如何提升公司的利潤(rùn)

1、如何提升公司的利潤(rùn)標(biāo)簽： 利潤(rùn) 成本 銷售 企業(yè)管理教育1 創(chuàng)建企業(yè)文化建立規(guī)范追求最好：我們永遠(yuǎn)不會(huì)停頓，我們將盡人類之所能去追求，無(wú)論其多么繁瑣，無(wú)論其時(shí)間有多長(zhǎng)， 不達(dá)目標(biāo)決不罷休。 我們的企業(yè)應(yīng)該公正， 獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)該取決于你的工作表現(xiàn)，而不是資格、人員或其他東西；此外，獎(jiǎng)勵(lì)差距要拉大，把表現(xiàn)分成各種等級(jí)而獎(jiǎng)勵(lì)之。所有一切都是為了追求利潤(rùn)，是否“最好”，利潤(rùn)是最準(zhǔn)確、最全面的測(cè)試，利潤(rùn)能夠告訴我們的客戶如何評(píng)價(jià)我們的產(chǎn)品和服務(wù)及我們的效率。利潤(rùn)掛帥永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò)要的是結(jié)果而不是方法成本要嚴(yán)格區(qū)分策略性與非策略性成本： 策略性是指直接涉及并提高利潤(rùn)基線的所有事情； 非策略性成本指的是經(jīng)營(yíng)所需， 但

2、又不直接涉及利潤(rùn)的所有成本。 就策略性成本而言，我們的花費(fèi)要高出我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 無(wú)論生意好與壞，這錢一定要花。 而對(duì)非策略性成 本，要像剔肉一樣無(wú)情的剔除非策略性成本，使之只剩下骨頭。不要過于定量化不要過分授權(quán)，也不要大權(quán)獨(dú)攬不要無(wú)限度的滿足客戶的需求， 向消費(fèi)者 （或客戶） 提供他們?cè)敢鉃橹跺X的那些東西。時(shí)間可以分為策略性時(shí)間與非策略性時(shí)間，前者指的是用于增加利潤(rùn)的做工時(shí)間；而后者指的是按程序要求疲于奔命，而又不產(chǎn)生利潤(rùn)的時(shí)間。制造危機(jī)感把文化變成行動(dòng)2 削減成本把每一項(xiàng)成本看成必須加以消滅的魔鬼先砍成本，后提問題建立裁決制，非談判性預(yù)算如果對(duì)預(yù)算有什么問題，讓下屬直接去問公司的最高決策

3、者沒有什么成本可以小到忽略不計(jì)傷害最小的削減成本的方法是勇敢的管理采購(gòu)與服務(wù)價(jià)格不要讓采購(gòu)員與供應(yīng)商談價(jià)格設(shè)立砍價(jià)專家向供應(yīng)商宣布凍結(jié)甚至削減價(jià)格經(jīng)常性采用競(jìng)標(biāo)的方式采購(gòu)在供應(yīng)商說(shuō)“不”時(shí)，反復(fù)攻擊之購(gòu)買產(chǎn)品的預(yù)算砍掉15% ，購(gòu)買服務(wù)的預(yù)算砍掉30%了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采購(gòu)的價(jià)格削減購(gòu)買物品和服務(wù)的數(shù)量研發(fā)也是需要進(jìn)行預(yù)算控制的削減日常開銷有效的限制員工使用電腦的時(shí)間與使用電腦的習(xí)慣嚴(yán)格控制辦公面積自己簽所有的支票嚴(yán)厲的審核資本性的支出延遲付帳清空庫(kù)存（限制庫(kù)存）敢于開除不合適的員工保持人手緊張工資的設(shè)定要平衡： 對(duì)于公司中對(duì)利潤(rùn)基線有直接影響的員工和小組， 他們的平均工資要大大高于其他公司中相

4、似位置的員工的工資，必須盡可能維持這些員工的干勁與熱情；對(duì)于其他員工，應(yīng)該開的薪酬比其他公司高，但不必要離譜；在員工之間拉大工資差，使其與表現(xiàn)和對(duì)利潤(rùn)基線的貢獻(xiàn)連在一起。注意調(diào)整員工福利決不給規(guī)定的紅利實(shí)行應(yīng)急或治療性手術(shù)從企業(yè)中砍掉大多數(shù)管理人員和主管對(duì)企業(yè)內(nèi)部的人事安排決不留情堵住外來(lái)合同的漏洞改變企業(yè)的日常習(xí)慣停止文件流動(dòng)提高會(huì)議效率： 盡可能在一間屋子里， 以盡量少的人數(shù)做出決定， 絕對(duì)不要處于禮貌或?qū)ζ漕^銜尊重而請(qǐng)什么人參加會(huì)議；開短會(huì)，通常用 5 分鐘，最多 40 分鐘；絕對(duì)不要 開會(huì)討論什么事情，開會(huì)只用來(lái)決定什么事情。停止外出聚會(huì)3 增加銷售不管是什么公司，其實(shí)你面對(duì)的還是個(gè)人

5、讓你的客戶感到為了他你愿意兩肋插刀成交要滿足五個(gè)條件： 必須讓客戶知道你是稱職的， 你的產(chǎn)品是好的， 你是很聰明、 善良的，你能提供很好的服務(wù)；在個(gè)人感情上，你必須對(duì)你的客戶心領(lǐng)神會(huì)；你必須使他們相信， 你愿意為他們兩肋插刀； 你必須清楚的表明， 你是在供不應(yīng)求的情況下銷售 的；利用負(fù)罪敢將你對(duì)他個(gè)人的付出轉(zhuǎn)化成他個(gè)人欠你的債務(wù)。產(chǎn)品與人的不同在于它的價(jià)值僅僅取決于人們對(duì)它的看法必須要根據(jù)客戶的不同定制銷售方案適時(shí)的檢討自己的銷售方式客戶是非常敏感的銷售過程是向客戶展示能力的最好機(jī)會(huì)成交之時(shí)就是再銷售的開始銷售是設(shè)法引起別人注意的業(yè)務(wù)要的越多，得到的也就越多定價(jià)的基本原則是保證每一個(gè)消費(fèi)者付出

6、他愿付的最高價(jià)先定價(jià)格，再定產(chǎn)品或服務(wù)先了解客戶愿意為產(chǎn)品或服務(wù)支付的價(jià)格最大化獲取客戶的剩余價(jià)值銷售的關(guān)鍵是拿到可能的最高價(jià)格，卻又不失去任何客戶盡可能不要在銷售的過程中首先提及價(jià)格問題記住價(jià)格與成本沒有關(guān)系市場(chǎng)運(yùn)作是策略性成本，無(wú)論生意好壞，此項(xiàng)花費(fèi)都要超出你的對(duì)手只要可以獲利，無(wú)論什么地域、渠道、類型的消費(fèi)者都要盡可能的擴(kuò)大銷售途徑，要試一試投資銷售隊(duì)伍的建設(shè)可以獲得最大的回報(bào)： 雇傭足夠的銷售人員； 銷售人員應(yīng)該把時(shí)間花在與客戶呆在一起的時(shí)間上， 而不是要他們做管理或別的什么事； 雇傭足夠的、相對(duì)廉價(jià)的文秘人員幫助銷售人員的工作； 銷售員的補(bǔ)償要隨著利潤(rùn) （而不是銷售額） 大幅變化；雇

7、傭懂得銷售、懂得創(chuàng)利的人做銷售而不是那些“了解產(chǎn)品”的人；銷售培訓(xùn)應(yīng)著眼于“銷售和創(chuàng)利技巧”的培訓(xùn)，而不僅僅是了解產(chǎn)品。內(nèi)容摘要自：鮑勃.菲費(fèi)爾利潤(rùn)倍增51 種增加利潤(rùn)率的策略利潤(rùn)是你減去所有成本之后剩的錢。因此任何增加錢的事情都是利潤(rùn)。事實(shí)上利潤(rùn)是我最喜歡的詞。利潤(rùn)增加 5% 有的公司將會(huì)因?yàn)槔麧?rùn)增加而導(dǎo)致銷售增加 50% 有的時(shí)候甚至更多。增加利潤(rùn)并不意味著要降低成本，而是通過有策略的方式去達(dá)成。1. 漲價(jià)增加利潤(rùn)最快速，最好的方式就是提升價(jià)格。假如你的成本是 9 ，你的收入是10 ，10-9=1 ，如果你漲價(jià)10% ， 11-9=2 ，你的利潤(rùn)增加了一倍。大部分時(shí)候雖然你漲價(jià)了，可能你的

8、百分之九十五的客戶甚至還沒感覺漲價(jià)了，百分之五的客戶也只是發(fā)發(fā)牢騷。 假如你仍然害怕漲價(jià)， 那就只給百分之八十的銷售慢的產(chǎn)品漲價(jià)， 其余的百分之二十的暢銷品仍然保持原價(jià)?？纯辞闆r之后，你可以再繼續(xù)漲價(jià)。提示和秘訣：2. 立即告知漲價(jià)3. 不要把注意力集中在漲價(jià)， 假如人們質(zhì)疑， 就跟他們解釋， 然后把注意力轉(zhuǎn)移到 產(chǎn)品新增加的利潤(rùn)上。4. 至少漲價(jià)百分之十2. 銷售更多的高利潤(rùn)產(chǎn)品/ 服務(wù)一般來(lái)講，高利潤(rùn)產(chǎn)品是指成本低而價(jià)位高的產(chǎn)品。你應(yīng)該仔細(xì)估算每種產(chǎn)品的利潤(rùn)是多少，然后繼續(xù)多儲(chǔ)存那些高利潤(rùn)產(chǎn)品。多販賣那些高利潤(rùn)產(chǎn)品，假如你從事服務(wù)行業(yè)，你應(yīng)該考慮那種花費(fèi)最少的努力就可以獲得最多利潤(rùn)的服務(wù)。

9、 、比如加盟或者知識(shí)授權(quán)等。提示和秘訣：1. 知道你銷售的 每種產(chǎn)品的額外利潤(rùn)2. 總是把客戶的注意力轉(zhuǎn)移到高利潤(rùn)的產(chǎn)品和服務(wù)上。在你的話術(shù)上，或者銷售資料上去體現(xiàn)它。大部分的客戶對(duì)自己想要的并不是很清晰，他們都需要被指導(dǎo)，但是前提是你一定不能損害客戶。要以他們的利益為前提。3. 只提供高利潤(rùn)的產(chǎn)品畢竟，時(shí)間就是金錢。3、不打折假如你不斷的打折，為什么還要正常的零售價(jià)格呢？打折不僅損害你的利益，而且給人們的印象是你的正常價(jià)格過高?？赡軙?huì)降低客戶購(gòu)買的欲望，認(rèn)為今天花 100 元的產(chǎn)品，每天肯呢個(gè)只需要 80 元。最好是不打折，而是提供更多的附加價(jià)值。提示和秘訣:1. 集中精力在價(jià)值和利益而不是

10、降價(jià)。2. 不要開打折的先例假如你給一個(gè)人打折了，其他人也會(huì)想要打折。3. 假如你不得不打折，那么只賣老客戶打折。4. 賣品質(zhì)只銷售高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，你就可以增加你的利潤(rùn)。更好的是，你不必?fù)?dān)心客戶再回來(lái)找麻煩。考慮到高品質(zhì)，你需要記住兩點(diǎn)。首先：這些產(chǎn)品你的現(xiàn)有客戶承受得起；第二，你必須在每一筆生意中都能賺更多的錢。提示和秘訣：1. 確保價(jià)格越高利潤(rùn)越高。2. 當(dāng)你與客戶做交易的時(shí)候，不斷地強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的品質(zhì)。3. 確保你的客戶基礎(chǔ)可以承受得起任何新產(chǎn)品。4. 記?。焊咂焚|(zhì)的產(chǎn)品也意味著高品質(zhì)的服務(wù)。5. 賣品牌出售你的品牌來(lái)增加利潤(rùn)。賣自己的品牌就有機(jī)會(huì)采用打折的方式，這樣在某種程度上可以打擊

11、你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 最棒的是， 這里沒有中間商， 你可以比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賺取更多的利潤(rùn)。提示和秘訣：1. 制造商僅僅是生產(chǎn)，不斷地受到送貨問題和預(yù)算超支的困擾。2. 不定期的可以根據(jù)市場(chǎng)的情況適當(dāng)優(yōu)惠來(lái)銷售品牌但你需要把它建立成高質(zhì)量的品牌。3. 在委任任何事之前小心的加重籌碼。6. 銷售獨(dú)家代理的品牌這給你機(jī)會(huì)增加你的利潤(rùn)，因?yàn)槟愕目蛻舨荒苋テ渌魏蔚胤劫?gòu)買，只能來(lái)你這里購(gòu)買。但是千萬(wàn)不要太貪婪了。增加你的利潤(rùn)是要在市場(chǎng)可以忍受的范圍。提示和秘訣：1. 尋找別人沒有賣的特別產(chǎn)品。2. 把獨(dú)家代理作為你營(yíng)銷的特點(diǎn)之一。3. 人們將會(huì)向獨(dú)家代理商付費(fèi)，因此千萬(wàn)不要害怕收取費(fèi)用。7. 使用精確的數(shù)據(jù)庫(kù)假如

12、你的數(shù)據(jù)庫(kù)是過時(shí)的，而且是在聯(lián)系不積極的客戶，那么你就會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間和金錢， 或者把信送到了客戶搬遷之前的舊地址。 定期的更新你的數(shù)據(jù)庫(kù)， 你可以確保你的時(shí)間和 金錢得到了很好的利用。提示和秘訣：1. 不斷的監(jiān)視和更新你的所有聯(lián)系人。2. 不要把材料發(fā)送給錯(cuò)誤的人， 而讓預(yù)期收件人 （非常棒的潛在客戶） 收不到任何東西。3. 指派某個(gè)人去完成這項(xiàng)工作不要有任何借口。8. 通過直接郵寄和互聯(lián)網(wǎng)銷售這是一個(gè)非常好的辦法，可以減少日常開支和其他支出。通常使用這些媒介，你可以在家里操作，僅僅是接受訂單， 郵寄產(chǎn)品。通過郵購(gòu)可以減少日常開支，這樣就可以有更多 的利潤(rùn)。提示和秘訣：1. 列下清單或者電子郵

13、件地址它是起步必須的投資。2. 你必須有不同的報(bào)價(jià)。3. 信件或者電子郵件必須簡(jiǎn)潔，銷售詞要描述利益。減少日常開支的另外一個(gè)方式是通過聚會(huì)或者通過多層次營(yíng)銷（需要合法）9. 通過社交聚會(huì)或者多層次營(yíng)銷這可以 在家里操作，減少開支。 你可以有效的招聘人員為你銷售產(chǎn)品，而不需要付工資。 你也可以 去他們家拜訪他們，這樣你就不必花錢把你家變成辦公室。提示和秘訣：1. 研究其他系統(tǒng)是如何運(yùn)作的，“我們公司可以使用這個(gè)嗎？”2. 產(chǎn)品應(yīng)該是非常特別的，質(zhì)量一定要非常棒。3. 利潤(rùn)比率要吸引人，而且準(zhǔn)時(shí)發(fā)放，這樣人們才能有動(dòng)力去銷售。10. 唯一授權(quán)銷售團(tuán)隊(duì)任何公司重大的壓力之一是團(tuán)隊(duì)成本。加氣費(fèi)保險(xiǎn)病假

14、，這些都隨著工資一起來(lái)了。通過雇傭唯一授權(quán)銷售人員， 你可以避免很多不必要的成本。 你的銷售團(tuán)隊(duì)必須完成銷售任務(wù) 才能生存下來(lái)。 假如他們賣不出去， 你就不會(huì)付錢給他們。 這種方式就可以確保你的公司沒有任何礙手礙腳的人。提示和秘訣：1. 這是最安全的開公司的方式：按業(yè)績(jī)支付。2. 委任需要很嚴(yán)肅。3. 這是檢測(cè)人員的最好辦法，假如他們不能銷售出去，他們通常會(huì)自動(dòng)離開的。11. 給予團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)通過確保你的團(tuán)隊(duì)掌握一定的銷售技能，你可以降低成本，減少假期的擔(dān)心，因?yàn)槠渌?duì)員可以應(yīng)付。你還可以外包你的工作，這樣可以更好的減少你現(xiàn)有隊(duì)員的時(shí)間。提示和秘訣：1. 培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)隊(duì)員是你可以做的最好的投資之一。2

15、. 通過提高團(tuán)隊(duì)的銷售技能，你對(duì)那些因 或者離開的人依賴感會(huì)減少。3. 不斷的鼓勵(lì)隊(duì)員去拓寬他們的基礎(chǔ)技能。4. 確保你公司里的每個(gè)人能夠去完成給定的任務(wù)。12. 不延期支付當(dāng)你和你的雇員商討合同的時(shí)候，你應(yīng)該跟他們商量的不是要怎么延期支付，而是在一個(gè)比較有彈性的時(shí)間內(nèi)， 或者利用其它更加適合的方法完成支付。 許多雇員更喜歡這么做，因?yàn)檠悠谥Ц秾⒃黾铀麄兊亩悇?wù)支出。 最重要的是你發(fā)現(xiàn)任何延期支付都會(huì)明顯減少你的利潤(rùn)。提示和秘訣：1. 計(jì)劃好，嘗試在工作時(shí)間完成每一件事。2. 不是延期，而是在公司淡季的時(shí)候給隊(duì)員假期。3. 跟隊(duì)員講，創(chuàng)建合適的貿(mào)易，這說(shuō)明沒有過高的費(fèi)率。13. 減少主管費(fèi)停止過

16、多支付。許多主管大量的把公司的錢挪為私有，這樣最終會(huì)導(dǎo)致現(xiàn)金流失的問題。最重要的是把大量的錢，用來(lái)支付任何沒有預(yù)料到的成本，或者每一個(gè)投資機(jī)會(huì)。 當(dāng)你知道你 可以負(fù)擔(dān)的起的時(shí)候，改變主管費(fèi)用，可以設(shè)置成年底分紅。提示和秘訣：1. 留盡可能多的錢在公司。2. 由于納稅問題，最好把你所賺的錢重新投資。14. 商議雇員合同這是節(jié)省成本最快速的辦法。平時(shí)加班和節(jié)假日加班是可以協(xié)商的。但是最重要的是記著，為了吸引和留住好的人才，你必須給他們提供相應(yīng)的報(bào)酬，提示和秘訣：1. 商議每個(gè)合同都當(dāng)做是一筆生意。2. 找出團(tuán)隊(duì)的動(dòng)機(jī)是什么不一定非得是金錢。3. 嘗試去盡量減少底薪，同時(shí)增加業(yè)績(jī)提成。這樣更加安全，

17、也增加了動(dòng)力。15. 基于利潤(rùn)上的團(tuán)隊(duì)動(dòng)機(jī)你的隊(duì)員可以幫助你增加利潤(rùn)，假如你給他們相應(yīng)的報(bào)酬。因此，給予他們基于利潤(rùn)上的動(dòng)機(jī)。 舉個(gè)例子， 假如你的產(chǎn)品可以讓客戶持續(xù)消費(fèi)。 那么你可以把第一次銷售的利潤(rùn)全部給銷售人員。這將允許你去賺取后端的錢，而不僅僅是提成百分比。提示和秘訣：1. 所有的隊(duì)員都該清楚的知道利潤(rùn)是什么。2. 對(duì)于全額銷售的人員給予較大百分比的獎(jiǎng)勵(lì)。3. 設(shè)定一個(gè)數(shù)字你的銷售團(tuán)隊(duì)需要知道他們的底線。16. 知道你的實(shí)際成本你的許多開支是從來(lái)都沒有被評(píng)估的。假如你花時(shí)間去找出你的實(shí)際成本是多少，然 后尋找減少他們的方式。通過對(duì)不同服務(wù)和產(chǎn)品的報(bào)價(jià)，你可以節(jié)省大量的錢。提示和秘訣：1

18、. 坐下來(lái)，花一個(gè)星期的時(shí)間核實(shí)每一件事。 假如你沒有足夠的耐心， 花錢請(qǐng)別人為你做。2. 當(dāng)購(gòu)買任何新產(chǎn)品，通常多找?guī)准覉?bào)價(jià)。17. 工作成本作為銷售百分比在你公司產(chǎn)生的所有成本都必須算作銷售成本。這樣你就知道在你開始盈利之前，你必須銷售多少。 為了做到這個(gè)， 算出每個(gè)星期公司的開支是多少。 你需要包含所有開支，從工資到文具， 電子賬單到租金開門必須要支付的任何費(fèi)用。 然后算出在你盈利之前你必須銷售多少產(chǎn)品。 一旦你算出這個(gè)數(shù)字， 向你的隊(duì)員解釋需要做什么去讓公司有利可圖。 這樣將 會(huì)刺激他們?nèi)ヤN售，達(dá)到他們的目標(biāo)。提示和秘訣：1. 告訴所有的隊(duì)員這個(gè)數(shù)字他們需要知道維持公司發(fā)展下去需要什么

19、。2. 設(shè)定恰當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)機(jī)制。18. 設(shè)定每個(gè)月的開支預(yù)算假如你的公司要生存下去的話，這是非常重要的。通過設(shè)定每個(gè)月的開支預(yù)算，然后堅(jiān)持下去，你可以確保你絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)入不敷出的狀況。提示和秘訣：1. 早早的設(shè)定預(yù)算，然后告訴每個(gè)人這個(gè)數(shù)字是多少。2. 這個(gè)預(yù)算應(yīng)該像是第十條法令：在和人情況系都不能破壞。19. 更好的談判技巧假如你想要更好的交易，你需要在談判技巧方面更強(qiáng)。為了你的供應(yīng)商那里獲得最好的交易， 談判起重要的作用。 你要確保你從供應(yīng)商那里得到最好的交易， 這樣你就可以從銷售中 獲得最大的利潤(rùn)。提示和秘訣：1. 總是索要折扣。2. 多處咨詢購(gòu)買，利用其它價(jià)格作為談判工具。3. 向你的供應(yīng)

20、商銷售跟你做生意的好處。4. 假如供應(yīng)商說(shuō)不能再低了，千萬(wàn)不要認(rèn)為這是真的。當(dāng)然，心中知道底線。20. 減少所有成本的 10%這并不容易，但是只用努力一點(diǎn)就有可能減少成本10% 。第一步是知道現(xiàn)在的成本來(lái)源于哪里。 有的比其他的容易減少， 更少的日常開支意味著更多的利潤(rùn)。 因此你需要花費(fèi)一 些時(shí)間在這個(gè)方面。從許多供應(yīng)商那里收集報(bào)價(jià)，或者運(yùn)輸時(shí)減少成本的一部分等。提示和秘訣：1. 每天前進(jìn)一點(diǎn)僅僅是一個(gè)星期百分之一，在十個(gè)星期之內(nèi)你就可以完成。2. 跟蹤公司的每項(xiàng)開支成本。3. 考慮從外面引進(jìn)新東西或者根據(jù)減少持續(xù)的成本。21. 第一次就做對(duì)假如你第一次并不能做對(duì)，你的利潤(rùn)很快就會(huì)減少。例如，

21、機(jī)修工是按小時(shí)收費(fèi)的，假如他們需要返工的話， 就會(huì)浪費(fèi)掉他們應(yīng)該得到的利潤(rùn)。因此， 花費(fèi)長(zhǎng)一點(diǎn)的時(shí)間， 一次就做 好是非常值得的。提示和秘訣：1. 千萬(wàn)不要降低質(zhì)量，從長(zhǎng)久來(lái)看修理花費(fèi)的會(huì)更多。2. 當(dāng)然，犯錯(cuò)誤但是只有一次。3. 把培訓(xùn)你自己和你的隊(duì)員作為一種投資。 因此，讓每個(gè)人都變得很專業(yè)， 可以快遞，準(zhǔn)確的一次完成。22. 循環(huán)利用有很多不同產(chǎn)品，你可以循環(huán)利用去幫助減少開支。假如你有復(fù)印機(jī)，充分利用紙的兩面， 或者給打印機(jī)購(gòu)買可再填充的墨盒。 花時(shí)間去循環(huán)利用， 在一段時(shí)間內(nèi)可以節(jié)省出一筆 錢。提示和秘訣：1. 創(chuàng)造循環(huán)利用的聲明，自豪的掛在那里。2. 鼓勵(lì)你的隊(duì)員想出循環(huán)利用的創(chuàng)意

22、你甚至可以頒發(fā)綠色拇指獎(jiǎng)給那些杰出的創(chuàng)意。3. 四處找其他公司是如何做到循環(huán)再利用的，然后把他們的創(chuàng)意借鑒過來(lái)。23. 減少經(jīng)營(yíng)范圍某個(gè)產(chǎn)品在你的貨架上擺的越長(zhǎng)，它的利潤(rùn)就越低。假如你清楚銷售慢的庫(kù)存，只賣這些暢銷的產(chǎn)品，這可以從每樣產(chǎn)品中獲得更高的利潤(rùn)。 記住，范圍越廣，你的供應(yīng)商就越多，貨架空間就越大，投資也就越大，成本也就越多，等等。提示和秘訣：1. 監(jiān)視每類產(chǎn)品的走向2. 對(duì)于那些暢銷的產(chǎn)品投資多些。3. 不要害怕犧牲成本，庫(kù)存，這些都拖得很長(zhǎng)。4. 通過大量購(gòu)買暢銷貨物，你可以跟供應(yīng)商那里獲得大的折扣。24. 銷售別人庫(kù)存的物品你可以去銷售別人庫(kù)存的物品，這樣你就不必花錢去存貨。那就

23、意味著你可以把你的錢用在其他地方。這是增加你的利潤(rùn)最有效辦法。提示和秘訣：假如庫(kù)存物品通過你真的可以銷售出去，你要確?？梢耘阶銐蚨嗟膸?kù)存。25. 減少庫(kù)存的進(jìn)貨量你絕不要準(zhǔn)備太多的庫(kù)存，這對(duì)現(xiàn)金流失非常不利的。假如趨勢(shì)改變，你很有可能陷入到被困住的風(fēng)險(xiǎn)中。把你的投資量保持在最少，只要不斷貨就好，只訂購(gòu)你需要的庫(kù)存。提示和秘訣：1. 創(chuàng)建一個(gè)系統(tǒng)，這樣在庫(kù)存很少的時(shí)候就會(huì)提醒你。2. 對(duì)于可以持續(xù)熱銷產(chǎn)品， 你可以準(zhǔn)備更多的庫(kù)存。 這些需要被測(cè)試和估算出來(lái)。3. 只跟那些能快速完成你訂單的供應(yīng)商做交易。26. 只賣暢銷的產(chǎn)品停留在貨架上的任何產(chǎn)品都是浪費(fèi)錢。它停留的時(shí)間越長(zhǎng)，當(dāng)你最后賣出去的時(shí)

24、候利潤(rùn)就越低。假如產(chǎn)品銷得特別慢，可能需要你打折銷售。因此，確保你的產(chǎn)品是暢銷品。提示和秘訣：1. 給每個(gè)產(chǎn)品記下營(yíng)業(yè)額表格。2. 假如是暢銷產(chǎn)品的，加大力度促銷它。3. 假如他是不暢銷產(chǎn)品，趕緊清楚它。27. 大批量購(gòu)買，延期付款假如你可以銷售大量的小件商品，那么你可以大批量的從你的供應(yīng)商那里訂購(gòu)，然后讓他們每個(gè)月發(fā)送一定的量。每批貨送到的時(shí)候你再付款，你不必一次性付完全部的貨款，這樣你可以把錢投到其他地方去。提示和秘訣：1. 讓供應(yīng)商向你承諾價(jià)格不要上漲。2. 假如每個(gè)月不能按時(shí)交貨，你有權(quán)享受某種形式上的折扣。28. 自己生產(chǎn)假如你可以大量銷售某種特別的產(chǎn)品，你最好是能夠自己合法的生產(chǎn)。

25、這樣可以獲取更大的利潤(rùn)。 而不是生產(chǎn)商獲取大部分的利潤(rùn)， 你自己獲得一小部分利潤(rùn)， 而是兩者的利潤(rùn)你都 活得了。這個(gè)策略是很值得去嘗試的。提示和秘訣：1. 你要知道生產(chǎn)制造的每一個(gè)流程。2. 小心你的預(yù)算，然后給出一個(gè)確定的數(shù)字。3. 確保市場(chǎng)中有足夠多的需求量。4. 把你的產(chǎn)品批發(fā)給你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這甚至可以是你的大批生意。29. 用你自己的商標(biāo)重新包裝包裝產(chǎn)品可以給你帶來(lái)很多利潤(rùn)。大批量的購(gòu)買，然后貼上自己的商標(biāo)重新包裝，你可以很明顯的增加每個(gè)產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)。 為了獲得更多的利潤(rùn)， 你還可以到更多包裝公司去詢價(jià)。提示和秘訣：1. 千萬(wàn)不要自我滿足不停的詢價(jià)。2. 問問客戶他們喜歡什

26、么類型的包裝，什么尺寸的包裝。 他們的回答通常都會(huì)建議高檔的，可能會(huì)讓你感到驚訝。30. 促銷閑置時(shí)間假如你的公司是服務(wù)類型的， 那么這個(gè)方法可以考慮使用。 例如，水管工人、 機(jī)修工、或者會(huì)計(jì)人員， 他們的收費(fèi)是按小時(shí)來(lái)算的。 促銷閑置時(shí)間是非常重要的。 為了吸引客戶在淡季過來(lái)，你應(yīng)該給予一些折扣，或者額外免費(fèi)服務(wù)。在淡季減價(jià)服務(wù)，總比沒事做好。餐館也可以在清閑的時(shí)候請(qǐng)他們的老客戶回來(lái)。提示和秘訣：1. 在淡季以比較低的價(jià)格吸引客戶。2. 當(dāng)你服務(wù)的時(shí)候，推銷你的利益， 嘗試確保旺季時(shí)的全價(jià)通過好好做開始。3. 有創(chuàng)意性。 看是否還有其他額外服務(wù)可以增加到你目前的服務(wù)中， 這將會(huì)讓你獲得更多的

27、注意力。31. 租賃閑置的空間假如你有一個(gè)沒有利用的辦公室。倉(cāng)庫(kù)或者車間，你可以嘗試租賃出去。而且，你可以花些時(shí)間和金錢去重新裝修它，使它看起來(lái)更加有吸引力，這樣可以給你增加額外收入。另外，假如租給一家公司，這家公司提供的服務(wù)正好是你需要的，這樣就更好了。提示和秘訣：1. 尋找可以對(duì)你有幫助的服務(wù)公司。2. 你甚至可以建立一個(gè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的搭檔，這樣就會(huì)給你帶來(lái)更多的生意。3. 使這個(gè)租賃更加靈活你可以隨時(shí)把空間收回。32. 實(shí)施兩班倒甚至是三班倒看看是否可以減少購(gòu)買設(shè)備，這對(duì)于美宜佳公司來(lái)說(shuō)都是很有用的。例如，可以實(shí)施兩班倒，甚至是三班倒，而不是購(gòu)買昂貴的設(shè)備。這樣就消除了延期 付款，也節(jié)省了設(shè)

28、備的錢。提示和秘訣：1. 尋找那些愿意輪班工作的團(tuán)隊(duì)。2. 確保你的辦公場(chǎng)地24 小時(shí)都可以進(jìn)出。33. 在家辦公許多人認(rèn)為當(dāng)他們打算開公司的時(shí)候，他們就必須租個(gè)辦公室。事實(shí)上有許多小公司都是在家里辦公的。 這樣就減少了日常開支和交通成本， 因?yàn)槟愀揪筒恍枰魏蔚慕煌üぞ摺Ｋ€有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)， 就是你只需要支付一張賬單， 納稅。因此在家里辦公是個(gè)不錯(cuò)的選擇，你應(yīng)該好好利用它， 低開支就意味著高利潤(rùn)。 更進(jìn)一步的話， 你還可以讓你的員工在家里辦公。提示和秘訣：1. 假如客戶要拜訪你， 那你必須得有一個(gè)獨(dú)立的空間， 起碼要看起來(lái)像公司， 很專業(yè)的樣子。2. 以這種方式設(shè)計(jì)辦公室，你可以讓自己不受家庭

29、的影響而分心。3. 使用最先進(jìn)的電腦和電信技術(shù)可以使你的家庭辦公室看起來(lái)更加專業(yè)。4. 確保你充分利用了稅收利益。34. 移動(dòng)的公司這個(gè)方法對(duì)于那些機(jī)修工和理發(fā)師是特別棒的。和家庭辦公一樣，移動(dòng)的辦公可以極 大的減少你的日常開支。它也同樣具有稅收利益，并且對(duì)你的客戶來(lái)說(shuō)會(huì)更加便利。提示和秘訣：1. 計(jì)劃你的行程，你將可以以最少的行程到達(dá)每一個(gè)客戶那里。2. 便利性是很有價(jià)值的，因此到人家家里或者辦公地點(diǎn)可以收取額外的費(fèi)用。3. 在你的廣告和營(yíng)銷中體現(xiàn)你對(duì)客戶的便利性。4. 確保利用了稅收利益。35. 參加或者組建購(gòu)買團(tuán)假如這里已經(jīng)有了購(gòu)買團(tuán)，那么就參加，如果沒有，就組建一個(gè)購(gòu)買團(tuán)。與其他公司組

30、成購(gòu)買團(tuán)， 通過這種方式可以使你在一段時(shí)間內(nèi)節(jié)省很多錢。 它的道理非常簡(jiǎn)單， 制造商對(duì)于大批量購(gòu)買的公司會(huì)給予批發(fā)價(jià)。 或許單個(gè)公司不太可能， 因?yàn)橐@得這個(gè)批發(fā)價(jià)而大量購(gòu)買，但你需要和你其他需要相同產(chǎn)品的公司聯(lián)合起來(lái)購(gòu)買的話， 你們就可以獲得一個(gè)更好的價(jià)格了。提示和秘訣：團(tuán)購(gòu)給你巨大的力量 只與那些信譽(yù)度好，按時(shí)支付的公司合作。 謹(jǐn)慎調(diào)整你的購(gòu)買。通常情況是訂單越大，價(jià)格越好。 當(dāng)你與供應(yīng)商商議的時(shí)候，不斷的提醒他們，你的不意味著無(wú)數(shù)客戶的不。36. 使工作系統(tǒng)化這意味著，你運(yùn)用系統(tǒng)模式可以減少你的團(tuán)隊(duì)的工作量。有效的系統(tǒng)不僅可以使人們更高水平的完成工作， 還能夠讓其在相同時(shí)間內(nèi)完成更多的任

31、務(wù)。 把日常任務(wù)列個(gè)清單， 制作成 錄像或者音頻，把每個(gè)任務(wù)都變成系統(tǒng)化。提示和秘訣：定期審核所有的任務(wù)，經(jīng)常問問自己，使用另外一個(gè)系統(tǒng)會(huì)不會(huì)做得更好呢？記住客戶。要知道有些事情是機(jī)器不能做到的。37. 使工作自動(dòng)化投資新機(jī)器設(shè)備，使它去做之前由隊(duì)員完成的任務(wù)是一種明智的選擇。通過自動(dòng)化，你不僅節(jié)省了工資， 還可以增加生產(chǎn)量。 這意味著，你的產(chǎn)品的成本將會(huì)降低，然后給你帶來(lái)更多的利潤(rùn)。因此，你要開始尋找建立一個(gè)自動(dòng)化的系統(tǒng)，而不是雇傭更多的員工。提示和秘訣：假如你恰當(dāng)使用的話，最初的機(jī)器投資將很快就會(huì)收回。要確保對(duì)使用這些機(jī)器的工作人員做完整的培訓(xùn)。向你的隊(duì)員解釋，為什么這些改變是必需的，只雇

32、傭愿意掌握新技術(shù)的人。38. 銷售舊的設(shè)備還在為打印機(jī)和干洗機(jī)過于陳舊而煩惱？你應(yīng)該出售你的那些舊的機(jī)器去產(chǎn)生額外收入。銷售舊機(jī)器得來(lái)的利潤(rùn)可以抵消新設(shè)備的成本。提示和秘訣：千萬(wàn)不要糾結(jié)于陳舊的設(shè)備嘗試去尋找可以接受以舊換新的貿(mào)易方式的供應(yīng)商。給銷售舊設(shè)備定一個(gè)計(jì)劃，并保持更新，你將從中獲得最大可能的稅收利益。39. 銷售舊的庫(kù)存舊的庫(kù)存霸占著你的存儲(chǔ)室而不能讓你賺到一分錢，如果把它們放在貨架上，那么它就占據(jù)了本該擺放有利可圖的產(chǎn)品的空間。 最好的辦法就是以成本價(jià)或者讓一些利潤(rùn)去銷售你的舊庫(kù)存，這樣你就可以有足夠的空間去這是你還暢銷的產(chǎn)品而獲得更多的利潤(rùn)。提示和秘訣：定期投資，銷光舊的。滯銷的

33、產(chǎn)品?？赡芤蕴貎r(jià)銷售給他們，或者當(dāng)他們購(gòu)買高利潤(rùn)的產(chǎn)品的時(shí)候免費(fèi)贈(zèng)送給他們。再也不雅購(gòu)買這些產(chǎn)品了。40. 商議固定的費(fèi)用假如你定期使用一項(xiàng)服務(wù)，那么你應(yīng)該考慮商議一個(gè)固定費(fèi)用。例如，假如公司的電腦每個(gè)月需要維護(hù)四次，每次服務(wù)的費(fèi)用是120 元，那么這就值得你去商議每個(gè)月付160元給維修者，每次服務(wù)60元 。這個(gè)適用于你定期使用的服務(wù)。提示和秘訣：41. 雇傭全職工作這是減少開支，增加利潤(rùn)的一個(gè)非常棒的方式。在許多情況下，支付某個(gè)人的工資比把工作外包要便宜得多。 這里有一個(gè)很好的例子， 一家公司定期使用圖標(biāo)設(shè)計(jì)師的服務(wù)。 假 如外包這項(xiàng)工作費(fèi)用是每小時(shí)70 元，雇傭一個(gè)全職設(shè)計(jì)師，平均每小時(shí)的

34、費(fèi)用可能才24元，所以請(qǐng)人過來(lái)可能更劃算些。提示和秘訣：1. 研究一個(gè)月內(nèi)的數(shù)字，然后比較外包和雇傭兩種情況下每小時(shí)的費(fèi)用。2. 當(dāng)你分析這些數(shù)字的時(shí)候，還要記住雇傭一個(gè)全職人員將產(chǎn)生一些額外的日常支出，例如，員工的補(bǔ)償，病假，假期，退休等等。3. 假如你已經(jīng)雇傭了一個(gè)人， 開始時(shí)有三個(gè)月的試用期， 這么一來(lái)， 假如這個(gè)人不 好你也不用勉強(qiáng)接受。42. 外包雇傭員工并不總很便宜。假如你沒有足夠的工作讓他們?nèi)烊プ?，或者他們需要的設(shè)備的成本太高，你最好是把工作外包。提示和秘訣：1. 對(duì)于零散的工作外包是個(gè)不錯(cuò)的選擇。2. 假如你定期雇傭某一批人，嘗試去降低一些價(jià)格。3. 確保他們有完整的必須設(shè)備

35、區(qū)完成這項(xiàng)任務(wù)。4. 對(duì)于欠款處罰有著嚴(yán)格的戒指日期， 這樣他們就不會(huì)將注意力戰(zhàn)役到其他工作上。43. 現(xiàn)金支付而不是貸款利息你付的任何貸款利息都是浪費(fèi)錢。你應(yīng)該把你的大債務(wù)償還清楚，用將來(lái)的訂單支付現(xiàn)金。這可能會(huì)花費(fèi)一些時(shí)間，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看是有利可圖的。提示和秘訣：1. 假如你拿到了現(xiàn)金，利用它。2. 看看你是都能無(wú)利息的定期還款。努力向老供應(yīng)商推薦這個(gè)。3. 把你的貸款聯(lián)合在一起， 這樣你就只需要支付一筆費(fèi)用， 并且可以商議一個(gè)更低利率。4. 把信用卡不要當(dāng)做是長(zhǎng)期資金的來(lái)源。44. 只購(gòu)買你需要的過多的庫(kù)存會(huì)減少你公司的現(xiàn)金流動(dòng)，你應(yīng)該保留最少量的庫(kù)存。只儲(chǔ)存你正需要的產(chǎn)品。提示和秘訣：45. 使用信用卡累計(jì)獎(jiǎng)金積分使用公司信用卡而不是支票支付。這樣你就能把你的錢留在你的賬戶里賺55 天的利息，或者可以把它投資到其他項(xiàng)目上。這些積分可以累積到下次購(gòu)買的時(shí)候使用。提示和秘訣：1. 獲得一個(gè)時(shí)間長(zhǎng)的無(wú)息信用卡2. 記得及時(shí)還款，由于逾期一天就會(huì)帶來(lái)嚴(yán)重懲罰。3. 核實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)構(gòu)，然后利用它好好做。4. 假如你的供應(yīng)商不接受信用卡，去其他地方。5. 用信用卡支付還可以幫助你的會(huì)計(jì)，因?yàn)槟忝總€(gè)月的多有開支都單獨(dú)列出來(lái)46. 保持日常開支最小化小公司最大的殺手就是簽訂長(zhǎng)期合同，這樣無(wú)疑增加了每個(gè)月的日常開支。因此，許多公司老板認(rèn)為延期