大學(xué)生營銷策劃大賽策劃書

1、第五屆營銷策劃大賽策劃書東方學(xué)院工商管理分院第五屆營銷策劃大賽策劃書團(tuán)隊(duì)名稱：柒壹果（奇異果）團(tuán)隊(duì)成員:總經(jīng)理：李強(qiáng)工程班創(chuàng)意總監(jiān)：程凱人力班公關(guān)經(jīng)理：蔣莉人力班法律顧問：金凱市營班財(cái)務(wù)總監(jiān)：祝璐琳工程班銷售經(jīng)理：陳偉棟工商班策劃完成時間：2011年4月16號策劃適用階段：2011年月19號至27號第五屆營銷策劃大賽策劃書前言眾所周知，“奇異果”真實(shí)名稱是“獼猴桃”。 我們之所以以“奇異果”命名團(tuán)隊(duì)，就是我們給我們團(tuán)隊(duì)寄予“價值最高的團(tuán)隊(duì)”猶如“奇異果”被認(rèn)為是“營養(yǎng)密度最高的水果”?！捌娈惞被ㄩ_時為乳白色，后變黃。而這又像一個中國人的成長特征，剛出生的嬰兒大都為白色，后經(jīng)發(fā)育，逐漸成為黃種

2、人?！捌娈惞眻F(tuán)隊(duì)也是剛誕生，有如乳白色的“奇異果”之花般純潔，后經(jīng)歷練，會逐漸成為一支猶如黃種人智慧，聰明，坦蕩的團(tuán)隊(duì)。我們相信“奇異果”團(tuán)隊(duì)會以“穩(wěn)重，幽默，守信，大度”的處事原則而響名于東方學(xué)院“營銷界”，就如“奇異果”在國際上的盛名。奇異果代表著一種不同的生活方式，學(xué)習(xí)之余讓枯燥的味蕾活躍起來，生活之中讓饞饞的嘴巴不再寂寞。選擇我們，選擇快樂！ 我們的六人小團(tuán)隊(duì)是個溫馨的小集體，我們有同處一室的室友、有部門共事的同事、也有志同道合的同伴。我們歡聚一堂，為的是找尋希望的藍(lán)天，為的是展現(xiàn)青春的活力，為的是肯定我們的實(shí)力。瞧，那個團(tuán)結(jié)、踏實(shí)、肯干的小集體就是我們，希望能給大家?guī)砭室步o自己

3、送去歡樂!第五屆營銷策劃大賽策劃書目錄1.團(tuán)隊(duì)組成2.店鋪規(guī)劃3.項(xiàng)目背景3.1產(chǎn)業(yè)背景3.2產(chǎn)品概述4營銷環(huán)境分析4.1目標(biāo)市場4.2市場狀況及市場前景分析4.3對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析(1)對目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)能力調(diào)查(2)對目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)心理調(diào)查(3)對目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)需求調(diào)查5.競爭策略5.1假設(shè)競爭者與替代產(chǎn)品的威脅分析5.2分析6營銷目標(biāo)分析7營銷策略 7.1營銷宗旨7.2產(chǎn)品策略7.3價格策略第五屆營銷策劃大賽策劃書7.4促銷策略7.5廣告宣傳7.6具體行動方案8策劃方案各項(xiàng)預(yù)算9對外商家聯(lián)系10結(jié)束語11附錄第五屆營銷策劃大賽策劃書1.團(tuán)隊(duì)成員介紹總經(jīng)理： 李強(qiáng)，是來自10工程2班

4、的一名成員，現(xiàn)于工商管理分院學(xué)習(xí)部任干事，在班級也擔(dān)任學(xué)習(xí)委員一職，并且成為工商管理分院10學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)人，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，典型山東漢子的熱情豪放在他身上體現(xiàn)的淋漓盡致。他擁有極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神與優(yōu)良的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范促使更和諧團(tuán)結(jié)團(tuán)隊(duì)的形成，有著與所學(xué)專業(yè)全然不同的商業(yè)頭腦與敏銳的市場嗅覺，同時廣闊的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)更是錦上添花。創(chuàng)意總監(jiān)：程凱，來自09人力2班，是東方學(xué)院學(xué)生會紀(jì)檢部的部長助理，也曾擔(dān)任過生活委員。豐富的想象力與創(chuàng)造力是必不可少的，執(zhí)行工作中能做好創(chuàng)意理念的傳達(dá)。曾學(xué)習(xí)過市場營銷學(xué)與管理學(xué)的專業(yè)知識有了用武之地，思維敏捷也有不錯的溝通交際能力和人脈關(guān)系。公關(guān)經(jīng)理：蔣莉，來自09人力2班，是工

5、商管理分院學(xué)習(xí)部的部長助理，并且擔(dān)任班長一職。從工作中體現(xiàn)了她細(xì)致的思想與負(fù)責(zé)的態(tài)度，有著較強(qiáng)的人際溝通協(xié)調(diào)能力，并且擁有強(qiáng)大的人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，能對外樹立良好的團(tuán)隊(duì)及公眾形象。思考問題有遠(yuǎn)見性，在戰(zhàn)略性的問題上也有一定的前瞻性，這些是一支全面發(fā)展的團(tuán)隊(duì)不可或缺的。法律顧問：金凱，來自09市場營銷1班，所學(xué)專業(yè)的對口性使他在團(tuán)隊(duì)中成了名符其實(shí)的顧問，曾在班級擔(dān)任學(xué)習(xí)委員，現(xiàn)是工商管理分院學(xué)習(xí)部的一名干事。工作上的認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)是有目共睹的，行事考慮周全，穩(wěn)重踏實(shí)。從小就受父親商業(yè)氣息的熏陶，讓他對市場有靈敏的觸覺。財(cái)務(wù)總監(jiān)：祝璐林，來自10工程1班，現(xiàn)于工商管理分院學(xué)習(xí)部任干事，在社團(tuán)聯(lián)合會也擔(dān)任干事。

6、謹(jǐn)慎踏實(shí)，為人謙恭，處事認(rèn)真細(xì)致的作風(fēng)使得她成為財(cái)務(wù)總監(jiān)的不二人選。對問題有自己獨(dú)到的見解，工作上的細(xì)膩周到，生活中的有心人得到了大家的她一致好評。銷售總監(jiān)：陳偉棟，是來自10工商3班的一名成員，現(xiàn)為工商管理分院學(xué)習(xí)部干事，在社團(tuán)聯(lián)合會也擔(dān)任干事。班內(nèi)的生活委員一職給他創(chuàng)造了更多與同學(xué)們交流的機(jī)會。他擁有自己的銷售思想和良好的市場拓展能力，思維活躍開闊，不錯的口才與交際能力，有著敏銳的洞察力也是他的另一特點(diǎn)，為團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)與建設(shè)提供了有益建議。第五屆營銷策劃大賽策劃書店鋪規(guī)劃眾所周知，一個店鋪設(shè)計(jì)的好壞會直接影響到自身的銷售狀況，顧客印象，后續(xù)服務(wù)以及自己的品牌形象等等。而要在戰(zhàn)火連綿，梟雄四起

7、的三國之戰(zhàn)中旗開得勝，成為諸雄之中的大富翁，店鋪設(shè)計(jì)顯得尤為重要。拋開盈利不講，作為以營銷食品為主的團(tuán)隊(duì)，我們固然以保證食品的安全衛(wèi)生和美味為前提。并在以此為基礎(chǔ)上，打造一個溫馨，具有創(chuàng)新力，整潔，為各路豪杰所樂道的客棧。店鋪的外觀如何直接影響到我們樹立一個屬于自身的品牌形象，在不斷滿足江湖各路英豪的口味所需之時，本棧將會在店鋪的設(shè)計(jì)下不少的功夫。首先，更具復(fù)古意義的形象是我們所追求的，這樣才能更加貼近此次大賽的主題三國之爭，成為耀眼的大富翁。其次，我們極力打造三國之霸氣，用霸氣來吸引各地英雄。不僅要立足在強(qiáng)強(qiáng)之爭的三國，更要奪得市場的銷售之最，取得這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭的勝利，成為最后的大富翁。

8、第五屆營銷策劃大賽策劃書項(xiàng)目背景產(chǎn)業(yè)背景一背景故事：上古時候，五谷和雜草混雜，藥物和百花共生，哪些糧食可以吃，哪些草藥可以治病，誰也分不清。黎民百姓靠打獵過日子，久而久之，天上的飛禽越打越少，地下的走獸越打越稀，人們只有忍受饑餓之苦。誰要生瘡害病，在當(dāng)時那種無醫(yī)無藥的情況下，只能聽天由命！ 神農(nóng)不忍百姓受苦，于是苦思冥想了三天三夜，第四天，他帶著一批臣民，從家鄉(xiāng)隨州歷山出發(fā)，向西北大山走去。經(jīng)過長途跋涉，整整走了七七四十九天之后，他們來到一個神奇的地方。遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，只見峰巒重疊，峽谷高深莫測，山上長滿奇花異草，香飄四野。神農(nóng)領(lǐng)頭進(jìn)了峽谷，來到一座茫茫大山腳下。這座山如此之高，他們沿崖壁搭設(shè)架子，

9、整整搭了一年，才搭到山頂。神農(nóng)帶著臣民，攀登木架，歷經(jīng)千辛萬苦，終于登上山頂，原來山頂真是一個奇花異草的世界，紅橙黃綠青藍(lán)紫，各色各樣，密密叢叢。他親自采摘花草，放進(jìn)嘴里品嘗，熟悉各類花草的習(xí)性。白天，他領(lǐng)著臣民到山上嘗百草，到晚上，就叫臣民生起篝火，他就著火光把它詳細(xì)記載下來：哪些草是苦的，哪些熱，哪些涼，哪些能充饑，哪些能醫(yī)病，都寫得清清楚楚。 就這樣，神農(nóng)嘗完一山花草，又到另一山去嘗，一直嘗了七七四十九天，踏遍了這里的山山嶺嶺。他嘗出了麥、稻、谷子、高第五屆營銷策劃大賽策劃書粱能充饑，就叫臣民把種子帶回去，讓黎明百姓種植，這就是后來五谷。他嘗出了三百六十五種草藥，寫成神農(nóng)本草，叫臣民帶回

10、去，為天下百姓治病。從此，天下百姓終于可以安居樂業(yè)了。二發(fā)展概況：百草味以美麗的西子天堂杭州為總部，逐步實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營，公司經(jīng)營架構(gòu)合理，設(shè)有管理部、采購部、倉儲部、門店直營部、營銷部、客服部等部門，符合現(xiàn)代企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；博采眾家之長、成就百味之美，百草味通過優(yōu)秀的產(chǎn)品信息系統(tǒng)，能率先采集全國乃至全球的名優(yōu)特零食，目前供應(yīng)干果、海鮮、蜜餞、炒貨、糕點(diǎn)、糖果、果凍等15大類共1000余種風(fēng)味零食，產(chǎn)品輻射全國大中城市。2008年，百草味將開展連鎖加盟業(yè)務(wù)，滿足各地消費(fèi)者和創(chuàng)業(yè)者之需要。 杭州百草味食品有限公司坐落于充滿活力的杭州下沙經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，自2003年第一家百草味開業(yè)以來，經(jīng)過數(shù)年的探索與發(fā)展

11、，公司形成一整套科學(xué)、規(guī)范的經(jīng)營管理模式。公司旗下現(xiàn)運(yùn)營兩大品牌-“百草味”零食天地和“百年梅坊”休閑零食，更加值得一提的是百草味品牌已成為江浙滬高校中的零食知名品牌，自2008年10月開放加盟以來，百草味品牌經(jīng)歷了快速發(fā)展，截至6月初，全國門店數(shù)量已達(dá)80余家，輻射浙江、江蘇、上海、湖北、北京、安徽、江西、重慶等省份。百草味立志成長為中國高校市場零食第一品牌。第五屆營銷策劃大賽策劃書借于以上兩個原因，我們團(tuán)隊(duì)非?？春眠@個零食消費(fèi)市場，也深信我們的品牌能夠在我們此次市場中占有一席之地。產(chǎn)品概述產(chǎn)品屬類：百草味主打產(chǎn)品介紹：顧名思義，所謂百草味就是指產(chǎn)品（休閑零食）的種類各式各樣，應(yīng)有盡有，這里

12、就介紹其中比較具有特色的幾種零食。白糖金桔：清肺、清火、止咳。金桔是深季水果，含有豐富的維生素c、金桔甙等成分，對維護(hù)心血管功能，防止血管硬化、高血壓等疾病有一定的作用。山楂片：口味酸酸甜甜，開胃助消化。此外中醫(yī)認(rèn)為山楂具有活血化淤的作用，是血淤型痛經(jīng)患者的食療佳品，特別適合會經(jīng)常痛經(jīng)的女生食用。第五屆營銷策劃大賽策劃書紅杏干：口味酸甜，口感柔韌，果肉厚、纖維少、汁液多、甜味濃，美味獨(dú)特，是傳統(tǒng)的風(fēng)味干果珍品，杏脯色澤美觀，酸甜突口，色、香、味俱全，保持了鮮杏的天然色澤和營養(yǎng)成分，并具生津止渴，去冷熱毒之功效。小番茄干：又稱愛情果或是圣女果。色澤自然，口感純正，無色素，無甜蜜素，特別深受廣大女

13、生的喜愛。小丸子雞蛋煎餅：屬于辦公室零食餅干，食用，攜帶方便，有股濃郁的雞蛋味道，罐裝，不僅適合學(xué)生，而且老師也是非常合適食用它。第五屆營銷策劃大賽策劃書香蕉片：香蕉片是以天然香蕉經(jīng)切片后,經(jīng)晾干熱烘而成的，含有眾多維生素及人體所需主要礦物質(zhì)，還可避免多余脂肪酸。香脆可口、感脆而不松，香蕉性寒，身體燥熱者大可一日一香蕉。芒果片：芒果片是利用新鮮水果為原料經(jīng)糖漬以及熱風(fēng)干燥程序加工而得,品質(zhì)優(yōu)良,風(fēng)味絕佳，不含糖精。肉質(zhì)有咬感，干度保證，保質(zhì)期長。芒果的營養(yǎng)價值很高，能潤澤皮膚、解毒消滯、降壓等功效，是理想的休閑食品。第五屆營銷策劃大賽策劃書話梅：制作話梅用芒種后采摘的黃熟梅子，俗稱黃梅。黃梅從

14、樹上采下來洗凈后，放在大缸里用鹽水泡浸月余，取出曬干；曬干后再用清水漂洗，再曬干；然后用糖料泡腌，再曬干如此多次反復(fù)，可謂是“十蒸九曬，數(shù)月一梅”，最后成為肉厚干脆、甜酸適度的話梅。這種話梅如果貯藏得好，防潮防蛀，可保存數(shù)年而不變質(zhì)。第五屆營銷策劃大賽策劃書3. 營銷環(huán)境分析3.1 目標(biāo)市場3.11 百草味的目標(biāo)市場主要是各高校的廣大學(xué)生，特別是女生，尤其是愛吃零食的女生。相對一些街邊的燒烤油炸小吃,超市的薯片等不衛(wèi)生零食來說，百草味絕對算得上是正宗的綠色食品，其實(shí)懂得保養(yǎng)的女同學(xué)對百草味都會比較了解，百草味都是以新鮮的純天然的水果經(jīng)過各種加工而成，營養(yǎng)價值比較高。據(jù)我們的調(diào)查可知，有66.7

15、的女同學(xué)有意向購買我們的產(chǎn)品，其中男生也有33.3愿意購買百草味，這是一組相當(dāng)理想的數(shù)據(jù)，也是非常出乎我們的預(yù)料。3.2市場狀況及市場前景分析在這個物價飛速上漲的時代里，似乎購物選擇也成了學(xué)生的一大問題，很多價格較高的產(chǎn)品也時常困擾著學(xué)生。然而，百草味不僅以其較低的價格，還憑借它休閑方便的特點(diǎn)逐漸滿足了廣大學(xué)生的消費(fèi)需求。第五屆營銷策劃大賽策劃書2009年，百草味門店總數(shù)達(dá)到100多家，其中新增門店為62家，可見其發(fā)展速度真的飛一般的快，另外又覆蓋高校120多所。就目前情況而言，百草味的產(chǎn)品是極其受廣大學(xué)生的歡迎，它也逐漸成為眾多女學(xué)生的主流消費(fèi)產(chǎn)品。百草味一直致力于為中國高校學(xué)生群體提供健康

16、、快樂、專業(yè)的零食體驗(yàn)的同時，還提供體驗(yàn)百草味“奉獻(xiàn) 快樂”的文化精神。重視品牌文化的建設(shè)的百草味，積極推進(jìn)品牌傳播，在與主要消費(fèi)群體大學(xué)生的各種互動中取得了良好的口碑。我們相信百草味在未來的幾年很有可能得到全國眾多高校，甚至是社會人士的贊美和肯定，將會得到更大的發(fā)展，同時我們深信也能夠在此次營銷策劃大賽中深受東方學(xué)子的喜愛。3.3對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析無論是什么產(chǎn)品，都會受到市場中各種因素的影響，為了保證自己的產(chǎn)品能夠在目標(biāo)市場中立足，就必須對這些因素做出一些比較深刻的分析。我們團(tuán)隊(duì)就根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)能力, 消費(fèi)心理和消費(fèi)需求做了相關(guān)的調(diào)查，調(diào)查結(jié)果見附表。 競爭策略第五屆營銷策劃大賽

17、策劃書4.1假設(shè)競爭者與替代產(chǎn)品的威脅分析假設(shè)競爭者：(1) 首先學(xué)校內(nèi)的百草味就是最大的競爭者，而且該店內(nèi)產(chǎn)品種類也不算少。另外，這家店有著穩(wěn)定的供貨源，平時也擁有較多的顧客，而且它還設(shè)有會員卡，在一定程度上減少了顧客現(xiàn)金交易上的不便，也會給會員打上一定的折扣，這是他們的絕對的優(yōu)勢.(2) 此次比賽中其他團(tuán)隊(duì)也有可能與我們團(tuán)隊(duì)銷售類似的食品，這也將會成為我們的競爭者.(3) 如今網(wǎng)上購物已經(jīng)成為廣大青年人士的主要購物方式之一，網(wǎng)購的便捷，不必出戶，產(chǎn)品也是無所不有，這也是我們比較大的競爭者。(4) 學(xué)校海港超市內(nèi)包裝的一些蜜餞類食品也很有可能成為我們的強(qiáng)大的競爭者。替代產(chǎn)品的威脅分析：(1)

18、 因?yàn)楹芏嗳硕贾腊俨菸吨械氖称肥峭ㄟ^各種水果加工而成的，對于愛吃水果的消費(fèi)者而言，他或她們很有可能會去選擇更加新鮮的水果來作為自己的休閑食品。(2) 學(xué)校超市其他類似零食的威脅。第五屆營銷策劃大賽策劃書4.2 分析s-strength（優(yōu)勢）: 1. 百草味產(chǎn)品品種繁多，口味不一，選擇空間大、抓住大學(xué)生的口味與興趣，深受同學(xué)們喜愛。2. 百草味產(chǎn)品的營養(yǎng)價值很高，而且很多食品能夠起到清腸潤肺，止咳，補(bǔ)血的作用，有利于平時忙于學(xué)習(xí)的學(xué)生的健康。 3. 產(chǎn)品面向?qū)W生，市場定位準(zhǔn)確，消費(fèi)群體大，有一定的市場需求。4. 我們的百草味有固定且專業(yè)的渠道來源，在品質(zhì)上有良好的保證，為同學(xué)們的放心購買做了

19、保障并且使團(tuán)隊(duì)的銷售有穩(wěn)固的基礎(chǔ)。5. 產(chǎn)品走中低端路線，物美價廉，收整不收零，適合學(xué)生購買。6. 由于產(chǎn)品采用紙質(zhì)環(huán)保包裝袋，并印有店鋪名稱與團(tuán)隊(duì)logo，外觀上有一定的吸引力跟自身的特色，相信這會有耳目一新的感覺，也為環(huán)保做出自己的一份力量。7. 百草味熱情服務(wù)，一切以顧客為中心，微笑是我們最大的logo，銷售產(chǎn)品的同時也是銷售我們柒壹果的服務(wù)，每一個成員都將以微笑熱情待每一位顧客。8. 此次營銷場地在東方學(xué)院內(nèi)，我們團(tuán)隊(duì)各隊(duì)員在校園里擁有相當(dāng)寬廣人脈關(guān)系，在很大程度上會增加產(chǎn)品的銷售量。可以現(xiàn)場讓顧客品嘗所銷售的產(chǎn)品，比起校內(nèi)的百草味這是我們最明顯的優(yōu)勢之一。第五屆營銷策劃大賽策劃書w-

20、weakness（劣勢）：產(chǎn)品種類雖多，但是很少會有特色產(chǎn)品。因?yàn)槭菙偽讳N售，所以同學(xué)們難免會對貨源以及食品質(zhì)量有所顧忌。隊(duì)員銷售經(jīng)驗(yàn)不是很足。o- opportunity（機(jī)會）：東方學(xué)院較偏僻，出去購物不是很方面，所以來我們店內(nèi)購買是個很好的選擇財(cái)經(jīng)類學(xué)院女生占大多數(shù)，往往女生對零食的購買欲望較強(qiáng)烈。廣闊的市場前景，順應(yīng)發(fā)展的需求。t- threat（威脅）：學(xué)校內(nèi)部有相同性質(zhì)的店家，競爭激烈.擺攤時間不充裕，很難讓客戶在短時間了解我們團(tuán)隊(duì)的營銷理念以及其他的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。第五屆營銷策劃大賽策劃書營銷目標(biāo)分析(1)努力提高產(chǎn)品的知名度，不僅讓女生，還要讓更多男生知道我們柒壹果所銷售的百草味產(chǎn)品

21、（挖掘潛在消費(fèi)者，擴(kuò)大客戶群體）。(2)以薄利多銷為銷售的主要營銷策略，努力讓銷售量達(dá)到我們的預(yù)期數(shù)量，能夠占領(lǐng)此次大賽的主要市場。(3)通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓利來提高柒壹果的形象。營銷策略6.1營銷宗旨以物廉價美，綠色食品為營銷宗旨：（） 誠實(shí)守信：一個企業(yè)要永續(xù)經(jīng)營，首先要得到社會的承認(rèn)、用戶的承認(rèn)。企業(yè)對用戶真誠到永遠(yuǎn)，才有用戶、社會對企業(yè)的回報(bào)，才能保證企業(yè)向前發(fā)展，所以我們將會盡力去奪得這筆巨大的無形資產(chǎn)。（）顧客至上: 顧客至上是現(xiàn)代經(jīng)營理念和行為，我們將以客戶為中心，處處為客戶著想，創(chuàng)建方便快捷，安全有效的交易渠道，只有贏得顧客，才能贏得市場，贏得營銷競爭力。第五屆營銷策劃大賽策劃書

22、（） 創(chuàng)新務(wù)實(shí)：在務(wù)實(shí)中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中發(fā)展，這是當(dāng)今經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的主旋律之一，唯有做到務(wù)實(shí)與創(chuàng)新，才能夠保證我們柒壹果在市場中穩(wěn)定又快速得發(fā)展。6.6 6.2產(chǎn)品策略從一定意義上講，營銷成功與發(fā)展的關(guān)鍵在于產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的需求的程度以及產(chǎn)品策略正確與否。商標(biāo)：每個店鋪都有自己的logo，我們柒壹果也不例外，所以我們將會采用我們的logo作為我們產(chǎn)品的商標(biāo)。包裝：包裝上面我們將會采用紙質(zhì)包裝，包裝袋上還會印有本店鋪的logo,不僅外觀上鮮艷奪目，起到一定的宣傳作用，而且正好為我們的環(huán)保工作做出一份小小的貢獻(xiàn)。電話訂購，送貨上門：為了滿足客戶足不出戶就能買到零食的需求，我們將會采取電話訂購并且送貨

23、上門的交易方式，在很大程度上節(jié)約了客戶的購物時間。6.3價格策略（）在進(jìn)貨上面我們團(tuán)隊(duì)有著明顯的優(yōu)勢，本隊(duì)的總經(jīng)理李強(qiáng)的父親在嘉興學(xué)院附近經(jīng)營百草味店，所以我們可以直接以最低的成本價格拿到我們所需要的產(chǎn)品。（）理所當(dāng)然地，在市場交易中我們就憑借低成本爭取低于市場價格出售食品。第五屆營銷策劃大賽策劃書（）另外肯定還要根據(jù)市場的變化情況（最主要的還是消費(fèi)者的需求變化）來隨機(jī)應(yīng)變實(shí)際的銷售價格。6.4促銷策略（）凡是在本店鋪兩次以內(nèi)消費(fèi)滿元以內(nèi)，即可獲得本店提供的紙質(zhì)包裝百草味食品一小份（食品可以客戶自己選擇）。（）客戶可以在購買之前免費(fèi)試吃店鋪內(nèi)的任意產(chǎn)品，這樣才能保證大家買到稱信如意的東西（有利

24、于提高客戶的滿意度）。（）人員促銷：為了充分利用各隊(duì)員龐大的人員關(guān)系和社交能力，實(shí)戰(zhàn)中隊(duì)員會在比賽場地以及校內(nèi)各地發(fā)放宣傳單（具有很大的靈活性）。（）對于一些新鮮口味的產(chǎn)品，我們將會采取優(yōu)惠價格出售，迅速提高市場占有率，擴(kuò)大產(chǎn)品影響力。（）團(tuán)購促銷：凡是消費(fèi)者一起購買（人數(shù)為個以及個以上），我們將會采取低于正常價格的促銷方式進(jìn)行交易。6.5廣告宣傳（）制作彩印的宣傳單（印有本店的logo和產(chǎn)品圖片）張貼在店鋪上，吸引眼球。（）隊(duì)員即時更改qq以及人人網(wǎng)上的狀態(tài)和個性簽名，可以讓本校內(nèi)的同學(xué)知道我們參加了此次大賽，這樣在營銷策劃大賽和產(chǎn)品的宣傳上都起到了一定的作用。第五屆營銷策劃大賽策劃書（）在

25、學(xué)校的報(bào)欄里貼廣告6.6具體行動方案人員與任務(wù)配置(1)問卷調(diào)查及調(diào)查結(jié)果分析：李強(qiáng)陳偉棟(2)團(tuán)隊(duì)取名及l(fā)ogo制作：陳偉棟祝璐琳(3)策劃書寫作：蔣莉程凱金凱(4)ppt制作及演講：祝璐琳陳偉棟李強(qiáng)(5)商家聯(lián)系：李強(qiáng)(6)經(jīng)費(fèi)預(yù)算及結(jié)算：祝璐琳蔣莉程凱(7)實(shí)戰(zhàn)：李強(qiáng)程凱蔣莉金凱祝璐琳陳偉棟第五屆營銷策劃大賽策劃書團(tuán)隊(duì)日程表安排星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六3,4,5組隊(duì)6,7,8填寫并上交報(bào)名表910,11, 12,13,14,15,16 參加策劃書培訓(xùn)策劃書寫作聯(lián)系商家 制作紙質(zhì)袋17,18ppt制作 19上交策劃書20參加策劃及ppt的初評2122參加策化 復(fù)評2324

26、參加招標(biāo)會252627實(shí)戰(zhàn)擺攤28總評29參加頒獎晚會30第五屆營銷策劃大賽策劃書策劃方案各項(xiàng)預(yù)算科目名稱預(yù)算依據(jù)費(fèi)用（元）宣傳支出宣傳板作為宣傳的一大途徑50.00海報(bào)制作海報(bào)是用于本店產(chǎn)品及服務(wù)的宣傳100.00其他費(fèi)用產(chǎn)品logo、積分紙、資料打印、復(fù)印等100.00產(chǎn)品購置包裝支出產(chǎn)品購置用于產(chǎn)品的購置，同時包括運(yùn)輸費(fèi)用和50個種類的產(chǎn)品采購800.00產(chǎn)品包裝主營產(chǎn)品的包裝，采用紙質(zhì)自印logo環(huán)保紙袋200.00贈送小食品用于積分活動中滿足贈送要求的顧客50.00租借費(fèi)電子秤等安置用品60.00店鋪規(guī)劃支出場地費(fèi)店鋪的招標(biāo)費(fèi)用300.00店鋪包裝店鋪內(nèi)裝飾用品80.00其他支出應(yīng)急費(fèi)用店內(nèi)其他用途所需、應(yīng)急費(fèi)用200.00合 計(jì)1940.00第五屆營銷策劃大賽策劃書 9.與外商家聯(lián)系 談判目標(biāo)單位：百草味嘉興連鎖公司 協(xié)議情況：我方已與該店協(xié)議好具體參賽時間和拿貨的時候，并且對方承諾只要我們有需要就會及時給我們提供產(chǎn)品以及賽后有多余產(chǎn)品可以退貨處理?！竞贤押灐?0.結(jié)束語21世紀(jì)需要營銷,因?yàn)闋I銷的本質(zhì)在于經(jīng)營人生。在營銷之路上，我們肯定會遇到令我們很無奈，很焦頭爛額的事，但做人就要覺悟于大海。一是要學(xué)習(xí)大海的有容乃大，二是要悟到?jīng)]有波浪起伏，怎會有波濤洶涌。人生的曲線就是波浪線