ITC采購師考試模擬試題-2.doc

1、采購師職業(yè)資格認證考試模擬試題（-2）(上半場， 75 分鐘 )一、判斷題 （注意： 本類型題目所包含的每個小題都只有正確或錯誤一種答案，你認為正確的請在答題卡對應的題號上涂 ，錯誤的涂 ，共 60 題 30分，每小題 0.5 分）1、 在選擇供應商報價評估標準時，與其他因素相比，成本不是決定性考慮因素。成本不能確定的情況應選用最低價格標準。2、 評估供應商的報價時，價值評估方法是將一個報價的非成本優(yōu)勢與它的關聯成本進行對比，這個成本既可以是采購價格也可以是所有權總成本。3、 使用加權評分法對供應商的報價進行評估之前，應確保對供應商的選擇是建立在對許多相關標準進行全面評價的基礎之上。4、 邀請

2、的供應商數量越多，意味著更激烈的競爭，采購方會獲得較低的報價，因此一般來說邀請的供應商的數量是越多越好。5、 當采購成本或風險相當大并且公司只有有限的技術知識和供應市場條件及選擇時，選擇供應商的數量應該是少數幾個。6、 在接受與評估報價時，反常的低價格可能是因為，供應商因不完全了解需求而不能給出正確的價格范圍，采購方會因此受益。7 、不同類型企業(yè)個規(guī)模在不同國家之間存在著很大的差別，但是與私營企業(yè)和公共部門相比，非營利部門的規(guī)模一般都比較大。8 、有時公共采購也被政府用于實現一些社會經濟目標，而這樣的目標有可能限制公開的競爭。9 、企業(yè)文化對于組織工作方式和制定決策的影響常常在潛意識的層次上發(fā)

3、揮作用，因此對于其它方面的影響也都是不直觀的。10 、公共部門的目標通常是在為公眾提供服務的同時實現資金價值。11 、明確采購需求的目的是向供應商提供滿足用戶需求所需要的各種信息，因而，在選擇制定采購說明的方法時，只需要考慮所需采購的產品或服務的屬性。12 、對于比較容易地能從一個特定供應商處采購到的簡單商品，更適合用供應商和行業(yè)編碼來明確該商品的規(guī)格。13 、一個企業(yè)在采購產品和服務時，利用大量現有的標準當然是有很多好處的。但是，根據自己的情況，也可以完全不采用。14 、對于企業(yè)所要采購的產品從事價值分析和價值工程（VA/VE ）研究在任何情況下都是必要的。15 、資本性采購需求并不總是產品

4、，有些時候也可能包括某些類型的服務。16 、采購說明主要是用來向供應商提供所采購產品信息的，所以采購說明中即使是財務、技術等相關聯系人及聯系地址、電話、電子郵件地址等都要包括其中。17 、分散交貨的方式雖然使企業(yè)進行大批量采購成為可能，并減少了存貨持有成本，但相反卻增加了訂貨成本。18 、某公司需要采購一臺大型生產用機器設備。在做成本預算時，要考慮設備的價格，當然還要考慮到該設備的運輸、安裝、運行、維修保養(yǎng)費用。19 、在采購項目的申購與審批過程中，不應因采購項目的不同而使用不同的審批和和程序。20、 由于服務是無形的， 所以在明確采購需求時比較難以明確。因此，一般是根據服務方法加以描述。21

5、、 集權化管理相對于分權化來講，其適應地方差異化的能力差。22、 供應市場分析可幫助公司降低成本與風險，并發(fā)現創(chuàng)新的機會。23、 如果你不知道供應市場的風險水平，那就假定它是低的。24 、 一個鏈條的強度由其最弱的環(huán)節(jié)決定的。25 、 轉換成本就是轉向新供貨商時發(fā)生的成本。26 、 有很多供貨商和只有極少數的買方的時候所形成的就是寡頭壟斷市場。27 、 按照產品生命周期的理論，企業(yè)往往會在產品的成熟階段打價格戰(zhàn)。28 、 市場細分的常用變量只有地理區(qū)域和供應管道兩種。29 、 在 POCKET分析模型中，國家的總供給與總需求因素是屬于P 的內容。30 、 產品成本并不是構成產品價格的唯一因素。

6、31 、 我們從專業(yè)報紙和期刊上所獲得的有關市場的信息屬于一手信息。32 、供應定位模型可以幫助企業(yè)基于采購項目的可獲得性來權衡采購項目的相對重要性。33 、企業(yè)的業(yè)務在供應商心目中的價值高低決定了供應商可能被激發(fā)出的積極性程度高低。34 、接近性和物流安排是評價供應商服務與響應能力時要考慮的因素。35 、評價潛在的提供杠桿型采購項目的供應商時，企業(yè)的目標是降低采購成本。36 、評價關鍵型采購項目的供應商時，企業(yè)必須要調查其在供應能力和供應意愿兩方面的因素。37 、在供應商感知模型中，一個供應商所處的象限將反映出企業(yè)對供應商可能持有的態(tài)度。38 、如果企業(yè)的業(yè)務戰(zhàn)略與供應商的業(yè)務戰(zhàn)略高度一致，

7、供應商與企業(yè)進行業(yè)務合作的積極性會更高。39 、企業(yè)在篩選供應商時，那些主動與企業(yè)接觸的供應商應該是首先被選擇的對象。40 、在進行供應商調查時，調查問卷中問題的設計原則應該是要能確保供應商的回答能夠使企業(yè)按照已經確定的標準來進行評價。41 、企業(yè)為采購項目制定的服務目標是設定供應商評價標準權重的基礎。42 、損益表說明的是一個公司在一段時間內的收入與支出的狀況。43 、企業(yè)對供應商評價是企業(yè)再次評價市場風險的基礎。無論一個供應商是否成功地通過了評價，企業(yè)都應該與其分享評價結果。44 、在獲取與選擇供應商的報價過程之前，針對采購項目的特定供應目標應該已經確定。45 、在采購過程中，企業(yè)希望與供

8、應商所建立的關系類型并不影響獲取與選擇報價的方法。（）46 、在獲取和選擇供應商報價的過程中要分析供應市場，首先有助于了解市場上的供應風險和總體水平，其次還有助于確定和選擇那些最能滿足供應需求的細分市場。47 、獲取和選擇報價的多種方法依其程序的正式性和嚴格性程度而有顯著不同。（）48 、在獲取和選擇報價時，當供應市場的供應商數量較多且供應商的報價偏差較大時，不宜采用正式招標法。49 、在獲取和選擇報價的流程中，只有當成功地與供應商簽署合同時，才告知未中標的供應商他們沒有被選中。50 、在兩段式招標方法中，最終的采購決定通?；谧畹偷脑u價價格。51、 “降低風險 ”和 “增加支出 ”是改善企業(yè)

9、供應品項位置的有效手段，所謂的“增加支出 ”就是指增加企業(yè)的總采購支出。52、 “學習曲線 ”反映相互了解和對共同工作逐步適應的過程。53 、定額合同與無定額合同的主要差別就是定額合同沒有確定的采購數量。54 、垂直一體化意味著內部制造或提供某些以前從外部采購的東西。55 、一般在供應定位模型中處于關鍵象限的產品，在供貨商感知模型中都處于核心象限。56 、現貨采購通常是適用于常規(guī)品項的最有效的策略。57 、買賣雙方的相對議價地位會隨著時間變化。58 、在轉換成本極高的情況下，對于杠桿型物品的采購，通常傾向于采用現貨采購的策略。59 、因為瓶頸品項的采購支出很低，因此由企業(yè)中的初級采購人員進行管

10、理就可以了。60 、電子商務主要集中在標準的MRO （維護、修理和運營）物品上，而這些物品是不可能被企業(yè)當作關鍵品項的。二、單項選擇題（本類型的題目所包含的每個小題都只有一個正確答案，請在給出的答案中選出正確答案并在答題卡對應的題號上填涂，共40 題 40 分，每小題1 分）61 、在供應商感知模型中，若供應商對買方的積極性顯示低為低等級，作為買方的策略應該是：A、做一個好客戶；B、發(fā)展一種合作伙伴關系；C、公平可靠地主導相互之間的關系；D、上述答案沒有一個正確62 、公司的業(yè)務在供應商心目中的價值取決于：A、公司的業(yè)務規(guī)模；C、公司的采購項目支出額；B、供應商自己的營業(yè)額水平；D 、供應商的

11、贏利能力；63 、在損益表中，銷售成本主要考慮生產成本，包括：A、原材料成本B 、人工成本C、生產管理費用以及與生產相關的折舊D、上述答案均正確64 、對于獲取與選擇報價的方法，下列哪一項不是要考慮的關鍵因素：A、要聯系供應商的數量B 、采購公司的規(guī)模C 、使用的方法或流程D 、評估報價的標準95 、下面的描述正確的是：A、針對瓶頸項目，我們一般使用詢價/報價法B 、針對瓶頸項目，我們一般使用投標法C、針對瓶頸項目，我們一般采用簡單、非正式的方法D、以上答案都是不正確的66 、在詢價一報價方法中，除非下列哪種情況，買方或許希望在確定最終采購決策之前與供應商進行談判：A、需求是低價值的； B、所

12、有的供應商報出相同的價格；C、一個供應商已經報出比其他供應商低很多的價格；D、一個供應商的首席執(zhí)行官與采購經理是密切的私人朋友67 、在使用加權平均作為報價評估的標準時，下面哪一種描述是不正確的？A、加權評分是依據反映供應商相對重要性的一系列“加權 ”標準對其進行評分，全部得分最高的供應商將被授予合同/訂單；B、在使有加權評分的標準時，成本應與全部其他標準一樣對待；C、用加評分法評價供應商時，主要考慮兩個決定其績效的關鍵要素，即能力和成本；D、用加權評分方法之前，應確保對供應商的選擇建立在對許多相關標準進行全面評價的基礎上；68 、為了保證招標在一定時間范圍內保持有效，招標文件應該明確描述：A

13、、提交報價保證書或者保證金；B、接受部分報價，而不一定要全部報價；C、供應商必須遵守確定的投標有效期；D 、不完整的投標不能解除供應商的義務69 、在最低所有權總成本中，時間成本的影響是由于：A、計算供應商的將來和現在的能力和積極性；C、要求所有供應商按照當前匯率計算成本；B、計算未來成本的凈現值（D、買期保值法比如期貨買賣NPV ）70 、在接受報價與簽約階段，下面的哪個描述是不正確的？A、對低價值和低風險的項目，供應商可能會口頭同意接受報價，此種情況下就不必通過書面的形式證實。B、送達供應商的采購訂單與所接受的直接反映需求的報價應該相適應；C、采購訂單或合同的簽字應與公司財務方面的授權范圍

14、相符。D、無論合同文件的形式，必須保證供應商有合法的權限簽署協(xié)議并使用供應商依法登記的名字 71 、 下面哪一項活動是邁克爾 .波特提出的價值鏈中的基本增值活動：A、采購與合約；B 、內向物流；C 、信息系統(tǒng)；D、財務與計劃；72 、 下面的描述錯誤的是：A、 一般而言，建立一個企業(yè)的最初目的都是獲取利潤，私有企業(yè)成功的標準就是收益性；B、 只要在法律允許范圍內，在本質上私有企業(yè)可以按照自己的意愿采取任何方式經營；C、 私有企業(yè)的性質與規(guī)模具有相當大的差別。如： “中小型企業(yè) ”、跨國集團和大型本土化企業(yè)；D、 不論企業(yè)規(guī)模大小，企業(yè)的采購與供應職能的設置是沒有什么差別的；73、 下面有關跨國

15、公司特點的描述錯誤的是：A、 擁有更多的產品及服務，進入更多的消費者細分市場；B、 公司擁有大量的管道可以用于籌集所需要的資金；C、 只經營單一產品的跨國公司經營單元（如：事業(yè)部），與中小型企業(yè)相比就沒有規(guī)模優(yōu)勢了；D、 缺乏靈活性以及非常嚴格繁瑣的運作規(guī)則；74、 下面哪個不是公共部門資金的主要來源：A、產品銷售利潤；B、稅收；C 、公債；D、贈款；75、 在一個技術發(fā)生著迅速變化的行業(yè)，為了與最具有創(chuàng)新能力資源供應者結成合作伙伴，采購供應職能需要承擔重要的戰(zhàn)略角色，因此：A、 需要采購人員必須具備深厚的專業(yè)知識和文化背景；B、 也許不需要專業(yè)知識特別高深的專家；C、 需要采購人員必須具備深

16、厚的專業(yè)知識與相應的權力；D、 需要采購人員必須掌握電子采購技術；76、 文化的存在遍及方方面面，它對組織的多個領域產生明顯的影響，除了：A、公司目標與政策；B 、 內部與外部溝通管道；C、著裝要求；D、所購材料的種類；77、 企業(yè)文化有四種類型，下面描述不正確的是：A、 權力文化是由決定組織發(fā)展方向和制定所有重要決策，具有“全部權力 ”的領導者來塑造的；B、 角色文化中，由于沒有高于一切的公司目標，通常都具有很高的個人“權威 ”C、 任務文化追求的是將適當的人選與其它必要的資源有效地組織以完成某些特定的項目或任務；D、 角色文化依賴于組織制定的關于決策和組織運轉的一整套規(guī)章制度；78、 有關

17、對 “核心競爭力 ”的概念，下面描述不恰當的是：A、 使企業(yè)在市場競爭中取得成功的一些關鍵力量；B、 它們是這樣一些因素的集合-使企業(yè)的產品 /服務更具有競爭力；C、 是企業(yè)能夠做某些事情的能力；D、 是企業(yè)的技術訣竅和能力以及這些技術作為一個整體時所發(fā)揮的綜合優(yōu)勢；79、 在制定產品 -市場方案時，下面有關產品市場細分的描述是：A、地理位置；B、市場轉移；C 、提高市場份額；D、開發(fā)新產品；80、 下面與 “可獲得性和交貨提前期”的供應指標相關聯的是：A、 保證具有高優(yōu)先權的投入品的可供率不低于99% ；B、 確保內部顧客滿意率達到98% 以上；C、 確保購買的各種投入品的性能可靠率不低于9

18、9% ；D、 確保公司為標準化原料支付價格低于市場主流價格2% ；81、 下面有關采購與供應職能的道德政策的描述是：A、 我們將盡力使采購建立在整個生命周期總成本最低的基礎上進行；B、 我們與我們的內部顧客一起工作就像一個團隊；C、 我們將尊重供貨商，并且公正地對待他們；D、 購買者不應該對供貨商施加不公平的壓力；82、 中小企業(yè)典型的組織結構是：（）A、網狀結構；B、等級結構；C、矩陣結構；D、星系結構；83、 下面對供應市場分析描述中不正確的是：A、 為了高效的工作，必須理解和管理供應市場，而不只是對它做出反應；B、 供應市場分析是一項重要的活動，只要通過向現有供貨商和市場專家提問題就可以

19、完成對供應市場的分析；C、 不完善的市場分析將導致采購與供應運作中的短期行為和對市場機制的了解不足；D、 如果不能夠實施對供應市場進行監(jiān)視與分析，便會在供應工作中遇到中斷、延遲、 質量和成本超支問題；84、 下面有關對 “彈性 ”的描述中不正確的是：A、需求曲線越平緩，需求彈性越大；B、需求曲線越陡峭，需求彈性越??；C、彈性大于1 意味著數量變化比例大于價格變化比例；D、彈性大于1 意味著數量變化比例小于價格變化比例；85、 下面不能用于判斷市場中購買者的議價力量的因素是：A、市場中是否擁有大量的用戶；B、供應增長速度是否較慢；C、更換供貨商是否需要很大的轉換成本；D、在市場中，用戶對供貨商是

20、否有很高的忠誠度；86、 如果市場中有很多供貨商和少量購買者，這樣的市場就是：A、完全競爭市場；B 、買方寡頭壟斷市場；C 、買方壟斷市場；D、不確定；87、 世界銀行的世界發(fā)展指標和世界發(fā)展報告，能夠幫助我們獲得POCKET 分析方法中的信息類別是：A、 P；B、O；C 、K；D、E；88、 當項目對公司競爭優(yōu)勢來說很（）時，一般要實行外部供應。A、量?。籅、關鍵；C 、一般；D 、量大；89、 如果在溝通環(huán)節(jié)、 商業(yè)文化和已建立的私人關系等方面供貨商能夠多方面地與企業(yè)進行業(yè)務往來，說明公司業(yè)務對供貨商有較高的（）。A、積極性水平；B、總體積極性水平；C 、吸引力水平；D、業(yè)務價值；90、

21、供貨商對你公司的感知高，作為買方應當：A、 做一個好顧客；B、發(fā)展一種合作伙伴關系；C、 增強吸引力；D 、主導關系，但要公平可靠；91 、下列采購事例中屬于非生產的業(yè)務性需求的是：A、一家生產制造企業(yè)采購四輛職工上下班用的班車；C、一家汽車制造廠采購一批數控機床的鉆頭；B、某印刷企業(yè)采購兩臺印刷機；D、某公司采購一批辦公室照明用日光燈管。92 、在對所采購產品很難手描述的情況下，使用（A、技術規(guī)格；B 、樣品；C 、構成規(guī)格；）來明確產品的規(guī)格類型更為合適：D、性能 /功能規(guī)格。93 、在沒有歷史數據或環(huán)境變化快，歷史數據不能反映未來需求趨勢的情況下，應用（）進行需求預測更為合適。A、市場測

22、試法；B、因果關系分析法；C、趨勢和季節(jié)性調整預測法；94 、作為一名采購人員，在明確交貨時間時應持的正確態(tài)度是（）A、必須是切實可行的；B、盡可能要求提前以保證本企業(yè)的利益；C、聽從供應商的安排；D、簽定合同后雙方及時溝通D、專家意見法95 、在制定壽命周期較長的資本性采購項目的預算時，最佳的選擇是：A、采購項目的價格最低；B、采購項目的相關運行費用最低；C、采購項目的壽命周期成本最低；D、采購項目的使用培訓及維護費用最低。96 、一個物料清單（BOM ）在采購流程中通常用在：A、服務行業(yè)中的公司；B 、對資本性項目的采購；C、對生產的業(yè)務性采購；D、用來初選供應商的工具。97、在供應定位模

23、型中，具有 “高 IOR/ 低支出水平 ”特點的應該屬于（）采購項目。A、日常型；B 、杠桿型；C 、瓶頸型；D、關鍵型98、供應商提供服務的細分市場是評價供應商（）能力時要考慮的要素。A、成本；B、可獲得性C 、服務與響應D、質量99 、對于日常型采購項目，買方更應該關注A、如何最大限度地降低采購所需的時間和精力；B、如何盡可能地降低采購價格和成本；C、如何盡可能地降低供應風險；D、如何盡可能地在降低供應風險的同時降低成本；100 、當企業(yè)的需求具有非標準化特征時，有關供應商的（A、能力方面；B 、積極性方面C、質量）的因素就顯得更為重要。D 、服務三、多項選擇題 （本類型題目所包含的每個小

24、題都有不止一個正確答案，請選出你認為正確的答案并在答題卡對應的題號上填涂。錯選或多選者本小題不得分但也不倒扣分，少選但選擇正確的可得到相應的分數。共20 題 30 分，每小題1.5 分。）101 、如果公司將要在很長一段時期內不斷采購某種產品或服務，那么，供應商的供應保障能力就很重要，公司在考察供應商的供應保障能力時應重點關注以下哪些因素：A、供應商的積極性B、供應商的財務穩(wěn)定性C 、供應商市場地位的持久性D、供應商的成本；E、采購品項在供應商核心業(yè)務中的重要程度102 、通過對供應商評估，如果發(fā)現供應商存在積極性方面的問題，龍其是瓶頸型采購品項時，通?？梢圆扇∫韵履男┐胧┫蚬陶f明公司是一

25、個優(yōu)質的、值得合作的客戶：A、證明公司從來都是準時付款； B 、承諾不需要供應商經常費時費力地配合公司業(yè)務C、為供應商指派一個客戶經理，以方便供應商處理公司的業(yè)務；D、對供應商的詢問做出快速反應；E、主動提出處理所有外部管理事務103 、供應商評價是一項應該經常進行的工作，該工作的頻率取決于：A、采購品項的類型B 、供應市場的變化情況C、公司領導的意愿D 、公司的運作情況E、與供應商的關系104 、收到供應商的報價后，為了方便下一步對報價進行評估，哪些問題是采購人員首先應該處理的：A、處理反常的低報價B 、與供應商溝通產品或者服務的說明C、保證報價具有可比性D 、把報價繪制成容易進行比較的表格

26、E 、獲得更多所需的信息105、在獲取供應商報價之前，應該必須具備一些條件并完成一些前期工作。這些條件和工作包括：（A、必須獲得相應的采購授權；B 、已經完成對供應市場的分析；C、擁有完整的采購說明等文件；D、確定了針對采購品項的供應目標；E、已確定針對采購品項的供應策略106、下面的描述正確的是：A、自由的市場經濟擁有一個較小的公共部門；B、計劃經濟的整個經濟領域都是公共部門；C、有計劃經濟向市場經濟過渡的國家，一般擁有較大的公共部門；D、今天在保持著社會主義制度的國家，私有企業(yè)的發(fā)展受到不同程度的限制；E、不論企業(yè)規(guī)模大小，企業(yè)的采購與供應職能的設置是沒有什么差別的；107 、下面的描述與

27、其概念相對應的是：A、愿景：組織的愿景是關注組織長期的發(fā)展；B、使命：組織的使命反映了組織認為應該承擔的基本任務；C、目標：組織目標是對組織使命更為具體的羅列；D、戰(zhàn)略：戰(zhàn)略是達到目的的方式；E、政策：政策規(guī)定了組織在運作中應該遵守的規(guī)章制度；108 、下面哪些內容是企業(yè)產品/服務的競爭力中有關低成本的內容：A、購買價格；B 、獲得成本；C 、所有權總成本；D 、交貨提前期；E、產品 /服務的范圍；109 、下面有關基于環(huán)境的采購政策相關的描述是： A 、供貨商需要通過 ISO14000 認證；B 、它是完全來源于原始資源還是具有再生資源成分； C 、用于評價投標的標準應該具有透明性；D 、無

28、論形式如何，產品是否可以再利用或再生利用； E 、有效處理報廢產品需要哪些資源；110 、下面描述正確的是：A 、調查供應市場將幫助我們，確認可滿足我們需求的新產品和新技術；B 、必須在采購過程的初期和市場發(fā)生重要變化時進行市場分析；C 、基于市場分析的重要性，對任何采購項目都有必要進行深入細致的分析；D 、企業(yè)的需求將影響其進入供應市場的方式，但供應市場也會影響企業(yè)的需求內容；E 、供應市場分析不是一次性的工作，而是一個持續(xù)的過程；111、在制定采購說明時，采購供應部門應考慮以下哪些方面的需求：A、具體的使用者或消費者；B、供應商；C、運輸、維修、安裝人員；D、現有機器設備的兼容性；E、以上

29、只有一個正確答案。112 、你作為一名經驗豐富的采購人員，為了規(guī)劃供應活動，需要制訂一份采購計劃概要。一般來說，這份采購計劃概要應包括以下哪些信息：A、采購類型和目的B 、進行采購的部門C 、相關的法律法規(guī)D、產品或服務描述E 、預算金額113 、下列關于供應定位模型的正確描述是：A、是一種專門用來確定采購品項優(yōu)先級的工具；B、可以對供應商的產品在供應市場上的地位進行定位；C、可以對采購品項的優(yōu)先順序進行定位；D、也可以對采購供應部門在組織內部的地位進行定位；E、是通過費用水平和對利潤的潛在影響力等級兩個因素綜合確定的。114 、下面能幫助我們判斷供應市場中供貨商之間的競爭是否激烈的因素有：A

30、、市場中只有少數的供貨商； B、大部分市場份額是由少數供貨商所占有；C、各主要供貨商已經充分利用了其生產能力；D、在本市場中規(guī)模經濟效應對企業(yè)盈利是否很重要；E、供應增長速度是否較慢；115 、供應商評估對很多公司來說是一項很關鍵的工作，對供應商評估所包括的內容和實施方式，取決于以下哪些因素：A、公司的整體目標B 、公司業(yè)務的特性和復雜性C 、公司的發(fā)展階段D、公司希望與供應商建立的關系類型E 、公司是否擁有完整的專業(yè)技術人員隊伍116 、在下列各項中，哪些是采購方公司在邀請供應商投標時需加以防備的風險：A、多數應邀的有資質的供應商不報價，只有一、兩家供應商報價；B、采購方公司的質量管理團隊與

31、某一供應商聯合提出新的產品規(guī)格；C、對某種商品，各個供應商的報價互相接近；D、對于已知的市場行情來看，沒有一種有競爭力的報價可供考慮；E、每次供應商們都讓不同的廠商輪流獲得合同。117 、為了讓供應商積極報價，很多時候需要向供應商發(fā)出報從邀請函，準備報價邀請函時應注意哪些要求：A、質量要求 B、獲得需要的信息D、要遵循公司的政策和程序要求C 、避免提供過量的信息E、注意 “推銷 ”自己的公司118 、如果市場中有少量供貨商和很多購買者，這樣的市場就不是：A、完全競爭市場；B、寡頭壟斷市場；C、買方壟斷市場；D、買方寡頭壟斷市場；E 、壟斷市場；119 、在供貨商感知模型中，下列選項中正確的陳述

32、是： A 、邊緣象限里企業(yè)應與供貨商建立現貨采購關系； B 、邊緣象限里企業(yè)應與供貨商建立定期采購關系； C 、盤剝象限里企業(yè)應與供貨商建立定期采購關系； D 、盤剝象限里企業(yè)應與供貨商建立現貨采購關系； E 、盤剝象限里企業(yè)應與供貨商建立長期伙伴關系；120 、交易所交易商品的特點為：A、是制造品；B、是天然產品；C、價格波動大；D、價格波動??；E、價格對供需關系敏感；采購師職業(yè)資格認證考試模擬試題（-2）(下半場， 120分鐘 )一、情景問答題：（請簡要回答下面的問題。本類型題目共5 小題 30 分，每小題6 分）1 、 南方某家企業(yè)從北方某企業(yè)采購一種礦物類產品。雙方合同規(guī)定， 該產品的

33、包裝為每單位2 噸，鐵路發(fā)運。 在發(fā)貨前， 供應商致電負責具體工作的采購員，打算將產品包裝改為每單位5 噸，采購員同意更改。貨物按時到達，這時，該采購員才發(fā)現，鐵路貨運站沒有這么大噸位的吊車，只能在社會上臨時租用吊車，由于租用吊車是按照臺班計費（每臺班8 小時），即不足 8 小時按照 8 小時計算。這樣增加了很大一部分卸貨成本，這是采購部門事先沒有想到的。請簡要列舉一下這個例子給你帶來哪些啟示。2 、 小劉剛來公司從事采購工作不久。近幾天，公司要采購一批縫合機，有多家供應商已經報價。采購經理讓小劉先把這些供應商的報價整理并初步篩選一下， 結果小劉保留了報價最低的兩家供應商報給了經理。你認為小劉

34、這樣做對嗎？請你給出理由。3 、 很多制造業(yè)的采購經理們每天都要面臨著回答這樣一些問題：大宗商品價格漲到如此高了還會漲嗎？我該多買一些還是少買一些呢？那些看漲的經理們一定會多購買一些原材料作為儲備，相反就會少買一些等待價格的回落。也許很多實例可以表明根據自己對市場未來走勢的預估，采取多買或者少買的策略是成功的，但是也有相同數量的實例證明這樣的策略是失敗的。請用實際例子描述一下大宗商品的市場特點，列出影響大宗商品價格的因素有哪些？4 、張經理是一家生產小型數控車床公司（A 公司）的采購經理。該公司產品中核心組件之一的數控集成電路板是從國外采購，價格居高不下，供貨期也很長。因此要在國內尋找新的供貨

35、商，目標鎖定在國內 B 公司。國外產品的價格是28000 元 /片，而 B 公司產品的市場報價在10000-18000元 /片之間，基于A 公司的年采購數量比B 公司現有客戶采購數量有巨大的提升，張經理認為很有可能是把采購價格談到8000 元 /片左右。張經理以B 公司目前服務的那個行業(yè)的客戶的身份同B 公司進行了溝通，B 公司明確表示，如果采購數量能達到如張經理所判斷的那樣，對方同意可以將供貨價格降到8000 元 / 片。在這樣的前提下，張經理立刻起草了一份意向書，將A 公司的需求總量、改進要求、供貨批量和周期以及產品用途等各項條款都作了明確的說明，然后正式遞交給了B 公司，其中的意向采購價

36、格為8000 元 /片。在經過張經理多次催促的一個多月之后才作了回答。除了對其他條款作了一些局部修改之外，出乎意料的是給出了14000 元 /片的報價。請分析 B 公司是如何決定報價？其中考慮了那些非生產成本因素5 、 如果你是張經理，你是接受14000元 /片的報價， 還是要進一步爭取實現8000元 / 片的預期？請闡述你的理由。二、論述題（本類型題目共3 小題 30 分，每小題10 分）1 、許多從事采購的專業(yè)人員都遇到過因各種原因需要更換供應商的情況，這樣的問題有時處理起來很麻煩。 對于在工作中遇到的這類問題， 你是怎樣處理的？學習過采購師培訓課程后， 請你對當時的處理做一個評價。 如果

37、你沒有這方面的經歷， 請結合你學過的采購師培訓課程， 談一談你認為應該怎樣處理？2、采購與供應職能集權化管理的優(yōu)缺點是什么？3、在邀請供應商報價時，需提防并力圖避免一些風險，尤其供應商之間的共謀及其利益沖突。請論述如何降低這些風險并舉例說明。四、案例分析題（請結合所提供的案例回答問題。本類型題共1題40 分）三樂公司是一家生產家電壓縮機的制造廠家，十多年來依據其產品質量的穩(wěn)定性在業(yè)界擁有良好的品牌聲譽，其制冷技術在同類產品中獨占鰲頭。最近兩年， 隨著環(huán)境保護綠色消費概念的興起，人們對家電產品在使用過程中所產生的噪音問題越來越關注。如何降低噪音，達到高靜間效果，成為眾多廠家贏得競爭優(yōu)勢的關鍵。為

38、此，公司高層制訂了趕超先進、開拓創(chuàng)新的差異化策略，力求憑借自身強大的技術優(yōu)勢，再創(chuàng)行業(yè)領先標兵角色。公司采購部門被賦予了新的權限范圍，經常定期參與由生產計劃部門主持、研發(fā)、質檢、銷售等部門參與的圓桌會議。但是，事實上每當銷售部門就客戶的反饋問題對生產部門質疑時，采購經理總是要成為研發(fā)和生產經理矛盾轉嫁的最后承擔者，以至于很多次開會都議而不訣。實際上， 對于某些零部件的采購，采購經理也有苦難言：公司三年前就已經實行嚴格的零部件招標制度，就某些零部件的質量和價格也制定了綜合評定指標，曾經取得非常好的效果。但是最近一年，由于技術革新的要求，來自于生產和研發(fā)部門對某些零部件的技術參數說明經常發(fā)生變化。一些新型關鍵零部件在供應市場上很難尋找到固定的質優(yōu)價廉的供應商，加之由于各種原料價格上漲，不僅采