中國洗發(fā)水市場調(diào)查分析

1、精品文檔你我共享中國洗發(fā)水市場調(diào)查分析1.總市場公司對市場進行研究的依據(jù) 對現(xiàn)有用戶和潛在用戶的調(diào)查分析隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展以及國民收入的不斷提高，洗發(fā)水早 已進入尋常百姓家，但洗發(fā)水市場魚龍混雜，眾多不同的牌 子競爭不斷。其中寶潔公司的產(chǎn)品受到很大歡迎，但對于中 低消費人群來說，寶潔公司的系列產(chǎn)品的價格還是較高，不 能接受。隨著洗發(fā)水市場的不斷發(fā)展以及各大品牌的競爭， 未來的洗發(fā)水市場定會向中低消費市場發(fā)展。收集相關(guān)數(shù)據(jù)的報告由于統(tǒng)計方法及中國市場復雜等原因， 很多的銷售難以計算進來。以寶潔 公司為例，據(jù)寶潔公司估計，截止2000年，中國市場銷售的15%-40%的寶潔產(chǎn)品 屬于假冒，其中僅袋裝

2、洗發(fā) 水一項過去3年損失即達4億元人民幣，2000年的袋裝 洗發(fā) 水銷售量只達到1997年的1/3。由于假貨的廣泛存在，使得我們對中國洗發(fā)水 市場規(guī)模難以準確衡量，如果估算此部分銷售，中國洗護發(fā)市場規(guī)模有可能達到150億左右。表:中國洗發(fā)露/護發(fā)素增長情況（單位萬噸）年份 1975 1980 1985 1990 1995 1996 1997 1998 1999 2000產(chǎn)量 0.827.51115 2021222325（資料來源：中國香精香料化妝品工業(yè)協(xié)會，2000年數(shù)據(jù)為問鼎預測值）更有倫敦公司的調(diào)查結(jié)果顯示，1997年歐洲洗護發(fā)品人均消費21.5美元。其中芬蘭人 均消費最高，達27.8美元

3、；德國 人以26.1美元位居第二；丹麥人居第三，為 25.8美元；法國人的人均消費為25.5美兀。僅以人均消費洗護發(fā)產(chǎn)品20兀計算，中國 的洗護發(fā)產(chǎn)品的市場容量就達240億人民幣?？梢灶A見，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，洗發(fā)水 的市場還有很大的發(fā)展空間。收集競爭對手的產(chǎn)品目錄、價格表和宣傳冊由于洗護發(fā)產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴重，在營銷上占顯著優(yōu)勢的強 勢企業(yè)（品牌）主導市 場，壟斷大部分市場份額。主要品牌市場占有率表1： 2000年全國重點大型零售企業(yè)洗發(fā)水品牌市場綜合占有率商品名稱市場綜合占有率%市場銷售份額市場覆蓋面飄柔14. 9019. 7211. 70舒蕾12. 0615. 03

4、10. 09海飛絲11. 5511. 9811. 27夏士蓮10. 5111. 599. 79潘婷10. 058. 9010. 81力士8. 887. 599. 74沙宣8. 386. 259. 79奧妮7. 468. 157. 00詩芬5. 534. 456. 25伊卡璐4. 293. 195. 02花土0. 380. 200. 51風影0. 280. 070. 43強生0. 220. 150. 27溫雅0. 210. 120. 27雅倩0. 210. 090. 30蜂花0. 180. 080. 24資生堂0. 180. 090. 24夫儂絲0. 160. 030. 24藍禧絲0. 150.

5、 050. 21霸王0. 140. 120. 16（來源:全國重點大型零售企業(yè)2000年度品牌監(jiān)測情況）注：以上數(shù)據(jù)僅代表全國大中城市大型零售企業(yè)的品牌占有情況，與品牌在全 國全 部市場中的實際占有情況不完全一致，在使用以上數(shù)據(jù)時應(yīng)注意以上區(qū)別。四廠商集中比率 CR4在上表中，排位前四名的廠商分別是寶潔（飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣共 44.88%,若包括伊卡璐品牌則達到 49.17%）、聯(lián)合利華（夏士蓮、力士共 19.39%）、絲寶集團（舒蕾、風影共12.34%）、重慶奧妮（奧妮系列、百年潤發(fā)共7.46%）。我們將其市場占有率相加，可以得到全國大中城市主要零售渠道四廠商集 中比率為：CR4=84

6、.07 （若寶潔包括伊卡璐品牌則為 88.36）八廠商集中比率 CR8在CR4的基礎(chǔ)上，加上排位 58的企業(yè)上?；ㄍ酰ɑㄍ?、詩芬共6.06%）、伊卡璐（4.29%）、溫雅（0.21%）、強生（0.22%），可以得到全國大中城市主要零售渠道八廠商集中比 率為：CR8=94.85注：如考慮到全國城市非主要零售渠道銷售，部 分中低價位產(chǎn)品市場占有率將有所 提升，但對整體排名影響很小。根據(jù)上面的分析，將我們的目標及策略調(diào)整為:發(fā)展洗護型洗發(fā)水，并伴有修復作用，主要以中低 等收入的年經(jīng)女性、在校大學生等消費人群為市場，2市場占有率。競爭對手寶潔直接競爭對手的數(shù)量約為2000多家是洗發(fā)水市場的領(lǐng)導者，約占

7、市場份額的40%這是發(fā)之源公司的目標。更長遠的市場目標是在未來3-5年內(nèi)獲得市場份額的10 %3市場潛力洗發(fā)水是個人護理用品中最大的一類產(chǎn)品，中國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國家。目前，中國有超過1600個洗發(fā)水生產(chǎn)商，國內(nèi)市場上的洗發(fā)水品牌超過 2000中國的洗護發(fā)品市場是一個趨于成熟的市場。同時，國洗護發(fā)產(chǎn)品是化妝品行業(yè)乃至日化產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模最大，市場競爭難度最大的產(chǎn)品大類市場。隨著市場秩序的進步規(guī)AAAAAA范，將有更多的灰色市場顯性化，推動市場發(fā)展。顯性市場容量中國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國家，根據(jù)相關(guān)機構(gòu)推斷，2000年洗發(fā)水市場規(guī)模超過 130億元，沐浴露銷售

8、額約為 20億元。索福瑞調(diào)查表明，全國主要城市家庭洗發(fā)水年平均購買量由1999年1.4升上升為2000年1.5升，年平均購買次數(shù)依舊為3.9次，平均購買量 1999年為370毫升，2000年381毫升。中國洗發(fā)水成品產(chǎn)量達到25萬噸。隱性市場容量中國洗發(fā)水市場的容量巨大，據(jù)統(tǒng)計，至少全國15-50歲的3.2億女性都是潛在的洗發(fā)露消費者。與發(fā)達國家相比，我國洗護發(fā)用品人均消費量較低，人均消費額不到10元人民幣，仍有很大發(fā)展前景。 據(jù)Clairol公司調(diào)查，95%以上 的美國人每周一般洗 5次頭發(fā)。西方發(fā)達國家人均洗發(fā)頻率 為每周6.4次，日本每周5次，香港每周7次，而中國大陸即使在洗發(fā)頻率相對較

9、高的城鎮(zhèn)地區(qū)，平均每人每周只有2.5次。僅以人均消費洗護發(fā)產(chǎn)品 20元計算，中國的洗護發(fā)產(chǎn)品的市場容量就達 240億人民幣。可以預見，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，洗發(fā)水的市場還有很大的發(fā)展空間。根據(jù)以上分析，我們可以得出以下結(jié)論:隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，洗發(fā)水已經(jīng)從高檔消費品轉(zhuǎn)為中低檔消費品，憑借我國的人口優(yōu)勢，有著將近14億的消費人口，龐大的國內(nèi)消費市場為公司的發(fā)展提供了良好的契機。同時，由于越來越多的年經(jīng)女性追求美發(fā)，導致發(fā)質(zhì)變壞，所以對修復型洗發(fā)水的需求也會不斷擴大。對于在校大學生來說，物美價廉更是他們選擇產(chǎn)品的首要標準。而根據(jù)國家政策，各大高校在不斷擴大招生，在校大學生的數(shù)量也會不斷增加，對于公司來講，又是一不可多得的市場。雖然當前我國的洗發(fā)水生產(chǎn)商有1000多家，品牌有2000多家，給公司的發(fā)展帶來巨大的競爭壓力，但只要充分挖掘市場潛力，一定會使公司獲得巨大發(fā)展。4當前客戶統(tǒng)計統(tǒng)計銷售額（Y）1銷售量1占總銷售額的比例（%年齡劃分012121818 3030 5050 6060歲以上性別劃分男女地域劃分華中地區(qū)華北地區(qū)華東地區(qū)華南地區(qū)職業(yè)劃分中小學生大學生農(nóng)民工人白領(lǐng)經(jīng)理經(jīng)理以上5客戶心理客戶心理價格銷售額（Y）銷售量占總銷售額比例（%）品牌愛好香味習