招生老師工作總結(jié)

1、招生老師工作總結(jié)篇一：個(gè)人招生工作總結(jié)范文個(gè)人招生工作總結(jié)范文在整個(gè)的招生工作中，我們分為三大步來完成。第一步：市場(chǎng)推廣開始了第一期的招生工作，我和劉欣秀老師一組，只要負(fù)責(zé)開發(fā)區(qū)澳德樂的招生工作。還記得第一天我們什么都沒有，一人拿著一個(gè)本、筆就去了，在路上我們互相打氣、鼓勵(lì)。快到澳德樂時(shí)，我們迎來了第一位家長(zhǎng)，當(dāng)我們還沒說幾句話時(shí)，那位媽媽馬上抱起了自己的孩子，匆匆的離開，拒絕了我們，當(dāng)時(shí)我們很受打擊，我們?cè)谙霝槭裁此龝?huì)拒絕我們？是不是我們說錯(cuò)了什么？還是目標(biāo)性太強(qiáng)？于是我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，首先要面帶微笑，和幼兒打招呼，調(diào)查的心態(tài)來散撈，僅僅是推廣我們的專家講座為目的，這樣就會(huì)讓家長(zhǎng)減少抵觸，從而能

2、更好的撈到名單，于是我們重新整理話術(shù)，調(diào)整心態(tài)，面帶微笑，迎接下一位的家長(zhǎng)。同樣我也遇到過很通情達(dá)理的家長(zhǎng),對(duì)教育很關(guān)注、重視的家長(zhǎng)，這樣我們的幼兒園得到了更多更大推廣，同時(shí)也增加了我們很大的信心。還遇到過讓我尷尬的家長(zhǎng)，會(huì)讓自己不知所措。但這所有的一切都讓自己歷練著，成長(zhǎng)著。就這樣，在失敗中找原因，成功里找經(jīng)驗(yàn)。這是我在幼兒園都體會(huì)不到的。同時(shí)也讓我真正的零距離的了解到了家長(zhǎng)對(duì)幼兒園的需求和期望。第二步：小區(qū)預(yù)約在小區(qū)里預(yù)約相對(duì)于市場(chǎng)推廣要輕松些，我和王志敏老師和趙飛飛老師一組。主要負(fù)責(zé)新城市花園東門的招生工作。在小區(qū)里一定要注意自己的言行舉止，因?yàn)樽约壕褪羌t纓的門面，會(huì)影響到家長(zhǎng)對(duì)整個(gè)幼兒

3、園的印象，所以會(huì)在形象方面更加的嚴(yán)格要求自己。小區(qū)推廣預(yù)約沒有我想象的那么簡(jiǎn)單，因?yàn)榧议L(zhǎng)會(huì)停下來和你細(xì)細(xì)的溝通、交流，例如說教學(xué)、特色，開始我會(huì)很茫然，因?yàn)閷?duì)幼兒園的不了解，但是通過王志敏老師和趙飛飛老師的幫助，也有了自信和家長(zhǎng)溝通。在這個(gè)環(huán)節(jié)中我了解到家長(zhǎng)對(duì)于幼兒寫多少，認(rèn)多少，并不在意，只是在意孩子在這個(gè)幼兒園里玩的快不快樂，有沒有交到新朋友，孩子在幼兒園時(shí)不想給他太大的壓力。那一時(shí)刻，我找到了另一個(gè)目標(biāo)，以及對(duì)一個(gè)好老師比一個(gè)好幼兒園更重要的渴望、理解。第三步：發(fā)放門票這個(gè)階段我和田兆冉老師、韓科老師一組。是在新城市花園北門發(fā)放門票。在發(fā)門票的時(shí)候我們是針對(duì)已經(jīng)預(yù)約的準(zhǔn)客戶，但是我們還是

4、沒有放棄現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約的新家長(zhǎng)，在這個(gè)環(huán)節(jié)中，我們都能夠自如的應(yīng)對(duì)家長(zhǎng)，以及對(duì)家長(zhǎng)提出的問題都會(huì)很好的解答，完全有了自信，和前兩階段的感受完全不一樣?？粗议L(zhǎng)來領(lǐng)取門票時(shí)的那種積極，其實(shí)心里很高興，因?yàn)槠渲芯陀幸驗(yàn)樽约旱呐Χ鴣淼郊t纓幼兒園的家長(zhǎng)。其實(shí)在整個(gè)的招生過程中，不僅提高了自己和家長(zhǎng)的溝通能力，零距離了解到了家長(zhǎng)對(duì)幼兒園的需求和期望，而是令我感悟到最深的就是建魚塘撈魚苗供養(yǎng)大魚的那種宣傳策略和傳統(tǒng)幼兒園的招生區(qū)別。明白了在學(xué)習(xí)中感悟，在感悟中學(xué)習(xí)，每一次的經(jīng)歷都是學(xué)習(xí)的教材。我們順利完成了任務(wù)，在整個(gè)過程中，我們一起經(jīng)歷了撈單的辛苦，沮喪的淚水，真情的鼓勵(lì)，收獲的喜悅，還有那份真誠的親情和友

5、情。現(xiàn)在對(duì)于幼兒園來說講只是成功的第一步，對(duì)于我們來講只是成功的一個(gè)起點(diǎn)。連長(zhǎng)們，加油，為實(shí)現(xiàn)我們的夢(mèng)想加油！未來的路還很長(zhǎng)，還要記得，你是做人生的旁觀者，還是參與者？篇二：20XX年招生工作總結(jié)三峽旅游校區(qū)孝感區(qū)域20XX年工作總結(jié) 光陰如梭，20XX年的招生工作轉(zhuǎn)瞬成為歷史，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和幫助下，我所負(fù)責(zé)的孝感片區(qū)招生工作取得了一定成績(jī)，基本上完成了制定的招生目標(biāo)，最終完成團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)55人、個(gè)人總?cè)藬?shù)31人的成績(jī)?；厥走@半年的招生工作，痛并快樂著，對(duì)我而言是一種全新的挑戰(zhàn)，從一個(gè)全職媽媽到重返職場(chǎng)的蛻變，為了更好的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，鞭策自己，我在此回顧一下工作、反思一下不足、思考一下打算，就本年度

6、的招生工作做如下總結(jié)匯報(bào)。一、市場(chǎng)區(qū)域分析孝感位于湖北省東北部，距離武漢市中心50公里，孝感城區(qū)現(xiàn)轄孝南區(qū)、漢川、應(yīng)城、安陸三縣級(jí)市，云夢(mèng)、大悟、孝昌三縣。因云夢(mèng)縣是中幼的獨(dú)立區(qū)域，我們今年主要負(fù)責(zé)的是孝感城區(qū)，安陸、大悟、孝昌縣四個(gè)地方的招生工作。通過近一個(gè)月的走訪和摸查，最后確定了以下學(xué)校為我們重點(diǎn)攻關(guān)對(duì)象（見表1）。表1通過以上數(shù)據(jù)分析，雖然完成了當(dāng)年的招生任務(wù)，但還有不足之處，比如航天高中、綜合高中、孝南三中，都沒有達(dá)到預(yù)期的人數(shù)，這幾所學(xué)校學(xué)生的綜合成績(jī)也符合我校的情況，在前期與學(xué)生接觸中也較為頻繁，很多學(xué)生都有意向來我們學(xué)校就讀，因后期填志愿那幾天，兼職沒起到作用，而浪費(fèi)了很多機(jī)會(huì)

7、，明年我打算早點(diǎn)找本專業(yè)得力的學(xué)生前期進(jìn)行培訓(xùn)，再放到各個(gè)高中去做宣傳，減少失誤。二、招生過程中使用的方法招生工作簡(jiǎn)單來說也屬于銷售，在北大青鳥做過三年班主任，但之前沒有任何營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，通過彭主任一個(gè)星期的系統(tǒng)化培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，使我逐漸認(rèn)識(shí)到招生這個(gè)行業(yè)的艱辛，一開始想過自己能不能勝任這么高強(qiáng)壓下的工作，會(huì)不會(huì)給團(tuán)隊(duì)拖后腿等等想法，后來在家人的鼓勵(lì)支持下，后來我跟著主任的思想一步步前行，按照主任給我們培訓(xùn)的方法去做，再加上好的心態(tài)、刻苦、認(rèn)真、并堅(jiān)持下去，一定會(huì)有收獲的。三 、如何開展進(jìn)校進(jìn)班的宣傳工作1 準(zhǔn)備招生簡(jiǎn)章資料，宣傳名片2 提前摸清學(xué)校的地址，高中老師的電話、QQ，家庭住址，和門衛(wèi)處理好

8、關(guān)系3 摸清高三年級(jí)學(xué)生教室以及高三老師辦公室和文理科、快慢班的教室分布。4 我選擇進(jìn)班進(jìn)校的時(shí)間是放學(xué)或下課時(shí)間，這個(gè)時(shí)候?qū)W校較松懈，可以溜進(jìn)教室做宣傳。5 做宣講時(shí)，自信 大方介紹學(xué)校及我校專業(yè)。適當(dāng)和學(xué)生互動(dòng)，不會(huì)顯得那么尷尬生硬。四 、信息的收集與處理1通過自己在門衛(wèi)處拍照收集全校老師的信息 2 通過網(wǎng)上貼吧收集高三信息3 通過大院老師收集高三老師和學(xué)生信息。4 通過放學(xué)在學(xué)校門口或附近的奶茶店、網(wǎng)吧、餐館等場(chǎng)所收集信息5 通過本專業(yè)就讀的學(xué)生收集當(dāng)?shù)貙W(xué)校信息。五 、兼職、學(xué)院老師、高中老師的作用就像彭主任跟我們培訓(xùn)所說的，兼職，學(xué)院老師，高中老師是一種利用與被利用的關(guān)系，只有關(guān)系處理

9、的好，會(huì)幫助我們獲得更多的資源。六、生源的途徑我今年的生源途徑主要是孝感地區(qū)，生源學(xué)校主要是孝南高中，一般通過門衛(wèi)拍照獲得高三所有老師電話，然后在合適的時(shí)間給高三班主任打電話約談見面或吃飯，但大部分高三班主任都拒絕進(jìn)班宣傳，所以我采取的是在放學(xué)時(shí)間混入學(xué)校到班上做宣講填寫調(diào)查問卷獲得學(xué)生信息。七、填報(bào)志愿之前的跟蹤和成功填報(bào)志愿后的維護(hù)工作 我會(huì)通過一周一個(gè)電話和每天QQ聊天的形式和學(xué)生保持良好的關(guān)系，也會(huì)請(qǐng)學(xué)生吃飯唱歌喝奶茶等方式和學(xué)生拉近距離，當(dāng)學(xué)生填完志愿后，三天左右一次 QQ聊天，但也要一周一個(gè)問候電話或是告訴學(xué)生近期學(xué)校開展的什么活動(dòng)、趣味趣事，讓學(xué)生關(guān)注我們學(xué)校，產(chǎn)生吸引力。1、

10、如何提高學(xué)生的報(bào)到率在這方面，我的心態(tài)一直很隨和，因?yàn)橐坏┍憩F(xiàn)出你特別怕學(xué)生不來，學(xué)生也會(huì)懷疑，一般情況下，我都是以老師的身份關(guān)心愛護(hù)幫助他，我想學(xué)生也會(huì)感受到溫暖，也會(huì)自然的認(rèn)可我們學(xué)校的。八、開學(xué)前的準(zhǔn)備和迎新工作的注意事項(xiàng)1 打印所有來我校就讀學(xué)生的信息表，包含姓名，性別，畢業(yè)學(xué)校，家庭主址，聯(lián)系電話，學(xué)生性質(zhì)，家庭經(jīng)濟(jì)情況。2 依次打電話確認(rèn)學(xué)生來我校報(bào)名的日期和乘坐工具及出發(fā)到站時(shí)間，在表上備注好。3 確認(rèn)需要接的和自駕的學(xué)生姓名及家長(zhǎng)送學(xué)生來校的人數(shù)、行李數(shù)量。4 根據(jù)統(tǒng)計(jì)的來校報(bào)名學(xué)生及家長(zhǎng)人數(shù)，提前一個(gè)星期聯(lián)系接送的汽車，并談好價(jià)格和保存電話號(hào)碼。然后告知學(xué)生抵達(dá)時(shí)間分布做好準(zhǔn)

11、備。5 在接送過程中，注意避開學(xué)生家長(zhǎng)問的關(guān)于學(xué)校的硬傷，宣傳學(xué)校的環(huán)境和教學(xué)設(shè)施。6 當(dāng)學(xué)生家長(zhǎng)抵達(dá)辦公室外時(shí)，因在路上的一路顛簸，或多或少都會(huì)比較累乏，招生老師要熱情的問候，并主動(dòng)提行李，讓家長(zhǎng)感受到我們老師的溫暖。九、 市場(chǎng)費(fèi)用的分析我今年在孝感招生產(chǎn)生的費(fèi)用在六千多元，跟其它同事比略微少一些，通過分析，在住宿和請(qǐng)高中老師吃飯上花費(fèi)的比較少，但由于市場(chǎng)每個(gè)區(qū)域情況不同，不能同一而論。十 、招生工作中的得與失20XX年的招生工作已經(jīng)結(jié)束，當(dāng)初踏上招生工作的路程，已經(jīng)做好準(zhǔn)備全身心投入戰(zhàn)場(chǎng)，已經(jīng)拋下所有的一切，只為闖出自己的一份事業(yè)，因?yàn)榻?jīng)常出差加班沒有時(shí)間陪伴女兒成長(zhǎng) ，心里也有愧疚的時(shí)候

12、 ，但是我知道女兒有一天會(huì)理解媽媽的努力，是為了給你做個(gè)好榜樣，讓你長(zhǎng)大以后也要做個(gè)有價(jià)值的人，我和其它同事情況不同，我年齡不小了。所以我身上背負(fù)了家庭和社會(huì)責(zé)任，不管路有多困難，我都不能放棄，天道籌勤、招生工作中有得也有失，有淚水、有汗水、有幸福也有微笑，我想我們都要有一顆積極的心態(tài)去面對(duì)人生給我們的每一次挑戰(zhàn) 。記得剛填完志愿回來，有的同事說自己招的不好，我說招得不好沒事，好好總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和不足之處，調(diào)整心態(tài)，失敗了不怕，不是還有明年嗎。每個(gè)人都有做的不足的地方，但我覺得做任何事可以沒有工作經(jīng)驗(yàn)，但一定要有好心態(tài)，不能總是抱怨和計(jì)較。 十一、對(duì)明年招生工作建議我總結(jié)了一下，明年的招生工作分為以

13、下四點(diǎn)：1把英才中學(xué)，孝昌二中，安陸鳳凰中學(xué)做為新的重點(diǎn)學(xué)校去公關(guān)。2開學(xué)選出適合做銷售的學(xué)生兼職并做好培訓(xùn)。 3爭(zhēng)取在今年的人數(shù)上做突破4帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)繼續(xù)爭(zhēng)上游。篇三：招生工作總結(jié)7月20日全體教師會(huì)上招生工作的總結(jié)發(fā)言楊校長(zhǎng)曾在大會(huì)上說過這么一句話：“小學(xué)部不小”。就是這句話一直在激勵(lì)著小學(xué)部的全體教師不管在哪項(xiàng)工作中都不敢怠慢、落后，招生工作更是如此。自今年的秋季招生工作啟動(dòng)以來，小學(xué)部積極響應(yīng)，按照學(xué)校的招生方案開展招生工作。各位老師利用自己的各種關(guān)系，通過各種渠道向外界傳達(dá)著創(chuàng)新中學(xué)的學(xué)校特色，管理亮點(diǎn)，教育教學(xué)成績(jī)，中高考的輝煌成果等。在內(nèi)外招工作中都取得了豐碩的成果，特別是六升七的內(nèi)

14、招工作，多次得到校領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)。階段性總結(jié)位居學(xué)校前列。暑假一開始各位老師又投入緊張地招生戰(zhàn)斗中去。7月10日早晨學(xué)部召開了全體教師的招生專題會(huì)，會(huì)上傳達(dá)學(xué)校召開的學(xué)部校長(zhǎng)招生專題會(huì)議精神，通報(bào)了7月6日至7月9日內(nèi)招九升高一的情況、六升七的最新進(jìn)展、外招高一新生的工作成果，分析了當(dāng)前招生工作的嚴(yán)峻形勢(shì)，進(jìn)一步要求小學(xué)部全體老師提高認(rèn)識(shí)，端正態(tài)度，牢記目標(biāo)，積極行動(dòng)，按學(xué)校要求完成、超額完成階段性招生任務(wù)。為了促進(jìn)大家更好地完成今年的招生任務(wù),小學(xué)部借鑒初中部、高中部的成熟經(jīng)驗(yàn)，對(duì)所有參加招生的老師進(jìn)行分組，分年級(jí)、分備課組下達(dá)任務(wù)。學(xué)部直接抓到年級(jí)處，年級(jí)處抓備課組，備課組抓小組。 一二年級(jí)語

15、文組組長(zhǎng)：葛 俠； 組員：李煜、桂莉莉、毛騰 三四年級(jí)語文組組長(zhǎng)：王玉蘭； 組員：方偉、劉鳳娟、潘麗 五年級(jí)語文組組長(zhǎng)：鄧云美； 組員：郟振彥、段慧六年級(jí)語文組組長(zhǎng)：劉 玲； 組員：武倩、楊存元、張蓓君 一二年級(jí)數(shù)學(xué)組組長(zhǎng)：張素蘭； 組員：鄧俊芳、楊琴、王川三四年級(jí)數(shù)學(xué)組組長(zhǎng)：李天成； 組員：楊慧、劉媛莉、代麗五六年級(jí)數(shù)學(xué)組組長(zhǎng)：張鳳霞； 組員：張苗苗、張新鳳各組組長(zhǎng)都比較負(fù)責(zé)任，除了帶頭完成階段性任務(wù)以外，還要督促其他組員按時(shí)完成任務(wù)，還要組織本組成員組團(tuán)下去，走鄉(xiāng)串戶。每天統(tǒng)計(jì)本組的招生最新進(jìn)展，向年級(jí)處匯報(bào)。從統(tǒng)計(jì)數(shù)字來看，各組組長(zhǎng)基本上都在引領(lǐng)著本組的招生工作。下面我來宣布一下各位老師的招生數(shù)字：招生其實(shí)就是做生意，有找上門的生意當(dāng)然好，但畢竟是少數(shù)。我們?cè)鯓硬拍馨焉庾龊?、做活，這里面學(xué)問很大。做生意首先是做，怎樣做？南輝主任在每次放假時(shí)都會(huì)把自己的廣告貼在接學(xué)生的電瓶車上，電瓶車走到哪就把創(chuàng)新中學(xué)宣傳到哪，這就是吆喝。不