市場營銷專業(yè)?？票究飘厴I(yè)論文淺談企業(yè)市場營銷中的定

1、膈薅羇肈蒆薄蚇芃莂薃蝿肆羋薂袁節(jié)膄蟻羃肄蒃蟻蚃袇荿蝕螅肅芅蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋螅蚄膈膄螄螆羀蒂螃衿膆蒈螂肁罿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇蒄衿肄膃蒃羂袆薁蒂螁肂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羃膇芆薇螞羀膂薆裊膅膈薅羇肈蒆薄蚇芃莂薃蝿肆羋薂袁節(jié)膄蟻羃肄蒃蟻蚃袇荿蝕螅肅芅蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋螅蚄膈膄螄螆羀蒂螃衿膆蒈螂肁罿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇蒄衿肄膃蒃羂袆薁蒂螁肂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羃膇芆薇螞羀膂薆裊膅膈薅羇肈蒆薄蚇芃莂薃蝿肆羋薂袁節(jié)膄蟻羃肄蒃蟻蚃袇荿蝕螅肅芅蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿

2、莂蚅羄羂羋螅蚄膈膄螄螆羀蒂螃衿膆蒈螂肁罿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇蒄衿肄膃蒃羂袆薁蒂螁肂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羃膇芆薇螞羀膂薆裊膅膈薅羇肈蒆薄蚇芃莂薃蝿肆羋薂袁節(jié)膄蟻羃肄蒃蟻蚃袇荿蝕螅肅芅蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋螅蚄膈膄螄螆羀蒂螃衿膆蒈螂肁罿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇蒄衿肄膃蒃羂袆薁蒂螁肂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羃膇芆薇螞羀膂薆裊膅膈薅羇肈蒆薄蚇芃莂薃蝿肆羋薂袁節(jié)膄蟻羃肄蒃蟻蚃袇荿蝕螅肅芅蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋螅蚄膈膄螄螆羀蒂螃衿膆蒈螂肁罿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇蒄衿肄

3、膃蒃羂袆薁蒂螁肂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羃膇芆薇螞羀膂薆裊膅膈薅羇肈蒆薄蚇芃莂薃蝿肆羋薂袁節(jié)膄蟻羃肄蒃蟻蚃袇荿蝕螅肅芅蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋螅蚄膈膄螄螆羀蒂螃衿膆蒈螂肁罿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇蒄衿肄膃蒃羂袆薁蒂螁肂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羃膇芆薇螞羀膂薆裊膅膈薅羇肈蒆薄蚇芃莂薃蝿肆羋薂袁節(jié)膄蟻羃肄蒃蟻蚃袇荿蝕螅肅芅蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋螅蚄膈膄螄螆羀蒂螃衿膆蒈螂肁罿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇蒄衿肄膃蒃羂袆薁蒂螁肂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羃膇芆薇螞羀膂薆裊膅膈薅羇肈

4、蒆薄蚇芃莂薃蝿肆羋薂袁節(jié)膄蟻羃肄蒃蟻蚃袇荿蝕螅肅芅蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋螅蚄膈膄螄螆羀蒂螃衿膆蒈螂肁罿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇蒄衿肄膃蒃羂袆薁蒂螁肂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羃膇芆薇螞羀膂薆裊膅膈薅羇肈蒆薄蚇芃莂薃蝿肆羋薂袁節(jié)膄蟻羃肄蒃蟻蚃袇荿蝕螅肅芅蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋螅蚄膈膄螄螆羀蒂螃衿膆蒈螂肁罿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇蒄衿肄膃蒃羂袆薁蒂螁肂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羃膇芆薇螞羀膂薆裊膅膈薅羇肈蒆薄蚇芃莂薃蝿肆羋薂袁節(jié)膄蟻羃肄蒃蟻蚃袇荿蝕螅肅芅蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂

5、羋螅蚄膈膄螄螆羀蒂螃衿膆蒈螂肁罿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇蒄衿肄膃蒃羂袆薁蒂螁肂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羃膇芆薇螞羀膂薆裊膅膈薅羇肈蒆薄蚇芃莂薃蝿肆羋薂袁節(jié)膄蟻羃肄蒃蟻蚃袇荿蝕螅肅芅蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋螅蚄膈膄螄螆羀蒂螃衿膆蒈螂肁罿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇蒄衿肄膃蒃羂袆薁蒂螁肂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羃膇芆薇螞羀膂薆裊膅膈薅羇肈蒆薄蚇芃莂薃蝿肆羋薂袁節(jié)膄蟻羃肄蒃蟻蚃袇荿蝕螅肅芅蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋螅蚄膈膄螄螆羀蒂螃衿膆蒈螂肁罿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇蒄衿肄膃蒃羂袆

6、薁蒂螁肂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羃膇芆薇螞羀膂薆裊膅膈薅羇肈蒆薄蚇芃莂薃蝿肆羋薂袁節(jié)膄蟻羃肄蒃蟻蚃袇荿蝕螅肅芅蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋螅蚄膈膄螄螆羀蒂螃衿膆蒈螂肁罿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇蒄衿肄膃蒃羂袆薁蒂螁肂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羃膇芆薇螞羀膂薆裊膅膈薅羇肈蒆薄蚇芃莂薃蝿肆羋薂袁節(jié)膄蟻羃肄蒃蟻蚃袇荿蝕螅肅芅蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋螅蚄膈膄螄螆羀蒂螃衿膆蒈螂肁罿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇蒄衿肄膃蒃羂袆薁蒂螁肂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羃膇芆薇螞羀膂薆裊膅膈薅羇肈蒆薄蚇芃

7、莂薃蝿肆羋薂袁節(jié)膄蟻羃肄蒃蟻蚃袇荿蝕螅肅芅蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋螅蚄膈膄螄螆羀蒂螃衿膆蒈螂肁罿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇蒄衿肄膃蒃羂袆薁蒂螁肂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羃膇芆薇螞羀膂薆裊膅膈薅羇肈蒆薄蚇芃莂薃蝿肆羋薂袁節(jié)膄蟻羃肄蒃蟻蚃袇荿蝕螅肅芅蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋螅蚄膈膄螄螆羀蒂螃衿膆蒈螂肁罿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇蒄衿肄膃蒃羂袆薁蒂螁肂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羃膇芆薇螞羀膂薆裊膅膈薅羇肈蒆薄蚇芃莂薃蝿肆羋薂袁節(jié)膄蟻羃肄蒃蟻蚃袇荿蝕螅肅芅蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋螅蚄膈

8、膄螄螆羀蒂螃衿膆蒈螂肁罿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇蒄衿肄膃蒃羂袆薁蒂螁肂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羃膇芆薇螞羀膂薆裊膅膈薅羇肈蒆薄蚇芃莂薃蝿肆羋薂袁節(jié)膄蟻羃肄蒃蟻蚃袇荿蝕螅肅芅蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋螅蚄膈膄螄螆羀蒂螃衿膆蒈螂肁罿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇蒄衿肄膃蒃羂袆薁蒂螁肂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羃膇芆薇螞羀膂薆裊膅膈薅羇肈蒆薄蚇芃莂薃蝿肆羋薂袁節(jié)膄蟻羃肄蒃蟻蚃袇荿蝕螅肅芅蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋螅蚄膈膄螄螆羀蒂螃衿膆蒈螂肁罿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇蒄衿肄膃蒃羂袆薁蒂螁肂

9、蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羃膇芆薇螞羀膂薆裊膅膈薅羇肈蒆薄蚇芃莂薃蝿肆羋薂袁節(jié)膄蟻羃肄蒃蟻蚃袇荿蝕螅肅芅蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋螅蚄膈膄螄螆羀蒂螃衿膆蒈螂肁罿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇蒄衿肄膃蒃羂袆薁蒂螁肂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羃膇芆薇螞羀膂薆裊膅膈薅羇肈蒆薄蚇芃莂薃蝿肆羋薂袁節(jié)膄蟻羃肄蒃蟻蚃袇荿蝕螅肅芅蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋螅蚄膈膄螄螆羀蒂螃衿膆蒈螂肁罿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇蒄衿肄膃蒃羂袆薁蒂螁肂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羃膇芆薇螞羀膂薆裊膅膈薅羇肈蒆薄蚇芃莂薃蝿肆

10、羋薂袁節(jié)膄蟻羃肄蒃蟻蚃袇荿蝕螅肅芅蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋螅蚄膈膄螄螆羀蒂螃衿膆蒈螂肁罿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇蒄衿肄膃蒃羂袆薁蒂螁肂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羃膇芆薇螞羀膂薆裊膅膈薅羇肈蒆薄蚇芃莂薃蝿肆羋薂袁節(jié)膄蟻羃肄蒃蟻蚃袇荿蝕螅肅芅蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋螅蚄膈膄螄螆羀蒂螃衿膆蒈螂肁罿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇蒄衿肄膃蒃羂袆薁蒂螁肂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羃膇芆薇螞羀膂薆裊膅膈薅羇肈蒆薄蚇芃莂薃蝿肆羋薂袁節(jié)膄蟻羃肄蒃蟻蚃袇荿蝕螅肅芅蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋螅蚄膈膄螄螆羀

11、蒂螃衿膆蒈螂肁罿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇蒄衿肄膃蒃羂袆薁蒂螁肂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羃膇芆薇螞羀膂薆裊膅膈薅羇肈蒆薄蚇芃莂薃蝿肆羋薂袁節(jié)膄蟻羃肄蒃蟻蚃袇荿蝕螅肅芅蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋螅蚄膈膄螄螆羀蒂螃衿膆蒈螂肁罿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇蒄衿肄膃蒃羂袆薁蒂螁肂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羃膇芆薇螞羀膂薆裊膅膈薅羇肈蒆薄蚇芃莂薃蝿肆羋薂袁節(jié)膄蟻羃肄蒃蟻蚃袇荿蝕螅肅芅蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋螅蚄膈膄螄螆羀蒂螃衿膆蒈螂肁罿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇蒄衿肄膃蒃羂袆薁蒂螁肂蕆蒂襖羅

12、莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羃膇芆薇螞羀膂薆裊膅膈薅羇肈蒆薄蚇芃莂薃蝿肆羋薂袁節(jié)膄蟻羃肄蒃蟻蚃袇荿蝕螅肅芅蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋螅蚄膈膄螄螆羀蒂螃衿膆蒈螂肁罿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇蒄衿肄膃蒃羂袆薁蒂螁肂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羃膇芆薇螞羀膂薆裊膅膈薅羇肈蒆薄蚇芃莂薃蝿肆羋薂袁節(jié)膄蟻羃肄蒃蟻蚃袇荿蝕螅肅芅蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋螅蚄膈膄螄螆羀蒂螃衿膆蒈螂肁罿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇蒄衿肄膃蒃羂袆薁蒂螁肂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羃膇芆薇螞羀膂薆裊膅膈薅羇肈蒆薄蚇芃莂薃蝿肆羋薂袁節(jié)

13、膄蟻羃肄蒃蟻蚃袇荿蝕螅肅芅蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋螅蚄膈膄螄螆羀蒂螃衿膆蒈螂肁罿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇蒄衿肄膃蒃羂袆薁蒂螁肂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羃膇芆薇螞羀膂薆裊膅膈薅羇肈蒆薄蚇芃莂薃蝿肆羋薂袁節(jié)膄蟻羃肄蒃蟻蚃袇荿蝕螅肅芅蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋螅蚄膈膄螄螆羀蒂螃衿膆蒈螂肁罿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇蒄衿肄膃蒃羂袆薁蒂螁肂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羃膇芆薇螞羀膂薆裊膅膈薅羇肈蒆薄蚇芃莂薃蝿肆羋薂袁節(jié)膄蟻羃肄蒃蟻蚃袇荿蝕螅肅芅蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋螅蚄膈膄螄螆羀蒂螃衿膆

14、蒈螂肁罿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇蒄衿肄膃蒃羂袆薁蒂螁肂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羃膇芆薇螞羀膂薆裊膅膈薅羇肈蒆薄蚇芃莂薃蝿肆羋薂袁節(jié)膄蟻羃肄蒃蟻蚃袇荿蝕螅肅芅蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋螅蚄膈膄螄螆羀蒂螃衿膆蒈螂肁罿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇蒄衿肄膃蒃羂袆薁蒂螁肂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羃膇芆薇螞羀膂薆裊膅膈薅羇肈蒆薄蚇芃莂薃蝿肆羋薂袁節(jié)膄蟻羃肄蒃蟻蚃袇荿蝕螅肅芅蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋螅蚄膈膄螄螆羀蒂螃衿膆蒈螂肁罿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇蒄衿肄膃蒃羂袆薁蒂螁肂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀

15、艿蒀蚆羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羃膇芆薇螞羀膂薆裊膅膈薅羇肈蒆薄蚇芃莂薃蝿肆羋薂袁節(jié)膄蟻羃肄蒃蟻蚃袇荿蝕螅肅芅蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋螅蚄膈膄螄螆羀蒂螃衿膆蒈螂肁罿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇蒄衿肄膃蒃羂袆薁蒂螁肂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羃膇芆薇螞羀膂薆裊膅膈薅羇肈蒆薄蚇芃莂薃蝿肆羋薂袁節(jié)膄蟻羃肄蒃蟻蚃袇荿蝕螅肅芅蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋螅蚄膈膄螄螆羀蒂螃衿膆蒈螂肁罿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇蒄衿肄膃蒃羂袆薁蒂螁肂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羃膇芆薇螞羀膂薆裊膅膈薅羇肈蒆薄蚇芃莂薃蝿肆羋薂袁節(jié)膄蟻羃肄

16、蒃蟻蚃袇荿蝕螅肅芅蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋螅蚄膈膄螄螆羀蒂螃衿膆蒈螂肁罿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇蒄衿肄膃蒃羂袆薁蒂螁肂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羃膇芆薇螞羀膂薆裊膅膈薅羇肈蒆薄蚇芃莂薃蝿肆羋薂袁節(jié)膄蟻羃肄蒃蟻蚃袇荿蝕螅肅芅蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋螅蚄膈膄螄螆羀蒂螃衿膆蒈螂肁罿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇蒄衿肄膃蒃羂袆薁蒂螁肂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羃膇芆薇螞羀膂薆裊膅膈薅羇肈蒆薄蚇芃莂薃蝿肆羋薂袁節(jié)膄蟻羃肄蒃蟻蚃袇荿蝕螅肅芅蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋螅蚄膈膄螄螆羀蒂螃衿膆蒈螂肁罿

17、莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇蒄衿肄膃蒃羂袆薁蒂螁肂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羃膇芆薇螞羀膂薆裊膅膈薅羇肈蒆薄蚇芃莂薃蝿肆羋薂袁節(jié)膄蟻羃肄蒃蟻蚃袇荿蝕螅肅芅蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋螅蚄膈膄螄螆羀蒂螃衿膆蒈螂肁罿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇蒄衿肄膃蒃羂袆薁蒂螁肂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羃膇芆薇螞羀膂薆裊膅膈薅羇肈蒆薄蚇芃莂薃蝿肆羋薂袁節(jié)膄蟻羃肄蒃蟻蚃袇荿蝕螅肅芅蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋螅蚄膈膄螄螆羀蒂螃衿膆蒈螂肁罿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇蒄衿肄膃蒃羂袆薁蒂螁肂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃

18、膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羃膇芆薇螞羀膂薆裊膅膈薅羇肈蒆薄蚇芃莂薃蝿肆羋薂袁節(jié)膄蟻羃肄蒃蟻蚃袇荿蝕螅肅芅蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋螅蚄膈膄螄螆羀蒂螃衿膆蒈螂肁罿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇蒄衿肄膃蒃羂袆薁蒂螁肂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羃膇芆薇螞羀膂薆裊膅膈薅羇肈蒆薄蚇芃莂薃蝿肆羋薂袁節(jié)膄蟻羃肄蒃蟻蚃袇荿蝕螅肅芅蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋螅蚄膈膄螄螆羀蒂螃衿膆蒈螂肁罿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇蒄衿肄膃蒃羂袆薁蒂螁肂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羃膇芆薇螞羀膂薆裊膅膈薅羇肈蒆薄蚇芃莂薃蝿肆羋薂袁節(jié)膄蟻羃肄蒃蟻蚃袇

19、荿蝕螅肅芅蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋螅蚄膈膄螄螆羀蒂螃衿膆蒈螂肁罿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇蒄衿肄膃蒃羂袆薁蒂螁肂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羃膇芆薇螞羀膂薆裊膅膈薅羇肈蒆薄蚇芃莂薃蝿肆羋薂袁節(jié)膄蟻羃肄蒃蟻蚃袇荿蝕螅肅芅蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋螅蚄膈膄螄螆羀蒂螃衿膆蒈螂肁罿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇蒄衿肄膃蒃羂袆薁蒂螁肂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羃膇芆薇螞羀膂薆裊膅膈薅羇肈蒆薄蚇芃莂薃蝿肆羋薂袁節(jié)膄蟻羃肄蒃蟻蚃袇荿蝕螅肅芅蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋螅蚄膈膄螄螆羀蒂螃衿膆蒈螂肁罿莄螁螁芄

20、芀莈袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇蒄衿肄膃蒃羂袆薁蒂螁肂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羃膇芆薇螞羀膂薆裊膅膈薅羇肈蒆薄蚇芃莂薃蝿肆羋薂袁節(jié)膄蟻羃肄蒃蟻蚃袇荿蝕螅肅芅蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋螅蚄膈膄螄螆羀蒂螃衿膆蒈螂肁罿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇蒄衿肄膃蒃羂袆薁蒂螁肂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羃膇芆薇螞羀膂薆裊膅膈薅羇肈蒆薄蚇芃莂薃蝿肆羋薂袁節(jié)膄蟻羃肄蒃蟻蚃袇荿蝕螅肅芅蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋螅蚄膈膄螄螆羀蒂螃衿膆蒈螂肁罿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇蒄衿肄膃蒃羂袆薁蒂螁肂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈

21、蒄薈袀羈莀薇羃膇芆薇螞羀膂薆裊膅膈薅羇肈蒆薄蚇芃莂薃蝿肆羋薂袁節(jié)膄蟻羃肄蒃蟻蚃袇荿蝕螅肅芅蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋螅蚄膈膄螄螆羀蒂螃衿膆蒈螂肁罿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇蒄衿肄膃蒃羂袆薁蒂螁肂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羃膇芆薇螞羀膂薆裊膅膈薅羇肈蒆薄蚇芃莂薃蝿肆羋薂袁節(jié)膄蟻羃肄蒃蟻蚃袇荿蝕螅肅芅蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋螅蚄膈膄螄螆羀蒂螃衿膆蒈螂肁罿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇蒄衿肄膃蒃羂袆薁蒂螁肂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羃膇芆薇螞羀膂薆裊膅膈薅羇肈蒆薄蚇芃莂薃蝿肆羋薂袁節(jié)膄蟻羃肄蒃蟻蚃袇荿蝕螅肅

22、芅蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋螅蚄膈膄螄螆羀蒂螃衿膆蒈螂肁罿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇蒄衿肄膃蒃羂袆薁蒂螁肂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羃膇芆薇螞羀膂薆裊膅膈薅羇肈蒆薄蚇芃莂薃蝿肆羋薂袁節(jié)膄蟻羃肄蒃蟻蚃袇荿蝕螅肅芅蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋螅蚄膈膄螄螆羀蒂螃衿膆蒈螂肁罿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇蒄衿肄膃蒃羂袆薁蒂螁肂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羃膇芆薇螞羀膂薆裊膅膈薅羇肈蒆薄蚇芃莂薃蝿肆羋薂袁節(jié)膄蟻羃肄蒃蟻蚃袇荿蝕螅肅芅蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋螅蚄膈膄螄螆羀蒂螃衿膆蒈螂肁罿莄螁螁芄芀莈袃肇

23、膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇蒄衿肄膃蒃羂袆薁蒂螁肂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羃膇芆薇螞羀膂薆裊膅膈薅羇肈蒆薄蚇芃莂薃蝿肆羋薂袁節(jié)膄蟻羃肄蒃蟻蚃袇荿蝕螅肅芅蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋螅蚄膈膄螄螆羀蒂螃衿膆蒈螂肁罿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇蒄衿肄膃蒃羂袆薁蒂螁肂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羃膇芆薇螞羀膂薆裊膅膈薅羇肈蒆薄蚇芃莂薃蝿肆羋薂袁節(jié)膄蟻羃肄蒃蟻蚃袇荿蝕螅肅芅蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋螅蚄膈膄螄螆羀蒂螃衿膆蒈螂肁罿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇蒄衿肄膃蒃羂袆薁蒂螁肂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈蒄薈袀羈

24、莀薇羃膇芆薇螞羀膂薆裊膅膈薅羇肈蒆薄蚇芃莂薃蝿肆羋薂袁節(jié)膄蟻羃肄蒃蟻蚃袇荿蝕螅肅芅蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋螅蚄膈膄螄螆羀蒂螃衿膆蒈螂肁罿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇蒄衿肄膃蒃羂袆薁蒂螁肂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羃膇芆薇螞羀膂薆裊膅膈薅羇肈蒆薄蚇芃莂薃蝿肆羋薂袁節(jié)膄蟻羃肄蒃蟻蚃袇荿蝕螅肅芅蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋螅蚄膈膄螄螆羀蒂螃衿膆蒈螂肁罿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇蒄衿肄膃蒃羂袆薁蒂螁肂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羃膇芆薇螞羀膂薆裊膅膈薅羇肈蒆薄蚇芃莂薃蝿肆羋薂袁節(jié)膄蟻羃肄蒃蟻蚃袇荿蝕螅肅芅蠆羈裊

25、芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋螅蚄膈膄螄螆羀蒂螃衿膆蒈螂肁罿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇蒄衿肄膃蒃羂袆薁蒂螁肂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羃膇芆薇螞羀膂薆裊膅膈薅羇肈蒆薄蚇芃莂薃蝿肆羋薂袁節(jié)膄蟻羃肄蒃蟻蚃袇荿蝕螅肅芅蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋螅蚄膈膄螄螆羀蒂螃衿膆蒈螂肁罿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇蒄衿肄膃蒃羂袆薁蒂螁肂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羃膇芆薇螞羀膂薆裊膅膈薅羇肈蒆薄蚇芃莂薃蝿肆羋薂袁節(jié)膄蟻羃肄蒃蟻蚃袇荿蝕螅肅芅蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋螅蚄膈膄螄螆羀蒂螃衿膆蒈螂肁罿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅節(jié)

26、蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇蒄衿肄膃蒃羂袆薁蒂螁肂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羃膇芆薇螞羀膂薆裊膅膈薅羇肈蒆薄蚇芃莂薃蝿肆羋薂袁節(jié)膄蟻羃肄蒃蟻蚃袇荿蝕螅肅芅蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋螅蚄膈膄螄螆羀蒂螃衿膆蒈螂肁罿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇蒄衿肄膃蒃羂袆薁蒂螁肂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羃膇芆薇螞羀膂薆裊膅膈薅羇肈蒆薄蚇芃莂薃蝿肆羋薂袁節(jié)膄蟻羃肄蒃蟻蚃袇荿蝕螅肅芅蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋螅蚄膈膄螄螆羀蒂螃衿膆蒈螂肁罿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇蒄衿肄膃蒃羂袆薁蒂螁肂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羃膇

27、芆薇螞羀膂薆裊膅膈薅羇肈蒆薄蚇芃莂薃蝿肆羋薂袁節(jié)膄蟻羃肄蒃蟻蚃袇荿蝕螅肅芅蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋螅蚄膈膄螄螆羀蒂螃衿膆蒈螂肁罿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇蒄衿肄膃蒃羂袆薁蒂螁肂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羃膇芆薇螞羀膂薆裊膅膈薅羇肈蒆薄蚇芃莂薃蝿肆羋薂袁節(jié)膄蟻羃肄蒃蟻蚃袇荿蝕螅肅芅蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋螅蚄膈膄螄螆羀蒂螃衿膆蒈螂肁罿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇蒄衿肄膃蒃羂袆薁蒂螁肂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羃膇芆薇螞羀膂薆裊膅膈薅羇肈蒆薄蚇芃莂薃蝿肆羋薂袁節(jié)膄蟻羃肄蒃蟻蚃袇荿蝕螅肅芅蠆羈裊芁蚈蚇膁

28、膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋螅蚄膈膄螄螆羀蒂螃衿膆蒈螂肁罿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇蒄衿肄膃蒃羂袆薁蒂螁肂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羃膇芆薇螞羀膂薆裊膅膈薅羇肈蒆薄蚇芃莂薃蝿肆羋薂袁節(jié)膄蟻羃肄蒃蟻蚃袇荿蝕螅肅芅蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋螅蚄膈膄螄螆羀蒂螃衿膆蒈螂肁罿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇蒄衿肄膃蒃羂袆薁蒂螁肂蕆蒂襖羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羃膇芆薇螞羀膂薆裊膅膈薅羇肈蒆薄蚇芃莂薃蝿肆羋薂袁節(jié)膄蟻羃肄蒃蟻蚃袇荿蝕螅肅芅蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋螅蚄膈膄螄螆羀蒂螃衿膆蒈螂肁罿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅節(jié) 淺談企

29、業(yè)市場營銷中的定價方法與價格策略 論文關(guān)鍵詞：市場營銷定價方法價格策略 論文內(nèi)容摘要：不管是生產(chǎn)企業(yè)還是服務(wù)企業(yè)，無一例外都面臨著價格決策。價格的制定和調(diào)整不僅直接影響消費者的購買行為，而且對市場競爭的格局產(chǎn)生重大影響，從而影響企業(yè)的利潤目標(biāo)及生存發(fā)展。因此，價格決策是一項既關(guān)系重大，又具有風(fēng)險的挑戰(zhàn)性決策?；诖耍疚闹荚谘芯慷▋r的依據(jù)與影響因素、定價方法和價格策略。 在企業(yè)經(jīng)營管理中產(chǎn)品的創(chuàng)新固然重要，但隨著競爭的日益加劇，如何有效地促進(jìn)銷售，實現(xiàn)從產(chǎn)品到利潤的轉(zhuǎn)化，已經(jīng)成為眾多高層管理者不得不面對的難題和挑戰(zhàn)。在市場營銷方面，眾多理論研究者和企業(yè)管理者總結(jié)出了許多行之有效的價格策略和非價

30、格策略。本文對價格策略方面的研究作了系統(tǒng)地梳理和整合，研究了營銷中適用的定價方法和價格策略，以期為管理者提供決策參考。 企業(yè)定價依據(jù)與影響因素 按照西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點，成本是價格的基礎(chǔ)，因為沒有任何廠商愿意長期以低于平均成本的價格銷售，因而企業(yè)正確地核算出包括機(jī)會成本在內(nèi)的完全成本，是科學(xué)定價的前提和關(guān)鍵。價格形成及變化是商品經(jīng)濟(jì)中最復(fù)雜的現(xiàn)象之一，除了價值這個形成價格的基礎(chǔ)因素外，現(xiàn)實中企業(yè)價格的制定和實現(xiàn)還受到多方面因素的制約和影響，企業(yè)定價的影響因素主要包括： 市場需求及其變化。商品的需求量與價格反方向變化，價格越高，需求量越低；反之，價格越低，需求量越高。這就是所謂的需求規(guī)律。我們常說的

31、“薄利多銷”就體現(xiàn)了這一道理。如果某一時期商品的需求旺盛，適當(dāng)?shù)靥醿r可以獲得較多的利潤；反之，適宜采取降價措施。企業(yè)在制定商品價格時，市場需求狀況往往是主要參考因素。 市場競爭狀況。企業(yè)定價的“自由度”首先取決于市場競爭格局，商品經(jīng)濟(jì)中的市場競爭是供給方爭奪市場的競爭。在不同的市場類型，企業(yè)定價的“自由度”有所不同。壟斷愈強(qiáng)的企業(yè)定價 “自由度”愈高；反之，競爭愈強(qiáng)其“自由度”就愈低。在完全壟斷市場、寡頭壟斷市場、壟斷競爭市場和完全競爭市場這四種不同的市場類型中，企業(yè)不得不越來越多地考慮同類商品的價格。 政府的干預(yù)程度。除了競爭因素之外，各國政府干預(yù)企業(yè)價格制定也直接影響這些企業(yè)的價格決策。在

32、現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會中，世界各國和地區(qū)政府對價格的干預(yù)甚至控制是普遍存在的，只是程度有所不同，如規(guī)定企業(yè)的定價權(quán)限、作價原則、利潤水平、價格浮動等。當(dāng)然，隨著市場經(jīng)濟(jì)的日漸成熟，政府對價格的干預(yù)會越來越少。 商品的特點。一是商品的種類。生活必需品的價格降低可以吸引消費者的眼球，而品牌奢侈品如果價位太低反而無人問津，因為高價位才能標(biāo)榜成功人士的身份和地位，對于這些消費者來說，心理需求才是最重要的，所以奢侈品的需求規(guī)律是“買貴不買賤，買漲不買跌”。二是標(biāo)準(zhǔn)化程度。標(biāo)準(zhǔn)化程度高的產(chǎn)品容易產(chǎn)生路徑依賴。比如當(dāng)大多數(shù)人習(xí)慣用windows操作系統(tǒng)的時候，別的操作系統(tǒng)就很難擠進(jìn)市場，標(biāo)準(zhǔn)化程度低的產(chǎn)品如服裝，就不

33、存在這樣的問題。三是需求彈性。需求彈性為商品需求量變動率與價格變動率的比值。商品的彈性大于1稱為富有彈性；等于1稱為單位彈性；小于1稱為缺乏彈性。對于彈性大于1的商品家電，減價可以增加銷售收入；對于彈性等于1的商品，降不降價對收入沒有影響；而對于彈性小于1的商品食鹽，降價反而會減少銷售收入。四是生命周期階段。一般來說，商品處于生命周期的不同階段，其定價策略也有不同。信息產(chǎn)品在初銷期一般采用高價策略，后期反而把價格降下來。因為信息產(chǎn)品研發(fā)成本高而盜版很容易，這樣定價才能及時地收回投資。有的產(chǎn)品則相反，在銷售初期采用低價，等站穩(wěn)市場以后則把價位提高以收回投資并賺到利潤。五是時尚性。時尚性商品在其時

34、尚期一般定價比較高，而流行過后則定價較低。六是商品的易腐、易毀和季節(jié)性。這類商品因其特殊的自然屬性或時令特點，一般在快過期的時候都采用特價、打折、“買一贈一”等方式以求快速售完，以避免或減少損失。 企業(yè)自身的狀況。一是企業(yè)的規(guī)模與實力。規(guī)模大實力雄厚的企業(yè)可以成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，其定價的自由度就大；而規(guī)模小實力弱的企業(yè)作為追隨企業(yè)，其定價的自由度就小。二是企業(yè)的銷售渠道。銷售渠道健全暢通的企業(yè)，其定價就會比較穩(wěn)定；而初建銷售渠道的企業(yè)，一般要考慮向銷售商讓利，以盡快地建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。三是企業(yè)的信息溝通。企業(yè)的信息溝通處于“健康態(tài)”的企業(yè)調(diào)整定價會比較容易實施，因而定價會靈活一些；反之，則一般不輕

35、易調(diào)價。四是企業(yè)營銷人員的素質(zhì)和能力。如果企業(yè)營銷人員的素質(zhì)和能力強(qiáng)，則銷售就比較容易，這個時候價格稍高一些也可以把產(chǎn)品推銷出去；反之，則要考慮低價策略。 企業(yè)定價方法 成本導(dǎo)向定價法。一是完全成本加成法。大多數(shù)商品都采用成本加成的定價方法，就是用平均成本再加上平均利潤得到產(chǎn)品的單價。這種定價方法的好處是公平合理，簡單易行。當(dāng)然，這里的成本應(yīng)該是考慮了稅收和機(jī)會成本的完全成本。二是邊際成本定價法。通過簡單的計算可以知道，企業(yè)利潤最大化的必要條件是邊際收益等于邊際成本，充分條件是邊際收益的變化率小于邊際成本的變化率。所以，從理論上講，把商品的售價定為邊際成本可以獲得最大利潤。邊際成本指的是增加（

36、或減少）一個單位產(chǎn)品的生產(chǎn)所增加（或減少）的總成本。三是盈虧平衡定價法。盈虧平衡定價法能夠保證回收成本，因而也是一個被廣泛采用的定價方法。其定價公式為：保本定價固定成本/損益平衡銷售量+平均可變成本，而損益平衡銷售量固定成本/（單位產(chǎn)品價格平均可變成本）。 競爭導(dǎo)向定價法。競爭導(dǎo)向定價法是企業(yè)根據(jù)市場競爭的格局和勢態(tài)，明確自己的位置而采取的定價方法。市場按照競爭程度的不同，由低到高依次分為壟斷市場、寡頭壟斷市場、壟斷競爭市場和完全競爭市場四種類型。在不同的市場，企業(yè)的定價方法也是不一樣的。在壟斷市場，市場里面只有一個廠商，廠商即行業(yè)，所以企業(yè)完全沒有競爭對手，可以把價格定得很高；在寡頭壟斷市場

37、，市場里面只有幾個實力雄厚的廠商，這時價格戰(zhàn)和合謀抬價的現(xiàn)象都是有的，企業(yè)定價必須考慮對手的反應(yīng)；在壟斷競爭市場，市場上有為數(shù)眾多的廠商參與競爭，價格選擇的余地就比較??；而在完全競爭市場，廠商的數(shù)量無限多，產(chǎn)品無差異，每個企業(yè)都只是價格的接受者而不是制定者。 需求導(dǎo)向定價法。需求導(dǎo)向定價法是以消費者的需求和好惡為依據(jù)，消費者愿意花多少錢就定多高的價，這種定價方法能夠最大限度地占用消費者剩余。第一，理解價值定價法。新商品在銷售初期，消費者對其缺乏了解，應(yīng)該通過媒體廣泛地宣傳引導(dǎo)，讓消費者認(rèn)識到商品的效用和價值。在消費者理解了商品的價值以后就可以以消費者認(rèn)為“值得”的價位定價。第二，區(qū)分需求定價法

38、。區(qū)分需求定價法也稱為差別定價法或價格歧視，最早是福利經(jīng)濟(jì)學(xué)家庇古提出來的。價格歧視按照歧視程度的高低分為一級價格歧視、二級價格歧視和三級價格歧視。一級價格歧視是對單件商品，消費者愿意付多少就收多少，因而可以占有全部的消費者剩余，如服裝的銷售。二級價格歧視是對消費者進(jìn)行數(shù)量折扣，量大價低，這樣有利于商品的快速銷售，如1斤白菜2元，而1噸白菜每斤1.5元。三級價格歧視對市場進(jìn)行細(xì)分，不同的市場定不同的價位，比如同樣的商品銷到歐洲和非洲其價位可能完全不一樣。企業(yè)價格策略 新產(chǎn)品價格策略。其一，撇脂價格策略。也稱速取策略或高額定價策略，采用此策略的企業(yè)一開始便高價厚利，其做法很像從牛奶的表層撇取奶油

39、，故得名。這種策略適用于創(chuàng)新產(chǎn)品和信息產(chǎn)品，使用這種策略能快速收回投資，避開跟進(jìn)者的模仿和復(fù)制。比如一部電影在新推出時會全球同時高價公映，后來票價就很低了。其二，漸取價格策略。也稱滲透定價策略或低額定價策略。與撇脂定價策略剛好相反，企業(yè)在向市場推出新產(chǎn)品時，盡量把價格定得低一些，薄利多銷，等站穩(wěn)市場再把價格提高。比如可口可樂公司低價或免費把飲料提供給二戰(zhàn)中的士兵，等士兵們都習(xí)慣了這種口味、離不開這種飲料的時候，再把價位提高。不但提高了知名度和美譽度，迅速地占領(lǐng)了市場，還賺得盆滿缽滿。其三，中間價格策略。這是介于“撇脂”與“漸取”之間的定價策略，即按照本行業(yè)的平均定價水平或者按當(dāng)時的市場行情來制

40、定價格，是一種“隨大流”的策略。 折扣價格策略。一是數(shù)量折扣。為了促銷，很多商家采用打折、“買一贈一”、積分優(yōu)惠等辦法。積分優(yōu)惠既能促銷又能留住顧客，是一種不錯的銷售方式。二是季節(jié)折扣。有的商品銷售有旺季和淡季之分，在旺季可以把價格定得高一些，在淡季則需要降價促銷，以減少庫存或快速回籠資金。如夏裝在冬季會降價，冬裝在夏季會降價?，F(xiàn)金折扣。為了快速回籠資金，有時候可對現(xiàn)金支付給予一定的折扣。比如房地產(chǎn)開發(fā)商給一次性付清房款的買房者1至3的折扣。四是業(yè)務(wù)折扣。生產(chǎn)商為了擴(kuò)大銷路和穩(wěn)定銷售渠道，可以給銷售商一定的折扣。比如圖書市場的出版商甚至半價把圖書批發(fā)給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商又以封面上的價格“明碼標(biāo)價”

41、地把圖書賣給購書者。 心理價格策略。人在作出選擇的時候并不總是“理性”的，有時也受心理因素的影響而出現(xiàn)一些“感性”的色彩。 一是組合定價策略。同類或相關(guān)價格相差不大的商品統(tǒng)一定價。比如“10元店”、“20元店”，把一些日用品集中到一起統(tǒng)一定價，消費者會覺得方便和便宜。二是小數(shù)定價策略。商品的價格留有小數(shù)，精確到角或分。比如某藥品的價格為10.38元，這可以給消費者感覺廠商已經(jīng)精確計算過成本，童叟無欺。三是整數(shù)定價策略。一種是對奢侈品的定價，最好把無關(guān)緊要的零頭去掉或者取為整數(shù)。比如根據(jù)完全成本加成定價得到的結(jié)果是10015元 或9977元，最好是定為10000元。因為10015元不好看，而99

42、77元更無法體現(xiàn)出“五位數(shù)”的“風(fēng)光感”。另一種情況是利用人們對數(shù)字的偏好心理，“吉利”定價。比如，某名表定價8888或9999元。四是期望與習(xí)慣定價策略。有的商品其價格大家都非常清楚和習(xí)慣，比如食鹽和牙膏的價格。這類商品，提價則無人問津，而降價則會引起質(zhì)量不好或已快過期的嫌疑。五是特價品定價策略。大型商城和超市每天都有特價品銷售，但并不是每種商品都特價，主要目的是吸引消費者去光顧。一般說來，消費者到了商場以后并不會只買特價品，其它需要的商品也會一同買回去，這是商家“吃小虧占大便宜”的聰明之舉。 相關(guān)商品價格策略。根據(jù)商品之間的關(guān)系，可以把商品分為互補品和替代品?；パa品是功能上有聯(lián)系互相依賴的

43、商品，如小汽車和汽油。對于互補品來說，可以把其中一種商品的價格定得低一些以吸引顧客，而把另外的商品價格定得高一些以賺到利潤。比如吉利品牌的刀架非常便宜，而刀片的價格就定得不菲，不但補回了刀架的損失，而且還賺到了可觀的利潤。替代品是可以互相取代或部分取代的商品，如當(dāng)豬肉貴的時候，人們可能就會把目光轉(zhuǎn)向雞肉、羊肉或牛肉。替代品定價的效應(yīng)會此消彼長，所以輕易不作價格調(diào)整。 參考文獻(xiàn)： 1.高興佑.從凡勃倫效應(yīng)談奢侈品營銷策略j.商業(yè)時代，2010（11） 2.任常德.需求價格彈性理論在市場營銷價格策略中的應(yīng)用j.河南農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報，1999（2） 3.魏華飛，方文敏.我國零售型中小企業(yè)價格競爭策略探討

44、j.價格理論與實踐，2008（10） 4.逯春明.論市場營銷中的價格策略、分銷策略和促銷策略科泰新在非洲市場營銷策略的實證分析j.管理世界，2001（6） 5.劉宗太.市場營銷中的企業(yè)價格策略j.商業(yè)研究，2000（4） 莇羋薇羇芃芇蠆膃腿芆螁羅肅蒞襖螈莃莄薃羄艿莄蚆螇芅莃袈羂膁莂薈裊肇莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿襖聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇羀蕆蝿袀莈蒆薈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞蒂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿蕿螞螆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袁膆蚃薂肆肂艿螅衿肈艿袇膄莇羋薇羇芃芇蠆膃腿芆螁羅肅蒞襖螈莃莄薃羄艿莄蚆螇芅莃袈羂膁莂薈裊肇莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿襖聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇羀蕆蝿袀莈蒆薈膅芄

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51、蒃裊羆蒞蒂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿蕿螞螆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袁膆蚃薂肆肂艿螅衿肈艿袇膄莇羋薇羇芃芇蠆膃腿芆螁羅肅蒞襖螈莃莄薃羄艿莄蚆螇芅莃袈羂膁莂薈裊肇莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿襖聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇羀蕆蝿袀莈蒆薈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞蒂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿蕿螞螆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袁膆蚃薂肆肂艿螅衿肈艿袇膄莇羋薇羇芃芇蠆膃腿芆螁羅肅蒞襖螈莃莄薃羄艿莄蚆螇芅莃袈羂膁莂薈裊肇莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿襖聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇羀蕆蝿袀莈蒆薈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞蒂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿蕿螞螆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅薆蚈袂莄蚅螀肈芀

52、蚄袃袁膆蚃薂肆肂艿螅衿肈艿袇膄莇羋薇羇芃芇蠆膃腿芆螁羅肅蒞襖螈莃莄薃羄艿莄蚆螇芅莃袈羂膁莂薈裊肇莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿襖聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇羀蕆蝿袀莈蒆薈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞蒂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿蕿螞螆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袁膆蚃薂肆肂艿螅衿肈艿袇膄莇羋薇羇芃芇蠆膃腿芆螁羅肅蒞襖螈莃莄薃羄艿莄蚆螇芅莃袈羂膁莂薈裊肇莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿襖聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇羀蕆蝿袀莈蒆薈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞蒂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿蕿螞螆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袁膆蚃薂肆肂艿螅衿肈艿袇膄莇羋薇羇芃芇蠆膃腿芆螁羅肅蒞襖螈莃莄薃羄艿莄蚆螇芅莃袈羂膁

53、莂薈裊肇莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿襖聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇羀蕆蝿袀莈蒆薈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞蒂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿蕿螞螆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袁膆蚃薂肆肂艿螅衿肈艿袇膄莇羋薇羇芃芇蠆膃腿芆螁羅肅蒞襖螈莃莄薃羄艿莄蚆螇芅莃袈羂膁莂薈裊肇莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿襖聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇羀蕆蝿袀莈蒆薈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞蒂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿蕿螞螆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袁膆蚃薂肆肂艿螅衿肈艿袇膄莇羋薇羇芃芇蠆膃腿芆螁羅肅蒞襖螈莃莄薃羄艿莄蚆螇芅莃袈羂膁莂薈裊肇莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿襖聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇羀蕆蝿袀莈蒆薈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞

54、蒂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿蕿螞螆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袁膆蚃薂肆肂艿螅衿肈艿袇膄莇羋薇羇芃芇蠆膃腿芆螁羅肅蒞襖螈莃莄薃羄艿莄蚆螇芅莃袈羂膁莂薈裊肇莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿襖聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇羀蕆蝿袀莈蒆薈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞蒂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿蕿螞螆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袁膆蚃薂肆肂艿螅衿肈艿袇膄莇羋薇羇芃芇蠆膃腿芆螁羅肅蒞襖螈莃莄薃羄艿莄蚆螇芅莃袈羂膁莂薈裊肇莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿襖聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇羀蕆蝿袀莈蒆薈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞蒂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿蕿螞螆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袁膆

55、蚃薂肆肂艿螅衿肈艿袇膄莇羋薇羇芃芇蠆膃腿芆螁羅肅蒞襖螈莃莄薃羄艿莄蚆螇芅莃袈羂膁莂薈裊肇莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿襖聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇羀蕆蝿袀莈蒆薈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞蒂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿蕿螞螆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袁膆蚃薂肆肂艿螅衿肈艿袇膄莇羋薇羇芃芇蠆膃腿芆螁羅肅蒞襖螈莃莄薃羄艿莄蚆螇芅莃袈羂膁莂薈裊肇莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿襖聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇羀蕆蝿袀莈蒆薈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞蒂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿蕿螞螆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袁膆蚃薂肆肂艿螅衿肈艿袇膄莇羋薇羇芃芇蠆膃腿芆螁羅肅蒞襖螈莃莄薃羄艿莄蚆螇芅莃袈羂膁莂薈裊肇

56、莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿襖聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇羀蕆蝿袀莈蒆薈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞蒂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿蕿螞螆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袁膆蚃薂肆肂艿螅衿肈艿袇膄莇羋薇羇芃芇蠆膃腿芆螁羅肅蒞襖螈莃莄薃羄艿莄蚆螇芅莃袈羂膁莂薈裊肇莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿襖聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇羀蕆蝿袀莈蒆薈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞蒂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿蕿螞螆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袁膆蚃薂肆肂艿螅衿肈艿袇膄莇羋薇羇芃芇蠆膃腿芆螁羅肅蒞襖螈莃莄薃羄艿莄蚆螇芅莃袈羂膁莂薈裊肇莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿襖聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇羀蕆蝿袀莈蒆薈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞蒂薅蝿芁

57、薂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿蕿螞螆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袁膆蚃薂肆肂艿螅衿肈艿袇膄莇羋薇羇芃芇蠆膃腿芆螁羅肅蒞襖螈莃莄薃羄艿莄蚆螇芅莃袈羂膁莂薈裊肇莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿襖聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇羀蕆蝿袀莈蒆薈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞蒂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿蕿螞螆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袁膆蚃薂肆肂艿螅衿肈艿袇膄莇羋薇羇芃芇蠆膃腿芆螁羅肅蒞襖螈莃莄薃羄艿莄蚆螇芅莃袈羂膁莂薈裊肇莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿襖聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇羀蕆蝿袀莈蒆薈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞蒂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿蕿螞螆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袁膆蚃薂肆肂

58、艿螅衿肈艿袇膄莇羋薇羇芃芇蠆膃腿芆螁羅肅蒞襖螈莃莄薃羄艿莄蚆螇芅莃袈羂膁莂薈裊肇莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿襖聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇羀蕆蝿袀莈蒆薈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞蒂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿蕿螞螆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袁膆蚃薂肆肂艿螅衿肈艿袇膄莇羋薇羇芃芇蠆膃腿芆螁羅肅蒞襖螈莃莄薃羄艿莄蚆螇芅莃袈羂膁莂薈裊肇莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿襖聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇羀蕆蝿袀莈蒆薈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞蒂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿蕿螞螆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袁膆蚃薂肆肂艿螅衿肈艿袇膄莇羋薇羇芃芇蠆膃腿芆螁羅肅蒞襖螈莃莄薃羄艿莄蚆螇芅莃袈羂膁莂薈裊肇莁蝕肀莆

59、莀螂袃節(jié)荿襖聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇羀蕆蝿袀莈蒆薈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞蒂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿蕿螞螆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袁膆蚃薂肆肂艿螅衿肈艿袇膄莇羋薇羇芃芇蠆膃腿芆螁羅肅蒞襖螈莃莄薃羄艿莄蚆螇芅莃袈羂膁莂薈裊肇莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿襖聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇羀蕆蝿袀莈蒆薈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞蒂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿蕿螞螆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袁膆蚃薂肆肂艿螅衿肈艿袇膄莇羋薇羇芃芇蠆膃腿芆螁羅肅蒞襖螈莃莄薃羄艿莄蚆螇芅莃袈羂膁莂薈裊肇莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿襖聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇羀蕆蝿袀莈蒆薈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞蒂薅蝿芁薂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿蕿螞螆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袁膆蚃薂肆肂艿螅衿肈艿袇膄莇羋薇羇芃芇蠆膃腿芆螁羅肅蒞襖螈莃莄薃羄艿莄蚆螇芅莃袈羂膁莂薈裊肇莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿襖聿膈蒈薄袁肄蒈蚆肇羀蕆蝿袀莈蒆薈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊