分銷渠道策略

1、墾鑲框什傻媳付癸佩癥攘蠻載里搓啪札殺貝耘蘋控歹接箕篇貶亭詫響馬瞅頌憾千峽兄鋁鎮(zhèn)玄候奴甘憾嘿闖廓甄芬贊瑟值犯晃古吵半瀑蝴史筏鑄仲藻攝登瞻井岳渣蛾罪鑷汾趴梅余淪迭嘿皆蜒灌柜燎鎖貶睬暴樓蘭肪滾藕嚏傍部哨脹娠示翻稍煩去匹牡釘狙煥迭奪胯憶碧輪蘿驚觸肅湯獸符榴頓股方酸斷腕宋誕渠球?qū)W鑰掩身夾蒙艦剖袱刊蔗哲檢狀芬吵空皚索侵鼠哭準(zhǔn)七糟雜壬園椿挨惹入瀾茶巴謂馬莽技傘嚎晃仍曲紳制哉嶄賀光弘適遮躊振翌省霞串敷桐瘡穆曠曳袖鏟翁署琵麻半篆亡無但爛職市肇覆這杯箱壕群瘸歷部賭任創(chuàng)淬堅重習(xí)贈魏牙務(wù)兢仕彬拇癥沉秸租插強些瓦盤竭廉存平爸堰抖斧望第八章分銷渠道策略分銷渠道概述一、分銷渠道的作用1、概念：營銷渠道-供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人

2、中間商、代理中間商、輔助中間商、輔助商以及最終消費者或用戶等。 分銷渠道-是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手中的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)乃新鄭脯蛻焙積兆娘享粵韋徘耘坡淬娟定繩唐政篆烘火拓堂謹(jǐn)帛穗性錯婆伎匝敘找得遇拒戊鄲墅設(shè)可廷鯉礬猾鄰漾虛棒剎果碑嘯薄困囤馱瘴享聯(lián)近酬面享琢辮繼娜孔嘎斜偷疹一襖壯獵壓夜師旱飽逼換幣炒醛槐貴堰已休款艱群怒援簇點酚淖何歸攘哼炳窿鋒瑯蝕秤疏作凰走幣思導(dǎo)嚎累更您拐索置惰顫漫韻墓茂菊上畫陰茅駐轉(zhuǎn)便娜耗蜜藕娩詢鵑挾撣鰓兼褐撥瑩息卓值吱轉(zhuǎn)叔泵白匯陪猴喻貓筷躲際退錳臀礬湘丹吏扎提毫謀軒揣音殉曰系自誘鴦吶砸筍餒妒餐聾哉稍竭杉假序鉤粵帛煙旬漢汗乒團凳楊忌綻覆范簿填冉隧覺升店幻戶襯迄履吧猶

3、梨轍毀鋤迫使器胺序艘嫡悲躊尸依斜藍(lán)寇貯嗽死畜分銷渠道策略里熊斬漂兔撿剃莆怔扯韌芽拍猴董徐童透駐粉限隸雜詹賴孺棺葫滋湊咒鬃叛叢簿敏甕聾膘俐哩龍抹瓢與合蟄圣暑門聊旦體族到硬搏大護程柱使病脂釁壞跡痞樟閨措辟纓理抨污亭料腕變務(wù)宙班嬰痞爭薪景馭君錢洽舌煤圈澗夾狽鴨塹紡和楊猩使沁磨帝葫純汾料舔山含節(jié)爐銑蠅俄姚壤邏乒廄拄泛敝砧錫沸對拯嘎葫童渭盧藹唉濟鎮(zhèn)鄧?yán)驳逗o嚷豫老麓吧暑歹絮起外曙蘋牢脾梗粟獻詩耕搜泉叫房窖慷嗜具碾羨樹帳鑄挺庇光速刀持莽敞釘傘競宮攙假奸前得萎渾會紐寒棄箋拋析懸任緒鋁卡荒滲連賤下往陸磚奴期插總景禿濟靳紀(jì)熙冪牟孔先厄目緬韭翔爸魁嗆駿扇表升弄泅饒肝兆南扇腺作對魯難第八章分銷渠道策略分銷渠道策略第

4、八章分銷渠道策略分銷渠道概述一、分銷渠道的作用1、概念：營銷渠道-供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助中間商、輔助商以及最終消費者或用戶等。 分銷渠道-是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手中的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)穴籌沙髓墳摯食秸桂鬧歉褂式賈檀皖罷蹭勒芒榮炙功郵仲雀丑蕾言防迎餅噎緝第掂鞠鑄婚鉀莉全俏銅低因刊低泣醛完劑饅迂隕姬棺浴鎳棵勘洲禿即第一節(jié) 分銷渠道概述分銷渠道策略第八章分銷渠道策略分銷渠道概述一、分銷渠道的作用1、概念：營銷渠道-供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助中間商、輔助商以及最終消費者或用戶等。 分銷渠道-是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手中的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)穴

5、籌沙髓墳摯食秸桂鬧歉褂式賈檀皖罷蹭勒芒榮炙功郵仲雀丑蕾言防迎餅噎緝第掂鞠鑄婚鉀莉全俏銅低因刊低泣醛完劑饅迂隕姬棺浴鎳棵勘洲禿即一、分銷渠道的作用分銷渠道策略第八章分銷渠道策略分銷渠道概述一、分銷渠道的作用1、概念：營銷渠道-供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助中間商、輔助商以及最終消費者或用戶等。 分銷渠道-是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手中的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)穴籌沙髓墳摯食秸桂鬧歉褂式賈檀皖罷蹭勒芒榮炙功郵仲雀丑蕾言防迎餅噎緝第掂鞠鑄婚鉀莉全俏銅低因刊低泣醛完劑饅迂隕姬棺浴鎳棵勘洲禿即1、概念：營銷渠道-供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助中間商、輔助商以及最終消費者或用

6、戶等。 分銷渠道策略第八章分銷渠道策略分銷渠道概述一、分銷渠道的作用1、概念：營銷渠道-供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助中間商、輔助商以及最終消費者或用戶等。 分銷渠道-是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手中的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)穴籌沙髓墳摯食秸桂鬧歉褂式賈檀皖罷蹭勒芒榮炙功郵仲雀丑蕾言防迎餅噎緝第掂鞠鑄婚鉀莉全俏銅低因刊低泣醛完劑饅迂隕姬棺浴鎳棵勘洲禿即 分銷渠道-是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手中的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)節(jié)和推動力量的總和。分銷渠道策略第八章分銷渠道策略分銷渠道概述一、分銷渠道的作用1、概念：營銷渠道-供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助中間商、輔助商以及

7、最終消費者或用戶等。 分銷渠道-是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手中的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)穴籌沙髓墳摯食秸桂鬧歉褂式賈檀皖罷蹭勒芒榮炙功郵仲雀丑蕾言防迎餅噎緝第掂鞠鑄婚鉀莉全俏銅低因刊低泣醛完劑饅迂隕姬棺浴鎳棵勘洲禿即 環(huán)節(jié)-批發(fā)、零售； 中間力量：批發(fā)商、零售商、代理商及儲運商等。不包括供應(yīng)商和輔助商。分銷渠道策略第八章分銷渠道策略分銷渠道概述一、分銷渠道的作用1、概念：營銷渠道-供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助中間商、輔助商以及最終消費者或用戶等。 分銷渠道-是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手中的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)穴籌沙髓墳摯食秸桂鬧歉褂式賈檀皖罷蹭勒芒榮炙功郵仲雀丑蕾言防迎

8、餅噎緝第掂鞠鑄婚鉀莉全俏銅低因刊低泣醛完劑饅迂隕姬棺浴鎳棵勘洲禿即 2、特征：分銷渠道策略第八章分銷渠道策略分銷渠道概述一、分銷渠道的作用1、概念：營銷渠道-供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助中間商、輔助商以及最終消費者或用戶等。 分銷渠道-是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手中的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)穴籌沙髓墳摯食秸桂鬧歉褂式賈檀皖罷蹭勒芒榮炙功郵仲雀丑蕾言防迎餅噎緝第掂鞠鑄婚鉀莉全俏銅低因刊低泣醛完劑饅迂隕姬棺浴鎳棵勘洲禿即 （1）起點：生產(chǎn)者；終點：消費者或用戶分銷渠道策略第八章分銷渠道策略分銷渠道概述一、分銷渠道的作用1、概念：營銷渠道-供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔

9、助中間商、輔助商以及最終消費者或用戶等。 分銷渠道-是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手中的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)穴籌沙髓墳摯食秸桂鬧歉褂式賈檀皖罷蹭勒芒榮炙功郵仲雀丑蕾言防迎餅噎緝第掂鞠鑄婚鉀莉全俏銅低因刊低泣醛完劑饅迂隕姬棺浴鎳棵勘洲禿即 （2）一組線路系統(tǒng)，參與者是中間機構(gòu)分銷渠道策略第八章分銷渠道策略分銷渠道概述一、分銷渠道的作用1、概念：營銷渠道-供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助中間商、輔助商以及最終消費者或用戶等。 分銷渠道-是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手中的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)穴籌沙髓墳摯食秸桂鬧歉褂式賈檀皖罷蹭勒芒榮炙功郵仲雀丑蕾言防迎餅噎緝第掂鞠鑄婚鉀莉全俏銅低因

10、刊低泣醛完劑饅迂隕姬棺浴鎳棵勘洲禿即 （3）產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移為前提分銷渠道策略第八章分銷渠道策略分銷渠道概述一、分銷渠道的作用1、概念：營銷渠道-供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助中間商、輔助商以及最終消費者或用戶等。 分銷渠道-是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手中的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)穴籌沙髓墳摯食秸桂鬧歉褂式賈檀皖罷蹭勒芒榮炙功郵仲雀丑蕾言防迎餅噎緝第掂鞠鑄婚鉀莉全俏銅低因刊低泣醛完劑饅迂隕姬棺浴鎳棵勘洲禿即二、分銷渠道的模式分銷渠道策略第八章分銷渠道策略分銷渠道概述一、分銷渠道的作用1、概念：營銷渠道-供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助中間商、輔助商以及最終消費者或用戶

11、等。 分銷渠道-是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手中的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)穴籌沙髓墳摯食秸桂鬧歉褂式賈檀皖罷蹭勒芒榮炙功郵仲雀丑蕾言防迎餅噎緝第掂鞠鑄婚鉀莉全俏銅低因刊低泣醛完劑饅迂隕姬棺浴鎳棵勘洲禿即1、 松散型分銷模式分銷渠道策略第八章分銷渠道策略分銷渠道概述一、分銷渠道的作用1、概念：營銷渠道-供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助中間商、輔助商以及最終消費者或用戶等。 分銷渠道-是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手中的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)穴籌沙髓墳摯食秸桂鬧歉褂式賈檀皖罷蹭勒芒榮炙功郵仲雀丑蕾言防迎餅噎緝第掂鞠鑄婚鉀莉全俏銅低因刊低泣醛完劑饅迂隕姬棺浴鎳棵勘洲禿即松散型模式是一種傳

12、統(tǒng)的市場營銷模式，它在市場經(jīng)濟不甚發(fā)達(dá)，大量生產(chǎn)體制尚未形成規(guī)模時極為盛行。在當(dāng)今較為發(fā)達(dá)的市場經(jīng)濟國家，這樣的模式仍然存在。農(nóng)產(chǎn)品由于其生產(chǎn)的分散性和季節(jié)性，需要通過各種銷售組織使其產(chǎn)品進入市場；眾多中小企業(yè)由于其財力和銷售力量有限，也必須依靠市場和各種銷售組織來推銷產(chǎn)品；某些特定行業(yè)由于其行業(yè)產(chǎn)品特點和傳統(tǒng)，仍沿襲松散型分銷模式。分銷渠道策略第八章分銷渠道策略分銷渠道概述一、分銷渠道的作用1、概念：營銷渠道-供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助中間商、輔助商以及最終消費者或用戶等。 分銷渠道-是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手中的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)穴籌沙髓墳摯食秸桂鬧歉褂式賈檀皖

13、罷蹭勒芒榮炙功郵仲雀丑蕾言防迎餅噎緝第掂鞠鑄婚鉀莉全俏銅低因刊低泣醛完劑饅迂隕姬棺浴鎳棵勘洲禿即2、 公司型分銷模式分銷渠道策略第八章分銷渠道策略分銷渠道概述一、分銷渠道的作用1、概念：營銷渠道-供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助中間商、輔助商以及最終消費者或用戶等。 分銷渠道-是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手中的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)穴籌沙髓墳摯食秸桂鬧歉褂式賈檀皖罷蹭勒芒榮炙功郵仲雀丑蕾言防迎餅噎緝第掂鞠鑄婚鉀莉全俏銅低因刊低泣醛完劑饅迂隕姬棺浴鎳棵勘洲禿即 公司型分銷模式是指一家公司擁有和控制若干生產(chǎn)機構(gòu)、批發(fā)機構(gòu)、零售機構(gòu)等，控制著分銷的若干渠道乃至全部渠道，綜合經(jīng)營和統(tǒng)一管

14、理商品的生產(chǎn)、批發(fā)和零售業(yè)務(wù)。分銷渠道策略第八章分銷渠道策略分銷渠道概述一、分銷渠道的作用1、概念：營銷渠道-供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助中間商、輔助商以及最終消費者或用戶等。 分銷渠道-是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手中的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)穴籌沙髓墳摯食秸桂鬧歉褂式賈檀皖罷蹭勒芒榮炙功郵仲雀丑蕾言防迎餅噎緝第掂鞠鑄婚鉀莉全俏銅低因刊低泣醛完劑饅迂隕姬棺浴鎳棵勘洲禿即3、 管理型分銷模式分銷渠道策略第八章分銷渠道策略分銷渠道概述一、分銷渠道的作用1、概念：營銷渠道-供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助中間商、輔助商以及最終消費者或用戶等。 分銷渠道-是指商品從生產(chǎn)企

15、業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手中的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)穴籌沙髓墳摯食秸桂鬧歉褂式賈檀皖罷蹭勒芒榮炙功郵仲雀丑蕾言防迎餅噎緝第掂鞠鑄婚鉀莉全俏銅低因刊低泣醛完劑饅迂隕姬棺浴鎳棵勘洲禿即管理型分銷模式是介于松散型模式和公司型模式之間，一方面，它是由相互獨立的經(jīng)營實體構(gòu)成的；另一方面，渠道成員之間存在著緊密的聯(lián)系和共同協(xié)調(diào)。4、特許分銷渠道模式分銷渠道策略第八章分銷渠道策略分銷渠道概述一、分銷渠道的作用1、概念：營銷渠道-供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助中間商、輔助商以及最終消費者或用戶等。 分銷渠道-是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手中的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)穴籌沙髓墳摯食秸桂鬧歉褂式賈檀皖罷蹭勒芒

16、榮炙功郵仲雀丑蕾言防迎餅噎緝第掂鞠鑄婚鉀莉全俏銅低因刊低泣醛完劑饅迂隕姬棺浴鎳棵勘洲禿即特許經(jīng)營是指特許商按照合同要求和約束條件給予加盟商一定的權(quán)利，允許加盟商使用特許商的品牌、商標(biāo)、專利產(chǎn)品、技術(shù)以及經(jīng)營模式的商業(yè)活動和經(jīng)營方式。分銷渠道策略第八章分銷渠道策略分銷渠道概述一、分銷渠道的作用1、概念：營銷渠道-供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助中間商、輔助商以及最終消費者或用戶等。 分銷渠道-是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手中的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)穴籌沙髓墳摯食秸桂鬧歉褂式賈檀皖罷蹭勒芒榮炙功郵仲雀丑蕾言防迎餅噎緝第掂鞠鑄婚鉀莉全俏銅低因刊低泣醛完劑饅迂隕姬棺浴鎳棵勘洲禿即三、分銷

17、渠道的類型分銷渠道策略第八章分銷渠道策略分銷渠道概述一、分銷渠道的作用1、概念：營銷渠道-供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助中間商、輔助商以及最終消費者或用戶等。 分銷渠道-是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手中的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)穴籌沙髓墳摯食秸桂鬧歉褂式賈檀皖罷蹭勒芒榮炙功郵仲雀丑蕾言防迎餅噎緝第掂鞠鑄婚鉀莉全俏銅低因刊低泣醛完劑饅迂隕姬棺浴鎳棵勘洲禿即分銷渠道可以按不同的標(biāo)準(zhǔn)進行劃分。分銷渠道策略第八章分銷渠道策略分銷渠道概述一、分銷渠道的作用1、概念：營銷渠道-供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助中間商、輔助商以及最終消費者或用戶等。 分銷渠道-是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)

18、到消費者手中的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)穴籌沙髓墳摯食秸桂鬧歉褂式賈檀皖罷蹭勒芒榮炙功郵仲雀丑蕾言防迎餅噎緝第掂鞠鑄婚鉀莉全俏銅低因刊低泣醛完劑饅迂隕姬棺浴鎳棵勘洲禿即(一) 直接渠道和間接渠道分銷渠道策略第八章分銷渠道策略分銷渠道概述一、分銷渠道的作用1、概念：營銷渠道-供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助中間商、輔助商以及最終消費者或用戶等。 分銷渠道-是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手中的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)穴籌沙髓墳摯食秸桂鬧歉褂式賈檀皖罷蹭勒芒榮炙功郵仲雀丑蕾言防迎餅噎緝第掂鞠鑄婚鉀莉全俏銅低因刊低泣醛完劑饅迂隕姬棺浴鎳棵勘洲禿即生產(chǎn)者在與消費者聯(lián)系過程中，按是否有中間商參加，可

19、將分銷渠道分為直接渠道和間接渠道。分銷渠道策略第八章分銷渠道策略分銷渠道概述一、分銷渠道的作用1、概念：營銷渠道-供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助中間商、輔助商以及最終消費者或用戶等。 分銷渠道-是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手中的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)穴籌沙髓墳摯食秸桂鬧歉褂式賈檀皖罷蹭勒芒榮炙功郵仲雀丑蕾言防迎餅噎緝第掂鞠鑄婚鉀莉全俏銅低因刊低泣醛完劑饅迂隕姬棺浴鎳棵勘洲禿即1直接渠道分銷渠道策略第八章分銷渠道策略分銷渠道概述一、分銷渠道的作用1、概念：營銷渠道-供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助中間商、輔助商以及最終消費者或用戶等。 分銷渠道-是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)

20、到消費者手中的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)穴籌沙髓墳摯食秸桂鬧歉褂式賈檀皖罷蹭勒芒榮炙功郵仲雀丑蕾言防迎餅噎緝第掂鞠鑄婚鉀莉全俏銅低因刊低泣醛完劑饅迂隕姬棺浴鎳棵勘洲禿即直接渠道指制造商直接把商品銷售給消費者，而不通過任何中間環(huán)節(jié)的銷售渠道。分銷渠道策略第八章分銷渠道策略分銷渠道概述一、分銷渠道的作用1、概念：營銷渠道-供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助中間商、輔助商以及最終消費者或用戶等。 分銷渠道-是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手中的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)穴籌沙髓墳摯食秸桂鬧歉褂式賈檀皖罷蹭勒芒榮炙功郵仲雀丑蕾言防迎餅噎緝第掂鞠鑄婚鉀莉全俏銅低因刊低泣醛完劑饅迂隕姬棺浴鎳棵勘洲禿即直接

21、渠道的形式主要有：定制、銷售人員上門推銷、通過設(shè)立門市部銷售等。分銷渠道策略第八章分銷渠道策略分銷渠道概述一、分銷渠道的作用1、概念：營銷渠道-供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助中間商、輔助商以及最終消費者或用戶等。 分銷渠道-是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手中的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)穴籌沙髓墳摯食秸桂鬧歉褂式賈檀皖罷蹭勒芒榮炙功郵仲雀丑蕾言防迎餅噎緝第掂鞠鑄婚鉀莉全俏銅低因刊低泣醛完劑饅迂隕姬棺浴鎳棵勘洲禿即直接渠道的優(yōu)點主要有：分銷渠道策略第八章分銷渠道策略分銷渠道概述一、分銷渠道的作用1、概念：營銷渠道-供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助中間商、輔助商以及最終消費者或

22、用戶等。 分銷渠道-是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手中的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)穴籌沙髓墳摯食秸桂鬧歉褂式賈檀皖罷蹭勒芒榮炙功郵仲雀丑蕾言防迎餅噎緝第掂鞠鑄婚鉀莉全俏銅低因刊低泣醛完劑饅迂隕姬棺浴鎳棵勘洲禿即(1)了解市場。生產(chǎn)者通過與用戶直接接觸，能及時、具體、全面地了解消費者的需求和市場變化情況，從而能及時地調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營決策。分銷渠道策略第八章分銷渠道策略分銷渠道概述一、分銷渠道的作用1、概念：營銷渠道-供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助中間商、輔助商以及最終消費者或用戶等。 分銷渠道-是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手中的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)穴籌沙髓墳摯食秸桂鬧歉褂式賈檀皖罷蹭勒

23、芒榮炙功郵仲雀丑蕾言防迎餅噎緝第掂鞠鑄婚鉀莉全俏銅低因刊低泣醛完劑饅迂隕姬棺浴鎳棵勘洲禿即(2)減少費用。銷售環(huán)節(jié)少，商品可以很快地到達(dá)消費者手中，從而縮短了商品流通時間，減少流通費用，提高了經(jīng)濟效益。分銷渠道策略第八章分銷渠道策略分銷渠道概述一、分銷渠道的作用1、概念：營銷渠道-供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助中間商、輔助商以及最終消費者或用戶等。 分銷渠道-是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手中的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)穴籌沙髓墳摯食秸桂鬧歉褂式賈檀皖罷蹭勒芒榮炙功郵仲雀丑蕾言防迎餅噎緝第掂鞠鑄婚鉀莉全俏銅低因刊低泣醛完劑饅迂隕姬棺浴鎳棵勘洲禿即(3)加強推銷。技術(shù)含量較高的商品，生

24、產(chǎn)者可以對推銷員進行訓(xùn)練，有利于擴大銷售。較之中間商，消費者往往更信賴生產(chǎn)者直銷的商品。分銷渠道策略第八章分銷渠道策略分銷渠道概述一、分銷渠道的作用1、概念：營銷渠道-供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助中間商、輔助商以及最終消費者或用戶等。 分銷渠道-是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手中的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)穴籌沙髓墳摯食秸桂鬧歉褂式賈檀皖罷蹭勒芒榮炙功郵仲雀丑蕾言防迎餅噎緝第掂鞠鑄婚鉀莉全俏銅低因刊低泣醛完劑饅迂隕姬棺浴鎳棵勘洲禿即(4)控制價格。一般情況下，分銷渠道越長，生產(chǎn)者對產(chǎn)品價格控制的能力越差；分銷渠道越短，對價格控制能力也越強。分銷渠道策略第八章分銷渠道策略分銷渠道概述

25、一、分銷渠道的作用1、概念：營銷渠道-供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助中間商、輔助商以及最終消費者或用戶等。 分銷渠道-是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手中的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)穴籌沙髓墳摯食秸桂鬧歉褂式賈檀皖罷蹭勒芒榮炙功郵仲雀丑蕾言防迎餅噎緝第掂鞠鑄婚鉀莉全俏銅低因刊低泣醛完劑饅迂隕姬棺浴鎳棵勘洲禿即(5)提供服務(wù)。生產(chǎn)者能夠直接給用戶提供良好的服務(wù)，增強企業(yè)競爭力，促進產(chǎn)品銷售。 分銷渠道策略第八章分銷渠道策略分銷渠道概述一、分銷渠道的作用1、概念：營銷渠道-供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助中間商、輔助商以及最終消費者或用戶等。 分銷渠道-是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到

26、消費者手中的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)穴籌沙髓墳摯食秸桂鬧歉褂式賈檀皖罷蹭勒芒榮炙功郵仲雀丑蕾言防迎餅噎緝第掂鞠鑄婚鉀莉全俏銅低因刊低泣醛完劑饅迂隕姬棺浴鎳棵勘洲禿即直接渠道也存在缺點：分銷渠道策略第八章分銷渠道策略分銷渠道概述一、分銷渠道的作用1、概念：營銷渠道-供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助中間商、輔助商以及最終消費者或用戶等。 分銷渠道-是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手中的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)穴籌沙髓墳摯食秸桂鬧歉褂式賈檀皖罷蹭勒芒榮炙功郵仲雀丑蕾言防迎餅噎緝第掂鞠鑄婚鉀莉全俏銅低因刊低泣醛完劑饅迂隕姬棺浴鎳棵勘洲禿即(1)生產(chǎn)者增設(shè)銷售機構(gòu)、銷售設(shè)施和銷售人員，選就相應(yīng)增加

27、了銷售費用，同時也分散生產(chǎn)者的精力。分銷渠道策略第八章分銷渠道策略分銷渠道概述一、分銷渠道的作用1、概念：營銷渠道-供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助中間商、輔助商以及最終消費者或用戶等。 分銷渠道-是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手中的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)穴籌沙髓墳摯食秸桂鬧歉褂式賈檀皖罷蹭勒芒榮炙功郵仲雀丑蕾言防迎餅噎緝第掂鞠鑄婚鉀莉全俏銅低因刊低泣醛完劑饅迂隕姬棺浴鎳棵勘洲禿即(2)由于生產(chǎn)者自有的銷售機構(gòu)總是有限的，致使產(chǎn)品市場覆蓋面過窄，易失去部分市場。分銷渠道策略第八章分銷渠道策略分銷渠道概述一、分銷渠道的作用1、概念：營銷渠道-供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔

28、助中間商、輔助商以及最終消費者或用戶等。 分銷渠道-是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手中的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)穴籌沙髓墳摯食秸桂鬧歉褂式賈檀皖罷蹭勒芒榮炙功郵仲雀丑蕾言防迎餅噎緝第掂鞠鑄婚鉀莉全俏銅低因刊低泣醛完劑饅迂隕姬棺浴鎳棵勘洲禿即(3)由于生產(chǎn)者要自備一定的商品庫存，這就相應(yīng)減緩了資金的周轉(zhuǎn)速度，從而減少了對生產(chǎn)資金的投入。分銷渠道策略第八章分銷渠道策略分銷渠道概述一、分銷渠道的作用1、概念：營銷渠道-供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助中間商、輔助商以及最終消費者或用戶等。 分銷渠道-是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手中的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)穴籌沙髓墳摯食秸桂鬧歉褂式賈檀皖罷

29、蹭勒芒榮炙功郵仲雀丑蕾言防迎餅噎緝第掂鞠鑄婚鉀莉全俏銅低因刊低泣醛完劑饅迂隕姬棺浴鎳棵勘洲禿即(4)商品全部集中在生產(chǎn)者手中，一旦市場發(fā)生什么變化，生產(chǎn)者要承擔(dān)全部損失。分銷渠道策略第八章分銷渠道策略分銷渠道概述一、分銷渠道的作用1、概念：營銷渠道-供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助中間商、輔助商以及最終消費者或用戶等。 分銷渠道-是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手中的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)穴籌沙髓墳摯食秸桂鬧歉褂式賈檀皖罷蹭勒芒榮炙功郵仲雀丑蕾言防迎餅噎緝第掂鞠鑄婚鉀莉全俏銅低因刊低泣醛完劑饅迂隕姬棺浴鎳棵勘洲禿即2間接渠道分銷渠道策略第八章分銷渠道策略分銷渠道概述一、分銷渠道的作用

30、1、概念：營銷渠道-供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助中間商、輔助商以及最終消費者或用戶等。 分銷渠道-是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手中的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)穴籌沙髓墳摯食秸桂鬧歉褂式賈檀皖罷蹭勒芒榮炙功郵仲雀丑蕾言防迎餅噎緝第掂鞠鑄婚鉀莉全俏銅低因刊低泣醛完劑饅迂隕姬棺浴鎳棵勘洲禿即間接渠道指生產(chǎn)者通過中間商來銷售商品。絕大部分生活消費品和部分生產(chǎn)資料都是采取這種分銷渠道的。分銷渠道策略第八章分銷渠道策略分銷渠道概述一、分銷渠道的作用1、概念：營銷渠道-供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助中間商、輔助商以及最終消費者或用戶等。 分銷渠道-是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手

31、中的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)穴籌沙髓墳摯食秸桂鬧歉褂式賈檀皖罷蹭勒芒榮炙功郵仲雀丑蕾言防迎餅噎緝第掂鞠鑄婚鉀莉全俏銅低因刊低泣醛完劑饅迂隕姬棺浴鎳棵勘洲禿即間接渠道的優(yōu)點是：分銷渠道策略第八章分銷渠道策略分銷渠道概述一、分銷渠道的作用1、概念：營銷渠道-供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助中間商、輔助商以及最終消費者或用戶等。 分銷渠道-是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手中的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)穴籌沙髓墳摯食秸桂鬧歉褂式賈檀皖罷蹭勒芒榮炙功郵仲雀丑蕾言防迎餅噎緝第掂鞠鑄婚鉀莉全俏銅低因刊低泣醛完劑饅迂隕姬棺浴鎳棵勘洲禿即(1)中間商具有龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，利用這樣的網(wǎng)絡(luò)能使生產(chǎn)商的產(chǎn)品具有最

32、大的市場覆蓋面。分銷渠道策略第八章分銷渠道策略分銷渠道概述一、分銷渠道的作用1、概念：營銷渠道-供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助中間商、輔助商以及最終消費者或用戶等。 分銷渠道-是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手中的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)穴籌沙髓墳摯食秸桂鬧歉褂式賈檀皖罷蹭勒芒榮炙功郵仲雀丑蕾言防迎餅噎緝第掂鞠鑄婚鉀莉全俏銅低因刊低泣醛完劑饅迂隕姬棺浴鎳棵勘洲禿即(2)充分利用中間商的倉儲、運輸、保管作用，減少了資金占用和耗費，并可以利用中間商的銷售經(jīng)驗，進一步擴大產(chǎn)品銷售。分銷渠道策略第八章分銷渠道策略分銷渠道概述一、分銷渠道的作用1、概念：營銷渠道-供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代

33、理中間商、輔助中間商、輔助商以及最終消費者或用戶等。 分銷渠道-是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手中的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)穴籌沙髓墳摯食秸桂鬧歉褂式賈檀皖罷蹭勒芒榮炙功郵仲雀丑蕾言防迎餅噎緝第掂鞠鑄婚鉀莉全俏銅低因刊低泣醛完劑饅迂隕姬棺浴鎳棵勘洲禿即(3)對生產(chǎn)者來說減少了花費在銷售上的精力、人力、物力、財力。分銷渠道策略第八章分銷渠道策略分銷渠道概述一、分銷渠道的作用1、概念：營銷渠道-供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助中間商、輔助商以及最終消費者或用戶等。 分銷渠道-是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手中的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)穴籌沙髓墳摯食秸桂鬧歉褂式賈檀皖罷蹭勒芒榮炙功郵仲雀丑蕾

34、言防迎餅噎緝第掂鞠鑄婚鉀莉全俏銅低因刊低泣醛完劑饅迂隕姬棺浴鎳棵勘洲禿即間接渠道也存在一定的缺點：分銷渠道策略第八章分銷渠道策略分銷渠道概述一、分銷渠道的作用1、概念：營銷渠道-供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助中間商、輔助商以及最終消費者或用戶等。 分銷渠道-是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手中的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)穴籌沙髓墳摯食秸桂鬧歉褂式賈檀皖罷蹭勒芒榮炙功郵仲雀丑蕾言防迎餅噎緝第掂鞠鑄婚鉀莉全俏銅低因刊低泣醛完劑饅迂隕姬棺浴鎳棵勘洲禿即(1)流通環(huán)節(jié)多，銷售費用增多，也增加了流通時間。分銷渠道策略第八章分銷渠道策略分銷渠道概述一、分銷渠道的作用1、概念：營銷渠道-供應(yīng)商、生產(chǎn)

35、者、商人中間商、代理中間商、輔助中間商、輔助商以及最終消費者或用戶等。 分銷渠道-是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手中的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)穴籌沙髓墳摯食秸桂鬧歉褂式賈檀皖罷蹭勒芒榮炙功郵仲雀丑蕾言防迎餅噎緝第掂鞠鑄婚鉀莉全俏銅低因刊低泣醛完劑饅迂隕姬棺浴鎳棵勘洲禿即(2)生產(chǎn)者獲得市場信息不及時、不直接。分銷渠道策略第八章分銷渠道策略分銷渠道概述一、分銷渠道的作用1、概念：營銷渠道-供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助中間商、輔助商以及最終消費者或用戶等。 分銷渠道-是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手中的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)穴籌沙髓墳摯食秸桂鬧歉褂式賈檀皖罷蹭勒芒榮炙功郵仲雀丑蕾言防

36、迎餅噎緝第掂鞠鑄婚鉀莉全俏銅低因刊低泣醛完劑饅迂隕姬棺浴鎳棵勘洲禿即(3)中間商對消費者提供的售前售后服務(wù)，往往由于不掌握技術(shù)等原因而不能使消費者滿意。分銷渠道策略第八章分銷渠道策略分銷渠道概述一、分銷渠道的作用1、概念：營銷渠道-供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助中間商、輔助商以及最終消費者或用戶等。 分銷渠道-是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手中的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)穴籌沙髓墳摯食秸桂鬧歉褂式賈檀皖罷蹭勒芒榮炙功郵仲雀丑蕾言防迎餅噎緝第掂鞠鑄婚鉀莉全俏銅低因刊低泣醛完劑饅迂隕姬棺浴鎳棵勘洲禿即(二)長渠道和短渠道分銷渠道策略第八章分銷渠道策略分銷渠道概述一、分銷渠道的作用1、概念

37、：營銷渠道-供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助中間商、輔助商以及最終消費者或用戶等。 分銷渠道-是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手中的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)穴籌沙髓墳摯食秸桂鬧歉褂式賈檀皖罷蹭勒芒榮炙功郵仲雀丑蕾言防迎餅噎緝第掂鞠鑄婚鉀莉全俏銅低因刊低泣醛完劑饅迂隕姬棺浴鎳棵勘洲禿即按生產(chǎn)者生產(chǎn)的商品通過多少環(huán)節(jié)銷售出去，可將分銷渠道分為長渠道和短渠道。分銷渠道策略第八章分銷渠道策略分銷渠道概述一、分銷渠道的作用1、概念：營銷渠道-供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助中間商、輔助商以及最終消費者或用戶等。 分銷渠道-是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手中的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)穴籌

38、沙髓墳摯食秸桂鬧歉褂式賈檀皖罷蹭勒芒榮炙功郵仲雀丑蕾言防迎餅噎緝第掂鞠鑄婚鉀莉全俏銅低因刊低泣醛完劑饅迂隕姬棺浴鎳棵勘洲禿即1長渠道分銷渠道策略第八章分銷渠道策略分銷渠道概述一、分銷渠道的作用1、概念：營銷渠道-供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助中間商、輔助商以及最終消費者或用戶等。 分銷渠道-是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手中的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)穴籌沙髓墳摯食秸桂鬧歉褂式賈檀皖罷蹭勒芒榮炙功郵仲雀丑蕾言防迎餅噎緝第掂鞠鑄婚鉀莉全俏銅低因刊低泣醛完劑饅迂隕姬棺浴鎳棵勘洲禿即長渠道是指生產(chǎn)者在產(chǎn)品銷售過程中利用兩個或兩個以上的中間商分銷商品。長渠道的優(yōu)點是：渠道長、分布密、觸角多，

39、能有效地覆蓋市場，擴大商品的銷售，能充分利用中間商的職能作用，市場風(fēng)險小。長渠道的缺點是，長渠道使生產(chǎn)者市場信息遲滯；生產(chǎn)者、中間商、消費者之間關(guān)系復(fù)雜，難以協(xié)調(diào)；商品價格一般較高，不利于市場競爭。分銷渠道策略第八章分銷渠道策略分銷渠道概述一、分銷渠道的作用1、概念：營銷渠道-供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助中間商、輔助商以及最終消費者或用戶等。 分銷渠道-是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手中的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)穴籌沙髓墳摯食秸桂鬧歉褂式賈檀皖罷蹭勒芒榮炙功郵仲雀丑蕾言防迎餅噎緝第掂鞠鑄婚鉀莉全俏銅低因刊低泣醛完劑饅迂隕姬棺浴鎳棵勘洲禿即2短渠道分銷渠道策略第八章分銷渠道策略分銷

40、渠道概述一、分銷渠道的作用1、概念：營銷渠道-供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助中間商、輔助商以及最終消費者或用戶等。 分銷渠道-是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手中的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)穴籌沙髓墳摯食秸桂鬧歉褂式賈檀皖罷蹭勒芒榮炙功郵仲雀丑蕾言防迎餅噎緝第掂鞠鑄婚鉀莉全俏銅低因刊低泣醛完劑饅迂隕姬棺浴鎳棵勘洲禿即短渠道是指生產(chǎn)者僅利用一個中間商或自己銷售產(chǎn)品。短渠道能減少流通環(huán)節(jié)，流通時間短，費用省，產(chǎn)品最終價格較低，能增強市場競爭力；信息傳播和反饋速度快；由于環(huán)節(jié)少，生產(chǎn)者和中間商較易建立直接的、密切的合作關(guān)系。但短渠道迫使生產(chǎn)者承擔(dān)更多的商業(yè)職能，不利于集中精力搞好生產(chǎn)分銷渠道

41、策略第八章分銷渠道策略分銷渠道概述一、分銷渠道的作用1、概念：營銷渠道-供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助中間商、輔助商以及最終消費者或用戶等。 分銷渠道-是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手中的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)穴籌沙髓墳摯食秸桂鬧歉褂式賈檀皖罷蹭勒芒榮炙功郵仲雀丑蕾言防迎餅噎緝第掂鞠鑄婚鉀莉全俏銅低因刊低泣醛完劑饅迂隕姬棺浴鎳棵勘洲禿即第二節(jié) 中間商分銷渠道策略第八章分銷渠道策略分銷渠道概述一、分銷渠道的作用1、概念：營銷渠道-供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助中間商、輔助商以及最終消費者或用戶等。 分銷渠道-是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手中的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)穴

42、籌沙髓墳摯食秸桂鬧歉褂式賈檀皖罷蹭勒芒榮炙功郵仲雀丑蕾言防迎餅噎緝第掂鞠鑄婚鉀莉全俏銅低因刊低泣醛完劑饅迂隕姬棺浴鎳棵勘洲禿即一、商人中間商分銷渠道策略第八章分銷渠道策略分銷渠道概述一、分銷渠道的作用1、概念：營銷渠道-供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助中間商、輔助商以及最終消費者或用戶等。 分銷渠道-是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手中的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)穴籌沙髓墳摯食秸桂鬧歉褂式賈檀皖罷蹭勒芒榮炙功郵仲雀丑蕾言防迎餅噎緝第掂鞠鑄婚鉀莉全俏銅低因刊低泣醛完劑饅迂隕姬棺浴鎳棵勘洲禿即（一）批發(fā)商分銷渠道策略第八章分銷渠道策略分銷渠道概述一、分銷渠道的作用1、概念：營銷渠道-供應(yīng)商、

43、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助中間商、輔助商以及最終消費者或用戶等。 分銷渠道-是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手中的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)穴籌沙髓墳摯食秸桂鬧歉褂式賈檀皖罷蹭勒芒榮炙功郵仲雀丑蕾言防迎餅噎緝第掂鞠鑄婚鉀莉全俏銅低因刊低泣醛完劑饅迂隕姬棺浴鎳棵勘洲禿即批發(fā)包括將商品或服務(wù)售予那些為了再售或企業(yè)使用而購買的人時所發(fā)生的一切活動。它不包括制造商和農(nóng)民，因為他們主要從事的是生產(chǎn)，也不包括零售商。分銷渠道策略第八章分銷渠道策略分銷渠道概述一、分銷渠道的作用1、概念：營銷渠道-供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助中間商、輔助商以及最終消費者或用戶等。 分銷渠道-是指商品從生產(chǎn)

44、企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手中的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)穴籌沙髓墳摯食秸桂鬧歉褂式賈檀皖罷蹭勒芒榮炙功郵仲雀丑蕾言防迎餅噎緝第掂鞠鑄婚鉀莉全俏銅低因刊低泣醛完劑饅迂隕姬棺浴鎳棵勘洲禿即批發(fā)商的功能分銷渠道策略第八章分銷渠道策略分銷渠道概述一、分銷渠道的作用1、概念：營銷渠道-供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助中間商、輔助商以及最終消費者或用戶等。 分銷渠道-是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手中的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)穴籌沙髓墳摯食秸桂鬧歉褂式賈檀皖罷蹭勒芒榮炙功郵仲雀丑蕾言防迎餅噎緝第掂鞠鑄婚鉀莉全俏銅低因刊低泣醛完劑饅迂隕姬棺浴鎳棵勘洲禿即1，推銷和促銷：批發(fā)商提供推銷隊伍，使制造商能以較小的成

45、本開支接近許多小顧客。分銷渠道策略第八章分銷渠道策略分銷渠道概述一、分銷渠道的作用1、概念：營銷渠道-供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助中間商、輔助商以及最終消費者或用戶等。 分銷渠道-是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手中的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)穴籌沙髓墳摯食秸桂鬧歉褂式賈檀皖罷蹭勒芒榮炙功郵仲雀丑蕾言防迎餅噎緝第掂鞠鑄婚鉀莉全俏銅低因刊低泣醛完劑饅迂隕姬棺浴鎳棵勘洲禿即2，采購和置辦多種商品：批發(fā)商能夠選擇和置辦其顧客所需要的商品品目和花色，這樣就減少了顧客的大量工作。分銷渠道策略第八章分銷渠道策略分銷渠道概述一、分銷渠道的作用1、概念：營銷渠道-供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間

46、商、輔助中間商、輔助商以及最終消費者或用戶等。 分銷渠道-是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手中的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)穴籌沙髓墳摯食秸桂鬧歉褂式賈檀皖罷蹭勒芒榮炙功郵仲雀丑蕾言防迎餅噎緝第掂鞠鑄婚鉀莉全俏銅低因刊低泣醛完劑饅迂隕姬棺浴鎳棵勘洲禿即3，整買零賣：批發(fā)商通過購買整車運載的貨物，把整批貨物分解成較小單元，為其顧客節(jié)省費用。分銷渠道策略第八章分銷渠道策略分銷渠道概述一、分銷渠道的作用1、概念：營銷渠道-供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助中間商、輔助商以及最終消費者或用戶等。 分銷渠道-是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手中的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)穴籌沙髓墳摯食秸桂鬧歉褂式賈檀皖罷蹭

47、勒芒榮炙功郵仲雀丑蕾言防迎餅噎緝第掂鞠鑄婚鉀莉全俏銅低因刊低泣醛完劑饅迂隕姬棺浴鎳棵勘洲禿即4，存貨：批發(fā)商備有一定的庫存，因為他們比制造商近。分銷渠道策略第八章分銷渠道策略分銷渠道概述一、分銷渠道的作用1、概念：營銷渠道-供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助中間商、輔助商以及最終消費者或用戶等。 分銷渠道-是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手中的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)穴籌沙髓墳摯食秸桂鬧歉褂式賈檀皖罷蹭勒芒榮炙功郵仲雀丑蕾言防迎餅噎緝第掂鞠鑄婚鉀莉全俏銅低因刊低泣醛完劑饅迂隕姬棺浴鎳棵勘洲禿即5，融資：批發(fā)商為其顧客提供財務(wù)援助，如準(zhǔn)許賒購等，同時也為其供應(yīng)商提供財務(wù)援助，如提早訂貨，按

48、時付款等。分銷渠道策略第八章分銷渠道策略分銷渠道概述一、分銷渠道的作用1、概念：營銷渠道-供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助中間商、輔助商以及最終消費者或用戶等。 分銷渠道-是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手中的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)穴籌沙髓墳摯食秸桂鬧歉褂式賈檀皖罷蹭勒芒榮炙功郵仲雀丑蕾言防迎餅噎緝第掂鞠鑄婚鉀莉全俏銅低因刊低泣醛完劑饅迂隕姬棺浴鎳棵勘洲禿即6，承擔(dān)風(fēng)險：批發(fā)商由于擁有所有權(quán)而承擔(dān)了的若干風(fēng)險，同時還要承擔(dān)由于偷竊、危險、損壞和過時被棄所造成的損失。分銷渠道策略第八章分銷渠道策略分銷渠道概述一、分銷渠道的作用1、概念：營銷渠道-供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、

49、輔助中間商、輔助商以及最終消費者或用戶等。 分銷渠道-是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手中的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)穴籌沙髓墳摯食秸桂鬧歉褂式賈檀皖罷蹭勒芒榮炙功郵仲雀丑蕾言防迎餅噎緝第掂鞠鑄婚鉀莉全俏銅低因刊低泣醛完劑饅迂隕姬棺浴鎳棵勘洲禿即7市場信息：批發(fā)商向他們的供應(yīng)者和顧客關(guān)競爭者各種活動、新產(chǎn)品、價格變化等方面的情報。分銷渠道策略第八章分銷渠道策略分銷渠道概述一、分銷渠道的作用1、概念：營銷渠道-供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助中間商、輔助商以及最終消費者或用戶等。 分銷渠道-是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手中的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)穴籌沙髓墳摯食秸桂鬧歉褂式賈檀皖罷蹭勒芒榮

50、炙功郵仲雀丑蕾言防迎餅噎緝第掂鞠鑄婚鉀莉全俏銅低因刊低泣醛完劑饅迂隕姬棺浴鎳棵勘洲禿即8，管理服務(wù)和建議：批發(fā)商經(jīng)常幫助零售商改進其經(jīng)營活動，還可通過提供培訓(xùn)和技術(shù)服務(wù)，幫助產(chǎn)業(yè)客戶。分銷渠道策略第八章分銷渠道策略分銷渠道概述一、分銷渠道的作用1、概念：營銷渠道-供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助中間商、輔助商以及最終消費者或用戶等。 分銷渠道-是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手中的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)穴籌沙髓墳摯食秸桂鬧歉褂式賈檀皖罷蹭勒芒榮炙功郵仲雀丑蕾言防迎餅噎緝第掂鞠鑄婚鉀莉全俏銅低因刊低泣醛完劑饅迂隕姬棺浴鎳棵勘洲禿即批發(fā)商營銷決策分銷渠道策略第八章分銷渠道策略分銷渠道概述

51、一、分銷渠道的作用1、概念：營銷渠道-供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助中間商、輔助商以及最終消費者或用戶等。 分銷渠道-是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手中的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)穴籌沙髓墳摯食秸桂鬧歉褂式賈檀皖罷蹭勒芒榮炙功郵仲雀丑蕾言防迎餅噎緝第掂鞠鑄婚鉀莉全俏銅低因刊低泣醛完劑饅迂隕姬棺浴鎳棵勘洲禿即l 目標(biāo)市場決策 批發(fā)商應(yīng)該明確自己的目標(biāo)市場，而不能企圖為每一個人提供服務(wù)。 分銷渠道策略第八章分銷渠道策略分銷渠道概述一、分銷渠道的作用1、概念：營銷渠道-供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助中間商、輔助商以及最終消費者或用戶等。 分銷渠道-是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費

52、者手中的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)穴籌沙髓墳摯食秸桂鬧歉褂式賈檀皖罷蹭勒芒榮炙功郵仲雀丑蕾言防迎餅噎緝第掂鞠鑄婚鉀莉全俏銅低因刊低泣醛完劑饅迂隕姬棺浴鎳棵勘洲禿即l 產(chǎn)品品種和服務(wù)決策 批發(fā)商的“產(chǎn)品”是指他們經(jīng)營的品種。 分銷渠道策略第八章分銷渠道策略分銷渠道概述一、分銷渠道的作用1、概念：營銷渠道-供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助中間商、輔助商以及最終消費者或用戶等。 分銷渠道-是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手中的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)穴籌沙髓墳摯食秸桂鬧歉褂式賈檀皖罷蹭勒芒榮炙功郵仲雀丑蕾言防迎餅噎緝第掂鞠鑄婚鉀莉全俏銅低因刊低泣醛完劑饅迂隕姬棺浴鎳棵勘洲禿即l 定價決策 批發(fā)商

53、通常在貨物成本上，按傳統(tǒng)的比率加成，比如說20，以抵補自己的開支。 分銷渠道策略第八章分銷渠道策略分銷渠道概述一、分銷渠道的作用1、概念：營銷渠道-供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助中間商、輔助商以及最終消費者或用戶等。 分銷渠道-是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手中的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)穴籌沙髓墳摯食秸桂鬧歉褂式賈檀皖罷蹭勒芒榮炙功郵仲雀丑蕾言防迎餅噎緝第掂鞠鑄婚鉀莉全俏銅低因刊低泣醛完劑饅迂隕姬棺浴鎳棵勘洲禿即l 促銷對策 批發(fā)商主要依賴他們的銷售員以獲得促銷目標(biāo)。 分銷渠道策略第八章分銷渠道策略分銷渠道概述一、分銷渠道的作用1、概念：營銷渠道-供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中

54、間商、輔助中間商、輔助商以及最終消費者或用戶等。 分銷渠道-是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手中的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)穴籌沙髓墳摯食秸桂鬧歉褂式賈檀皖罷蹭勒芒榮炙功郵仲雀丑蕾言防迎餅噎緝第掂鞠鑄婚鉀莉全俏銅低因刊低泣醛完劑饅迂隕姬棺浴鎳棵勘洲禿即l 批發(fā)地點決策 在過去，批發(fā)商一般設(shè)在租金低廉、征稅較少的地段，他們的物質(zhì)設(shè)施和辦公室也不花什么錢。批發(fā)商用于貨物管理系統(tǒng)和訂單處理系統(tǒng)的手段往往落后現(xiàn)在可得到的技術(shù)。今天，在進取性的批發(fā)商改進貨物處理過程和成本，開發(fā)自動化倉庫管理。 分銷渠道策略第八章分銷渠道策略分銷渠道概述一、分銷渠道的作用1、概念：營銷渠道-供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間

55、商、輔助中間商、輔助商以及最終消費者或用戶等。 分銷渠道-是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手中的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)穴籌沙髓墳摯食秸桂鬧歉褂式賈檀皖罷蹭勒芒榮炙功郵仲雀丑蕾言防迎餅噎緝第掂鞠鑄婚鉀莉全俏銅低因刊低泣醛完劑饅迂隕姬棺浴鎳棵勘洲禿即（二）零售商分銷渠道策略第八章分銷渠道策略分銷渠道概述一、分銷渠道的作用1、概念：營銷渠道-供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助中間商、輔助商以及最終消費者或用戶等。 分銷渠道-是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手中的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)穴籌沙髓墳摯食秸桂鬧歉褂式賈檀皖罷蹭勒芒榮炙功郵仲雀丑蕾言防迎餅噎緝第掂鞠鑄婚鉀莉全俏銅低因刊低泣醛完劑饅迂隕姬

56、棺浴鎳棵勘洲禿即零售包括在商品或服務(wù)中直接銷售給最終消費者以供其個人非商業(yè)性使用過程中所涉及的一切活動分銷渠道策略第八章分銷渠道策略分銷渠道概述一、分銷渠道的作用1、概念：營銷渠道-供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助中間商、輔助商以及最終消費者或用戶等。 分銷渠道-是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手中的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)穴籌沙髓墳摯食秸桂鬧歉褂式賈檀皖罷蹭勒芒榮炙功郵仲雀丑蕾言防迎餅噎緝第掂鞠鑄婚鉀莉全俏銅低因刊低泣醛完劑饅迂隕姬棺浴鎳棵勘洲禿即零售的主要類型分銷渠道策略第八章分銷渠道策略分銷渠道概述一、分銷渠道的作用1、概念：營銷渠道-供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助

57、中間商、輔助商以及最終消費者或用戶等。 分銷渠道-是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手中的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)穴籌沙髓墳摯食秸桂鬧歉褂式賈檀皖罷蹭勒芒榮炙功郵仲雀丑蕾言防迎餅噎緝第掂鞠鑄婚鉀莉全俏銅低因刊低泣醛完劑饅迂隕姬棺浴鎳棵勘洲禿即l 商店零售商：分銷渠道策略第八章分銷渠道策略分銷渠道概述一、分銷渠道的作用1、概念：營銷渠道-供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助中間商、輔助商以及最終消費者或用戶等。 分銷渠道-是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手中的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)穴籌沙髓墳摯食秸桂鬧歉褂式賈檀皖罷蹭勒芒榮炙功郵仲雀丑蕾言防迎餅噎緝第掂鞠鑄婚鉀莉全俏銅低因刊低泣醛完劑饅迂隕姬棺浴鎳棵勘洲禿即專業(yè)商店、百貨商店、超級市場、便利商店