《供應(yīng)商成本控制技術(shù)與策略》(采購(gòu)與供應(yīng)鏈培訓(xùn)-倉(cāng)儲(chǔ)管理培訓(xùn)-庫(kù)存控制吳誠(chéng)講師)

1、供應(yīng)商管理策略與成本控制技術(shù)課程大綱（吳誠(chéng)老師）【課程背景】隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)大國(guó)、制造大國(guó)、消費(fèi)大國(guó)地位的確立，以及制造技術(shù)的飛速發(fā)展，供應(yīng)商管理策略與成本控制技術(shù)水平將成為衡量企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)之一。時(shí)代再次對(duì)采購(gòu)人員提出了更高的要求： 采購(gòu)成本占到產(chǎn)品成本的比例越來(lái)越高，為什么？ 采購(gòu)成本控制，不再只是采購(gòu)部門(mén)的責(zé)任，為什么？ 如何推動(dòng)研發(fā)、質(zhì)量、工藝、生產(chǎn)、供應(yīng)商一起來(lái)降低采購(gòu)成本？ 如何有效控制庫(kù)存？降低庫(kù)存成本與風(fēng)險(xiǎn)？ 如何制定供應(yīng)商合作策略與模式？ 如何制定采購(gòu)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)？吳誠(chéng)博士（曾任：華為公司采購(gòu)總監(jiān)、富士康供應(yīng)鏈高層主管、康佳集團(tuán)副總經(jīng)理；現(xiàn)任：北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)

2、等高校 總裁班 特聘教授），將與您一起回顧“供應(yīng)商管理策略與成本控制技術(shù)”的知識(shí)，一起分享知名企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，一起分析成功與失敗的案例，一起探討不同行業(yè)、產(chǎn)品、產(chǎn)品的不同生命周期的供應(yīng)商管理與成本降低策略【培訓(xùn)對(duì)象】供應(yīng)鏈總監(jiān)，采購(gòu)總監(jiān)、物流總監(jiān)、制造總監(jiān)、質(zhì)量總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)，以及所有與采購(gòu)管理、供應(yīng)商管理工作相關(guān)的專(zhuān)業(yè)人員?！菊n程特點(diǎn)及受益】本課程詳細(xì)介紹了：采購(gòu)組織與業(yè)務(wù)流程管理，供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估，供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)與管理策略，采購(gòu)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)管理，采購(gòu)成本管理，采購(gòu)與供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的各種策略、方法、技巧、工具、模板。課程案例豐富，接近實(shí)戰(zhàn)，收益頗多?！臼谡n方式與特點(diǎn)】1. 豐富性與針對(duì)性。信息量

3、大，專(zhuān)業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn)；2. 指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無(wú)物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析與判斷，提供改善意見(jiàn)與建議，現(xiàn)場(chǎng)研討具體工作問(wèn)題；3. 操作性與實(shí)效性。除了專(zhuān)業(yè)地進(jìn)行講解，將現(xiàn)場(chǎng)分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；4. 通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專(zhuān)業(yè)問(wèn)題通俗化，復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，混亂問(wèn)題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問(wèn)質(zhì)疑，現(xiàn)場(chǎng)分析解答；5. 氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博

4、引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程?！菊n程大綱】第一部分：采購(gòu)與供應(yīng)商管理概述1 如何界定采購(gòu)業(yè)務(wù)的職能？ 采購(gòu)業(yè)務(wù)組織的搭建 采購(gòu)業(yè)務(wù)績(jī)效的衡量 采購(gòu)流程與制度的建立與保證 采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理2 采購(gòu)流程的設(shè)計(jì) 采購(gòu)全流程設(shè)計(jì) 流程1、管理產(chǎn)品技術(shù)需求確定新物料選用 流程2、甄別與評(píng)定供應(yīng)商資格 流程3、選擇合格供應(yīng)商及簽訂合同 流程4、執(zhí)行采購(gòu) 流程5、供應(yīng)商績(jī)效管理流程（QCDS） 流程6、供應(yīng)商選擇方式及因素3 供應(yīng)商管理的重點(diǎn)業(yè)務(wù) 供應(yīng)商合同管理 供應(yīng)商交期管理 供應(yīng)商品質(zhì)管理 供應(yīng)商成本管理 采購(gòu)價(jià)格管理 供應(yīng)商激勵(lì)管理 供應(yīng)商績(jī)效考評(píng)和管理 案例：華為公司供應(yīng)商管理體系介紹； 案例：某知

5、名計(jì)算機(jī)制造企業(yè)供應(yīng)商考核體系介紹； 案例：某大型手機(jī)制造企業(yè)供應(yīng)商管理體系介紹； 案例：宜家家居的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析：供應(yīng)商管理策略與成本控制技術(shù)員；第二部分：如何開(kāi)發(fā)、評(píng)估與選擇供應(yīng)商？1 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估概述2 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估的主要步驟 采購(gòu)項(xiàng)目的分類(lèi) 搜集廠商資料 供應(yīng)商調(diào)查 供應(yīng)商評(píng)估 送樣和小批量試驗(yàn) 價(jià)格評(píng)估 篩選3 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估辦法 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估的具體方法與措施 建立分析機(jī)制與績(jī)效標(biāo)準(zhǔn) 合作伙伴關(guān)系的選擇標(biāo)準(zhǔn)與管理 進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估的“三階九步法”4 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估的工具介紹 供應(yīng)商信用調(diào)查 供應(yīng)商問(wèn)卷調(diào)查 供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審(管理人員的綜合素質(zhì)專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力設(shè)備先進(jìn)度原材料

6、供應(yīng)狀況質(zhì)量控制能力管理制度的規(guī)范程度財(cái)務(wù)狀況)5 如何戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商？ 競(jìng)價(jià)法 招標(biāo)法 成本分析法 綜合分析法. 案例：某500強(qiáng)企業(yè)供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)及模板介紹。 案例：某500強(qiáng)通訊設(shè)備制造企業(yè)“三階九步”的供應(yīng)商評(píng)估體系介紹； 案例：某大型制造業(yè)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)過(guò)程及相關(guān)模板介紹；第三部分：供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)與管理1 供應(yīng)商管理概述 從CRM到SRM，再到SCM 傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法 供應(yīng)商關(guān)系管理的目標(biāo) 供應(yīng)商關(guān)系圖譜與采購(gòu)戰(zhàn)略分析 供應(yīng)定位模型與采購(gòu)戰(zhàn)略分析 供應(yīng)商感知模型與采購(gòu)戰(zhàn)略分析 供應(yīng)商能力模型與采購(gòu)戰(zhàn)略分析2 供應(yīng)商管理的重點(diǎn)業(yè)務(wù) 供應(yīng)商合同管理 供應(yīng)商交期管理 供應(yīng)商品質(zhì)管理

7、 供應(yīng)商成本管理 采購(gòu)價(jià)格管理 案例：8種供求關(guān)系定位的分析及其對(duì)應(yīng)采購(gòu)策略、案例講解； 案例：ITC對(duì)供應(yīng)商關(guān)系管理的模型介紹； 案例：某知名企業(yè)供應(yīng)商管理體系及模板介紹；第四部分：采購(gòu)戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)管理1 采購(gòu)戰(zhàn)略管理與分析 策略1：集中認(rèn)證，分散采購(gòu)采購(gòu)策略 策略2：“WIN-WIN” 采購(gòu)策略 策略3：與重要供應(yīng)商建立策略合作伙伴關(guān)系采購(gòu)策略 策略4：采取多種采購(gòu)方式，并與供應(yīng)商共享采購(gòu)預(yù)測(cè)采購(gòu)策略 策略5：電子采購(gòu)2 采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)及方案設(shè)計(jì) 戰(zhàn)術(shù)1：一般性采購(gòu)戰(zhàn)術(shù) 戰(zhàn)術(shù)2：低附加值加工類(lèi)采購(gòu)戰(zhàn)術(shù) 戰(zhàn)術(shù)3：高技術(shù)定制加工類(lèi)采購(gòu)戰(zhàn)術(shù) 戰(zhàn)術(shù)4：壟斷及準(zhǔn)壟斷供應(yīng)類(lèi)采購(gòu)戰(zhàn)術(shù) 戰(zhàn)術(shù)5：價(jià)格頻繁波動(dòng)類(lèi)采購(gòu)

8、戰(zhàn)術(shù) 戰(zhàn)術(shù)6：配套類(lèi)采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)3 采購(gòu)模式設(shè)計(jì)與選擇 標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)訂單 一攬子采購(gòu)訂單與JIT供貨 長(zhǎng)單采購(gòu) VMI 采購(gòu) JMI JIT采購(gòu) 風(fēng)險(xiǎn)采購(gòu) OEM 采購(gòu) 案例：“一汽”采購(gòu)戰(zhàn)略分析與探討； 案例：某著名通訊設(shè)備企業(yè)采購(gòu)策略與采購(gòu)運(yùn)作方式介紹(IBM采購(gòu)理念)； 案例：手機(jī)行業(yè)供應(yīng)商管理策略與成本控制技術(shù)分析。第五部分：采購(gòu)成本構(gòu)成及供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析1. 采購(gòu)成本的構(gòu)成 采購(gòu)成本的分類(lèi) 采購(gòu)總成本的概念 質(zhì)量成本的構(gòu)成 效率成本的構(gòu)成 資金占用成本的構(gòu)成2. 影響采購(gòu)成本的主要因素 影響原材料成本的因素 影響采購(gòu)過(guò)程成本的因素 因采購(gòu)不良而造成的管理不善成本 采購(gòu)成本與利潤(rùn)的關(guān)系 采購(gòu)成本

9、與批量的關(guān)系 采購(gòu)成本與質(zhì)量的關(guān)系 采購(gòu)成本與提前期的關(guān)系 采購(gòu)成本與響應(yīng)及服務(wù)的關(guān)系 采購(gòu)成本與總成本的關(guān)系案例分析：深圳某知名電器企業(yè)產(chǎn)品成本分析案例探討；3. 供應(yīng)商定價(jià)分析 成本加成定位法 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 采購(gòu)商理解價(jià)值定價(jià)法 競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法 投標(biāo)定價(jià)法4. 不同付款方式下供應(yīng)商的報(bào)價(jià)不同 付款折扣 數(shù)量折扣 地理折扣 季節(jié)折扣 推廣折扣5. 常用價(jià)格分析方法 競(jìng)爭(zhēng)性方案 與公布價(jià)格的比較 歷史對(duì)比 內(nèi)部成本估算-細(xì)節(jié)分析 實(shí)績(jī)法 目標(biāo)價(jià)格 橫向比較法案例分析：工程項(xiàng)目合同供應(yīng)商定價(jià)策略案例分析第六部分：如何進(jìn)行采購(gòu)成本控制？1. 采購(gòu)成本的降低所帶來(lái)的收益分析 采購(gòu)成本對(duì)銷(xiāo)售收入的影響

10、采購(gòu)效率對(duì)市場(chǎng)占有率的影響 采購(gòu)質(zhì)量對(duì)客戶滿意度的影響 如何建造“雙贏”的采購(gòu)成本管理2. 采購(gòu)成本控制的方法與技術(shù)簡(jiǎn)介 傳統(tǒng)的控制采購(gòu)成本的方法介紹 如何通過(guò)設(shè)計(jì)控制來(lái)降成本？ 如何通過(guò)性能控制來(lái)降成本？ 如何通過(guò)質(zhì)量管理來(lái)降成本？ 如何通過(guò)采購(gòu)控制來(lái)降成本？3. 降低采購(gòu)成本的十大手法（精典案例分析） VA/VE 采購(gòu)談判 目標(biāo)成本法 杠桿采購(gòu) 價(jià)格與成本分析法 標(biāo)準(zhǔn)化與歸一化 長(zhǎng)單與一攬子訂單4. 其它常用的30余種降低采購(gòu)成本的方法介紹（系列案例分析） 自制或外包 利用學(xué)習(xí)曲線LEANING CURVE 產(chǎn)品生命周期成本法 總成本法TCO 供應(yīng)商先期參與（Early Supplierl

11、nvolvement ESL） 作業(yè)成本導(dǎo)向法 案例：如何降低采購(gòu)成本案例分析（某著名建材家居制造企業(yè)）； 案例：某著名彩電企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)單臺(tái)采購(gòu)成本下降40%的精典案例分析； 案例：“IKEA、FOXCONN、美的電器”的采購(gòu)成本控制的特點(diǎn)及案例分析； 案例：我國(guó)手機(jī)制造企業(yè)的成本控制之道（某國(guó)內(nèi)OEM手機(jī)龍頭企業(yè)的成本控制案例）。第七部分：采購(gòu)與供應(yīng)商績(jī)效管理1 采購(gòu)業(yè)務(wù)考核與績(jī)效體系設(shè)計(jì) 采購(gòu)業(yè)務(wù)管理的目標(biāo) 獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù) 以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù) 確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時(shí)的送貨 發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系 開(kāi)發(fā)潛在的供應(yīng)商 采購(gòu)業(yè)務(wù)KPI體系的設(shè)計(jì)與發(fā)展 QCT QCDS TQRDCSS 5R2 供應(yīng)商管理體系及績(jī)效分析 準(zhǔn)時(shí)交貨率 價(jià)格趨勢(shì) 材料合格率（PPM） 批次合格率 整體配合度 如何實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商分級(jí)管理與訂單比例分配？ 如何維護(hù)與供應(yīng)商的關(guān)系？ 案例：某集團(tuán)供應(yīng)商考核體系介紹； 案例：XX通訊生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商等級(jí)管理與訂單分配原則介紹； 案例：某著名手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商考核體系介紹； 案例：互動(dòng)、答疑。吳誠(chéng)：物流與供應(yīng)鏈、采購(gòu)與供應(yīng)商、倉(cāng)儲(chǔ)與庫(kù)存控制，實(shí)戰(zhàn)派專(zhuān)家、武漢大學(xué)博