長沙總部基地2015年營銷推廣方案15-0117

1、Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海長沙太原Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海長沙太原長沙總部基地2015年營銷方案方案編號：2015-01-17planningTel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海長沙太原2014年銷售2.7萬，銷售金額為1.155億元，去化率43.9%，

2、整體銷售較好?。ù虽N售面積、金額不包括3-D、6#獨棟）Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海長沙太原2015年：突破升級 再接再厲Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海長沙太原n2012至2014年全國GDP增速在8.1%以下，全國經(jīng)濟呈下行趨勢；n2014年1-3季度，全國經(jīng)濟增速保持在前兩年的最低點7.5%以下，GDP呈現(xiàn)逐步持續(xù)下降的趨勢，2014國內(nèi)經(jīng)濟整體下滑。Tel:07

3、31-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海長沙太原n2014長沙土地供求翻倍增長，供應(yīng)量2693.53萬方，成交量2154.19萬方，樓面成交價格1309元/；土地大體量供應(yīng)下，必將導(dǎo)致2015年成交有所減緩；n2014年長沙內(nèi)六區(qū)成交土地用途比例中，工業(yè)用地占比35%，成交量754.06萬方，未來2-3年勢必加劇市場競爭。Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海長沙太原n2014上半年長沙內(nèi)六區(qū)第一產(chǎn)

4、業(yè)增速緩慢，第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)增速相對較快；n2014年長沙市內(nèi)六區(qū)第二產(chǎn)業(yè)望城區(qū)12.1%、芙蓉區(qū)11.1%、雨花區(qū)10.6%增長較快；第三產(chǎn)業(yè)開福區(qū)11.8%、天心區(qū)11.2%、望城區(qū)10.5%增長較快。Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海長沙太原 2014年1-11月內(nèi)六區(qū)辦公用房成交45.34萬，從走勢來看，辦公市場表現(xiàn)平平，但個別項目去化良好； 2014年商品房批準預(yù)售2026萬方，成交1140萬方，庫存高達886萬方，未來去庫存仍將是主基調(diào)；按照當前消化速度，接近一年，總體供

5、求相對平穩(wěn)。Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海長沙太原國內(nèi)經(jīng)濟萎靡不振2015年工業(yè)項目集中爆發(fā)長沙辦公產(chǎn)品高庫存重重困難之下，2015年目標如何完成？Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海長沙太原逆市形象突圍首批順利交房市場快速引爆核心客戶挖掘Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 41000

6、5上海長沙太原Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海長沙太原競品環(huán)境長沙工業(yè)園區(qū)分布 麓谷高新區(qū)望城經(jīng)開區(qū) 金霞保稅區(qū) 星沙經(jīng)開區(qū) 雨花+天心環(huán)科園 暮云工業(yè)區(qū)在售在建高星鋼鐵物流園灣田國際金橋國際在售在建麓谷企業(yè)廣場麓谷國際工業(yè)園新長海廣場長沙芯城科技園金榮同心國際工業(yè)園麓谷信息港妙盛企業(yè)孵化港興工國際待建項目長沙聯(lián)東U谷麓谷電子科技園現(xiàn)代服務(wù)綜合產(chǎn)業(yè)園在售在建項目遠航企業(yè)廣場長沙國際企業(yè)中心創(chuàng)谷在售在建卓爾總部基地佳海工業(yè)園恩瑞物流園待建項目山河科技企業(yè)中心食品工業(yè)園二期金霞電子科技產(chǎn)

7、業(yè)園金霞醫(yī)療器械制造園在售在建中部智谷星工場星沙壹號企業(yè)特區(qū)德普企業(yè)公元待建項目隆平科技園粵商總部基地東湖壹號待建項目區(qū)域性總部基地項目中央商務(wù)區(qū)綜合性現(xiàn)代服務(wù)業(yè)園目前長沙在售工業(yè)產(chǎn)權(quán)辦公項目主要分部在麓谷、星沙、南城Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海長沙太原競品環(huán)境長沙工業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)狀表長沙工業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)狀表Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海長沙太原競爭梯隊：A+同地段，同產(chǎn)品，相似

8、度高，小高層、獨棟推貨量集中，最直接的競爭對手！長沙國企中心：業(yè)內(nèi)的金字招牌4#5#6#7#8#9#獨棟1#2#3#辦公樓B1B2B3二期一期Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海長沙太原創(chuàng)谷：來勢洶洶的黑馬競爭梯隊：A+同區(qū)域，產(chǎn)品類同，15年小高層辦公樓在售，未來獨棟、高層最大的競爭對手！一期二期獨棟16年推出三期一期二期三期Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海長沙太原D棟E棟F

9、棟C棟自持A棟B棟G棟H棟商業(yè)用地工業(yè)用地遠航企業(yè)廣場：秀氣的小家碧玉一期二期三期競爭梯隊：B+小高層存在競爭，項目景觀、配套、地段優(yōu)于對手，分流區(qū)域客戶！Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海長沙太原一期15棟二期11棟德普企業(yè)公元：內(nèi)外兼修的高富帥競爭梯隊：A+產(chǎn)品、園區(qū)形象首屈一指；獨棟競爭激烈，景觀、產(chǎn)品優(yōu)于本案，區(qū)域辦公氛圍、價格存在優(yōu)勢，是本案最有影響力的競爭對手！二期一期Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue

10、 .com P.c: 410005上海長沙太原東湖壹號：即將出世的土豪競爭梯隊：A+間接競爭對手，號稱人民路上的頂級企業(yè)總部，產(chǎn)品配有豪華電梯、中空玻璃，外立面采用花崗巖干掛石材，項目獨具一格Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海長沙太原5#2#6#1#4#3#公寓 辦公樓酒店+寫字樓中部智谷：先天出身不正競爭梯隊：B-不同區(qū)域，辦公樓產(chǎn)品類同，本案景觀、辦公氛圍存在優(yōu)勢，為間接競爭對手！Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianl

11、ue .com P.c: 410005上海長沙太原一期112畝（售罄）二期528畝（地塊在售）三期500畝佳海工業(yè)園：資本雄厚的巨擘競爭梯隊：C+產(chǎn)品種類、配套齊全，價格便宜，實行以量換價策略，不在同一區(qū)域，無直接競爭關(guān)系。Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海長沙太原B1#在售B2#售罄A1#未建A2#未建B3#售罄麓谷新長海中心：獨居一偶的書生競爭梯隊：C+區(qū)域發(fā)展成熟、配套齊全，整體銷售不溫不火，高層產(chǎn)品類同，無直接競爭關(guān)系二期一期Tel:0731-8256 6151 8256 61

12、52 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海長沙太原二期在售一期售罄麓谷企業(yè)廣場：有背景的大哥大二期一期競爭梯隊：B+產(chǎn)品類同，有辦公樓、獨棟（可生產(chǎn)、辦公），區(qū)域配套由于本案，無直接競爭關(guān)系Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海長沙太原興工國際：崛起的新秀競爭梯隊：C-一期以廠房為主，二期以辦公為主，目前無競爭關(guān)系Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c:

13、410005上海長沙太原市場分析：2014年拼地段、拼形象；2015年拼人氣、拼品質(zhì)！u2015年工業(yè)市場競爭激烈，全年推盤密集u從推盤項目來看，工業(yè)項目品質(zhì)越來越高Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海長沙太原觀點：市場供貨劇增，競爭更加激烈2015年高層辦公樓、獨棟集中在上半年推出，預(yù)計推出辦公樓56.6萬，獨棟31.5萬。Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海長沙太原觀點：工業(yè)地

14、產(chǎn)以生態(tài)辦公為主，產(chǎn)品定位千篇一律，個性形象缺乏！長沙總部基地？德普企業(yè)公元n定位：湖南首個且目前唯一的獨棟別墅辦公園區(qū) / （長沙首個低密度，低容積率大型現(xiàn)代辦公園區(qū)）東湖壹號（籌建）n定位：生態(tài)型別墅總部基地聯(lián)動U谷（籌建）n定位：集高端生產(chǎn)制造、研發(fā)設(shè)計、中試成果轉(zhuǎn)化、企業(yè)總部、產(chǎn)品展示和生產(chǎn)性服務(wù)、配套設(shè)施于一體的都市型產(chǎn)業(yè)集聚地波隆總部基地（籌建）n定位：產(chǎn)業(yè)辦公集群，中部最大生態(tài)科技總部新城創(chuàng)谷n定位：首批國家級廣告創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海長沙太原長沙

15、國際企業(yè)中心l在售產(chǎn)品：小高層300-1621，獨棟（5-6F）6313-7710l推廣：融城央?yún)^(qū) 成功企業(yè)加速器創(chuàng)谷l產(chǎn)品：22.4萬純辦公生態(tài)園區(qū)，一期、三期產(chǎn)品純辦公樓，二期定制級獨棟，50-1300低門檻投資物業(yè)一期“湖南廣告創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)中心”和“湖南廣告產(chǎn)品公共服務(wù)中心”兩大建筑群。聯(lián)動U谷（籌建）l產(chǎn)品：低層、低密度企業(yè)獨棟總部、金融總部、創(chuàng)意寫字樓、特色公寓、多主題會所l推廣：400-10000獨棟/分層/定制廠房德普企業(yè)公元l產(chǎn)品：4層 300-2200平米獨棟別墅辦公。l推廣：長沙唯一別墅辦公波隆總部基地（籌建）l產(chǎn)品：低層、低密度企業(yè)獨棟總部、金融總部、創(chuàng)意寫字樓、特色公寓、多

16、主題會所l推廣：重點服務(wù)于經(jīng)開區(qū)汽車產(chǎn)業(yè)、工程機械制造業(yè)、電子信息化產(chǎn)品的上下游產(chǎn)業(yè)鏈。東湖壹號（籌建）l產(chǎn)品：長沙頂級別墅區(qū)l生態(tài)型別墅總部基地 22棟獨棟別墅，200-2680平米，觀點：產(chǎn)品大同小異，工業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，競爭更加激烈！Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海長沙太原競爭的核心如果產(chǎn)品重疊，那就營銷創(chuàng)造亮點！跳出圈子獨開一片天！Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上

17、海長沙太原戰(zhàn)略突圍：出奇制勝產(chǎn)品同質(zhì)，就從營銷理念上創(chuàng)造個性鮮明的特色優(yōu)勢Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海長沙太原S O長沙總部基地需要新的、前所未有的主題概念特色=鮮明主題Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海長沙太原 2014年中國經(jīng)濟熱點全球進入互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)園主要吸引三大類企業(yè)：一類是各種具有潛力發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)，包括傳統(tǒng)金融衍生出的互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)；一類

18、是數(shù)據(jù)開發(fā)公司；一類是電商企業(yè)。1、發(fā)展迅速：互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)是近年來發(fā)起迅速，更是獲得了國家高層的認可，這為地方政府提供了一個良好的契機；2、理念超前：以P2P網(wǎng)貸為例，當前我國全國范圍內(nèi)P2P網(wǎng)貸平臺超過2000家。其中，活躍P2P平臺約350家。這一數(shù)量還在持續(xù)增加中；3、潛力無限：2012年，平安集團董事長馬明哲、阿里巴巴集團董事局主席馬云、騰訊董事會主席馬化騰謀劃在上海成立合資公司，試水互聯(lián)網(wǎng)金融；未來10年，中國將有70%的貿(mào)易額將通過電子交易完成。Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 4100

19、05上海長沙太原 2015年經(jīng)濟發(fā)展趨勢傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級移動互聯(lián)網(wǎng)時代革新全球經(jīng)濟方式傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與時俱進電子商務(wù)潛力無限Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海長沙太原硬實力：產(chǎn)品主流發(fā)展趨勢高形象：主題定位5A、超5A、甲級、超甲級、超高層甲級辦公低密度、超生態(tài)、高環(huán)保、高綠化的企業(yè)莊園辦公突圍方法：中南首個互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展趨勢傳統(tǒng)商務(wù)辦公區(qū)Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上

20、海長沙太原2015年突破升級：中國互聯(lián)網(wǎng)金融總部基地打造中部產(chǎn)業(yè)社群聯(lián)盟中國產(chǎn)業(yè)O2O基地Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海長沙太原Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海長沙太原如何促進首批簽約客戶進駐？1、升級園區(qū)企業(yè)識別系統(tǒng)2、現(xiàn)場包裝營造體驗氛圍3、活動帶動增加項目人氣氛圍 人氣 辦公促進促進Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:

21、www.jianlue .com P.c: 410005上海長沙太原湖南最具生命力產(chǎn)業(yè)園打造極具體驗性1、園區(qū)公共區(qū)域2、企業(yè)獨享區(qū)域長株潭中央首席生態(tài)、生產(chǎn)、生意、生活、生命5V總部區(qū)Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海長沙太原1、園區(qū)公共區(qū)域聚集人氣 室外：丘比特廣場、室內(nèi)：千里馬平臺園區(qū)大堂Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海長沙太原2、企業(yè)獨享區(qū)域打造國際化辦公環(huán)境 在園區(qū)

22、視覺系統(tǒng)統(tǒng)一下規(guī)范企業(yè)視覺設(shè)計體系Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海長沙太原活動引爆Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海長沙太原事件引爆活動1、 長沙總部基地萬元愛情基金 助力情人節(jié)愛要大聲說出來時間：2月2日-14日地點：項目現(xiàn)場活動方式：通過大家關(guān)注的節(jié)日，結(jié)合項目理念，制造事件營銷活動，達到網(wǎng)絡(luò)病毒式傳播效果?；顒觾?nèi)容：愛是永恒的話題，在情人節(jié)來臨之際，長沙總部基地舉辦愛要

23、大聲說出來微營銷活動；2月之前，在項目丘比特標識廣場，無論單身男女征集對象、男女互相表白、慶祝結(jié)婚紀念日的人，只需在項目丘比特廣場拍照發(fā)微博、微信，并曬出你最感人的愛情故事、片段，由官方微博、微信發(fā)布；2月12日，獲公眾投票數(shù)最多的前6人即可獲得萬元愛情基金獎勵，由長沙總部基地提供免費拍攝婚紗照一套和愛情基金一萬元。Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海長沙太原事件引爆活動2、 全球萬元高薪誠聘園區(qū)試驗員 長沙總部基地交房十大標準公布 時間:3月10日-3月31日持續(xù)炒作活動方式：在長沙總

24、部基地官網(wǎng)、微信、微博平臺發(fā)布針對全球招聘園區(qū)試驗員，提前引發(fā)關(guān)注，為交房造勢！在各平臺公開發(fā)布萬元高薪招聘園區(qū)試驗員，其中包括房屋質(zhì)量、環(huán)境測試、會所體驗等事項，同步在項目官網(wǎng)，各大媒體微博、微信平臺發(fā)布園區(qū)現(xiàn)場照片，在炒作的同時隱性宣傳項目產(chǎn)品高端、環(huán)境優(yōu)美、辦公氛圍濃厚、園區(qū)企業(yè)形象設(shè)計等內(nèi)容，制造事件引發(fā)話題。Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海長沙太原人氣活動引爆、 長沙總部基地一期盛大開園 暨八大服務(wù)平臺掛牌發(fā)布會時間：3月31日全天地點：商務(wù)接待中心活動方式：與長沙中小企業(yè)

25、服務(wù)中心搭建園區(qū)八大服務(wù)平臺，邀約專家闡述八大服務(wù)平臺相關(guān)內(nèi)容。集中邀約簽約客戶到達現(xiàn)場完成交房手續(xù)，活動當天上午集中辦理交房手續(xù)，中午設(shè)宴接待入駐企業(yè)老板，下午借助長沙中小企業(yè)服務(wù)中心服務(wù)平臺，舉辦長沙總部基地一期開園儀式，并邀請管委會相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為項目八大服務(wù)平臺掛牌揭幕?；顒友埌舜笾髽I(yè)服務(wù)專家，詳細闡述與企業(yè)發(fā)展息息相關(guān)的八大服務(wù)平臺內(nèi)容。Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海長沙太原Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jia

26、nlue .com P.c: 410005上海長沙太原2015年推售產(chǎn)品：（52276，平均5227.6/月）（此銷售面積不包括9#、10#棟）Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海長沙太原交房籌備期集中推廣期持續(xù)熱銷期營銷節(jié)點鋪排3月1.208月6月首批交房工程節(jié)點營銷節(jié)點持續(xù)熱銷期活動為主，線上為輔首批交房，促進人氣根據(jù)工程及節(jié)點鋪排，預(yù)計：3月31日：首批入駐企業(yè)交房儀式；3月開始：以事件活動為主，線上、線下集中炒作；9月：金九銀十，5、6、11、15、16#拿預(yù)售。5、6、11、1

27、5、16#拿預(yù)售129、10#拿預(yù)售3-B/3-C拿預(yù)售線上、線下集中引爆，渠道輔助3月首批交房活動3-5月中國社群金融萬人大會6月電子商務(wù)論壇10月中小企業(yè)融資服務(wù)推進會11月專家“私聊下午茶”重大活動節(jié)點10月持續(xù)推廣期7月EMBA講師培訓(xùn)8月企業(yè)家私人董事會9月高爾夫俱樂部Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海長沙太原銷售目標：2個億任務(wù)如何完成？共需來訪客戶共需來訪客戶12001200批，批，評價每月需來訪評價每月需來訪109109批批左右意向客戶左右意向客戶平均每周需來訪平均每周

28、需來訪27.327.3批批左右意向客戶，左右意向客戶，平均每天需來訪平均每天需來訪5.55.5批批左右意向客戶左右意向客戶Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海長沙太原（重圈層，抓渠道）Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海長沙太原集中造勢期（3-7）“人氣大作戰(zhàn)”Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.

29、c: 410005上海長沙太原Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海長沙太原事件引爆活動：2015長沙總部基地-中國社群金融萬人大會活動時間：2015/3/21周六、全天活動地點：凱賓斯基國際大酒店超五星級/順天國際金融中心大宴會廳；活動主題：2015中國長沙社群經(jīng)濟與互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展論壇簡稱“中國社群金融論壇”；活動方式：中部社群狂歡節(jié)十咖百群千品萬友十萬紅包百萬粉絲千萬輻射力;活動內(nèi)容:n高規(guī)格專業(yè)論壇： 中國首屆社群金融發(fā)展大會上午4小時；5位專家；1000位企業(yè)家全場參與；目前級別最

30、高、規(guī)模最大、專業(yè)度最強、參與社群最多、企業(yè)家最感興趣的互聯(lián)網(wǎng)金融高峰論壇；嘉賓擬邀：阿里小微金融COO、騰訊微眾銀行CEO、中國社群金融研究專家、中國社群領(lǐng)袖等業(yè)界最實戰(zhàn)的專家；n創(chuàng)新型社群互動： 湖南首屆社群精英狂歡節(jié)5個分會場；20種創(chuàng)意玩法；線下1000群友互動；線上至少100社群20000人參與；房產(chǎn)眾籌+年貨市集+群花選美+社群情人節(jié)+產(chǎn)品秒殺+社群微店搶購+紅包簽到+紅包雨+禮品定制；Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海長沙太原媒體推廣總原則圈層活動1、 企業(yè)轉(zhuǎn)型，贏在電商

31、 長沙總部基地首屆電子商務(wù)高峰論壇活動時間：2015年5月20日（待定）活動地點：項目商務(wù)接待中心（待定）活動對象：項目老客戶、意向客戶、新客戶，各行業(yè)協(xié)會、商會企業(yè)家、私人老板、相關(guān)媒體活動內(nèi)容：以中南首個互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)集群主題炒作，邀請360公司領(lǐng)導(dǎo)與數(shù)十家互聯(lián)網(wǎng)金融、文化創(chuàng)意、信息科技公司老板一起探討互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展機遇與前景，攜手合作共謀發(fā)展，以概念持續(xù)制造話題，為項目造勢。同時針對入駐園區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)提供2年免租的優(yōu)惠政策，項目一期打造互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)區(qū)，吸引互聯(lián)網(wǎng)金融、文化創(chuàng)意、信息科技、證劵、基金、保險等相關(guān)企業(yè)入駐園區(qū)，為項目制造營銷噱頭。Tel:0731-8256 6151

32、8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海長沙太原活動時間：7月23日（暫定）活動地點：項目售樓部參與人員：目前已購買的32家企業(yè)老板，未成交的新老客戶；活動目的：通過本次活動提升項目在長沙企業(yè)圈層中的知名度，邀約新老客戶參與活動，傳播項目價值，促進新的成交。1、邀請著名EMBA企業(yè)經(jīng)營管理講師授課；2、活動現(xiàn)場企業(yè)經(jīng)理人進行企業(yè)管理交流；3、線上、線下進行活動炒作。圈層活動2、長沙企業(yè)經(jīng)理人管理實踐論壇（EMBA講師培訓(xùn)）Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue

33、.com P.c: 410005上海長沙太原（針對圈層+精準引爆）Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海長沙太原微營銷：線上形象微信、微博-公眾號形象、公眾號內(nèi)容都圍繞這一主形象開展中國互聯(lián)網(wǎng)金融總部基地中部產(chǎn)業(yè)社群聯(lián)盟中國產(chǎn)業(yè)O2O基地Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海長沙太原微信營銷：吸納粉絲建立長沙總部基地千人微博、500人微信群若干以大咖造名氣高規(guī)格專業(yè)論壇： 中國首屆社群

34、金融發(fā)展大會邀約1000位企業(yè)家全場參與；目前級別最高、規(guī)模最大、專業(yè)度最強、參與社群最多、企業(yè)家最感興趣的互聯(lián)網(wǎng)金融高峰論壇；嘉賓擬邀：阿里小微金融COO、騰訊微眾銀行CEO、中國社群金融研究專家、中國社群領(lǐng)袖等業(yè)界最實戰(zhàn)的專家；Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海長沙太原微信營銷：公眾號推廣以活動促人氣創(chuàng)新型社群互動： 湖南首屆社群精英狂歡節(jié)5個分會場；20種創(chuàng)意玩法；線下1000群友互動；線上至少100社群20000人參與；房產(chǎn)眾籌+年貨市集+群花選美+社群情人節(jié)+產(chǎn)品秒殺+社群微

35、店搶購+紅包簽到+紅包雨+禮品定制；Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海長沙太原微信營銷：粉絲線上互動線上互動微直播、群微店搶購、粉絲秒賺、產(chǎn)品在線秒殺、群花決選、互動劇場、房產(chǎn)眾籌、P2P、O2O、F2C、粉絲抽獎、限時紅包雨、限價競拍、公益募捐、爆款搶購、創(chuàng)業(yè)路演、品牌展售、企業(yè)贊助專場SHOWTel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海長沙太原微信營銷：持續(xù)炒作微營銷一步到位以點擴面

36、，推開互聯(lián)網(wǎng)營銷。后前做活動，只需微信即可發(fā)布活動信息，短時間內(nèi)快速聚集人氣，線上進行同步宣傳炒熱。Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海長沙太原（老帶新+業(yè)內(nèi)轉(zhuǎn)介+市場行銷+單位陌拜）Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海長沙太原n在岳陽、株洲、婁底等地級市區(qū)寫字樓集中區(qū)域人氣最旺的地方設(shè)外展點，針對有效客群集中地進行宣傳，以送綠植的方式，交換老板電話號碼，當面拜訪，贈送海報、樓書等

37、宣傳物料，擴大項目客戶圈。Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海長沙太原n組織專門的拓展團隊，集中針對各單位（包括行業(yè)協(xié)會、車友會、酒莊、銀行VIP客戶、釣魚協(xié)會、高爾夫俱樂部、商務(wù)太極會員、MBA培訓(xùn)機構(gòu)、汽車4S店等合作），招聘項目經(jīng)紀人推薦項目，通過回訪業(yè)主，贈送禮品等方式，挖掘客戶資源。Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海長沙太原n針對馬王堆、高橋、黎托等專業(yè)市場客群進行拓客

38、拜訪；組織專門的拓展團隊，集中針對周邊專業(yè)市場，以掃街掃樓的方式，覆蓋宣傳；同時派發(fā)精美紀念小禮品、海報等宣傳物料，結(jié)合項目營銷動態(tài)，促進成交。Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海長沙太原互聯(lián)網(wǎng)營銷革新微信全民營銷微信帶客通中國領(lǐng)先的房地產(chǎn)微信營銷商 西安萬科利用“帶客通” 60天締造1.58億神話 西安萬科“帶客通”上線60天后，其全民經(jīng)紀人注冊數(shù)高達12427人，推薦客戶數(shù)高達3408組，更驚人地完成交易134套，反觀其營銷成本不過區(qū)區(qū)10萬元。 對比傳統(tǒng)地產(chǎn)營銷模式，其高達8000

39、元左右的單組客戶的（案場）到達成本，與“帶客通”以 不足200元實現(xiàn)10:1高效轉(zhuǎn)化的營銷成本相比，“帶客通”無疑更加有效地實現(xiàn)了精準信息投放及高效銷售轉(zhuǎn)化。Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海長沙太原集中引爆期（8-12）“年底沖刺”Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海長沙太原圈層活動1、 長沙總部基地私人董事會活動時間：8月活動地點：項目商務(wù)營銷中心活動形式：邀請入駐園區(qū)企業(yè)老

40、板，意向客戶舉辦私人董事會為各企業(yè)家組建私人交流的平臺、面對面思想碰撞，共同討論企業(yè)發(fā)展之路；在活動中介紹項目信息，提高知名度，促進成交；探討企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗，讓客戶對項目有更全新的認識感官，提高項目在高端圈層中的知名度。Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海長沙太原長沙總部基地杯龍湖高爾夫會員聯(lián)誼賽活動時間：9月底（暫定）活動地點：龍湖高爾夫球場參與人數(shù)：約120人龍湖高爾夫俱樂部會員、長沙總部基地老業(yè)主、潛在意向客戶、其他高端客戶、媒體人士活動目的：針對龍湖俱樂部高端會員推薦項目信息，

41、挖掘意向客戶；聯(lián)絡(luò)業(yè)主感情，加強高端圈層口碑宣傳，提高老帶新、老業(yè)主再購、轉(zhuǎn)介等購買比例；邀請意向較強的潛在客戶，營造現(xiàn)場氛圍，傳遞項目價值，實現(xiàn)客戶快速轉(zhuǎn)化；邀請部分媒體人士，全程參與，借勢媒體發(fā)聲，由活動的報道引出對項目的宣傳。圈層活動2、Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海長沙太原圈層活動3、 中小企業(yè)融資服務(wù)推進會活動時間：2015年10月活動地點：項目商務(wù)服務(wù)中心活動形式：長沙市中小企業(yè)服務(wù)中心主辦，長沙總部基地承辦活動要點：邀請項目合作銀行代表人員、融資服務(wù)銀行到現(xiàn)場召開中小

42、企業(yè)金融服務(wù)推進會，針對優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)，提供綠色通道優(yōu)先為企業(yè)貸款融資，解決中小企業(yè)規(guī)模擴張、融資難等困難。Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海長沙太原預(yù)約式專家“私聊下午茶”活動時間：11月（暫定）活動地點：項目商務(wù)服務(wù)中心參與人數(shù)：長沙總部基地老業(yè)主、潛在意向客戶活動形式：長沙市中小企業(yè)服務(wù)中心主辦，長沙總部基地承辦活動目的：為滿足中小企業(yè)高層管理人員便捷、有效、個性化尋求“外腦”專家咨詢服務(wù)，長沙市中小企業(yè)服務(wù)中心聯(lián)合眾多專業(yè)服務(wù)機構(gòu)，開設(shè)年度預(yù)約式專家“私聊”下午茶公益性深度咨詢服

43、務(wù)，免費提供時長為小時的“一對一”直面式診斷，滿足企業(yè)各項需求。圈層活動3、Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海長沙太原客戶維護活動、 中秋節(jié)客戶維護長沙總部基地感恩答謝活動長沙總部基地為答謝新老客戶的厚愛與支持，在中秋節(jié)舉辦“中秋感恩，新老客戶關(guān)懷”感恩答謝活動，在節(jié)日前由置業(yè)顧問帶禮品（車內(nèi)空氣凈化加濕器）上門拜訪新老客戶。Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海長沙太原Tel:0

44、731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海長沙太原我們的客戶在哪里t h i n k i n gTel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海長沙太原2014全年：客戶來電主要來自戶外、網(wǎng)絡(luò)、圍擋、路過、朋介、報紙；來電區(qū)域集中在雨花區(qū)、芙蓉區(qū)、岳麓區(qū)。Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海長沙太原20

45、14全年：客戶來訪渠道來自路過、朋介、網(wǎng)絡(luò)、call客、戶外、陌拜、管委會、圍擋；來訪區(qū)域集中在雨花區(qū)、芙蓉區(qū)、天心區(qū)、省內(nèi)、省外。Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海長沙太原2014全年39個客戶成交：其中朋介成交11人，占28%，其它依次為管委會轉(zhuǎn)介、路過、陌拜、戶外、網(wǎng)絡(luò)、同行轉(zhuǎn)介。Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海長沙太原n 精準的客群鎖定1、從2014年6月前投放的媒體

46、效果來看，單個媒體推廣，戶外網(wǎng)絡(luò)框架電臺報廣高爾夫框架酒店媒體機。2、從媒體推廣費用看，戶外報紙電臺網(wǎng)絡(luò)電梯框架高爾夫框架酒店媒體機。 從整體效果綜合分析，建議全年可投放電梯框架、網(wǎng)絡(luò)、電臺。n 一步到位的媒體投放 考慮到推廣費用有限，若要保證媒體效果，必須一步到位，前期配合活動和銷售信息引爆式投放，再通過后續(xù)活動的持續(xù)熱炒，保持全程熱度。移動網(wǎng)絡(luò)時代，大數(shù)據(jù)運用，客群更精準Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海長沙太原電臺：在91.8電臺頻道投放15秒硬廣廣告，針對老板有車一族；報紙分類

47、：瀟湘晨報、長沙晚報分類通欄廣告，全年持續(xù)；行銷拓客：結(jié)合營銷節(jié)點、銷售淡季，在各專業(yè)市場、星沙寫字樓、高端酒店進行點對點派單；推廣渠道網(wǎng)絡(luò)推廣：在長株潭等地產(chǎn)門戶網(wǎng)站投放，開通百度競價，針對專業(yè)市場客群。交通指示牌：在芙蓉南路、金海路、萬家麗南路等主干道投放，提高現(xiàn)場引導(dǎo)；線上渠道：線下渠道：電梯框架：在銷售節(jié)點，在市中心及南城主要高檔寫字樓、五星級酒店、別墅區(qū)投放；網(wǎng)絡(luò)：在重要銷售節(jié)點，通過百度競價、百度搜索提高項目知名度。Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海長沙太原一、交通指引牌

48、Positioning analysis從目前來訪客戶統(tǒng)計中得出，路過自然來訪的客戶比重較大；建議在項目周邊主城市交通干道及項目附近制作交通指引牌，引導(dǎo)周邊意向客戶上訪，提高項目周邊昭示性。本案Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海長沙太原二、電梯框架 Positioning analysis框架廣告作為與客戶點對點宣傳最有效的廣告渠道之一，直面目標客群，且費用適中，主要針對高端客群和企業(yè)老板。投放區(qū)域選擇：高檔寫字樓、五星級酒店、別墅區(qū)等區(qū)域。目標客群：昭示性：性價比：綜合效果：上半年投放效果評估：Tel:0731-8256 6151 8256 6152 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005上海長沙太原三、