高端醫(yī)療內(nèi)勤培訓(xùn)二期

1、高端醫(yī)療保險(xiǎn)介紹DTIPMI胡巧琪個(gè)人介紹姓名：胡巧琪 Natasha來(lái)自：大童高端醫(yī)療華東服務(wù)中心電話： 座機(jī)： 微信：gui04551郵箱：?jiǎn)栴}課題一：高端醫(yī)療基本概念介紹課題一：高端醫(yī)療基本概念介紹課題二：為什么要銷售高端醫(yī)療課題二：為什么要銷售高端醫(yī)療課題三：大童高端醫(yī)療平臺(tái)優(yōu)勢(shì)課題三：大童高端醫(yī)療平臺(tái)優(yōu)勢(shì) 高端醫(yī)療基本概念介紹高端醫(yī)療基本概念介紹高端醫(yī)療是什么？p是一張能搞定全球頂尖醫(yī)療資源的是一張能搞定全球頂尖醫(yī)療資源的VIP醫(yī)療卡醫(yī)療卡p是一款消費(fèi)型健康醫(yī)療保險(xiǎn)是一款消費(fèi)型健康醫(yī)療保險(xiǎn)p是高凈值人群的剛性需求是高凈值人群的剛性需求高端醫(yī)療高端在哪里？這樣的社會(huì)現(xiàn)狀你熟悉嗎？高品質(zhì)

2、生活需要匹配最高品質(zhì)生活需要匹配最頂尖的醫(yī)療資源！頂尖的醫(yī)療資源！高端醫(yī)療高端在哪里？高端醫(yī)療高端在哪里？公立：公立：普通公立、公立三甲（特需普通公立、公立三甲（特需/國(guó)際部）國(guó)際部）私立：私立：?？扑搅?、綜合私立（昂貴醫(yī)院）專科私立、綜合私立（昂貴醫(yī)院）高端醫(yī)療高端在哪里？l 突破社保限制，無(wú)自費(fèi)治療費(fèi)用規(guī)定突破社保限制，無(wú)自費(fèi)治療費(fèi)用規(guī)定l 滿足醫(yī)療必須的所有治療項(xiàng)目皆可賠付滿足醫(yī)療必須的所有治療項(xiàng)目皆可賠付l 高額保障高額保障l 可涵蓋全球所有公立及私立醫(yī)療機(jī)構(gòu)可涵蓋全球所有公立及私立醫(yī)療機(jī)構(gòu)l 網(wǎng)絡(luò)直付結(jié)算網(wǎng)絡(luò)直付結(jié)算l 多種語(yǔ)言服務(wù)多種語(yǔ)言服務(wù)l 投保免體檢投保免體檢l 續(xù)保有保障續(xù)

3、保有保障l 就醫(yī)綠通就醫(yī)綠通l 全球全球SOS緊急救援服務(wù)緊急救援服務(wù)l 第二診療意見(jiàn)第二診療意見(jiàn)高端醫(yī)療的特點(diǎn)高端醫(yī)療的特點(diǎn)高端醫(yī)療高端在哪里？ 高端醫(yī)療的保障區(qū)域一般有以下幾種高端醫(yī)療的保障區(qū)域一般有以下幾種：大陸、大中華、亞洲、：大陸、大中華、亞洲、全球除美全球除美/美加、全球美加、全球 保障項(xiàng)目通常有保障項(xiàng)目通常有：住院、門診、牙科、眼科、體檢、孕產(chǎn)、救：住院、門診、牙科、眼科、體檢、孕產(chǎn)、救援；其中住院一般被規(guī)定為必選項(xiàng)目援；其中住院一般被規(guī)定為必選項(xiàng)目 其他可賠付的項(xiàng)目其他可賠付的項(xiàng)目：精神：精神/心理治療、中醫(yī)理療、兒童疫苗等心理治療、中醫(yī)理療、兒童疫苗等 孕產(chǎn)孕產(chǎn)：涵蓋生育的手

4、術(shù)費(fèi)及產(chǎn)檢費(fèi)用（：涵蓋生育的手術(shù)費(fèi)及產(chǎn)檢費(fèi)用（12個(gè)月等待期）個(gè)月等待期）高端醫(yī)療的形態(tài)高端醫(yī)療的形態(tài)高端醫(yī)療高端在哪里？多種語(yǔ)言服務(wù)多種語(yǔ)言服務(wù)免排隊(duì)掛號(hào)免排隊(duì)掛號(hào)省時(shí)不受罪省時(shí)不受罪全球全球SOS緊急轉(zhuǎn)運(yùn)緊急轉(zhuǎn)運(yùn)網(wǎng)絡(luò)直付網(wǎng)絡(luò)直付夠便捷夠便捷第二診療意見(jiàn)第二診療意見(jiàn)專屬健康檔案專屬健康檔案可選保障可選保障靈活搭配靈活搭配一對(duì)一服務(wù)一對(duì)一服務(wù)保護(hù)隱私保護(hù)隱私高額保障高額保障頂尖醫(yī)院頂尖醫(yī)院資深醫(yī)師資深醫(yī)師續(xù)保有保障續(xù)保有保障？ 高端醫(yī)療高端在哪里？文本北京協(xié)和醫(yī)院中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院腫瘤醫(yī)院復(fù)旦大學(xué)附屬腫瘤醫(yī)院和睦家醫(yī)院北京中日友好醫(yī)院明德醫(yī)院百匯醫(yī)療華山醫(yī)院北京301解放軍總醫(yī)院上海同濟(jì)醫(yī)院南京軍

5、區(qū)南京總醫(yī)院 高端醫(yī)療高端在哪里？ 2021-8-18麻省總醫(yī)院MD安德森癌癥中心 Massachusetts general hospitalJohns Hopkins Hospital 約翰霍普金斯醫(yī)院高端醫(yī)療高端在哪里？ 高端醫(yī)療高端在哪里？課題二：為什么要銷售高端醫(yī)療課題二：為什么要銷售高端醫(yī)療為什么要銷售高端醫(yī)療n高凈值人群的剛性需求高凈值人群的剛性需求n服務(wù)體驗(yàn)感最好的保險(xiǎn)服務(wù)體驗(yàn)感最好的保險(xiǎn)n獲取高凈值客戶的敲門磚獲取高凈值客戶的敲門磚n續(xù)期利益年年有續(xù)期利益年年有n招賢納新好利器招賢納新好利器 你覺(jué)得高端醫(yī)療難賣嗎你覺(jué)得高端醫(yī)療難賣嗎? 待孕女性 新生兒 待出國(guó)留學(xué)的青少年 常

6、在國(guó)外出差的商務(wù)人士 私營(yíng)企業(yè)主 注重健康養(yǎng)生的人士 對(duì)生活品質(zhì)要求較高的人士 五百?gòu)?qiáng)企業(yè)的高級(jí)管理層 外籍工作者 政界/娛樂(lè)圈公眾人物 拓展延伸問(wèn)題u客戶覺(jué)得高端醫(yī)療太貴怎么辦？客戶覺(jué)得高端醫(yī)療太貴怎么辦？你貴它就便宜，你便宜它就貴！u客戶覺(jué)得購(gòu)買高端醫(yī)療一年花好幾萬(wàn)，客戶覺(jué)得購(gòu)買高端醫(yī)療一年花好幾萬(wàn)，不去看病就虧了怎么辦？不去看病就虧了怎么辦？反問(wèn)客戶兩個(gè)問(wèn)題，鐵定虧的事他會(huì)不會(huì)做？購(gòu)買了車險(xiǎn)是不是不出個(gè)交通事故就虧了？ 課題三：大童高端醫(yī)療平臺(tái)優(yōu)勢(shì)課題三：大童高端醫(yī)療平臺(tái)優(yōu)勢(shì)大童高端醫(yī)療的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)n產(chǎn)品好產(chǎn)品好（豐富、有競(jìng)爭(zhēng)力、風(fēng)控好）（豐富、有競(jìng)爭(zhēng)力、風(fēng)控好）n服務(wù)好服務(wù)好（高效業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)、結(jié)傭快、增值服務(wù)）（高效業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)、結(jié)傭快、增值服務(wù)）n培訓(xùn)好培訓(xùn)好（知識(shí)豐富、涵蓋面廣、客觀中立的立場(chǎng)、無(wú)誤導(dǎo)銷售）（知識(shí)豐富、涵蓋面廣、客觀中立的立場(chǎng)、無(wú)誤導(dǎo)銷售）n政策好政策好（結(jié)傭快、激勵(lì)方案好）（結(jié)傭快、激勵(lì)方案好）“四好”平臺(tái)高端醫(yī)療主流供應(yīng)商公司背景產(chǎn)品結(jié)構(gòu)門診限額就診區(qū)域續(xù)保穩(wěn)定性孕產(chǎn)/體檢/疫苗/牙科保額昂貴醫(yī)院自付比例家庭單折扣理賠服務(wù)適用人群其他優(yōu)勢(shì) BUPA、MSH、CIGNA、NOW HEALTH、AXAT