畢業(yè)生紀念冊產(chǎn)品開發(fā)方案1(改二中).doc1

1、畢業(yè)生紀念冊產(chǎn)品開發(fā)方案一、開發(fā)背景每年的六、七月，各中小學、大中專院校的畢業(yè)生都將 帶著一顆滿懷眷戀和不舍的心情離開學習成長的母校，離開 生活多年的母校難免讓人心生懷念，于是以各種方式舉行“畢業(yè)留念”成為畢業(yè)生們一件非常重要的事。為滿足學生 互訴依依惜別之情，保留美好時光的需求，學生畢業(yè)生紀念 冊產(chǎn)品孕育而生。二、開發(fā)思路（一）差異化定位，突出郵政優(yōu)勢。目前市場中畢業(yè)生紀念冊千篇一律，沒有一款產(chǎn)品既能展示校園風光，又能體 現(xiàn)文化品位。而畢業(yè)生紀念冊與郵政產(chǎn)品相結(jié)合這一理念可 以滿足這一市場需求，它不僅可以充分滿足母校與學生之間，老師與學生之間及同窗好友之間的畢業(yè)紀念、情感留駐 的需求，同時提

2、升了畢業(yè)生紀念冊的文化品位及收藏價值。（二）關(guān)注校方需求，展示學校形象。以精美校園風光圖片、校園標志性建筑物、重大活動場景等為主要內(nèi)容，是 展現(xiàn)校園風采、傳承校規(guī)校訓(xùn)的重要載體，可提高學校社會 知名度和影響力，使之成為學校宣傳推介教育資源或凸顯校 園文化的另一類宣傳品。三）提升產(chǎn)品品位，融入文化紀念品市場學校作為傳授知識的場所，本身具有較濃的文化氛圍，而郵政明信片 自誕生那天起， 就具有收藏、 鑒賞、 文化為一體的文化品性。 將師生情、同學誼轉(zhuǎn)化成個性化郵品并制作成冊，能產(chǎn)生比 其他傳統(tǒng)方式更為優(yōu)越的效果。三、產(chǎn)品設(shè)計（一）產(chǎn)品構(gòu)成元素1. 學校簡介、校長寄語、校園采風：量身設(shè)計定做，容 納大

3、量的實景圖片，充分展示校容校貌、校園文化和師生風 采。 2. 師生通訊錄、留言板：包含姓名、家庭住址、 聯(lián)系電話、郵箱等內(nèi)容，可作為通訊資料長期保存。3. 畢業(yè)班級師生合影4. 畢業(yè)生個性化郵票5. 畢業(yè)生個性化明信片6. 電子相冊（光盤）（二）各元素之間相輔相成又相對獨立，針對不同需求， 可針對上述產(chǎn)品元素進行自由組合?？赏瞥銎胀ò婧秃廊A版紀念冊供選擇。豪華版可增加天 地盒封套或個性化版面。如為提高紀念收藏價值可定制校園 明信片紀念郵戳、個性化郵票等，同時為滿足城市校園市場 電子化需求，附帶電子相冊（光盤）等。三）產(chǎn)品設(shè)計方案1.主題：追憶似水年華，唱起相逢之歌，延續(xù)青春的夢，呈現(xiàn)愛的物語2

4、. 扉頁內(nèi)容設(shè)置P1-P5卷首語、歲月流金、珍藏回憶（學校簡介、校長寄語）3. P6-P11內(nèi)容設(shè)置校園風采明信片，配置學校各項風景個性化郵票4. P12-P15內(nèi)容設(shè)置美好回憶（配置班級個性化郵票以及個人校園風采留念 明信片）。5. P16-P21內(nèi)容設(shè)置浪漫滿屋（配置師生、同學寄語板塊）6. P22-P28內(nèi)容設(shè)置展望未來（配置通信錄、畢業(yè)紀念明信片郵冊，可在明信片上書寫對自己未來的規(guī)劃）（四）目標市場定位根據(jù)對各類校園市場需求分析，結(jié)合部分局開發(fā)經(jīng)驗及現(xiàn)有客戶構(gòu)成情況，初、高中及中等職業(yè)院校市場的客戶開 發(fā)成功率較高，可確定為主攻市場。其次為小學和高等院校 市場。此外，黨校、成人教育、行

5、業(yè)短期培訓(xùn)、校友會等市 場可作為延伸市場進行拓展開發(fā)。從全省各類學校的地域分布看，一是全省有約87%的中小學校分布在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，13%的學校分布在市區(qū)，二是全 省約有 80%的大中專院校分布在南昌地區(qū)， 20%的分別在其他 市區(qū)?？梢?，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)和南昌地區(qū)擁有豐富的客戶資源，可將 縣域和南昌市場作為市場開發(fā)的主體。四、產(chǎn)品規(guī)格及定價 版式規(guī)格建議：橫版大度 16 開（適合放置班級合影并 確保頭像清晰），彩色印刷，封面采用 250 克銅版紙，覆亞 膜，內(nèi)頁使用 157 克銅版紙，一般 10-20 頁， 20-40 個版面。定價原則：根據(jù)產(chǎn)品規(guī)格、印制數(shù)量及目標消費群體接 受能力定價，業(yè)務(wù)毛利潤建議在

6、 30%以上。定價建議：標準版 200 冊起印， 500 冊以內(nèi) 20 30 元/ 本； 500 冊以上 1525 元/ 本。豪華版定價可按照制作成本 及利潤率要求倒推確定，一般定價約 50 元以上。 五、 實施步驟（一）客戶開發(fā)階段（ 3 月底至 4 月中旬） 針對縣域市場，由于消費水平有限，可主推性價比較高 的普通版產(chǎn)品；針對城市市場，由于競爭激烈，可替代產(chǎn)品 多、消費水平較高，要注重融入郵政特色并滿足時尚消費需 求，開發(fā)特色化高端產(chǎn)品。在向客戶進行產(chǎn)品推介時，可采取比價策略，即通過與 傳統(tǒng)班級合影照片的費用作對比，突出郵政產(chǎn)品性價比高的 優(yōu)勢。 （二）設(shè)計拍照，定稿制作階段（ 4 月中旬至 5 月中旬） 根據(jù)約定時間安排拍照服務(wù)，大部分學校要求考前3-4月份拍照，5月份交貨；也有學校要求考后拍照，制作交貨時間相應(yīng)延長到 7月份?？蛻艉炞侄ǜ搴蠼挥捎S印刷制作，按照協(xié)議時間交付客戶。（三）售后服務(wù)，收款結(jié)算階段（5月中旬至7月底）制作完成后及時組織交貨，并向?qū)W?；蛘甙嗉壥湛?。在 制作時建議有一定比例的余量，向?qū)W校主要領(lǐng)導(dǎo)、畢業(yè)班級 老師及家庭困難的學生進行免費贈送?？捎行岣呖蛻魸M意 度，體現(xiàn)人文關(guān)懷，同時樹立郵政良好形象， 爭