完整的場營銷計(jì)劃書x

1、市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以 及整個(gè)社會帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動、 過程和體系。 主要是指營銷人員針對市場開展 經(jīng)營活動、銷售行為的過程。完整的市場營銷計(jì)劃書怎么寫?下面是 完整的市場營銷計(jì)劃書范本，僅供參考。完整的市場營銷計(jì)劃書【 1】一、產(chǎn)品介紹xx 年我局校園營銷主要經(jīng)營五大板塊，各有側(cè)重，其他項(xiàng)目可輔助開展， 詳細(xì)介紹如下。（ 一 ） 招生商函招生商函是我局為各院校量身定做的商業(yè)信函， 目的在于提升院校的招生競 爭力，是各類院校爭取優(yōu)質(zhì)生員，擴(kuò)大招生的又一重要渠道。此業(yè)務(wù)以郵資封為載體，可采用標(biāo)準(zhǔn) 6號（230伽x120伽）封或7號（229伽X162伽）

2、封，針對不同學(xué)校開發(fā)有特色的招生郵資封及招生簡章，宣傳內(nèi)容可以 是校園文化、景點(diǎn)風(fēng)光、學(xué)校標(biāo)識、師資力量、專業(yè)介紹、教學(xué)條件、辦學(xué)規(guī)模 等等。業(yè)務(wù)開展主要集中于 5-7 月份。（ 二） 錄取通知書及個(gè)性化封套利用郵政特快專遞（ems）的方式為院校寄送錄取通知書。每一份錄取通知書對一個(gè)學(xué)生乃至一個(gè)家庭的重要性都不言而喻， 我局本著 對學(xué)生、對學(xué)校、對ems品牌高度負(fù)責(zé)的原則，確保每一份錄取通知書快、準(zhǔn)、 妥的寄達(dá)目的地，以服務(wù)質(zhì)量保證學(xué)校和學(xué)生雙方的利益。另外我局通過捕捉各高校的特色之處， 為其推出個(gè)性化的特快封套， 再次體 現(xiàn)特色營銷，此業(yè)務(wù)的營銷階段集中于 5-7 月份。另外，高校學(xué)生檔案也

3、可采用ems的方式寄遞。（ 三） 高考大禮包高考大禮包”也是校園營銷的重要內(nèi)容， 隨高考錄取通知書一同向考生免 費(fèi)發(fā)放。形式為紙質(zhì)手提袋， 封面可印制廣告， 內(nèi)部可放置各種形式的宣傳頁和產(chǎn)品 實(shí)物。其宣傳形式靈活多樣， 彌補(bǔ)了錄取通知書廣告位的不足， 使高考媒體形式更 加豐富，投遞渠道也更廣泛。營銷時(shí)間集中于 5-7 月，隨錄取通知書捆綁式寄送。（ 四 ） 高考志愿填報(bào)輔導(dǎo)軟件、學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊、學(xué)生明信片“高考志愿填報(bào)輔導(dǎo)系統(tǒng)” （ 含光盤及圖書 ） 是針對高考考生志愿填報(bào)的智 能輔導(dǎo)與查詢平臺，其中收錄了 xxxx0 多所高校及專業(yè)的詳細(xì)資料，各高校 xx 年 -xx 年的招生錄取信息、 x

4、x 年的招生簡章及招生計(jì)劃、 高校分類查詢、 志愿填 報(bào)向?qū)?、出國留學(xué)資訊等內(nèi)容，套實(shí)用性和權(quán)威性很強(qiáng)的軟件 ; “學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊”是為在校畢業(yè)生精心 設(shè)計(jì)的有深刻價(jià)值的紀(jì)念冊 ; “學(xué)生明信片”是面向各年齡段在校生開發(fā)的本冊 式明信片，目前共六套，分別有大學(xué)、中學(xué)、小學(xué)題材?！皩W(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊”和“學(xué)生明信片”特邀請北京和 * 著名的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)， 并參考了呼市部分院校在校學(xué)生的意見，產(chǎn)品設(shè)計(jì)獨(dú)特新穎。業(yè)務(wù)開展集中在 5-7 月份。（ 五 ） 校園郵資封、校園明信片 校園郵資封和校園明信片是每個(gè)學(xué)校特有的“名片”， 隨著* 郵政局校園郵 資封、片業(yè)務(wù)的深入開展， 我市已經(jīng)有越來越多的院校認(rèn)可這種

5、新穎而實(shí)用的宣 傳方式，校園郵資封、 片上可以設(shè)計(jì)各院校有特色的宣傳文字和圖片， 能很好地 為學(xué)校弘揚(yáng)自身文化、 突出個(gè)性、 提升形象和知名度而服務(wù)， 是一項(xiàng)長期開展的 校園營銷項(xiàng)目，宣傳效果行之有效。二、市場環(huán)境分析高考經(jīng)濟(jì)可以掀起整個(gè)校園經(jīng)濟(jì)的熱潮， 利用高考經(jīng)濟(jì)做大校園市場規(guī)模是 我們一直追求的目標(biāo)。（ 一 ） 招生商函1、市場背景近年來的招生趨勢是： 全市各類綜合性大學(xué)紛紛擴(kuò)大招生規(guī)模， 本科院校的 獨(dú)立學(xué)院和職業(yè)技術(shù)學(xué)院爭搶招生資源， 民辦普通高校面臨招生渠道不暢的困難， 各類職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校及補(bǔ)習(xí)班面臨爭奪初中畢業(yè)生和高考落榜生 競爭激烈和信息渠道不暢的局面為招生商函進(jìn)入校園市場提供了

6、良機(jī)， 具有了潛在的發(fā)展 市場。同時(shí)，各類學(xué)校招生方式開始轉(zhuǎn)變， 特別是正規(guī)高等學(xué)校開始注重自身形象 和品牌的宣傳，極大限度的吸納優(yōu)秀考生。2、市場特點(diǎn)招生空間擁擠 正規(guī)院校擴(kuò)大招生的同時(shí)， 既加劇了本身的競爭， 又增大了民辦及大專院校 的招生壓力，生員爭奪異常激烈。農(nóng)村生源相對豐富部分農(nóng)村生員由于學(xué)費(fèi)升高、 就業(yè)困難， 他們更注重學(xué)到一技之長， 這為傳 授專業(yè)技能的技校、職高、職業(yè)技能專修班等學(xué)校提供了招生契機(jī)。進(jìn)修及學(xué)歷學(xué)習(xí)升溫 時(shí)下“充電式”培訓(xùn)和資質(zhì)培訓(xùn)迅速發(fā)展， 特別是院校內(nèi)及各類考試中心設(shè) 立的強(qiáng)化班、進(jìn)修班、資質(zhì)培訓(xùn)班應(yīng)運(yùn)而生，擴(kuò)大了招生需求。（ 二 ） 錄取通知書錄取通知書是維系著每個(gè)考生命運(yùn)的“圣旨”， 不論是學(xué)校還是考生、 家長 都對之視同珍寶。1、學(xué)校需求分析 能夠及時(shí)、準(zhǔn)確的寄送錄取通知書是學(xué)校一項(xiàng)很重要的服務(wù)， 它不僅體現(xiàn)學(xué) 校的