學(xué)生會(huì)端午節(jié)活動(dòng)策劃方案.doc

1、-范文最新推薦 -學(xué)生會(huì)端午節(jié)活動(dòng)策劃方案又到 2008 年粽飄香 , 你是否對(duì)華夏傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)有所期待呢賽龍舟 , 掛艾草 端午的舊風(fēng)古俗你又知道多少品味過(guò)多少農(nóng)歷五月初五 , 是我國(guó)傳統(tǒng)的端午節(jié) , 又稱端陽(yáng)節(jié) , 午日節(jié) , 五月節(jié) , 艾節(jié), 端五 , 重午 , 午日 , 夏節(jié) . 端午節(jié)是我國(guó)二千多年的舊習(xí)俗 , 早在周朝, 就有”五月五日 , 蓄蘭而沐”的習(xí)俗 . 每到這一天 , 家家戶戶都懸鐘馗像 , 掛艾葉菖蒲 , 賽龍舟 , 吃粽子 , 飲雄黃酒 , 游百病 , 佩香囊 , 備牲醴.端午的主角粽子在東漢就已有出現(xiàn) , 但一直要到晉朝 , 粽子才成為端午的應(yīng)節(jié)食品 . 從前的

2、粽子是以粟為主要原料 , 不添加其余餡料 . 但在講究飲食的中國(guó)人巧手經(jīng)營(yíng)之下 , 今天我所能看到的粽子 , 不論是造型或內(nèi)容 , 都有五花八門(mén)的變化 . 先就造型而言 , 各地的粽子有三角 , 四角錐形 , 枕頭形 , 小寶塔形 , 圓棒形等 . 粽葉的材料則因地而異 . 就口味而言 , 粽子餡葷素兼具 , 有甜有咸 . 北方的粽子以甜味為主 , 南方的粽子甜少咸多 . 有用白粽子 , 小棗粽 , 豆沙粽 , 八寶粽 , 雞肉粽 , 鮮肉粽 , 椒鹽豆粽 , 蓮蓉粽 , 栗蓉粽 , 咸肉粽 , 蛋黃粽等 . 主題品味五月五活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)竹篛香飄華池, 端陽(yáng)正當(dāng)五月主辦單位 : 浙江大學(xué)華家池校區(qū)1

3、/23承辦單位 : 飲服公司第三分公司活動(dòng)時(shí)間 :2008 年 5 月 30 日活動(dòng)地點(diǎn) : 食堂門(mén)口學(xué)生活動(dòng)中心活動(dòng)總述 : 以游戲的形式體現(xiàn)端午的風(fēng)俗, 弘揚(yáng)民族文化 , 烘托節(jié)日氣氛, 為各地文化風(fēng)俗的交流建立平臺(tái) , 豐富校園文化 , 活躍同學(xué)們的課余生活 .活動(dòng)內(nèi)容及流程1. 前期準(zhǔn)備工作準(zhǔn)備好各活動(dòng)用具 , 分配各部負(fù)責(zé)項(xiàng)目及人員安排.2. 活動(dòng)之前先進(jìn)行相應(yīng)的宣傳 , 包括通過(guò)網(wǎng)站 , 論壇 , 校迅通進(jìn)行前期宣傳 , 橫幅 , 海報(bào)的宣傳 .3. 活動(dòng)開(kāi)始 .熱場(chǎng)游戲 :(1) 夾彈珠每組 2 名參賽者 , 各 1 雙筷子 ,1 個(gè)水杯 . 工作人員宣布開(kāi)始后 , 計(jì)時(shí) 1 分

4、鐘 , 選手開(kāi)始夾彈珠 , 時(shí)間到 , 工作人員宣布結(jié)束并檢查各杯中彈珠數(shù)目 , 數(shù)目多者獲勝 , 發(fā)放獎(jiǎng)品 .(2) 鏢王爭(zhēng)霸端午有射箭的風(fēng)俗 . 由于條件限制 , 我們以飛鏢代替射箭 . 射鏢距離為2 米, 以超過(guò) 3 鏢總數(shù)超過(guò) 18 環(huán)者為勝 .(3) 端午知識(shí)問(wèn)答我們?cè)趫?chǎng)地周?chē)鷳覓扉L(zhǎng)繩, 繩上按順序粘上有關(guān)端午節(jié)風(fēng)俗, 歌謠等-范文最新推薦 -的問(wèn)答題目 .同學(xué)們?nèi)糁李}目答案的可將題目拿下, 到對(duì)獎(jiǎng)處回答 , 答對(duì)者發(fā)放獎(jiǎng)品 .主場(chǎng)活動(dòng) :吃粽子比賽參賽者以三人為一組 , 蒙好雙眼 , 待主持人宣布”開(kāi)始”后, 各參賽選手在原地轉(zhuǎn)五圈 , 然后找到自己的粽子, 以最快的速度解開(kāi)包裝

5、吃完粽子 , 當(dāng)完全咽下后舉手示意, 由工作人員檢查無(wú)誤后示意主持人宣布比賽結(jié)束 . 為完成游戲時(shí)間最短的獲勝選手, 發(fā)放獎(jiǎng)品 . 其他兩位發(fā)放紀(jì)念品 .(2) 美食大會(huì)在食堂門(mén)口開(kāi)設(shè)一塊美食專區(qū), 由食堂負(fù)責(zé)提供各式粽子和各種風(fēng)味的南北小吃 .對(duì)食堂的宣傳和回報(bào)通過(guò)主場(chǎng)活動(dòng)為食堂作宣傳, 加強(qiáng)與同學(xué)的交流 .在美食大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)以海報(bào), 橫幅 , 展板的形式向同學(xué)們宣傳, 加深這一活動(dòng)在學(xué)生中的影響力和參與度.熱場(chǎng)及主場(chǎng)游戲?yàn)槊朗炒髸?huì)聚集人氣.活動(dòng)進(jìn)行期間1. 活動(dòng)中制作特制大型橫幅 , 在食堂南門(mén)口懸掛 , 明確標(biāo)明協(xié)辦單位名稱 .3/232. 活動(dòng)中制作海報(bào)張貼在校區(qū)明顯處 , 并明確標(biāo)明協(xié)辦

6、單位名稱 .3. 有關(guān)活動(dòng)的各項(xiàng)公文 , 宣傳文件 , 新聞稿 , 通知及其他有關(guān)宣傳品對(duì)協(xié)辦單位名稱予以明示 .4. 在活動(dòng)進(jìn)程中 , 學(xué)生會(huì)組織人員均大力為贊助單位進(jìn)行宣傳 .在活動(dòng)結(jié)束后將進(jìn)行總結(jié)和回顧 , 通過(guò)精美照片詳細(xì)述說(shuō)活內(nèi)容及過(guò)程. 學(xué)生會(huì)端午節(jié)活動(dòng)策劃方案飛雪別墅策劃案別墅策劃案山水湖濱別墅策劃案我現(xiàn)在就要?jiǎng)由韱⒊?，因?yàn)闊o(wú)論白天黑夜， 我都能聽(tīng)到湖水拍打堤岸的低沉聲音； 當(dāng)我站在馬路邊或者灰色的人行道上，我聽(tīng)見(jiàn)它就在我的靈魂深處。威廉姆巴特勒濟(jì)慈Iwillleavenow,becauseIcanhearthelowvoicefromthelakewaterflaingtheb

7、ankWhenIstandalongtheroadoronthegreypavement,Icanhearthatitismydeepheart. WilliamBartlerJice賽博地產(chǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)前言第一章、市場(chǎng)分析一、無(wú)錫別墅市場(chǎng)分析-范文最新推薦 -二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析第二章、 SWOT分析一、現(xiàn)狀分析二、 SWOT分析第三章、產(chǎn)品策略一、產(chǎn)品定位及布局規(guī)劃二、獨(dú)立別墅外立面風(fēng)格建議三、其他物業(yè)形式的建議四、功能配套五、環(huán)境建議六、物業(yè)管理規(guī)劃第四章、目標(biāo)客戶群分析第五章、營(yíng)銷(xiāo)策略一、推廣案名、 Logo二、項(xiàng)目核心價(jià)值體系的建立三、主題定位、廣告語(yǔ)、賣(mài)點(diǎn)提煉四、推廣策略五、推廣重點(diǎn)讓 T

8、ownhouse迅速竄紅市場(chǎng)六、價(jià)格策略七、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售策略八、階段性媒體計(jì)劃及活動(dòng)策略5/23第六章、營(yíng)銷(xiāo)管理一、營(yíng)銷(xiāo)管理二、人員配置及培訓(xùn)管理前言別墅物業(yè)曾經(jīng)作為“成功、富有”的象征，代表了生活的“最高境界”?，F(xiàn)在，無(wú)錫的國(guó)民收入已達(dá)到中等發(fā)達(dá)國(guó)家水平，城市白領(lǐng)階層、中產(chǎn)階級(jí)的形成，更使居住理念發(fā)生了深刻的變化。 如果說(shuō)，“擴(kuò)大居住面積，改善居住條件”是“第一波”，“優(yōu)化居住環(huán)境，講究生活質(zhì)量”是“第二波”的話，那么無(wú)錫樓市將在近兩、三年進(jìn)入“第三波”“追求回歸自然，提高生活品位”。繼多層、高層、 小高層產(chǎn)品之后，更接近自然風(fēng)景的郊外將成為市民居住所關(guān)注的熱點(diǎn)方向， 所以別墅將成為今后幾年無(wú)錫

9、樓市關(guān)注的熱點(diǎn)之一。對(duì)于無(wú)錫的開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，別墅物業(yè)開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗(yàn)從總體來(lái)說(shuō)并不豐富，但大多數(shù)參與別墅開(kāi)發(fā)的房產(chǎn)商，都在做著努力讓產(chǎn)品更具個(gè)性，讓客戶更加心動(dòng)，讓物業(yè)品牌更有魅力！項(xiàng)目應(yīng)該怎么規(guī)劃？如何給該產(chǎn)品作準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位？她的主要客戶群體特征又是怎樣？做什么樣的別墅產(chǎn)品在市場(chǎng)上才會(huì)受歡迎 這些都是本策劃案所主要闡述的。第一章、市場(chǎng)分析一、無(wú)錫別墅市場(chǎng)分析1、五里湖將成為未來(lái)幾年無(wú)錫別墅開(kāi)發(fā)的焦點(diǎn)-范文最新推薦 -無(wú)論在北京、深圳，還是距離無(wú)錫較近的上海、蘇州，真正的頂級(jí)別墅都分布在風(fēng)景秀麗的自然山水附近， 如北京的香山周?chē)鷶?shù)十平方公里內(nèi)將建成上百萬(wàn)平方米的高檔別墅區(qū)， 有開(kāi)發(fā)商說(shuō)“要把這里變成

10、京城的第二個(gè)富人聚居區(qū)。 ”在一馬平川的上海， 松江的佘山成為極為珍貴的自然資源， 所以松江佘山板塊別墅區(qū)成為上海別墅中的最高境界，在這里聚集了國(guó)內(nèi)別墅最高境界的典范紫園， 以及佘山高爾夫別墅、佘山月湖別墅、 佘山天鄰別墅、佘山銀湖別墅等眾多經(jīng)典別墅項(xiàng)目。蘇州新推出的兩座古典園林式私家庭院， 每座價(jià)格在 2500 萬(wàn)元左右，也是開(kāi)盤(pán)即被搶購(gòu)。別墅是一種詩(shī)意存在中的鄉(xiāng)村， 居住在其中的人們既要享受城市的便捷與舒適，又要有鄉(xiāng)村的寧?kù)o安詳，所以風(fēng)景區(qū)就成為首選。從歷史傳統(tǒng)上看，別墅一般位于城市外面像一個(gè)衛(wèi)星一樣的位置上，使用者可以方便地到達(dá)， 同時(shí)也可以方便地回到城市中去。別墅概念是和城市生活相對(duì)立

11、、相均衡的， 離開(kāi)了城市這一概念，別墅也就無(wú)法理解了。太湖是無(wú)錫這個(gè)著名的旅游城市最為秀美的景觀之一， 尤其是五里湖沿岸得天獨(dú)厚的山水自然風(fēng)貌， 成為了別墅建造的上佳風(fēng)水寶地， 無(wú)錫真正意義上的別墅競(jìng)爭(zhēng)的烽火將在這里燃起， 所以近幾年內(nèi)， 五里湖沿岸將成為無(wú)錫高檔別墅的開(kāi)發(fā)焦點(diǎn)。2、近年來(lái)別墅市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的嚴(yán)重滯后，積聚了巨大的消費(fèi)空間。無(wú)錫的別墅物業(yè)， 五年的時(shí)間， 只有世紀(jì)湖濱太湖威尼斯花園和太湖7/23世家三個(gè)像樣的別墅項(xiàng)目上市， 加起來(lái)也不到 400 套物業(yè)。這與無(wú)錫這個(gè)人均 GDP在全國(guó)排名前列的中等發(fā)達(dá)城市來(lái)講， 別墅市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)無(wú)論在數(shù)量還是質(zhì)量上都嚴(yán)重滯后。 所以市場(chǎng)已經(jīng)積聚了巨大的

12、消費(fèi)空間。從 20xx 年房交會(huì)上，唯一參展的別墅項(xiàng)目金色水岸超旺的人氣和只掛了兩幅效果圖的項(xiàng)目湖光山色展為前絡(luò)繹不絕的詢問(wèn)者來(lái)看， 無(wú)錫別墅物業(yè)的稀缺就可見(jiàn)一斑了。3、無(wú)錫的別墅普遍缺乏個(gè)性，缺乏真正的頂級(jí)高尚別墅無(wú)錫現(xiàn)有的別墅容積率相當(dāng)高， 高檔別墅形象大打折扣。 威尼斯花園為典型的古典歐式， 但其中因?yàn)橛胁糠指呒?jí)公寓而使容積率較高， 生活舒適度大大下降。 真正的頂尖級(jí)別墅在無(wú)錫是難覓的， 但是在未來(lái)的一兩年之內(nèi)，無(wú)錫將有大量的高品質(zhì)別墅上馬，有以水景見(jiàn)長(zhǎng)，有以山景見(jiàn)長(zhǎng)。如何從這些項(xiàng)目中脫穎而出，樹(shù)立自己獨(dú)特的風(fēng)格是本策劃案的重點(diǎn)，要通過(guò)對(duì)項(xiàng)目主題和內(nèi)涵的挖掘包裝， 在對(duì)市場(chǎng)精準(zhǔn)分析的基礎(chǔ)

13、上，讓本項(xiàng)目在無(wú)錫別墅物業(yè)中獨(dú)樹(shù)一幟。4、別墅市場(chǎng)今明兩年將風(fēng)云突變，科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)企劃顯得尤為重要。以往的無(wú)錫市場(chǎng)因?yàn)椋瑒e墅物業(yè)的稀缺，所以有像樣的別墅，一般銷(xiāo)售情況都較好， 相對(duì)不需要強(qiáng)有力的推廣活動(dòng)。但是隨著幾個(gè)大規(guī)模-范文最新推薦 -的別墅用地推出， 今明兩年的別墅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將正式拉開(kāi)帷幕， 本項(xiàng)目要從中脫穎而出，應(yīng)該重廣告包裝、重活動(dòng)的渲染、重細(xì)節(jié)的創(chuàng)造、重口碑的傳播。因此，科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)企劃、富有創(chuàng)意的活動(dòng)尤其重要。二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析太湖虹橋花園太湖虹橋花園依托太湖花園度假村四星級(jí)酒店的成熟配套， 有著相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)，但是規(guī)模不大， 而且因?yàn)檎畬?duì)于五里湖周邊的規(guī)劃有所變化，所以此項(xiàng)目正在調(diào)整之中

14、因?yàn)榱矿w小和部分內(nèi)部消化的原因， 估計(jì)此項(xiàng)目不會(huì)有太大的市場(chǎng)炒作，所以不會(huì)對(duì)本案構(gòu)成嚴(yán)重的威脅。太湖明珠苑項(xiàng)目（湖光山色）與太湖虹橋花園僅幾百米之隔， 也處于旅游風(fēng)景區(qū)， 有著難得的太湖山水自然資源，而且迎合建筑風(fēng)水上所謂的“左青龍，右白虎”。得天獨(dú)厚的地理位置， 決定了太湖明珠苑非凡的物業(yè)價(jià)值。 現(xiàn)在本地塊已經(jīng)由有著商業(yè)大廈上市公司背景的民生房產(chǎn)以約 110 萬(wàn)元 / 畝的地價(jià)拿下，按照民生一貫的開(kāi)發(fā)理念，肯定會(huì)造成高檔的別墅區(qū)。 20xx 年秋季房交會(huì)上，此項(xiàng)目已經(jīng)亮相，案名為湖光山色，建筑風(fēng)格是類(lèi)似于佘山銀湖別墅的美式別墅，原規(guī)劃中的165 幢也縮為 94 幢，是容積率下降了還是分期開(kāi)發(fā)

15、，還有待考證， 作為本項(xiàng)目最為強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們應(yīng)繼續(xù)密切地關(guān)注此項(xiàng)目的發(fā)展，包括臺(tái)灣三福福禎的整體包裝及銷(xiāo)售策略。寶界山莊9/23地處太湖花園度假村對(duì)面的原大浮種禽場(chǎng)地塊，位于太湖風(fēng)景區(qū)第一站，地塊北面面湖，南面倚山，與其他項(xiàng)目比，地理位置不夠優(yōu)越，聚江公司以 120 萬(wàn)元 / 畝拍得，擬建造 56 幢獨(dú)立別墅，整體規(guī)模較小，估計(jì)售價(jià)在 10000 元/ 以上。該地塊所擁有的自然山景是其他項(xiàng)目所無(wú)可匹敵的，聚江公司計(jì)劃建造傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合的類(lèi)似于上海云頂別墅的風(fēng)格，估計(jì)會(huì)利用項(xiàng)目的山體優(yōu)勢(shì)進(jìn)行大量的半地下室設(shè)計(jì)，力求更多的可銷(xiāo)售面積。太湖威尼斯花園二期金馬地產(chǎn)把地塊轉(zhuǎn)讓給了益都開(kāi)發(fā)，地塊與

16、本案距離較遠(yuǎn)， 從五里湖的地形來(lái)分析，屬于二類(lèi)區(qū)域，該項(xiàng)目的物業(yè)檔次較高，充分做足了水文章，但其中不是純粹的別墅區(qū)，估計(jì)還有部分高級(jí)公寓。該項(xiàng)目的設(shè)計(jì)風(fēng)格仿照杭州著名的別墅項(xiàng)目九溪玫瑰園，采用歐式的建筑，日式景觀， 若益都的項(xiàng)目已全部交給星觀達(dá)陣代理的話，其以后的營(yíng)銷(xiāo)策略也應(yīng)該密切關(guān)注。蠡湖新城 1 號(hào)地塊20xx 年 9 月陽(yáng)光集團(tuán)以 16.71 億拍得蠡湖新城 1 號(hào)地，如此高昂的價(jià)格和 1.2 的容積率，開(kāi)發(fā)商一定會(huì)采用別墅、 Townhouse、公寓相結(jié)合的建筑形式，結(jié)合蠡湖新城的規(guī)劃方案，該地區(qū)的獨(dú)棟別墅和Townhouse估計(jì)會(huì)采用現(xiàn)代式風(fēng)格。有政府宣傳作為其項(xiàng)目的有力支持，在社會(huì)

17、上市民的關(guān)注度就勝人一籌，本地塊也將是我們強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。太湖金色水岸-范文最新推薦 -地處馬山太湖十里明珠堤兩側(cè)，有241 套別墅，分三期開(kāi)發(fā)，首推73 戶，其中獨(dú)立別墅55 幢， townhouse18 戶（雙拼別墅，面積230），是目前無(wú)錫最大的別墅群落。由于地處馬山，離市區(qū)距離相對(duì)較遠(yuǎn)，有著明顯的不足之處，定位在度假別墅。現(xiàn)在此項(xiàng)目一期以4000-6500 元的市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)銷(xiāo)售一空，因?yàn)槠涠ㄎ慌c本項(xiàng)目有很大的差異性，故不會(huì)對(duì)本案造成太大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。上海新聯(lián)康的營(yíng)銷(xiāo)策略也沒(méi)有很大的突破，作為20xx 年秋季房交會(huì)上唯一的參展的別墅項(xiàng)目，金色水岸卻也賺足了人氣。馬山檀溪村地塊本地塊為供電局

18、拍下，占地 1200 畝，現(xiàn)在正在拆遷階段，一部分對(duì)供電局內(nèi)部職工，一部分對(duì)外銷(xiāo)售，銷(xiāo)售價(jià)格會(huì)有較大優(yōu)勢(shì)，估計(jì)會(huì)在明年五、六月份上市。巨大中高檔樓盤(pán)對(duì)本案的沖擊以上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是別墅物業(yè)， 但本案不是純粹的別墅社區(qū)， 還有相當(dāng)?shù)?townhouse、疊加式別墅和電梯洋房，所以，整個(gè)無(wú)錫市場(chǎng)今明兩年的中高檔物業(yè)都將給本案帶來(lái)巨大的市場(chǎng)沖擊， 如“財(cái)富廣場(chǎng)”的住宅部分、金色維也納的 townhouse 和疊加式別墅部分、 構(gòu)件廠地塊很大量體的 townhouse、陽(yáng)光城市花園二期、金色江南二期、奧林花園二期和蠡湖新城內(nèi)即將推出的其它地塊， 也會(huì)對(duì)本項(xiàng)目形成巨大的市場(chǎng)沖擊，而現(xiàn)在無(wú)錫各大樓盤(pán)都越來(lái)越

19、重視營(yíng)銷(xiāo)企劃或全案代理的導(dǎo)入，所以各項(xiàng)目的動(dòng)向都應(yīng)該及時(shí)關(guān)注。11/23第二章、 SWOT分析一、現(xiàn)狀分析無(wú)錫有得天獨(dú)厚的自然風(fēng)光和豐富的人文資源， 無(wú)錫近幾年來(lái)在經(jīng)濟(jì)和城市建設(shè)上都取得了極大的發(fā)展。城市中心南移，市民廣場(chǎng)、太湖大道等市政重點(diǎn)工程先后建成，隨著政府“打太湖牌，唱運(yùn)河歌，建山水城”理念的逐漸深入，五里湖將成為眾多購(gòu)房者關(guān)注的焦點(diǎn)。本地塊位于五里湖之畔，無(wú)論是到市區(qū)還是太湖風(fēng)景區(qū)都非常便捷，西側(cè)的蠡湖新城現(xiàn)在已經(jīng)初綻芳容， 而地塊隔湖相望是規(guī)劃中的蠡湖新城國(guó)際級(jí)演藝中心，所以本地塊是建設(shè)高檔住宅的理想用地。二、項(xiàng)目 SWOT分析優(yōu)勢(shì)：1、地理位置優(yōu)勢(shì)非常明顯，三面環(huán)湖，擁有不可再生

20、的自然資源，將成為無(wú)錫真正的濱湖高尚社區(qū)。2、規(guī)模優(yōu)勢(shì)也很明顯，今年上半年樓盤(pán)多為大盤(pán)，大盤(pán)也成為市民購(gòu)房的一個(gè)重要籌碼，本項(xiàng)目建筑面積22 萬(wàn)多平米，也是市民心目中最理想的規(guī)模。3、地塊方正，規(guī)劃設(shè)計(jì)可發(fā)揮空間較大。4、亮麗的美湖路已成為一道風(fēng)景，周邊的綠化等都已初具規(guī)模。5、市民對(duì)臨湖而居的生活有種向往，五里湖整治、沿湖規(guī)劃雛形已現(xiàn)，這種高品質(zhì)生活可成為現(xiàn)實(shí)。6、無(wú)錫樓市一路高走，擁有極龐大的購(gòu)房人群，投資者也對(duì)樓市充滿信心。-范文最新推薦 -7、政府對(duì)蠡湖及湖濱的改造方案累計(jì)了一部分持幣觀望的購(gòu)房者，本案優(yōu)越的地理位置也會(huì)吸引這部分人群形成購(gòu)買(mǎi)，即具備天時(shí)和地利。8、蘇錫路和美湖路交叉口

21、，正在興建的望湖樓商業(yè)中心將給社區(qū)購(gòu)物帶來(lái)很大的方便，易初蓮花賣(mài)場(chǎng)等使周邊的生活配套逐步完善。9、規(guī)劃中金城路將與長(zhǎng)江路貫通，屆時(shí)本物業(yè)與新區(qū)的距離大大縮短了，將能吸引新區(qū)很多白領(lǐng)及金領(lǐng)的目光。劣勢(shì)：1、目前周邊配套不夠成熟，給生活帶來(lái)諸多的不方便。（隨著政府規(guī)劃不斷進(jìn)展，配套會(huì)逐漸完善， 小區(qū)商業(yè)部分和內(nèi)部配套也會(huì)彌補(bǔ)這方面的不足）2、目標(biāo)客戶都比較注重學(xué)區(qū)，但本社區(qū)沒(méi)有很好的學(xué)校。（建議利用泰德學(xué)校超前而氣派的硬件設(shè)施，聯(lián)系名校進(jìn)駐，變劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)）3、地塊的保留建筑為94 年建造的，無(wú)論是外觀立面、整體布局，還是現(xiàn)在的居住人群素質(zhì)，都影響社區(qū)的整體品質(zhì)感。（可以在社區(qū)規(guī)劃中分割成不同的組團(tuán)

22、，對(duì)其外立面與綠化景觀作整體調(diào)整）4、地塊對(duì)岸的現(xiàn)狀破舊不堪，成為目標(biāo)客戶的形成購(gòu)買(mǎi)的障礙。（隨著規(guī)劃不斷進(jìn)展， 政府重金打造的金色港灣將很快啟動(dòng)，這些都將得到徹底改善，銷(xiāo)售說(shuō)辭和銷(xiāo)售道具中應(yīng)充分體現(xiàn)這些規(guī)劃的優(yōu)勢(shì)）5、市民對(duì)本地塊還比較生疏，要認(rèn)識(shí)其價(jià)值，除靠政府規(guī)劃宣傳外，還需要較長(zhǎng)時(shí)間的導(dǎo)入。 （全面導(dǎo)入營(yíng)銷(xiāo)策略，新概念包裝的滲透逐13/23漸拉近與目標(biāo)客戶的心理離）6、離市中心有一定距離，目前公交線路不多，住戶必須有私家車(chē)，會(huì)縮小了目標(biāo)客戶的范圍。 （隨著地塊的逐步成熟這種現(xiàn)狀會(huì)逐步改善，也可開(kāi)通社區(qū)巴士，既服務(wù)于業(yè)主，又是樓盤(pán)的形象宣傳）7、區(qū)域內(nèi)跨湖的水管會(huì)擋住部分視線，規(guī)劃設(shè)計(jì)中

23、也要為其讓路。（景觀設(shè)計(jì)中，因勢(shì)造景，可以營(yíng)造優(yōu)美的水系）機(jī)會(huì)：1、政府總體規(guī)劃中的地塊周邊基礎(chǔ)設(shè)施將逐漸成熟，蠡湖新城同樣提升了本地塊所在的蠡溪板塊的綜合居住品質(zhì)。今年10.1 對(duì)市民開(kāi)放的環(huán)湖路周邊區(qū)域， 其嘆為觀止的美讓人對(duì)蠡湖的價(jià)值有了感性的認(rèn)識(shí)，本地塊所在的區(qū)域內(nèi)， 政府明年將重金打造的“金色港灣”將吸引眾人的目光，市民對(duì)本項(xiàng)目會(huì)更有信心。2、蠡湖新城一號(hào)地塊的拍賣(mài)更幫助支撐起本案的價(jià)值定位。威脅：1、明年無(wú)錫整體房地產(chǎn)市場(chǎng)的上市量將持續(xù)放大， townhouse 的上市量會(huì)迅速增長(zhǎng)， 本案目標(biāo)客戶為中高檔收入人群， 鎖定此類(lèi)人群的樓盤(pán)將陸續(xù)在今年下半年和明年強(qiáng)勢(shì)推出， 本案的公寓房

24、與別墅將同樣面對(duì)的非常激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。2、本案附近立項(xiàng)的樓盤(pán)拍賣(mài)的價(jià)格較低 （四藥廠地塊和新聯(lián)村地塊） ，會(huì)擁有更大的價(jià)格優(yōu)勢(shì) , 從而分流掉部分客戶。（針對(duì)這些現(xiàn)狀， 首先本案在規(guī)劃上要出奇制勝， 在銷(xiāo)售過(guò)程中導(dǎo)入強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)策劃也非常重要）-范文最新推薦 -第三章、產(chǎn)品策略小區(qū)就應(yīng)該是一個(gè)社區(qū)、一個(gè)城市、一個(gè)全面照顧、全員呵護(hù)的生活空間。一、產(chǎn)品定位及布局規(guī)劃根據(jù)地塊特征及指標(biāo)， 結(jié)合本案目標(biāo)客戶的定位及喜好， 以及本地塊樓盤(pán)的綜合定位等，在平面布局上一定要體現(xiàn)精品樓盤(pán)的氣質(zhì)和韻味，所以應(yīng)充分考慮建筑的節(jié)奏感于韻律感。 利用地塊較方正的優(yōu)勢(shì)，形成一個(gè)圍合式的布局， 優(yōu)美的立面天際線摒棄傳統(tǒng)

25、建筑高度一致或相差不遠(yuǎn)的特點(diǎn)， 講究建筑高度的變化等落差。 在地塊西南湖景最開(kāi)闊處應(yīng)該造獨(dú)立別墅，依次向東排列可以雙拼別墅、 townhouse、疊加式別墅和高級(jí)公寓，使整個(gè)社區(qū)擁有優(yōu)美的立面天際線。本地塊的總體規(guī)劃原則是要通過(guò)道路使新建筑與保留建筑各自成區(qū)又相互聯(lián)系，充分考慮到沿湖的景觀與美湖路沿路的景觀， 形成高低錯(cuò)落的湖畔風(fēng)景線，讓建筑、景觀與自然和諧共生。本項(xiàng)目地分成三個(gè)部分：第一部分位于美湖路北側(cè)，獨(dú)立成區(qū)，建議做成高層，成為一個(gè)高品質(zhì)湖景住宅，每棟都可以欣賞太湖的風(fēng)光，面湖一側(cè)以大落地窗、大面寬拉近與湖景距離。第二部分位于美湖路南側(cè)的東半部這里可以排布雙拼別墅、 townhouse

26、 和疊加式別墅及高級(jí)電梯公寓，并與保留建筑形成整體。第三部分由星級(jí)酒店和提供度假式服務(wù)的獨(dú)立別墅。15/23美湖路南側(cè)的有兩個(gè)入口， 一個(gè)是在社區(qū)中央的美湖路沿路， 還有即在星級(jí)酒店廣場(chǎng)和會(huì)所處入口。沿五里湖是退湖 50 米的綠化帶，也是整個(gè)小區(qū)的公共部分。 本社區(qū)的幾個(gè)部分是相對(duì)分離， 但又擁有許多共享的風(fēng)景與配套， 建議在沿湖適當(dāng)堆坡造景， 使獨(dú)立別墅第一排沿湖，第二排因在坡上而也能領(lǐng)略到五里湖的秀麗水景。二、獨(dú)立別墅外立面風(fēng)格建議別墅物業(yè)在建筑造型上風(fēng)格迥異，有充滿地中海風(fēng)情的西班牙建筑，此類(lèi)風(fēng)格多見(jiàn)外挑門(mén)亭、弧型長(zhǎng)窗、圓柱塔樓等；有海岸風(fēng)情的北歐式建筑，此類(lèi)風(fēng)格常見(jiàn)三角型屋檐、米字格墻

27、面，別具一格；有造型簡(jiǎn)潔明快的德國(guó)式建筑，常見(jiàn)有大坡頂包裹、外挑柱廊；有古典現(xiàn)代完美融合的歐式城堡；也有內(nèi)廊環(huán)繞、實(shí)用美觀的歐美鄉(xiāng)村型別墅；還有簡(jiǎn)約與皇家氣息并存的英式、富有貴族氣質(zhì)的意大利式、 浪漫端莊的法式、充滿陽(yáng)光的澳洲建筑， 自然還有江南山水的中國(guó)庭園式建筑等等，建筑藝術(shù)風(fēng)格越具獨(dú)異性，其審美價(jià)值就越恒久。對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)， 開(kāi)發(fā)獲利是一方面， 另一方面也有著一定的社會(huì)責(zé)任，應(yīng)該更是城市新的生活方式的引導(dǎo)者， 這才是開(kāi)發(fā)商真正的貢獻(xiàn)所在，也是能夠迅速提升開(kāi)發(fā)商品牌知名度的捷徑， 這就需要開(kāi)發(fā)商的智慧、勇氣和創(chuàng)新。如始終站在中國(guó)房地產(chǎn)風(fēng)口浪尖的潘石屹的 soho 現(xiàn)代城、建外 soho 曾

28、一度成為中國(guó)房地產(chǎn)的里程碑，其在海口開(kāi)發(fā)的博鰲藍(lán)色海岸的現(xiàn)代式風(fēng)格一舉成為別墅產(chǎn)品創(chuàng)新的旗幟！ 所以建議開(kāi)發(fā)商在建筑風(fēng)格上要有創(chuàng)新， 將自然資源和建筑的靈性發(fā)揮到極致！-范文最新推薦 -建筑風(fēng)格建議：根據(jù)以上別墅市場(chǎng)分析，本項(xiàng)目的SWOT分析，感覺(jué)本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)點(diǎn)非常清晰， 處在政府規(guī)劃的黃金地段， 分析地塊處于五里湖北岸，蠡湖新城隔路為鄰，本樓盤(pán)的外立面風(fēng)格建議以下兩種：1、美國(guó)鄉(xiāng)村別墅推薦原因：無(wú)錫至今還沒(méi)有這種風(fēng)格的別墅項(xiàng)目（僅有湖光山色在規(guī)劃中） ，美式別墅也是最經(jīng)典的風(fēng)格之一， 其尖屋頂及充滿鄉(xiāng)村味和藝術(shù)感的石材墻若坐落在本項(xiàng)目地，定會(huì)成為五里湖邊最讓人驚嘆的神來(lái)之筆。可能發(fā)生的

29、情況及解決方案：雖然項(xiàng)目地的建筑形式有多種， 但畢竟獨(dú)立別墅所吸引的人群是有很大的雷同，而其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有相當(dāng)部分是純粹的獨(dú)立別墅項(xiàng)目， 綜合品位在本項(xiàng)目之上的。 所以在主題定位上應(yīng)該有很大的差異性。 獨(dú)特的促銷(xiāo)手段也要讓其脫穎而出。2、現(xiàn)代歐式別墅推薦原因：現(xiàn)代歐式別墅這種風(fēng)格已為大眾所接受，許多人概念中豪宅的模板都是現(xiàn)代歐式的，所以這種風(fēng)格在推廣中沒(méi)有什么市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)?？赡馨l(fā)生的情況及解決方案：與威尼斯二期等項(xiàng)目形成激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，可以在產(chǎn)品的內(nèi)部結(jié)構(gòu)上有所創(chuàng)新，比如像上海的九溪十八島一樣， 把中庭的結(jié)構(gòu)放到戶型中，17/23使整個(gè)戶型采光和通透性特別好，并可以設(shè)置地下室，增加功能區(qū)。另外在營(yíng)銷(xiāo)

30、導(dǎo)入獨(dú)特的U，使本案在眾多項(xiàng)目中獨(dú)樹(shù)一幟。三、其他物業(yè)形式的建議1. 保留單位項(xiàng)目地中的保留單位是本項(xiàng)目產(chǎn)品設(shè)計(jì)中的一個(gè)難點(diǎn)。 保留單位建設(shè)初期是外銷(xiāo)房，當(dāng)時(shí)檔次并不低，但是幾年下來(lái)，數(shù)易其主，加之有一部分一直沒(méi)有銷(xiāo)售出去， 由建筑工地上民工居住， 所以整體檔次不高。為避免保留單位影響本項(xiàng)目的整體品位， 我們建議在整體規(guī)劃設(shè)計(jì)上，考慮別墅及 TOWNHOUSE的立面顏色、整體風(fēng)格等，對(duì)保留單位進(jìn)行一定的改造， 保證整個(gè)社區(qū)格調(diào)的整體性， 同時(shí)又要將保留單位與別墅及 TOWNHOUSE適當(dāng)分離，建議采用紅外線報(bào)警系統(tǒng)進(jìn)行隔斷，別墅和 TOWNHOUSE入口處采用電子卡入戶方式， 保留單位住戶不能

31、進(jìn)入別墅區(qū)。對(duì)于幾幢民工租住的部分，建議尋找其現(xiàn)在所有權(quán)人，協(xié)商進(jìn)行收購(gòu)，對(duì)立面、樓道、景觀進(jìn)行處理后可進(jìn)入二手房市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售。2. 雙拼別墅、 TOWNHOUSE及疊加式別墅對(duì)于 TOWNHOUSE我們建議采用化整為零， 各個(gè)擊破的方式。 本項(xiàng)目中TOWNHOUSE、疊加式別墅及花園電梯洋房占的比重很大，而無(wú)錫的別墅市場(chǎng)至今還沒(méi)有一個(gè)真正的TOWNHOUSE項(xiàng)目，這是我們的優(yōu)勢(shì)， 同時(shí)也會(huì)成為我們銷(xiāo)售的一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，因此我們建議將這些建筑設(shè)計(jì)在外立面風(fēng)格上建造成時(shí)尚簡(jiǎn)潔的現(xiàn)代式風(fēng)格，規(guī)劃和景觀上設(shè)計(jì)為幾個(gè)小型組團(tuán)，結(jié)合本項(xiàng)目“水邊的法爾內(nèi)塞貴族生活”（見(jiàn)后），分-范文最新推薦 -別以意大利著名

32、街區(qū)命名， 同時(shí)在景觀設(shè)計(jì)上、 小品運(yùn)用上與街區(qū)風(fēng)格相吻合，這樣每個(gè)小組團(tuán)都各具特色。戶型建議：別墅的戶型設(shè)計(jì)和室內(nèi)空間格局， 理應(yīng)更注重人與環(huán)境的溝通與交互作用，如日照采光、空氣對(duì)流、起居室、客廳、餐廳、過(guò)廊等居室活動(dòng)空間與私家花園、自然環(huán)境的視覺(jué)通透，融為一體（即以大面積的玻璃墻體為隔斷與圍護(hù)） 。Townhouse和花園洋房的戶型上做大面寬、小進(jìn)深的設(shè)計(jì)， 這樣才能讓本項(xiàng)目在產(chǎn)品上與其他項(xiàng)目有所區(qū)別， 公寓房可以稱為花園電梯洋房， 每戶都有精裝修花園， 而公寓房有電梯也凸現(xiàn)了社區(qū)的每一個(gè)業(yè)主都有著尊貴的身份。面積控制：獨(dú)立別墅： 350-500 ，主力為 400 左右townhouse:

33、 聯(lián)排： 220-250 疊加式： 180-200 公寓房： 120-140 四、功能配套本項(xiàng)目具有自然資源優(yōu)勢(shì)， 但是相對(duì)于市中心周?chē)呐涮讋t不略顯不足，所以在功能配套上要充分利用自己具備的自然資源， 做到人有我有，人無(wú)我也有， 自然環(huán)境與物質(zhì)環(huán)境和諧統(tǒng)一，才能吸引消費(fèi)者的關(guān)注。針對(duì)本項(xiàng)目多種不同的物業(yè)形式，功能配套在總體協(xié)調(diào)基礎(chǔ)上，不同19/23物業(yè)也應(yīng)有其不同的配套。總體配套：游艇碼頭高爾夫球推桿練習(xí)場(chǎng)學(xué)校（建議在原泰德國(guó)際學(xué)?；A(chǔ)上進(jìn)行改建，與名校聯(lián)合辦學(xué)）五星級(jí) VIP 會(huì)所不同產(chǎn)品功能配套：獨(dú)立別墅：中央空調(diào)系統(tǒng)私家游泳池太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)中水處理系統(tǒng)（中水用于花園灌溉）版權(quán)所有衛(wèi)星電

34、視接收系統(tǒng)精裝修花園Townhouse：精裝修花園家用中央空調(diào)衛(wèi)星電視接收系統(tǒng)尊敬的黨組織：我于 2018 年 5 月 6 日，經(jīng)黨組織批準(zhǔn)， 成為了一名光榮的中國(guó)共產(chǎn)黨預(yù)備黨員，按照中國(guó)共產(chǎn)黨章程的有關(guān)規(guī)定，到 2018 年 5 月 6 日預(yù)備期結(jié)束。在這一年中，我認(rèn)真按照黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，在各方面有了較大的進(jìn)步。 按照黨章第七條規(guī)定， 我的預(yù)備期已滿一-范文最新推薦 -年，我鄭重向黨組織提出入黨轉(zhuǎn)正申請(qǐng)， 申請(qǐng)轉(zhuǎn)為中國(guó)共產(chǎn)黨正式黨員。為了便于黨組織對(duì)我的考察， 現(xiàn)將自己一年來(lái)的情況向黨組織做個(gè)匯報(bào)：一、努力學(xué)習(xí)政治理論知識(shí)，提高自身政治素質(zhì)當(dāng)我成為一名光榮的中國(guó)共產(chǎn)黨預(yù)備黨員的那一刻

35、， 我們的身份發(fā)生著轉(zhuǎn)變，我們的思想應(yīng)該更應(yīng)該有變化， 我深深認(rèn)識(shí)到要以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己， 更加積極向黨組織靠攏， 在學(xué)習(xí)工作中發(fā)揮模范帶頭作用，努力宣傳黨的方針政策，嚴(yán)格要求自己，更要經(jīng)得起黨的考驗(yàn)。為了盡快提高自己的理論水平和自身政治素質(zhì)， 對(duì)馬列主義的理論知識(shí)和學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的先進(jìn)思想我進(jìn)行了深入、細(xì)致的學(xué)習(xí)。并且密切關(guān)注著這一年中國(guó)家發(fā)生的時(shí)事政治， 用理論聯(lián)系實(shí)際來(lái)提高自己，充實(shí)自己，嚴(yán)格按照黨員標(biāo)準(zhǔn)去要求自己，樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀， 堅(jiān)定共產(chǎn)主義理想和社會(huì)主義信念，努力把自己鍛煉成新時(shí)代合格的共產(chǎn)黨員。二、恪盡職守，認(rèn)真做好本職工作在追求思想進(jìn)步的同時(shí)， 我也時(shí)刻銘記作為一名學(xué)生的本職。 為此我刻苦努力學(xué)習(xí)并取得了較為優(yōu)異的學(xué)習(xí)成績(jī)， 連續(xù)兩年榮獲“