學(xué)生實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)

1、學(xué)生實(shí)驗(yàn)心得體會(huì) 心得體會(huì)是指一種讀書、實(shí)踐后所寫的感受性文字。語(yǔ)言類讀書心得同數(shù)學(xué)札記相近;體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去，通過實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于閱歷總結(jié)。下面是我?guī)淼挠嘘P(guān)學(xué)生試驗(yàn)心得體會(huì)，盼望大家喜愛 學(xué)生試驗(yàn)心得體會(huì)1 最近由于自己對(duì)單片機(jī)特殊的感愛好，因?yàn)榭吹剿芟拗齐姍C(jī)的轉(zhuǎn)動(dòng)，自己覺得很奇妙。本文是由心得體會(huì)網(wǎng)試驗(yàn)心得體會(huì)范文頻道為您供應(yīng)的自身試驗(yàn)心得體會(huì)，盼望能給大家供應(yīng)肯定的扶植。 最近自己對(duì)單片機(jī)特殊的感愛好，因?yàn)榭吹剿芟拗齐姍C(jī)的轉(zhuǎn)動(dòng)，自己覺得很奇妙。就想弄清晰它究竟是怎么做到的? 我看到書上講：?jiǎn)纹瑱C(jī)可以用兩種語(yǔ)言編寫，一種是c語(yǔ)言，另外一種是匯

2、編語(yǔ)言。匯編語(yǔ)言是一種機(jī)器語(yǔ)言，且代碼繁瑣，不易記憶。須要駕馭單片機(jī)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)和邏輯結(jié)構(gòu)，通過看了幾本書讓我了解相識(shí)到匯編的確太繁瑣，不過我過c語(yǔ)言，也參與了全國(guó)計(jì)算機(jī)二級(jí)考試，覺得自己在一方面具有優(yōu)勢(shì)，能很快學(xué)好它。 不過在學(xué)習(xí)中，我才發(fā)覺學(xué)習(xí)單片機(jī)不僅僅須要軟件的學(xué)問，還須要硬件的學(xué)問。我買了一個(gè)單片機(jī)在實(shí)踐中就是一個(gè)活生生的例子，沒有相應(yīng)的硬件學(xué)問，我連單片機(jī)怎么和電腦相連都不知道，我為我當(dāng)時(shí)的想法感到慚愧。單片機(jī)是一門很好的學(xué)問，須要我去鉆研它。 時(shí)間飛逝，一轉(zhuǎn)瞬，一個(gè)學(xué)期又進(jìn)尾聲了，本學(xué)期的單片機(jī)綜合課程設(shè)計(jì)也在一周內(nèi)完成了。 俗話說”好的起先是勝利的一半”。說起課程設(shè)計(jì)，我認(rèn)為最重

3、要的就是做好設(shè)計(jì)的預(yù)習(xí)，仔細(xì)的探討老師給的題目，選一個(gè)自己有愛好的題目。其次，老師對(duì)試驗(yàn)的講解要一絲不茍的去聽去想，因?yàn)橹挥卸济靼琢?，做起設(shè)計(jì)就會(huì)事半功倍，假如沒弄明白，就模模糊糊的去選題目做設(shè)計(jì)，到頭來一點(diǎn)收獲也沒有。最終，要重視程序的模塊化，修改的便利，也要注意程序的調(diào)試，駕馭其方法。 學(xué)生試驗(yàn)心得體會(huì)2 生物學(xué)是一門以試驗(yàn)為基礎(chǔ)的自然科學(xué)，現(xiàn)代生物科學(xué)的發(fā)展尤其依靠科學(xué)試驗(yàn)。在生物教學(xué)中，試驗(yàn)、學(xué)習(xí)和視察等實(shí)踐環(huán)節(jié)對(duì)我們駕馭生物學(xué)學(xué)問、科學(xué)方法、培育我們的動(dòng)手實(shí)力和形成科學(xué)素養(yǎng)都起到了至關(guān)重要的作用。正是因此，從我們起先接觸生物這門學(xué)科起先，就不斷有生物試驗(yàn)課程，熬煉我們各種各樣的實(shí)力。

4、 但是，也的確是上過各種各樣的生物試驗(yàn)課，我才更加深刻的感受到這次做的現(xiàn)代生物技術(shù)綜合試驗(yàn)對(duì)我的影響有多大。 首先，我肯定得提的，便是金衛(wèi)華老師，還有金老師給我們提出的試驗(yàn)要求。 獨(dú)到的試驗(yàn)支配，讓我聽后為之一震，因?yàn)閺某踔衅鹣龋踔潦歉咝５那皟赡觊g，沒有一位老師有提過，要求我們?cè)趯W(xué)校支配好的試驗(yàn)課時(shí)間以外也能來試驗(yàn)室做試驗(yàn)，當(dāng)然這也許也與我們的生物技術(shù)試驗(yàn)的內(nèi)容支配有密不行分的關(guān)系。始終以來，我們都按部就班的精確聽從著課程表給我們定下的規(guī)則，而金老師卻輕描淡寫，揚(yáng)手舞舞便打破了覆蓋著我們多年的“囚籠”。有時(shí)，我甚至?xí)迪?，伴隨著這種思維限制的打破，是否也會(huì)激發(fā)出我們名為想象力的翅膀，讓我們能

5、夠在學(xué)問的世界中翱翔呢? 好好，不能扯太遠(yuǎn)，還須要拉回我心得的主題試驗(yàn)!老師在第一次課上，對(duì)我們?cè)敱M的講解了我們此學(xué)期須要完成的一系列試驗(yàn)。其中全是環(huán)環(huán)相扣，嵌合緊密，有點(diǎn)一招即失，滿盤皆輸?shù)膲毫?，不過我們更多的是懷著一種躍躍欲試的激烈，恨不得立馬動(dòng)手，靠著自己學(xué)來的學(xué)問，仔細(xì)的完成這套試驗(yàn)，并且還能看到最終那令人欣喜的結(jié)果。就這么妄想著妄想著，我們從其次周起先的現(xiàn)代生物技術(shù)綜合試驗(yàn)的漫長(zhǎng)旅程。 由于，老師沒有硬性的要求試驗(yàn)時(shí)間，我們便是一有空閑就往試驗(yàn)室里鉆，也就少了以前試驗(yàn)課上出現(xiàn)的，因?yàn)椴糠衷囼?yàn)儀器的數(shù)量缺少，同學(xué)們每次做試驗(yàn)都是你推我嚷的，造成了試驗(yàn)愛好的流失。以至于做試驗(yàn)的看法越來越

6、渙散，甚至只是簡(jiǎn)潔的走下過場(chǎng)而已，幾次試驗(yàn)課下來，熱忱全無。但根據(jù)金老師的提議來，大家來試驗(yàn)的時(shí)間不同，使得對(duì)儀器運(yùn)用的時(shí)間錯(cuò)開，削減了為爭(zhēng)搶儀器或是藥品而嘈雜不堪的場(chǎng)面，試驗(yàn)也變得順當(dāng)了很多。 金老師會(huì)很體諒一些先起先忙活的同學(xué)，在黑板上寫清他們?cè)囼?yàn)也許會(huì)做到的步驟和留意事項(xiàng)，后面試驗(yàn)的打算物品和要求，然后起先在忙于試驗(yàn)而奔跑中的同學(xué)之間晃悠。視察我們的試驗(yàn)操作，或是時(shí)時(shí)常提點(diǎn)說明一下我們?cè)囼?yàn)步驟的緣由;試驗(yàn)藥品的作用;如何做會(huì)得到更好的結(jié)果;試驗(yàn)沒有得到好的結(jié)果或是做的失敗了的緣由?？墒?，隨著試驗(yàn)的發(fā)展，后來更多的時(shí)候，是我們?cè)诳催^書本上要求的試驗(yàn)步驟后，去纏著金老師，圍在他四周，問他關(guān)于

7、試驗(yàn)的各種問題，就算同樣的問題被問過很多次，金老師依舊是親善的笑著一一解答我們的疑問，他的平易近人，他的悉心教育，他的不驕不躁，他的耐性與笑容都深深的打動(dòng)了試驗(yàn)中的每位同學(xué)。 其實(shí)，他的這種教學(xué)方式，亮點(diǎn)就在于此，自主試驗(yàn)迫使我們會(huì)細(xì)致品嘗步驟中的點(diǎn)滴;試驗(yàn)過程中的出現(xiàn)的各種問題，就要求我們會(huì)去思索如何解除，接著試驗(yàn);試驗(yàn)結(jié)果的不志向，更是強(qiáng)迫我們能仔細(xì)回顧試驗(yàn)中的任何細(xì)微環(huán)節(jié)，找出問題所在，也會(huì)須要我們?nèi)ド罨私膺@步試驗(yàn)的機(jī)理，用藥品的理由，試驗(yàn)操作要求等。這些自己通過自己動(dòng)手動(dòng)腦而逐步累積起來的閱歷，是在以往任何時(shí)候都沒有獲得過的，那時(shí)，只知道根據(jù)老師和書本上寫的步驟來，根本不在意為什么要

8、這么做，于是少了對(duì)試驗(yàn)的探究，能學(xué)到的東西自然也削減。 說完對(duì)金老師和老師教化方式的看法，其次我想談?wù)劊以谶@樣的教學(xué)指導(dǎo)下獲得的收獲。 我是一個(gè)很懶散的人，以前做試驗(yàn)，大部分都是照本宣科，很少動(dòng)腦筋去思索試驗(yàn)的前因后果，對(duì)臺(tái)上老師的講解也都是一知半解的混著。但是，這次試驗(yàn)著實(shí)讓我很費(fèi)了一番腦子，有深化的去了解個(gè)中原理，試驗(yàn)操作的機(jī)理，儀器的運(yùn)用方法，扶植我訂正和嫻熟很多操作，同時(shí)讓我相識(shí)到自己以前的模糊與不負(fù)責(zé)任，也讓我體會(huì)到全身心的投入到一件事中，是如此歡樂和滿意，還得到了好多在課堂上恒久無法獲得的學(xué)問。下面，詳細(xì)說說看我的幾件不小的收獲。 有小到大來敘述，分有這樣一些。第一件，混試驗(yàn)室久

9、了，我有了可以“變出”任何大家想要的器皿的“功能”，只要是試驗(yàn)室里有的且我們熟知的物品(老師打包裝起來的不算)，無論是藥品試劑，還是不同規(guī)格的量筒試管，我都可以摸出來，省去了四處找老師尋求扶植的時(shí)間和氣力。其次件，學(xué)會(huì)了配置很多的試劑，于是知道了不同的試劑配置須要留意的問題，鞏固了某些藥品相關(guān)的學(xué)問，并且在多次配置時(shí)，得出了一個(gè)結(jié)論：假如不是很熟識(shí)的試劑配方，最好是拿一個(gè)特地的本子記錄下來，以備時(shí)常之需，這樣一來，以后試驗(yàn)也不會(huì)因?yàn)樵噭┑膯栴}而手忙腳亂。第三件，試驗(yàn)步驟須要細(xì)致的斟酌其中的奇妙，每一步如此走，自然有前人的用意，終歸這些試驗(yàn)都是過去的科學(xué)家探討出來的精華繼承，理解了他們的意圖和原

10、由，做起試驗(yàn)來會(huì)更加的得心應(yīng)手也不易遺忘或出錯(cuò)。第四件，這件是我最大的心得，也不全是從今次試驗(yàn)中得來，且也不是只能運(yùn)用于做試驗(yàn)中，這份心得是：在確定要做的事情后，最好考慮清晰行動(dòng)時(shí)會(huì)須要用些什么，做些什么，將打算工作做好，為后續(xù)行動(dòng)鋪墊，按其規(guī)律列好清單，會(huì)使得試驗(yàn)或者任何別的事情做得更加順當(dāng)，有條理，解除做過多無用功的可能性，提高了效率的同時(shí)還降低錯(cuò)誤失誤的出現(xiàn)概率，勝利率也會(huì)增高。 以上是我這個(gè)學(xué)期里，從現(xiàn)代生物技術(shù)綜合試驗(yàn)里得到的一些心得。我盼望在下個(gè)學(xué)期里，我能將自己從這里得到的心得，學(xué)習(xí)應(yīng)用到其他的試驗(yàn)甚至是學(xué)習(xí)生活中去，擴(kuò)充自己的學(xué)問，拓寬自己的視野，增厚自己的底蘊(yùn)，加強(qiáng)自己的實(shí)力

11、，不敢放言稱自己要成為將來生物界中的一流人才，只能勉勵(lì)自己成為一個(gè)不負(fù)眾望的有用的人。 學(xué)生試驗(yàn)心得體會(huì)3 高校數(shù)學(xué)試驗(yàn)對(duì)于我們來說是一門生疏的學(xué)科。高校數(shù)學(xué)試驗(yàn)作為一門新興的數(shù)學(xué)課程在近十年來取得了快速的發(fā)展。數(shù)學(xué)試驗(yàn)以計(jì)算機(jī)技術(shù)和數(shù)學(xué)軟件為載體，將數(shù)學(xué)建模的思想和方法融入其中，現(xiàn)在已經(jīng)成為一種潮流。 剛起先時(shí)學(xué)高校數(shù)學(xué)試驗(yàn)的時(shí)候我都有一種恐驚感，因?yàn)閷?duì)于它都是生疏的，雖然在學(xué)數(shù)值分析時(shí)接觸過matlab，但那只是皮毛。高校數(shù)學(xué)試驗(yàn)才讓我真正了解到了這門學(xué)科，真正學(xué)到了matlab的運(yùn)用方法，并且對(duì)數(shù)學(xué)建模有了肯定的了解。matlab在各個(gè)領(lǐng)域均有應(yīng)用，作為數(shù)學(xué)系的學(xué)生對(duì)于matlab解決數(shù)

12、學(xué)問題的實(shí)力相當(dāng)震驚，真是太強(qiáng)大了。數(shù)學(xué)試驗(yàn)這門課讓我學(xué)到了許多東西，收獲豐碩。 第一節(jié)課我了解到了數(shù)學(xué)試驗(yàn)的一些基本發(fā)展史和一些基本學(xué)問。通過這學(xué)期的學(xué)習(xí)，學(xué)完這門課，讓我知道了原來數(shù)學(xué)與實(shí)際生活連接的是這么緊密，很多問題都可以借助數(shù)學(xué)的方法去解決。對(duì)于一些實(shí)際問題，我們可以建立數(shù)學(xué)模型，把問題簡(jiǎn)化，然后運(yùn)用一些數(shù)學(xué)工具和方法去解決。 高校數(shù)學(xué)試驗(yàn)我們學(xué)習(xí)了matlab的編程方法，雖然僅僅只有一種軟件，可是整本書可用分的數(shù)學(xué)學(xué)問一點(diǎn)都不少，比如插值、擬合、微積分、線性代數(shù)、概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)等等，現(xiàn)在最終知道課本上的學(xué)問如何用于實(shí)際問題了，真可謂應(yīng)用非常廣泛。 剛起先我對(duì)matlab很生疏，感

13、覺這個(gè)軟件很難，以為它就像c語(yǔ)言一樣難學(xué)，而且這個(gè)軟件都是英文原版，對(duì)于我這種英語(yǔ)很爛的人來說真是種噩夢(mèng)。但是經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)后感覺其實(shí)并沒有想象中的那么可怕，感覺很好玩。 我覺得學(xué)好這門課須要做到以下幾點(diǎn)：1、多運(yùn)用matlab編寫、調(diào)試程序2對(duì)于不懂得程序要盡量搞清晰問題出在哪3、與同學(xué)課下多多溝通，課上多請(qǐng)教老師。 學(xué)生試驗(yàn)心得體會(huì)4 作為高頻電子的老師，高頻基礎(chǔ)試驗(yàn)可以說算得上是讓學(xué)生一次嶄新的試驗(yàn)嘗試。比如說：新穎，原則性強(qiáng)等等，學(xué)生從一起先的一竅不通，到后來的熟識(shí)，喜愛，感覺自己學(xué)到了許多，許多。算起來雖只讓學(xué)生做了六次試驗(yàn)，僅僅只是初步接觸，當(dāng)卻感覺學(xué)生學(xué)到了不少東西。一些從書

14、本上學(xué)不到的東西。 我覺得要做好高頻電子試驗(yàn)，須要意識(shí)到如下幾點(diǎn)： 1、充分的預(yù)習(xí)是必要的。以往做電子技能實(shí)訓(xùn)與考核試驗(yàn)臺(tái)電工試驗(yàn)時(shí)學(xué)生往往只看一下步驟，原理一帶而過。這樣做試驗(yàn)時(shí)便會(huì)吃大虧。一般在試驗(yàn)前得花上一個(gè)小時(shí)去預(yù)習(xí)。這樣試驗(yàn)結(jié)果是令人滿足的。 2、須要預(yù)先對(duì)結(jié)果進(jìn)行預(yù)料，至少在遇到問題時(shí)會(huì)合理的去分析問題。之所以會(huì)這樣說也是有血的教訓(xùn)的，由于某個(gè)學(xué)生對(duì)過程中一個(gè)問題視而不見，導(dǎo)致出現(xiàn)了重做的凄慘命運(yùn)。 3、對(duì)一些試驗(yàn)留意事項(xiàng)要在意。這里可不是說我弄壞了什么東西，而是基于大家都明白的一個(gè)道理：水火無情，電更無情?？赡苁怯捎谖业木売砂?，我每次讓學(xué)生試驗(yàn)時(shí)，好像對(duì)學(xué)生很不放心，可謂事必躬親

15、，一再囑咐，這也有一個(gè)好處：試驗(yàn)出錯(cuò)的可能性大大削減，而且安生性也大大增加了。 在試驗(yàn)的過程中，讓學(xué)生學(xué)會(huì)如何分析問題，如何解決問題，以及如何總結(jié)問題。通過這段時(shí)間的高頻電子試驗(yàn)，學(xué)生能夠駕馭高頻電子的一些基本理論了。比方說lc諧振電路，頻帶的展寬等。讓學(xué)生了解到僅僅通過一些簡(jiǎn)潔的試驗(yàn)儀器便可以將學(xué)問運(yùn)用進(jìn)生活中去。這對(duì)于學(xué)生以后的發(fā)展，我想是大有裨益的。 實(shí)踐是檢驗(yàn)真理唯一的標(biāo)準(zhǔn)，我想電工電子電力拖動(dòng)實(shí)訓(xùn)考核臺(tái)高頻電子試驗(yàn)之所以會(huì)在學(xué)生中大受歡迎，并被視為學(xué)校開放性試驗(yàn)室，與其在試驗(yàn)中和學(xué)生走在一起的原則是分不開的。盼望以后還有機(jī)會(huì)進(jìn)這個(gè)試驗(yàn)室。 學(xué)生試驗(yàn)心得體會(huì)5 通過該試驗(yàn)，對(duì)所學(xué)的學(xué)問

16、有了進(jìn)一步的了解。在試驗(yàn)的過程中，出現(xiàn)了一些問題，不過最終都得以解決。然而通過這些錯(cuò)誤，使我對(duì)這些學(xué)問點(diǎn)更加印象深刻。 erp是一門非常有用的學(xué)科，通過對(duì)其仔細(xì)學(xué)習(xí)，可以學(xué)習(xí)不少先進(jìn)的管理思想。erp是一門綜合性的學(xué)科，通過對(duì)其學(xué)習(xí)我感覺是對(duì)有些科目的一些回顧和綜合，像會(huì)計(jì)學(xué)、管理學(xué)等。 之所以對(duì)erp的操作會(huì)遇到這樣或那樣的關(guān)卡，最大的問題在于缺乏閱歷。通過對(duì)erp的學(xué)習(xí)尤其是上機(jī)試驗(yàn)我更發(fā)覺了自己的不足之處，動(dòng)手操作實(shí)力比較弱，雖然理論上井井有條，可真正做到電腦跟前時(shí)，頭腦反應(yīng)速度好像很慢很慢，即便對(duì)里面的相關(guān)學(xué)問點(diǎn)都有相當(dāng)?shù)牧私?，操作起來感覺也是力不從心，這可能是與自己平常不留意熬煉動(dòng)手

17、實(shí)力有著干脆的聯(lián)系，另外閱歷不足也是一個(gè)緣由。 通過對(duì)erp系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，我已經(jīng)對(duì)其管理理念與詳細(xì)操作流程有了肯定的了解，上機(jī)課上我們重點(diǎn)學(xué)習(xí)了選購(gòu)系統(tǒng)和生產(chǎn)系統(tǒng)。 首先介紹erp系統(tǒng)的有關(guān)概念：erp是英文enterprise resources planning(企業(yè)資源安排)的簡(jiǎn)稱。 erp系統(tǒng)是建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上的，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)的決策層及員工供應(yīng)決策運(yùn)行手段的管理平臺(tái).他是從mrp(物料需求安排)發(fā)展而來的新一代集成化管理信息系統(tǒng)，他擴(kuò)展了mrp的功能，其核心思想是供應(yīng)鏈管理，他跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)資源，erp技術(shù)集中信息技術(shù)和先進(jìn)的管理系統(tǒng)與一身，

18、成為現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)行模式，反應(yīng)時(shí)代對(duì)企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化的創(chuàng)建財(cái)寶的要求，成為企業(yè)在信息時(shí)代生存和發(fā)展的的基石，他對(duì)于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力作用是自不待言的。 erp是將企業(yè)全部資源進(jìn)行整合集成管理，簡(jiǎn)潔的說是將企業(yè)的三大流，物流，資金流，信息流進(jìn)行全面一體化管理的管理信息系統(tǒng)，他不僅可以用于生產(chǎn)企業(yè)管理，而且很多其他類型的企業(yè)也可導(dǎo)入erp系統(tǒng)進(jìn)行資源安排和管理.erp系統(tǒng)具有集成性，先進(jìn)性，統(tǒng)一性，完整性和開發(fā)性。 erp系統(tǒng)的特點(diǎn)有： 1.企業(yè)內(nèi)部管理所需的業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)，主要是指財(cái)務(wù)、物流、人力資源等核心模塊。 2.物流管理系統(tǒng)采納了制造業(yè)的mrp管理思想;fmis有效地

19、實(shí)現(xiàn)了預(yù)算管理、業(yè)務(wù)評(píng)估、管理睬計(jì)、abc成本歸集方法等現(xiàn)代基本財(cái)務(wù)管理方法;人力資源管理系統(tǒng)在組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)、崗位管理、薪酬體系以及人力資源開發(fā)等方面同樣集成了先進(jìn)的理念。 3.erp系統(tǒng)是一個(gè)在全公司范圍內(nèi)應(yīng)用的、高度集成的系統(tǒng)。數(shù)據(jù)在各業(yè)務(wù)系統(tǒng)之間高度共享，全部源數(shù)據(jù)只需在某一個(gè)系統(tǒng)中輸入一次，保證了數(shù)據(jù)的一樣性。 4.對(duì)公司內(nèi)部業(yè)務(wù)流程和管理過程進(jìn)行了優(yōu)化，主要的業(yè)務(wù)流程實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化。 5.采納了計(jì)算機(jī)最新的主流技術(shù)和體系結(jié)構(gòu)：b/s、internet體系結(jié)構(gòu)，windows界面。在能通信的地方都可以便利地接入到系統(tǒng)中來。 6.集成性、先進(jìn)性、統(tǒng)一性、完整性、開放性。 在企業(yè)中，erp管

20、理主要包括三方面的內(nèi)容：生產(chǎn)限制(安排、制造)、物流管理(分銷、選購(gòu)、庫(kù)存管理)和財(cái)務(wù)管理(會(huì)計(jì)核算、財(cái)務(wù)管理)。這三大系統(tǒng)本身就是集成體，它們相互之間有相應(yīng)的接口，能夠很好的整合在一起來對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理。另外，要特殊一提的是，隨著企業(yè)對(duì)人力資源管理重視的加強(qiáng)，已經(jīng)有越來越多的erp廠商將人力資源管理納入了erp系統(tǒng)的一個(gè)重要組成部分，對(duì)這一功能，我們也會(huì)進(jìn)行一下簡(jiǎn)要的介紹。這里我們將仍舊以典型的生產(chǎn)企業(yè)為例子來介紹erp的功能模塊,就針對(duì)我們專業(yè)需求而言，主要還是物流管理。物流管理包括分銷、選購(gòu)、庫(kù)存管理。下面對(duì)erp系統(tǒng)進(jìn)行簡(jiǎn)潔描述： (一)分銷管理 銷售的管理是從產(chǎn)品的銷售安排起先，對(duì)其銷

21、售產(chǎn)品、銷售地區(qū)、銷售客戶各種信息的管理和統(tǒng)計(jì)，并可對(duì)銷售數(shù)量、金額、利潤(rùn)、績(jī)效、客戶服務(wù)做出全面的分析，這樣在分銷管理模塊中大致有三方面的功能。 1、對(duì)于客戶信息的管理和服務(wù) 它能建立一個(gè)客戶信息檔案，對(duì)其進(jìn)行分類管理，進(jìn)而對(duì)其進(jìn)行針對(duì)性的客戶服務(wù)，以達(dá)到最高效率的保留老客戶、爭(zhēng)取新客戶。在這里，要特殊提到的就是最近新出現(xiàn)的crm軟件，即客戶關(guān)系管理，erp與它的結(jié)合必將大大增加企業(yè)的效益。 2、對(duì)于銷售訂單的管理 銷售訂單是erp的入口，全部的生產(chǎn)安排都是依據(jù)它下達(dá)并進(jìn)行排產(chǎn)的。而銷售訂單的管理是貫穿了產(chǎn)品生產(chǎn)的整個(gè)流程。它包括： a.客戶信用審核及查詢(客戶信用分級(jí)，來審核訂單交易)。b.產(chǎn)品庫(kù)存查詢(確定是否要延期交貨、分批發(fā)貨或用代用品發(fā)貨等)。c.產(chǎn)品報(bào)價(jià)(為客戶作不同產(chǎn)品的報(bào)價(jià))。d.訂單輸入、變更及跟蹤(訂單輸入后，變更的修正，及訂單的跟蹤分析)。e.交貨期的確認(rèn)及交貨處理(確定交貨期和發(fā)貨事物支配)。 3、對(duì)于銷售的統(tǒng)計(jì)與分析 這時(shí)系統(tǒng)依據(jù)銷售訂單的完成狀況，依據(jù)各種指標(biāo)做出統(tǒng)計(jì)，比如客戶分類統(tǒng)計(jì)，銷售代理分類統(tǒng)計(jì)等等，再就這些統(tǒng)計(jì)結(jié)果來對(duì)企業(yè)實(shí)際銷售效果進(jìn)行評(píng)價(jià)： a.銷售統(tǒng)計(jì)(依據(jù)銷售形式、產(chǎn)品、代理商、地區(qū)、銷售人員、金額、數(shù)量來分別進(jìn)行統(tǒng)計(jì))。 b.銷售分析(包括對(duì)比目標(biāo)、同期