有關(guān)銷售的工作計劃.doc

1、精品文檔有關(guān)銷售的工作計劃有目標才有計劃，向著美好的生活出發(fā)！下面帶來的是有關(guān)銷售的工作計劃，希望對你有所幫助！有關(guān)銷售的工作計劃 1 記得以前有朋友問我的人生理想是什么，我的回答是要成功，住別墅開跑車等。數(shù)年后我總結(jié)：成功和成就恰恰青睞那些有生存危機的人，而疏遠那些志向高遠的人 ! 一個人理想太遠大和沒有任何理想一樣，都難以成功 ! 所以在我的字典里，理想這個詞通常被解釋為信念 ; 信念這個詞通常被解釋為責(zé)任 ; 責(zé)任這個詞通常被解釋為職業(yè)道德。把追求責(zé)任心和追求道德的完善作為目標的人一定會走向成功 !伴著新年的鞭炮聲和吉祥如意的親朋好友的祝福我們開心地迎來了 20xx 年。在電視劇奮斗中，

2、徐志森對他的兒子陸濤說： “你想用你的青春做些什么 ?” 我又在我的青春里做些什么 ?我希望自己在邁入三十的門檻時無需頻頻回首，自信而堅定，雙手捧滿了收獲的果實。今年我的職業(yè)路在何方 ?我已給了自己明確的方向，以下是我的個人工作計劃：以李先生精神為動力， 以鄧董理論和馮總重要思想為指針，全面貫徹公司的“務(wù)實”方針，以獨家經(jīng)銷為龍頭，以2016 全新精品資料 - 全新公文范文 -全程指導(dǎo)寫作獨家原創(chuàng)1 / 5精品文檔品質(zhì)保證為基本依托，以開發(fā)商、設(shè)計院為突破口，以商業(yè)信譽為保障，進一步提高服務(wù)意識、質(zhì)量意識、品牌意識，致力于推進天津建筑市場，推進我公司品牌的突破性進展，促進全市建筑質(zhì)量的提高。1

3、、抓好培訓(xùn)著眼司本，突出骨干，整體提高。2、老和潛在客戶經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。3、開發(fā)新客戶不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。4、周、月總結(jié)每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。1、堅定信念。靜下心，快速、融入、學(xué)習(xí)、進步。先做自己該做的，后做自己想做的2、加強學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。加強理論學(xué)習(xí)。 學(xué)習(xí)實踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點，學(xué)習(xí)商業(yè)運作，認真貫徹公司“務(wù)實”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學(xué)習(xí)各地先進經(jīng)驗。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務(wù)專著，認真加強學(xué)習(xí)、研究，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。對

4、于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。 在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。2016 全新精品資料 - 全新公文范文 -全程指導(dǎo)寫作獨家原創(chuàng)2 / 5精品文檔4、商業(yè)運作找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài) !5、走精干、高效路線做到嚴謹、務(wù)實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應(yīng)該做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)它。有關(guān)銷售的工作計劃2為了在xx 年有一個新的起點，新的目標，特制定工作計劃，以作激勵。我負責(zé)的是外省市場，根據(jù)公司分解的任務(wù)，明年銷售總量200 萬，新開發(fā)縣

5、級客戶2025個，其中大部分精力放在中等客戶這塊，一年零售賣10 萬左右客戶是我的重點目標。針對這類客戶，首次進貨必須達到3 萬以上，對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進貨必須達到5 萬，力爭在八月份之前客戶量達到10 個，下面是計劃的內(nèi)容和實施：1. 每個月要增加 2 個以上的新客戶， 還要有 23 個意向客戶，給下個月工作做好基礎(chǔ)工作。2. 一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，及時的調(diào)整自己的心態(tài)，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓(xùn)。3. 一天拜訪量至少 20 家以上，見客戶之前保持積極心態(tài)，認真的走訪每一家，做到盡職盡責(zé)。4. 對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣， 不能遇到軟弱的客2016 全新精品資料 -

6、 全新公文范文 -全程指導(dǎo)寫作獨家原創(chuàng)3 / 5精品文檔戶我就強勢， 遇到強勢的經(jīng)銷商就低三下四，都要鎮(zhèn)定以對。堅定我們公司原則，我們是廠家，堅定自己的立場。5. 在維護老客戶這塊，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決；要先做人再做生意，秉著誠信，讓客戶從真正意義上的相信我們， 讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友。我這塊我去年我做的太不夠了，平時缺少溝通，純屬合作伙伴性質(zhì)，以至于真正需要他們時都不給予幫忙。6. 經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討；更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面，多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面，不形成只

7、和本辦事處人打電話就閑聊。7. 自信是非常重要的。見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里。遇事學(xué)會沉著冷靜，慢慢學(xué)會獨立，不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成，自己不能完成的盡量和同時溝通探討，讓自己能夠在真正意義上的成長。8. 每天保持積極向上的心態(tài)， 用最好的精神面貌去面對每一個客戶；遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時調(diào)整，杜絕消極，悲觀態(tài)度， 做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受能力，正所謂的概率論， 拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶。9. 為了今年的銷售任務(wù)， 我要努力爭取在 8 月份之前開2016 全新精品資料 - 全新公文范文 -全程指導(dǎo)寫作獨家原創(chuàng)4 / 5精品文檔發(fā)出 10 個客戶，以保證每個月固定的應(yīng)有量，為下半年打好牢固的基礎(chǔ)，以至于不會造成去年那局勢，別人搞活動，我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天，自己卻不知道去干什么。以上就是我xx 年的銷售工作計劃，在實際的工作中，肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難，遇