意向代理100%成交的應(yīng)對話術(shù)

1、曲小導(dǎo)avftv. X1 ftozhu. hl;我叫涂涂，我現(xiàn)在代理的產(chǎn)品是潮男集團旗下的一個新產(chǎn)品魔力奶茶，今天 我分享的內(nèi)容是在我們談 意向代理的時候，經(jīng)常會問到一些問題的 應(yīng)對話術(shù)。1、產(chǎn)品怎么賣?別人咨詢你的產(chǎn)品怎么賣的時候，我們不要直接丟價格表，直接丟價格表會被 嚇跑，因為人家不知道你的產(chǎn)品價值所在，根本就搞不懂你為什么要賣這個價, 我們可以先反問他，你是自己用還是想代理，或者反問他有沒有了解過我們產(chǎn)品, 當(dāng)別人拋出問題來的時候，我們第一個工作不是丟價格表，也不是急著介紹我們 產(chǎn)品，而是反問對方的需求，這個時候如果對方說是自己用，那么這個時候你可 以再來介紹我們產(chǎn)品，可以把宣傳短片發(fā)

2、給他看一下，特別是有明星宣傳的短片, 明星效應(yīng)會非常大，它會很容易認可我們產(chǎn)品。在把我們功效介紹給他聽，一定 要記住先說價值在說價格。再給自己的產(chǎn)品做一下鋪墊，你的產(chǎn)品優(yōu)勢在哪里，為什么要賣這個價格，你 憑什么要賣這個價格？你要讓對方知道，你要讓對方愿意來買單。因為你直接丟 價格表，別人不知道你的產(chǎn)品價值所在，別人很難去理解你為什么要賣這個價格, 所以說還是那句話在說產(chǎn)品之前給對方傳輸價值，讓他知道我們這個產(chǎn)品有什么 優(yōu)勢，為什么要要賣這個價格。2、微商怎么做?我相信每一個微商都會碰到這樣的問題，都會有人這樣來問你，微商怎么做 這事一個很廣泛的問題，這個時候我們應(yīng)該怎么回答了，對于一個微商小白

3、來問ffw.A你的話，你給他說拿貨吧，他會覺得你很目的性，你直接發(fā)價格表給他，他不一 定看的懂，或者你給他說我手把手教你，我給你培訓(xùn)，我教你加人等等。七 七八八的講這些，對于很多微商小白，微商新手是沒用的，當(dāng)別人問你這個問題 的時候那證明他是一個微商小白 ，他沒有做過微商，當(dāng)他拋出這樣的問題，你就不能用我們微商的角度來回答他，不能發(fā)價格表給他，不能給他說你拿多少 貨就可以代理，也不能給他說我來手把手教你，說這些都沒用。那么微商到底該怎么做了，很簡單就是一個分享型銷售 。我們做微商做久了但我們千萬不要忘記，最初的朋友圈是用來分享生活的，微商朋友圈最初就是一個分享表達的一個平臺。你可以告訴他比如我

4、們?nèi)コ?去商場等等地方買了東西,我們分享給我們朋友，超市，商場不會給我們提成,他們不會的對吧？同樣的道理，你做微商很簡單，首先你是對你這個產(chǎn)品感興趣,你才會問，那么你可以先拿回家自己體驗?zāi)阆扔?，你吃了或者你用了，覺得不錯然后你把自己作為一個活 廣告，你在你朋友圈發(fā)自內(nèi)心的去分享， 分享給你身邊的朋友親戚朋友，去告訴 他們你用了有什么改善有什么好處，這很簡單的，然后你朋友覺得不錯他們來找 你買，你從中間賺取一點差價，就是這么簡單。當(dāng)小白問你怎么做的時候不要和他說太多， 也不要急著讓他拿貨，而是去引導(dǎo) 他做微商就是分享經(jīng)濟，就是你自己買到一個好的東西，用到一個好的東西，你 覺得不錯你覺得對你好，

5、對你有改善，那么你從朋友圈推薦給他們，就是這么簡 單，就是這樣開始你的微商之路。千萬不要讓他覺得很復(fù)雜，又要培訓(xùn)，又要學(xué). I曲小導(dǎo)avftv. X1 ftozhu. hl;很多，前期不要給新代理講太多，你講太多只會把他嚇跑，他會覺得微商太復(fù)雜, 記住不要講的太復(fù)雜，就是這么簡單，就是一個分享型經(jīng)濟。3、賺了多少錢?不管大咖還是小白應(yīng)該都會被問道這樣一個問題， 你做微商賺了多少錢啊，有 的是意向代理問，有的是親戚朋友問。那么這個問題我們怎么去回答了。 應(yīng)該會 有人不知道怎么去回答，如果你說你每個月賺幾十萬，人家會覺得你是在吹牛, 很多其他行業(yè)的人，很多新手是無法去理解，他根本不知道微商會有這么

6、大的利 潤，你給他說每個月賺幾百，這樣又不好，萬一她是個意向代理那么你每個月賺 幾百塊錢，你才賺幾百塊錢，別人都不會有興趣跟著你做，說太多不好，別人會 覺得不實際，說太少也不好，別人會覺得你這個事業(yè)沒有前途。那么這個時候我們怎么去說，這個問題沒有一個標(biāo)準(zhǔn)答案，根據(jù)自己的情況而 定，你們有團隊的不要去說你賺了多少， 去說你的代理賺了多少，我舉個例子: 比如說我代理某某他以前怎么樣， 他現(xiàn)在怎么樣，群里都是有團隊的大咖，我們 不要去說自己賺了多少，我們直接說我們代理跟著我做賺了多少，得到了什么 樣的改變，如果沒有團隊的小白，我建議不要去說具體金額，你可以發(fā)一些微商 前后對比照，微商前是什么樣，微商

7、后是什么樣，你可以說親愛的我可以這樣跟 你講，我做微商我不是說我只奔著錢。因為你不做微商，你就不會知道有這一群正能力量的人， 上的了臺面可以出席 晚宴，也可以自己打包，自己寫文案，自己拍圖等等，每天正能量滿滿激情滿滿, 每天學(xué)習(xí)不斷，加入微商以后我收獲到了很多正能力量， 我沒有了抱怨，我自己劇小導(dǎo)a人匸佇y www.xiftozhu. hl;從內(nèi)到外的改變了，我自己更加自信了，我更加注重我的儀表儀態(tài)了，當(dāng)我沒有 做微商之前，我每天只知道圍著小孩轉(zhuǎn)，圍著老公轉(zhuǎn)，我沒有遠大的目標(biāo)，我的 人生就是那么碌碌無為！我就是一個小職員，我就是一個家庭主婦，每天朝九晚 五。每天三點一線的生活，做了微商以后是內(nèi)

8、心的改變，從我外在的改變，參加 各種各樣活動照片，你都可以發(fā)給他看。如果你自己沒有，你可以發(fā)團隊里面的, 發(fā)你老大的。說到底別人問你能賺多少錢的時候，不要直接說金額，這樣顯的你是在吹牛,要么顯的你太膚淺，你給他說做微商的附加價值，從自身你改變了什么，你得到 了什么，你收獲了什么？那么你給他說你的內(nèi)心，你強大的內(nèi)心，你的自信，你 的氣場！我外表的改變，我學(xué)會化妝了，我更加會打扮自己了，我更加會生活了, 你就把你這些從里到外的改變分享給他聽，就是說讓他覺得做微商不僅僅是賺 錢，還有很多很多的附加價值，這些都是金錢無法去形容的，不要去說金額，去 說你的收獲，最好拿你自己去舉例，說你的收獲，你的心態(tài)，

9、你的氣場，你的人 生觀，你的價值觀，你所有的總總，你所有的這些東西都是花錢買不到的東西,那你不做微商你這些收獲也絕對不會是你在廚房，在公司，在老公身上能收獲到 的東西。那你把你微商前后的對比，把你群里姐妹的對比發(fā)給他看以后，分享你的心得 跟收獲，你非常自信的告訴給他看以后，我相信他已經(jīng)最在意的不是每個月能賺 多少錢，他會向往你的生活，他會特別想加入你，他會想跟你做志同道合的姐妹。明白嗎？就是我們要會用自身的心境和我們現(xiàn)在的處境去帶動他。 用你自身的東劇小導(dǎo)a人匸佇y www.xiftozhu. hl;西去打動他，而不是你來跟我干，我每個月能讓你月入上萬，或你來跟我干吧, 我可以培訓(xùn)你怎么怎么樣

10、。其實這些話太浮夸了 ，我自己都會覺得浮夸，我 做微商我不會說我賺多少錢為最終目的，也不是用金錢去衡量，我每天這么努力, 這么拼命的意義跟價值，我相信老微商都知道為什么我們這么拼， 都不是說我們 只奔著金錢去的，把你的收獲傳遞給他，去改變他的思維，讓他來向往你的生活, 讓他想來加入你，遠遠比你跟他說每月過萬要好很多。4、代理怎么做?首先我們不要急于回答,先看下他的朋友圈對他做一個初步了解，看看他有沒有做過微商，如果他是做過微商 看看他是小微商，還是總代級別，還是說是大 咖級別，不管什么人問代理怎么做，肯定是點開他的頭像點開他的相冊，先去了 解他。千萬不要直接丟價格表，或者給他報最低拿貨多少，別

11、人就問你一句你就 很激動很開心說一大堆，哎呀我們團隊文化怎么樣，背景實力怎么樣，我們產(chǎn)品 怎么樣，有什么功效之類。人家問你一句你十句就發(fā)過去了，這樣做事最不可 取的指導(dǎo)嗎？因為別人問你代理怎么做，你在什么都不了解的情況下，就介紹這 個介紹那個發(fā)很多，這樣別人只會有兩個感覺，第一你發(fā)的這些東西不一定是別 人要的，你肯定生意不太好，你生意好的話，你有這個時間嗎？我問你一句你回 我十句，一看你這個產(chǎn)品就賣的不怎樣。我就針對于小白說一下啊，很多新人小白微商，他問代理怎么做的時候，他的 這句話是包含了很多問題的，你不要就是說別人還沒有開始做，你價格表一丟你 說一大堆，我手把手教你，我團隊怎么樣，我實力怎

12、么樣，我背景怎么樣，那么曲小導(dǎo)avftv. X1 ftozhu. hl;你說這些東西的話可能會把他嚇跑， 不要別人還沒有打錢給你，你就實實在在把 你的底全部說出來了，你說的這些先問問自己是別人想要的嗎？是別人想了解的 嗎？可能他并不關(guān)心你的什么文化背景啊， 他就想知道對你的代理怎么做，就是 剛才我前面講的分享型經(jīng)濟，說一些我們產(chǎn)品好賣之類的話。不要說太多，技巧，加人，地推。這些東西沒有用，你會嚇到他。因為你說 的這些東西他不懂，他聽了他會覺得很復(fù)雜，他會覺得為微商很麻煩，又要加人 又要發(fā)圈，還要學(xué)這么多專業(yè)知識，還學(xué)這個學(xué)那個。我們先要了解他是小白還 是大咖，小白切忌不要還沒有打款之前和他說太

13、多， 在沒有打款之前我們要說的 是話柄，我們要說的是怎么做微商，微商的前景，我們這個產(chǎn)品優(yōu)勢，而不是去 說培訓(xùn)，怎么加人，你給意向代理說太多，別人會覺得麻煩，累死了不想干了。5、我可以先發(fā)朋友圈嗎?還有一個問題我想你們也會遇到，就是咨詢了一大堆，他回你我可以先發(fā)朋友 圈嗎？說出這樣的話的意向代理，一般都是對自己不夠自信，他的決心不夠強烈, 或者說你還沒有足夠刺激到他賺錢的野心跟欲望，所以說他才回你這么一句話, 針對這個問題，首先我們要檢查一下自己的朋友圈， 是不是對他的刺激不夠，把 他標(biāo)注為重點跟蹤對象，這個問題怎么回答呢？之前也有很多大咖已經(jīng)說過，我 們可以說親可以的，假設(shè)你第一條朋友圈發(fā)出

14、去，有人想買他過來問你，你這東 西怎么樣呀？有沒有效果呀？你自己用過沒有呀？這當(dāng)中隨便一個問題都會問 倒你，都會難倒你，因為你連產(chǎn)品長什么樣你都不知道， 你都不知道用過之后的 感受，你更別說效果了。劇小導(dǎo)a人匸佇y www.xiftozhu. hl;假設(shè)你發(fā)朋友圈有人問你，他肯定會咨詢你這個產(chǎn)品的效果怎么樣，你自己有 沒有用過，那你怎么去回答他呢？你連自己的產(chǎn)品你都不清楚， 那你怎么去銷售 給別人呀？這樣反倒起反作用，別人本來是很信任你，來給你咨詢產(chǎn)品，結(jié)果你 說不出來個所以然，人家反倒會從信任變?yōu)椴恍湃危杂H愛的你真的想做你不 要浪費時間了，即使你發(fā)了朋友圈你也沒有辦法去銷售，你開實體店也

15、要先鋪貨, 就連開淘寶店我們也要進貨，你沒有貨你怎么去賣呢？現(xiàn)在的人都不是傻子， 你 自己都沒有貨，人家怎么可能找你買，就算要買人家也會去找別人，你就這樣白 白損失了一個客戶?，F(xiàn)在做微商空手套白狼的時代已經(jīng)過去。6、我現(xiàn)在沒錢，等我有錢了在做這個問題我相信很多人也遇到過，很多意向代理聊的很好，功效也了解了，什 么都談的好好的，最后回了一句我沒有錢，遇到這個問題我相信很多人也會被難 住，那我們應(yīng)該怎么處理了，這個時候大家可以利用訂金原則，不要他說沒有錢, 你就說好的，行吧，這樣子就是你自己把客戶給放走了， 都快到手的客戶你都松 手了，那么這個時候我們一定要用到訂金原則。 他想拿高級別沒錢，他想拿

16、低點 的等級也沒錢，那他兩百塊錢總有吧，5百塊錢總有吧，你可以說先打個訂金給我吧，你特別想做那你打個訂金給我，這也是表示你的誠意，也表示我的誠意, 你訂金打給我以后我來給你培訓(xùn)，賺錢的事情真的一分鐘都不要耽擱了， 我們產(chǎn) 品剛剛上市市場還沒有飽和，這個時候是搶錢賺錢的時候，不要猶豫了，你就是 因為沒錢所以你才要賺錢，你不要就是說你沒有錢，那么我不投資我不做生意, 這就是一個惡性循環(huán)，就是因為沒錢，所以才要賺錢，對不對?每個微商大咖一開始都沒有錢，就像我自己我當(dāng)初就只有一千多塊開始起家 的，就是引導(dǎo)他給他分析這個市場，你沒有一萬多，你沒有幾千塊，那你2百塊總該有的吧，你如果連訂金的錢都沒有拿我就

17、真的幫不了你了，你跟他說我是真 的很想幫你，我想拉你一把，既然我們有緣相識，我不想你錯過這個商機，我想 你和我一起賺錢，對方如果打100也好，那么至少這個顧客我們把他綁定在我 們這里了，他跨出第一步了，他不會去找別人做代理了，他也不會在代理其他產(chǎn) 品了，對吧！ 一旦打訂金之后你再去給她培訓(xùn)，你教他第一步該怎么去發(fā)朋友圈, 你可以先把產(chǎn)品的樣品發(fā)給他，讓他成交第一單。這樣他就有信心往下走，就算 他真沒錢，這個你就不用去愁了，他自己都會去想辦法，你就不用去擔(dān)心了。這里要注意的是 你收到訂金之后，你千萬不要不去管她，一定要培訓(xùn)他，教他 怎么去做，讓他順利出單，一旦有單出，資金方面他會自己想辦法，做生意就是 這樣，只要有出單，只要找到感覺，所有的問題都不是問題。當(dāng)別人回答說沒錢, 你回答好的，這就是你自己把意向代理放走了，所以我們一定要利用好訂金原則,任何時候都可以用。我考慮一下，不管是一想代理還是微商同行都會遇到這個 問題，說了很多對方來了一句我考慮一下，那么我們不能坐以待斃，好的，行吧， 不要被她牽著鼻子走，你要學(xué)會往前走一步，你要主動出擊，你要反問，親愛你 主要在擔(dān)心些問題呢？你在顧慮什么了