房地產(chǎn)策劃人員工作流程精選..docx

1、房地產(chǎn)策劃人員工作流程1.對公司準(zhǔn)代理樓盤進(jìn)行初步宣傳推廣及營銷策劃。包括：(1) 對準(zhǔn)代理樓盤及其周邊市場情況進(jìn)行詳盡的了解、分析。(2) 充分搜刮出樓盤的機(jī)會(huì)點(diǎn)和困難點(diǎn)，設(shè)定樓盤賣點(diǎn)。(3) 初步確定樓盤的市場定位、目標(biāo)客戶、價(jià)格與付款方式、推出時(shí)機(jī)、物業(yè)包裝、基本促銷手法。(4) 公司為該樓盤提供的服務(wù)范圍及其收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。該初步策劃經(jīng)部門經(jīng)理審閱批準(zhǔn)后交發(fā)展商。2.對已簽署了代理合同樓盤，進(jìn)一步完善營銷策劃。包括：(1) 營銷的總體構(gòu)思。(2) 廣告策略與實(shí)施計(jì)劃。(3) 銷售方式、促銷手段、銷售培訓(xùn)內(nèi)容。(4) 廣告預(yù)算。(5) 銷售目標(biāo)、預(yù)算及監(jiān)控。此計(jì)劃經(jīng)部門經(jīng)理審閱批準(zhǔn)后交與發(fā)展商

2、。3.制定營銷推廣工作安排。4.公司根據(jù)發(fā)展商與均已認(rèn)可簽字的廣告推廣計(jì)劃，落實(shí)業(yè)務(wù)配合單位（如廣告公司）寫合同文本， 交與部門經(jīng)理查閱后交與業(yè)務(wù)單位，一切合同文本須交與總經(jīng)理簽署，行。，編方可執(zhí)5.與發(fā)展商落實(shí)價(jià)格表、付款方式、平面圖、購樓須知、裝修標(biāo)準(zhǔn)、銀行按揭等。6.落實(shí)交易上的法律法規(guī)、有關(guān)手續(xù)、收費(fèi)；銀行按揭的手續(xù)及費(fèi)用。7.前期銷售工具制作(1) 與廣告公司共同確定該項(xiàng)目的主要賣點(diǎn)、廣告宣傳主題和具體工作安排(2) 樓書及宣傳單張工制作。(3) 價(jià)格表、付款方式、平面圖、購樓須知、裝修標(biāo)準(zhǔn)等單張制作。(4) 小區(qū)規(guī)劃視圖制作。(5) 小區(qū)整體模型及單體模型制作。(6) 錄影帶制作。

3、(7) 電臺廣告制作。(8) 新聞文稿撰寫、發(fā)布。(9) 報(bào)紙廣告制作、發(fā)布。8.地盤包裝：(1) 砌建、裝修樣板房。(2) 制作地盤廣告牌、圍牌廣告。(3) 裝修現(xiàn)場售樓部。(4) 懸掛廣告汽球、彩旗、條幅等。9.展銷會(huì)準(zhǔn)備工作：(1) 展板制作。(2) 展場租借及布置。(3) 展銷會(huì)現(xiàn)場宣傳（廣告汽球、彩旗、宣傳條幅懸掛）。(4) 禮儀小姐、花藍(lán)等安排。(5) 銷售人員培訓(xùn)。(6) 現(xiàn)場布置。10.參與展銷會(huì)的全過程，收集客戶反饋意見，調(diào)整營銷策略。協(xié)調(diào)與發(fā)展商的關(guān)系，銷售目標(biāo)的監(jiān)控，展銷會(huì)后的總結(jié)。11.跟蹤每個(gè)樓盤銷售的全過程，及時(shí)檢討及調(diào)整營銷策略，每朋向銷售部提供最新的各種市場信息

4、和不斷改進(jìn)的銷售策劃要點(diǎn)。12.每月向發(fā)展商反饋市場信息和銷售狀況，定期提出各項(xiàng)營銷改進(jìn)策略，經(jīng)發(fā)展商同意后統(tǒng)籌、執(zhí)行。13.在執(zhí)行策劃過程中，與廣告公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系，必經(jīng)策劃經(jīng)理確認(rèn)后，方可與該廣告公司展開業(yè)務(wù)。14.需將本部門與業(yè)務(wù)單位簽署之合同文本，交給策劃經(jīng)理審核后再呈總經(jīng)理簽署，方可執(zhí)行。15.不得將公司之項(xiàng)目及策劃資料泄露予其他公司及個(gè)人，不得在外從事與本公司有抵觸之業(yè)務(wù)或工作。16.不得私下利用公司名義進(jìn)行外出業(yè)務(wù)。17.不得以權(quán)謀私，不得私下收取相關(guān)業(yè)務(wù)單位之回傭，不得有舞弊行為。業(yè)務(wù)單位之回傭須如數(shù)上繳公司處理，違者將予以辭退并追究責(zé)任。18.經(jīng)手之一切合約或文件需經(jīng)公司授權(quán)后

5、，方可簽署，并將正副文本交到本部門存檔。19.對每個(gè)項(xiàng)目的展銷會(huì)期間費(fèi)用需提交費(fèi)用預(yù)算，交策劃部經(jīng)理經(jīng)公司審核批準(zhǔn)后，再具體實(shí)施。20.外出業(yè)務(wù)，需作好日常外出登記。與廣告公司的聯(lián)系，原則上要求廣告公司上門服務(wù)。程序項(xiàng)目內(nèi)容時(shí)間安排聯(lián)系：公司、人、電話1小區(qū)整體模型及單體模型 （租用展銷會(huì)場地， 定所有發(fā)布時(shí)間）15 天（最早決定該事宜，其它小項(xiàng)目再作決定）香港 ZMA 公司劉 XX2小區(qū)規(guī)劃適視圖制作7 天 12 天內(nèi)完成3樓書制作 10 天 15天完成新思維廣告公司4單張制作、價(jià)格表、平面圖7 天（ 2 天設(shè)計(jì)）在樓書和報(bào)紙取資料XX5錄影帶制作 7 天起草文件、拍片、制作XX6報(bào)紙廣告制

6、作、發(fā)布14 天先定日期再行設(shè)計(jì)7展板制作 7 天在樓書取資料小馬 8新聞文稿撰寫、發(fā)布5 天9電臺廣告制作 5 天起草文件、拍片、制作10汽車車身廣告15 天11路燈柱廣告 10天 太陽天廣告公司12交通護(hù)欄橫額展銷會(huì)前 5 天內(nèi)完成周風(fēng)華：13懸掛廣告汽球、彩旗等展銷會(huì)前 2 天14展場租借及布置展銷會(huì)前一天晚上15廣告汽球、彩旗、宣傳條幅懸掛展銷會(huì)前 2 天16界字、禮儀小姐、花籃等安排展銷會(huì)前 5 天17展銷會(huì)人員的培訓(xùn)展銷會(huì)前2天本公司18聯(lián)系銀行、律師、公證處等展銷會(huì)前 5 天聯(lián)系19砌建、裝修樣板房40 天內(nèi)完成20制作地盤廣告牌、圍墻廣告30 天內(nèi)完成21裝修現(xiàn)場售樓部40 天

7、內(nèi)完成1、 項(xiàng)目資源條件整合及判斷負(fù)責(zé)部門：策劃部、代理部、研究部報(bào)告名稱： * 項(xiàng)目策劃大綱中心內(nèi)容：宏觀資料：市場整體、片區(qū)趨勢、基本行情。地段資料：規(guī)劃要點(diǎn)、坐標(biāo)。周邊資料：交通、配套、樓盤的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、包裝、銷售。發(fā)展商資料：背景、關(guān)系、資金、技術(shù)等的實(shí)力情況。判斷內(nèi)容：優(yōu)勢、難點(diǎn)、突破口、把握度。2、 多方案初步規(guī)劃、設(shè)計(jì)或調(diào)整建議負(fù)責(zé)部門：策劃部報(bào)告名稱：會(huì)議紀(jì)要匯總 * 項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)提示或項(xiàng)目調(diào)整建議中心內(nèi)容：草圖、立意、說明、交流記錄 前期策劃階段 3、 地塊內(nèi)在條件整合及價(jià)值分析負(fù)責(zé)部門：策劃部、投資部報(bào)告名稱： * 項(xiàng)目土地價(jià)值與分析報(bào)告中心內(nèi)容：適合的規(guī)則布局和建筑類型及

8、其投入和產(chǎn)出價(jià)值比較4、 資源綜合及定位負(fù)責(zé)部門：策劃部報(bào)告名稱： * 項(xiàng)目綜合定位報(bào)告中心內(nèi)容：上述各內(nèi)容匯總，初步定位或創(chuàng)意5、 依據(jù)定位針對性的市場調(diào)查負(fù)責(zé)部門：策劃部、研究部報(bào)告名稱： * 項(xiàng)目市場調(diào)查報(bào)告中心內(nèi)容：客戶群、消費(fèi)觀念、價(jià)格水平、推廣渠道和方式、市場缺口等，或根據(jù)創(chuàng)意尋找市場依據(jù)6、 經(jīng)濟(jì)可行性分析負(fù)責(zé)部門：投資部、策劃部報(bào)告名稱： * 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)可行性分析報(bào)告中心內(nèi)容：靜態(tài)的綜合成本（地價(jià)、造價(jià)、管理、財(cái)務(wù)、資金、推廣、銷售、稅金）收益率與銷售價(jià)格的分析。7、 初步營銷框架負(fù)責(zé)部門：策劃部報(bào)告名稱： * 項(xiàng)目初步營銷報(bào)告中心內(nèi)容：推廣主題、通道、銷售策略及產(chǎn)品設(shè)計(jì)立意和要

9、求相互關(guān)系8、 規(guī)劃、設(shè)計(jì)方案及跟蹤負(fù)責(zé)部門：策劃部報(bào)告名稱： * 項(xiàng)目初步營銷報(bào)告 * 項(xiàng)目建筑概念設(shè)計(jì) * 項(xiàng)目環(huán)藝概念設(shè)計(jì)或 * 項(xiàng)目設(shè)計(jì)修改意見 * 項(xiàng)目設(shè)計(jì)要點(diǎn)中心內(nèi)容： 草圖，設(shè)計(jì)創(chuàng)意、任務(wù)書、設(shè)計(jì)交底、指導(dǎo) 營銷策劃階段 9、營銷整體規(guī)劃負(fù)責(zé)部門：策劃部、代理部報(bào)告名稱： * 項(xiàng)目營銷整體規(guī)劃中心內(nèi)容： VI ，推廣的主題。方式、渠道、策略、步驟，包裝的類型、風(fēng)格和銷售的入市時(shí)機(jī)、節(jié)奏、付款、策略、附加促銷手段，如裝修套餐等與施工進(jìn)度相結(jié)合的創(chuàng)意及其相互協(xié)調(diào)關(guān)系部署。10、 經(jīng)濟(jì)敏感分性負(fù)責(zé)部門：投資部報(bào)告名稱： * 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)敏感性分析報(bào)告中心內(nèi)容：造價(jià)、進(jìn)度、售價(jià)、回報(bào)率間的變

10、量關(guān)系圖表。11、 價(jià)格策略執(zhí)行計(jì)劃負(fù)責(zé)部門：投資部、代理部報(bào)告名稱： * 項(xiàng)目價(jià)格策略報(bào)告中心內(nèi)容： 依據(jù)經(jīng)濟(jì)敏感性分析結(jié)合對市場走勢的判斷，進(jìn)行價(jià)格的高低、提升、 折率的編排和修整。12、 物業(yè)準(zhǔn)備工作計(jì)劃負(fù)責(zé)部門：投資部報(bào)告名稱： * 項(xiàng)目的物業(yè)模型中心內(nèi)容：配合營銷推廣而設(shè)立的新型物業(yè)管理概念和標(biāo)準(zhǔn) 物業(yè)管理模式的融合。13、 銷售準(zhǔn)備工作計(jì)劃負(fù)責(zé)部門：代理部、策劃部報(bào)告名稱： * 項(xiàng)目前期工作計(jì)劃表中心內(nèi)容：文件、合同、票證、禮品、用品等催辦、設(shè)計(jì)和制作計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算14、 項(xiàng)目包裝執(zhí)行計(jì)劃負(fù)責(zé)部門：策劃部報(bào)告名稱： * 項(xiàng)目包裝概念設(shè)計(jì)中心內(nèi)容：VI 設(shè)計(jì)、導(dǎo)視系統(tǒng)、銷售中心、

11、樓書、展板、模型、示范單位（裝修套餐）等的設(shè)計(jì)和制作計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。15、 廣告宣傳炒作計(jì)劃負(fù)責(zé)部門：策劃部、代理部報(bào)告名稱： * 項(xiàng)目新聞炒作提綱和廣告發(fā)布計(jì)劃中心內(nèi)容：戶外廣告、報(bào)刊廣告、新聞炒作、網(wǎng)上廣告和炒作的計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。16、 銷售活動(dòng)規(guī)劃及策劃負(fù)責(zé)部門：策劃部、代理部報(bào)告名稱： * 項(xiàng)目公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃報(bào)告 * 項(xiàng)目 * 活動(dòng)報(bào)告策劃書中心內(nèi)容：開工、開盤、封頂、竣式、入伙等的儀式，新聞發(fā)布會(huì)，展銷會(huì)的其他公關(guān)活動(dòng)的計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。17、 裝修套餐負(fù)責(zé)部門：策劃部、代理部報(bào)告名稱：裝修套餐服務(wù)計(jì)劃報(bào)告中心內(nèi)容：售后裝修和裝修按揭服務(wù)。 銷售實(shí)施階段 18、 銷售培訓(xùn)負(fù)責(zé)部門：代理部、策劃部、投資部教材名稱：銷售基礎(chǔ)知識 * 項(xiàng)目銷售相關(guān)內(nèi)容中心內(nèi)容：建筑知識、樓盤背景、項(xiàng)目優(yōu)勝、對手比較、付款方式