綠植產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析

1、綠植產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析 摘要:在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景下，綠植產(chǎn)品銷售有了更多的途徑，作為人們生活中的重要部分，綠植產(chǎn)品能夠帶給人們更好的享受，為了提升綠植產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷水平，需要進(jìn)一步的改善網(wǎng)絡(luò)營銷各方面內(nèi)容。本文對我國綠植產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀進(jìn)行了概括，闡述了基于互聯(lián)網(wǎng)思維的綠植產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略，包括明確市場銷售定位，提供特色銷售服務(wù)，推出優(yōu)惠活動，開展產(chǎn)品宣傳活動，加強(qiáng)售后服務(wù)等。通過這些方式使綠植產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷效果得到改善，為綠植產(chǎn)品銷售帶來更好的發(fā)展機(jī)會，進(jìn)而提升網(wǎng)絡(luò)銷售量。 關(guān)鍵詞:互聯(lián)網(wǎng)；綠植產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營銷 一、引言 在社會的快速發(fā)展背景下，人們的生活質(zhì)量逐漸提升，更關(guān)注精神方面的享受和追求

2、，其中綠植產(chǎn)品的需要越來越顯著。綠植產(chǎn)品作為具有觀賞和實(shí)用作用的產(chǎn)品，能夠起到美化環(huán)境和清新空氣的效果，受到了人們的喜愛，同時綠植產(chǎn)品的種類非常多，這為商業(yè)發(fā)展提供了更多的機(jī)會。當(dāng)前電商平臺的應(yīng)用比較廣泛，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的知識，網(wǎng)絡(luò)營銷的途徑也逐漸增加，通過綠植產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷能夠?yàn)榫G植產(chǎn)品帶來更好的發(fā)展前景，因此應(yīng)重視網(wǎng)絡(luò)營銷這一手段。 二、我國綠植產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀 我國的綠植產(chǎn)品貿(mào)易量在世界上處于較高的水平，近年來花卉生產(chǎn)的增長速度越來越快，在種植面積上也不斷擴(kuò)大，銷售額和出口額數(shù)據(jù)突破了1000億美元。花卉產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷包括以下幾種，包括實(shí)體店的業(yè)務(wù)拓展，這些店通過網(wǎng)絡(luò)開店來獲得更多地區(qū)的

3、消費(fèi)者，在我國的江蘇北部較多，在價格上具有較多優(yōu)勢。還有一些無實(shí)體店的個體經(jīng)營商戶以及小企業(yè)，將網(wǎng)絡(luò)銷售作為僅有的銷售方式，這樣的店鋪在綠植產(chǎn)品設(shè)計(jì)以包裝上都具有較多的優(yōu)勢，能夠滿足中檔與高檔消費(fèi)者需求。一些具有較強(qiáng)經(jīng)營實(shí)力的企業(yè)具有自己的電子商務(wù)交易平臺，能夠通過品牌影響來獲得更多的消費(fèi)者。部分企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，借此來吸引消費(fèi)者，完成交易，這類企業(yè)在產(chǎn)品銷售中具有自己的特色，一般為花卉專營商。 三、基于互聯(lián)網(wǎng)思維的綠植產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略 (一)明確綠植產(chǎn)品銷售的市場定位。綠植產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷是一種具有較大發(fā)展前景的模式，為了獲得更多的競爭力，應(yīng)對市場定位進(jìn)行明確，經(jīng)過調(diào)查和分析來了解市場的發(fā)

4、展情況，對消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)查，進(jìn)行目標(biāo)定位。由于市場中的消費(fèi)者量大，存在不同種類的人群，需求也較多，因此應(yīng)結(jié)合不同的需求的消費(fèi)者的需求進(jìn)行定位，使更多的消費(fèi)者的需求得到滿足。通過對市場的分析之后，找到其中的潛在需求，將消費(fèi)市場擴(kuò)大，使消費(fèi)者的數(shù)量提升，并且在市場中獲得優(yōu)勢。產(chǎn)品營銷需要具有自身的品牌，通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用，應(yīng)對品牌進(jìn)行宣傳和推廣，使網(wǎng)絡(luò)營銷能夠更加的符合實(shí)際的需求。建立自身的品牌，提升知名度，使消費(fèi)者的認(rèn)可逐漸增加，能夠使消費(fèi)者更好的認(rèn)識綠植電商產(chǎn)品，也更容易被消費(fèi)者所接受。在綠植產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷中，線上銷售為主要的模式，需要通過網(wǎng)絡(luò)開展品牌建設(shè)工作，在網(wǎng)絡(luò)上建立屬于自己的品牌，

5、并且使產(chǎn)品的品牌得到延伸。為了獲得有效的品牌影響，需要重視市場定位，兩者之間有著緊密的聯(lián)系，通過品牌的建立能夠更加順利的進(jìn)行市場定位，也能夠使更多的消費(fèi)群體維持下去。(二)制定具有特色的網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù)。綠植產(chǎn)品能夠?yàn)槿藗兊纳顜砀嗟淖匀惑w驗(yàn)，也是生活中的重要部分，為了更好的實(shí)現(xiàn)人們的高質(zhì)量生活，需要進(jìn)一步的改善綠植產(chǎn)品的營銷方式。傳統(tǒng)的營銷方式主要為線下模式，而當(dāng)前電商平臺的數(shù)量越來越多，提供的服務(wù)種類也逐漸增加，通過網(wǎng)絡(luò)營銷使綠植產(chǎn)品的銷售有了更多的機(jī)會，但是要想進(jìn)一步的改善產(chǎn)品銷售情況，需要將傳統(tǒng)思維創(chuàng)新，不僅僅局限于網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)站，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)以及人們的需求，增加服務(wù)的種類，通過創(chuàng)

6、新的觀念對網(wǎng)絡(luò)營銷模式進(jìn)行改善，可以建立專門的物流，由人員進(jìn)行專門配送，加強(qiáng)物流服務(wù)的質(zhì)量，保證綠植產(chǎn)品的質(zhì)量。還可以為家庭和企業(yè)提供專門的產(chǎn)品養(yǎng)護(hù)服務(wù)，使消費(fèi)者在購買了產(chǎn)品后能夠獲得相應(yīng)的服務(wù)，這種具有特色的定制服務(wù)能夠滿足人們的需求，通過先進(jìn)的技術(shù)還能夠幫助消費(fèi)者進(jìn)行設(shè)計(jì)，使綠植產(chǎn)品的銷售優(yōu)勢增加，有效的提升產(chǎn)品的營銷水平。借助增強(qiáng)技術(shù)可以使綠植產(chǎn)品設(shè)計(jì)的效果更好，使消費(fèi)者直觀的了解到產(chǎn)品的實(shí)際效果，包括不同種類的綠植產(chǎn)品，例如攀爬類或者懸吊類等，結(jié)合技術(shù)的支持能夠使消費(fèi)者更好的選擇自己需要的產(chǎn)品，還能夠獲得更加全面的服務(wù)，使消費(fèi)者的滿意度提升，能夠產(chǎn)生更多的購買欲望。(三)推出優(yōu)惠和促銷

7、網(wǎng)絡(luò)銷售活動。消費(fèi)者對價格的關(guān)注比較多，在綠植產(chǎn)品營銷中，需要將價格控制在合理的范圍之中，使消費(fèi)者獲得更多的優(yōu)惠，并且使消費(fèi)者以適合的價格購買相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)。在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，能夠有效減少成本，在銷售的前期可以采用薄利多銷的戰(zhàn)略，這樣可以獲得更多的消費(fèi)顧客，還能夠獲取一些利潤，為品牌推廣提供了良好的條件，這為之后的營銷帶來了更多的機(jī)會。在企業(yè)發(fā)展到一定的規(guī)模的時候，應(yīng)結(jié)合市場的情況以及競爭情況對價格進(jìn)行調(diào)整，同時，企業(yè)可以結(jié)合綠植產(chǎn)品的生長特點(diǎn)進(jìn)行價格調(diào)整，由于不同的綠植產(chǎn)品的生長習(xí)性不同，在不同的季節(jié)可以采取不同的價格戰(zhàn)略進(jìn)行銷售，這樣能夠保證企業(yè)的獲利。在綠植產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷中，不同的電商企

8、業(yè)可以利用節(jié)假日來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳，借助網(wǎng)絡(luò)平臺來擴(kuò)大宣傳范圍，包括微博和微信等，還可以制定優(yōu)惠的策略，開展促銷活動，通過活動來吸引人們進(jìn)行關(guān)注購買，科學(xué)的制定優(yōu)惠內(nèi)容，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，例如會員積分等方式，使消費(fèi)者對購買有更多的熱情。通過這些銷售手段的應(yīng)用，產(chǎn)品的銷售能夠有更好的現(xiàn)狀，這也能為品牌的發(fā)展帶來良好的條件。借助促銷的策略，消費(fèi)者能夠?qū)G植產(chǎn)品購買產(chǎn)生積極的態(tài)度，同時能夠維持一種長期的關(guān)注，這樣可以為消費(fèi)者群體擴(kuò)大帶來機(jī)會，使品牌的知名度提升，同時能夠使銷售的效果得到改善。(四)利用網(wǎng)絡(luò)全面開展產(chǎn)品宣傳工作。綠植產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)具有一定的宣傳途徑，可以建立專門的網(wǎng)站來進(jìn)行宣傳，將相應(yīng)

9、的促銷活動信息發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上，使產(chǎn)品的信息得到推廣，讓人們更加了解。還可以在更多的平臺上進(jìn)行信息發(fā)布，通過合作的方式借助其他的媒體進(jìn)行推廣，這樣能夠使更多的人了解到產(chǎn)品的的信息，也能夠挖掘出更多的潛在消費(fèi)者。綠植銷售企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步的宣傳綠色環(huán)保理念，使人們具有環(huán)保意識，能夠了解到綠植產(chǎn)品的作業(yè)，吸引更多的消費(fèi)者，同時可以在網(wǎng)絡(luò)中提供一些提示內(nèi)容，使消費(fèi)者對綠植產(chǎn)品選擇有更多的了解，這種免費(fèi)信息的發(fā)布能夠使人們對其產(chǎn)生更多的興趣，例如適合在室外種植的綠植和室內(nèi)綠植相關(guān)知識，或者不同風(fēng)格的綠植的信息，結(jié)合一些豐富的圖片，吸引更多人的關(guān)注，這能夠引起人們對綠植的興趣。借助網(wǎng)絡(luò)可以為消費(fèi)者提供一些咨詢服務(wù)

10、，當(dāng)消費(fèi)者需要詢問相關(guān)信息的時候，由專業(yè)的人員進(jìn)行解答，這樣也能夠使消費(fèi)者對綠植產(chǎn)品有更好的了解，放心進(jìn)行購買。當(dāng)前網(wǎng)上直接付款方式還不是很安全，一些消費(fèi)者不愿意采取網(wǎng)上直接付款的方式，因此為了方便消費(fèi)者購買，我們必須提供比線下支付更方便快捷、比網(wǎng)上直接付款更安全且可選擇性多的支付方式，比如支付寶、財(cái)付通、貨到付款等都是可以的，另外還可以提供QQ、微信轉(zhuǎn)賬、發(fā)紅包的方式，既提供了新意又增加了趣味，同時還可以就轉(zhuǎn)賬、發(fā)紅包的機(jī)會，讓消費(fèi)者加QQ、微信好友，及時了解我們發(fā)布的綠植產(chǎn)品動態(tài)信息，進(jìn)行了產(chǎn)品的宣傳，又?jǐn)U大了客戶群。為了進(jìn)一步的促進(jìn)消費(fèi)者的購買趨勢，可以增加付款的方式，使消費(fèi)者有更多的選

11、擇，例如當(dāng)前的淘寶等網(wǎng)絡(luò)平臺具有多種支付途徑，這種情況下人們能夠結(jié)合自己的情況選擇支付方式，加強(qiáng)了便捷性，通過這類平臺還可以了解到訂單以及物流情況，便于消費(fèi)者進(jìn)行購買。(五)完善綠植產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)售后服務(wù)體系。綠植產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷需要借助多種服務(wù)來獲得更多的優(yōu)勢，通過對消費(fèi)者的需求的了解來改善服務(wù)，這樣才能留出消費(fèi)群體，使消費(fèi)者更加喜愛這個品牌，有利于企業(yè)的長久發(fā)展。因此，應(yīng)重視消費(fèi)者的心理分析，通過全面的了解消費(fèi)者的購買傾向以及消費(fèi)特點(diǎn)，將營銷中存在的問題解決，使消費(fèi)者的困惑減少，同時應(yīng)加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，借助特有文化來進(jìn)行互動，可以借助一些優(yōu)惠活動或者贈禮活動與消費(fèi)者進(jìn)行來往，使消費(fèi)者能夠?qū)ζ放飘a(chǎn)生

12、一定的依賴。網(wǎng)絡(luò)營銷具有較多的優(yōu)勢，通過網(wǎng)絡(luò)人們可以更快的了解自己所需要的信息，當(dāng)在服務(wù)中出現(xiàn)了問題的時候，可以借助網(wǎng)絡(luò)及時由服務(wù)人員解決，幫助消費(fèi)者解決售后問題，使消費(fèi)者更加的滿意。所以，需要在網(wǎng)絡(luò)營銷中配有專業(yè)的客服人員，幫助消費(fèi)者解決問題，加快處理效率，這樣可以使?fàn)I銷有更好的條件，也為人們提供了更多的保障。例如當(dāng)前的營銷中無條件退換貨等，通過多種服務(wù)的提供，使消費(fèi)者在購買中有相應(yīng)的保障，提升服務(wù)的水平。網(wǎng)絡(luò)營銷作為客戶之間信息傳播的重要方式，在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)過程中，需要獲取消費(fèi)者的滿意度，使客戶的信息交換速度加快，使?fàn)I銷的效果得到改善。借助網(wǎng)站為消費(fèi)者提供需要的信息，為消費(fèi)者帶來更多的幫

13、助，這樣才能吸引人們購買。對于海量的信息，消費(fèi)者的耐性較低，需要借助有效的溝通來促進(jìn)購買。經(jīng)營戶需要重視溝通的作業(yè)，使售后服務(wù)的水平提升，通過對完善的服務(wù)來獲得人們的滿意。當(dāng)消費(fèi)者不能及時的獲取到種植的相應(yīng)指導(dǎo)的時候，會導(dǎo)致培育失敗的問題產(chǎn)生，還會使消費(fèi)者的購買決策受到影響，因此，經(jīng)營企業(yè)需要全面的改善售后服務(wù)，使消費(fèi)者能夠獲得更好的服務(wù)體驗(yàn)。此外，需要對負(fù)面新聞進(jìn)行有效處理，隨著綠植產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，越來越多商戶參與到了其中，一些商戶的產(chǎn)品質(zhì)量比較低，這種情況會對綠植產(chǎn)品銷售帶來不良的影響，還會導(dǎo)致負(fù)面的新聞，應(yīng)加強(qiáng)開放關(guān)系營銷，借助良好的服務(wù)建立信任關(guān)系，使消費(fèi)者對產(chǎn)品和服務(wù)更加的信任，同時避免負(fù)面信息的產(chǎn)生。 四、結(jié)語 綠植產(chǎn)品是一種具有觀賞性的生態(tài)性的產(chǎn)品，能夠?yàn)槿藗兊纳顜砀玫臈l件，優(yōu)化室內(nèi)或者室外的環(huán)境，起到美觀的作用，對空氣凈化也有著良好的效果。綠植產(chǎn)品的種類比較多，在產(chǎn)品購買中消費(fèi)者的選擇比較復(fù)雜，為了有效的幫助消費(fèi)者進(jìn)行選擇，可以借助網(wǎng)絡(luò)營銷的模式提供相應(yīng)信息和服務(wù)，為消費(fèi)者帶來更好的幫助。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，經(jīng)營商需要重視品牌影響力以及服務(wù)質(zhì)量，為消費(fèi)者提供更加滿意的服務(wù)，推廣自身品牌，加強(qiáng)溝通，了解消費(fèi)者的意見，這樣才能為營銷的改善帶來更多的參考內(nèi)容，提升營銷的水平。 參考文獻(xiàn)： 1武薇.我國花卉產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷研究J.現(xiàn)代商