三個條件：須具備下列三個條件： 1. 1. 向一個或一個以上的特定人提出。向一個或一個以上的特定人提出。 2.2.表明訂立合同的意思。這種意思可以用發(fā)表明訂立合同的意思。這種意思可以用發(fā)盤、遞盤等術語和語句加以表明。盤、遞盤等術語和語句

11、加以表明。 3. 3. 發(fā)盤的內(nèi)容須十分確定。發(fā)盤的內(nèi)容須十分確定。 ( (二二) )發(fā)盤的撤回和撤銷發(fā)盤的撤回和撤銷 在法律上，在法律上，“撤回撤回”和和“撤銷撤銷”屬于兩個不同屬于兩個不同的概念。撤回是指發(fā)盤尚未生效，發(fā)盤人采取行的概念。撤回是指發(fā)盤尚未生效，發(fā)盤人采取行動、阻止它的生效。而撤銷是指在發(fā)盤已生效后，動、阻止它的生效。而撤銷是指在發(fā)盤已生效后，發(fā)盤人以一定方式解除發(fā)盤對其的效力。發(fā)盤人以一定方式解除發(fā)盤對其的效力。 公約公約規(guī)定：規(guī)定：“一項發(fā)盤，即使是不可撤銷一項發(fā)盤，即使是不可撤銷的，也可撤回，如果撤回的通知在發(fā)盤到達受盤的，也可撤回，如果撤回的通知在發(fā)盤到達受盤人之前或

12、同時到達受盤人。人之前或同時到達受盤人?！?” 根據(jù)根據(jù)公約公約的規(guī)定，發(fā)盤可以撤銷，的規(guī)定，發(fā)盤可以撤銷，其條件是：發(fā)盤人撤銷的通知必須在受盤其條件是：發(fā)盤人撤銷的通知必須在受盤人發(fā)出接受通知之前傳達到受盤人。但是，人發(fā)出接受通知之前傳達到受盤人。但是，在下列情況下，發(fā)盤不能再撤銷：在下列情況下，發(fā)盤不能再撤銷： 1. 1. 發(fā)盤中注明了有效期，或以其他方式發(fā)盤中注明了有效期，或以其他方式表示發(fā)盤是不可撤銷的。表示發(fā)盤是不可撤銷的。 2. 2. 受盤人有理由依賴該發(fā)盤是不可撤銷受盤人有理由依賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并且已本著對該發(fā)盤的依賴行事。的，并且已本著對該發(fā)盤的依賴行事。 ( (三三)

13、)發(fā)盤的失效發(fā)盤的失效 當受盤人不接受發(fā)盤提出的條件，并將拒絕的通知當受盤人不接受發(fā)盤提出的條件，并將拒絕的通知送到發(fā)盤人手中時，原發(fā)盤就失去效力，發(fā)盤人不送到發(fā)盤人手中時，原發(fā)盤就失去效力，發(fā)盤人不再受其約束。再受其約束。 此外，以下情況也可造成發(fā)盤的失效：此外，以下情況也可造成發(fā)盤的失效： 1. 1. 受盤人作出還盤。受盤人作出還盤。 2. 2. 發(fā)盤人依法撤銷發(fā)盤。發(fā)盤人依法撤銷發(fā)盤。 3. 3. 發(fā)盤中規(guī)定的有效期屆滿。發(fā)盤中規(guī)定的有效期屆滿。 4. 4. 人力不可抗拒的意外事故造成發(fā)盤的失效，如人力不可抗拒的意外事故造成發(fā)盤的失效，如政府禁令或限制措施。政府禁令或限制措施。 5. 5

14、. 在發(fā)盤被接受前，當事人喪失行為能力、或死在發(fā)盤被接受前，當事人喪失行為能力、或死亡或法人破產(chǎn)等。亡或法人破產(chǎn)等。 三、還盤三、還盤 受盤人在接到發(fā)盤后，不能完全同意發(fā)盤的內(nèi)受盤人在接到發(fā)盤后，不能完全同意發(fā)盤的內(nèi)容，對發(fā)盤提出修改意見用口頭或書面形式表容，對發(fā)盤提出修改意見用口頭或書面形式表示出來，就構成還盤示出來，就構成還盤(Counter-Offer)(Counter-Offer)。 還盤可以針對價格，也可以針對支付方式、還盤可以針對價格，也可以針對支付方式、交貨期等重要條件提出修改意見。一方在接到交貨期等重要條件提出修改意見。一方在接到對方的還盤后，可以表示接受，也可以進行再對方的還

15、盤后，可以表示接受，也可以進行再還盤，即針對對方的還盤再提出修改意見。有還盤，即針對對方的還盤再提出修改意見。有時一筆交易往往要經(jīng)過許多回合，才能達成。時一筆交易往往要經(jīng)過許多回合，才能達成。 需要注意的是，還盤有兩個法律后果：其一需要注意的是，還盤有兩個法律后果：其一是還盤是對發(fā)盤的拒絕，還盤一經(jīng)做出，原發(fā)盤是還盤是對發(fā)盤的拒絕，還盤一經(jīng)做出，原發(fā)盤即失去效力，發(fā)盤人不再受其約束；其二是還盤即失去效力，發(fā)盤人不再受其約束；其二是還盤等于是受盤人向原發(fā)盤人提出的一項新的發(fā)盤。等于是受盤人向原發(fā)盤人提出的一項新的發(fā)盤。 還盤做出后，還盤的一方與原發(fā)盤的發(fā)盤人在還盤做出后，還盤的一方與原發(fā)盤的發(fā)盤

16、人在地位上發(fā)生了變化。還盤人由原發(fā)盤的受盤人變地位上發(fā)生了變化。還盤人由原發(fā)盤的受盤人變成新發(fā)盤的發(fā)盤人，而原發(fā)盤的發(fā)盤人則變成了成新發(fā)盤的發(fā)盤人，而原發(fā)盤的發(fā)盤人則變成了新發(fā)盤的受盤人。新發(fā)盤的受盤人。 四、接受四、接受 接受接受(Acceptance) (Acceptance) 就是交易的一方在接到就是交易的一方在接到對方的發(fā)盤或還盤后，以聲明或行動向對方表示對方的發(fā)盤或還盤后，以聲明或行動向對方表示同意的行為。法律上將接受稱作承諾。接受和發(fā)同意的行為。法律上將接受稱作承諾。接受和發(fā)盤一樣，既屬于商業(yè)行為，也屬于法律行為。對盤一樣，既屬于商業(yè)行為，也屬于法律行為。對有關接受問題，在有關接受

17、問題，在公約公約中也作了較明確的規(guī)中也作了較明確的規(guī)定。定。 （一）構成有效的接受要具備的條件：（一）構成有效的接受要具備的條件： 1.1.接受必須是由受盤人做出接受必須是由受盤人做出 2.2.受盤人表示接受，要采取聲明的方式受盤人表示接受，要采取聲明的方式 3.3.接受的內(nèi)容要與發(fā)盤的內(nèi)容相符接受的內(nèi)容要與發(fā)盤的內(nèi)容相符 4.4.接受的通知要在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達發(fā)盤接受的通知要在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達發(fā)盤人才能生效人才能生效 （二）有條件接受（二）有條件接受 接受應是無條件。但業(yè)務中，常有這種情況，受盤人在答接受應是無條件。但業(yè)務中，常有這種情況，受盤人在答復中使用了復中使用了“接受接受”的字眼

18、，但又對發(fā)盤的內(nèi)容作了增加、的字眼，但又對發(fā)盤的內(nèi)容作了增加、限制或修改，這在法律上稱為有條件的接受。它是否是有效限制或修改，這在法律上稱為有條件的接受。它是否是有效接受，關鍵問題是看這種變更是否屬于實質(zhì)性的。接受，關鍵問題是看這種變更是否屬于實質(zhì)性的。 什么叫實質(zhì)性變更呢？什么叫實質(zhì)性變更呢？“有關貨物價格、付款、貨物質(zhì)量有關貨物價格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點和時間、一方當事人對另一方當事人賠償和數(shù)量、交貨地點和時間、一方當事人對另一方當事人賠償責任范圍或解決爭端等等的添加或不同條件。均視為實質(zhì)上責任范圍或解決爭端等等的添加或不同條件。均視為實質(zhì)上變更發(fā)盤的條件變更發(fā)盤的條件”。 實質(zhì)

19、性變更是對發(fā)盤的拒絕，構成還盤。實質(zhì)性變更是對發(fā)盤的拒絕，構成還盤。 非實質(zhì)性變更的后果又是什么呢？除非發(fā)盤非實質(zhì)性變更的后果又是什么呢？除非發(fā)盤人在不過分遲延的期間內(nèi)以口頭或書面通知反對人在不過分遲延的期間內(nèi)以口頭或書面通知反對其差異外，就構成接受其差異外，就構成接受”。 這就是說，如果受盤人對發(fā)盤內(nèi)容所做的變更這就是說，如果受盤人對發(fā)盤內(nèi)容所做的變更不屬于實質(zhì)性的，能否構成有效的接受，要取決不屬于實質(zhì)性的，能否構成有效的接受，要取決于發(fā)盤人是否反對。如果發(fā)盤人不表示反對，合于發(fā)盤人是否反對。如果發(fā)盤人不表示反對，合同的條件就包含了發(fā)盤的內(nèi)容以及接受通知中所同的條件就包含了發(fā)盤的內(nèi)容以及接受

20、通知中所做的變更。做的變更。 （三）遲到接受（三）遲到接受 在貿(mào)易中，由于各種原因，導致受盤人的接受在貿(mào)易中，由于各種原因，導致受盤人的接受通知有時晚于發(fā)盤人規(guī)定的有效期送達，這在法通知有時晚于發(fā)盤人規(guī)定的有效期送達，這在法律上稱為律上稱為“遲到的接受遲到的接受”。對于這種遲到的接受，。對于這種遲到的接受，發(fā)盤人不受其約束，不具有法律效力。但也有例發(fā)盤人不受其約束，不具有法律效力。但也有例外的情況。外的情況。公約公約規(guī)定過期的接受在下列兩種規(guī)定過期的接受在下列兩種情況下仍具有效力：情況下仍具有效力： 1. 1. 如果發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面形式將此種如果發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面形式將此

21、種意思通知受盤人。意思通知受盤人。 2. 2. 如果載有逾期接受的信件或其它書面文件表明，如果載有逾期接受的信件或其它書面文件表明，它在傳遞正常的情況下是能夠及時送達發(fā)盤人的，那它在傳遞正常的情況下是能夠及時送達發(fā)盤人的，那么這項逾期接受仍具有接受的效力，除非發(fā)盤人毫不么這項逾期接受仍具有接受的效力，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面方式通知受盤人，認為該發(fā)盤已遲延地用口頭或書面方式通知受盤人，認為該發(fā)盤已經(jīng)失效。經(jīng)失效。 總而言之，在接受遲到的情況下，不管受盤人有無總而言之，在接受遲到的情況下，不管受盤人有無責任，決定該接受是否有效的主動權在發(fā)盤人。責任，決定該接受是否有效的主動權在發(fā)盤人。

22、（四）接受的撤回（四）接受的撤回 英美法的規(guī)定：投郵生效英美法的規(guī)定：投郵生效 大陸法的規(guī)定：到達生效大陸法的規(guī)定：到達生效 對于這個問題的規(guī)定，與發(fā)盤的撤回基本相同，對于這個問題的規(guī)定，與發(fā)盤的撤回基本相同，公約公約規(guī)定：規(guī)定：“如果撤回的通知于接受原應生如果撤回的通知于接受原應生效之前或同時送達發(fā)盤人，接受得予撤回效之前或同時送達發(fā)盤人，接受得予撤回”。這。這就是說，撤回的通知只要與接受的通知同時，或就是說，撤回的通知只要與接受的通知同時，或先于到達發(fā)盤人，就可以將接受撤回。先于到達發(fā)盤人，就可以將接受撤回。 例：例： 建筑商甲要求乙報建筑商甲要求乙報1萬噸鋼筋的價格，萬噸鋼筋的價格，并告

23、訴乙這報價是為了計算向某工程投標，并告訴乙這報價是為了計算向某工程投標，該投標將于該投標將于6月月1日開始，日開始，6月月15日可知道日可知道投標結果。投標結果。5月月20日乙向甲要約，未定承日乙向甲要約，未定承諾期限，也未表示其是不可撤銷的要約。諾期限，也未表示其是不可撤銷的要約。6月月10日乙通知甲撤銷要約，日乙通知甲撤銷要約，6月月15日甲知日甲知道自己中標并立即通知乙接受要約。道自己中標并立即通知乙接受要約。 問：甲是否可以再表示接受要約？問：甲是否可以再表示接受要約？例：例： 某月某月20日，我方向客戶日，我方向客戶A發(fā)盤發(fā)盤“可提供一級可提供一級紅棗紅棗100公噸，每公噸公噸，每公

24、噸500CIF 安特衛(wèi)普，安特衛(wèi)普，適合海運包裝。定約后即裝船不可撤銷信適合海運包裝。定約后即裝船不可撤銷信用證付款，速復電。用證付款，速復電?！盇公司回復：公司回復：“你方你方20日電我方接受，用麻袋包裝，內(nèi)加一層塑日電我方接受，用麻袋包裝，內(nèi)加一層塑料袋。料袋?！庇捎谖曳揭粫r無麻袋，故復電：由于我方一時無麻袋，故復電：“布袋內(nèi)加一層塑料袋。布袋內(nèi)加一層塑料袋?！被仉姾螅瑢Ψ轿椿仉姾?，對方未答復。答復。 問：合同是否成立？問：合同是否成立？第三節(jié)第三節(jié) 國際貨物買賣合同的成立國際貨物買賣合同的成立 一、合同有效成立的條件一、合同有效成立的條件 ( (一一) )當事人必須在自愿和真實的基礎上達

25、成協(xié)議當事人必須在自愿和真實的基礎上達成協(xié)議 ( (二二) )買賣雙方當事人應具有法律行為的資格和能力買賣雙方當事人應具有法律行為的資格和能力 1. 1. 自然人訂立合同的資格和能力。自然人訂立合同的資格和能力。 2. 2. 法人的行為能力。法人的行為能力。 （三）合同必須以雙方互惠、有償為原則。（三）合同必須以雙方互惠、有償為原則。 （四）合同的標的和內(nèi)容必須合法（四）合同的標的和內(nèi)容必須合法 ( (五五) )合同的形式必須符合法律規(guī)定的要求合同的形式必須符合法律規(guī)定的要求二、書面合同的簽訂二、書面合同的簽訂 ( (一一) )書面合同的意義書面合同的意義 1. 1. 作為合同成立的證據(jù)。作為

26、合同成立的證據(jù)。 2. 2. 作為履行合同的依據(jù)。作為履行合同的依據(jù)。 3. 3. 可作為合同生效的條件?？勺鳛楹贤У臈l件。 ( (二二) )書面合同的類型書面合同的類型 我國對外貿(mào)易業(yè)務中，主要采用的書面合同是我國對外貿(mào)易業(yè)務中，主要采用的書面合同是銷售合同、銷售確認書兩種。銷售合同、銷售確認書兩種。 1. 1. 正式合同（正式合同（ContractContract）。繁式合同）。繁式合同 2. 2. 確認書確認書(Confirmation)(Confirmation)。簡式合同。確認。簡式合同。確認書包括銷售確認書和購貨確認書。書包括銷售確認書和購貨確認書。 3. 3. 協(xié)議協(xié)議(Ag

27、reement)(Agreement)。在法律上是合同的同。在法律上是合同的同義詞。只要協(xié)議對買賣雙方的權利和義務作出明義詞。只要協(xié)議對買賣雙方的權利和義務作出明確、具體和肯定的規(guī)定，即使書面文件上被冠以確、具體和肯定的規(guī)定，即使書面文件上被冠以“協(xié)議協(xié)議”或或“協(xié)議書協(xié)議書”的名稱，一經(jīng)雙方簽署確的名稱，一經(jīng)雙方簽署確認，即與合同一樣對雙方具有約束力。認，即與合同一樣對雙方具有約束力。 ( (三三) )書面合同的內(nèi)容書面合同的內(nèi)容 1. 1. 約首。是指合同的序言部分，其中包括合同的名稱、約首。是指合同的序言部分，其中包括合同的名稱、訂約雙方當事人的名稱和地址訂約雙方當事人的名稱和地址( (

28、要求寫明全稱要求寫明全稱) )。除此之外，。除此之外，在合同序言部分常常寫明雙方訂立合同的意愿和執(zhí)行合同的在合同序言部分常常寫明雙方訂立合同的意愿和執(zhí)行合同的保證。該序言對雙方均具約束力。因此，在規(guī)定該序言時，保證。該序言對雙方均具約束力。因此，在規(guī)定該序言時，應慎加考慮。應慎加考慮。 2. 2. 本文。這是合同的主體部分，具體列明各項交易的本文。這是合同的主體部分，具體列明各項交易的條件或條款，如品名、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量、單價、包裝、交貨條件或條款，如品名、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量、單價、包裝、交貨時間與地點、運輸與保險條件、支付方式以及檢驗、索賠、時間與地點、運輸與保險條件、支付方式以及檢驗、索賠、不可

29、抗力和仲裁條款等。這些條款體現(xiàn)了雙方當事人的權利不可抗力和仲裁條款等。這些條款體現(xiàn)了雙方當事人的權利和義務。和義務。 3. 3. 約尾。一般列明合同的份數(shù)，使用的文字約尾。一般列明合同的份數(shù)，使用的文字及其效力，訂約的時間和地點及生效的時間。合及其效力，訂約的時間和地點及生效的時間。合同的訂約地點往往要涉及合同準據(jù)法的問題，因同的訂約地點往往要涉及合同準據(jù)法的問題，因此要慎重對待。我國的出口合同的訂約地點一般此要慎重對待。我國的出口合同的訂約地點一般都寫在我國。有時，有的合同將都寫在我國。有時，有的合同將“訂約時間和地訂約時間和地點點”在約首訂明。在約首訂明。 三、格式合同三、格式合同 格式合同，又稱標準合同、定式合同等，是格式合同，又