美發(fā)店21種不同促銷活動(dòng).doc

1、美發(fā)店促銷方案21 招1、送剪發(fā)卡回饋老顧客凡是在本店做大頭的顧客，一律贈(zèng)送6 張精剪卡（有效期為1 個(gè)月），這樣做的目的是吸引客流，增加店內(nèi)的客流量；2、 燙發(fā) 0 元，倒膜帶回家凡是在店內(nèi)購(gòu)買倒膜的顧客，贈(zèng)送1 次燙發(fā)，例如：380 元一套倒膜，贈(zèng)送價(jià)值280 元的燙發(fā)一次，這樣可以刺激顧客做燙發(fā)，提升店鋪燙染人氣的同時(shí)，也能給洗護(hù)部門帶來更大的客流量；3、 3 人同行，免單一人店鋪可在適當(dāng)?shù)墓?jié)假日推出多人同行，免費(fèi)1 人的活動(dòng)，這樣有利于顧客之間的結(jié)伴而行和相互轉(zhuǎn)介紹4、 聯(lián)營(yíng)促銷制作一些免費(fèi)（或者超低價(jià)的感受卡）去贈(zèng)送給左鄰右舍不同行業(yè)的單位（例如：美容美體、化妝品專賣店、品牌服飾店鋪

2、等等一些有消費(fèi)能力群體經(jīng)常出沒的場(chǎng)合都可以考慮）5、 抽獎(jiǎng)活動(dòng)凡是經(jīng)常關(guān)顧店鋪的新老顧客均可享受一次年終、或某節(jié)日、 店慶等名義下的抽獎(jiǎng)活動(dòng)， 抽獎(jiǎng)箱里務(wù)必要高中獎(jiǎng)率（免費(fèi)剪發(fā)一次、 2 折燙染發(fā)一次、3 次免費(fèi)去黑頭等等）6、 燙染后贈(zèng)送洗護(hù)套裝對(duì)于客戶想做燙染的情況，可以建議顧客做我們指定的燙染套餐，然后有洗護(hù)套裝贈(zèng)送，例如：店鋪里有 88 元燙發(fā)、染發(fā)也是88 元的為最低價(jià)檔次，如果是燙+染就是 176 元，這是就馬上建議顧客做個(gè)198 元的燙染套餐了， 而且還有價(jià)值 88 元的洗護(hù)套裝贈(zèng)送， 相當(dāng)于做了全頭燙染才花110 元，平均到燙發(fā)和染發(fā)單項(xiàng)也才各是55元而且，超值?。?、 與大附

3、近大超市、大賣場(chǎng)合作與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人談好，凡是在商場(chǎng)購(gòu)買到一定數(shù)量物品的顧客，憑小票可在發(fā)廊銷售剪發(fā)一次去黑頭一次、8、 情人節(jié)活動(dòng)店鋪可在情人節(jié)推出靚麗的情人組合發(fā)型造型并有禮貌贈(zèng)送（例如巧克力+玫瑰花等）9、 分時(shí)段促銷法店鋪可打出每天某個(gè)時(shí)間段來店鋪剪發(fā)免費(fèi)（或者是超低折扣的活動(dòng)）來充充店鋪冷淡時(shí)間段的零效益，例如：每天10 15：00 剪發(fā)一律免費(fèi)、但洗頭費(fèi)照收（或者剪發(fā)只收7 元（簡(jiǎn)單中式?jīng)_洗+剪發(fā)）這類活動(dòng)來吸引顧客）通過這樣的來贈(zèng)送閑時(shí)的經(jīng)濟(jì)效益；10、造型送大頭貼針對(duì)年紀(jì)小的顧客可采取做造型贈(zèng)送大頭貼的方式吸引其做各種不同的造型，從而引導(dǎo)消費(fèi)者橫行消費(fèi)11、充值送牛奶顧客在店鋪充值

4、達(dá)到一定額度的，可贈(zèng)送盒裝牛奶一箱，讓顧客感覺店鋪的促銷活動(dòng)是實(shí)實(shí)在在的能給顧客實(shí)惠，而不是單純的贈(zèng)送店鋪本身的項(xiàng)目；12、顧客一個(gè)月來店內(nèi)洗發(fā)十五次，免費(fèi)為其燙發(fā)一次。透過這樣的促銷活動(dòng)，可達(dá)幾個(gè)目的。（ 1） 我們可以將免費(fèi)燙發(fā)的價(jià)位定于300 到 500 元，籍此可以改變往后顧客燙發(fā)的消費(fèi)習(xí)慣，提高其消費(fèi)水準(zhǔn)。（ 2） 縮短消費(fèi)周期。顧客可能原先三個(gè)月燙一次頭發(fā)，因?yàn)榈陜?nèi)贈(zèng)送免費(fèi)燙發(fā)而縮短燙發(fā)周期，變成兩個(gè)月燙一次頭發(fā)。（ 3） 老客人帶客人。活動(dòng)設(shè)計(jì)不限本人來洗頭，而一個(gè)顧客一個(gè)月洗不到十五次，因此，舊客人會(huì)帶朋友、家人來店洗頭，這些人就成了新的客源。13、凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護(hù)發(fā)，染發(fā)套

5、餐優(yōu)惠。A 套全能浪漫無損燙發(fā)原價(jià)SS元 +靚點(diǎn)染發(fā)原價(jià) XX元。姜療倒膜原價(jià)XXX元套餐優(yōu)惠。B 套全能浪漫無損燙發(fā)原價(jià)X X 元 +姜療護(hù)發(fā)原價(jià)X X 元套餐優(yōu)惠14、 剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動(dòng)：洗剪吹卡三次 X X X 元，特價(jià) X X 元，并送價(jià)值X X 倒膜一次。凡在當(dāng)日購(gòu)買貴賓客人，可購(gòu)買靚點(diǎn)青春染發(fā)，只需花 X X 元一 ( 不含洗剪吹，有效期限截止年月日 )15、儲(chǔ)值卡優(yōu)惠方案銅卡 VIP：儲(chǔ)值 1000 元，實(shí)際享受消費(fèi)者額 1200 元銀卡 VIP：儲(chǔ)值 1600 元，實(shí)際享受消費(fèi)者額2000元金卡 VIP：儲(chǔ)值 3000 元，實(shí)際享受消費(fèi)者額4000元白金 VIP：儲(chǔ)值 500

6、0 元，實(shí)際享受消費(fèi)者額7200元（僅限 10 名消費(fèi)者）16、轉(zhuǎn)介紹積分獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)對(duì)于已經(jīng)是店鋪的會(huì)員，可以這樣宣傳：凡是通過會(huì)員介紹到本店的顧客，報(bào)上該會(huì)員的卡號(hào)和姓名，即刻享受相應(yīng)的折扣。而且該會(huì)員也可得到積分，積分越多，該會(huì)員享受到的優(yōu)惠就越多；這樣能刺激老顧客帶新顧客，變成店鋪的業(yè)務(wù)員，實(shí)現(xiàn)無為銷售；17、感恩促銷活動(dòng)對(duì)于店鋪的會(huì)員，可以在例如父親節(jié)、母親節(jié)或者兒童節(jié)這樣的節(jié)日推出會(huì)員帶親人來店鋪?zhàn)雒腊l(fā)項(xiàng)目（個(gè)別高成本的項(xiàng)目除外）均可享受免費(fèi)，讓店鋪充滿人情味，贏得口碑；18、免費(fèi)試做促銷免費(fèi)試做促銷是發(fā)廊為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷方

7、式。運(yùn)用方法：發(fā)廊將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用，讓顧客首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做，再進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)。19、消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷消費(fèi)積分是發(fā)廊為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到發(fā)廊贈(zèng)送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。運(yùn)用方法：發(fā)廊先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分，就可以得到店內(nèi)贈(zèng)送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。特別提示：其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。20、次數(shù)促銷次數(shù)促銷是發(fā)廊最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷，讓顧客感受到有更多的優(yōu)惠，可穩(wěn)定住即將成為發(fā)廊老顧客的人群。運(yùn)用方法：發(fā)廊可設(shè)定如顧客在第幾次做剪發(fā)后可免費(fèi)進(jìn)行一次發(fā)廊指定的美發(fā)項(xiàng)目，第幾次做剪發(fā)后又是免費(fèi)，若干次為一個(gè)促銷段，以此來設(shè)定21、折扣促銷打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段，它有很強(qiáng)的吸引注意刺激購(gòu)買欲的作用