營銷活動推廣方案

1、營銷活動推廣方案 營銷活動是營銷策劃中的一種實現(xiàn)方式，在營銷理念的基礎上進行策劃以達到企業(yè)營銷目標、滿足消費者需求和欲望為核心、設計和規(guī)劃企業(yè)營銷的一個組織過程?，F(xiàn)在，就來看看以下三篇關于營銷活動推廣方案的文章吧! 營銷活動推廣方案 一、促銷目的 以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。預計日均銷量在促銷期間增長10%20%。 二、促銷內(nèi)容 1、買中秋月餅送可口可樂 買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽。(價值3。6元) 買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。(價值9。2元) 買300元以上中秋月餅送20xxml可口可樂2瓶。(價值13。6元) 2、禮

2、籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。 298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金 198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松 98元禮籃：價值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅 3、在促銷期間(9、39、12)，在賣場凡購滿300元者，均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)。 4、在9月10日的“老師節(jié)”，進行面向老師的促銷：凡9月910日兩天在*購物與消費的老師，憑老師證可領取一份精美月餅或禮品(價值20元左右的)。 三、整合促銷 1、媒體 在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告，時間8、179、12，每日播出16次，15秒/次。 2、購物指南

3、 在9、19、13的“購物指南”上，主動推出各類的促銷信息。 3、店內(nèi)廣播 從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣播。 4、賣場布置 (1)場外 a、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣揚; b、在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢; c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅; d、在入口，掛“*購物廣場 禧中秋”的橫幅。 (2)場內(nèi) a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛; b、整個賣場的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗; c、在月餅區(qū)，背景與兩個柱上布“千禧月 送好禮”的宣揚;兩邊貼上可口可樂的促銷宣揚; d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。 5、其他

4、支持 保健品進行讓利15%的特價銷售。 團體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達20盒，可享受免費送貨。 四、促銷費用 媒體廣告費：1、2萬元 可口可樂系列贈品：6萬 場內(nèi)、場外的布置費：0、6萬 月餅費用：6萬 共計：13、8萬人民幣 五、具體作業(yè) 1、交通頻道的15秒廣告，由公司委托*廣告制作，在廣告合同中應當明確不同階段的廣告內(nèi)容;預定在8月報16日完成。 2、購物指南由采購部負責擬出商品清單，市場部負責與*晚報印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期的制作時間安排。 3、場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣播稿，每份均應提前兩天交到廣播室。 4、場內(nèi)、外布置的具體設計應市場部、美工組負責，公司可以

5、制作的，由美工組負責，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預定場內(nèi)布置在8月18日完成。 5、采購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取500元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調(diào)查計劃，在8月5日前完成相關計劃。 6、工程部安排人員負責對現(xiàn)場相關電源安排及燈光的安裝，要求于8月10日前完成。 7、防損部負責賣場防損及防盜工作。 8、生鮮部負責自制精美月餅的制作。 六、注重事項 1、若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的，場外就僅選擇在免費寄包柜的上方，制作中秋宣揚; 2、若在交通頻道上的宣揚不能達到效果時，可選擇在報紙等其他媒體上進行補充

6、宣揚; 3、市場部應進行嚴格的跟蹤，對出現(xiàn)的任何異樣及時進行糾正。 營銷活動推廣方案 (一)市場狀況分析 要了解整個市場規(guī)模的大小以及與同行業(yè)競爭者的情況，市場狀況的分析必須包含下列的內(nèi)容： (1)整個產(chǎn)品在當前的市場的規(guī)模。 (2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 (3)競爭品牌市場占有率的比較分析。 (4)消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結(jié)構之市場目標分析。 (5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。 (6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 (7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。 (8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。 (9)各競爭品牌公關活動的比較分析。 (1

7、0)競爭品牌訂價策略的比較分析。 (11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。 (12)公司近年產(chǎn)品的財務損益分析。 (13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。 (1)公司產(chǎn)品投入市場的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深化細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討以下的細節(jié); 1。確定目標市場與產(chǎn)品定位。 2。銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。 3。制定價格政策。 4。確定銷售方式。 5。廣告表現(xiàn)與廣告預算。 6。促銷活動的重點與原則。 7。公關活動的重點與原則。 (2)企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標 銷售目標量化有下列優(yōu)點： 為檢驗整個營銷策

8、劃案的成敗提供依據(jù)。 為評估工作績效目標提供依據(jù)。 為擬定下一次銷售目標提供基礎。 (3)產(chǎn)品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。 目標 策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣揚策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。 廣告宣揚策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使產(chǎn)品的特色與賣點深化人心。 分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要

9、根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。 促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。 公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。 細部計劃 廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。 媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮crp(總視聽率)與c

10、pm(廣告信息傳達到每千人平均之成本) 促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈予樣品、品嘗會、折扣等。 公關活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。 (4)市場調(diào)查計劃 市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。 然而，市場調(diào)查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注重市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。 市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了

11、目標，策略以及細部計劃三大項。 (5)銷售治理計劃 銷售治理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與練習、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。 (6)財務損益預估 任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經(jīng)銷費用加治理費用)、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。 (7)方案的可行性與操作性分析。 一、“9000b”市場營銷的意義及鋼定本計翹的目的 1.9000b市場營銷的意義。之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個觀點：“9000b的市場營銷絕不僅僅

12、是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷?！币驗椋^之公司的其他產(chǎn)品，9000b的市場營銷對于公司具有非凡的意義和影響。 2.制定本計劃的目的。應該看到“9000b”的市場營銷是一個涉及到軟、硬件結(jié)合，涉及到產(chǎn)、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴于各方面的主動協(xié)作。制定本計劃就是想求得公司各級領導的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識，明確面對這項工作，我們所應該采取的策略和具體措施，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同完成好這項具有重要意義的工作。 二、當前的營銷狀況 分析當前國內(nèi)中文系統(tǒng)(具體講主要是指漢卡)的營銷狀況，有助于我們對當前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，

13、有一個清醒的熟悉，為制訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。 1.市場狀況 目前國內(nèi)每年對微型電腦的需求大約在30萬臺。隨著電腦應用的廣泛和電腦成本及價格的下降，再加上各大國外名牌廠商對中國市場競爭的日益加劇，pc的需求會不斷增加，中國人用電腦自然要處理中文，因此中文系統(tǒng)的市場是客觀存在且呈增加趨勢的。目前營銷方案策劃書范文以上的pc配有中文系統(tǒng)，其中軟漢字系統(tǒng)占70%80%，漢卡占20%30%。由于微機和漢卡種類的多樣化，用戶對漢卡要求集中于兼容性、適應性及多用途，另外，由于國內(nèi)漢卡尚沒有統(tǒng)一的中文標準，因此是否有較多的工具軟件、支柱軟件及應用軟件的支持，即是否具有相對的標準性

14、或權威性以保證用戶投資的長期利益，也是用戶所關心的主要問題之一。 2.產(chǎn)品狀況 由于公司長期以來以主機為中心的經(jīng)營策略，漢卡只作為為主機服務的從屬產(chǎn)品，而沒有作為一個獨立產(chǎn)品進行開發(fā)設計及營銷，因而從014到ce.ga、cvga/24，雖然從技術上講都是當時的最高水平，且市場的需求也明顯存在，但除了配套整機銷售外，單獨銷售的并不多。因此，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場占有率也遠未達到應有的水平，其他廠家則乘虛而入，大舉占領漢卡市場，產(chǎn)生了長城制造標準，仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進一步普及、推廣長城中文系統(tǒng)、統(tǒng)一國內(nèi)中文工業(yè)標準的良好時機?，F(xiàn)在

15、9000b的推出正是為了彌補公司以前在這方面的不足，重新樹立長城中文系統(tǒng)在市場及用戶心目中的產(chǎn)品形象。 3.競爭狀況 總體上講，所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競爭對手，但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價格與漢卡存在較明顯的差異，相應的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭奪的市場較為集中，同時產(chǎn)品也具有可比性，因而對9000b而言，主要競爭對手是其他各種漢卡。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯(lián)想、雙星、金山等。 上述各種漢卡各有特色，依對9000b的競爭力比較可排為巨人、金山、王碼、聯(lián)想、雙星。競爭呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標準，機會與挑戰(zhàn)并存，長城應該憑借實力和影響，抓住這一有利時

16、機。 4.宏觀環(huán)境狀況(略) 三、社會和問題分析 1.機會 (威脅)分析 機會和威脅指能夠影響9000b市場營銷的外部因素。 主要機會有： (1)以往長城機所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所接受的中文顯示標準，并且已在其上開發(fā)了大量應用軟件和應用系統(tǒng)，其應用具有習慣性和延續(xù)性。 (2)日前按長城中文標準開發(fā)的大量工具軟件，支柱軟件及通用系統(tǒng)，為9000b提供了有力的軟件支持。 。 (3)計算機市場硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產(chǎn)品，假如給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎勵政策，9000b是會為廣大分銷商所主動接受的。目前，業(yè)界流行的口號是“什么賺錢就賣什么”。 主要

17、威脅有： (1)以往對漢卡沒有作為一個獨立產(chǎn)品加以宣揚和樹立形象，因而給用戶的印象是卡機一體，漢卡本身形象往往突出不夠。 (2)市場面上的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機器速度的加快，其中文處理速度的弱點得到一定程度的彌補，而且其成本少，價格低，極具市場競爭力，又由于其不占擴展槽，因而迎合了一些擴展槽使用較為緊張的用戶的要求，從而對漢卡形成威脅。 (3)個人電腦家庭化成為當今市場走向，成為銷量增長最快的家電，而個人用戶在選購中文系統(tǒng)時，更注重的是價格，若漢卡不能確實做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領這部分市場。 (4)用戶消費有向中文windows轉(zhuǎn)移的趨勢，對漢卡形成一定的威脅。 2.優(yōu)勢(劣勢)分

18、析 優(yōu)勢和劣勢是影響9000b市場營銷的內(nèi)在因素，優(yōu)勢指在應用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，劣勢指需要加以改正的一些不足之處。 3.問題分析 通過以上兩個方面的分析，在9000b的市場營銷戰(zhàn)略中必須解決以下問題。(略) 四、營銷目標 總目標：良好的社會效益和經(jīng)濟效益。 社會效益目標：樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標準的形象，帶動和領導國內(nèi)中文應用軟件的開發(fā)和應用。 經(jīng)濟效益目標：年銷量l萬塊; 單套毛利400元/塊; 全年毛利400萬元。 五、營銷戰(zhàn)略 1.營銷宗旨 以廣告宣揚和價格政策為主要手段; ” 以大用戶和國內(nèi)外電腦廠商oem為重點; 以代理、批發(fā)銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則建立和治理銷

19、售渠道，進行大市場銷售。 2.產(chǎn)品定位(略) 3.產(chǎn)品結(jié)構(略) 4.銷售渠道(略) 5.價格政策(略) (1)定價原則 拉大批零差價，調(diào)動代理主動性; 扣率結(jié)合批量，鼓舞大量多批; 以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考，使價格具有競爭力; 順應市場變化，及時靈活調(diào)整。 (2)同類產(chǎn)品價格(略) (3)9000b價格(略) (4)logo的使用及獎勵政策 目的 樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標準的形象，擴大其影響; . ?幫忙、支持代理為長城作廣告; 作為獎勵代理的一種手段，刺激代理營銷的主動性。 方法(略) 6.產(chǎn)品供給 可參考主機及其他類似的與板卡配套軟件的供給方式。 (1)訂貨9000b訂貨周期

20、為六個月，預計本半年訂貨量約為50006000塊。 (2)生產(chǎn)每月預計產(chǎn)量為1000塊左右，另外可根據(jù)個別大用戶的需求組織生產(chǎn)。 (3)運輸 ，每月或半月定期發(fā)貨，在途時間約為10天。 (4)儲存 1.在北京市場部設白石橋分庫，以備小量批發(fā)和零售; 2.在北京蓮花池保持200套以上的庫存，供給大用戶和各代理; 3.大訂單由深圳生產(chǎn)，直接發(fā)運。 7.廣告宣揚 (1)原則 服從公司整體宣揚策略;(公司形象、經(jīng)費等) 長期化;(時間) 廣泛化;(傳播媒介) 多樣化;(宣揚效果) . 不定期地配合階段性的促銷活動。(及時、靈活) (2)手段 在有影響的專業(yè)和非專業(yè)報紙、雜志及廣播、電視上做廣告; 利用

21、“l(fā)ogo”制度借助各代理做廣告; 制作產(chǎn)品單頁宣揚廣告畫; 設計精美的產(chǎn)品包裝。 (3)實施 8月中旬推出產(chǎn)品形象廣告; 稍后推出誠征代理廣告; 其后推出產(chǎn)品性能、特點廣告; 適時推出促銷廣告。 8.產(chǎn)品維護及售后服務 (1)熱線電話;(北京) (2)走訪大用戶和重點用戶;(北京) (3)版本升級;(深圳) (4)開發(fā)新的中文系統(tǒng)支持軟件。(深圳) 9.行動方案 8月份 1.解決9000b存在的技術問題，確定gcs屯最終版本; 2.設計制作9000b單頁宣揚廣告畫及產(chǎn)品包裝; 3.推出9000b報紙廣告，征尋代理; 4.聯(lián)系銷售團隊、分公司、代理，宣揚價格政策、獎勵政策，征集訂貨 5聯(lián)系大用

22、戶; 組織9000b訂貨、生產(chǎn)、發(fā)運、儲存，理順各環(huán)節(jié)。 9月份 進一步制造聲勢，宣揚產(chǎn)品，開拓渠道，協(xié)調(diào)分工合作關系。 1112月份 銷售高峰：組織好9000b的生產(chǎn)、運輸及分銷。 12月份 銷售淡季：兌現(xiàn)獎勵，總結(jié)經(jīng)驗，調(diào)整計劃，制定下個半年計劃。 營銷活動推廣方案 活動背景： 隨著網(wǎng)絡進展的日益加快，我們身邊每日都在發(fā)生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的贊嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來，越來越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。xx網(wǎng)，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務、更好的給百姓帶來實惠。所以xx網(wǎng)更加需要將自己的品牌深化百姓心中，形成強大的品牌效應，讓百姓與商家互惠互利，達到共贏。 一、活動目的 將全民xx網(wǎng)品牌推廣進入哈爾濱市，讓百姓更加了解xx網(wǎng)，通過xx網(wǎng)線上、線下進行兌換或者折現(xiàn)。進而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內(nèi)提高知名度。 二、活動名稱 全民xx網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣 三、活動時間 20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據(jù)變