工程投標報價的編制及報價策略

1、工程投標報價的編制及報價策略根據(jù)現(xiàn)行規(guī)定，凡政府和公有制企、事業(yè)單位投資的新建、改建、擴 建和技術(shù)改造工程項目的施工，除某些不適宜招標的特殊工程外，均 應(yīng)實行招標投標。建設(shè)工程招投標制，是我國建筑行業(yè)和固定資產(chǎn)管理體制改革的主要 內(nèi)容之一，也是我國建筑市場走向規(guī)范化、市場化、完善化的重要舉 措之一。實行建設(shè)工程招投標制度，使計劃經(jīng)濟下建設(shè)任務(wù)的發(fā)包從 計劃分配轉(zhuǎn)為投標競爭，使我國承發(fā)包制發(fā)生質(zhì)的變化。推行建設(shè)工 程招投標制，對降低工程造價，進而使工程造價得到合理的控制具有 非常重要的影響。在建設(shè)工程投標中，最關(guān)鍵的工作就是計算標價。 下面就結(jié)合自己學(xué)習(xí)的體會及編標和評標的實踐，談一談怎樣才能科

2、 學(xué)、合理的編制并確定報價。若要科學(xué)合理地編制投標價，就必須嚴格按國家的有關(guān)政策、規(guī)定， 并參照國家制定的基礎(chǔ)定額和國家、 行業(yè)、地方規(guī)定的技術(shù)標準規(guī)范, 以及設(shè)備、材料、人工等要素的市場價格確定工程量和編制標底。按照相同的原則、同樣的依據(jù)，同一工程的投標報價無論由誰來編制， 應(yīng)該都是接近的。投標報價是建設(shè)單位的期望價格，它能使建設(shè)單位 預(yù)先明確自己在擬建工程上將要承擔的財務(wù)義務(wù)，因此投標報價的計 價內(nèi)容與項目和招標文件應(yīng)完全一致。并且，投標報價應(yīng)力求與市場 的實際變化相吻和。投標報價應(yīng)控制在批準的總概算或投資包干限額 內(nèi)，應(yīng)考慮人工、材料、設(shè)備、機械臺班等價格的變化因素，還應(yīng)包 括不可預(yù)見費

3、、預(yù)算包干費、措施費、現(xiàn)場因素費用、保險以及采用 固定價格的工程風(fēng)險金等。對工程質(zhì)量有特殊要求的應(yīng)增加相應(yīng)的費 用，對建設(shè)工期有特殊要求的也應(yīng)增加相應(yīng)的措施費。 目前我國建設(shè)工程投標報價主要采用工料單價法和綜合單價法來編制。 在具體操作中就要根據(jù)招標工程的實際情況和各種編制方法的不同特 點，采用合適的編制方法。為了減小投標報價的誤差，在計算工程量時必須按招標文件中要求使 用的定額之中所規(guī)定的工程量計算規(guī)則來計算工程量。 定額有很多種， 而各種定額在編制時所考慮的因素和綜合的內(nèi)容不完全相同，工程量 計算規(guī)則也就有些差異，若未能注意到此類差別，用 A 定額的工程量 計算規(guī)則來計算套用 B 定額的工

4、程量，那么，錯誤就不可避免了。 投標報價在考慮靜態(tài)投資的基礎(chǔ)上，還應(yīng)該考慮動態(tài)因素，投標報價 必須適應(yīng)目標工期的要求，對提前工期因素有所反映。將目標工期對 照工期定額，按提前的天數(shù)給出必要的趕工費和獎勵，并將此金額列 入投標報價。投標報價還必須適應(yīng)招標方的質(zhì)量要求，對高于國家驗 收規(guī)范的質(zhì)量因素有所反映。計算投標報價時應(yīng)該體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，把 增加的費用計入投標報價中。投標報價要對材料價差有所考慮。材料 價格會隨著市場行情的變化而變化， 編制投標報價時需考慮價差因素， 在投標報價中有所反映。在投標報價中，還需將招標工程的自然地理 條件和招標工程范圍等因素納入考慮范圍。如果工程處于不利的自然 條件下

5、，而且這種不利的自然條件會導(dǎo)致工程費用的增加，就必須將 這部分費用列入投標報價中，同時也需將地下工程及七通一平等招標 工程范圍內(nèi)的費用正確完整地計入投標報價。投標報價計算完畢之后，就應(yīng)該著重考慮如何報價的問題。投標單位 必須根據(jù)項目的不同特點采用不同的報價方案，在投標報價時，一定 要知己知彼，既要充分的考慮自身的優(yōu)勢和劣勢，也要分析招標項目 的特點，同時還要研究對手的情況。對施工條件差的工程或?qū)I(yè)要求高的技術(shù)密集型工程，作為投標單位,若在這方面有專長，鮮有競爭對手；或是特殊工程、工期緊急的工程 以及支付條件不理想的工程，在此情況下報價可適當高一些。施工條件好的工程；工作簡單、工程量大而一般公司

6、都可以做的工程； 作為投標單位，若目前急于占領(lǐng)的市場、希望打入的地區(qū)，或在該地 區(qū)面臨工程結(jié)束，機械設(shè)備無工地轉(zhuǎn)移時；有條件短期內(nèi)突擊完成的 工程；投標對手多，競爭激烈的工程；支付條件好的工程。遇到上述 幾種情況就應(yīng)該適當降低報價，以利于中標。當評標辦法中對報價沒有限制時，在那些幾乎沒有旗鼓相當?shù)膶κ帧?惟我獨尊的工程中，可以盡量高報，以獲取最大額度的利潤；而在一 些競爭激烈又急需中標的工程中，就可以考慮以成本價投報，以增大 中標幾率。當評標辦法中對報價有所限制時，如果是以所有投標報價的加權(quán)平均 值為基準，超出某一范圍即廢標時，就應(yīng)認真研究對手投標報價的習(xí) 慣，并在報價之初報出一個迷惑對手的價格，再在投標快截止時，報 出自己的真正價格，令對手沒有應(yīng)變的時間，爭取令其廢標而自己中 標?？偠灾?，無論是編制投標報價還是最終報價都要求編標人員（造價 工程師）有較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)，更要有很好的職業(yè)道德，并自覺遵守法 律、