客戶滿意度調(diào)研報(bào)告

1、關(guān)于梅賽德斯-奔馳客戶滿意度調(diào)研報(bào)告 院 名： 汽車與交通工程學(xué)院 專業(yè)班級(jí)： 汽車服務(wù)工程（1）班 學(xué) 號(hào) ： 2013050080132 姓 名： 黃勝勇 指導(dǎo)老師： 吳靈芳 目錄概要11緒論21.1調(diào)研報(bào)告研究的背景21.2研究的目的22研究的方法32.1調(diào)研方法32.2統(tǒng)計(jì)方法32.3調(diào)研方案設(shè)計(jì)43客戶滿意度43.1汽車市場(chǎng)顧客滿意度的概念43.2顧客滿意度評(píng)價(jià)體系54樣本確定65問卷設(shè)計(jì)66問卷調(diào)查分析77調(diào)查結(jié)果分析8概要梅賽德斯-奔馳的發(fā)展，全世界都有目眾睹。100多年來，在全世界梅賽德斯-奔馳這一品牌擁有近數(shù)百萬名忠實(shí)顧客，他們擁有著上千萬臺(tái)梅賽德斯-奔馳汽車。這些人不愿駕駛

2、任何其它品牌的汽車是因?yàn)樗麄儗?duì)梅賽德斯-奔馳的傳奇充滿敬仰，和對(duì)梅賽德斯-奔馳不斷改寫的最新篇章-最新時(shí)尚車型情有獨(dú)鐘。本文通過整理一有研究，從客戶滿意度評(píng)價(jià)體系、調(diào)查方法以及數(shù)據(jù)采集等幾個(gè)方面，簡(jiǎn)述了目前桂林市的有關(guān)梅賽德斯-奔馳客戶滿意度，總結(jié)出關(guān)于梅賽德斯-奔馳客戶滿意度的現(xiàn)狀、存在不足、發(fā)展前景等內(nèi)容。最后，為梅賽德斯-奔馳客戶滿意度研究提供一個(gè)科學(xué)的方向。1緒論1.1調(diào)研報(bào)告研究的背景中閑改蘋開放30年以來，創(chuàng)造了巨大的經(jīng)濟(jì)成就，隨著近幾年中國(guó)汽車市場(chǎng)尤其是豪華汽車市場(chǎng)的高速增長(zhǎng).豪華汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，豪華汽車企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)過程中的著眼點(diǎn)正在悄然發(fā)生著變化。作為世界上最成功的豪華汽車

3、品牌.梅賽德斯一奔馳從誕生伊始，讓三叉星徽閃耀全球就成為其永不放棄的夢(mèng)想與追求。從第一臺(tái)國(guó)產(chǎn)奔馳C260下線以來，6年間奔馳在國(guó)的年銷量已經(jīng)從不足一萬臺(tái)躍升到2008年的118118臺(tái)，2011年4月在中國(guó)大陸地區(qū)交付超過17, 180輛，同比增長(zhǎng)56%。所以相比在中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對(duì)正在上升的趨勢(shì)而言，好的銷量不僅是奔馳追求的目標(biāo)，更完善的客戶滿意度也成為了奔馳擴(kuò)大其銷量以及形成良好口碑的重要因素。提高顧客滿意度實(shí)際上就是要提高和改進(jìn)經(jīng)銷商的服務(wù)質(zhì)量，如何測(cè)定顧客對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)是否滿意，如何考察經(jīng)銷商在銷售和服務(wù)的同時(shí)是否執(zhí)行廠家標(biāo)準(zhǔn)，研究顧客滿意度就有了很重要的意義。同時(shí)客戶滿意度會(huì)給客戶

4、帶來感性價(jià)值，使客戶愿意為他們付出較高的價(jià)格。良好的顧客滿意度不僅使得企業(yè)擁有較高的利潤(rùn)，又使得企業(yè)有更多的資源來持續(xù)改進(jìn)對(duì)客戶的服務(wù)，形成良性循環(huán)。顧客滿意度理論模型己經(jīng)在瑞典、德國(guó)、美同等國(guó)家建立.并顯示出對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)績(jī)效的預(yù)測(cè)作用.不僅為宏觀經(jīng)濟(jì)針理提供客觀依拐.而且為微觀企業(yè)經(jīng)背提供決策支持。國(guó)外顧客滿意度的研究與應(yīng)用及其在其國(guó)家經(jīng)濟(jì)生活中所起的巨大作用引起了我閑政府主針部門和專家的高度重視。國(guó)內(nèi)不同行業(yè)的顧客滿怠度評(píng)價(jià)指標(biāo)百花齊放。1.2研究的目的研究本課題的目的就是要充分認(rèn)識(shí)客戶滿意對(duì)汽車經(jīng)銷商的關(guān)鍵性。汽車經(jīng)銷商作為服務(wù)行業(yè)來說實(shí)施客戶滿意度戰(zhàn)略、追求客戶忠誠(chéng)、獲取更多的客戶資源對(duì)

5、企業(yè)有著更為重要的意義。首先，有利于汽車經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，通過實(shí)施客戶滿意度戰(zhàn)略，汽車經(jīng)銷商把戰(zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)向客戶，通過不斷改進(jìn)服務(wù)來增加對(duì)客戶的價(jià)值，讓客戶產(chǎn)生依賴感，超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這個(gè)過程會(huì)增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。而且汽車經(jīng)銷商從本質(zhì)上來說屬于服務(wù)行業(yè)，企業(yè)的產(chǎn)品本身就是企業(yè)所提供的服務(wù)，通過開展?jié)M意度評(píng)估，可以引導(dǎo)經(jīng)銷商建立以客戶滿意度為目標(biāo)的新的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，大大的增強(qiáng)企業(yè)在新的市場(chǎng)環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)力。奔馳一此對(duì)經(jīng)銷商強(qiáng)調(diào)“全員滿憊度”概念，也就是說要求經(jīng)銷商內(nèi)部業(yè)務(wù)流程、部門利益協(xié)調(diào)、員工的工作著眼點(diǎn)和工作態(tài)度都要為追求客戶滿意服務(wù)，從門衛(wèi)見到客戶的第一個(gè)招呼到財(cái)務(wù)人員的收款時(shí)間到給客戶品嘗的咖啡口味

6、都會(huì)影響客戶滿意，客戶滿意作為汽車經(jīng)銷商新的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和文化理念被全體員工認(rèn)同和接受后，員工的素質(zhì)將發(fā)生巨大變化.實(shí)施滿意度調(diào)查.汽車銷化企業(yè)員工可以了解到顧客對(duì)產(chǎn)況:的需求和期望.有助于增強(qiáng)市場(chǎng)觀念和服務(wù)意識(shí).有助于增強(qiáng)危機(jī)感和緊迫感。在這個(gè)過程中員工的職業(yè)化素養(yǎng)和社會(huì)價(jià)值都會(huì)得到提高。2研究的方法2.1調(diào)研方法本次調(diào)研主要使用文獻(xiàn)閱讀研究和問卷調(diào)查法。文獻(xiàn)閱讀研究法是指通過閱讀相關(guān)文獻(xiàn)來了解梅賽德斯-奔馳客戶滿意度情況，并對(duì)梅賽德斯-奔馳進(jìn)行相關(guān)歷程和現(xiàn)狀進(jìn)行了解，總結(jié)出研究中存在的問題，并從這些存在的問題著手。問卷調(diào)查法主要是通過內(nèi)容明確、表達(dá)清晰的調(diào)查問卷讓被調(diào)查者根據(jù)實(shí)際情況填寫，獲取

7、梅賽德斯-奔馳對(duì)客戶滿意度各方面數(shù)據(jù)累計(jì)分析，從而收集研究所需數(shù)據(jù)的方法。2.2統(tǒng)計(jì)方法采用管理統(tǒng)計(jì)中描述性分析。管理統(tǒng)計(jì)中描述性分析是指對(duì)調(diào)查總體所有變量的有關(guān)數(shù)據(jù)做統(tǒng)計(jì)性描述，以發(fā)現(xiàn)其某些內(nèi)在規(guī)律的分析方法。2.3調(diào)研方案設(shè)計(jì)第一步：文獻(xiàn)研究。收集有關(guān)梅賽德斯-奔馳發(fā)展歷程和關(guān)于客戶滿意度的知識(shí)第二步：?jiǎn)柧碓O(shè)計(jì)。根據(jù)文獻(xiàn)研究得來的數(shù)據(jù)設(shè)計(jì)第三步：?jiǎn)柧碚{(diào)查策劃方案。確定分工，地點(diǎn)，時(shí)間，對(duì)象，花費(fèi)等第四步：數(shù)據(jù)分析。介紹調(diào)研的分析方法和分析方案等第五步：調(diào)查結(jié)果。將調(diào)查的數(shù)據(jù)以及分析結(jié)果進(jìn)行歸類總結(jié)3客戶滿意度3.1汽車市場(chǎng)顧客滿意度的概念經(jīng)查閱文獻(xiàn)后，汽車市顧客滿意度主要包括產(chǎn)品的滿意度和

8、服務(wù)的滿意度。 產(chǎn)品滿意度包括對(duì)質(zhì)量、價(jià)格、性能、車型外觀的設(shè)計(jì)四方面的滿意度。性能是顧客優(yōu)先考慮的第一個(gè)因素，它包括安全性、舒適性、剎車性能、環(huán)保性能、百公里實(shí)際油耗這幾個(gè)方面的內(nèi)容。在考慮完質(zhì)量和價(jià)格后、顧客還會(huì)考慮車型外觀設(shè)計(jì)，而車型外觀設(shè)計(jì)方面主要包括車型外觀、車內(nèi)空間、內(nèi)飾。服務(wù)滿意度主要包括顧客對(duì)銷售時(shí)的服務(wù)和銷售后的服務(wù)的滿意度。銷售時(shí)的服務(wù)包括：銷售人員的服務(wù)態(tài)度、銷售人員的業(yè)務(wù)水平及專業(yè)知識(shí)、購車流程便利型、接車順利行、付款方式、汽車金融服務(wù)這幾方面的內(nèi)容。售后服務(wù)主要包括：維修人員服務(wù)態(tài)度、維修人員業(yè)務(wù)水平及專業(yè)知識(shí)、配件質(zhì)量、配件價(jià)格、維修質(zhì)量、維修價(jià)格、維修及時(shí)性、維修

9、便利性、維修期間提供替代車情況、以及經(jīng)銷商所提供的免費(fèi)保養(yǎng)次數(shù)。人們現(xiàn)在更多是考慮售后服務(wù)。除此之外有些文摘把顧客對(duì)企業(yè)汽車企業(yè)環(huán)境的滿意度和企業(yè)形象的滿意度、附加價(jià)值歸入了汽車市場(chǎng)顧客滿意度。企業(yè)環(huán)境主要包括：購車舒適情況、休息場(chǎng)所舒適情況、場(chǎng)地清潔情況。企業(yè)形象包括：企業(yè)信譽(yù)評(píng)價(jià)、品牌形象、員工形象。附加價(jià)值包括：顧客投訴處理情況、是否繼續(xù)購買、是否推薦他人光顧。我認(rèn)為企業(yè)環(huán)境、企業(yè)形象都會(huì)影響顧客的滿意度，而顧客投訴處理情況將會(huì)受到很多顧客的關(guān)注。3.2顧客滿意度評(píng)價(jià)體系汽車市場(chǎng)滿意度包括銷售滿意度、汽車性能滿意度、質(zhì)量滿意度和售后服務(wù)滿意度。1、影響汽車市場(chǎng)顧客滿意度的因素一是汽車的外

10、部質(zhì)量，包括汽車的整體造型、密封性和漆面質(zhì)量；二是內(nèi)部質(zhì)量，包括內(nèi)部空間、舒適性和空調(diào)性能；三是性能，包括動(dòng)力性、操作性、制動(dòng)性、噪聲、燃油經(jīng)濟(jì)性和機(jī)械安全可靠性；四是售后服務(wù)；五是養(yǎng)護(hù)費(fèi)用。2、顧客滿意度模型20世紀(jì)90 年代以來,世界上許多發(fā)達(dá)國(guó)家的學(xué)者經(jīng)過長(zhǎng)期的探索和嘗試, 提出并建立了顧客滿意度指數(shù)模型(Customer SatisfactionIndex, 簡(jiǎn)稱CSI), 通過它來度量個(gè)性化經(jīng)濟(jì)的質(zhì)量國(guó)家的服務(wù)水平。我國(guó)也于1999 年開始對(duì)顧客滿意度指數(shù)進(jìn)行研究, 通過一些學(xué)者和專家的不懈努力已經(jīng)取得了很大的進(jìn)步, 獲得一些成果如：瑞典的晴雨表顧客滿意度指數(shù)模型(SCSB)、美國(guó)顧

11、客滿意度指數(shù)模型(ACSI)、歐洲的顧客滿意度指數(shù)(ECSI)模型。其中國(guó)內(nèi)應(yīng)用的比較廣泛的有四分圖模型，國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)在做顧客滿意度調(diào)查時(shí)均采用該模型，這個(gè)模型簡(jiǎn)單明了，分析方便有效，而且不需要應(yīng)用太多的數(shù)學(xué)工具和手段，無論是設(shè)計(jì)、調(diào)研，還是分析整理數(shù)據(jù)，都易于掌握，便于操作4樣本確定那么在客戶滿意度調(diào)查中具體如何確定呢？在實(shí)際的操作中，我們使用了范圍很廣的是抽樣調(diào)查方法，抽樣調(diào)查與普查方法相比，抽樣具有以部分推斷總體、時(shí)效性強(qiáng)和調(diào)研成本低的特點(diǎn)，也克服了一些傳統(tǒng)的調(diào)查方法，如重點(diǎn)調(diào)查、典型調(diào)查）的主觀性、隨意性和代表性不強(qiáng)等弱點(diǎn)，是較為科學(xué)和客觀的一種調(diào)查方法。在本次對(duì)梅賽德斯-奔馳汽車滿

12、意度的調(diào)查中，我們選擇了非隨機(jī)抽樣中的判斷抽樣。判斷抽樣是指根據(jù)調(diào)查者的主觀判斷進(jìn)行抽樣，或由該領(lǐng)域內(nèi)有經(jīng)驗(yàn)的專家選定樣本。而我們選擇了桂林市最為繁華熱鬧的十字街，根據(jù)我們的調(diào)查者的主觀判斷來選擇。5問卷設(shè)計(jì)這次的調(diào)查問卷我們針對(duì)梅賽德斯-奔馳客戶，囊括了對(duì)梅賽德斯-奔馳汽車的看法、注重梅賽德斯-奔馳哪些方面以及愿意選擇的售后服務(wù)的場(chǎng)所等主要內(nèi)容。其中對(duì)梅賽德斯-奔馳的關(guān)注包括之前是否關(guān)注過梅賽德斯-奔馳、了解的渠道、對(duì)梅賽德斯-奔馳這個(gè)品牌的印象以及選擇梅賽德斯-奔馳這個(gè)品牌的初心。注重梅賽德斯-奔馳哪些方面包括有購車時(shí)車輛顏色的選擇、購車時(shí)是否會(huì)先試車、購車時(shí)會(huì)更注重哪些方面以及購車的用途

13、。愿意選擇的售后服務(wù)的場(chǎng)所包括是否去過本市唯一一家梅賽德斯-奔馳授權(quán)經(jīng)銷商桂林龍星行汽車銷售服務(wù)有限公司以及做保養(yǎng)是會(huì)選擇去4s店還是其他地方。這份問卷每個(gè)問題都有相應(yīng)的選項(xiàng)可以選擇。6問卷調(diào)查分析此次客戶滿意度調(diào)查總共發(fā)放30份問卷，收回30份，其中有效問卷30份，有效率100%。1. 您之前有關(guān)注過奔馳這款車嗎？A有（80%） B沒有（20%）2. 您通過什么方式去了解奔馳？A汽車之家（56%） B到店咨詢（17%） C車展 （13%） D朋友之間的介紹（13%）3. 您對(duì)品牌的總體印象？A非常滿意（17%） B滿意（53%）C一般（27%）D不滿意（3%）E非常不滿意（0%）4. 您選擇

14、此品牌的原因是什么？A舒適性 （23%） B安全性（23%） C動(dòng)力性（17%） D品牌知名度（30%） E經(jīng)濟(jì)性 （3%） F其他（4%）5. 您買這品牌的車會(huì)選擇什么顏色？A黑色（23%） B藍(lán)色（17%） C白色（23%） D紅色（33%） E黃色（4%）6. 您會(huì)選擇到4s店進(jìn)行試乘試駕體驗(yàn)（免費(fèi)）？A會(huì)（70%） B不會(huì)（30%） 7. 您注重奔馳哪些方面？A外觀 （12%） B內(nèi)飾（30%） C技術(shù)（17%） D空間（7%） E其他（7%）8. 您購買奔馳的用途是什么？A家用（40%） B商務(wù)（47%） C旅游（13%） 9. 你去過桂林龍星行汽車銷售服務(wù)有限公司嗎？A有（40%） B沒有（是否會(huì)去體驗(yàn)下）_（60%）10. 您一般選擇什么地方為您的愛車進(jìn)行保養(yǎng)？A4S店（43%） B大型修理廠（7%） C汽車美容店（33%） D私人汽車修理店（17%）7調(diào)查結(jié)果分析通過這次梅賽德斯-奔馳客戶滿意度問卷調(diào)查我們得出以下幾點(diǎn)結(jié)論：1、 現(xiàn)