馬云一場(chǎng)徹底震撼了美國(guó)商界的精彩演講

1、資料來(lái)源：來(lái)自本人網(wǎng)絡(luò)整理！祝您工作順利！馬云一場(chǎng)徹底震撼了美國(guó)商界的精彩演講 馬云是是著名國(guó)際的優(yōu)秀商人，阿里巴巴集團(tuán)主要?jiǎng)?chuàng)始人，現(xiàn)擔(dān)當(dāng)阿里巴巴集團(tuán)董事局主席、同時(shí)也關(guān)注國(guó)內(nèi)的訓(xùn)練事業(yè)。下面我共享一些馬云的演講稿，盼望能對(duì)小伙伴們有用。 馬云英文演講：我們唯一做對(duì)的，就是never give up！ 感謝校長(zhǎng)先生， 感謝各位! 當(dāng)我坐在那兒看完了整個(gè)典禮，特別感動(dòng)，這讓我想起了我的婚禮，特別好。這是如此榮耀的一天。對(duì)全部創(chuàng)業(yè)者和阿里巴巴來(lái)說(shuō)也是榮耀的一天。 根據(jù)傳統(tǒng)的訓(xùn)練體系來(lái)說(shuō)，我并不是一個(gè)好同學(xué)。我大學(xué)考了三次，做夢(mèng)都沒(méi)有想到會(huì)成為博士。感謝特拉維夫大學(xué)認(rèn)可我。 我想要共享的一件事情，就

2、是永不放棄，不要對(duì)自己絕望。假如你在學(xué)校做的不好，不要擔(dān)憂，等20年吧，你可能會(huì)去一個(gè)更好的大學(xué)，比方特拉維夫大學(xué)。假如你沒(méi)法勝利找到工作，不要擔(dān)憂，你可以考慮成立一家公司，這家公司有一天可能就會(huì)成為阿里巴巴。 以色列的伴侶跟我介紹，120年前我腳下這一片地方只有沙子和樹(shù)。今日當(dāng)我站在這里時(shí)，面對(duì)你們宏大的愿景、你們的制造力、你們的才智，我感到了承受這個(gè)博士是何等榮耀。 我更沒(méi)有想過(guò)能有此榮耀代表各位，你們中有科學(xué)家、政府官員、總統(tǒng)、記者、藝術(shù)家我很榮幸成為你們中的一員，我會(huì)秉持虛心的看法。 所以請(qǐng)?jiān)试S我承受這個(gè)榮譽(yù)，這不僅僅是我個(gè)人的榮譽(yù)，而是對(duì)這個(gè)世界上很多為生活和將來(lái)而戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家

3、的認(rèn)可。 來(lái)以色列，這件事我期盼了許多年。幾天前，我剛來(lái)到以色列，這里和我所聽(tīng)說(shuō)的完全不同?？傆腥苏f(shuō)那里擔(dān)心全，這里有炸彈，有機(jī)關(guān)槍第一天到達(dá)我就特別意外，生活的安靜，經(jīng)濟(jì)的富強(qiáng)，科技的創(chuàng)新我覺(jué)得我來(lái)得太晚了。因?yàn)橛羞@所宏大的大學(xué)，我應(yīng)當(dāng)要再多來(lái)幾次。 我們學(xué)到的就是，你不要去閱讀和以色列相關(guān)的東西，你應(yīng)當(dāng)親自來(lái)感受和觸摸。 這次我?guī)Я斯?0名高管來(lái)，目的就是來(lái)學(xué)習(xí)和感覺(jué)。 多年前，我創(chuàng)立阿里巴巴。在我很困難的那段時(shí)間里，有伴侶跟我說(shuō)，假如你們想變成更強(qiáng)大的自己，去以色列看看。 在我心中，以色列始終代表的是才智、創(chuàng)新、堅(jiān)持。 阿里巴巴的使命是關(guān)心中小企業(yè)，我們信任，small is powe

4、rfull small is beautiful。以色列充分證明了small is powerfull ，你們正在small is beautiful的路上。我說(shuō)的beautiful，是和平，綠色，普惠。 在過(guò)去的19年里，阿里巴巴經(jīng)受了許多。我們有失敗，有挫折，有錯(cuò)誤。我不止一萬(wàn)次對(duì)自己，對(duì)同事和伴侶們說(shuō)，never give up。而在這里，我發(fā)覺(jué)了一大批生來(lái)就信任永不放棄的人。正是這樣的精神，在過(guò)去70年里制造了這里的奇跡。 這里沒(méi)有一顆鉆石，但是有全球最大的鉆石交易所;沒(méi)有制造汽車，但是有最好的汽車技術(shù)。這里沒(méi)有石油，沒(méi)有淡水，沒(méi)有資源，什么都沒(méi)有，但是可以這么強(qiáng)大。 阿里巴巴成立的時(shí)

5、候，我們沒(méi)有錢，沒(méi)有關(guān)系，沒(méi)有資源，也是什么都沒(méi)有，我們也沒(méi)有任何關(guān)系。沒(méi)有人信任我們可以勝利。19年來(lái)，我們犯了很多錯(cuò)誤，有過(guò)很多失敗和挫折，我們唯一做對(duì)的，就是永不放棄。 在開(kāi)頭創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，一樣一無(wú)全部，我們唯一擁有的是世界上最寶貴的寶藏頭腦。 我們都經(jīng)受了那么多苦難和失敗。正是困難的人生讓我們?nèi)绱藙e出心裁。今日猶太人贏得22%的諾貝爾獎(jiǎng)，而人口只占世界的0.2%。 這幾天我見(jiàn)到了許多宏大的科學(xué)家、哲學(xué)家、創(chuàng)業(yè)者，我問(wèn)他們?yōu)槭裁椽q太人這么聰慧，他們告知我，因?yàn)橐元q太人多年流離失所，他們什么也帶不走，除了自己的頭腦。所以猶太人關(guān)注訓(xùn)練，關(guān)注才智，而不是關(guān)注財(cái)寶。 所以我可以感受到, 生活可以

6、特別困難，但是我們的才智、士氣和愛(ài)都源自困難的生活。 在以色列，我學(xué)到了一個(gè)詞，chutzpa -挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的士氣。 我信任這種精神屬于21世紀(jì)，屬于第三次技術(shù)革命，屬于將來(lái)。 世界正在進(jìn)入第三次技術(shù)革命，世界會(huì)發(fā)生巨變，我們會(huì)進(jìn)入一個(gè)完全不同的新世界。 我信任從it時(shí)代到dt時(shí)代，不僅是技術(shù)變革，更是思想的變革，不是技術(shù)的差異，而是思想觀念的差異。 it追求的是標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?，dt時(shí)代追求獨(dú)特性、獨(dú)特化、定制化。每個(gè)人都獨(dú)一無(wú)二，每個(gè)人種、每個(gè)民族、國(guó)家都獨(dú)一無(wú)二的。 過(guò)去我們把人變成了機(jī)器;將來(lái)把機(jī)器變成人。我們確定將來(lái)，人們會(huì)生活的更好，機(jī)器要做機(jī)器能做的事情。 不用擔(dān)憂機(jī)器會(huì)超越人類。人

7、類有心，而機(jī)器只有芯片，不要擔(dān)憂。機(jī)器可以更聰慧、快速、強(qiáng)壯，但機(jī)器永久不會(huì)有愛(ài)。假如你想要?jiǎng)倮愕糜衖q和eq。但是假如你想要受人敬重，你需要擁有l(wèi)q(愛(ài)商)。人類能做許多機(jī)器不能做的事情。 在it時(shí)代，it是掌握思想，在dt時(shí)代，dt是制造思想。 it是為了自己越來(lái)越強(qiáng)大，而dt是讓別人越來(lái)越強(qiáng)大，只有別人好，鄰居好，自己才能好。將來(lái)經(jīng)濟(jì)肯定是共享的，是透亮的，和擔(dān)當(dāng)有關(guān)。 身在這片土地，我感覺(jué)到了和平有多重要。 第一次技術(shù)革命挺直間接地帶來(lái)了第一次世界大戰(zhàn)。 其次次技術(shù)革命帶來(lái)其次次世界大戰(zhàn)。 而如今，我們正在進(jìn)入第三次技術(shù)革命。 人類不應(yīng)當(dāng)再有戰(zhàn)斗了。 假如還有戰(zhàn)斗，那也應(yīng)當(dāng)是人類共

8、同向疾病、向貧困、向環(huán)境污染宣戰(zhàn)。這是我們共同的問(wèn)題，這是我們所面臨的災(zāi)難，這是第三次世界大戰(zhàn)應(yīng)當(dāng)做的事。人類應(yīng)當(dāng)團(tuán)結(jié)起來(lái)。 人類每年因?yàn)榘┌Y死亡的人數(shù)，要等于第一次世界大戰(zhàn)死亡的總?cè)藬?shù);人類每年因?yàn)樨毨?，疾病和污染死亡的人?shù)，超過(guò)其次次世界大戰(zhàn)死亡的總?cè)藬?shù)。 我們應(yīng)當(dāng)合作，共同解決將來(lái)的問(wèn)題!一起為年輕人，為下一代，制造一個(gè)更加和平，綠色，可持續(xù)的世界。再一次感謝這次精彩而難忘的活動(dòng)。我認(rèn)為這種榮譽(yù)和典禮，是號(hào)召我們做的更多，付出地更多，擔(dān)當(dāng)更多的責(zé)任。 yalla, 讓我們共同努力。 馬云香港大學(xué)演講全文 敬重的校監(jiān)、敬重的副校監(jiān)、校委會(huì)的主席和成員、署理校長(zhǎng)、女士們先生們、伴侶們、同學(xué)們

9、、 各位校友，大家好! 我感到特別榮幸，并且極其感動(dòng)，這是個(gè)古老、隆重、輝煌的的儀式。 感謝港大給我的榮譽(yù)和信任。 我高考失敗了三次才考進(jìn)大學(xué)。我做夢(mèng)也沒(méi)想到有一天可以成為博士。但是我確實(shí)很努力，盡管我不停地考試失敗。所以，我的故事告知那些特別努力，但一次又一次失敗的人：沒(méi)關(guān)系，別放棄，總有一天，一所像香港大學(xué)這樣的好學(xué)校等著你。 鄧青云教授和蒙德?lián)P博士，我很榮幸能和你們?cè)谝黄?，特別感謝讓我代表你們發(fā)言。 我還想感謝 professor charles schencking 專心寫的贊詞。我聽(tīng)的時(shí)候，我覺(jué)得我應(yīng)當(dāng)沒(méi)有那么好，我得到這個(gè)榮譽(yù)不是因?yàn)槲覊蛸Y格，我會(huì)努力工作來(lái)證明有朝一日我將符合標(biāo)準(zhǔn)

10、。 企業(yè)家和科學(xué)家 香港大學(xué)頒發(fā)的社會(huì)科學(xué)博士，不僅僅是對(duì)我的認(rèn)可，更是對(duì)企業(yè)家這個(gè)群體never give up!精神的認(rèn)可。 我認(rèn)為企業(yè)家是社會(huì)中的科學(xué)家。企業(yè)家和科學(xué)家有很多相像之處，我們都需要擔(dān)當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)，我們都需要?jiǎng)?chuàng)新?？茖W(xué)家知道如何正確地做事，企業(yè)家懂得有效率地做事。對(duì)大局部人來(lái)說(shuō)，是因?yàn)橛^察，然后信任。但像我們，那么是因?yàn)樾湃危杂^察。 我們開(kāi)頭做生意的時(shí)候，沒(méi)有錢，沒(méi)有資源，什么都沒(méi)有，我們唯一擁有的就是信任將來(lái)，信任一個(gè)幻想。我們犯了很多錯(cuò)誤，唯一做對(duì)的一件事就是 never give up ! 生意人和錢打交道。但我認(rèn)為真正的企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)家不僅知道如何能賺錢，更知道為何掙錢。

11、我們不為錢而活，也不為錢工作。你有100萬(wàn)的時(shí)候錢是你的，有1000萬(wàn)的時(shí)候錢已經(jīng)開(kāi)頭帶來(lái)費(fèi)事，1個(gè)億的時(shí)候，我認(rèn)為這已經(jīng)不是你的錢，是社會(huì)對(duì)你的信任，社會(huì)信任你可以用好這筆錢。所以真正的企業(yè)家，不是利用社會(huì)問(wèn)題去賺錢，真正的企業(yè)家是通過(guò)解決社會(huì)問(wèn)題來(lái)賺錢。 包涵，創(chuàng)新，年輕人 全世界這么多超棒的城市，香港是我見(jiàn)過(guò)的其中最好的。同時(shí)，香港是我每年來(lái)得次數(shù)最多的地方之一，僅次于我的家鄉(xiāng)杭州。香港的優(yōu)勢(shì)，對(duì)我來(lái)說(shuō)，因?yàn)槿蠓矫娴奈Γ喊?，?chuàng)新和年輕人。 我喜愛(ài)香港，香港的獨(dú)特性在于她的包涵，在于她開(kāi)放的精神。 正是由于開(kāi)放的貿(mào)易，開(kāi)放的文化，開(kāi)放的政策，才成就了今日的香港。全世界找不到其次個(gè)城

12、市，在這么小的地方，講著這么多國(guó)家的語(yǔ)言，有著這么多膚色，如此不同，又如此相像。今日假如說(shuō)香港還面臨一些問(wèn)題，任何的城市都有問(wèn)題。有人說(shuō)香港年輕人有問(wèn)題，但哪里的年輕人都有問(wèn)題。關(guān)鍵是，如何面對(duì)問(wèn)題，如何解決問(wèn)題，如何去挑戰(zhàn)這些問(wèn)題。我對(duì)香港可以解決這些問(wèn)題有信念。 我喜愛(ài)香港的年輕人。我年輕時(shí)，看了許多香港電影，幻想著有一天能來(lái)香港。香港太棒了，那時(shí)可以來(lái)一次香港就像做夢(mèng)一樣，更不敢談在香港念書(shū)，在港大念書(shū)。今日在校內(nèi)里，我看到許很多多年輕人在這里讀書(shū)，首先出現(xiàn)的心情是艷羨，然后是敬重。我盼望我不是今日拿到一個(gè)博士學(xué)位，而是剛拿到錄用通知書(shū)，即將開(kāi)頭在港大讀書(shū)。 因?yàn)榘驗(yàn)橛袃?yōu)秀的年輕人

13、，所以香港可以擁抱創(chuàng)新，香港有全世界最好的創(chuàng)新的環(huán)境和條件。最近香港人都在熱議香港將成為亞洲新的國(guó)際創(chuàng)新科技中心。內(nèi)地有宏大市場(chǎng)，香港有優(yōu)秀人才和資本，香港的國(guó)際創(chuàng)新科技中心。香港不僅只是香港的，也不只是中國(guó)的，而是屬于世界的，更是屬于這個(gè)世紀(jì)的。 香港的年輕人眼睛不能只盯著香港，而是要向世界看。不光解決自己的問(wèn)題，更要解決別人的問(wèn)題。世界上有許多專家，但沒(méi)有人是將來(lái)的專家，如今的專家，都是面對(duì)過(guò)去的專家。只有努力才能成為將來(lái)的專家。香港的技術(shù)創(chuàng)新，應(yīng)當(dāng)是專注于解決將來(lái)的問(wèn)題。 香港會(huì)勝利，但世界在急劇改變。香港過(guò)去是貿(mào)易港，但今日的貿(mào)易改變極大，因?yàn)榭萍几淖兒艽?。將?lái)的貿(mào)易不是b2c 而是c

14、2b。將來(lái)的貿(mào)易主題將不再是貨柜，而是包裹。將來(lái)的貿(mào)易不是中國(guó)制造，美國(guó)制造，而是互聯(lián)網(wǎng)制造。只有改變，才能讓香港成為世界貿(mào)易的新中心。香港同樣是金融中心，但今日我們說(shuō)的是金融科技和科技金融。香港應(yīng)當(dāng)成為兩者的先驅(qū)和引領(lǐng)者。 將來(lái) 過(guò)去半年多以來(lái)，這是我第五次與(林鄭月娥)校監(jiān)見(jiàn)面。每一次，她都與我議論年輕人、議論科技，創(chuàng)新，議論香港的將來(lái)。 我認(rèn)為將來(lái)三十年世界會(huì)發(fā)生巨變。新的技術(shù)革命會(huì)轉(zhuǎn)變世界的方方面面，假如我們不盼望這個(gè)技術(shù)變革，變成社會(huì)革命，我們就要從如今開(kāi)頭預(yù)備。我們會(huì)面臨宏大的挑戰(zhàn)，全部的挑戰(zhàn)當(dāng)中，訓(xùn)練的挑戰(zhàn)是最大的。如今即使是最好的學(xué)校，也面臨這個(gè)問(wèn)題：我們?nèi)缃窠探o孩子的，和20

15、0年前教給他們的沒(méi)有區(qū)分，機(jī)器會(huì)做的更好。 所以我們必需想到，我們將來(lái)將會(huì)教給我們孩子什么是最好的。我們必需教給他們機(jī)器贏不了的。機(jī)器只有 chip ，而我們有 heart 。我們?nèi)缃癖匦柁D(zhuǎn)變訓(xùn)練系統(tǒng)。 將來(lái)不是學(xué)問(wèn)的競(jìng)爭(zhēng)，而是制造力和想象力的競(jìng)爭(zhēng)，是學(xué)習(xí)力量的競(jìng)爭(zhēng)，是獨(dú)立思索的競(jìng)爭(zhēng)。假如你像機(jī)器一樣思索，那么問(wèn)題就會(huì)接踵而至。 在過(guò)去的20年里，我們把人變成機(jī)器，在接下來(lái)的20年里，我們將會(huì)把機(jī)器變的更像人。 將來(lái)，將不再是學(xué)問(wèn)驅(qū)動(dòng)，而是才智驅(qū)動(dòng)，是體驗(yàn)驅(qū)動(dòng);過(guò)去是學(xué)問(wèn)和制造業(yè)驅(qū)動(dòng)，將來(lái)那么將是制造驅(qū)動(dòng)。 將來(lái)世界將不應(yīng)只關(guān)注智商和情商，更要關(guān)注愛(ài)商。只有當(dāng)你關(guān)懷其別人，其別人比你更勝利的時(shí)

16、候，你才有時(shí)機(jī)。 在我心中，香港是離外面的世界最近的中國(guó)城市;明天，我信任香港將成為離將來(lái)最近的城市。我信任香港、香港的年輕人、香港的將來(lái)、我信任香港大學(xué)。 可以在這里，這是我的榮耀。 感謝大家! 馬云紐約演講：一場(chǎng)徹底震撼了美國(guó)商界的精彩演講 特別榮幸，從來(lái)沒(méi)想到會(huì)有這多人來(lái)聽(tīng)我的演講。 im so honored. i never expect there are so many people coming here to listen to my talk. 我站在這里的時(shí)候，感覺(jué)自己如此重要，如此責(zé)任重大。感謝你們! and when i sitting there i feel so

17、 important. thank you, thank you very much. 正式開(kāi)頭演講之前，我想請(qǐng)問(wèn)一下在座有多少人在用法阿里巴巴的效勞?好的，不是特別多。那么，你們當(dāng)中有多少人從來(lái)沒(méi)有去過(guò)中國(guó)?好的。 before my talk i would like to ask how many people here have used alibaba services. good, not many. laughs. and how many of you here have never been to china? never been, never been to china.

18、 good, thank you very much. 20年前，我第一次踏上美國(guó)，美國(guó)之旅的第一站是西雅圖。來(lái)到美國(guó)之前，我從課本、教師、學(xué)校和父母那里理解美國(guó)，我以為自己已經(jīng)特別理解美國(guó)。但是，當(dāng)我踏上這片土地的時(shí)候，我才發(fā)覺(jué)我完全錯(cuò)了，美國(guó)這個(gè)社會(huì)和我從課本學(xué)到的根本不一樣。在西雅圖，我平生第一次認(rèn)識(shí)了互聯(lián)網(wǎng)。 well, 20 years ago i came to america. my first trip to america, to seattle. before that i learned so much about america, from my books, from

19、 my teachers, from my school, and my parents. and i think i know enough about america. but when i came to america i thought totally wrong. america is not what i learned from the books. and in seattle i found the internet. 回到中國(guó)之后，我告知伴侶們，我準(zhǔn)備開(kāi)一家互聯(lián)網(wǎng)公司。我邀請(qǐng)了24位好友，爭(zhēng)論了兩個(gè)小時(shí)。到了最終，還是沒(méi)有人理解我想要做的東西，我們進(jìn)展了投票，23人選擇反

20、對(duì)。我的伴侶們勸我說(shuō)：忘了它吧!根本就不存在這么一個(gè)叫做互聯(lián)網(wǎng)的東西，千萬(wàn)不要去嘗試。只有一個(gè)人對(duì)我說(shuō)：馬云，我信任你，雖然我不知道你想要做什么，假如你想做，就大膽去做吧，因?yàn)槟氵€年輕。那年，我30歲。 and then i came back and tell my friends that im going to open a company called internet. i invited 24 of my friends, had a two-hour discussion. and finally we had a vote. 23 of them against me. for

21、get about it. theres no such kind of network called internet. dont do it. theres only one person who said jack, i trust you. i dont know what that is, but if you want to try it, go ahead, try it. because youre still young. at that time i was 30 years old. 沒(méi)有任何的計(jì)算機(jī)學(xué)問(wèn)、商業(yè)學(xué)問(wèn)，我開(kāi)頭了創(chuàng)業(yè)之路。我創(chuàng)辦了第一家公司，和我的妻子，還有一

22、位同學(xué)。我們東拼西湊了1000美元，創(chuàng)業(yè)之路特別困難。當(dāng)時(shí)，我覺(jué)得自己是騎在盲虎背上的盲人(成語(yǔ)：盲人摸象，又騎虎難下)。20年風(fēng)雨過(guò)去，我存活了下來(lái)。但是創(chuàng)業(yè)前三年，生活真的特別糟糕。我清晰地記得，我想向銀行貸款3000美元，這花去了我整整三個(gè)月時(shí)間，我動(dòng)用了全部的關(guān)系，還是沒(méi)拿到貸款。每個(gè)人都認(rèn)為馬云在扯謊，因?yàn)?996的時(shí)候他們不信任有互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)東西的存在。 so i started my business, without knowing anything about computer, without knowing anything about business. i starte

23、d my first company, my wife and i and a school mate. we borrowed start from us $1,000 we start the business. it was so difficult. i called myself like a blind man riding on the back of blind tigers. jumping around for the past 20 years i survive today. for the first three years life was really bad.

24、i remember i tried to borrow us $3,000 from the banks. it took me three months asking any friends i know to borrow the money.still failed, coz verybody said jack is telling a lie, because theres no such network called internet in 1996. 有一天，1996下半年，中國(guó)正式接入了互聯(lián)網(wǎng)。于是，我邀請(qǐng)了10位媒體伴侶到我家里來(lái)，想告知他們我沒(méi)有扯謊，的確存在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)東

25、西。為了下載一張照片，我們當(dāng)時(shí)花了三個(gè)半小時(shí)。大家說(shuō)，那東西真的能行得通嗎?我說(shuō)，是的，行得通的，不是如今，是在將來(lái)十年之內(nèi)。不管怎樣，這至少證明了我沒(méi)有扯謊。 so one day, later 1996, china was connected to the internet. i invited ten media friends to my apartment. i want to tell them im not telling a lie. there is a network called internet. we waited three hours and a half to

26、 see the first to download the first picture. and people said is that thing going to work? and i say yeah, itll work, but not today. in ten years itll work. but at least it proved that i was not telling a lie. 我還記得，當(dāng)我們嘗試關(guān)心小公司在網(wǎng)絡(luò)上銷售產(chǎn)品，但是沒(méi)有人情愿來(lái)，因?yàn)檫€沒(méi)有人在網(wǎng)絡(luò)上買東西。所以在第一周，我們的7個(gè)員工自己去買，自己去賣。到了其次周，有人開(kāi)頭在我們的平臺(tái)上賣東

27、西，我們買光了他出售的全部商品。我們有兩個(gè)房間，堆滿了我們那兩個(gè)星期買的東西，而且是沒(méi)有什么用的東西。這只是為了告知大家互聯(lián)網(wǎng)是行得通的，但這并不簡(jiǎn)單。1995年到1999年這期間，我們的創(chuàng)業(yè)失敗了，沒(méi)有一樣條件是成熟的。 i remember when we tried to help our small business to sell online. nobody want to sell because nobody come to buy. so first week we have seven employees, we buy and sell ourselves. the se

28、cond week somebody start to sell on a website. we buy everything they sell. we have two rooms full of things we bought for new years, all garbage for the first two weeks. in order to tell people that it works. it was not easy. since 1995 to 1999 we failed. we go nowhere, our business, because nothin

29、g was ready. 到了1999年，我邀請(qǐng)18個(gè)好友到家里，我們打算再一次嘗試，并且把網(wǎng)站命名為alibaba 。人們問(wèn)為什么叫阿里巴巴?我們盼望互聯(lián)網(wǎng)就猶如一個(gè)寶庫(kù)，可以讓小企業(yè)芝麻開(kāi)門。另外，這個(gè)名字簡(jiǎn)單拼法，也朗朗上口。我們想做的事情，是關(guān)心小企業(yè)。 in 1999 i invited 18 friends of mine who came to my apartment. we decided to do it again. we call the name alibaba . and people say why alibaba? we believe internet is

30、a treasure island which opens sesame for small business. and we used alibaba because its easy to spell, easy to remember. and we want to focus on helping small business. 當(dāng)時(shí)我們留意到美國(guó)的電子商務(wù)致力于關(guān)心大公司，關(guān)心他們節(jié)省本錢，而當(dāng)時(shí)中國(guó)沒(méi)有那么多的大公司，而是有許多的小企業(yè)，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)生存是如此困難，假設(shè)我們可以用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)關(guān)心這些小公司，這會(huì)特別有意思。 because at that time we see c

31、ommerce with the american e-commerce they focus on helping on big companies, theyre focusing on helping big companies to save the cost. we believed china we dont have a lot of big companies, we have so many small business, and small business its so difficult for them to survive. if we can using inte

32、rnet as a technology to help small business itll be fantastic. 美國(guó)習(xí)慣于關(guān)心大型企業(yè)，這就好比美國(guó)人擅長(zhǎng)于打籃球;而在中國(guó)，我們應(yīng)當(dāng)會(huì)去打乒乓球，去關(guān)心那些小公司。我們需要做的不是關(guān)心小公司去節(jié)省本錢，因?yàn)樗麄冎廊绾喂?jié)省本錢，他們需要學(xué)習(xí)的是如何賺錢。因此，我們的業(yè)務(wù)始終專注于關(guān)心小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上賺錢。 so we start to say if america is good at helping big companies, just like america is good at making basketball we s

33、hould play pingpong in china, we should help the small guys. and we should not helping small guys to save cost, because small business know how to save the cost, but small business should learn how to make money. so our business is focusing helping small business to make money online. 我們盼望阿里巴巴這個(gè)公司可以

34、活102年。人們會(huì)好奇地問(wèn)，為什么是102年?因?yàn)榘⒗锇桶驼Q生于1999年，上個(gè)世紀(jì)我們經(jīng)受了1年，這個(gè)世紀(jì)將是完好的100年，下一個(gè)世紀(jì)再經(jīng)受1年，這樣橫跨三個(gè)世紀(jì)，102年。我們這是給了全部員工一個(gè)清楚的目的。無(wú)論我們有多少盈利，無(wú)論我們賺了多少錢，不管我們已經(jīng)獲得什么成果，都不要認(rèn)為我們已經(jīng)勝利。不要遺忘我們盼望活102年，如今才過(guò)了16年而已，前面還有86年。這86年中的任何一個(gè)時(shí)間，假如公司倒閉了，我們就談不上勝利。當(dāng)我聽(tīng)到這個(gè)俱樂(lè)部(紐約經(jīng)濟(jì)俱樂(lè)部)已經(jīng)有108年的歷史，我非常驚異，非常震驚。這其中肯定有許多值得阿里巴巴學(xué)習(xí)的東西。 and we want to make the

35、company last for 102 years. and people are curious why 102 years? because alibaba was born in 1999, last year we had last century we had one year, this century 100 years, next century one year. 102 across three centuries. we give a clear goal to any employees. dont say we are successful, no matter h

36、ow much money we raised, no matter how much money we make, no matter how much we have achieved. dont forget we want to live 102 years. now, 16 years passed, we have another 86 years to go. because in next 86 years, if any time we die were never successful. when i heard this club is 108 years old i w

37、as surprised and shocked. theres so much we can learn from that. 沒(méi)有人信任阿里巴巴可以活下去。以前人們說(shuō)：你們的平臺(tái)是免費(fèi)的，你們的公司那么小。尤其是我們?cè)诿绹?guó)上市的時(shí)候，人們又說(shuō)：你們阿里巴巴是做電子商務(wù)的，就像亞馬遜一樣?？赡軄嗰R遜是美國(guó)人眼中唯一的電子商務(wù)形式，但是我們不一樣。 well, today nobody believed that alibaba could survive, because people say you are free, youre tiny and, you know, and espec

38、ially when we talk about when we ipod people say ah, you are alibaba, you are e-commerce. youre like amazon. because in american point of view amazon probably is the only business model for e-commerce. but no, we are different. 我們和亞馬遜不一樣的是，我們自己不做買賣，我們關(guān)心中小企業(yè)做買賣。在阿里巴巴的平臺(tái)上，有一千萬(wàn)家小企業(yè)每天做交易。我們自己不送快遞，但每天有二百

39、萬(wàn)人幫著我們配送三千萬(wàn)包裹。 the difference between us and amazon is that we do not buy and sell, but we help small business to buy and sell. we have 10 million small business on our site buy and sell every day. and we do not deliver our packages, although ourselves, though we have more than 2 million people help

40、 us to deliver over 30 million packages per day. 我們也沒(méi)有自己的倉(cāng)庫(kù)，但是我們關(guān)心那些中小物流快遞公司管理成千上萬(wàn)個(gè)物流倉(cāng)庫(kù)。我們也沒(méi)有任何商品庫(kù)存，但是我們有3億5千萬(wàn)的買家，每天有超過(guò)1億2千萬(wàn)的消費(fèi)者光臨我們的網(wǎng)站。去年我們的銷售額是3900億美元。今年，我們估計(jì)銷售成交會(huì)超過(guò)沃爾瑪全球，你要知道沃爾瑪用了230萬(wàn)員工，而我們只是從18人擴(kuò)大到了3.4萬(wàn)人。 we do not own warehouses, but we manage tens and thousands of warehouses for other small, m

41、edium sized delivery companies. and we do not own inventories, but we do have more than 350 million buyers. we have more than 120 million buyers coming to shop every day on our site. and also, we sell our revenue last our sales last year were us$ 390 billion. and this year, possibly, we are going to

42、 be bigger than walmart globally. and walmart manage that size of business have more than 2.3 million people; we grow from 18 people to today 34,000 people. 我們和亞馬遜不一樣的還有，亞馬遜是一個(gè)購(gòu)物中心，你去逛亞馬遜，去買你想要買的東西，就和產(chǎn)品展現(xiàn)的一模一樣。但是在阿里巴巴，你看到的產(chǎn)品圖片展現(xiàn)和你拿到手的產(chǎn)品或許不一樣，人們會(huì)覺(jué)得驚異，這怎么有點(diǎn)不一樣!但是他們喜愛(ài)這樣的購(gòu)物體驗(yàn)。在美國(guó)，電子商務(wù)是商務(wù)，而在中國(guó)，電子商務(wù)是人們的一種

43、生活方式。年輕人交換他們的思想，相互溝通，建立信任，建立個(gè)人信譽(yù)記錄。就似乎星巴克一樣，你不是去星巴克品味它的咖啡有多么美味。這是一種生活方式。這也正是互聯(lián)網(wǎng)電商如何轉(zhuǎn)變中國(guó)的地方。 and the difference between amazon and us the other is amazon is a shopping center. because here e-commerce is commerce, in china e-commerce is a lifestyle. young people, they using e-commerce to exchange idea

44、s, they communicate, they build up the trust, they build up a record. its just like starbucks you never go to starbucks to test how wonderful coffee is. its a lifestyle. and this is how internet e-commerce is changing china. 我們感到驕傲的，并不是我們賣了多少東西。我前面提到，今年我們的成交總額會(huì)超過(guò)沃爾瑪是的，我們對(duì)此很驕傲。阿里巴巴會(huì)在將來(lái)五年，到達(dá)1萬(wàn)億美元的成交額。

45、這是我的目的，我認(rèn)為我們會(huì)到達(dá)這個(gè)目的。更讓我們驕傲的是，我們?yōu)橹袊?guó)挺直和間接地供應(yīng)了1400萬(wàn)個(gè)就業(yè)時(shí)機(jī)。我們?cè)谥袊?guó)鄉(xiāng)村制造就業(yè)時(shí)機(jī)，我們?yōu)橹袊?guó)女性供應(yīng)就業(yè)時(shí)機(jī)。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上勝利的賣家中，超過(guò)51%是女性。 and what we felt proud of is not how much things we sell. i said this year well be bigger than walmart yes, we are proud. we know in five years we will sell us$ 1 trillion. this is my goal, which

46、 we think possibly we will make it. we are proud of that but we are more proud because we create direct and indirect job, 14 million jobs for china. and weve created jobs in the countryside. we created a lot of jobs for women. over 51 percent of the power sellers on the internet are women. 我們?yōu)檫@些事情感到

47、驕傲。有人又會(huì)說(shuō)，阿里巴巴如今做到了這些，你們的下一步是什么?阿里巴巴無(wú)處不在，你們的將來(lái)準(zhǔn)備是什么?今日，超過(guò)80%的在線交易是由阿里巴巴所制造，我們將來(lái)的目的是將阿里巴巴的業(yè)務(wù)拓展到全球。這不只是要成為最會(huì)賣貨的公司。我們盼望電子商務(wù)的根底設(shè)施可以全球化。相比美國(guó)，為什么中國(guó)的電子商務(wù)成長(zhǎng)速度如此驚人?因?yàn)樵谥袊?guó)的商業(yè)根底建立太差。不像在美國(guó)，你們有汽車，線下有無(wú)處不在的沃爾瑪和凱馬特(kmart，美國(guó)現(xiàn)代超市零售企業(yè)鼻祖)。但是在中國(guó)，我們并沒(méi)有這么好的根底設(shè)施。 so we feel so proud of that. and people say okay, now alibaba

48、did that. whats your next? whats your future cause you are everywhere. we, 80 percent of the buy and the sell online are created by our company. our future is that we have to focus on globalizing our business. its not only sell more things. we want to make, to globalize the infrastructure of ecommer

49、ce. why internet ecommerce grow so fast in china than in the usa? because the infrastructure of commerce in china was too bad. not like here. you have click motors. you have all the shops offline, walmart, kmart, everything everywhere. but in china we have nothing nowhere. 電子商務(wù)在美國(guó)猶如餐后甜點(diǎn)，它是對(duì)主流商業(yè)的補(bǔ)充。但

50、是在中國(guó)，電子商務(wù)已經(jīng)成為主菜。我們建立了電子商務(wù)的根底設(shè)施。所以，假如我們將我們的電子商務(wù)根底設(shè)施全球化，包括在全球范圍內(nèi)供應(yīng)支付工具、物流中心和透亮公開(kāi)的交易平臺(tái)，關(guān)心全球的小公司將他們的產(chǎn)品賣到世界各個(gè)角落，關(guān)心全球的消費(fèi)順當(dāng)?shù)刭I到世界各地的產(chǎn)品。我們的愿景是，將來(lái)十年內(nèi)關(guān)心全球20億消費(fèi)者在線購(gòu)置全世界的產(chǎn)品，而且做到全球范圍內(nèi)72小時(shí)內(nèi)收到商品，在中國(guó)范圍內(nèi)，無(wú)論你身在何處，24小時(shí)內(nèi)收到商品。阿里巴巴的全球化戰(zhàn)略，仍舊是致力于關(guān)心小企業(yè)，關(guān)心他們以最有效的方式來(lái)做生意。我們會(huì)在自己的電商平臺(tái)上，關(guān)心到另外一千萬(wàn)家小企業(yè)。 so ecommerce in the us is a de

51、ssert. its complementary to the main business. but in china it becomes the main course. we created the infrastructure. so we think if we globalize our infrastructure the payment, the logistics center, the transparent platform all around the world. helping the small business around the world to sell

52、everywhere. help the global consumers to buy everywhere. our vision is in ten years we will help two billion consumers in the world to shop online anywhere in the world. youre shopping online with 72 hours youll receive the product. and anywhere in china you shop online, you will receive the product

53、s within 24 hours. and we think our globalization is still focused on helping small business. and helping them to do business in the most efficient ways. and we think that we will help another ten million business on our ecommerce platform. 我們會(huì)給這些小企業(yè)賦能。我們會(huì)引導(dǎo)更多流量給他們，會(huì)給供應(yīng)他們支付系統(tǒng)，供應(yīng)物流配送系統(tǒng)，讓他們更加快捷和便利地在全球

54、任何角落開(kāi)展業(yè)務(wù)。我們盼望在中國(guó)以外的地方擁有40%的業(yè)務(wù)量。如今，我們的海外業(yè)務(wù)只占到2%。 we will empower them. well give them the traffic. well give them the payment system. well give them the logistics system so they can do business anywhere easily and quickly. and we will help. we will have 40 percent of our business outside china. today

55、 we only have two percent of our business outside china. 可能人們連續(xù)會(huì)問(wèn)，如今阿里巴巴的業(yè)務(wù)做大了，也募集到大量資金。你們會(huì)在美國(guó)做什么?你們會(huì)來(lái)美國(guó)嗎?假如來(lái)美國(guó)，你們是準(zhǔn)備入侵美國(guó)嗎?馬云你什么時(shí)候來(lái)和亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)?什么時(shí)候來(lái)和ebay競(jìng)爭(zhēng)?其實(shí)，我對(duì)ebay和亞馬遜抱有仰慕之心。而我來(lái)這里的目的，也就是阿里巴巴的下一步戰(zhàn)略，是關(guān)心美國(guó)的小企業(yè)走進(jìn)中國(guó)，關(guān)心他們將產(chǎn)品賣到中國(guó)。 so people keep on asking, now you are big. you raised that much money. whats yo

56、ur play in america? people say well are you going to come? when are you going to come to invade america? when i going to compete with amazon? when i going to compete with ebay? well i would say we show great respect for ebay and amazon. but i think the opportunity and the, the strategy for us is hel

57、ping small business in america go to china, sell their products to china. 如今的中國(guó)，中產(chǎn)階層的數(shù)量和美國(guó)人口大致相當(dāng)。而我們認(rèn)為，將來(lái)十年中國(guó)將有五億人口成為中產(chǎn)階層。他們對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)效勞的需求是特別強(qiáng)大，特別驚人的。我認(rèn)為中國(guó)的現(xiàn)狀沒(méi)有方法滿足他們對(duì)于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)效勞的需求。過(guò)去20年，中國(guó)始終致力于出口，而我認(rèn)為接下來(lái)10年-20年，中國(guó)應(yīng)當(dāng)把留意力集中在進(jìn)口方面。中國(guó)要學(xué)會(huì)進(jìn)口，學(xué)會(huì)如何消費(fèi)。中國(guó)應(yīng)當(dāng)去消費(fèi)，去做全球買手。同時(shí)，我認(rèn)為美國(guó)的小企業(yè)，美國(guó)的品牌產(chǎn)品，也應(yīng)當(dāng)利用互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。 today in china, the middle class for china is almost the same as the american popula