第七章_醫(yī)藥企業(yè)競爭戰(zhàn)略

1、醫(yī)藥市場營銷學(xué)Medical Marketing 第七章 醫(yī)藥企業(yè)競爭戰(zhàn)略 第一節(jié)第一節(jié) 醫(yī)藥企業(yè)競爭者分析醫(yī)藥企業(yè)競爭者分析 1 第二節(jié)第二節(jié) 醫(yī)藥企業(yè)競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略醫(yī)藥企業(yè)競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略 23第三節(jié)第三節(jié) 醫(yī)藥企業(yè)競爭地位戰(zhàn)略醫(yī)藥企業(yè)競爭地位戰(zhàn)略 掌握分析競爭者的方法掌握分析競爭者的方法 掌握企業(yè)面對行業(yè)競爭者的一般競爭戰(zhàn)略掌握企業(yè)面對行業(yè)競爭者的一般競爭戰(zhàn)略 掌握企業(yè)競爭地位戰(zhàn)略掌握企業(yè)競爭地位戰(zhàn)略第七章 醫(yī)藥企業(yè)競爭戰(zhàn)略 第一節(jié)第一節(jié) 醫(yī)藥企業(yè)競爭者分析醫(yī)藥企業(yè)競爭者分析第七章 醫(yī)藥企業(yè)競爭戰(zhàn)略 競爭：五力模型競爭：五力模型 第七章 醫(yī)藥企業(yè)競爭戰(zhàn)略 一、識別競爭者一、識別競爭者成本結(jié)構(gòu)成

2、本結(jié)構(gòu)縱向一體化縱向一體化退出與收縮壁壘退出與收縮壁壘 進入與流動壁壘進入與流動壁壘 。第七章 醫(yī)藥企業(yè)競爭戰(zhàn)略 愿望競爭者愿望競爭者 屬類競爭者屬類競爭者愿望競爭者是提供不同產(chǎn)品以滿足不同需求的競爭者。 屬類競爭者是以不同的產(chǎn)品滿足同一種需求的競爭對手。 形式競爭者形式競爭者 品牌競爭者品牌競爭者形式競爭者是指生產(chǎn)同種產(chǎn)品但不同規(guī)格、型號、式樣的競爭者。 品牌競爭者是指產(chǎn)品形式相同，且規(guī)格、型號、樣式也相同，但擁有不同品牌的競爭對手。 第七章 醫(yī)藥企業(yè)競爭戰(zhàn)略 二、分析競爭者二、分析競爭者 （1）從容型競爭者 （2）選擇型競爭者 （3）兇狠型競爭者 （4）隨機型競爭者 第七章 醫(yī)藥企業(yè)競爭戰(zhàn)

3、略 三、確定競爭對象和對策三、確定競爭對象和對策 第二節(jié)第二節(jié) 醫(yī)藥企業(yè)競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略醫(yī)藥企業(yè)競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略第七章 醫(yī)藥企業(yè)競爭戰(zhàn)略 低成本戰(zhàn)略低成本戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略成本集中戰(zhàn)略成本集中戰(zhàn)略特色集中戰(zhàn)略特色集中戰(zhàn)略聚焦策略聚焦策略三種基本戰(zhàn)略圖三種基本戰(zhàn)略圖第七章 醫(yī)藥企業(yè)競爭戰(zhàn)略 一、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略一、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 是指企業(yè)通過有效途徑降低成本，使企業(yè)的成本低于競爭對手，甚至是同行業(yè)中最低的，從而獲取競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。 適用范圍：適用范圍：市場需求價格彈性越大，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略效果越好；產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化，便于制造，工藝過程精簡；行業(yè)中產(chǎn)品差異度較小，價格成為競爭的焦點。 二、集中化戰(zhàn)略二、

4、集中化戰(zhàn)略 ，也稱市場“聚焦”戰(zhàn)略，是指企業(yè)將目標(biāo)市場集中于行業(yè)內(nèi)某個有限的細分市場，充分發(fā)揮有限的資源，在局部市場中趕超競爭對手，贏得競爭優(yōu)勢。（成本集中和差異化集中） 適用范圍：適用范圍：一般而言，資源限制較為明顯的企業(yè)往往采取這一戰(zhàn)略。 注意：注意：該戰(zhàn)略存在一定風(fēng)險，細分市場需求的變化以及強大競爭者的進入，會使這類企業(yè)面臨滅頂之災(zāi)。 第七章 醫(yī)藥企業(yè)競爭戰(zhàn)略 三、差異化戰(zhàn)略三、差異化戰(zhàn)略 是指企業(yè)力圖使自己的產(chǎn)品/服務(wù)有別于競爭對手，在行業(yè)中形成別具一格的經(jīng)營特色，而采取的一種戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略的核心是在顧客認為有價值的環(huán)節(jié)塑造塑造。 注意：注意：企業(yè)實施差異化戰(zhàn)略，可以在產(chǎn)品的設(shè)計、工藝

5、、品牌、規(guī)格和服務(wù)等方面進行創(chuàng)新。另一方面，差異化戰(zhàn)略可能帶來成本增加以及市場細分過窄等風(fēng)險。 產(chǎn)品創(chuàng)新以研發(fā)工作為依托，在產(chǎn)品更新?lián)Q代方面塑造特色。 品牌領(lǐng)先品牌是企業(yè)尋求差異化的源泉。強調(diào)品牌個性化，塑造獨特品牌形象。服務(wù)創(chuàng)新服務(wù)是市場競爭的重要環(huán)節(jié)。 強調(diào)個性化服務(wù)，提供特色服務(wù)。第三節(jié)第三節(jié) 醫(yī)藥企業(yè)競爭地位戰(zhàn)略醫(yī)藥企業(yè)競爭地位戰(zhàn)略第七章 醫(yī)藥企業(yè)競爭戰(zhàn)略 40%30%20%10%第七章 醫(yī)藥企業(yè)競爭戰(zhàn)略 一、醫(yī)藥市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略一、醫(yī)藥市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 第七章 醫(yī)藥企業(yè)競爭戰(zhàn)略 二、醫(yī)藥市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略二、醫(yī)藥市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 n 進攻市場領(lǐng)導(dǎo)者進攻市場領(lǐng)導(dǎo)者n 攻擊實力相當(dāng)者攻擊實力相當(dāng)者n 攻擊實力較弱的企業(yè)攻擊實力較弱的企業(yè) 1. 正面進攻正面進攻2. 側(cè)翼進攻側(cè)翼進攻3. 包圍進攻包圍進攻4. 迂回進攻迂回進攻5. 游擊進攻游擊進攻 第七章 醫(yī)藥企業(yè)競爭戰(zhàn)略 三、醫(yī)藥市場追隨者戰(zhàn)略三、醫(yī)藥市場追隨者戰(zhàn)略 第七章 醫(yī)藥企業(yè)競爭戰(zhàn)略 四、醫(yī)藥市場補缺者戰(zhàn)略四、醫(yī)藥市場補缺者戰(zhàn)略 市場補缺者市場補缺者是指那些致力于為大企業(yè)忽略或不感興趣的細分市場提供產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)，它們往往通過專業(yè)化經(jīng)營，以特色產(chǎn)品或服務(wù)在細分市場中獲取最大限度的收益。 一個理想的利基市場具有以下特點：一個理想的利基市場具有以下特