第6章 跨國(guó)公司的股權(quán)經(jīng)營(yíng)

1、1 第6章 跨國(guó)公司的股權(quán)經(jīng)營(yíng)跨國(guó)公司的股權(quán)經(jīng)營(yíng)2o跨國(guó)公司母公司持有海外子公司所有權(quán)和控制權(quán)的經(jīng)營(yíng)方式3一.獨(dú)資經(jīng)營(yíng)方式（一）定義：直接在國(guó)外投資經(jīng)營(yíng)企業(yè)（二）優(yōu)點(diǎn)q有利于集中管理和決策q有利于技術(shù)和經(jīng)營(yíng)方針的保密q可以獲得全部利潤(rùn)4創(chuàng)建o建立一個(gè)新的企業(yè)o優(yōu)點(diǎn)：n自主決定經(jīng)營(yíng)范圍，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，企業(yè)規(guī)模和地址n自主招聘和培訓(xùn)人員o缺點(diǎn)：n需要經(jīng)驗(yàn)n風(fēng)險(xiǎn)大5收購(gòu)o跨國(guó)公司通過(guò)購(gòu)買國(guó)外企業(yè)而接管該企業(yè)的方式o優(yōu)點(diǎn)n時(shí)間短n利用國(guó)外當(dāng)?shù)仄髽I(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備，技術(shù)等n節(jié)省資本投入n迅速擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍n利用被收購(gòu)企業(yè)的銷售渠道打入東道國(guó)市場(chǎng)6o缺點(diǎn)n價(jià)值評(píng)估困難n在管理接口上存在問(wèn)題n法律上的限制因素太多7

2、891011121314鏈接:外資在華并購(gòu)15 在中國(guó)已開(kāi)放的產(chǎn)業(yè)中，每個(gè)產(chǎn)業(yè)中，排在中國(guó)已開(kāi)放的產(chǎn)業(yè)中，每個(gè)產(chǎn)業(yè)中，排名前名前5 5位的企業(yè)幾乎都由外資控制：中國(guó)位的企業(yè)幾乎都由外資控制：中國(guó)2828個(gè)主要產(chǎn)業(yè)中，外資在個(gè)主要產(chǎn)業(yè)中，外資在2121個(gè)產(chǎn)業(yè)中擁有個(gè)產(chǎn)業(yè)中擁有多數(shù)資產(chǎn)控制權(quán)。多數(shù)資產(chǎn)控制權(quán)。 16 幾個(gè)典型的案例幾個(gè)典型的案例u油嘴油泵行業(yè)：德國(guó)博世公司收購(gòu)我國(guó)油嘴油泵行業(yè)的排頭企業(yè)江蘇無(wú)錫威孚有限公司后，我國(guó)的油嘴油泵行業(yè)幾乎全部被跨國(guó)公司并購(gòu)、控股，經(jīng)過(guò)多年建立的技術(shù)中心被撤銷u軸承行業(yè)：全國(guó)軸承行業(yè)首家上市公司西北軸承股份有限公司，四年前與世界第三大軸承公司德國(guó)公司合資，兩

3、年后合資公司變成了德方獨(dú)資企業(yè)。 u化工機(jī)械制造行業(yè)：占舉足輕重地位的“錦西化機(jī)”，已與跨國(guó)巨頭西門子合資，外方占的控股地位。 u曾經(jīng)是中國(guó)電機(jī)企業(yè)排頭兵的原大連電機(jī)廠及第二電機(jī)廠，分別與外商（新加坡威斯特、英國(guó)伯頓）合資。年后，被外方收購(gòu)了全部股權(quán)。 17 u中國(guó)前五大水泥企業(yè)中，除了浙江三獅外，其他四家企業(yè)已悉數(shù)打上了外資的烙?。籾在汽車行業(yè)，我國(guó)汽車制造業(yè)已初步形成一汽、東風(fēng)、上汽三大集團(tuán)和廣州本田等9家獨(dú)立廠商，但這種格局的背后幾乎都有跨國(guó)汽車巨頭的影子，通用、福特等家巨型跨國(guó)公司和相對(duì)獨(dú)立的本田、標(biāo)致雪鐵龍以及寶馬公司在我國(guó)都找到了合作伙伴，并且已經(jīng)控制了95以上的市場(chǎng)，幾乎所有的新

4、技術(shù)都掌握在它們手中。國(guó)內(nèi)的汽車制造商大部分是在組裝國(guó)外的車型。 18u零售領(lǐng)域，零售領(lǐng)域，自日本八佰伴第一家中國(guó)店落戶上自日本八佰伴第一家中國(guó)店落戶上海浦東以來(lái)的短短十幾年間，家樂(lè)福、沃爾瑪、海浦東以來(lái)的短短十幾年間，家樂(lè)福、沃爾瑪、歐尚、麥德龍、易初蓮花等國(guó)外零售巨頭的名歐尚、麥德龍、易初蓮花等國(guó)外零售巨頭的名字對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)不僅耳熟能詳，更重要字對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)不僅耳熟能詳，更重要的是，在中國(guó)市場(chǎng)他們都取得了良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)的是，在中國(guó)市場(chǎng)他們都取得了良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，得到了豐厚的市場(chǎng)回報(bào)?？?jī)，得到了豐厚的市場(chǎng)回報(bào)。 19二 合資經(jīng)營(yíng)方式（一）定義：跨國(guó)公司與國(guó)外企業(yè)共同投資，共同經(jīng)營(yíng)共

5、擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共負(fù)盈虧的經(jīng)營(yíng)方式20（二）優(yōu)點(diǎn)o減少或避免政治風(fēng)險(xiǎn)o可獲得東道國(guó)對(duì)本國(guó)企業(yè)的優(yōu)惠待遇o利用當(dāng)?shù)睾匣锶伺c東道國(guó)政府的關(guān)系，便于取得貸款，資金融通，產(chǎn)品銷售等優(yōu)惠。21缺點(diǎn)o文化沖突o溝通障礙o利益糾紛22 案例：達(dá)娃之爭(zhēng)o達(dá)娃之爭(zhēng)被稱為改革開(kāi)放30年來(lái)影響最大的國(guó)際商戰(zhàn)，從雙方企業(yè)的掌門人，到中法兩國(guó)元首都參與到這場(chǎng)商戰(zhàn)中。29場(chǎng)訴訟戰(zhàn)役背后，達(dá)能與娃哈哈為中國(guó)企業(yè)家上演了一場(chǎng)經(jīng)典商戰(zhàn)案例 23o2006年，達(dá)能派駐合資公司的新任董事長(zhǎng)范易謀發(fā)現(xiàn)，娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)宗慶后在合資公司之外建立一系列由國(guó)有企業(yè)和職工持股的非合資公司，這些非合資公司每年也為娃哈哈帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。范易謀認(rèn)為這些非

6、合資公司的存在拿走了本應(yīng)由合資公司享有的市場(chǎng)和利潤(rùn)，因此要求用40億收購(gòu)非合資公司51%的股權(quán)。宗慶后拒絕了達(dá)能的收購(gòu)請(qǐng)求。o總資產(chǎn)達(dá)56億元、2006年利潤(rùn)達(dá)10.4億元24o1996年，娃哈哈與達(dá)能公司、香港百富勤公司共同出資年，娃哈哈與達(dá)能公司、香港百富勤公司共同出資建立建立5家公司，生產(chǎn)以家公司，生產(chǎn)以“娃哈哈娃哈哈”為商標(biāo)的包括純凈水、為商標(biāo)的包括純凈水、八寶粥等在內(nèi)的產(chǎn)品八寶粥等在內(nèi)的產(chǎn)品o娃哈哈持股娃哈哈持股49%，亞洲金融風(fēng)暴之后，百富勤將股權(quán)賣給，亞洲金融風(fēng)暴之后，百富勤將股權(quán)賣給達(dá)能，達(dá)能躍升到達(dá)能，達(dá)能躍升到51%的控股地位。的控股地位。o商標(biāo)使用合同。商標(biāo)使用合同?！爸?/p>

7、方將來(lái)可以使用中方將來(lái)可以使用(娃哈哈娃哈哈)商標(biāo)在其他商標(biāo)在其他產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售上，而這些產(chǎn)品項(xiàng)目已提交給娃哈哈與產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售上，而這些產(chǎn)品項(xiàng)目已提交給娃哈哈與其合營(yíng)企業(yè)的董事會(huì)進(jìn)行考慮其合營(yíng)企業(yè)的董事會(huì)進(jìn)行考慮”25o90年代中后期，為了響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，同時(shí)也為了完成企年代中后期，為了響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，同時(shí)也為了完成企業(yè)產(chǎn)品在中西部地區(qū)的產(chǎn)業(yè)布局，娃哈哈的決策層希望能業(yè)產(chǎn)品在中西部地區(qū)的產(chǎn)業(yè)布局，娃哈哈的決策層希望能夠參與到西部大開(kāi)發(fā)、對(duì)口支援革命老區(qū)、國(guó)家貧困區(qū)、夠參與到西部大開(kāi)發(fā)、對(duì)口支援革命老區(qū)、國(guó)家貧困區(qū)、三峽庫(kù)區(qū)建設(shè)等項(xiàng)目中去。但達(dá)能因?yàn)轭檻]這些地區(qū)的消三峽庫(kù)區(qū)建設(shè)等項(xiàng)目中去。但達(dá)

8、能因?yàn)轭檻]這些地區(qū)的消費(fèi)能力，不愿意進(jìn)行投資。費(fèi)能力，不愿意進(jìn)行投資。o同時(shí)，達(dá)能收購(gòu)了當(dāng)時(shí)娃哈哈最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樂(lè)百氏。同時(shí)，達(dá)能收購(gòu)了當(dāng)時(shí)娃哈哈最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樂(lè)百氏。1999年，宗慶后和中方?jīng)Q策班子商量決定，由職工集資年，宗慶后和中方?jīng)Q策班子商量決定，由職工集資持股成立的公司出面，建立一批與達(dá)能沒(méi)有合資關(guān)系的公持股成立的公司出面，建立一批與達(dá)能沒(méi)有合資關(guān)系的公司。司。o2006年，這些公司的總資產(chǎn)已達(dá)年，這些公司的總資產(chǎn)已達(dá)56億元，當(dāng)年利潤(rùn)達(dá)億元，當(dāng)年利潤(rùn)達(dá)10.4億元。億元。 26達(dá)能中國(guó)布局達(dá)能中國(guó)布局o1987年成立廣州達(dá)能酸奶公司。年成立廣州達(dá)能酸奶公司。o1994年與光明先后合資

9、建立了上海酸奶及保鮮乳兩個(gè)項(xiàng)年與光明先后合資建立了上海酸奶及保鮮乳兩個(gè)項(xiàng)目，達(dá)能占目，達(dá)能占45.2%的股份。的股份。o1996年收購(gòu)武漢東西湖啤酒年收購(gòu)武漢東西湖啤酒54.2%的股權(quán)；與娃哈哈成立的股權(quán)；與娃哈哈成立5家合資公司，達(dá)能獲得家合資公司，達(dá)能獲得41%的股權(quán)的股權(quán),亞洲金融風(fēng)暴之后亞洲金融風(fēng)暴之后,達(dá)達(dá)能拿到能拿到51%股權(quán)；收購(gòu)深圳益力食品公司股權(quán)；收購(gòu)深圳益力食品公司54.2%股權(quán)。股權(quán)。o2000年年3月達(dá)能收購(gòu)樂(lè)百氏月達(dá)能收購(gòu)樂(lè)百氏92%的股權(quán)。的股權(quán)。o2001年，達(dá)能亞洲有限公司參股光明，比例為年，達(dá)能亞洲有限公司參股光明，比例為5%。o2004年收購(gòu)梅林正廣和飲用水

10、有限公司年收購(gòu)梅林正廣和飲用水有限公司50%股份。股份。27o2005年年4月達(dá)能亞洲持有光明乳業(yè)股權(quán)增至月達(dá)能亞洲持有光明乳業(yè)股權(quán)增至9.7%，成為該，成為該公司第三大股東。公司第三大股東。2005年年10月達(dá)能亞洲第三次增持光明月達(dá)能亞洲第三次增持光明乳業(yè)乳業(yè)1.85%股權(quán)，股份總計(jì)股權(quán)，股份總計(jì)11.55%。到。到2006年年4月，增持月，增持光明股權(quán)達(dá)到光明股權(quán)達(dá)到20.01%。o2006年年7月法國(guó)達(dá)能以持股月法國(guó)達(dá)能以持股22.18%的比例成為中國(guó)匯源的比例成為中國(guó)匯源集團(tuán)的第二大股東。集團(tuán)的第二大股東。o2006年年12月達(dá)能與蒙牛組建合資公司，達(dá)能持股月達(dá)能與蒙牛組建合資公司，

11、達(dá)能持股49%。致力于酸奶等產(chǎn)品的生產(chǎn)、研發(fā)與銷售。致力于酸奶等產(chǎn)品的生產(chǎn)、研發(fā)與銷售。28 29 “達(dá)娃之爭(zhēng)達(dá)娃之爭(zhēng)”的解決途徑（司法訴訟）的解決途徑（司法訴訟） 2007年年5月，達(dá)能正式啟動(dòng)對(duì)娃哈哈的法律訴訟。此后，月，達(dá)能正式啟動(dòng)對(duì)娃哈哈的法律訴訟。此后，雙方進(jìn)行了數(shù)十起國(guó)內(nèi)外官司戰(zhàn)。雙方進(jìn)行了數(shù)十起國(guó)內(nèi)外官司戰(zhàn)。 截至截至2009年年5月，官司戰(zhàn)中娃哈哈以月，官司戰(zhàn)中娃哈哈以23 0領(lǐng)先達(dá)能。領(lǐng)先達(dá)能。30“達(dá)娃之爭(zhēng)達(dá)娃之爭(zhēng)”的解決途徑（的解決途徑（調(diào)解調(diào)解） 2007年年12月月-2008年年4月，在兩國(guó)政府協(xié)調(diào)下，雙方中止月，在兩國(guó)政府協(xié)調(diào)下，雙方中止了法律程序進(jìn)行和談。達(dá)能要求

12、以約了法律程序進(jìn)行和談。達(dá)能要求以約200億的價(jià)格將其投億的價(jià)格將其投資在合資公司的不到資在合資公司的不到14億元人民幣股權(quán)售給娃哈哈，價(jià)格億元人民幣股權(quán)售給娃哈哈，價(jià)格按上市公司平均市盈率計(jì)算，被娃哈哈拒絕。按上市公司平均市盈率計(jì)算，被娃哈哈拒絕。 31“達(dá)娃之爭(zhēng)達(dá)娃之爭(zhēng)”的解決途徑（的解決途徑（仲裁仲裁）o5月月9日，達(dá)能及其全資子公司正式向瑞典斯德哥爾摩商日，達(dá)能及其全資子公司正式向瑞典斯德哥爾摩商會(huì)仲裁院提出會(huì)仲裁院提出8項(xiàng)仲裁申請(qǐng)項(xiàng)仲裁申請(qǐng) ，主要控訴，主要控訴“被申請(qǐng)人未經(jīng)授被申請(qǐng)人未經(jīng)授權(quán)，擅自生產(chǎn)與合資企業(yè)同樣的產(chǎn)品，侵害了合資企業(yè)的權(quán)，擅自生產(chǎn)與合資企業(yè)同樣的產(chǎn)品，侵害了合資

13、企業(yè)的利益。利益。” o雙方的合資合同中有規(guī)定：雙方的合資合同中有規(guī)定：“不從事任何與合營(yíng)公司的業(yè)不從事任何與合營(yíng)公司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)的生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)活動(dòng)務(wù)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)的生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)活動(dòng)”。而關(guān)于糾紛的解決，雙。而關(guān)于糾紛的解決，雙方約定若發(fā)生糾紛不能解決，將以仲裁的方式解決，規(guī)定方約定若發(fā)生糾紛不能解決，將以仲裁的方式解決，規(guī)定機(jī)構(gòu)為瑞典斯德哥爾摩商會(huì)仲裁院機(jī)構(gòu)為瑞典斯德哥爾摩商會(huì)仲裁院。 32o6月月5日，達(dá)能在美國(guó)洛杉磯的加利福尼亞州最高日，達(dá)能在美國(guó)洛杉磯的加利福尼亞州最高法院對(duì)法院對(duì)Ever Maple Trading Ltd 和杭州宏勝飲和杭州宏勝飲料有限公司提起訴訟。被起訴兩家公司的法定代料

14、有限公司提起訴訟。被起訴兩家公司的法定代表人為宗慶后之女宗馥莉。表人為宗慶后之女宗馥莉。o達(dá)能認(rèn)為，娃哈哈品牌屬于達(dá)能與娃哈哈的合資達(dá)能認(rèn)為，娃哈哈品牌屬于達(dá)能與娃哈哈的合資公司，而合資公司董事長(zhǎng)宗慶后及其妻女設(shè)立的公司，而合資公司董事長(zhǎng)宗慶后及其妻女設(shè)立的非合資企業(yè)并不具備使用娃哈哈品牌的權(quán)利。非合資企業(yè)并不具備使用娃哈哈品牌的權(quán)利。33o杭州仲裁委員會(huì)于杭州仲裁委員會(huì)于6月月14日依法正式受理了杭州日依法正式受理了杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司提起的娃哈哈集團(tuán)有限公司提起的“娃哈哈娃哈哈”商標(biāo)轉(zhuǎn)讓商標(biāo)轉(zhuǎn)讓糾紛仲裁申請(qǐng)，娃哈哈認(rèn)為：由于其糾紛仲裁申請(qǐng)，娃哈哈認(rèn)為：由于其“娃哈哈娃哈哈”注冊(cè)商標(biāo)轉(zhuǎn)讓合

15、同一直沒(méi)有得到商標(biāo)局許可，因注冊(cè)商標(biāo)轉(zhuǎn)讓合同一直沒(méi)有得到商標(biāo)局許可，因此其與達(dá)能當(dāng)初簽訂的轉(zhuǎn)讓合同是無(wú)效的。此其與達(dá)能當(dāng)初簽訂的轉(zhuǎn)讓合同是無(wú)效的。34和局和局o達(dá)能和娃哈哈集團(tuán)達(dá)能和娃哈哈集團(tuán)2009年年09月月30日宣布，雙方已達(dá)成友好和日宣布，雙方已達(dá)成友好和解，達(dá)能同意將其在各家達(dá)能解，達(dá)能同意將其在各家達(dá)能-娃哈哈合資公司中的娃哈哈合資公司中的51%的股的股權(quán)出售給中方合資伙伴。和解權(quán)出售給中方合資伙伴。和解協(xié)議執(zhí)行完畢后，雙方將終止協(xié)議執(zhí)行完畢后，雙方將終止與雙方之間糾紛有關(guān)的所有法與雙方之間糾紛有關(guān)的所有法律程序律程序 o30億元人民幣的對(duì)價(jià)換取達(dá)能億元人民幣的對(duì)價(jià)換取達(dá)能撤出娃哈

16、哈合資公司撤出娃哈哈合資公司35中國(guó)合資和獨(dú)資情況中國(guó)合資和獨(dú)資情況o改革開(kāi)放之初改革開(kāi)放之初,70%以上的外資是通過(guò)合資方式進(jìn)入中國(guó)的以上的外資是通過(guò)合資方式進(jìn)入中國(guó)的,人稱人稱“合資中國(guó)合資中國(guó)”,o1992年外資的年外資的50%用于合資企業(yè)。用于合資企業(yè)。o1997年后形勢(shì)逆轉(zhuǎn)年后形勢(shì)逆轉(zhuǎn),外商獨(dú)資企業(yè)首次超過(guò)合資企業(yè)外商獨(dú)資企業(yè)首次超過(guò)合資企業(yè) o中國(guó)加入世貿(mào)組織中國(guó)加入世貿(mào)組織,這種變化更加明顯這種變化更加明顯,2001年合資企業(yè)占年合資企業(yè)占全部外資的比重下降為不足全部外資的比重下降為不足30%。而外商獨(dú)資企業(yè)數(shù)量逐。而外商獨(dú)資企業(yè)數(shù)量逐年增加年增加,2001年獨(dú)資項(xiàng)目比合資項(xiàng)目多

17、年獨(dú)資項(xiàng)目比合資項(xiàng)目多70%o為什么獨(dú)資增多，合資減少？為什么獨(dú)資增多，合資減少？36o理由一理由一:中國(guó)加入中國(guó)加入WTO總協(xié)定總協(xié)定,外商對(duì)華投資限制已經(jīng)取消，外商對(duì)華投資限制已經(jīng)取消，為外商在中國(guó)直接投資企業(yè)打開(kāi)了方便之門為外商在中國(guó)直接投資企業(yè)打開(kāi)了方便之門 o理由二理由二:中國(guó)市場(chǎng)透明化中國(guó)市場(chǎng)透明化,外商不再需要中方這根外商不再需要中方這根“拐棍拐棍” 。加入加入WTO之后之后,中國(guó)政府重信諾中國(guó)政府重信諾,積極推行市場(chǎng)化進(jìn)程積極推行市場(chǎng)化進(jìn)程,中中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)國(guó)已經(jīng)進(jìn)入自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì) 37o理由三理由三:獨(dú)資有利于避免技術(shù)外溢獨(dú)資有利于避免技術(shù)外溢 中國(guó)合資企業(yè)的

18、一個(gè)發(fā)展瓶頸中國(guó)合資企業(yè)的一個(gè)發(fā)展瓶頸,就在于外商并沒(méi)有將自己的核心技術(shù)拿就在于外商并沒(méi)有將自己的核心技術(shù)拿到中國(guó)來(lái)到中國(guó)來(lái),而是用過(guò)時(shí)的技術(shù)來(lái)?yè)Q取中國(guó)市場(chǎng)。其中一個(gè)最大的擔(dān)心而是用過(guò)時(shí)的技術(shù)來(lái)?yè)Q取中國(guó)市場(chǎng)。其中一個(gè)最大的擔(dān)心,就就是技術(shù)的外溢是技術(shù)的外溢 o理由四理由四:中西方管理理念差異中西方管理理念差異 合資企業(yè)在二十幾年的發(fā)展中合資企業(yè)在二十幾年的發(fā)展中,盡管有不少成功的案例盡管有不少成功的案例,但是由于管理理但是由于管理理念不合或因文化差異等原因?qū)е聝?nèi)耗大幅度增加的也不在少數(shù)。來(lái)自念不合或因文化差異等原因?qū)е聝?nèi)耗大幅度增加的也不在少數(shù)。來(lái)自不同的國(guó)家的企業(yè)管理者在工作方式、思維方法等

19、方面均有很大的差不同的國(guó)家的企業(yè)管理者在工作方式、思維方法等方面均有很大的差異異,雙方需要花費(fèi)更多的精力進(jìn)行日常協(xié)調(diào)雙方需要花費(fèi)更多的精力進(jìn)行日常協(xié)調(diào),企業(yè)內(nèi)部的交易成本較高企業(yè)內(nèi)部的交易成本較高 38o理由五理由五:對(duì)管理權(quán)的爭(zhēng)奪對(duì)管理權(quán)的爭(zhēng)奪 跨國(guó)公司與中方合資雙方在簽訂合同的時(shí)候跨國(guó)公司與中方合資雙方在簽訂合同的時(shí)候,除了要規(guī)定除了要規(guī)定雙方的股權(quán)比例外雙方的股權(quán)比例外,往往還要對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)往往還要對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)等權(quán)限進(jìn)行劃分。但是等權(quán)限進(jìn)行劃分。但是,由于權(quán)限的分散導(dǎo)致企業(yè)決策時(shí)由于權(quán)限的分散導(dǎo)致企業(yè)決策時(shí)跨國(guó)公司不能很好的實(shí)現(xiàn)自己的意圖跨國(guó)公司不能很好的實(shí)現(xiàn)自己

20、的意圖 o理由六理由六:整合在華業(yè)務(wù)整合在華業(yè)務(wù),形成航母優(yōu)勢(shì)形成航母優(yōu)勢(shì) 在合資時(shí)代在合資時(shí)代,由于諸多領(lǐng)域在國(guó)家政策的保護(hù)下由于諸多領(lǐng)域在國(guó)家政策的保護(hù)下,不允許外不允許外商直接投資商直接投資,因此很多外國(guó)企業(yè)不得不與多家中方企業(yè)合因此很多外國(guó)企業(yè)不得不與多家中方企業(yè)合資開(kāi)展不同業(yè)務(wù)資開(kāi)展不同業(yè)務(wù) 39三三 影響跨國(guó)公司選擇經(jīng)營(yíng)方式的因素影響跨國(guó)公司選擇經(jīng)營(yíng)方式的因素（一）母公司狀況（一）母公司狀況o技術(shù)狀況o資金狀況o經(jīng)營(yíng)管理的能力與要求o母公司的文化背景40（二）東道國(guó)的狀況（二）東道國(guó)的狀況o當(dāng)?shù)睾匣锶说哪芰東道國(guó)對(duì)跨國(guó)公司稅收方面的規(guī)定o東道國(guó)對(duì)投資比例的規(guī)定o東道國(guó)的特殊政策4

21、1四四.跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟o跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟n定義：在兩個(gè)或兩個(gè)以上的國(guó)家中，兩個(gè)或更多的跨國(guó)定義：在兩個(gè)或兩個(gè)以上的國(guó)家中，兩個(gè)或更多的跨國(guó)公司，為實(shí)現(xiàn)某一戰(zhàn)略目標(biāo)而建立的互為補(bǔ)充、互相銜公司，為實(shí)現(xiàn)某一戰(zhàn)略目標(biāo)而建立的互為補(bǔ)充、互相銜接的跨國(guó)公司接的跨國(guó)公司42 1.戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生的背景o競(jìng)爭(zhēng)全球化，激化：o創(chuàng)新難度增加： 技術(shù)陳腐速度快，技術(shù)難度大、復(fù)雜性增加；o降低總成本的需要： 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、制造、銷售費(fèi)用急劇上升；o對(duì)時(shí)間效率的追求： 速度快速反應(yīng)能力，成為重要的競(jìng)爭(zhēng)資源要求跨國(guó)公司確立新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而且是全球性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。43IBM的國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟IBM公司與信息技術(shù)領(lǐng)域

22、多家大型跨國(guó)公司都有戰(zhàn)略技術(shù)合作關(guān)系，建立眾多合資研發(fā)型企業(yè)。與富士通：就15個(gè)合作研究項(xiàng)目建立研發(fā)型企業(yè)；與西門子：14個(gè)項(xiàng)目中合作；與布爾（法國(guó)）：在12個(gè)項(xiàng)目中共同研究；與湯姆森（法國(guó)）：11個(gè)合作項(xiàng)目；與日立：10個(gè)合作項(xiàng)目；與阿爾卡特：10個(gè)合作項(xiàng)目。AT&T的國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟北方電信（加拿大）：18個(gè)合作研究項(xiàng)目；富士通和NEC：15個(gè)項(xiàng)目中共同研究開(kāi)發(fā)；西門子：14個(gè)合作項(xiàng)目；布爾：13個(gè)合作項(xiàng)目；與日立：12個(gè)合作項(xiàng)目；與愛(ài)立信：10個(gè)合作項(xiàng)目。44n2.種類種類p營(yíng)銷型聯(lián)盟：營(yíng)銷型聯(lián)盟：海爾與三洋共享銷售海爾與三洋共享銷售渠道，渠道，TCL與松下、菲利普共享銷與松下、菲利普共享銷

23、售渠道售渠道p生產(chǎn)型聯(lián)盟：生產(chǎn)型聯(lián)盟：柯達(dá)與佳能聯(lián)盟生產(chǎn)柯達(dá)與佳能聯(lián)盟生產(chǎn)中型復(fù)印機(jī)中型復(fù)印機(jī),以柯達(dá)的名義銷售以柯達(dá)的名義銷售p研發(fā)型聯(lián)盟：研發(fā)型聯(lián)盟：西門子與飛利浦聯(lián)合西門子與飛利浦聯(lián)合開(kāi)發(fā)半導(dǎo)技術(shù)開(kāi)發(fā)半導(dǎo)技術(shù)45 3. 戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)點(diǎn)1） 幫助企業(yè)進(jìn)入一個(gè)外國(guó)市場(chǎng)幫助企業(yè)進(jìn)入一個(gè)外國(guó)市場(chǎng) 摩托羅拉與東芝的戰(zhàn)略聯(lián)盟（結(jié)盟生產(chǎn)微處理器）。作為交易的一部分，東芝為其提供營(yíng)銷幫助，包括提供最好的管理人員。東芝負(fù)責(zé)說(shuō)服日本政府批準(zhǔn)摩托羅拉進(jìn)入日本市場(chǎng)，并把無(wú)線頻道分配給摩托羅拉的移動(dòng)通訊系統(tǒng)。462 2）分?jǐn)偝杀荆稚L(fēng)險(xiǎn)）分?jǐn)偝杀?，分散風(fēng)險(xiǎn)特別是開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品或新工藝的固定成本及風(fēng)險(xiǎn)o摩托羅拉與東芝

24、 -分擔(dān)了制造微處理器所需的巨額投資（各自承擔(dān)10億美元的設(shè)施費(fèi)用） -1992年在開(kāi)發(fā)256MDRAM時(shí)，東芝節(jié)約了200億日元的投資負(fù)擔(dān)。o波音與很多日本企業(yè)聯(lián)盟生產(chǎn)波音767，也是出自分擔(dān)開(kāi)發(fā)投資（近20億美元）的目的。47 3. 3.）實(shí)現(xiàn)能力與資產(chǎn)的互補(bǔ)）實(shí)現(xiàn)能力與資產(chǎn)的互補(bǔ)法國(guó)湯姆森 + 日本JVC聯(lián)盟制造盒式錄像機(jī)（videocassette recorder） 兩公司交換核心競(jìng)爭(zhēng)力：湯姆森需要生產(chǎn)技術(shù)和制造技能，JVC需要學(xué)習(xí)如何在分割的歐洲市場(chǎng)取得成功。AT&T + NEC 交換技術(shù)技能協(xié)議： AT&T提供計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)技術(shù)，NEC提供先進(jìn)的邏輯計(jì)算機(jī)芯片技術(shù)。 核心競(jìng)爭(zhēng)力的

25、交換，是許多最成功的戰(zhàn)略聯(lián)盟的基礎(chǔ)。48可口騰迅聯(lián)盟可口騰迅聯(lián)盟o06年年3月月29日，騰訊科技有限公司與可口可樂(lè)（中國(guó)）飲料日，騰訊科技有限公司與可口可樂(lè)（中國(guó)）飲料有限公司聯(lián)合舉辦有限公司聯(lián)合舉辦“要爽由自己，暢爽要爽由自己，暢爽3DQQ秀秀”主題新聞主題新聞發(fā)布會(huì)，雙發(fā)宣布結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，聯(lián)手打造全新的發(fā)布會(huì)，雙發(fā)宣布結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，聯(lián)手打造全新的3D互互動(dòng)在線生活動(dòng)在線生活o可口可樂(lè)公司同時(shí)宣布，其深受年輕人喜愛(ài)的可口可樂(lè)公司同時(shí)宣布，其深受年輕人喜愛(ài)的icoke網(wǎng)站網(wǎng)站 () 將在擁有逾將在擁有逾4.6億注冊(cè)用戶的在線生活平臺(tái)億注冊(cè)用戶的在線生活平臺(tái)騰訊公司的技術(shù)支持下，借助騰訊

26、最新推出的騰訊公司的技術(shù)支持下，借助騰訊最新推出的3DQQ秀網(wǎng)絡(luò)秀網(wǎng)絡(luò)虛擬形象，全面升級(jí)成中國(guó)首個(gè)運(yùn)用虛擬形象，全面升級(jí)成中國(guó)首個(gè)運(yùn)用3D形象的在線社區(qū)，為形象的在線社區(qū)，為年輕消費(fèi)者提供革命性動(dòng)溝通體驗(yàn)。年輕消費(fèi)者提供革命性動(dòng)溝通體驗(yàn)。 49oQQ把自己從即時(shí)通訊的提供商變成在線生活提把自己從即時(shí)通訊的提供商變成在線生活提供商。供商。o球形標(biāo)識(shí)以球形標(biāo)識(shí)以QQ為中心，向外擴(kuò)散成不斷運(yùn)轉(zhuǎn)的為中心，向外擴(kuò)散成不斷運(yùn)轉(zhuǎn)的世界，喻示騰訊從最大的即時(shí)通訊社區(qū)起步，隨世界，喻示騰訊從最大的即時(shí)通訊社區(qū)起步，隨著用戶需求和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的發(fā)展，業(yè)務(wù)范圍和運(yùn)著用戶需求和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的發(fā)展，業(yè)務(wù)范圍和運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域不斷拓

27、展；圍繞主球體發(fā)散的彩色軌跡線，營(yíng)領(lǐng)域不斷拓展；圍繞主球體發(fā)散的彩色軌跡線，強(qiáng)調(diào)不斷流轉(zhuǎn)、延伸的意義，喻示騰訊網(wǎng)以用戶強(qiáng)調(diào)不斷流轉(zhuǎn)、延伸的意義，喻示騰訊網(wǎng)以用戶價(jià)值和需求為核心的不斷發(fā)展，不斷滿足人們?cè)趦r(jià)值和需求為核心的不斷發(fā)展，不斷滿足人們?cè)诰€生活的多種需求線生活的多種需求50515253 4 4）有助于企業(yè)建立有益的行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)）有助于企業(yè)建立有益的行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)在尖端產(chǎn)業(yè)的全球化競(jìng)爭(zhēng)中，能否取得新產(chǎn)品技術(shù)的世界標(biāo)準(zhǔn)，事關(guān)企業(yè)的生死存亡。（一旦成功，可以實(shí)現(xiàn)絕對(duì)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和巨大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。若失敗，巨額的開(kāi)發(fā)投資和營(yíng)銷投入化為鳥(niǎo)有）。世界標(biāo)準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)從世界標(biāo)準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)從競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)標(biāo)準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)向轉(zhuǎn)向

28、54市場(chǎng)型（Market-based Model)委員會(huì)型(Committee-based Model)混合型(Hybrid-based Model)相互競(jìng)爭(zhēng)的技術(shù)投入到市場(chǎng)中，獲勝的成為標(biāo)準(zhǔn)。由委員會(huì)制定標(biāo)準(zhǔn)，直接應(yīng)用到市場(chǎng)。由少數(shù)領(lǐng)先企業(yè)經(jīng)協(xié)調(diào)制定標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)公開(kāi)使用后，在市場(chǎng)中獲勝的成為標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)化的三種模式（基于制度化的分類）55 5.5.追趕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，排除競(jìng)爭(zhēng)追趕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，排除競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)某一企業(yè)由于一些失誤而即將失掉寶貴的商業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)，聯(lián)盟可以幫助企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)追趕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。56 6.建構(gòu)新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)組織間學(xué)習(xí)，獲得或創(chuàng)造新的知識(shí)和信息組織學(xué)習(xí)理論認(rèn)為，知識(shí)和信息等“無(wú)形資產(chǎn)”是企業(yè)構(gòu)建

29、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要源泉。對(duì)于獲得和創(chuàng)造知識(shí)和信息等無(wú)形資產(chǎn)來(lái)說(shuō)，組織學(xué)習(xí)發(fā)揮極其重要的作用，而聯(lián)盟則為組織學(xué)習(xí)提供絕好的機(jī)制。國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟為企業(yè)提供從合作伙伴學(xué)習(xí)新的知識(shí)和信息的機(jī)會(huì)（Linkpen,1995,1996,1998)。在大多數(shù)情況下，企業(yè)所需要的新的知識(shí)和信息主要存在于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)。這是促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間廣泛攜手的主要原因。574.、戰(zhàn)略聯(lián)盟的缺點(diǎn)缺點(diǎn)1 1）為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供了低成本地獲得新技術(shù)和市場(chǎng)的）為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供了低成本地獲得新技術(shù)和市場(chǎng)的途徑。途徑。o反對(duì)意見(jiàn)主要來(lái)自美國(guó)：認(rèn)為也許短期有利益，但長(zhǎng)期來(lái)看是“蛀空”。o認(rèn)為日本在機(jī)器工具和半導(dǎo)體行業(yè)的成功，主要基于通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟而獲得

30、的美國(guó)技術(shù)。o又認(rèn)為美國(guó)的很多新發(fā)明正是通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟方式進(jìn)入了日本。o提供了美國(guó)式的銷售和配送網(wǎng)絡(luò)。58 2. 2.）聯(lián)盟有風(fēng)險(xiǎn)，除非十分小心，不然失去的）聯(lián)盟有風(fēng)險(xiǎn)，除非十分小心，不然失去的可能比得到的還要多?？赡鼙鹊玫降倪€要多。o有的聯(lián)盟成功，有的則失敗，為什么？o總體上失敗率很高。 例如，對(duì)49家國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的一項(xiàng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，有2/3的聯(lián)盟在成立后的兩年內(nèi)遇到嚴(yán)重的管理和財(cái)務(wù)問(wèn)題，最終導(dǎo)致33%的聯(lián)盟承認(rèn)失敗。595.聯(lián)盟的運(yùn)作1 1）合作伙伴的選擇合適的同盟者或合作伙伴，擁有三個(gè)主要特征：(1)好的合作伙伴有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)它的戰(zhàn)略目標(biāo)：獲得市場(chǎng)準(zhǔn)入；分享新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的成本和風(fēng)險(xiǎn)；獲得關(guān)鍵

31、性的核心競(jìng)爭(zhēng)力。合作伙伴必須擁有企業(yè)所缺乏的、有價(jià)值的能力。(2)好的合作伙伴共享企業(yè)聯(lián)盟宗旨所創(chuàng)建的遠(yuǎn)景。(3)好的合作伙伴不會(huì)試圖為了自身的目的而機(jī)會(huì)主義地利用聯(lián)盟，即獲得該企業(yè)的技術(shù)性專有技術(shù)卻回報(bào)甚少。60o有著有著“公平游戲公平游戲”名聲的企業(yè)可以形成最好的聯(lián)盟名聲的企業(yè)可以形成最好的聯(lián)盟。 例如，IBM參與了諸多戰(zhàn)略聯(lián)盟，把戰(zhàn)略聯(lián)盟看作是至高無(wú)尚的，不會(huì)做出機(jī)會(huì)主義行為，是出了名的好搭檔。 索尼、東芝和富士等日本企業(yè)有著與非日本企業(yè)結(jié)盟的歷史，也留下較好的名聲。o 對(duì)可能的聯(lián)盟侯選人進(jìn)行綜合性的研究：對(duì)可能的聯(lián)盟侯選人進(jìn)行綜合性的研究：(1)盡可能地收集可能的同盟者的相關(guān)信息； (2)從擁有相關(guān)信息的第三方收集數(shù)據(jù)（已結(jié)盟的企業(yè)，投資銀行，以前的雇員等）； (3)盡可能地采取直接接觸、洽談的方式了解合作伙伴。61 2）聯(lián)盟的構(gòu)建o聯(lián)盟應(yīng)積極加以構(gòu)建，以使企業(yè)向合作方暴露的風(fēng)險(xiǎn)降低到一個(gè)可接受的水平。(1) (1) 對(duì)不想轉(zhuǎn)移的技術(shù)增加轉(zhuǎn)移難度。對(duì)不想轉(zhuǎn)移的技術(shù)增加轉(zhuǎn)移難