買賣合同_2014.8.07_TENETLAW

1、福建天衡聯(lián)合律師事務(wù)所TENET & PARTNERS 陳力舟律師陳力舟律師錄入公司logo內(nèi) 容天衡律師天衡聯(lián)合律師事務(wù)所 TENET & PARTNERS說在前面的話業(yè)務(wù)開展與風(fēng)險防范兼顧充分利用締約時的優(yōu)勢注意權(quán)利、義務(wù)的平衡錄入公司logo合同 買賣合同的成立 希望和他人訂立合同的意思表示 對要約的內(nèi)容表示同意的一種意思表示 要約 承諾錄入公司logo案例 甲企業(yè)向乙企業(yè)發(fā)出傳真訂貨，該傳真列明了貨物的種類、數(shù)量、質(zhì)量、供貨時間、交貨方式等，并要求乙在10日內(nèi)報價。乙接受甲發(fā)出傳真列明的條件并按期報價，亦要求甲在10日內(nèi)回復(fù)；甲按期復(fù)電同意其價格，并要求簽訂書面合同。乙在未簽訂書面合同

2、的情況下按甲提出的條件發(fā)貨，甲收貨后未提出異議，亦未付貨款。 后因市場發(fā)生變化，該貨物價格下降。甲遂向乙提出，由于雙方未簽訂書面合同，買賣關(guān)系不能成立，故乙應(yīng)盡快取回貨物。乙不同意甲的意見，要求其償付貨款。 隨后，乙發(fā)現(xiàn)甲放棄其對關(guān)聯(lián)企業(yè)的到期債權(quán)，并向其關(guān)聯(lián)企業(yè)無償轉(zhuǎn)讓財產(chǎn)，可能使自己的貨款無法得到清償，遂向人民法院提起訴訟。錄入公司logo一、合同的形式要件天衡律師天衡聯(lián)合律師事務(wù)所 TENET & PARTNERS根據(jù)我國合同法的規(guī)定，合同主要有兩種，一是口頭形式，二是書面形式根據(jù)我國合同法的規(guī)定，合同主要有兩種，一是口頭形式，二是書面形式。1 1、關(guān)于口頭形式、關(guān)于口頭形式“口說無憑口

3、說無憑”，建議不采取這種形式。，建議不采取這種形式。2 2、關(guān)于書面形式、關(guān)于書面形式最常見的兩種：合同書和數(shù)據(jù)電文。最常見的兩種：合同書和數(shù)據(jù)電文。錄入公司logo案例 甲乙雙方約定以書面合同的方式，由乙方向甲方供應(yīng)一批布，且雙方一直以來合作多次均未出現(xiàn)任何問題。乙方生產(chǎn)的布急需出手，于是在合同還未正式簽訂書面合同的情況下，乙方徑直將布送往甲方工廠，通過交涉甲方愿意接受。 事后在銷售過程中由于此種布供過于求，甲方存貨無法正常銷售出去，于是甲方希望向乙方退貨，乙方?jīng)]有答應(yīng)甲方的要求。不得已甲方以低價銷售，致使損失100萬元。 在多次向乙方交涉未果的情況下，甲方向法院起訴稱雙方未按約定簽訂書面合

4、同，合同關(guān)系不成立，主張合同無效，要求賠償。錄入公司logo案例 1999年11月，甲公司決定改行，想要處理庫存存貨。乙公司得知后，前去看貨，但當(dāng)時未與甲公司達成協(xié)議，而是告訴甲公司說董事會商量后再與甲公司聯(lián)系。 乙公司董事會商議后，在1999年11月15日向甲公司發(fā)函稱：如果所有貨物按批發(fā)價出售，我們就買，并要求甲公司在5日內(nèi)回話。恰在此時，甲公司也在11月15日向乙公司去信稱：“所有貨物按批發(fā)價處理，你是否購買?請于15日內(nèi)答復(fù)?！?1月18日甲公司收到了乙公司的信后，認為已與乙公司成交，遂拒絕了其他客戶。 乙公司在11月18日收到甲公司的信后，聽說該項業(yè)務(wù)比較難做，心生悔意，不再想購買甲

5、公司的貨物，于是乙公司在11月22日向甲公司發(fā)出一封電報，表示不買這批貨物了。甲公司獲電，十分氣憤，訴諸法院，要求維護雙方已達成的交易。 。 錄入公司logo案例 1995年6月，某工程公向東鄉(xiāng)鋼材廠和原告勝利鋼材廠發(fā)出電報，電報稱：我公司急需建筑用鋼材200噸，如果貴廠有鋼材，請于見電報之日起2日內(nèi)電報通知我公司，我公司將派技術(shù)員前往驗貨并購買。 東鄉(xiāng)鋼材廠和勝利鋼材廠收到電報后，均向工程公司拍發(fā)了電報，并向工程公司提供了鋼材的型號及價格，而勝利鋼材廠在拍發(fā)電報的同時，又通過關(guān)系向鐵路車站報領(lǐng)了車皮，用火車將100噸鋼材運往工程公司所在的車站。 在該批鋼材到達工程公司所在的車站前，工程公司已

6、派技術(shù)員丁某到東鄉(xiāng)鋼材廠驗貨并簽訂了購銷合同，合同簽訂后的第二天上午，東鄉(xiāng)鋼材廠和丁某一起給工程公司拍電報，稱貨已發(fā)出。當(dāng)天下午，勝利鋼材廠的鋼材運到，工程公司告訴勝利鋼材廠，他們已購買了東鄉(xiāng)鋼材廠的鋼材并已經(jīng)支付了貨款，因此，無資金再購買勝利鋼材廠的鋼材。 勝利鋼材廠認為，工程公司既然發(fā)出了要約，而自己又在要約約定的有效期內(nèi)作出了承諾，工程公司應(yīng)受要約的約束，因此，勝利鋼材廠堅持要求工程公司收貨并付款，工程公司則以自己發(fā)出的僅僅是購買鋼材的意向書而非要約為由拒絕收貨并支付貨款，雙方協(xié)商不成，勝利鋼材廠遂向人民法院起訴。錄入公司logo 問題一：如果沒有書面合同，怎么證明事實合同關(guān)系？ 問題二

7、：意向書有效么？ 問題三：合同沒有成立，有沒有法律責(zé)任？錄入公司logo 2006年4月15日，甲公司與乙公司的業(yè)務(wù)員達成如下意向性協(xié)議：甲為乙組織一批復(fù)合肥，每噸價格2000元；，數(shù)量暫定100噸，待正式簽訂合同時最后確定。同月23日，甲致電乙詢問何時簽約，乙答，“10天左右”。 甲于是到外地廠家購買了復(fù)合肥90噸，存放在某地中轉(zhuǎn)站，并通知乙前往取貨，乙遲遲未予答復(fù)。原來乙所在地政府認為價格太高，加重了農(nóng)民負擔(dān)，不準(zhǔn)乙向農(nóng)民出售，乙因此不與甲簽訂合同。甲要求乙收貨，乙拒絕，雙方各持己見。 同年7月18日甲起訴乙，要求乙收貨付款。法院認為雙方的合同尚未成立，考慮到農(nóng)事季節(jié)對肥料價格的影響，裁定

8、由甲先行出售。甲按購進價賣不出去，經(jīng)法院許可，作了降價處理，直接損失50 000元，加上其他購貨、租倉房、解決糾紛等活動費用5 300元，共損失55 300元。甲因此變更訴訟請求，由原要求乙收貨付款改為要求乙賠償損失55 300元。錄入公司logo一、合同的形式要件天衡律師天衡聯(lián)合律師事務(wù)所 TENET & PARTNERS關(guān)于合同書：是由雙方將約定蓋章簽字的形式予以確認關(guān)于合同書：是由雙方將約定蓋章簽字的形式予以確認 。關(guān)于數(shù)據(jù)電文：常用的數(shù)據(jù)電文有傳真、電報以及電子郵件。關(guān)于數(shù)據(jù)電文：常用的數(shù)據(jù)電文有傳真、電報以及電子郵件。 優(yōu)點：較為便捷。優(yōu)點：較為便捷。缺點：真實性易受質(zhì)疑。缺點：真實

9、性易受質(zhì)疑。建議：建議：1 1、合同的形式首選是合同書。、合同的形式首選是合同書。 2 2、若采取口頭形式和數(shù)據(jù)電文形式，應(yīng)及、若采取口頭形式和數(shù)據(jù)電文形式，應(yīng)及時將這些形式時將這些形式用書面的合同形式進行補充確認用書面的合同形式進行補充確認。 錄入公司logo案例 甲公司與乙公司訂立一項糧食購銷合同，合同的附則約定“有關(guān)交貨事宜由丙公司出面協(xié)調(diào)”。該合同第5項約定：應(yīng)在天津某糧庫交貨。 后來，甲公司因嫌交貨地點及交貨時間不合適，便找到丙公司，要求變更時間和地點。丙公司即與甲公司達成一份補充協(xié)議，協(xié)議中將交貨地點由天津變更為石家莊，將交貨時間由2006年12月變更為2006年10月。 補充協(xié)議

10、訂立后，甲公司將該協(xié)議送交給乙公司，要求乙公司于2006年10月將貨物發(fā)往石家莊某糧庫。乙公司收到該協(xié)議以后，提出因交貨時間提前而無法準(zhǔn)備貨源，并提出交貨地點變更，使其費用增加。甲公司必須為此提供補償。 雙方不能達成協(xié)議，甲公司便以乙公司構(gòu)成違約為由，向法院提起訴訟。 錄入公司logo二、合同簽訂的注意事項天衡律師天衡聯(lián)合律師事務(wù)所 TENET & PARTNERS以買賣合同為例，完整的合同結(jié)構(gòu)應(yīng)當(dāng)包括：以買賣合同為例，完整的合同結(jié)構(gòu)應(yīng)當(dāng)包括：1 1、當(dāng)事人的名稱和住所；、當(dāng)事人的名稱和住所；2 2、標(biāo)的以及數(shù)量、質(zhì)量；、標(biāo)的以及數(shù)量、質(zhì)量；3 3、價款；、價款；4 4、履行期限、地點和方式；

11、、履行期限、地點和方式；5 5、包裝條款；、包裝條款；6 6、檢驗標(biāo)準(zhǔn)和方法、檢驗標(biāo)準(zhǔn)和方法7 7、違約責(zé)任。、違約責(zé)任。8 8、解決爭議的方法。、解決爭議的方法。 下面，針對上述要素，我們談?wù)勗诤贤炗啎r應(yīng)注意的事下面，針對上述要素，我們談?wù)勗诤贤炗啎r應(yīng)注意的事項。項。錄入公司logo二、合同簽訂的注意事項天衡律師天衡聯(lián)合律師事務(wù)所 TENET & PARTNERS第第1 1個要素：簽約對象的主體資格個要素：簽約對象的主體資格 審查要點：個人或公司的身份證明、營業(yè)執(zhí)照等。委托代理權(quán)的真實性、有效性。經(jīng)營資格審查。履約能力、履約信用情況。錄入公司logo案例 1997年5月，A市商貿(mào)公司與B

12、市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料綜合門市部簽訂了一份鋼材購銷合同，合同規(guī)定，由商貿(mào)公司供給該綜合門市部250噸進口螺紋鋼，總價款為40萬元，商貿(mào)公司應(yīng)于同年10月底在天津港報關(guān)、商檢后交貨。 同年10月25日，商貿(mào)公司從俄羅斯進口螺紋鋼250噸抵達天津港后，立即通知綜合門市部前往接貨并支付價款，后者則以種種借口拖延。為避免支付更多的倉儲費用，商貿(mào)公司于11月10日將鋼材從港口取回，堆放在自己的露天貨場，后被盜走50噸，另有部分鋼材生銹。由于多次催促提貨未果，商貿(mào)公司遂向法院起訴，求綜合門市部提貨、支付貨款及違約金并賠償損失。 被告則稱自己為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料綜合門市部，購銷鋼材為超越經(jīng)營范圍，要求確認合同無效。錄入公

13、司logo案例 公司與公司簽訂購銷合同，購買公司價值萬元的電腦設(shè)備。合同約定，公司預(yù)付萬元貨款，款到后日內(nèi)供貨。 合同簽訂后，公司因欠數(shù)家銀行貸款，辦公場所、庫存商品、銀行賬戶相繼被人民法院查封、凍結(jié)，無法履行與公司的合同。為此，公司決定拒付預(yù)付款，解除合同。 公司提出公司拒付預(yù)付款，違約在先，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，要求公司支付預(yù)付款的違約金。公司認為拒付預(yù)付款、解除合同的原因在于公司，不同意支付違約金。錄入公司logo二、合同簽訂的注意事項天衡律師天衡聯(lián)合律師事務(wù)所 TENET & PARTNERS第第2 2個要素：標(biāo)的以及數(shù)量、質(zhì)量個要素：標(biāo)的以及數(shù)量、質(zhì)量注意要點：寫明具體的技術(shù)指標(biāo)要求，甚至

14、采取封樣的方式。 第第3 3個要素：價款個要素：價款注意要點：以大小寫方式寫清付款數(shù)額、價格單位。錄入公司logo案例 2007年11月，甲公司與乙公司洽談藥材買賣，雙方到甲公司自有的藥材園觀看了藥材后，達成了藥材買賣合同。雙方約定，乙公司向甲公司訂購出口質(zhì)量藥材4 800噸，單價確定；乙公司提供紙箱、封口紙，甲公司負責(zé)選材、包裝、裝車并辦理特產(chǎn)稅、準(zhǔn)運證；乙公司應(yīng)支付定金100萬元。雙方還具體約定了規(guī)格、質(zhì)量、交貨期限。合同簽訂后，乙公司向甲公司支付定金100萬元。 甲公司隨后到外地與其他公司聯(lián)系購買藥材合同。合同履行期間，乙公司要求甲公司按合同的約定進行選材、包裝，但甲公司要求乙公司提供紙

15、箱與封口紙并和他一起到外地提貨。乙方拒絕，要求購買甲方自產(chǎn)藥材。雙方產(chǎn)生爭議。錄入公司logo二、合同簽訂的注意事項天衡律師天衡聯(lián)合律師事務(wù)所 TENET & PARTNERS第第4 4個要素：履行期限、地點和方式個要素：履行期限、地點和方式注意要點：關(guān)于交貨地點可能直接影響到運費的承擔(dān)；貨物在途風(fēng)險承擔(dān)的分水嶺；確定管轄法院的依據(jù)。關(guān)于付款方式若作為買方，則最好在合同中約定見發(fā)票付款。第第5 5個要素：包裝個要素：包裝注意要點：因可能直接影響到貨物的保護，故應(yīng)寫明包裝的具體要求。錄入公司logo二、合同簽訂的注意事項天衡律師天衡聯(lián)合律師事務(wù)所 TENET & PARTNERS第第6 6個要素

16、：檢驗標(biāo)準(zhǔn)和方法個要素：檢驗標(biāo)準(zhǔn)和方法注意要點：質(zhì)量異議期限如果作為買方就力爭延長，作為賣方就力爭縮短。錄入公司logo 問題：向第三人交貨，按什么標(biāo)準(zhǔn)驗貨？ 問題：驗貨不合格，多長時間通知賣方？ 問題：檢驗期約定太短，會有什么后果？ 問題：買方已經(jīng)付款或確認欠款，是不是表示質(zhì)量沒問題了？ 錄入公司logo第第7 7個要素：違約責(zé)任個要素：違約責(zé)任注意要點：根據(jù)兩種違約行為確定違約條款（以買賣合同為例）交貨違約：交貨期限、交貨質(zhì)量付款違約：付款期限錄入公司logo案例 甲棉紡廠與乙貿(mào)易公司依法簽訂一份棉花買賣合同，合同約定乙貿(mào)易公司向甲棉紡廠提供未經(jīng)精加工的去籽棉花100噸，依合同約定執(zhí)行國家

17、定價，并規(guī)定違約者應(yīng)支付違約金。在合同執(zhí)行中，乙貿(mào)易公司因單方主觀上的原因遲延20日交貨 在此之前正好趕上市場上調(diào)整棉花收購價，調(diào)整后的棉花收購價比以前有所提高。乙貿(mào)易公司提出按照提價后的棉花收購價付款，甲棉紡廠不同意，認為乙貿(mào)易公司遲延交貨，負有違約責(zé)任，應(yīng)仍按原定價格支付貨款。乙貿(mào)易公司不同意，拒絕交貨。 甲棉紡廠訴至法院，要求乙貿(mào)易公司按約定價格繼續(xù)履行合同，并支付違約金。錄入公司logo案例 杭州市某對外貿(mào)易公司(以下簡稱外貿(mào)公司)于2001年1月23日與上海某紡織公司(以下簡稱紡織公司)簽訂了一份向紡織公司出售3 500噸棉籽的合同，約定同年3月25日至4月15日交貨。1月28日，外

18、貿(mào)公司與金華某飼料供應(yīng)公司(以下簡稱飼料公司)簽訂了一份棉籽購銷合同，約定飼料公司供給外貿(mào)公司棉籽2 000噸，在3月20日前全部進入金華市商業(yè)儲運公司倉庫。合同訂立后，飼料公司陸續(xù)組織到400噸棉籽存放于指定倉庫。 2月28日，飼料公司突然電告外貿(mào)公司：“2月22日你公司王某去商業(yè)儲運公司倉庫看貨，后我公司要求你公司匯款50萬，你公司未匯，所以合同不能履行?！币螂p方在合同中并未約定給付預(yù)付款，故外貿(mào)公司即回電稱：“請按原合同條款履行?！?月1日，外貿(mào)公司派工作人員前往飼料公司要求履行合同，飼料公司則明確表示拒絕履行。3月2日，飼料公司又電告外貿(mào)公司：“因市場價格上漲，無法履行合同，如果履行合

19、同，我公司將虧本，決定不再履行，除非適當(dāng)提高合同價格?！蓖赓Q(mào)公司表示拒絕。飼料公司再次表示不再履行合同。 外貿(mào)公司遂于3月5日向法院申請訴前調(diào)解和訴前保全，后因飼料公司仍表示拒絕，訴前調(diào)解未果。3月22日，外貿(mào)公司起訴請求判令飼料公司承擔(dān)違約責(zé)任，償付違約金36萬元。4月20日，飼料公司于訴訟進行期間與紡織公司簽訂合同出售2 000噸棉籽，每噸價格比向外貿(mào)公司的售價高出100元。錄入公司logo案例 2000年2月17日，原告某農(nóng)工商總公司與被告某經(jīng)貿(mào)公司就購銷建筑用鋼材一事簽訂書面購銷合同。合同約定，原告購買被告的建筑用螺紋鋼200噸，每砘價格2 100元，總價款為42萬元，交貨時間為200

20、0年3月30日，交貨方式為被告雇車將鋼材送達原告指定的教委科教大樓一號工地，原告于合同訂立后3日內(nèi)，向被告預(yù)付鋼材款5萬元，如果發(fā)生違約，違約方應(yīng)向?qū)Ψ街Ц?萬元的違約金。合同訂立后，原告于2月18日向被告支付了5萬元預(yù)付款。2000年3月 10日，被告通過電話與原告協(xié)商：要求原告將鋼材價格每噸上調(diào)為2 500元，否則無法保證按期供貨，原告不同意調(diào)整鋼材價格，堅持要求按原合同約定的價格交貨付款。2000年3月30日，被告未如期送貨，原告派人到被告處詢問交貨事宜，被告法定代表人稱：現(xiàn)在鋼材價格普遍上漲，如果你公司不按每噸鋼材2 500元的價格付款，這批鋼材我們只能賣給別人。經(jīng)多次協(xié)商無果，原告向

21、法院起訴，請求法院判令被告繼續(xù)履行原合同，支付違約金。 被告辯稱：這批鋼材系我公司從鋼鐵廠購買的，與原告簽訂合同時，我們并不了解螺紋鋼的市場行情，實際上，我公司從鋼鐵廠購買的這批鋼材，如果連運費計算在內(nèi)，每噸價格為2 130元，已超出了與原告約定的價格，現(xiàn)原告要求我公司按合同約定的每噸2 100元的價格成交，等于要我公司賠錢從事這筆交易這是顯失公平的。另外，自3月中旬以來，鋼材市場零售價呈上漲趨勢，我公司已就這批鋼材同某建設(shè)工程公司以每噸2500元的價格簽訂了購銷合同，因鋼材數(shù)量有限，我公司無法履行同原告訂立的購銷合同，我公司愿意解除合同，退還原告預(yù)付的鋼材款，并承擔(dān)違約責(zé)任，按合同約定向原告

22、支付違約金10 000元。 錄入公司logo案例 1995年10月，原告某農(nóng)業(yè)公司因栽培蘑菇需要，向被告石巷供銷社購買“青?；ダ怼迸剖? 475公斤，栽培蘑菇11 941平方米。同年11月，原告栽培的蘑菇未能正常生長出菇，原告即派人向被告反映，被告派技術(shù)員進行技術(shù)指導(dǎo)，但未收到效果。 后原告又另請技術(shù)人員檢測，并根據(jù)其他地區(qū)有假石膏的情況，提出重新加石膏的處理方案。原告按該方案進行處理后(進行處理共花費費用2萬元)，栽培的蘑菇于1996年1月開始出菇，但比正常的推遲1個月，部分未作重新加膏處理的仍不能生長出蘑菇，導(dǎo)致絕收。經(jīng)有關(guān)部門評估，推遲1個月生產(chǎn)蘑菇造成的經(jīng)濟損失為14萬元，絕收的部分

23、損失8萬元。 1996年4月13日，原告把剩余的石膏送檢，經(jīng)檢測；未檢測出CaOS03的含量。原告遂以石膏質(zhì)量不合格，造成蘑菇減產(chǎn)為由，向法院起訴，要求被告承擔(dān)全部損失。錄入公司logo 1995年1月10日，某物流公司從一汽集團公司四平專用汽車廠物資經(jīng)銷公司（以下簡稱經(jīng)銷公司)購買了一輛由四平專用汽車廠裝配的“CAl41型”載重量為10噸的半拖掛汽車。同年1月21日，某物流公司用該車裝載10臺長春輕型車廠生產(chǎn)的“三類汽車底盤”，運往江蘇省張家港市。當(dāng)車行至“102國道”1 033千米處時，掛車后右外側(cè)輪鋼圈突然破碎，致該車在行駛中向右側(cè)翻車，造成損害。經(jīng)事故發(fā)生地公主嶺市交通警察大隊范家屯中

24、隊認定：造成該車翻車的主要原因系由于掛車后右外側(cè)輪鋼圈破碎所致。某物流公司為維修該車所載貨物，花修理費9 000元，施救費3 200元，鋼圈質(zhì)量鑒定費2 000元，停運損失3萬元，合計4.42萬元。某物流公司向吉林省四平市中級人民法院提起訴訟稱：此次翻車事故系向被告購買的汽車后右外側(cè)輪鋼圈粉碎造成，并經(jīng)交通管理部門認定系鋼圈質(zhì)量問題造成，故要求被告賠償其經(jīng)濟損失。 經(jīng)銷公司辯稱，某物流公司在我公司購買一臺半拖掛汽車是事實。但翻車系車速快、拉貨超重所致，損失與我公司無關(guān)，如正常駕駛、載貨，即使鋼圈破裂也不至于翻車。鋼圈質(zhì)量不好，應(yīng)向生產(chǎn)鋼圈的廠家索賠，我公司不能賠償。 經(jīng)查，該車所載貨物129噸

25、，超過額定載量29噸。錄入公司logo 問題：質(zhì)量有問題，買方能不能自己修？ 問題：質(zhì)量不合格，買方能不能少付錢？ 問題：沒有約定逾期付款違約金，怎么處理？錄入公司logo二、合同簽訂的注意事項天衡律師天衡聯(lián)合律師事務(wù)所 TENET & PARTNERS第第8 8個要素：爭議處理條款個要素：爭議處理條款注意要點：主要有兩種條款法院管轄條款：應(yīng)在法律允許約定管轄的法院中明確約定一個，并盡可能爭取約定為自己所在地的法院。仲裁管轄條款：要明確約定某一個仲裁機構(gòu)，而且該仲裁機構(gòu)必須客觀存在，否則將導(dǎo)致條款無效。錄入公司logo 常見錯誤： 任何一方可以向廈門市人民法院起訴 任何一方可以向廈門市思明區(qū)人

26、民法院起訴 任何一方可以向烏魯木齊人民法院起訴錄入公司logo廈門仲裁委員會示范仲裁條款 凡因本合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭議，應(yīng)提交廈門仲裁委員會按照該會現(xiàn)行仲裁規(guī)則進行仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙方當(dāng)事人均有約束力。錄入公司logo案例 1995年4月25日，臺企富源公司與維哥公司在廈門簽訂了一份編號為950425的柏木板（ccdaywood）的購銷合同。合同約定由維哥公司向富源公司出售600立方米的福建柏木，單價每立方米160美元，價格條件FOB廈門，并對柏木的質(zhì)量要求以及驗貨方式進行了約定。合同同時還約定了解決合同糾紛的方式，即“雙方進行友好協(xié)商解決或以國際商會仲裁為準(zhǔn)”。 合同簽

27、訂后，富源公司依合同規(guī)定開出了總金額為96000美元的信用證，履行了買方的全部合同義務(wù)。但是，富源公司依據(jù)合同約定派員到廈門維哥公司要求驗貨時，發(fā)現(xiàn)維哥公司未按雙方的約定履行合同，雙方遂發(fā)生糾紛。富源公司于1995年8月15日向廈門市開元區(qū)人民法院起訴，請求維哥公司返還貨款31180美元并賠償損失27520美元；判令維哥公司支付驗貨費用98000港元和公證費3000港元。 維哥公司在提交答辯狀期間對管轄權(quán)提出異議。認為雙方在所簽訂的合同第七條中明確約定了解決合同糾紛的方式，即“雙方進行友好協(xié)商解決或以國際商會仲裁為準(zhǔn)”。請求法院依法駁回原告起訴。富源公司對維哥公司提出的管轄權(quán)異議沒有提交答辯狀

28、。錄入公司logo第第9 9個要素：擔(dān)保條款個要素：擔(dān)保條款 注意要點： 常見的三種擔(dān)保定金、抵押、保證錄入公司logo案例 2006年11月，某貿(mào)易公司與某物質(zhì)公司簽訂了一份特種物料購銷合同。合同約定：某物資公司在合同訂立后3個月內(nèi)，向貿(mào)易公司出售特種物料1 000噸，每噸單價510元，貿(mào)易公司在合同訂立后15日內(nèi)向某物資公司支付預(yù)付款10萬元；合同還就特種物料的質(zhì)量、驗收方法等進行了約定。合同簽訂的次日，貿(mào)易公司派人到某物資公司，提出因系初次合作，要對合同條文進行修改，將“預(yù)付款”改為“定金”，某物資公司同意，于是雙方將合同中的“預(yù)付款”改成“定金”，為慎重起見，雙方還到公證處對修改后的合

29、同進行了公證。 隨后，貿(mào)易公司按照合同的約定，在簽訂合同的第7天將10萬元匯至某物資公司指定的賬戶。由于當(dāng)年特種物料供需緊張，更主要是由于某物資公司缺少資金購買特種物料，因此，在合同約定的履行期限內(nèi)，某物資公司僅收購到特種物料300噸，但因所含雜質(zhì)過多，不符合合同約定的質(zhì)量條款，被貿(mào)易公司拒收，合同履行期限屆滿后，因某物資公司未履行合同，原告遂向法院起訴，要求被告承擔(dān)違約責(zé)任并要求被告雙倍返還定金20萬元。 被告答辯稱：原告要求雙倍返還定金的理由不成立，當(dāng)時，雙方是在飲酒后商談修改合同事宜的，我們以為“定金”和“預(yù)付款”是一回事，所以未看合同便簽字了，因此，在修改合同預(yù)付款問題上，我方存在有重

30、大誤解，因此，請求法院撤銷這一行為。錄入公司logo案例 2003年10月8日，山西省大同市某煤礦(以下簡稱為煤礦)與湖南省某鋼鐵廠(以下簡稱鋼鐵廠)簽訂了購買l 500噸煤的購銷合同。雙方在合同中約定：煤礦向鋼鐵廠提供煤1 500噸，每噸價格為300元；在合同簽訂后，鋼鐵廠應(yīng)向煤礦支付2萬元的定金；如一方違約，違約方應(yīng)向?qū)Ψ浇桓段绰男泻贤糠纸痤~5的違約金。 在合同簽訂后，鋼鐵廠向煤礦實際交付2萬元的定金。2003年10月15日，煤礦按約發(fā)給鋼鐵廠500噸煤，鋼鐵廠按約支付了價款。2003年10月20日，煤價市場發(fā)生變化，突然漲至每噸350元，煤礦遂與鋼鐵廠協(xié)商變更價格，鋼鐵廠表示拒絕。隨后

31、，煤礦便停止向鋼鐵廠履行合同義務(wù)。鋼鐵廠遂訴至法院，要求煤礦雙倍返還定金、交付違約金并繼續(xù)履行合同。錄入公司logo三、合同履行的注意事項天衡律師天衡聯(lián)合律師事務(wù)所 TENET & PARTNERS在合同履行中要解決的重點在合同履行中要解決的重點 如何證明你履行了合同或者證明對方未履行合同？如何證明你履行了合同或者證明對方未履行合同？ 1 1、交貨中應(yīng)注意簽收：如果買方是個人要本人簽收，、交貨中應(yīng)注意簽收：如果買方是個人要本人簽收，如果是買方是公司要公司指定的人簽收。如果是買方是公司要公司指定的人簽收。2 2、如果是長期客戶應(yīng)經(jīng)常用對賬單的形式確認已收貨、如果是長期客戶應(yīng)經(jīng)常用對賬單的形式確認

32、已收貨和已付款情況。要注意對賬單要加蓋財務(wù)章。和已付款情況。要注意對賬單要加蓋財務(wù)章。錄入公司logo三、合同履行的注意事項天衡律師天衡聯(lián)合律師事務(wù)所 TENET & PARTNERS履行合同注意要點履行合同注意要點1 1、出具收據(jù)應(yīng)注意付款人與合同的一致性，付款方式、出具收據(jù)應(yīng)注意付款人與合同的一致性，付款方式需寫明現(xiàn)金或轉(zhuǎn)賬。需寫明現(xiàn)金或轉(zhuǎn)賬。 2 2、對于買方的交貨時間、交貨地點、交貨數(shù)量的一些、對于買方的交貨時間、交貨地點、交貨數(shù)量的一些指令，要盡可能使對方用書面形式進行并及時存檔，或指令，要盡可能使對方用書面形式進行并及時存檔，或者先用口頭、數(shù)據(jù)電文的形式，事后補正。者先用口頭、數(shù)據(jù)

33、電文的形式，事后補正。 3 3、對于發(fā)給對方的書面材料，應(yīng)當(dāng)采取簽收制度，如、對于發(fā)給對方的書面材料，應(yīng)當(dāng)采取簽收制度，如果是郵寄應(yīng)采取掛號或果是郵寄應(yīng)采取掛號或EMSEMS的形式的形式錄入公司logo推薦使用的送達條款推薦使用的送達條款 本合同及補充合同確定的聯(lián)系地址為本合同項下各類通知、文書送達的地址，如有變動應(yīng)及時通知對方，否則造成相關(guān)通知文書無法送達的，將視同已經(jīng)送達，由此產(chǎn)生的法律責(zé)任由當(dāng)事人自行承擔(dān)。 除特別約定外，本合同項下各類通知、文書均采取書面形式并通過以下方式送達： 特快專遞自付郵之日起的第二日視為送達；乙方搬遷、拒收、無人簽收均不影響送達效力。乙方不得以上述借口主張沒有收

34、到郵件。 當(dāng)面送達并取得送達回證，送達回證上應(yīng)有對方蓋章；雙方共同認可以下人員可代表乙方簽收文件，簽字樣式如下： 。 雙方認可，在 報紙上公告，自該公告首次刊登之日起的第三日即視為送達。錄入公司logo四、合同糾紛處理的注意事項天衡律師天衡聯(lián)合律師事務(wù)所 TENET & PARTNERS關(guān)于中止或者解除合同的履行。關(guān)于中止或者解除合同的履行。（1 1）中止履行中止履行的條件（的條件（合同法合同法第第6868條條 ）“一、經(jīng)營狀況嚴重惡化；二、轉(zhuǎn)移財產(chǎn)、抽逃資金，以逃避債務(wù)一、經(jīng)營狀況嚴重惡化；二、轉(zhuǎn)移財產(chǎn)、抽逃資金，以逃避債務(wù)；三、喪失商業(yè)信譽；有喪失或者可能喪失履行債務(wù)能力的其他情；三、喪失

35、商業(yè)信譽；有喪失或者可能喪失履行債務(wù)能力的其他情形。形?！?（2 2）解除合同解除合同的條件（的條件（合同法合同法第第9494條）條）“一、因不可抗力致使不能實現(xiàn)合同目的；二、在履行期限屆滿之一、因不可抗力致使不能實現(xiàn)合同目的；二、在履行期限屆滿之前，當(dāng)事人一方明確表示或者以自己的行為表明不履行主要債務(wù)；前，當(dāng)事人一方明確表示或者以自己的行為表明不履行主要債務(wù)；三、當(dāng)事人一方遲延履行主要債務(wù)，經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍未履三、當(dāng)事人一方遲延履行主要債務(wù)，經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍未履行；四、當(dāng)事人一方遲延履行債務(wù)或者有其他違約行為致使不能實行；四、當(dāng)事人一方遲延履行債務(wù)或者有其他違約行為致使不能實現(xiàn)合

36、同目的；五、法律規(guī)定的其他情形?，F(xiàn)合同目的；五、法律規(guī)定的其他情形。 ” 錄入公司logo案例 2004年3月15日，某紡織廠與某服裝廠簽訂一份布料買賣合同，雙方約定：由紡織廠于4月15日前提供真絲雙縐面料1000米，服裝廠先支付價款8萬元，并于5月20日將貨款一次性全部支付。4月15日，服裝廠通知紡織廠按合同約定的時間交貨，紡織廠回函言：因設(shè)備老化，按時交付有一定困難，請求暫緩履行，服裝廠因為要搶在夏季到來之前上市銷售該批真絲服裝，沒有同意紡織廠遲延履行的要求。4月25日，因紡織廠沒有履行合同，服裝廠致函紡織廠，要求紡織廠最遲在5月10日前履行合同，否則解除合同。 5月20日，紡織廠仍未履行

37、合同，服裝廠只好從別的渠道用每米90元的價格購買了真絲雙縐面料1000米，總價款9萬元，同時通知紡織廠解除合同，返還8萬元貨款及利息，并要求紡織廠賠償誤工損失及購買布料多支付的1萬元價款。8月10日，紡織廠要求履行合同，稱服裝廠解除合同沒有征得紡織廠的同意，因而合同沒有解除，服裝廠應(yīng)當(dāng)接受貨物。在遭到拒絕后遂起訴至法院。 錄入公司logo案例 2006年10月25日，甲公司向乙公司訂購一批煙花，雙方在合同中約定：為保證甲公司趕上春節(jié)前后的旺季以及農(nóng)歷十二月初一開始的展銷會，乙公司應(yīng)當(dāng)在農(nóng)歷十一月二十日前交貨。合同訂立后，甲公司依照約定向乙公司交納預(yù)付款10萬元。但交貨期限屆滿時，乙公司因趕制其

38、他定單尚未制作該批煙花。甲公司十分不滿，多次催促其務(wù)必在展銷會開始前交貨，但至農(nóng)歷十一月二十五日，乙公司方開始制作，十二月初一展銷會開始乙公司仍未交貨，甲公司無法參展，遂通知乙公司解除合同并退還預(yù)付款。乙公司表示三日內(nèi)就可以交貨，但甲公司表示了拒絕。農(nóng)歷十二月三日，乙公司將貨物送到，甲公司拒絕受領(lǐng)，乙公司則拒不退還預(yù)付款。 甲公司遂訴至法院，請求解除合同、收回預(yù)付款并賠償其全部利潤損失。乙公司則表示該批煙花系按照甲公司的要求定做，無法向其他單位出售，而且甲公司仍然能趕上春節(jié)前后的煙花銷售旺季以及剛剛開始的展銷會，因此甲公司不能解除合同。 錄入公司logo小 結(jié)天衡律師天衡聯(lián)合律師事務(wù)所 TEN

39、ET & PARTNERS 事前防范總是比事后救濟更加有效事前防范總是比事后救濟更加有效 在合同的訂立、履行過程中，要有風(fēng)險意識在合同的訂立、履行過程中，要有風(fēng)險意識 爭取合同訂立的主動權(quán)爭取合同訂立的主動權(quán) 注意履行中證據(jù)材料的收集和保管注意履行中證據(jù)材料的收集和保管 從公司最大利益出發(fā)來做好合同訂立前、訂立中和訂立后從公司最大利益出發(fā)來做好合同訂立前、訂立中和訂立后的一切工作。的一切工作。錄入公司logo案例 2000年9月，原告河南某貿(mào)易公司與被告山西某貿(mào)易公司簽訂了一份鋼材買賣合同，雙方在合同中約定：原告向被告出售2 000噸鋼材，在2000年10月底交貨，貨到10天內(nèi)付款。幾天后，原告又與第三人簽訂了一份同樣的鋼材買賣合同，第三人在合同訂立后，立即向原告匯出500噸鋼材的貨款，原告在收到該款后，先向第三人通過火車發(fā)送了2 000噸鋼材。10天后，原告向被告發(fā)送了1 000噸鋼材。至10月下旬，原告無法籌集到剩余的1 00