蘭州電力電源設(shè)備項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告（模板范文）

1、泓域咨詢(xún) /蘭州電力電源設(shè)備項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告蘭州電力電源設(shè)備項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告xxx有限責(zé)任公司報(bào)告說(shuō)明光伏行業(yè)中，傳統(tǒng)的降本增效手段效果呈降低態(tài)勢(shì)，行業(yè)的智能化轉(zhuǎn)型成為大勢(shì)所趨。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)外主流光伏逆變器供應(yīng)商相繼開(kāi)發(fā)了獨(dú)有的智能軟件技術(shù)平臺(tái)，向客戶(hù)提供數(shù)字化、智能化服務(wù)以創(chuàng)造新的收入來(lái)源。據(jù)IHSMarkit最新預(yù)測(cè)，僅2019年，將有超過(guò)1,100萬(wàn)臺(tái)光伏逆變器出貨至世界各地，其中大部分將連接到軟件平臺(tái)，并由逆變器公司控制。未來(lái)，隨著大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)等相關(guān)技術(shù)的不斷發(fā)展，必定會(huì)加速與逆變器生產(chǎn)行業(yè)相融合，對(duì)于擁有儲(chǔ)能變換、能源互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)采集等領(lǐng)域核心技術(shù)的新能源企業(yè)在未來(lái)的競(jìng)

2、爭(zhēng)中將處于有利地位。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資40031.13萬(wàn)元，其中：建設(shè)投資30842.57萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的77.05%；建設(shè)期利息372.10萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的0.93%；流動(dòng)資金8816.46萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的22.02%。項(xiàng)目正常運(yùn)營(yíng)每年?duì)I業(yè)收入77100.00萬(wàn)元，綜合總成本費(fèi)用59306.68萬(wàn)元，凈利潤(rùn)13038.12萬(wàn)元，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率26.77%，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值26215.11萬(wàn)元，全部投資回收期5.04年。本期項(xiàng)目具有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)盈利能力，其財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。本期項(xiàng)目技術(shù)上可行、經(jīng)濟(jì)上合理，投資方向正確，資本結(jié)構(gòu)合理，技術(shù)方案設(shè)計(jì)優(yōu)良。本期項(xiàng)目的投資建

3、設(shè)和實(shí)施無(wú)論是經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益等方面都是積極可行的。本期項(xiàng)目是基于公開(kāi)的產(chǎn)業(yè)信息、市場(chǎng)分析、技術(shù)方案等信息，并依托行業(yè)分析模型而進(jìn)行的模板化設(shè)計(jì)，其數(shù)據(jù)參數(shù)符合行業(yè)基本情況。本報(bào)告僅作為投資參考或作為學(xué)習(xí)參考模板用途。目錄第一章 緒論8一、 項(xiàng)目名稱(chēng)及項(xiàng)目單位8二、 項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)8三、 可行性研究范圍8四、 編制依據(jù)和技術(shù)原則8五、 建設(shè)背景、規(guī)模10六、 項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度11七、 原輔材料及設(shè)備11八、 環(huán)境影響11九、 建設(shè)投資估算11十、 項(xiàng)目主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)12十一、 主要結(jié)論及建議14第二章 市場(chǎng)分析15一、 全球光伏逆變器行業(yè)市場(chǎng)分析15二、 全球光伏逆變器行業(yè)市場(chǎng)分析18三、 光伏

4、組件銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的基本情況及競(jìng)爭(zhēng)狀況22第三章 背景及必要性24一、 行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)24二、 行業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)27第四章 建設(shè)方案與產(chǎn)品規(guī)劃32一、 建設(shè)規(guī)模及主要建設(shè)內(nèi)容32二、 產(chǎn)品規(guī)劃方案及生產(chǎn)綱領(lǐng)32第五章 SWOT分析34一、 優(yōu)勢(shì)分析（S）34二、 劣勢(shì)分析（W）36三、 機(jī)會(huì)分析（O）36四、 威脅分析（T）37第六章 運(yùn)營(yíng)模式41一、 公司經(jīng)營(yíng)宗旨41二、 公司的目標(biāo)、主要職責(zé)41三、 各部門(mén)職責(zé)及權(quán)限42四、 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度45第七章 法人治理結(jié)構(gòu)51一、 股東權(quán)利及義務(wù)51二、 董事53三、 高級(jí)管理人員57四、 監(jiān)事59第八章 組織機(jī)構(gòu)及人力資源61一、 人力資源配置61

5、二、 員工技能培訓(xùn)61第九章 原輔材料分析63一、 項(xiàng)目建設(shè)期原輔材料供應(yīng)情況63二、 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)期原輔材料供應(yīng)及質(zhì)量管理63第十章 投資估算及資金籌措65一、 投資估算的編制說(shuō)明65二、 建設(shè)投資估算65三、 建設(shè)期利息67四、 流動(dòng)資金68五、 項(xiàng)目總投資69六、 資金籌措與投資計(jì)劃70第十一章 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)72一、 基本假設(shè)及基礎(chǔ)參數(shù)選取72二、 經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)測(cè)算72三、 項(xiàng)目盈利能力分析76四、 財(cái)務(wù)生存能力分析79五、 償債能力分析79六、 經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)結(jié)論81第十二章 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估82一、 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析82二、 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策84第十三章 項(xiàng)目招標(biāo)及投標(biāo)分析86一、 項(xiàng)目招標(biāo)依據(jù)86二

6、、 項(xiàng)目招標(biāo)范圍86三、 招標(biāo)要求87四、 招標(biāo)組織方式87五、 招標(biāo)信息發(fā)布90第十四章 項(xiàng)目總結(jié)91第十五章 附表附件92第一章 緒論一、 項(xiàng)目名稱(chēng)及項(xiàng)目單位項(xiàng)目名稱(chēng)：蘭州電力電源設(shè)備項(xiàng)目項(xiàng)目單位：xxx有限責(zé)任公司二、 項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)本期項(xiàng)目選址位于xx（待定），占地面積約99.00畝。項(xiàng)目擬定建設(shè)區(qū)域地理位置優(yōu)越，交通便利，規(guī)劃電力、給排水、通訊等公用設(shè)施條件完備，非常適宜本期項(xiàng)目建設(shè)。三、 可行性研究范圍本報(bào)告對(duì)項(xiàng)目建設(shè)的背景及概況、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)和建設(shè)的必要性、建設(shè)條件、工程技術(shù)方案、項(xiàng)目的組織管理和勞動(dòng)定員、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃、環(huán)境保護(hù)與消防安全、項(xiàng)目招投標(biāo)方案、投資估算與資金籌措、效益評(píng)

7、價(jià)等方面進(jìn)行綜合研究和分析，為有關(guān)部門(mén)對(duì)工程項(xiàng)目決策和建設(shè)提供可靠和準(zhǔn)確的依據(jù)。四、 編制依據(jù)和技術(shù)原則（一）編制依據(jù)1、本期工程的項(xiàng)目建議書(shū)。2、相關(guān)部門(mén)對(duì)本期工程項(xiàng)目建議書(shū)的批復(fù)。3、項(xiàng)目建設(shè)地相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。4、項(xiàng)目承辦單位可行性研究報(bào)告的委托書(shū)。5、項(xiàng)目承辦單位提供的其他有關(guān)資料。（二）技術(shù)原則1、項(xiàng)目建設(shè)必須遵循國(guó)家的各項(xiàng)政策、法規(guī)和法令，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、投資方向及行業(yè)和地區(qū)的規(guī)劃。2、采用的工藝技術(shù)要先進(jìn)適用、操作運(yùn)行穩(wěn)定可靠、能耗低、三廢排放少、產(chǎn)品質(zhì)量好、安全衛(wèi)生。3、以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以提高競(jìng)爭(zhēng)力為出發(fā)點(diǎn)，產(chǎn)品無(wú)論在質(zhì)量性能上，還是在價(jià)格上均應(yīng)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。4、項(xiàng)目建設(shè)必

8、須高度重視環(huán)境保護(hù)、工業(yè)衛(wèi)生和安全生產(chǎn)。環(huán)保、消防、安全設(shè)施和勞動(dòng)保護(hù)措施必須與主體裝置同時(shí)設(shè)計(jì)，同時(shí)建設(shè)，同時(shí)投入使用。污染物的排放必須達(dá)到國(guó)家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，并保證工廠安全運(yùn)行和操作人員的健康。5、將節(jié)能減排與企業(yè)發(fā)展有機(jī)結(jié)合起來(lái)，正確處理企業(yè)發(fā)展與節(jié)能減排的關(guān)系，以企業(yè)發(fā)展提高節(jié)能減排水平，以節(jié)能減排促進(jìn)企業(yè)更好更快發(fā)展。6、按照現(xiàn)代企業(yè)的管理理念和全新的建設(shè)模式進(jìn)行規(guī)劃建設(shè)，要統(tǒng)籌考慮未來(lái)的發(fā)展，為今后企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大留有一定的空間。7、以經(jīng)濟(jì)救益為中心，加強(qiáng)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研。按照少投入、多產(chǎn)出、快速發(fā)展的原則和項(xiàng)目設(shè)計(jì)模式改革要求，盡可能地節(jié)省項(xiàng)目建設(shè)投資。在穩(wěn)定可靠的前提下，實(shí)事求是地優(yōu)化各成

9、本要素，最大限度地降低項(xiàng)目的目標(biāo)成本，提高項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益，增強(qiáng)項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。8、以科學(xué)、實(shí)事求是的態(tài)度，公正、客觀的反映本項(xiàng)目建設(shè)的實(shí)際情況，工程投資堅(jiān)持“求是、客觀”的原則。五、 建設(shè)背景、規(guī)模（一）項(xiàng)目背景電力電子行業(yè)的主要產(chǎn)品可以分為電力電子器件及其配套件，其核心是電力電子技術(shù)。電力電子器件是可直接用于處理電能的主電路中，實(shí)現(xiàn)電能的變換或者控制的電子器件，包括蓄電池充電器、開(kāi)關(guān)電源、逆變電源、變頻器、軟起動(dòng)器、不間斷電源UPS、功率控制器（調(diào)功器）等。（二）建設(shè)規(guī)模及產(chǎn)品方案該項(xiàng)目總占地面積66000.00（折合約99.00畝），預(yù)計(jì)場(chǎng)區(qū)規(guī)劃總建筑面積95902.25。其中：生產(chǎn)工程

10、64111.34，倉(cāng)儲(chǔ)工程13933.92，行政辦公及生活服務(wù)設(shè)施11437.43，公共工程6419.56。項(xiàng)目建成后，形成年產(chǎn)xx套電力電源設(shè)備的生產(chǎn)能力。六、 項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度結(jié)合該項(xiàng)目建設(shè)的實(shí)際工作情況，xxx有限責(zé)任公司將項(xiàng)目工程的建設(shè)周期確定為12個(gè)月，其工作內(nèi)容包括：項(xiàng)目前期準(zhǔn)備、工程勘察與設(shè)計(jì)、土建工程施工、設(shè)備采購(gòu)、設(shè)備安裝調(diào)試、試車(chē)投產(chǎn)等。七、 原輔材料及設(shè)備（一）項(xiàng)目主要原輔材料該項(xiàng)目主要原輔材料包括鋁材、鋼材、切削油。（二）主要設(shè)備主要設(shè)備包括：示波器、萬(wàn)用表、調(diào)壓器、老化房、耐壓測(cè)試儀、絕緣測(cè)試儀、鉗形表、高低溫濕熱試驗(yàn)箱、充電樁測(cè)試設(shè)備。八、 環(huán)境影響項(xiàng)目建設(shè)擬定的環(huán)境保

11、護(hù)方案、生產(chǎn)建設(shè)中采用的環(huán)保設(shè)施、設(shè)備等，符合項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容要求和國(guó)家、省、市有關(guān)環(huán)境保護(hù)的要求，項(xiàng)目建成后不會(huì)造成環(huán)境污染。本項(xiàng)目沒(méi)有采用國(guó)家明令禁止的設(shè)備、工藝，生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的污染物通過(guò)合理的污染防治措施處理后，均能達(dá)標(biāo)排放，符合清潔生產(chǎn)理念。九、 建設(shè)投資估算（一）項(xiàng)目總投資構(gòu)成分析本期項(xiàng)目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動(dòng)資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資40031.13萬(wàn)元，其中：建設(shè)投資30842.57萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的77.05%；建設(shè)期利息372.10萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的0.93%；流動(dòng)資金8816.46萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的22.02%。（二）建設(shè)投資構(gòu)成本期項(xiàng)目建設(shè)投資3

12、0842.57萬(wàn)元，包括工程費(fèi)用、工程建設(shè)其他費(fèi)用和預(yù)備費(fèi)，其中：工程費(fèi)用26439.08萬(wàn)元，工程建設(shè)其他費(fèi)用3703.00萬(wàn)元，預(yù)備費(fèi)700.49萬(wàn)元。十、 項(xiàng)目主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（一）財(cái)務(wù)效益分析根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)測(cè)算，項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后每年?duì)I業(yè)收入77100.00萬(wàn)元，綜合總成本費(fèi)用59306.68萬(wàn)元，納稅總額8164.93萬(wàn)元，凈利潤(rùn)13038.12萬(wàn)元，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率26.77%，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值26215.11萬(wàn)元，全部投資回收期5.04年。（二）主要數(shù)據(jù)及技術(shù)指標(biāo)表表格題目主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序號(hào)項(xiàng)目單位指標(biāo)備注1占地面積66000.00約99.00畝1.1總建筑面積95902.25容積率1.451

13、.2基底面積38280.00建筑系數(shù)58.00%1.3投資強(qiáng)度萬(wàn)元/畝292.052總投資萬(wàn)元40031.132.1建設(shè)投資萬(wàn)元30842.572.1.1工程費(fèi)用萬(wàn)元26439.082.1.2工程建設(shè)其他費(fèi)用萬(wàn)元3703.002.1.3預(yù)備費(fèi)萬(wàn)元700.492.2建設(shè)期利息萬(wàn)元372.102.3流動(dòng)資金萬(wàn)元8816.463資金籌措萬(wàn)元40031.133.1自籌資金萬(wàn)元24843.333.2銀行貸款萬(wàn)元15187.804營(yíng)業(yè)收入萬(wàn)元77100.00正常運(yùn)營(yíng)年份5總成本費(fèi)用萬(wàn)元59306.686利潤(rùn)總額萬(wàn)元17384.167凈利潤(rùn)萬(wàn)元13038.128所得稅萬(wàn)元4346.049增值稅萬(wàn)元3409.

14、7310稅金及附加萬(wàn)元409.1611納稅總額萬(wàn)元8164.9312工業(yè)增加值萬(wàn)元27123.0013盈虧平衡點(diǎn)萬(wàn)元24559.20產(chǎn)值14回收期年5.04含建設(shè)期12個(gè)月15財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率26.77%所得稅后16財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值萬(wàn)元26215.11所得稅后十一、 主要結(jié)論及建議該項(xiàng)目工藝技術(shù)方案先進(jìn)合理，原材料國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供應(yīng)充足，生產(chǎn)規(guī)模適宜，產(chǎn)品質(zhì)量可靠，產(chǎn)品價(jià)格具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。該項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益顯著，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，盈利能力強(qiáng)。綜上所述，本項(xiàng)目是可行的。第二章 市場(chǎng)分析一、 全球光伏逆變器行業(yè)市場(chǎng)分析（1）全球光伏逆變器出貨量呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)2010年以來(lái)，全球光伏逆變器的出貨量除2011年小

15、幅下降之外，基本處于高速增長(zhǎng)狀態(tài)。2012年之后，各國(guó)政府的激勵(lì)措施和市場(chǎng)刺激計(jì)劃極大促進(jìn)了光伏行業(yè)的發(fā)展，光伏逆變器的出貨量迅速回升并大幅提高。2017年后，總裝機(jī)量增速放緩，出貨量相對(duì)持平。2018年，全球光伏逆變器的出貨量達(dá)到105GW，中國(guó)依然是全球光伏市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，持續(xù)推動(dòng)全球市場(chǎng)的發(fā)展。（2）中國(guó)、美國(guó)和印度占據(jù)全球光伏逆變器需求量的前三名2018年中國(guó)是全球光伏逆變器出貨量最大的國(guó)家，總出貨量超過(guò)43GW。美國(guó)是美洲地區(qū)光伏逆變器出貨量最大的市場(chǎng)，在世界范圍內(nèi)美國(guó)從2017年的第三大市場(chǎng)增長(zhǎng)到2018年的第二大市場(chǎng)。由于2017年大量提前交貨和庫(kù)存增加，印度的光伏逆變器總出貨量同

16、比下降11%，2018年出貨量為9.3GW，為第三大出貨量國(guó)家。日本仍然是全球第四大市場(chǎng)，2017年和2018年的出貨量均保持在5GW以上。（3）儲(chǔ)能逆變器市場(chǎng)需求持續(xù)快速增長(zhǎng)儲(chǔ)能是智能電網(wǎng)、可再生能源高占比能源系統(tǒng)、能源互聯(lián)網(wǎng)的重要組成部分和關(guān)鍵支撐技術(shù)。隨著各國(guó)政府對(duì)儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)的相關(guān)支持政策陸續(xù)出臺(tái)，儲(chǔ)能市場(chǎng)投資規(guī)模不斷加大，產(chǎn)業(yè)鏈布局不斷完善，商業(yè)模式日趨多元，應(yīng)用場(chǎng)景加速延伸。在中國(guó)，一系列鼓勵(lì)儲(chǔ)能市場(chǎng)發(fā)展的相關(guān)政策的加速出臺(tái)為儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)大發(fā)展蓄勢(shì)。儲(chǔ)能逆變器系智能電網(wǎng)與儲(chǔ)能裝置之間的接口，能夠應(yīng)用在不同的場(chǎng)合（并網(wǎng)系統(tǒng)、孤島系統(tǒng)和混合系統(tǒng)），具有儲(chǔ)能、雙向逆變等特點(diǎn)。根據(jù)IHSMarki

17、t發(fā)布的全球市場(chǎng)研究報(bào)告，到2022年，并網(wǎng)型儲(chǔ)能逆變器規(guī)模將增至7GW。2018年-2022年全球儲(chǔ)能逆變器市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)為63GW，呈持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。（4）全球光伏逆變器產(chǎn)品銷(xiāo)售以組串式為主不同市場(chǎng)對(duì)逆變器產(chǎn)品的類(lèi)型和品牌偏好不同，印度市場(chǎng)偏好集中式逆變器，美國(guó)、歐洲以及日本等市場(chǎng)則更偏好組串式逆變器。整體而言，組串式逆變器持續(xù)增長(zhǎng)，根據(jù)GTM統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2018年組串式逆變器出貨量首次超過(guò)集中式逆變器，達(dá)到52GW。2、中國(guó)光伏逆變器行業(yè)市場(chǎng)分析（1）光伏逆變器出貨量整體呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)2010年以來(lái)，我國(guó)光伏逆變器出貨量增長(zhǎng)迅速?；谑袌?chǎng)對(duì)新能源的需求增長(zhǎng)以及國(guó)家對(duì)光伏發(fā)電的政策性引導(dǎo)，國(guó)內(nèi)光伏市

18、場(chǎng)的裝機(jī)容量呈現(xiàn)大規(guī)模增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，而國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)的大范圍開(kāi)啟，對(duì)光伏逆變器的需求起到了大幅拉動(dòng)作用。據(jù)IHSMarkit數(shù)據(jù)顯示，2017年中國(guó)逆變器出貨量達(dá)56GW，2018年因受到政策影響，出貨量下降至43GW，盡管出現(xiàn)大幅下滑，中國(guó)仍然是最大的光伏逆變器市場(chǎng)，占全球出貨量的40%。2013年以來(lái)，華為、陽(yáng)光電源以及德國(guó)SMA穩(wěn)居全球逆變器行業(yè)前三，三者市場(chǎng)占有率合計(jì)超過(guò)40%；同時(shí)，包括固德威、科士達(dá)、錦浪科技在內(nèi)的國(guó)內(nèi)知名逆變器品牌快速成長(zhǎng)，出貨量以及全球市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提升。2018年國(guó)內(nèi)逆變器廠商全球出貨量合計(jì)達(dá)到66.5GW，全球市場(chǎng)占有率超過(guò)60%。未來(lái)，隨著我國(guó)光伏行業(yè)的發(fā)展、

19、逆變器行業(yè)技術(shù)水平和產(chǎn)品品質(zhì)的提升，我國(guó)光伏逆變器產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力將逐漸增強(qiáng)，全球市場(chǎng)份額將進(jìn)一步增加。（2）光伏逆變器產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)以組串式為主根據(jù)中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2018年我國(guó)光伏逆變器市場(chǎng)以組串式逆變器為主，集中式和集散式逆變器占比相對(duì)較低。隨著分布式光伏市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)及集中式光伏電站中組串式逆變器占比的提高，組串式逆變器在2018年的市場(chǎng)占比達(dá)到60.4%。（3）基于平價(jià)上網(wǎng)的趨勢(shì)，光伏逆變器產(chǎn)品價(jià)格整體呈下降趨勢(shì)，同時(shí)性能逐步提升隨著行業(yè)需求擴(kuò)容，主要逆變器廠家的生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，單機(jī)光伏逆變器的容量不斷提高。但行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)激烈，產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)成為主要的市場(chǎng)策略。2018年“53

20、1”新政以后，國(guó)內(nèi)光伏逆變器處于行業(yè)整合及優(yōu)勝劣汰階段，對(duì)于擁有較強(qiáng)品牌影響力和核心技術(shù)的企業(yè)未來(lái)將擁有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位。2018年，集中式逆變器的中國(guó)效率平均在98.3%左右，集散式逆變器在98.4%左右，組串式逆變器在98.4%左右。隨著未來(lái)硅半導(dǎo)體功率器件技術(shù)指標(biāo)的進(jìn)一步提升、碳化硅等新型高效半導(dǎo)體材料工藝的日益成熟、磁性材料單位損耗的逐步降低，并結(jié)合更加完善的電力電子變換拓?fù)浜涂刂萍夹g(shù)，逆變器效率未來(lái)仍有進(jìn)一步提升的空間。二、 全球光伏逆變器行業(yè)市場(chǎng)分析（1）全球光伏逆變器出貨量呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)2010年以來(lái)，全球光伏逆變器的出貨量除2011年小幅下降之外，基本處于高速增長(zhǎng)狀態(tài)。2012年

21、之后，各國(guó)政府的激勵(lì)措施和市場(chǎng)刺激計(jì)劃極大促進(jìn)了光伏行業(yè)的發(fā)展，光伏逆變器的出貨量迅速回升并大幅提高。2017年后，總裝機(jī)量增速放緩，出貨量相對(duì)持平。2018年，全球光伏逆變器的出貨量達(dá)到105GW，中國(guó)依然是全球光伏市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，持續(xù)推動(dòng)全球市場(chǎng)的發(fā)展。（2）中國(guó)、美國(guó)和印度占據(jù)全球光伏逆變器需求量的前三名2018年中國(guó)是全球光伏逆變器出貨量最大的國(guó)家，總出貨量超過(guò)43GW。美國(guó)是美洲地區(qū)光伏逆變器出貨量最大的市場(chǎng)，在世界范圍內(nèi)美國(guó)從2017年的第三大市場(chǎng)增長(zhǎng)到2018年的第二大市場(chǎng)。由于2017年大量提前交貨和庫(kù)存增加，印度的光伏逆變器總出貨量同比下降11%，2018年出貨量為9.3GW，

22、為第三大出貨量國(guó)家。日本仍然是全球第四大市場(chǎng)，2017年和2018年的出貨量均保持在5GW以上。（3）儲(chǔ)能逆變器市場(chǎng)需求持續(xù)快速增長(zhǎng)儲(chǔ)能是智能電網(wǎng)、可再生能源高占比能源系統(tǒng)、能源互聯(lián)網(wǎng)的重要組成部分和關(guān)鍵支撐技術(shù)。隨著各國(guó)政府對(duì)儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)的相關(guān)支持政策陸續(xù)出臺(tái)，儲(chǔ)能市場(chǎng)投資規(guī)模不斷加大，產(chǎn)業(yè)鏈布局不斷完善，商業(yè)模式日趨多元，應(yīng)用場(chǎng)景加速延伸。在中國(guó)，一系列鼓勵(lì)儲(chǔ)能市場(chǎng)發(fā)展的相關(guān)政策的加速出臺(tái)為儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)大發(fā)展蓄勢(shì)。儲(chǔ)能逆變器系智能電網(wǎng)與儲(chǔ)能裝置之間的接口，能夠應(yīng)用在不同的場(chǎng)合（并網(wǎng)系統(tǒng)、孤島系統(tǒng)和混合系統(tǒng)），具有儲(chǔ)能、雙向逆變等特點(diǎn)。根據(jù)IHSMarkit發(fā)布的全球市場(chǎng)研究報(bào)告，到2022年，并網(wǎng)

23、型儲(chǔ)能逆變器規(guī)模將增至7GW。2018年-2022年全球儲(chǔ)能逆變器市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)為63GW，呈持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。（4）全球光伏逆變器產(chǎn)品銷(xiāo)售以組串式為主不同市場(chǎng)對(duì)逆變器產(chǎn)品的類(lèi)型和品牌偏好不同，印度市場(chǎng)偏好集中式逆變器，美國(guó)、歐洲以及日本等市場(chǎng)則更偏好組串式逆變器。整體而言，組串式逆變器持續(xù)增長(zhǎng)，根據(jù)GTM統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2018年組串式逆變器出貨量首次超過(guò)集中式逆變器，達(dá)到52GW。2、中國(guó)光伏逆變器行業(yè)市場(chǎng)分析（1）光伏逆變器出貨量整體呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)2010年以來(lái)，我國(guó)光伏逆變器出貨量增長(zhǎng)迅速。基于市場(chǎng)對(duì)新能源的需求增長(zhǎng)以及國(guó)家對(duì)光伏發(fā)電的政策性引導(dǎo)，國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)的裝機(jī)容量呈現(xiàn)大規(guī)模增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，而國(guó)內(nèi)光伏

24、市場(chǎng)的大范圍開(kāi)啟，對(duì)光伏逆變器的需求起到了大幅拉動(dòng)作用。據(jù)IHSMarkit數(shù)據(jù)顯示，2017年中國(guó)逆變器出貨量達(dá)56GW，2018年因受到政策影響，出貨量下降至43GW，盡管出現(xiàn)大幅下滑，中國(guó)仍然是最大的光伏逆變器市場(chǎng)，占全球出貨量的40%。2013年以來(lái)，華為、陽(yáng)光電源以及德國(guó)SMA穩(wěn)居全球逆變器行業(yè)前三，三者市場(chǎng)占有率合計(jì)超過(guò)40%；同時(shí)，包括固德威、科士達(dá)、錦浪科技在內(nèi)的國(guó)內(nèi)知名逆變器品牌快速成長(zhǎng)，出貨量以及全球市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提升。2018年國(guó)內(nèi)逆變器廠商全球出貨量合計(jì)達(dá)到66.5GW，全球市場(chǎng)占有率超過(guò)60%。未來(lái)，隨著我國(guó)光伏行業(yè)的發(fā)展、逆變器行業(yè)技術(shù)水平和產(chǎn)品品質(zhì)的提升，我國(guó)光伏

25、逆變器產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力將逐漸增強(qiáng)，全球市場(chǎng)份額將進(jìn)一步增加。（2）光伏逆變器產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)以組串式為主根據(jù)中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2018年我國(guó)光伏逆變器市場(chǎng)以組串式逆變器為主，集中式和集散式逆變器占比相對(duì)較低。隨著分布式光伏市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)及集中式光伏電站中組串式逆變器占比的提高，組串式逆變器在2018年的市場(chǎng)占比達(dá)到60.4%。（3）基于平價(jià)上網(wǎng)的趨勢(shì)，光伏逆變器產(chǎn)品價(jià)格整體呈下降趨勢(shì)，同時(shí)性能逐步提升隨著行業(yè)需求擴(kuò)容，主要逆變器廠家的生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，單機(jī)光伏逆變器的容量不斷提高。但行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)激烈，產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)成為主要的市場(chǎng)策略。2018年“531”新政以后，國(guó)內(nèi)光伏逆變器處于行業(yè)整合及優(yōu)

26、勝劣汰階段，對(duì)于擁有較強(qiáng)品牌影響力和核心技術(shù)的企業(yè)未來(lái)將擁有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位。2018年，集中式逆變器的中國(guó)效率平均在98.3%左右，集散式逆變器在98.4%左右，組串式逆變器在98.4%左右。隨著未來(lái)硅半導(dǎo)體功率器件技術(shù)指標(biāo)的進(jìn)一步提升、碳化硅等新型高效半導(dǎo)體材料工藝的日益成熟、磁性材料單位損耗的逐步降低，并結(jié)合更加完善的電力電子變換拓?fù)浜涂刂萍夹g(shù)，逆變器效率未來(lái)仍有進(jìn)一步提升的空間。三、 光伏組件銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的基本情況及競(jìng)爭(zhēng)狀況光伏組件銷(xiāo)售業(yè)務(wù)包括直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)兩種模式，對(duì)于大型能源公司、跨國(guó)集團(tuán)、光伏行業(yè)電站建設(shè)公司等光伏產(chǎn)品終端用戶(hù)，由于訂單數(shù)量和金額均較大，通常由各組件廠商直接與其建立業(yè)務(wù)

27、關(guān)系，采取直銷(xiāo)模式進(jìn)行銷(xiāo)售。對(duì)于工商業(yè)客戶(hù)以及家庭戶(hù)用等中小型、分布式光伏產(chǎn)品用戶(hù)，訂單金額通常較小，客戶(hù)比較分散，采購(gòu)頻率較高，組件生產(chǎn)商為提高銷(xiāo)售效率，通常通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行銷(xiāo)售。目前國(guó)內(nèi)主要光伏組件生產(chǎn)商晶科、天合光能、阿特斯、晶澳等均采用直銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)相結(jié)合的銷(xiāo)售模式。戶(hù)用光伏銷(xiāo)售市場(chǎng)具有單體投資規(guī)模小、比較分散、市場(chǎng)空間大等特點(diǎn)，各類(lèi)型經(jīng)銷(xiāo)商均可以涉足，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈，南京小藍(lán)憑借固德威多年的客戶(hù)資源積累，采用“多媒體營(yíng)銷(xiāo)+小藍(lán)精選包”等營(yíng)銷(xiāo)手段相結(jié)合，逐步推進(jìn)戶(hù)用領(lǐng)域光伏系統(tǒng)品牌建設(shè)，同時(shí)通過(guò)具有一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技術(shù)背景的營(yíng)銷(xiāo)人員，可以為客戶(hù)提供技術(shù)支持和光伏安裝解決方案，更好地服務(wù)中小

28、型經(jīng)銷(xiāo)商和家庭戶(hù)用投資業(yè)主。針對(duì)工商業(yè)分布式光伏組件銷(xiāo)售市場(chǎng)，相對(duì)戶(hù)用而言，通常需要光伏組件銷(xiāo)售具有較強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力，對(duì)經(jīng)營(yíng)主體的技術(shù)要求較高。南京小藍(lán)主要通過(guò)與當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)院以及光伏組件生產(chǎn)廠家的深度合作，更好地服務(wù)工商業(yè)光伏EPC客戶(hù)。第三章 背景及必要性一、 行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)1、光伏發(fā)電將成為全球能源利用的主要趨勢(shì)受益于原材料成本的不斷下降以及光伏發(fā)電技術(shù)的不斷革新，全球光伏發(fā)電成本呈持續(xù)下降態(tài)勢(shì)，成為光伏行業(yè)高速增長(zhǎng)的內(nèi)生動(dòng)力，降本增效成為光伏行業(yè)企業(yè)發(fā)展的立足之本。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，自2007年開(kāi)始的十年時(shí)間內(nèi)，光伏發(fā)電組件、光伏發(fā)電系統(tǒng)成本分別下降88.3%和91.6%，度電成本累計(jì)下降約90%

29、。全球范圍內(nèi)已經(jīng)有多個(gè)國(guó)家和地區(qū)實(shí)現(xiàn)平價(jià)上網(wǎng)，包括中國(guó)在內(nèi)的10余個(gè)國(guó)家預(yù)計(jì)在未來(lái)3-5年也將實(shí)現(xiàn)光伏平價(jià)上網(wǎng)。光伏發(fā)電成本的持續(xù)下降加速了光伏新能源行業(yè)的發(fā)展，未來(lái)隨著技術(shù)的不斷革新及原材料成本的下降，光伏發(fā)電成本仍將存在一定下降空間。同時(shí)基于光伏發(fā)電具有清潔性和可再生性等特點(diǎn)，未來(lái)將成為全球能源利用的主要趨勢(shì)。2、光伏行業(yè)新興地區(qū)市場(chǎng)需求廣闊，推動(dòng)并網(wǎng)逆變器產(chǎn)品需求快速發(fā)展隨著政府目標(biāo)和政策扶持的落實(shí)，新興市場(chǎng)如印度、中東等國(guó)家和地區(qū)將迎來(lái)快速發(fā)展。印度光照資源豐富，且光伏系統(tǒng)造價(jià)處于較低水平。根據(jù)國(guó)際可再生能源機(jī)構(gòu)（IRENA）發(fā)布的可再生能源電力成本2018數(shù)據(jù)顯示，2018年印度公用

30、事業(yè)規(guī)模的太陽(yáng)能光伏發(fā)電成本為793美元/千瓦，較2017年下降27%，光伏電站造價(jià)成本較低，當(dāng)?shù)毓夥l(fā)電的發(fā)展?jié)摿薮?。根?jù)印度政府規(guī)劃，到2022年實(shí)現(xiàn)可再生能源發(fā)電總量175GW，包括40GW屋頂光伏發(fā)電項(xiàng)目和60GW大中型光伏并網(wǎng)項(xiàng)目。根據(jù)CPIA數(shù)據(jù)，印度2017年新增裝機(jī)中，組件90%以上依賴(lài)進(jìn)口，80%以上從中國(guó)進(jìn)口。中東大部分地區(qū)的太陽(yáng)能輻射能量非常高，中東地區(qū)各國(guó)正在積極利用本地充足的陽(yáng)光資源發(fā)展光伏產(chǎn)業(yè)。根據(jù)裝機(jī)容量測(cè)算，到2020年，阿爾及利亞、約旦、摩洛哥和阿聯(lián)酋等國(guó)的太陽(yáng)能發(fā)電在電力裝機(jī)中的占比將達(dá)到10%或以上。3、具備儲(chǔ)能功能的電力電子設(shè)備市場(chǎng)前景廣闊儲(chǔ)能是智能電

31、網(wǎng)、可再生能源高占比能源系統(tǒng)、“互聯(lián)網(wǎng)+”智慧能源的重要組成部分和關(guān)鍵技術(shù)支撐。作為綜合能源系統(tǒng)的重要支撐，儲(chǔ)能可以起到削峰填谷，提高風(fēng)、光等可再生能源的消納水平，支撐分布式電源及微網(wǎng)，促進(jìn)能源生產(chǎn)消費(fèi)開(kāi)放共享和靈活交易、實(shí)現(xiàn)多能協(xié)同?；诨茉吹牟豢稍偕裕瑑?chǔ)能對(duì)全球能源轉(zhuǎn)型至關(guān)重要，是能源革命的重要環(huán)節(jié)。隨著儲(chǔ)能成本的逐年下降，儲(chǔ)能技術(shù)不斷進(jìn)步，儲(chǔ)能在全球范圍內(nèi)越來(lái)越受到重視。盡管基于成本因素，光伏儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)化仍處于示范效應(yīng)及補(bǔ)貼驅(qū)動(dòng)發(fā)展階段，但市場(chǎng)化步伐正加速落地。而光伏儲(chǔ)能系統(tǒng)的應(yīng)用，進(jìn)一步驅(qū)動(dòng)逆變器向電站能源管理中心演進(jìn)。2019年全球的新增儲(chǔ)能將達(dá)到4.3GW，其中美國(guó)將成為最大的

32、儲(chǔ)能市場(chǎng)。根據(jù)IHSMarkit的報(bào)告顯示，到2025年，年度新增儲(chǔ)能將增至10.6GW，儲(chǔ)能硬件設(shè)施的利潤(rùn)將由2018年的37億美元增長(zhǎng)至2025年的84億美元，并網(wǎng)儲(chǔ)能的全球市場(chǎng)年復(fù)合增長(zhǎng)率有望達(dá)到12%，中國(guó)的基礎(chǔ)設(shè)施投資和監(jiān)管改革將推動(dòng)儲(chǔ)能市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)。隨著儲(chǔ)能技術(shù)的快速發(fā)展，儲(chǔ)能裝備性能不斷提升、成本不斷下降，在電網(wǎng)中的安裝容量將大幅增加，市場(chǎng)前景廣闊。4、智能電網(wǎng)建設(shè)需要電力電子設(shè)備助推，行業(yè)數(shù)字化、智能化升級(jí)加速以能量轉(zhuǎn)換技術(shù)為代表的先進(jìn)電力電子設(shè)備越來(lái)越廣泛地運(yùn)用到我國(guó)電網(wǎng)中，成為建設(shè)統(tǒng)一智能電網(wǎng)的基石。應(yīng)用電力電子設(shè)備，能在不增加輸電走廊的前提下充分利用現(xiàn)有輸電線路，提高傳

33、輸容量和穩(wěn)定性。電能質(zhì)量調(diào)節(jié)技術(shù)的發(fā)展將建立起具有自適應(yīng)、自恢復(fù)能力的智能化輸電配電網(wǎng)絡(luò)。能量轉(zhuǎn)換技術(shù)的成熟使得風(fēng)電并網(wǎng)得到廣泛應(yīng)用，同時(shí)，微電網(wǎng)與能量存儲(chǔ)技術(shù)使電力用戶(hù)擁有更多選擇，從而行成一個(gè)具有高效性、清潔性、自愈性的完全智能的電網(wǎng)。光伏行業(yè)中，傳統(tǒng)的降本增效手段效果呈降低態(tài)勢(shì)，行業(yè)的智能化轉(zhuǎn)型成為大勢(shì)所趨。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)外主流光伏逆變器供應(yīng)商相繼開(kāi)發(fā)了獨(dú)有的智能軟件技術(shù)平臺(tái)，向客戶(hù)提供數(shù)字化、智能化服務(wù)以創(chuàng)造新的收入來(lái)源。據(jù)IHSMarkit最新預(yù)測(cè)，僅2019年，將有超過(guò)1,100萬(wàn)臺(tái)光伏逆變器出貨至世界各地，其中大部分將連接到軟件平臺(tái)，并由逆變器公司控制。未來(lái)，隨著大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物

34、聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)等相關(guān)技術(shù)的不斷發(fā)展，必定會(huì)加速與逆變器生產(chǎn)行業(yè)相融合，對(duì)于擁有儲(chǔ)能變換、能源互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)采集等領(lǐng)域核心技術(shù)的新能源企業(yè)在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中將處于有利地位。二、 行業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)1、行業(yè)面臨的機(jī)遇（1）化石能源的污染問(wèn)題及能源短缺推動(dòng)全球能源轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行傳統(tǒng)化石能源的不可再生、全球環(huán)境污染以及氣候變化等問(wèn)題已成為當(dāng)今最主要的世界性問(wèn)題之一，大力發(fā)展可再生清潔能源是改善全球能源供給，支撐經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要手段。2018年11月，歐盟通過(guò)可再生能源指令修訂協(xié)議（REDII），將2030年可再生能源份額在能源使用總量中的目標(biāo)提升至32%，并計(jì)劃于2023年進(jìn)一步上調(diào)。據(jù)預(yù)估，未來(lái)十年歐

35、洲新增光伏裝機(jī)將達(dá)150GW。澳大利亞2015年通過(guò)新版可再生能源法案，現(xiàn)已經(jīng)提前實(shí)現(xiàn)法案規(guī)定的2020年前可再生能源的年度發(fā)電量達(dá)到3.3萬(wàn)GWh的目標(biāo)。2018年，澳大利亞戶(hù)用光伏裝機(jī)達(dá)1.2GW，其公用事業(yè)裝機(jī)出現(xiàn)快速增長(zhǎng)，達(dá)到3GW。2016年12月18日，國(guó)家發(fā)改委正式印發(fā)可再生能源發(fā)展“十三五”規(guī)劃，提出到2020年，實(shí)現(xiàn)全部可再生能源發(fā)電裝機(jī)6.8億千瓦，發(fā)電量1.9萬(wàn)億千瓦時(shí)，占全部發(fā)電量的27%，其中，光伏發(fā)電利用規(guī)模1.05億千瓦。根據(jù)國(guó)家能源局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截至2018年底，全國(guó)光伏發(fā)電裝機(jī)已達(dá)到1.74億千瓦。預(yù)計(jì)“十四五”規(guī)劃將從加快調(diào)整能源結(jié)構(gòu)，促進(jìn)節(jié)能減排和科技創(chuàng)新等

36、方面提出更高要求，光伏裝機(jī)規(guī)模將有較大比例提升。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，可再生能源將成為全球能源轉(zhuǎn)型的根本方向和核心內(nèi)容，可再生能源作為能源革命的重要內(nèi)容，將維持較為強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。（2）傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級(jí)亟需電力電子設(shè)備的支持電力電子設(shè)備是能源變換和控制的基礎(chǔ)，是信息產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之間的橋梁。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)需要電力電子技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中的機(jī)電設(shè)備實(shí)現(xiàn)技術(shù)改造，實(shí)現(xiàn)高性能、高頻率、小型化、低噪音、低成本、節(jié)能、減小環(huán)境污染、改善工作環(huán)境，使機(jī)電設(shè)備實(shí)現(xiàn)機(jī)電一體化。（3）電力電子技術(shù)作為智能電網(wǎng)的助推器，將有助于能源互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，能源互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)市場(chǎng)空間廣闊以能量轉(zhuǎn)換技術(shù)為代表的先進(jìn)電力電子設(shè)備越來(lái)越廣泛地運(yùn)

37、用到我國(guó)電網(wǎng)中，成為建設(shè)統(tǒng)一智能電網(wǎng)的基石。應(yīng)用電力電子設(shè)備，能在不增加輸電走廊的前提下充分利用現(xiàn)有輸電線路，提高傳輸容量和穩(wěn)定性。同時(shí)，微電網(wǎng)與能量存儲(chǔ)技術(shù)使電力用戶(hù)擁有更多選擇，從而形成高效性、清潔性、自愈性的完全智能的電網(wǎng)。目前，世界上大多數(shù)可再生能源的發(fā)電均通過(guò)電力電子技術(shù)實(shí)現(xiàn)變換與并網(wǎng)，電力電子技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)電能高效的傳輸、調(diào)配、輸配、利用、變換與控制，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)整體能源的互聯(lián)互通，達(dá)到高比例利用可再生能源，降低用電成本，提高發(fā)電效益等目的。能源互聯(lián)網(wǎng)是一種互聯(lián)網(wǎng)與能源生產(chǎn)、傳輸、存儲(chǔ)、消費(fèi)以及能源市場(chǎng)深度融合的能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展新形態(tài)，對(duì)提高可再生能源比重，促進(jìn)化石能源清潔高效利用，推動(dòng)能源

38、市場(chǎng)開(kāi)放和產(chǎn)業(yè)升級(jí)具有重要意義。根據(jù)埃森哲（Accenture）中國(guó)發(fā)布的制勝能源互聯(lián)網(wǎng)X.0時(shí)代報(bào)告，2020年中國(guó)能源互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將超過(guò)9,400億美元，約占當(dāng)年全國(guó)GDP的7%。2018年-2050年，全球能源互聯(lián)網(wǎng)累計(jì)總投資規(guī)模約38萬(wàn)億美元，具有廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間。目前，我國(guó)正在進(jìn)行電力體制領(lǐng)域的改革，亦為能源互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展創(chuàng)造有利的監(jiān)管環(huán)境。（4）國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策支持2015年5月，國(guó)務(wù)院發(fā)布了中國(guó)制造2025規(guī)劃綱要，綱要將電力裝備列為大力推動(dòng)突破發(fā)展的10個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域之一，推進(jìn)新能源和可再生能源裝備、先進(jìn)儲(chǔ)能裝置、智能電網(wǎng)用輸變電及用戶(hù)端設(shè)備發(fā)展。我國(guó)相繼出臺(tái)的一系列產(chǎn)業(yè)政

39、策不斷推動(dòng)行業(yè)有序、健康發(fā)展，不斷推進(jìn)行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新。同時(shí)，各地亦相應(yīng)出臺(tái)一些配套政策，從項(xiàng)目建設(shè)、稅收、費(fèi)用、研發(fā)項(xiàng)目支持等多維度為電力電子行業(yè)內(nèi)企業(yè)發(fā)展提供支持，從而形成有利的政策環(huán)境。2、行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)（1）海外貿(mào)易摩擦對(duì)定位局部市場(chǎng)的企業(yè)影響較大2011年以前，歐盟、美國(guó)等國(guó)家和地區(qū)系新能源行業(yè)的領(lǐng)跑者，其新增裝機(jī)容量占全球的比例一直保持在高位，2011年我國(guó)光伏產(chǎn)品出口額為358.21億美元，其中對(duì)歐盟出口占出口總額的56.95，對(duì)美國(guó)出口占出口總額的5.7%，占比合計(jì)達(dá)到63%。但隨著歐債危機(jī)等事件影響，德國(guó)、意大利為代表的歐盟各國(guó)減少補(bǔ)貼，市場(chǎng)需求大幅下降。且2011年以后，我國(guó)光

40、伏產(chǎn)業(yè)受到來(lái)自美國(guó)、歐盟等國(guó)家和地區(qū)“雙反”及貿(mào)易保障措施的打擊，根據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2012年我國(guó)光伏產(chǎn)品出口額下降為298.5億美元。面對(duì)海外市場(chǎng)的貿(mào)易壁壘，近年來(lái)中國(guó)光伏企業(yè)積極開(kāi)拓非洲、中東、東南亞等新興海外市場(chǎng)，形成了傳統(tǒng)市場(chǎng)與新興市場(chǎng)結(jié)合的多元發(fā)展結(jié)構(gòu)。根據(jù)進(jìn)出口海關(guān)數(shù)據(jù)，2019年上半年中國(guó)逆變器出口額約為13.5億美元，海外出貨量為3.6GW，同比增長(zhǎng)約60%。海外貿(mào)易摩擦等事件可能對(duì)定位局部市場(chǎng)的企業(yè)帶來(lái)不利影響。（2）產(chǎn)業(yè)支持政策有所調(diào)整，推動(dòng)新能源利用市場(chǎng)化進(jìn)程加速近年來(lái)，世界各國(guó)均大力發(fā)展可再生能源，各國(guó)政府紛紛制定產(chǎn)業(yè)扶持政策推動(dòng)光伏產(chǎn)業(yè)等可再生能源領(lǐng)域的發(fā)展。但是政

41、府此類(lèi)推進(jìn)光伏新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展、促進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品進(jìn)步的支持政策，例如上網(wǎng)電價(jià)對(duì)應(yīng)的財(cái)政補(bǔ)貼、征收碳排放稅等政策呈逐步調(diào)整態(tài)勢(shì)。各國(guó)對(duì)補(bǔ)貼政策的調(diào)整一定程度上可以促進(jìn)行業(yè)的技術(shù)升級(jí)，最終促進(jìn)行業(yè)的長(zhǎng)期健康發(fā)展。2019年4月28日，國(guó)家發(fā)改委發(fā)布關(guān)于完善光伏發(fā)電上網(wǎng)電價(jià)機(jī)制有關(guān)問(wèn)題的通知，確定了2019年光伏電價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。其中，戶(hù)用光伏補(bǔ)貼電價(jià)為0.18元/kWh，補(bǔ)貼規(guī)模為3.5GW。工商業(yè)分布式、地面電站補(bǔ)貼電價(jià)實(shí)行競(jìng)價(jià)確定，合計(jì)補(bǔ)貼規(guī)模為22.5億元，以此確定了2019年光伏發(fā)電項(xiàng)目?jī)r(jià)格向下調(diào)整的政策導(dǎo)向。光伏行業(yè)內(nèi)企業(yè)如果無(wú)法通過(guò)技術(shù)進(jìn)步、成本控制和產(chǎn)品升級(jí)，提升發(fā)電效率、降低發(fā)電成本，盈利能力

42、將會(huì)隨著補(bǔ)貼政策的逐步調(diào)整而逐步喪失。第四章 建設(shè)方案與產(chǎn)品規(guī)劃一、 建設(shè)規(guī)模及主要建設(shè)內(nèi)容（一）項(xiàng)目場(chǎng)地規(guī)模該項(xiàng)目總占地面積66000.00（折合約99.00畝），預(yù)計(jì)場(chǎng)區(qū)規(guī)劃總建筑面積95902.25。（二）產(chǎn)能規(guī)模根據(jù)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求和xxx有限責(zé)任公司建設(shè)能力分析，建設(shè)規(guī)模確定達(dá)產(chǎn)年產(chǎn)xx套電力電源設(shè)備，預(yù)計(jì)年?duì)I業(yè)收入77100.00萬(wàn)元。二、 產(chǎn)品規(guī)劃方案及生產(chǎn)綱領(lǐng)本期項(xiàng)目產(chǎn)品主要從國(guó)家及地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策、市場(chǎng)需求狀況、資源供應(yīng)情況、企業(yè)資金籌措能力、生產(chǎn)工藝技術(shù)水平的先進(jìn)程度、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益及投資風(fēng)險(xiǎn)性等方面綜合考慮確定。具體品種將根據(jù)市場(chǎng)需求狀況進(jìn)行必要的調(diào)整，各年生產(chǎn)綱領(lǐng)是根據(jù)人員

43、及裝備生產(chǎn)能力水平，并參考市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)情況確定，同時(shí)，把產(chǎn)量和銷(xiāo)量視為一致，本報(bào)告將按照初步產(chǎn)品方案進(jìn)行測(cè)算。表格題目產(chǎn)品規(guī)劃方案一覽表序號(hào)產(chǎn)品（服務(wù)）名稱(chēng)單位單價(jià)（元）年設(shè)計(jì)產(chǎn)量產(chǎn)值1電力電源設(shè)備套xxx2電力電源設(shè)備套xxx3電力電源設(shè)備套xxx4.套5.套6.套合計(jì)xx77100.00第五章 SWOT分析一、 優(yōu)勢(shì)分析（S）（一）工藝技術(shù)優(yōu)勢(shì)公司一直注重技術(shù)進(jìn)步和工藝創(chuàng)新，通過(guò)引入國(guó)際先進(jìn)的設(shè)備，不斷加大自主技術(shù)研發(fā)和工藝改進(jìn)力度，形成較強(qiáng)的工藝技術(shù)優(yōu)勢(shì)。公司根據(jù)客戶(hù)受托產(chǎn)品的品種和特點(diǎn)，制定相應(yīng)的工藝技術(shù)參數(shù)，以滿(mǎn)足客戶(hù)需求，已經(jīng)積累了豐富的工藝技術(shù)。經(jīng)過(guò)多年的技術(shù)改造和工藝研發(fā)，公司

44、已經(jīng)建立了豐富完整的產(chǎn)品生產(chǎn)線，配備了行業(yè)先進(jìn)的設(shè)備，形成了門(mén)類(lèi)齊全、品種豐富的工藝，可為客戶(hù)提供一體化綜合服務(wù)。（二）節(jié)能環(huán)保和清潔生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)公司圍繞清潔生產(chǎn)、綠色環(huán)保的生產(chǎn)理念，依托科技創(chuàng)新，注重從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和工藝技術(shù)的優(yōu)化來(lái)減少三廢排放，實(shí)現(xiàn)污染的源頭和過(guò)程控制，通過(guò)引進(jìn)智能化設(shè)備和采用自動(dòng)化管理系統(tǒng)保障清潔生產(chǎn)，提高三廢末端治理水平，保障環(huán)境績(jī)效。經(jīng)過(guò)持續(xù)加大環(huán)保投入，公司已在節(jié)能減排和清潔生產(chǎn)方面形成了較為明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（三）智能生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)近年來(lái)，公司著重打造 “智慧工廠”，通過(guò)建立生產(chǎn)信息化管理系統(tǒng)和自動(dòng)輸送系統(tǒng)，將企業(yè)的決策管理層、生產(chǎn)執(zhí)行層和設(shè)備運(yùn)作層進(jìn)行有機(jī)整合，搭建完整的現(xiàn)代化

45、生產(chǎn)平臺(tái)，智能系統(tǒng)的建設(shè)有利于公司的訂單管理和工藝流程的優(yōu)化，在確保滿(mǎn)足客戶(hù)的各類(lèi)功能性需求的同時(shí)縮短了產(chǎn)品交付期，提高了公司的競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)了對(duì)客戶(hù)的服務(wù)能力。（四）區(qū)位優(yōu)勢(shì)公司地處產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，在集中供氣、供電、供熱、供水以及廢水集中處理方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，能源配套優(yōu)勢(shì)明顯。產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)和配套資源優(yōu)勢(shì)使公司在市場(chǎng)拓展、技術(shù)創(chuàng)新以及環(huán)保治理等方面具有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（五）經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)勢(shì)公司擁有一支敬業(yè)務(wù)實(shí)的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，主要高級(jí)管理人員長(zhǎng)期專(zhuān)注于印染行業(yè)，對(duì)行業(yè)具有深刻的洞察和理解，對(duì)行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)有著較為準(zhǔn)確的把握，對(duì)產(chǎn)品趨勢(shì)具有良好的市場(chǎng)前瞻能力。公司通過(guò)自主培養(yǎng)和外部引進(jìn)等方式，建立了一支

46、團(tuán)結(jié)進(jìn)取的核心管理團(tuán)隊(duì)，形成了穩(wěn)定高效的核心管理架構(gòu)。公司管理團(tuán)隊(duì)對(duì)公司的品牌建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)管理、人才管理等均有深入的理解，能夠及時(shí)根據(jù)客戶(hù)需求和市場(chǎng)變化對(duì)公司戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整，為公司穩(wěn)健、快速發(fā)展提供了有力保障。二、 劣勢(shì)分析（W）（一）資本實(shí)力相對(duì)不足近年來(lái)，隨著公司訂單迅速增加，生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，各類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)逐步打開(kāi)，公司對(duì)流動(dòng)資金需求增大；隨著產(chǎn)品技術(shù)水平的提升，公司對(duì)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備及研發(fā)項(xiàng)目的投資需求也持續(xù)增加。公司規(guī)模和業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大對(duì)公司的資本實(shí)力提出了更高的要求。公司急需改變以往主要靠自有資金的發(fā)展模式，轉(zhuǎn)向利用多種融資方式相結(jié)合模式，以求增強(qiáng)資本實(shí)力，更進(jìn)一步地?cái)U(kuò)大產(chǎn)能、自主

47、創(chuàng)新、持續(xù)發(fā)展。（二）規(guī)模效益不明顯歷經(jīng)多年發(fā)展，行業(yè)整合不斷加速。公司已在同行業(yè)企業(yè)中占據(jù)了較為優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)地位。但與行業(yè)的龍頭廠商相比，公司的規(guī)模效益仍存在提升空間。因此，公司擬通過(guò)加大優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目投資，擴(kuò)大產(chǎn)能規(guī)模，促進(jìn)公司向規(guī)模經(jīng)濟(jì)化方向進(jìn)一步發(fā)展。三、 機(jī)會(huì)分析（O）（一）長(zhǎng)期的技術(shù)積累為項(xiàng)目的實(shí)施奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)目前，公司已具備產(chǎn)品大批量生產(chǎn)的技術(shù)條件，并已獲得了下游客戶(hù)的普遍認(rèn)可，為項(xiàng)目的實(shí)施奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（二）國(guó)家政策支持國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展近年來(lái)，我國(guó)政府出臺(tái)了一系列政策鼓勵(lì)、規(guī)范產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在國(guó)家政策的助推下，本產(chǎn)業(yè)已成為我國(guó)具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，伴隨著提質(zhì)增效等長(zhǎng)效機(jī)制政

48、策的引導(dǎo)，本產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入持續(xù)健康發(fā)展的快車(chē)道，項(xiàng)目產(chǎn)品亦隨之快速升級(jí)發(fā)展。四、 威脅分析（T）（一）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)本行業(yè)下游客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量與穩(wěn)定性要求較高，因此對(duì)于行業(yè)新進(jìn)入者存在一定技術(shù)、品牌和質(zhì)量控制及銷(xiāo)售渠道壁壘。更多本土競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入，以及技術(shù)的不斷成熟，產(chǎn)品可能出現(xiàn)一定程度的同質(zhì)化，從而導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格下降、行業(yè)利潤(rùn)縮減。國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有較強(qiáng)的資金及技術(shù)實(shí)力、較高的品牌知名度和市場(chǎng)影響力，與之相比，公司雖然具有良好的產(chǎn)品性能和本地支持優(yōu)勢(shì)，但在整體實(shí)力方面還有一定差距。公司如不能加大技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，鞏固發(fā)展自己的市場(chǎng)地位，將面臨越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。（二）新產(chǎn)品開(kāi)

49、發(fā)風(fēng)險(xiǎn)多年來(lái)，公司始終堅(jiān)持以新產(chǎn)品研發(fā)為發(fā)展導(dǎo)向，注重在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、技術(shù)升級(jí)的基礎(chǔ)上對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行充分的論證，使得公司新產(chǎn)品投放市場(chǎng)取得了較好的效果。但如果公司在技術(shù)研發(fā)過(guò)程中不能及時(shí)準(zhǔn)確把握技術(shù)、產(chǎn)品和市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，導(dǎo)致研發(fā)的新產(chǎn)品不能獲得市場(chǎng)認(rèn)可，公司已有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將可能被削弱，從而對(duì)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額、經(jīng)濟(jì)效益及發(fā)展前景造成不利影響。（三）核心人員及核心技術(shù)流失的風(fēng)險(xiǎn)公司已建立起較為完善的研發(fā)體系，并擁有技術(shù)過(guò)硬、敢于創(chuàng)新的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。公司的核心技術(shù)來(lái)源于研發(fā)團(tuán)隊(duì)的整體努力，不依賴(lài)于個(gè)別核心技術(shù)人員，但核心技術(shù)人員對(duì)公司的產(chǎn)品研發(fā)、工藝改進(jìn)起到了關(guān)鍵作用。如果公司出現(xiàn)核心技術(shù)人員流失或核心

50、技術(shù)失密，將會(huì)對(duì)公司的研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成不利影響。（四）原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)原材料占主營(yíng)業(yè)務(wù)成本的比重較高，因此原材料價(jià)格變化對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)影響較大。公司采用“以銷(xiāo)定產(chǎn)、保持合理庫(kù)存”的生產(chǎn)模式，主要根據(jù)前期銷(xiāo)售記錄、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)及庫(kù)存情況安排采購(gòu)和生產(chǎn)，并在采購(gòu)時(shí)充分考慮當(dāng)時(shí)原材料價(jià)格因素。但若原材料價(jià)格發(fā)生劇烈波動(dòng)，將引起公司產(chǎn)品成本的大幅變化，則可能對(duì)公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生不利影響。（五）產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)公司所面臨的是來(lái)自國(guó)際和國(guó)內(nèi)其他生產(chǎn)廠商的競(jìng)爭(zhēng)。除了原材料的價(jià)格波動(dòng)影響以外，行業(yè)整體的供需情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售策略都有可能對(duì)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格造成影響。假如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，或者行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)整經(jīng)營(yíng)策

51、略，公司產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格可能面臨短期波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。（六）毛利率下滑風(fēng)險(xiǎn)公司各類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售單價(jià)、單位成本及銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)存在波動(dòng)。未來(lái)如果行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)程度加劇，或是下游廠商行業(yè)利潤(rùn)率下降而降低其的采購(gòu)成本，則公司存在主要產(chǎn)品價(jià)格下降進(jìn)而導(dǎo)致公司綜合毛利率下滑的風(fēng)險(xiǎn)。（七）稅收優(yōu)惠政策變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)如未來(lái)公司無(wú)法通過(guò)高新技術(shù)企業(yè)重新認(rèn)定及復(fù)審或國(guó)家對(duì)高新技術(shù)企業(yè)所得稅政策進(jìn)行調(diào)整，將面臨所得稅優(yōu)惠變化風(fēng)險(xiǎn)，可能對(duì)公司盈利水平產(chǎn)生不利影響。（八）產(chǎn)能擴(kuò)大后的銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)如果項(xiàng)目建成投產(chǎn)后市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了較大不利變化或市場(chǎng)開(kāi)拓不能如期推進(jìn)，公司屆時(shí)將面臨產(chǎn)能擴(kuò)大導(dǎo)致的產(chǎn)品銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。（九）公司成長(zhǎng)性風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)雖然具有較好的發(fā)展前

52、景，但發(fā)行人的成長(zhǎng)受到多方面因素的影響，包括宏觀經(jīng)濟(jì)、行業(yè)發(fā)展前景、競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)、行業(yè)地位、業(yè)務(wù)模式、技術(shù)水平、自主創(chuàng)新能力、銷(xiāo)售水平等因素。如果這些因素出現(xiàn)不利于發(fā)行人的變化，將會(huì)影響到發(fā)行人的盈利能力，從而無(wú)法順利實(shí)現(xiàn)預(yù)期的成長(zhǎng)性。因此，發(fā)行人在未來(lái)發(fā)展過(guò)程中面臨成長(zhǎng)性風(fēng)險(xiǎn)。第六章 運(yùn)營(yíng)模式一、 公司經(jīng)營(yíng)宗旨根據(jù)國(guó)家法律、法規(guī)及其他有關(guān)規(guī)定，依照誠(chéng)實(shí)信用、勤勉盡責(zé)的原則，充分運(yùn)用經(jīng)濟(jì)組織形式的優(yōu)良運(yùn)行機(jī)制，為公司股東謀求最大利益，取得更好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。二、 公司的目標(biāo)、主要職責(zé)（一）目標(biāo)近期目標(biāo)：深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化資源配置，加強(qiáng)企業(yè)管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；精干主業(yè)，分離輔

53、業(yè)，增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，加快發(fā)展；提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，完善管理制度及運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。遠(yuǎn)期目標(biāo)：探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新思路。堅(jiān)持發(fā)展自主品牌，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。此外，面向國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，優(yōu)化資源配置，實(shí)施多元化戰(zhàn)略，向產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化發(fā)展，力爭(zhēng)利用3-5年的時(shí)間把公司建設(shè)成具有先進(jìn)管理水平和較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的大型企業(yè)集團(tuán)。（二）主要職責(zé)1、執(zhí)行國(guó)家法律、法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策，在國(guó)家宏觀調(diào)控和行業(yè)監(jiān)管下，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，依法自主經(jīng)營(yíng)。2、根據(jù)國(guó)家和地方產(chǎn)業(yè)政策、電力電源設(shè)備行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場(chǎng)需求，制定并組織實(shí)施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃、年度計(jì)劃和重大經(jīng)營(yíng)決策。3、根據(jù)國(guó)家法律、法規(guī)

54、和電力電源設(shè)備行業(yè)有關(guān)政策，優(yōu)化配置經(jīng)營(yíng)要素，組織實(shí)施重大投資活動(dòng)，對(duì)投入產(chǎn)出效果負(fù)責(zé)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)區(qū)域內(nèi)電力電源設(shè)備行業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。4、深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，強(qiáng)化內(nèi)部管理，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。5、指導(dǎo)和加強(qiáng)企業(yè)思想政治工作和精神文明建設(shè)，統(tǒng)一管理公司的名稱(chēng)、商標(biāo)、商譽(yù)等無(wú)形資產(chǎn)，搞好公司企業(yè)文化建設(shè)。6、在保證股東企業(yè)合法權(quán)益和自身發(fā)展需要的前提下，公司可依照公司法等有關(guān)規(guī)定，集中資產(chǎn)收益，用于再投入和結(jié)構(gòu)調(diào)整。三、 各部門(mén)職責(zé)及權(quán)限（一）銷(xiāo)售部職責(zé)說(shuō)明1、協(xié)助總經(jīng)理制定和分解年度銷(xiāo)售目標(biāo)和銷(xiāo)售成本控制指標(biāo)，并負(fù)責(zé)具體落實(shí)。2、依據(jù)

55、公司年度銷(xiāo)售指標(biāo)，明確營(yíng)銷(xiāo)策略，制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，并對(duì)任務(wù)進(jìn)行分解，策劃組織實(shí)施銷(xiāo)售工作，確保實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。3、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r等，并定期將信息報(bào)送商務(wù)發(fā)展部。4、負(fù)責(zé)按產(chǎn)品銷(xiāo)售合同規(guī)定收款和催收，并將相關(guān)收款情況報(bào)送商務(wù)發(fā)展部。5、定期不定期走訪客戶(hù)，整理和歸納客戶(hù)資料，掌握客戶(hù)情況，進(jìn)行有效的客戶(hù)管理。6、制定并組織填寫(xiě)各類(lèi)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)報(bào)表，并將相關(guān)數(shù)據(jù)及時(shí)報(bào)送商務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理。7、負(fù)責(zé)市場(chǎng)物資信息的收集和調(diào)查預(yù)測(cè)，建立起牢固可靠的物資供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，不斷開(kāi)辟和優(yōu)化物資供應(yīng)渠道。8、負(fù)責(zé)收集產(chǎn)品供應(yīng)商信息，并對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行質(zhì)量、技術(shù)和供就能力進(jìn)行評(píng)估

56、，根據(jù)公司需求計(jì)劃，編制與之相配套的采購(gòu)計(jì)劃，并進(jìn)行采購(gòu)談判和產(chǎn)品采購(gòu)，保證產(chǎn)品供應(yīng)及時(shí)，確保產(chǎn)品價(jià)格合理、質(zhì)量符合要求。9、建立發(fā)運(yùn)流程，設(shè)計(jì)最佳運(yùn)輸路線、運(yùn)輸工具，選擇合格的運(yùn)輸商，嚴(yán)格按公司下達(dá)的發(fā)運(yùn)成本預(yù)算進(jìn)行有效管理，定期分析費(fèi)用開(kāi)支，查找超支、節(jié)支原因并實(shí)施控制。10、負(fù)責(zé)對(duì)部門(mén)員工進(jìn)行業(yè)務(wù)素質(zhì)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)和考核等工作，不斷培養(yǎng)、挖掘、引進(jìn)銷(xiāo)售人才，建設(shè)高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊(duì)伍。（二）戰(zhàn)略發(fā)展部主要職責(zé)1、圍繞公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，擬定項(xiàng)目發(fā)實(shí)施方案。2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集、整理和分析，定期編制信息分析報(bào)告，及時(shí)報(bào)送公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門(mén)；并對(duì)各部門(mén)信息的及時(shí)性和有效性進(jìn)行考核。3、負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品供應(yīng)商質(zhì)量管理、技術(shù)、供應(yīng)能力和財(cái)務(wù)評(píng)估情況進(jìn)行匯總，編制供應(yīng)商評(píng)估報(bào)告，擬定供應(yīng)商合作方案和合作協(xié)議，組織簽訂供應(yīng)商合作協(xié)議。4、負(fù)責(zé)對(duì)公司采購(gòu)的產(chǎn)品進(jìn)行詢(xún)價(jià)，擬定產(chǎn)品采購(gòu)方案，制定市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格；擬定采購(gòu)合同并報(bào)總經(jīng)理審批后，組織簽訂合同。5、負(fù)責(zé)起草產(chǎn)