自動售貨機鋪設(shè)可行性方案

1、山西xxxxxxxxx學(xué)院售貨機鋪設(shè)可行性方案xxxxxx班 xxxxx目 錄第一章 前言2第二章 服務(wù)目標(biāo)2第三章 市場分析4第四章 需求分析6第五章 實施方案7第六章 風(fēng)險控制8第七章 本人自薦9前言中國經(jīng)歷了30多年的改革開放，經(jīng)濟取得了突飛猛進的發(fā)展勢頭，人民生活水平和消費能力，以及一些消費觀念正逐步改變，其中，某些新型消費方式和購物觀念正逐步深入人心，也正被許多民眾所樂意接受，特別是受到了當(dāng)代大學(xué)生群體的喜歡，因為年輕人的文化素質(zhì)高，對新興事物了解的比較多，并且他們很容易去接受新事物，并大膽的嘗試。自動售貨機的高(高技術(shù))、新(新銷售方式)、大(市場潛力巨大)、真(商品貨真價實)等優(yōu)

2、點，決定了其具有廣闊的發(fā)展前景。自動售貨機服務(wù)校園，能夠讓每一位學(xué)生都能體驗到方便、快捷、充滿新意的購物生活，必將給我們的校園生活增添光彩。服務(wù)目標(biāo)對象：山西xxxxxxxx學(xué)院全體師生場所：在每棟教學(xué)樓、宿舍樓中安置自動售貨機銷售物：農(nóng)夫山泉系列飲品目的：1.方便師生及時補充水分和能量 2.解決學(xué)校超市16小時以外時間學(xué)生需求 3.為學(xué)生乘坐市際公交提供零錢兌換的便利市場分析在中國，自動售貨機具有廣泛的發(fā)展前途。由于我國目前的經(jīng)濟與美國、日本和歐洲發(fā)達國家相比還有很大距離，我國現(xiàn)有城市人口約4 億多人，如果按平均500人擁有一臺自動售貨機的話，那么，中國的自動售貨機潛在市場需要量就要80 萬

3、臺。根據(jù) 2016 年日本自助販賣機工業(yè)會的調(diào)查，迄今日本約有自助販賣機 580 萬臺、美國 691 萬臺。反觀中國，雖地廣人多，實際公共區(qū)域投放的自動售販機器只有 20 余萬臺，數(shù)額較小，但近幾年的發(fā)展步伐明顯加快，年均增幅超過 25%。隨著人們對智能自動售貨機的使用更為熟悉、以及售貨商品種類的多元化、支付方式的便捷化，智能售貨機行業(yè)的增長空間巨大。（下圖為我國近年來自動售貨機保有量情況圖）學(xué)校作為年輕一代大學(xué)生集居學(xué)習(xí)的場所，非常適合自動售貨機的投放，這一舉措體現(xiàn)了社會的進步，這正迎合了廣大消費者，特別是年輕一代的消費觀念。（下圖為我國自動售貨機分布情況圖）需求分析1、有利于提高學(xué)生生活的

4、質(zhì)量和時間利用的有效性大學(xué)生校園生活里，常常出現(xiàn)這樣的問題：上課期間口渴，肚子餓，想買個東西吃補充能量，但課間時間短、離超市又遠，跑到超市買東西吃是不可能的，唯有餓著肚子繼續(xù)上下一節(jié)課。在宿舍或者圖書館里，看書做功課時，看久了，有點渴有點餓，想去買個東西吃補充能量，但一來一回麻煩又費時，最重要是舍不得放下手中的書籍，這時，唯有餓著肚子繼續(xù)看書做作業(yè)。在操場參加體育鍛煉的時候，想休息喝個飲料補充水分，但礙于商店太遠，不想浪費時間，又唯有忍著口干舌燥，繼續(xù)鍛煉。上述情況，由于購物地點遠，不方便，學(xué)生不能及時補充水分和能量，試問，這樣的情況下，學(xué)習(xí)和鍛煉效果怎么會好呢？其實，大學(xué)生正處于身體生長的旺

5、盛時期，加上繁重的學(xué)業(yè)，還有的參加各種社團工作，這消耗了他們大量的體力和腦力。他們消耗能量大，消化得又快，容易口渴和肚子餓，如果自動售貨機在他們周圍，學(xué)生就能及時地補充水分和能量，精神倍足地繼續(xù)學(xué)習(xí)、參加體育鍛煉和進行各項活動，提高生活的質(zhì)量。同時，節(jié)省了花在購物路上的時間，學(xué)生可以擁有更多的時間去學(xué)習(xí)、去鍛煉，提高時間利用的有效性。2、有利于確保學(xué)生人身安全大學(xué)是開放式的校園，外來人員容易混進大學(xué)校園里，附近村莊的人口情況也比較復(fù)雜，這對于學(xué)生，特別是女學(xué)生造成一定的安全隱患。在夜里，學(xué)生有需要外出買飲料或面包時，走在人員稀少的路上，就容易發(fā)生事故。特別是晚上10點過后，學(xué)校超市關(guān)門了，如果

6、學(xué)生跑到附近的村莊買東西，那危險性就更大了。所以，在宿舍安放自動售貨機，24小時滿足學(xué)生基本的購物需求，學(xué)生不用夜里外出，就能避免很多不必要的傷害和悲劇的發(fā)生。3、有利于引導(dǎo)學(xué)生正確的消費習(xí)慣，確保學(xué)生飲食安全由于學(xué)生對水分和能量的大量需求，引來了一些無牌小販就在校門附近進行擺賣，而且擺賣種類繁多：山東大餅、麻婆豆腐、麻辣燙、缽仔糕、燒烤、奶茶和水果等等。每個小販都推著一輛小車在極力叫賣，學(xué)生也貪圖方便，明知食物不衛(wèi)生，還是選擇光顧這些小販，聚集在里面買東西吃，看上去簡直就像一個小型集市。這樣既帶來學(xué)生飲食安全問題，也打破了學(xué)校的寧靜，把學(xué)校的環(huán)境搞得臟亂差，影響整個學(xué)校的形象和風(fēng)氣。要是在學(xué)

7、校放置自動售貨機，學(xué)生就可以實現(xiàn)方便快捷的購物，補充水分和能量，而且售貨機里面的商品從正規(guī)渠道購進，放心有保證。這樣，學(xué)生就形成正確的消費習(xí)慣，不會選擇無牌小販，從而避免飲食安全問題的發(fā)生。同時，也通過選擇和管理自動售貨機的商品種類，引導(dǎo)學(xué)生健康的飲食習(xí)慣。市場定位為什么選擇把自動售貨機投放到山西xxxxxxxxx學(xué)院？第一方面：目前新舊校區(qū)已合并到榆次大學(xué)城，在校師生達萬余人，超市難以達到同學(xué)們短時快捷購買的需求，經(jīng)常性的會因為一瓶飲料排很長時間的隊，有些同學(xué)目睹此狀，心想飲料卻只能默默嘆氣。第二方面：在校師生人數(shù)多，占地面積大，超市雖說在學(xué)校中心，但離部分宿舍和教學(xué)樓距離較遠，達不到距離便

8、利的需求。第三方面：周邊小鋪魚龍混雜，午飯晚飯外賣頻頻入校，飲食安全問題不容小覷，在校師生正確補充能量以及其飲食健康問題亟待解決。第四方面：山西大學(xué)城到太原屬于市際路線，902/903/909路公交諸多方便，但不可忽視的一點，在乘坐這些公交專線時需要準備好零錢，很多同學(xué)因此煩惱。第五方面：本人作為山西建院一名在校學(xué)生，了解到很多學(xué)生晚上有飲食需求但并不能得到滿足，期望得到解決。（下圖為建院某群群聊界面）實施方案本人計劃與自動售貨機供應(yīng)廠家、學(xué)校進行合作，以租賃方式在學(xué)校宿舍樓、教學(xué)樓等地鋪設(shè)帶有電子支付及找零功能的自動售貨機（投資不大于3萬元）。在課余時間進行管理運營，出現(xiàn)任何問題本人全權(quán)協(xié)調(diào)

9、負責(zé)。風(fēng)險控制作為一種新的零售業(yè)態(tài)，自動販賣機的運營成本主要由機器折舊費、場地租金、貨物采購與配送費用、包括人工等在內(nèi)的管理費用組成，而自動販賣機的運營能力成功與否，主要與收入水平、人口結(jié)構(gòu)、消費習(xí)慣和支持因素有關(guān)。一般說來，收入水平越高，流動人口比例越大、容易接受新鮮事物和喜歡時尚消費的年輕人越多的城市和地段，自動販賣機的銷售額就越大。在國內(nèi)，自動售貨機的經(jīng)營權(quán)收益主要包括三個部分: 銷售收入、廣告收入和場地費收入。有資料顯示，全部計算進去，一臺30 道自動售貨機的年經(jīng)營利潤可達1.5 萬元左右。據(jù)有關(guān)資料介紹，在天津，一臺自動售貨機每天銷售額平均為200 元，在大連平均為280 元。如以每臺自動售貨機每天銷售額為200 元計，在學(xué)校宿舍樓放置6臺，一月銷售額可達36000元，利潤可觀。但新零售市場是一個大的蛋糕，蛋糕雖然很大，爭奪的人也很多，假如我們不認清形勢，不找到市場突破口的話，跟隨大家一擁而上的話，難免會在競爭中失敗。我想，學(xué)校范圍的自動售貨機是一個非常好的新零售方式，聚焦點落腳低，入手簡單快捷，很適合在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資。而最大的風(fēng)險應(yīng)該就在于虧損，但這不是理由，而是一個創(chuàng)業(yè)必要的風(fēng)險，一個人成長中必要的鋪路石，不應(yīng)該畏懼它，只有敢于面對才能獲得成功！本人自薦我叫xxx，山西xxxxxxx學(xué)院xxxxxxxxx班學(xué)