房地產(chǎn)新年工作計劃

1、編號：時間：2021年x月x日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁碼：第8頁 共8頁房地產(chǎn)新年工作計劃 【房地產(chǎn)工作計劃】篇一：房地產(chǎn)開發(fā)服務(wù)有限公司二0一三年度工作計劃 202x年以來，我公司在佳寶房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司和董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面地展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司在確保202x年底方案報批的前提下其工作計劃如下： 工程方面 一、以“特洛伊城”項目建設(shè)為重點，統(tǒng)籌安排，切實做好建設(shè)任務(wù) （一）202x年底前力爭方案報批通過 月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。 月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長

2、辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作。 （二）、202x年度工作安排 月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作；辦理項目選址（規(guī)劃局），參與項目的擴大初步設(shè)計，并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告。 月份：參與工程的施工圖設(shè)計及圖紙審查；編制項目申請報告，辦理項目核準（發(fā)改委）；完成樁基礎(chǔ)的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作。 月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作（報市規(guī)劃局），并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。 月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。 月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。 -月份：基

3、礎(chǔ)工程完成。 -月份：工程主體完成至底六層封頂。 （三）、報建工作。 工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計；二月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應(yīng)加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。 （四）、工程質(zhì)量。 “特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程。 （六）、預(yù)決算工作。 工

4、程部、財務(wù)部必須嚴格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款，在202x年工程進展的同時做好以下兩項工作： 1、認真編制工程預(yù)算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，最大限度的節(jié)約使用資金。 2、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右；其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元；地上商業(yè)部分約用1.4億元；公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預(yù)決算部、財務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門

5、必須緊密聯(lián)系、團結(jié)協(xié)作，使各項工作順利進行。 財務(wù)方面 （一）切實完成開工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程進度不脫節(jié) 公司確定的二0一三年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。 1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能 擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設(shè)資金的及時到位。 2、采取內(nèi)部認購房號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流。 為了使工程建設(shè)項目快速回籠資金、擴大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時在公司內(nèi)部采取認購房號銷售計劃，比列約

6、為公寓面積的10-15。 3、實行銷售任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。 202x年公司建設(shè)工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。 招商方面 （一）、全面啟動招商程序，注重成效開展工作 招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。 1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷 新的一年公司將擴大廣告

7、投入。其目的一是塑造“特洛伊城”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，“特洛伊城”應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。 2、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制 策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責(zé)起草。 1、結(jié)合市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政

8、策 按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，“特洛伊城”應(yīng)于202x年出臺招商計劃書及招商手冊，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。 為綜合規(guī)，建立信息交流溝通平臺。 3、進一步做好市房地產(chǎn)局“合肥住宅房地產(chǎn)信息網(wǎng)”中的行業(yè)協(xié)會網(wǎng)頁的信息和工作動態(tài)的發(fā)布、管理。 4、充分發(fā)揮協(xié)會仲裁工作站、法律事務(wù)部的作用，進一步加強與司法部門、仲裁委和政府相關(guān)部門的聯(lián)系，拓寬會員單位依法經(jīng)營和法律救濟渠道；及時了解、掌握并反映會員單位的訴求，調(diào)解、協(xié)調(diào)會員之間，會員與非會員之間，會員與消費者之間，涉及經(jīng)營活動的爭議，適時地提供法律幫助，維護會員單位的合法權(quán)益，幫助企業(yè)拓展業(yè)務(wù)

9、和市場。 5、完成房地產(chǎn)業(yè)法律事務(wù)問卷調(diào)查、數(shù)據(jù)資料的分析、論證，并提出建議、方案的工作,組織房地產(chǎn)專業(yè)法律法規(guī)宣傳、專題講座、報告會。 6、加強輿論宣傳力度，對會員單位成功的經(jīng)驗、好的做法以及協(xié)會的工作，適時的組織宣傳報道、推廣。 7、加強與各級新聞媒體的聯(lián)系、溝通和合作。理順以往與有關(guān)媒體、網(wǎng)站的協(xié)作關(guān)系；嚴格與有關(guān)媒體、網(wǎng)站、單位等聯(lián)辦、協(xié)辦的程序和管理，為會員單位合法經(jīng)營提供良好的輿論氛圍。 8、繼續(xù)認真的辦好合肥房地產(chǎn)期刊；加強對房地產(chǎn)年鑒的編撰的監(jiān)督指導(dǎo)，確保質(zhì)量和內(nèi)容的準確完整。 9、組織開展企業(yè)文化宣傳活動，根據(jù)有關(guān)會員單位的發(fā)展需求，由協(xié)會和企業(yè)合作主辦攝影、書法等大賽活動，

10、展示行業(yè)的精神風(fēng)貌和企業(yè)文化。 10、根據(jù)工作需要適時召開會長（擴大）會議，召開年度常務(wù)理事（擴大）會議，報告總結(jié)工作，提出年度或階段性工作計劃。 二、行業(yè)發(fā)展處工作 1、召開專家委員會主任(擴大)會議，研究部署202x年工作計劃；確定研究課題、項目；積極開展工作，為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)做好服務(wù)。 2、積極協(xié)調(diào)、籌建住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化、產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍、房地產(chǎn)開發(fā)等專業(yè)委員會，拓展協(xié)會工作絡(luò)和其它新城規(guī)劃來比較分析，完成 生活機能圖、交通動線圖。 4.2背景、歷史、文化、特色等相關(guān)信息調(diào)查和熟悉。 考核標準：4.10 周邊生活機能熟悉度達90%以上，口述20分鐘區(qū)域情況。 第三階段 帶教內(nèi)容：市調(diào)并完成市調(diào)報告

11、，區(qū)域市場熟悉。 帶教目的：旨在今后接待客戶及業(yè)務(wù)執(zhí)行中能夠更多更好的了解競品，在掌握房型等產(chǎn)品信息的基礎(chǔ)上尋求本案自身賣點，在客戶談判中增加談資。 日程安排：4.2-4.10市調(diào)競品： 4.10提交8份市調(diào)報告，報告內(nèi)容包括：1.環(huán)境分析：大環(huán)境、小環(huán)境，2.產(chǎn)品分析：房型配比、建材分析，3.現(xiàn)場表現(xiàn)，4.去化分析，5.客源客層，6.媒體分析，7.swot分析等。 4.10房產(chǎn)市場的背景、趨勢等相關(guān)信息調(diào)查和熟悉。 考核標準：1、對市調(diào)報告評分，評分標準為(1)良好，數(shù)據(jù)準確性95%以上，詳實的產(chǎn)品述求，有一定深度的對比優(yōu)勢分析(2)合格，數(shù)據(jù)準確性80%以上，大致描述清楚，分析粗淺。 2、

12、對競品熟悉程度進行考核，正確率在85%以上 3、口述20分鐘區(qū)域情況。 第四階段 帶教內(nèi)容：了解產(chǎn)品信息，掌握本案賣點，熟悉戶型優(yōu)缺并缺轉(zhuǎn)優(yōu)。 帶教目的：旨在今后接待客戶及業(yè)務(wù)執(zhí)行中能夠更多更好的全面了解產(chǎn)品，在掌握房型等產(chǎn)品信息的基礎(chǔ)上尋求客戶切入點。 日程安排：4.11-4.13熟背銷講 4.14-4.16熟背戶型尺寸并編寫房型優(yōu)缺及缺轉(zhuǎn)優(yōu)說辭 考核標準： 銷講抽查并達到90%以上合格率;口述本案核心賣點;房型優(yōu)缺及缺轉(zhuǎn)優(yōu)說辭各50條。 第五階段 帶教內(nèi)容：掌握來電接聽的要點和執(zhí)行標準。 帶教目的：旨在今后來電接聽及業(yè)務(wù)執(zhí)行中能夠按照標準進行，提高留電極客戶邀約成功率。 日程安排：4.17

13、對1分鐘、3分鐘、5分鐘來電概括要點，編寫3分鐘來電說辭。 4.17-4.19來電接聽演練 考核標準： 來電接聽中能完成來電表的填寫，對本案產(chǎn)品賣點突出，客戶留電及邀約現(xiàn)場參觀。同時在來電接聽中能做到聆聽、迎合以及適當(dāng)?shù)膹妱荨?第六階段 帶教內(nèi)容：來人接待演練，主要包括完成裱板區(qū)、模型區(qū)、洽談區(qū)，實地帶看，逼定等一系列完整的銷售流程。 帶教目的：逐步總結(jié)來人接待的各項技巧，通過不斷演練來進一步完善個人銷售風(fēng)格定位。 日程安排：4.20 現(xiàn)場來人接待標準流程及技巧 4.21-4.22 沙盤模型區(qū)說辭提煉 4.23 樣板段說辭提煉 4.24-4.25 完整銷售流程演練 考核標準：除有標準介紹流程(

14、迎來裱板區(qū)模型區(qū)洽談區(qū)送走)外，還要有深入的溝通，套取客戶信息并有一定的研判力，爭取做到殺定，送走客戶后填寫來人表及ab級卡，再有銷售循環(huán)的動作(追蹤回籠) 第七階段 帶教內(nèi)容：掌握系統(tǒng)的登陸及銷售情況的輸入工作，在現(xiàn)場實踐中掌握售足簽退流程及網(wǎng)上房地產(chǎn)的具體操作，總結(jié)個人swot分析。 帶教目的：能獨立完成銷售工作，提高業(yè)務(wù)執(zhí)行力度，制定自身定位和近期既定目標，總結(jié)意見明確今后帶教方向。 日程安排：4.26掌握售足簽退流程 4.27掌握天諾輸入流程 4.28掌握網(wǎng)上簽約流程，以及預(yù)售合同熟悉 考核標準：能獨立操作電腦完成以上流程的輸入，熟悉合同條款能和客戶做全面的合同分析。 第八階段 帶教內(nèi)

15、容：在案場熟悉各類業(yè)務(wù)報表來電來人表及ab級卡，申請入會單等?？偨Y(jié)個人swot，完善個人銷售風(fēng)格定位。 帶教目的：來電來人表及ab級卡的填寫方式, 為今后有效維護客戶做好銷售循環(huán)打好基礎(chǔ)。章程的熟悉，辦理入會的要求。 日程安排：4.29熟悉案場報表格式及有效客戶管理工作;來電來人表及ab級卡的重要性，如何填寫來電、來人表及ab級卡登陸的相關(guān)要點 4.29 章程了解，辦理入會流程掌握 4.29 個人工作規(guī)劃，銷售風(fēng)格總結(jié) 考核標準：完整銷售流程演練，并模擬后續(xù)相關(guān)報表登記。 知曉目前期刊數(shù)，會員的分級和積分情況，現(xiàn)場的手續(xù)辦理流程。了解的意義、 作用和在銷售中主動邀請客戶加入的意識。 以上是對業(yè)

16、務(wù)員*1個月的帶教計劃，期望在之后的各大帶教階段中有效完成各項工作，以較好的成績通過考核上崗，在團隊中發(fā)揮自己的作用。在最后階段由該業(yè)務(wù)員提交的帶教反饋中總結(jié)我個人今后帶教的改進方式，其自身則從工作小結(jié)中尋求日后在公司的發(fā)展定位，制定發(fā)展目標。202x新年房地產(chǎn)置業(yè)顧問工作計劃格式 一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。1.房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計

17、劃包括1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?7.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。一、計劃概要計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)

18、容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀計劃的這個部分負責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。1.市場情勢應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。2.產(chǎn)品情勢應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。3.競爭情勢主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4.宏觀環(huán)境情勢應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。三、機會與問題分析應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。1.機會與挑戰(zhàn)分析經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些