企業(yè)戰(zhàn)略-中小企業(yè)如何建立戰(zhàn)略聯(lián)盟

1、內(nèi)容摘要：國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展得力于中小企業(yè)的發(fā)展，中小企業(yè)聯(lián)盟作為 一種組織創(chuàng)新形式，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中承擔(dān)重要作用。它的形成與發(fā)展受到戰(zhàn)略 聯(lián)盟理論的影響。成功的企業(yè)聯(lián)盟依賴于對(duì)聯(lián)盟正確的管理。目前，中小企 業(yè)無(wú)論是在發(fā)展環(huán)境方面還是在內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理方面都存在許多問題，深入分析這些問題，有助于我們確立正確的政策目標(biāo)，并有針對(duì)性地采取有效的具 體措施。關(guān)鍵詞：中小企業(yè)聯(lián)盟步驟措施在世界經(jīng)濟(jì)全球化的步伐加快和技術(shù)發(fā)展日新月異的大背景下，資源相對(duì)短缺是中小企業(yè)在發(fā)展當(dāng)中遇到的主要約束，使其處于不利的競(jìng)爭(zhēng)地位。 建立中小企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是克服中小企業(yè)資源不足、提高競(jìng)爭(zhēng)力有效途徑，然 而近來的研究表明中小企業(yè)建立戰(zhàn)略

2、聯(lián)盟的意向明顯沒有大企業(yè)強(qiáng)烈，這說明中小企業(yè)并沒有很好地利用戰(zhàn)略聯(lián)盟去提高它們的競(jìng)爭(zhēng)力。中小企業(yè)對(duì)聯(lián)盟與合作不熱衷不僅是因?yàn)榍楦猩吓c文化上的障礙，更是因?yàn)閷?duì)建立聯(lián)盟的有關(guān)問題了解不夠。我國(guó)中小企業(yè)存在的問題中小企業(yè)發(fā)展環(huán)境方面的問題政府管理不到位 在中小企業(yè)的管理體制上，長(zhǎng)期以來一直沒有一個(gè)負(fù) 責(zé)中小企業(yè)的政策制定、宏觀指導(dǎo)、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)的機(jī)構(gòu)。各級(jí)政府對(duì)中小企業(yè) 的發(fā)展缺乏系統(tǒng)和長(zhǎng)期的戰(zhàn)略，也缺乏對(duì)中小企業(yè)獨(dú)立的政策體系。政策扶持力度不夠 尤其在稅收方面，作為我國(guó)主體稅的增值稅，針對(duì) 中小企業(yè)特別是小企業(yè)的稅制設(shè)計(jì)上存在不盡合理之處，中小企業(yè)的稅收負(fù) 擔(dān)高于大企業(yè)，使中小企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位

3、。資金來源渠道不暢 能獲得政府政策扶持和銀行貸款的中小企業(yè)數(shù)量較 少，各級(jí)政府對(duì)中小企業(yè)融資的支持力度偏弱。銀行對(duì)中小企業(yè)申請(qǐng)貸款的 條件更為嚴(yán)格，一般都要求貸款中小企業(yè)提供連帶擔(dān)保或財(cái)產(chǎn)抵押，又由于 抵押財(cái)產(chǎn)變現(xiàn)難等風(fēng)險(xiǎn)因素，銀行一般不愿接受財(cái)產(chǎn)抵押。技術(shù)支持不足 對(duì)中小企業(yè)的技術(shù)支持，一方面來自政府有關(guān)機(jī)構(gòu)的技 術(shù)指導(dǎo)服務(wù)；另一方面是來自社會(huì)，主要是以中小企業(yè)與科研院校開展協(xié)作 的形式進(jìn)行。而中小企業(yè)來自這兩個(gè)途徑的技術(shù)支持均顯不足。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序混亂 惡性競(jìng)爭(zhēng)、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)混亂是影響中小企業(yè)發(fā) 展的重要因素之一。規(guī)范市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序、打擊假冒偽劣、制定競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則是當(dāng) 前各級(jí)政府急需要做的工作之

4、一， 也是政府促進(jìn)中小企業(yè)健康發(fā)展的重要措 施之一。體制改革緩慢盡管近年來政府加大了國(guó)有中小企業(yè)改革的力度，但國(guó) 有、集體中小企業(yè)發(fā)展緩慢、內(nèi)部管理松散、缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，主要是由于中小 企業(yè)在產(chǎn)權(quán)、人事、利益分配等方面處于不明確和不穩(wěn)定狀態(tài)，中小企業(yè)缺 乏明確的發(fā)展動(dòng)力，中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者對(duì)企業(yè)發(fā)展缺乏關(guān)心，這種狀況嚴(yán)重制 約了公有制中小企業(yè)的發(fā)展。中小企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理方面的問題研發(fā)能力弱 除了高新技術(shù)中小企業(yè)以外，多數(shù)中小企業(yè)的研究開發(fā)投 入偏低，影響了中小企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，這是中小企業(yè)為什么長(zhǎng)不大的主要 原因之一。競(jìng)爭(zhēng)能力不強(qiáng) 中小企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)除了一般采用價(jià)格手段之外，更主要的是通過改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)

5、量、加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷、不斷開發(fā)新產(chǎn)品等手段來參與 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。我國(guó)中小企業(yè)大多是采取降低產(chǎn)品成本和價(jià)格來參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 僅通過這種手段，中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力很難提高。管理水平低 由于受中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者自身素質(zhì)的 * ，相當(dāng)多的中小企 業(yè)管理水平不高。如有的中小企業(yè)對(duì)未來戰(zhàn)略聯(lián)盟籌劃考慮較少，有的采用 家族式的管理方式，有的缺少科學(xué)決策，使一些很有發(fā)展前途的中小企業(yè)得 不到應(yīng)有的發(fā)展。中小企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的步驟戰(zhàn)略分析和決策 貢獻(xiàn)特殊力量和尋求互補(bǔ) （或相似 ）性資源聯(lián)盟中小企業(yè)之間所擁 有的資源具有互補(bǔ)或相似性能夠給中小企業(yè)聯(lián)盟創(chuàng)造協(xié)同效應(yīng)， 因此中小企 業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立必須是資源的互補(bǔ)或相似性； 知悉

6、聯(lián)盟建立所需的時(shí)間 中小企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的構(gòu)建從計(jì)劃、談判到最終建立，這需要花費(fèi)一定的時(shí) 間，所以中小企業(yè)對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)所跨越的時(shí)間必須事先有所準(zhǔn)備；聯(lián)盟的 目標(biāo)基于中小企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)建立中小企業(yè)聯(lián)盟是實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)目標(biāo) 的策略，所以中小企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)有助于和推動(dòng)企業(yè)原有目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。尋找與選擇合作伙伴 建立在信任基礎(chǔ)上聯(lián)盟關(guān)系建立在中小企業(yè)之間彼此信任的基礎(chǔ) 上能夠降低控制的成本， 提高聯(lián)盟的效益， 因此信任機(jī)制有助于聯(lián)盟的成功； 合作伙伴在聯(lián)盟的領(lǐng)域里是出色的在建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的領(lǐng)域里， 具有優(yōu)勢(shì) 地位的聯(lián)盟伙伴能改善中小企業(yè)的資源稟賦狀況，提高中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地 位；互補(bǔ)貢獻(xiàn)互補(bǔ)貢獻(xiàn)假定聯(lián)盟中小企業(yè)之

7、間的目標(biāo)是兼容的，因此聯(lián) 合中小企業(yè)的互補(bǔ)資源能夠創(chuàng)造協(xié)同效應(yīng)； 一致的價(jià)值觀與信念選擇聯(lián) 盟伙伴時(shí)必須考慮中小企業(yè)之間價(jià)值觀與信念的相似性， 這有助中小企業(yè)之 間的默契與共識(shí)，減少不必要的溝通成本。設(shè)計(jì)聯(lián)盟關(guān)系明確界定權(quán)利與義務(wù)一一在聯(lián)盟關(guān)系設(shè)計(jì)階段， 明確界定聯(lián)盟中小企業(yè) 之間的權(quán)利與義務(wù)關(guān)系，能夠減少日后由于行為不確定性而產(chǎn)生爭(zhēng)端的成 本。交易成本理論認(rèn)為中小企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟成功與否直接依賴于中小企業(yè)之間 的權(quán)利與義務(wù)關(guān)系的明確界定；所有伙伴企業(yè)的均等貢獻(xiàn)一一戰(zhàn)略上對(duì)聯(lián)盟 的依賴程度決定聯(lián)盟的權(quán)力結(jié)構(gòu)，而不均等的權(quán)力結(jié)構(gòu)會(huì)導(dǎo)致不穩(wěn)定性，因 此，中小企業(yè)聯(lián)盟之間的均等互惠與貢獻(xiàn)是評(píng)價(jià)戰(zhàn)略聯(lián)盟成

8、功與否的重要維 度；對(duì)聯(lián)合價(jià)值創(chuàng)造的強(qiáng)調(diào)一一中小企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟不僅是為了交易成本的降 低，而且是為了通過戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立能夠給中小企業(yè)帶來更多的利益。實(shí)踐 表明，在成功的戰(zhàn)略聯(lián)盟中，伙伴中小企業(yè)更注重的是如何把“蛋糕”做大 而不是如何在已有的“蛋糕”里多分一份；維持和保護(hù)核心競(jìng)爭(zhēng)力 戰(zhàn)略 聯(lián)盟被認(rèn)為是中小企業(yè)學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技能的捷徑，但由于這種知識(shí)、技能 被別人掌握會(huì)影響到原來企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，因此有時(shí)這種學(xué)習(xí)會(huì)被對(duì)方企業(yè)認(rèn) 為是不受歡迎的，而在其中設(shè)置障礙抑制對(duì)方學(xué)習(xí)；各方承諾彼此信任、避 免機(jī)會(huì)主義行為一一在戰(zhàn)略聯(lián)盟設(shè)計(jì)階段若存在機(jī)會(huì)主義行為，將會(huì)極大地危害日后的聯(lián)盟關(guān)系，因?yàn)檫@會(huì)導(dǎo)致中小企業(yè)之間

9、昂貴的防衛(wèi)成本；按既定 的日程表執(zhí)行計(jì)劃一一中小企業(yè)聯(lián)盟所構(gòu)建的戰(zhàn)略與目標(biāo)是否按既定的計(jì) 劃執(zhí)行會(huì)極大地影響戰(zhàn)略的成功與否，因此按計(jì)劃執(zhí)行任務(wù)必須在聯(lián)盟的設(shè) 計(jì)階段就得到強(qiáng)調(diào)。聯(lián)盟的執(zhí)行與管理建立信息、協(xié)調(diào)系統(tǒng)一一利用現(xiàn)代信息通訊技術(shù)建立計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)能 有效地提高聯(lián)盟的信息交流效率，降低交易成本；建定必需的資源一旦 中小企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟建立，中小企業(yè)必須盡快投入為實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟目標(biāo)所需的資 源；高層的支持一一戰(zhàn)略聯(lián)盟的成功依賴于是否得到聯(lián)盟各方中小企業(yè)高層 的支持；避免不必要的知識(shí)傳遞一一為了維護(hù)中小企業(yè)利益，必須對(duì)伙伴中 小企業(yè)之間的信息傳遞與學(xué)習(xí)管理與監(jiān)控； 學(xué)習(xí)伙伴企業(yè)的能力聯(lián)盟被 認(rèn)為是一種學(xué)

10、習(xí)競(jìng)賽，學(xué)習(xí)的目的越明確，吸收知識(shí)的能力越快，通過建立 戰(zhàn)略聯(lián)盟所獲得的收效最高；快速實(shí)施與收效當(dāng)聯(lián)盟伙伴各方已達(dá)成共 識(shí)，聯(lián)盟的目標(biāo)與計(jì)劃已制定后，必須朝著既定目標(biāo)采取行動(dòng)，越快越有利 于贏得彼此的信任，推動(dòng)戰(zhàn)略聯(lián)盟的成功；持續(xù)的聯(lián)盟績(jī)效評(píng)估一一通過定 期對(duì)聯(lián)盟組織的業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估能夠讓中小企業(yè)知道聯(lián)盟是否按著既定的方 向前進(jìn)，若偏離了原有的目標(biāo)可以及時(shí)得到糾正。聯(lián)盟的終止終止得到所有伙伴中小企業(yè)的許可一一若伙伴中小企業(yè)單方面終止戰(zhàn) 略聯(lián)盟關(guān)系，中小企業(yè)之間的信譽(yù)、關(guān)系將會(huì)受到損害，阻礙中小企業(yè)在將 來的合作；終止準(zhǔn)備一一戰(zhàn)略聯(lián)盟的終止是遲早的事，因此在戰(zhàn)略聯(lián)盟著手 階段對(duì)如何終止聯(lián)盟關(guān)系必須

11、有所準(zhǔn)備，避免未來的爭(zhēng)端所帶來的成本。我國(guó)中小企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的措施深化企業(yè)制度和管理方式的變革。對(duì)中小企業(yè)聯(lián)盟而言，一是要選擇好 適合中小企業(yè)自身發(fā)展的制度模式，而不宜脫離中小企業(yè)實(shí)際簡(jiǎn)單地照搬 “現(xiàn)代企業(yè)制度”；二是要注重中小企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)代管理實(shí)踐相結(jié)合， 不斷提高管理效率；三是要重視信用管理，提升中小企業(yè)信用價(jià)值并有效防 范信用風(fēng)險(xiǎn)。重視細(xì)分市場(chǎng)的選擇。要提高競(jìng)爭(zhēng)力和獲利能力，中小企業(yè)聯(lián)盟就要充 分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，那就是在所從事的行業(yè)中尋找特定的細(xì)分市場(chǎng)。因?yàn)樵谙?對(duì)較大的產(chǎn)業(yè)中總會(huì)存在利潤(rùn)率相對(duì)較高的特定市場(chǎng)，這種市場(chǎng)的總體規(guī)模不一定很大，但獲利卻相當(dāng)可觀，而進(jìn)入的中小企業(yè)相對(duì)較少

12、。對(duì)中小企業(yè) 聯(lián)盟來說，特定產(chǎn)品市場(chǎng)的選擇要遠(yuǎn)重于進(jìn)入產(chǎn)業(yè)的選擇。因此中小企業(yè)聯(lián) 盟在發(fā)展中必須明確自己的特定目標(biāo)市場(chǎng)，走“小而精、小而專”的發(fā)展道 路，保持并不斷提高在一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。注重戰(zhàn)略聯(lián)盟的前瞻性和靈活性。 一是要求中小企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟要有前瞻 性，把握外部制度環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境變化的基本趨勢(shì)，特別是對(duì)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際 化和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化的態(tài)勢(shì)要有足夠了解，中小企業(yè)發(fā)展的思路需進(jìn)一步創(chuàng)新，并將自己的發(fā)展視野擴(kuò)展到全球經(jīng)濟(jì)范圍中，走出買方市場(chǎng)下低水平競(jìng) 爭(zhēng)的傳統(tǒng)發(fā)展模式。二是要求中小企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟要有靈活性，針對(duì)外部環(huán)境 的突發(fā)變化，及時(shí)調(diào)整中小企業(yè)發(fā)展計(jì)劃，因?yàn)榘l(fā)展的機(jī)遇總是蘊(yùn)藏在面前 的

13、危機(jī)中，比如在宏觀經(jīng)濟(jì)狀況、外界環(huán)境不好的情況下，對(duì)外收購(gòu)兼并的 成本會(huì)比較低，因此對(duì)有擴(kuò)張要求的中小企業(yè)來說，現(xiàn)在應(yīng)是比較理想的擴(kuò) 張時(shí)機(jī)。提升專業(yè)化程度和對(duì)外協(xié)作的能力。 一是要進(jìn)一步提高中小企業(yè)的專業(yè) 化水平。在新的形勢(shì)下，中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力并不首先由中小企業(yè)聯(lián)盟的規(guī)模 決定，而是由中小企業(yè)聯(lián)盟的生產(chǎn)效率決定，提高生產(chǎn)效率的關(guān)鍵則在于提 高中小企業(yè)聯(lián)盟的專業(yè)化水平和市場(chǎng)協(xié)作能力。 中小企業(yè)聯(lián)盟應(yīng)充分發(fā)揮其 專業(yè)化程度高與協(xié)作能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)業(yè)鏈或供應(yīng)鏈中贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。二 是提高對(duì)外協(xié)作能力。再大的企業(yè)的發(fā)展也需要有效的協(xié)作，中小企業(yè)聯(lián)盟 的發(fā)展更是如此。中小企業(yè)聯(lián)盟與大企業(yè)建立良好的分工協(xié)作關(guān)系可以保證 中小企業(yè)有一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境，并可以從其協(xié)作的大企業(yè)獲得技術(shù)幫助、 資金援助和市場(chǎng)信息等方面的支持。提高應(yīng)用信息技術(shù)的能力。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)的深化和現(xiàn)代信息技 術(shù)在企業(yè)應(yīng)用程度的日益深入，使得現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已不再單純是單一企業(yè) 與單一企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，而日益表現(xiàn)為一個(gè)企業(yè)供應(yīng)鏈與另一個(gè)企業(yè)供應(yīng)鏈之 間的競(jìng)爭(zhēng)。供應(yīng)鏈的發(fā)展不斷對(duì)處于供應(yīng)鏈中的中小企業(yè)聯(lián)盟進(jìn)行優(yōu)勝劣 汰，