amazon站內(nèi)運營和站外推廣.doc

1、amazon 站內(nèi)運營和站外推廣亞馬遜站外營銷之kinja deals 活動提報技巧DEAL 站促銷這種短時間內(nèi)可以產(chǎn)生巨大銷量的方式，一直都被亞馬遜賣家所爭相追捧。美國排名前兩位的DEAL 站分別是 SD 和kinja ，關(guān)于 SD 的實操干貨論壇已經(jīng)有很多了，大家可以自行搜索查閱。這里主要談下排名第二的kinja deals 。1. 關(guān)于 DEAL 站，賣家朋友們雖然都知道相應(yīng)的渠道，但真正用起來并沒有那么得心應(yīng)手。自己注冊一個散戶賬號，發(fā)布一些促銷信息，基本上不會有人搭理。只有賬號時間長、等級高、經(jīng)驗足，才能引起論壇或網(wǎng)站內(nèi)人們的關(guān)注。有了長期浸泡于各種折扣網(wǎng)站人們的關(guān)注，銷量才有可能取

2、得巨大的增長。 找不到專業(yè)發(fā)帖紅人，成為制約賣家們使用促銷網(wǎng)站的硬傷。而即使找到紅人，高昂的收費也讓一些中小賣家望而卻步。促銷渠道的使用困難重重，可看著這一片肥沃的市場卻無法插足，簡直讓人痛不欲生。這里就需要重點介紹一下 kinja deals 了。KINJA 是 LIFEHACKER 下設(shè)的 DEAL 版塊，專門展示 Today s best deals 的地方。能夠登上 KINJA 的產(chǎn)品，將有機(jī)會被展示在GAWKER旗下各大子版塊，流量驚人。除了流量巨大之外， KINJA 之所以能在眾多 DEAL 平臺中脫穎而出，主要是因為它是免費推廣。賣家每天向網(wǎng)站編輯提交產(chǎn)品，編輯經(jīng)過對產(chǎn)品和價格的

3、選擇，挑選出一些他心儀的產(chǎn)品展示在當(dāng)天的頁面上，并且不收任何推廣費用。2. 雖然 KINJA 免費推廣成為它一大優(yōu)勢， 但相應(yīng)的， 產(chǎn)品提交后被選中的不可控性成為最大的弊端。摸清編輯的喜好，提高產(chǎn)品的被選中率，就成為首要需要攻克的難題。想要解決這個難題，必須先清楚 KINJA 的內(nèi)容分布。內(nèi)容包括 2 部分，主推帖和文字鏈。主推帖的產(chǎn)品性價比更高或者更新奇，編輯會給它配上文字說明和展示圖片，附上優(yōu)惠碼直接鏈接到亞馬遜購買。文字鏈相對效果較差，只有一行標(biāo)題和優(yōu)惠碼，點擊直接跳轉(zhuǎn)至亞馬遜。每天成千上萬的產(chǎn)品想要擠進(jìn)主推帖，可結(jié)果展示的只有那么幾個。決定產(chǎn)品的編輯已經(jīng)受夠了各種套路，所以創(chuàng)意才是吸引

4、編輯眼球的關(guān)鍵。首先，保持產(chǎn)品本身的創(chuàng)意性。 KINJA 編輯更傾向于新穎、奇特、有爆點的產(chǎn)品，畢竟這是一個需要做出內(nèi)容的博客網(wǎng)站。沒有爆點，拿什么給那幾百萬的訪客看。所以保持自己產(chǎn)品具有新穎性的競爭力十分重要。一方面，關(guān)注市場，開拓新品類；另一方面，選擇已有產(chǎn)品的更新?lián)Q代也是一個不錯的選擇。其次，保持文案的創(chuàng)意性。如果產(chǎn)品無法變更，那就只好利用提交產(chǎn)品時填寫的文案進(jìn)行吸引了。注重文案的故事性，不要單純介紹產(chǎn)品參數(shù)功能，這些東西編輯都能在你的亞馬遜帖子上看到?？梢赃m當(dāng)?shù)亟厝∫恍懙镁实脑u論，讓編輯有貨可尋。最后，不得不說的是價格的創(chuàng)意性。很好理解，價格低得越有創(chuàng)意，編輯選擇的可能性最大。但是，一定要在可承受的范圍內(nèi)做折扣，畢竟 KINJA的流量大的可怕，庫存分分鐘清光也