酒店銷售業(yè)績(jī)考核方案.doc

1、精品文檔酒店銷售業(yè)績(jī)考核方案現(xiàn)今階段，酒店業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，消費(fèi)者也變的越來越成熟，這就對(duì)我們飯店經(jīng)營者提出了更高的要求。因此業(yè)績(jī)也有所改變了， 下面提供了酒店銷售業(yè)績(jī)考核方案，請(qǐng)參閱。1、對(duì)銷售人員薪酬進(jìn)行考核，前三個(gè)月不考核， 自 2004年 1 月 1 日起執(zhí)行考核。2、考核參數(shù)分為業(yè)績(jī)、費(fèi)用、綜合考評(píng)三項(xiàng)。3、銷售業(yè)績(jī)考核以客房、會(huì)議、餐飲為主，康體次之。4、考核獎(jiǎng)勵(lì)必須以完成部門整體考核指標(biāo)為前提。享受酒店主管級(jí)待遇， 基本工資為2200 元 / 月 -2500元 / 月，對(duì)外頭銜為銷售經(jīng)理。銷售經(jīng)理、部門副經(jīng)理1、業(yè)績(jī)考核每人月銷售指標(biāo)按 240 萬元 /10 人計(jì)為 24 萬元，超

2、出部分按 %獎(jiǎng)勵(lì)。個(gè)人業(yè)績(jī)組成：銷售員工號(hào)下的協(xié)議消費(fèi)總額，包括各自發(fā)出的貴賓卡、售出的PACKAGE、個(gè)人下單的零散接待等。銷售員發(fā)出的團(tuán)隊(duì)、會(huì)議單消費(fèi)。部門經(jīng)理接洽的會(huì)議按銷售員劃分范圍歸屬給相應(yīng)銷售人員，按個(gè)人80%與部門 20%劃分。銷售員接恰的宴會(huì)、散客餐飲消費(fèi)。2016 全新精品資料 - 全新公文范文 -全程指導(dǎo)寫作獨(dú)家原創(chuàng)1 / 3精品文檔應(yīng)收帳未到帳前不計(jì)入個(gè)人銷售額。部門業(yè)績(jī)產(chǎn)生的考核結(jié)余后留存為部門基金。2、費(fèi)用考核交通補(bǔ)貼： 銷售經(jīng)理按200 元 / 月、駐外銷售人員按500元 / 月補(bǔ)貼。通訊補(bǔ)貼： 銷售經(jīng)理按200 元 / 月、駐外銷售人員按350元 / 月補(bǔ)貼。贈(zèng)券

3、控制：銷售人員為600 元/ 月招待控制：有重要客戶宴請(qǐng)需事先報(bào)部門批準(zhǔn)，原則上銷售經(jīng)理及部門經(jīng)理按每周一次輪流宴請(qǐng)客戶，每次費(fèi)用控制 600 元。鼓勵(lì)合理運(yùn)用招待費(fèi)用聯(lián)系客戶，將實(shí)惠帶給客戶，多進(jìn)行情感交流，每人每月宴請(qǐng)費(fèi)用不得低于400 元/ 月，不足部分按50%從考核獎(jiǎng)勵(lì)中扣除。3、綜合考評(píng)部門完成酒店指標(biāo)前提下，個(gè)人銷售指標(biāo)超出部分按%獎(jiǎng)勵(lì)，綜合考評(píng)：業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì) 85%團(tuán)隊(duì)精神 10%工作紀(jì)律 5%業(yè)績(jī)由銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)，團(tuán)隊(duì)精神與工作紀(jì)律由部門經(jīng)理考評(píng)。2016 全新精品資料 - 全新公文范文 -全程指導(dǎo)寫作獨(dú)家原創(chuàng)2 / 3精品文檔1、銷售內(nèi)勤：享受酒店領(lǐng)班級(jí)待遇，基本工資為1500元 / 月，獎(jiǎng)勵(lì)按銷售人員平均獎(jiǎng)的30%發(fā)放。2、美工：享受酒店主管級(jí)待遇，基本工資為2500 元 /月，工作范圍包括平面設(shè)計(jì)與制作、活動(dòng)策劃與布置、