銷售工作計劃范文精選

1、銷售工作方案范文精選銷售工作方案范文精選1: 擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓 . 人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力.企業(yè)無人那么止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液 . 鐵打的 營盤流水 的兵，所以在留著合理的人才上下功夫 . 在選好人，用好人， 用對人. 加強 和公司辦公室人溝通，多項選擇拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用 自己的關系，整 合一局部業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉介紹的策略，多爭 取業(yè)務人員，加大招 聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售 隊伍的建立 . 另外市場上去 招一些成熟的技術和業(yè)務人員 . 自己方案將 工作重點放在典范的樹立和新榜 樣的培養(yǎng)上，一是主要做

2、好幾個典范 樹立典型 . 因為典范的力量是無窮的 .人是有可塑性的，并且人是有惰性的 . 對銷售隊伍的知識培訓， 專 業(yè)知 識、銷售知識的培訓始終不能放松 . 培訓對業(yè)務隊伍的建立和穩(wěn)固 是很重要 的一種手段 . 定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好 處. 并且根據 業(yè)務人員的開展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經理 ?業(yè)務人員的積 極性才會更髙 .2 ：銷售渠道完善，銷售渠道下沉 . 為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯 總，力 爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額 . 合理有效的分解 目標 . 三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊 伍和 銷售渠道 . 一方面的人

3、員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客 戶員工化 的重點區(qū)域 . 要在這里樹立公司的典范，并且建立樣板市場 . 加以克隆復雜 .其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大 的代理商. 走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬 .如果業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上 一個 月重點培養(yǎng)，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護 .3: 產品調整，產品更新 .產品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么 . 我 們 買的的客戶想買的 . 找到客戶的需求，才是根本 . 所以產品調整要與 市場很 好的結合起來 .另外，要考慮產品的利潤， 無利潤的產品，它就無生

4、存空間 . 對客戶來講，也是一樣 ?客戶不是買產品，而是買利 潤，是買的產品得來的 利潤. 追求產品最大利潤的合理分配原那么，是唯 一不變的法那么 . 企業(yè)不是福 利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是 管理的最根本要求 . 從開展才是硬 道理到賺錢才是硬道理的轉變 .一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公 司的 實力，一方面顯示出公司的活力 . 淘汰無利潤和不適應市場的產品 . 結合公 司業(yè)務人員專業(yè)素質， 產品要往三個有利于方面調整： 有利于 公司的開展、 有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求 .產品要表達公司的特色，走差異化道路 . 一方面，要有公司的品牌 產 品. 一個產品可以打造一個品牌 . 所以產品要走精細化道路 .4: 長期宣傳，重點促銷 .宣傳是長久的，促銷是短暫的 . 促銷一時，宣傳一世 ?重點的開展 促銷 活動使產品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思 ?結合市場和 疫情開展 變化，使產品坐莊，到達營銷造勢的目的 . 就重點產品和重點 市場，因地制 宜的開展各種各樣的促銷