202x年團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃

1、202x年團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃 伴隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和全球化的日益加劇，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成為工作中必要的特殊組織形式。團(tuán)隊(duì)工作除了要團(tuán)結(jié)，還要有一定的計(jì)劃。下面就是小編給大家整理的20xx年團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃，希望大家喜歡。 20xx年團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇1 指導(dǎo)思想： 繼續(xù)以鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)和貫徹黨的十六屆五中全會(huì)精神，緊緊圍繞上級(jí)管理中心團(tuán)委和我校黨政工作目標(biāo)和任務(wù)，以提高青年教師和青年學(xué)生的素質(zhì)為目標(biāo)，以強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)工作作風(fēng)為核心，以團(tuán)員意識(shí)教育活動(dòng)為抓手，通過開展豐富多彩的主題活動(dòng)和扎實(shí)的團(tuán)務(wù)隊(duì)務(wù)工作，大力加強(qiáng)團(tuán)的組織建設(shè)，積極推動(dòng)工作創(chuàng)新，促使我校團(tuán)隊(duì)工作穩(wěn)步發(fā)展，為創(chuàng)建我市特殊教育窗口

2、學(xué)校、為爭創(chuàng)全國特殊教育現(xiàn)代化實(shí)驗(yàn)示絡(luò)來實(shí)現(xiàn)教育目標(biāo)。 2、德育管理要和家長配合 德育工作應(yīng)放到整個(gè)社會(huì)大系統(tǒng)中去思考。要建立以學(xué)校教育為中心、家庭教育為基點(diǎn)，共同管理、相互支持的模式，加強(qiáng)和家長的聯(lián)系，真正做好教育工作。 三、月份安排 二月份 1、總結(jié)寒假好人好事，做好防溜、鞏生工作。 2、制訂下發(fā)工作計(jì)劃。 4、整理校容校貌，班級(jí)布置評(píng)比。 3、加強(qiáng)新小學(xué)生守則、小學(xué)生日常行為規(guī)范教育和訓(xùn)練，少先隊(duì)陣地建設(shè)。 5、召開總輔導(dǎo)員會(huì)議。 三月份 1、學(xué)雷鋒紀(jì)念日開展雷鋒精神永駐心中系列活動(dòng)。 2、38婦女節(jié)，開展感恩母親系列活動(dòng)。 3、世界水日開展珍愛生命的甘泉主題中隊(duì)活動(dòng)。 4、312植樹節(jié)

3、，開展校園是我家，美化靠大家植樹栽花等綜合實(shí)踐活動(dòng)。 5、全國安全教育周，開展安全伴我行創(chuàng)建平安校園等活動(dòng)。 四月份 1、清明節(jié)開展緬懷革命烈士主題活動(dòng)。 2、組織學(xué)習(xí)預(yù)防未成年人犯罪法律知識(shí)。 3、召開期中班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、家長會(huì)。 4、心理健康教育專題講座。 五月份 1、慶五一國際勞動(dòng)節(jié)開展系列活動(dòng)。 2、五一長假學(xué)生安全教育。 3、開展以沐浴陽光、展我風(fēng)采為主題的首屆校園文化藝術(shù)節(jié)。 六月份 1、慶祝六一兒童節(jié)，召開表彰大會(huì)，舉行文娛匯演。 2、期末安全教育。 3、德育團(tuán)隊(duì)工作總結(jié)。 4、開展百名教師訪千家活動(dòng)。 1.20xx銷售團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃 2.企業(yè)團(tuán)委20xx年工作計(jì)劃 3.20

4、xx年公司團(tuán)支部工作計(jì)劃范文 4.20xx銷售團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃 5.機(jī)關(guān)單位團(tuán)支部20xx年工作計(jì)劃 6.20xx年最新團(tuán)隊(duì)管理制度范本 擴(kuò)展閱讀學(xué)校團(tuán)隊(duì)部工作計(jì)劃 一、指導(dǎo)思想本年度團(tuán)隊(duì)部將在上級(jí)團(tuán)組織和學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合我校重點(diǎn)工作，從學(xué)校實(shí)際出發(fā)，扎實(shí)開展團(tuán)隊(duì)員思想政治教育, 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)組織自身隊(duì)伍建設(shè)，開展豐富多彩的校園文化活動(dòng),積極探索社會(huì)德育實(shí)踐活動(dòng)新路徑，不斷創(chuàng)新和發(fā)展團(tuán)隊(duì)教育的方式和內(nèi)容，切實(shí)服務(wù)素質(zhì)教育，服務(wù)青少年健康成長，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，努力開創(chuàng)我校團(tuán)隊(duì)一體化的新篇章。二、工作目標(biāo)1團(tuán)隊(duì)組織建設(shè)有力，團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)工作制度健全，共青團(tuán)員、少先隊(duì)員意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)。2加強(qiáng)德育宣傳陣地建

5、設(shè)，精心設(shè)計(jì)宣傳每日贈(zèng)言和黑板報(bào)，全力打造文化長廊。3緊緊圍繞德育主題，開展常規(guī)教育、養(yǎng)成教育、法制安全教育、班級(jí)文化建設(shè)、感恩教育等系列主題活動(dòng)，提升我校德育發(fā)展的內(nèi)涵。4. 以養(yǎng)成教育為載體，努力提高少先隊(duì)員綜合素質(zhì)。5開展豐富多彩的校園文化活動(dòng)，豐富和活躍課余生活。學(xué)生藝術(shù)活動(dòng)深入開展，力爭成為我校團(tuán)隊(duì)部品牌之一。6認(rèn)真完成學(xué)校黨支部校長室布置的各項(xiàng)工作，為學(xué)校建設(shè)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。三、主要工作措施（一）切實(shí)加強(qiáng)思想道德建設(shè)，全面提高青少年的思想政治素質(zhì)。強(qiáng)化認(rèn)知，以知保行。沒有良好的認(rèn)知，就沒有正確的踐行。本學(xué)期，團(tuán)隊(duì)部將充分利用國旗下講話、黑板報(bào)、每日贈(zèng)言、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)室等教育宣傳陣地，強(qiáng)化認(rèn)知

6、水平；結(jié)合重大節(jié)日、紀(jì)念日的教育契機(jī)，借助主題團(tuán)日活動(dòng)等教育形式，強(qiáng)化理想信念。進(jìn)一步加強(qiáng)中學(xué)生日常行為規(guī)范、中學(xué)生守則的學(xué)習(xí)，充分利用團(tuán)課等陣地開展廣泛的宣傳，重視學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，配合政教處，進(jìn)行常規(guī)評(píng)比。（二）加強(qiáng)團(tuán)的自身建設(shè)，開創(chuàng)我校團(tuán)隊(duì)部工作新特色。認(rèn)真貫徹落實(shí)團(tuán)省委會(huì)議精神，以黨建帶團(tuán)建為根本，保證黨團(tuán)隊(duì)銜接目標(biāo)體系落到實(shí)處。切實(shí)加強(qiáng)共青團(tuán)的自身建設(shè)。1. 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)干部隊(duì)伍建設(shè)。切實(shí)提高團(tuán)隊(duì)干部隊(duì)伍的整體素質(zhì)，是做好團(tuán)隊(duì)工作的重要保證。本年度，每月召開一次團(tuán)支委工作例會(huì)，聽取工作匯報(bào)，了解隊(duì)伍狀況，并組織學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)做法等，逐步提高團(tuán)干隊(duì)干的思想意識(shí)，調(diào)動(dòng)他們工作的主動(dòng)性和積極性

7、，從而培養(yǎng)一批有理想的學(xué)生干部。切實(shí)增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)組織的凝聚力。2.年底深入開展團(tuán)員教育評(píng)議，做好優(yōu)秀團(tuán)干和優(yōu)秀隊(duì)干的評(píng)選工作。健全團(tuán)隊(duì)檔案，做好少先隊(duì)員退隊(duì)和新團(tuán)員入團(tuán)的關(guān)系轉(zhuǎn)接和年度注冊工作。3. 認(rèn)真按時(shí)做好團(tuán)費(fèi)收繳、團(tuán)籍注冊、團(tuán)員發(fā)展等日常管理工作。繼續(xù)做好團(tuán)員組織關(guān)系轉(zhuǎn)接、團(tuán)費(fèi)收繳和團(tuán)員基本情況統(tǒng)計(jì)工作。（三）以活動(dòng)為載體，推進(jìn)主題教育，增進(jìn)團(tuán)隊(duì)組織的凝聚力。1.本學(xué)期將圍繞班級(jí)文化建設(shè)， 創(chuàng)建和諧校園主題開展班級(jí)文化節(jié)系列活動(dòng)，其中包括班級(jí)文化建設(shè)比賽、黑板報(bào)創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽、安全知識(shí)競賽等，以班級(jí)為基本單位，以班級(jí)文化節(jié)活動(dòng)為載體，營造健康、積極的班級(jí)文化氛圍，建設(shè)整潔、秩序井然的班級(jí)育人

8、環(huán)境，規(guī)范學(xué)生的學(xué)習(xí)行為，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣，提高學(xué)生的安全防范意識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神和集體觀念，促進(jìn)和諧校園建設(shè)。2.加強(qiáng)學(xué)生藝術(shù)特長培養(yǎng)，抓好特色教育。創(chuàng)新活動(dòng)形式，豐富學(xué)生的校園生活，不斷提高學(xué)生審美能力和綜合素質(zhì)。（四）積極完成上級(jí)任務(wù)，協(xié)同其他部門做好工作。落實(shí)上級(jí)團(tuán)委的工作和部署，精心組織，認(rèn)真完成。在學(xué)校工作全局中找準(zhǔn)團(tuán)的位置，爭取各方支持，及時(shí)高效完成任務(wù)，當(dāng)好黨的助手和后備軍。牢固樹立全局意識(shí)，積極配合其他部門完成工作，吸收借鑒有用經(jīng)驗(yàn)，與相關(guān)部門進(jìn)行優(yōu)勢資源互補(bǔ)，使團(tuán)委工作職能更好地發(fā)揮。三、各月工作安排三月份：1、慶三八女教師趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)準(zhǔn)備工作。2、3.5日學(xué)雷鋒

9、主題教育活動(dòng)及十四歲青春儀式3、結(jié)合植樹節(jié)，開展校園愛綠、護(hù)綠活動(dòng)4、召開團(tuán)總支委員會(huì)議、商討新學(xué)期各項(xiàng)具體工作5、各班團(tuán)員、班干部情況統(tǒng)計(jì)四月份：1、廣播臺(tái)上崗、培訓(xùn)、開播2、推優(yōu)入團(tuán)工作，確定入團(tuán)積極分子名單3、組織好文化藝術(shù)節(jié)準(zhǔn)備工作4、學(xué)習(xí)標(biāo)兵評(píng)選活動(dòng)五月份：1、紀(jì)念建團(tuán)九十三周年活動(dòng)2、五月份開展走向海洋攝影比賽3、入團(tuán)積極分子團(tuán)課培訓(xùn)工作4、完成新團(tuán)員信息采集、團(tuán)籍登記工作5、龐興第三屆文化藝術(shù)節(jié)暨陽光運(yùn)動(dòng)會(huì)。六月份：1、慶六一主題活動(dòng)2、新團(tuán)員入團(tuán)宣誓儀式3、初三團(tuán)員關(guān)系轉(zhuǎn)接工作4、團(tuán)隊(duì)工作總結(jié)、各項(xiàng)活動(dòng)資料整理，各類臺(tái)帳資料匯總5、制定暑假活動(dòng)計(jì)劃八月份:1. 制訂學(xué)期工作計(jì)劃

10、。2. 開學(xué)氛圍營造（黑板報(bào) 小黑板）。3升起國旗儀式安排表。九月份：1我愛我?guī)煟霌P(yáng)民族精神系列活動(dòng)。2各中隊(duì)布置教室：出好新學(xué)期板報(bào)，布置好隊(duì)角。3、開學(xué)典禮4月主題隊(duì)日活動(dòng)。十月份：1. 慶祝國慶節(jié)。2. 升旗手基本技能訓(xùn)練。3. 團(tuán)隊(duì)會(huì)議。5. 班級(jí)主題隊(duì)日活動(dòng)。十一月份：1. 評(píng)選光榮升旗手、優(yōu)秀團(tuán)員、優(yōu)秀團(tuán)干部。2. 團(tuán)隊(duì)會(huì)議。5.法治安全教育月系列活動(dòng)。十二月份：1. 元旦慶祝活動(dòng)準(zhǔn)備工作。2. 團(tuán)隊(duì)會(huì)議。3感恩主題教育月系列活動(dòng)。一月份：1學(xué)期總結(jié)。2總結(jié)爭章情況，頒章，評(píng)優(yōu)評(píng)先。3資料歸檔。4布置寒假生活。202x年狼隊(duì)小分隊(duì)狂隊(duì)團(tuán)隊(duì)文化及工作計(jì)劃范文 狼隊(duì)小分隊(duì) 狂隊(duì)團(tuán)隊(duì)文

11、化及工作計(jì)劃 一：狂隊(duì)精神(1): 狂隊(duì)目標(biāo)：提高業(yè)績，爭做最強(qiáng)團(tuán)隊(duì)以業(yè)績作為我們的最高追求，努力達(dá)成公司給予我們的任務(wù)。 (2): 狂隊(duì)口號(hào)：永不言敗，爭創(chuàng)第一在困難面前，我們永不認(rèn)輸，永不放棄，拿出最好的狀態(tài)，做出最好的成績。 (3)：狂隊(duì)性質(zhì)：提高工作效率，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)工作時(shí)百分百投入，把懶惰的消極的情緒扼殺在搖籃里，提高工作效率，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的配合。 (4)：狂隊(duì)思想：改變觀念，端正態(tài)度 狂隊(duì)每一個(gè)成員都要做到：專心、專注、專一 這樣我們才能夠不斷的提升自己思想觀念。 工作態(tài)度必須要嚴(yán)謹(jǐn) (5)：狂隊(duì)使命：做出最好的業(yè)績來體現(xiàn)自身在團(tuán)隊(duì)的價(jià)值 業(yè)務(wù)最基本的要求就是業(yè)績，以業(yè)績來考核每一個(gè)團(tuán)

12、隊(duì)成員，業(yè)績始終是我們的最高追求。 (6)：狂隊(duì)核心：以狼隊(duì)為我們的核心力量 始終堅(jiān)信以狼隊(duì)為我們的中心領(lǐng)導(dǎo)，狂對(duì)是狼隊(duì)的小分隊(duì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，建立團(tuán)隊(duì)精神. 精神總綱： 提高團(tuán)隊(duì)凝聚力，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，發(fā)揮我們狂隊(duì)的本質(zhì)，因?yàn)槲覀兡贻p，所以我們 要成長 因?yàn)槲覀円晒Γ晕覀円床?；因?yàn)槲覀冇写嬖诘膬r(jià)值，所以我們要張狂； 我們不可有傲氣，但我們要有傲骨；我們不但要做得更好，我們還要做得最好。 二：狂隊(duì)勵(lì)志格言 狂對(duì)勵(lì)志十大格言 1: 沒有做不到的，只有想不到的以及你不想去做的。 2：人所缺乏的不是才干而是志向，不是成功的能力而是勤勞的意志。3：物競天擇事已至，優(yōu)勝劣汰由天定。 4：逆水行

13、舟，不進(jìn)則退。 5：黎明是在凌晨最黑暗的那一刻之后。 6：今天的失敗孕育著明天的成功。 7：成功者與失敗者之間的區(qū)別，常在于成功者能由錯(cuò)誤中獲益，并以不同的方式再嘗試。 8：兵強(qiáng)勝人，人強(qiáng)勝天9：如果說我看得遠(yuǎn)，那是因?yàn)槲艺驹诰奕藗兊募缟稀?10：天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為。 格言總綱： 誰都有兩顆心。一顆是嚴(yán)厲督促激勵(lì)自己之心，另一顆可以說是懶惰之心，寬容之心。 “加油呀”和“已經(jīng)可以了”，這兩種心情常常在一個(gè)人身上交織在一起。有時(shí)， 嚴(yán)厲之心得勝了；有時(shí)寬容之心，妥協(xié)之心占了上風(fēng)。世界上沒有十全十美的人。 何況誰都會(huì)知道還是休息舒服。然而，

14、我們是帶著自己的理想帶著自己的抱負(fù)愿望進(jìn)入業(yè)務(wù) 世界的。因此，如果事業(yè)半途而廢就不成體統(tǒng)。希望的去拼搏。希望拼得更好的那種 熱情，也不允許我們休息。想起來，我們覺得自己之所以能戰(zhàn)斗到現(xiàn)在，只是憑著這股熱情。 狂隊(duì)真理語錄狂隊(duì)20條業(yè)務(wù)心得 1：成功者與失敗者之間的區(qū)別，常在于成功者能由錯(cuò)誤中獲益，并以不同的方式再嘗試。2：讓時(shí)間變得緊迫起來，從而使你去珍惜它。 3：推銷的最高境界不使推銷我們的產(chǎn)品，而是推銷我們自己。 4：業(yè)務(wù)三大要素：學(xué)習(xí)正確的溝通方式；掌握正確的推銷技巧；把握正確的推銷時(shí)機(jī)。 5：牢記自己的使命，把目前的工作當(dāng)成自己事業(yè)，百分百的投入你的熱情，用心去經(jīng)營它。 6：我愿意同走

15、路的人一同行走。我不愿意站住看著隊(duì)伍走過。 7：付出等于回報(bào)，你付出多少就會(huì)回報(bào)多少。市場就是你的私人銀行，你投入得越多利息就越高。 8：時(shí)刻謹(jǐn)記，我們不是一個(gè)簡單的業(yè)務(wù)員，我們也不要只做一個(gè)簡單的業(yè)務(wù)員. 9：不斷的挑戰(zhàn)自己，抬高自己的視野，提高自己對(duì)市場的消費(fèi)定位，以最高標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。 10：業(yè)務(wù)的基本要求：膽大 心細(xì) 臉皮厚 11：積極參加團(tuán)隊(duì)的每次活動(dòng)，利用一切可以學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)來不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。 12：熱愛你的工作， 并用百分百的熱情來投入你的工作。 13: 須知工作中有困難，但我們就是因?yàn)橛欣щy而存在的，如果沒有困難，那么公司也不需要我們。 14：對(duì)生活，對(duì)事業(yè)，對(duì)市場要充滿激

16、情，充滿夢想，充滿憧憬。 15：你就是客戶的福星，你就是客戶生意上的合作伙伴，業(yè)務(wù)不是服務(wù)，我們是為改變客戶的消費(fèi)銷售觀念而存在的。 16：讓客戶知道你能給他帶來利益，讓客戶明白你存在的價(jià)值。 17：嚴(yán)格要求自己，須知今天想成功不努力，明天努力不一定會(huì)成功。 18：機(jī)遇是給予有準(zhǔn)備的人，機(jī)會(huì)是自己去爭取的，不是它自己來的，也不是靠別人施舍的。 19：把不可能的變成有可能的，把有可能的變成完全可能。 20：把與客戶之間的客情關(guān)系建立在業(yè)務(wù)的第一位，讓客戶做我們的合作伙伴，做我們的朋友。 語錄總綱：積極的人抬頭看時(shí)，他會(huì)看到可愛的太陽；消極的人抬頭看時(shí)，他會(huì)看見刺眼的光芒。讓你的思想豁達(dá)起來；讓你

17、的心胸寬廣起來；讓你的心態(tài)平靜下來。 狼隊(duì)小分隊(duì) 狂隊(duì)團(tuán)隊(duì)文化 201.8.4 狼隊(duì)小分隊(duì)狂隊(duì)工作計(jì)劃 1：確定工作目標(biāo)及任務(wù) 每個(gè)成員必須定立以個(gè)月任務(wù)與月目標(biāo) 月任務(wù)指每個(gè)月必須完成的任務(wù)。月目標(biāo)指超在月任務(wù)的 基礎(chǔ)上訂立有可能完成的任務(wù)。且任務(wù)細(xì)分到每周每天。 2：制定工作計(jì)劃 每晚制定工作計(jì)劃列出第二天應(yīng)拜訪的客戶名單，列出拜訪客戶的名單表格，按照產(chǎn)品的上貨量 或者客戶的可開發(fā)程度，列出重點(diǎn)客戶、一等客戶、二等客戶。實(shí)行有目的性的、明確性的拜訪。 3：安排工作行程 制定完善的工作體系，規(guī)劃好工作行程。例如:周一至周五為工作時(shí)間，周六為集體團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)時(shí)間 周日為休息時(shí)間。充分利用好每一分每

18、一秒，讓時(shí)間變得緊迫的同時(shí)，也要規(guī)劃好自己的業(yè)余休息 時(shí)間，應(yīng)當(dāng)勞逸結(jié)合；工作時(shí)百分百投入，休息時(shí)輕松自在。 4：明確工作性質(zhì) 我們應(yīng)把工作當(dāng)成自己的事業(yè)，用心去經(jīng)營，耕耘它。我們不是在為別人而工作；也不是在為公司 工作；我們是在為自己的將來而努力；我們是在為證明自己的價(jià)值而拼搏。 5：完善團(tuán)隊(duì)制度 及時(shí)給團(tuán)隊(duì)注入積極的新思想，人需要不斷學(xué)習(xí)同樣團(tuán)隊(duì)也需要不斷的吸收新的文化來不斷完善團(tuán)隊(duì) 各項(xiàng)制度體系。各成員可向團(tuán)隊(duì)隊(duì)長提出有利于團(tuán)隊(duì)發(fā)展的意見及方法，來幫助團(tuán)隊(duì)不斷的成長。 只有團(tuán)隊(duì)不斷壯大了，團(tuán)隊(duì)文化不斷提高了，團(tuán)隊(duì)素質(zhì)才能不斷提升，團(tuán)隊(duì)成員才能不斷成長。 狂隊(duì)工作計(jì)劃 一：細(xì)分工作任務(wù) (

19、1)： 任務(wù)以周為單位，以月為單位，以周為單位。由隊(duì)長根據(jù)每個(gè)成員的市場份額來制定任務(wù)業(yè)績。 每個(gè)成員（包括隊(duì)長）應(yīng)根據(jù)任務(wù)業(yè)績來建立一個(gè)可完成目標(biāo)業(yè)績。任務(wù)業(yè)績細(xì)分到每周每天。 任務(wù)業(yè)績是必須完成的業(yè)績，是公司給每個(gè)員工制定的任務(wù)。 (2)：狂隊(duì)工作任務(wù)表(8月份)：吳沫海：任務(wù)業(yè)績：13萬目標(biāo)業(yè)績：1415萬 尹響鵬：任務(wù)業(yè)績：12萬目標(biāo)業(yè)績：1314萬 歐陽曉涓：任務(wù)業(yè)績：11萬目標(biāo)業(yè)績：1213萬 狂隊(duì)總業(yè)績：任務(wù)業(yè)績：36萬目標(biāo)業(yè)績：3942萬 二：給客戶訂立業(yè)績?nèi)蝿?wù) 根據(jù)客戶本身的實(shí)力給每一個(gè)客戶制定一個(gè)業(yè)績?nèi)蝿?wù)，即，在計(jì)劃中每個(gè)客戶應(yīng)每月為我們銷售 一定數(shù)量的產(chǎn)品才能完成業(yè)績?nèi)蝿?wù)

20、，如未完成者，將此類客戶列為一等客戶，想盡辦法爭取在下 一個(gè)月能讓他達(dá)到任務(wù)業(yè)績。 三：制定銷售政策 1：針對(duì)藥店，主要以大型活動(dòng)（包括新店與老店）、vip全年銷售協(xié)議為主，禮品壓貨次之，客情銷量（通過做客情不斷提高我們產(chǎn)品在藥店的銷售量）為輔。 2：針對(duì)衛(wèi)生服務(wù)站及診所，以禮品壓貨為主， 客情提高銷量次之，vip全年銷售協(xié)議及小型 活動(dòng)（放電影等.）為輔。 四： 市場規(guī)劃 (一)：完成市場開發(fā)幾率(1)：藥店開發(fā)率應(yīng)為100% (2)：診所開發(fā)率應(yīng)為80% (3)：服務(wù)站開發(fā)率為70% (二)：劃分市場層次 1： 把客戶分為：忠實(shí)客戶、目標(biāo)客戶、潛在客戶。 (1)：忠實(shí)客戶是指已經(jīng)開發(fā)的老客

21、戶，目標(biāo)客戶是指還未開發(fā)的正待開發(fā)的以及正在開發(fā)的意向客戶，潛在客戶是指未發(fā)現(xiàn)的以及將產(chǎn)生的（指將來會(huì)出現(xiàn)的客戶群體）客戶。 (2)：忠實(shí)客戶應(yīng)定期的進(jìn)行客情維護(hù)，進(jìn)一步增加我們與客戶之間的感情關(guān)系提高固定客戶的產(chǎn)品數(shù)量及產(chǎn)品銷售量。 (3)：迅速鎖定目標(biāo)客戶，把一切客戶變成我們的意向客戶，把意向客戶變成我們忠實(shí)客戶。目標(biāo)客戶占有我們一大半的市場份額。 (4)：及時(shí)尋找我們的潛在客戶，隨時(shí)去挖掘、搜尋我們的潛在客戶，潛在客戶也是我們的另一重要合作群體，它們將占有很大一快市場份額。 五：完善產(chǎn)品上架量 1：在市場開發(fā)率的完善基礎(chǔ)上，把已經(jīng)成為我們的忠實(shí)客戶以及新客戶的產(chǎn)品數(shù)量增加起來。例如：通過

22、客串、客情等方式 由原來的一個(gè)產(chǎn)品增加到2個(gè)或以上產(chǎn)品數(shù)。 2：增加我們產(chǎn)品在客戶心目中的位置，例如：客戶把我們的產(chǎn)品列為2類甚至3類產(chǎn)品，我們應(yīng)通過客串、客情等方式將我們的產(chǎn)品升級(jí)為1類產(chǎn)品。2021團(tuán)隊(duì)爬山活動(dòng)策劃書 一、活動(dòng)時(shí)間： 20xx年5月8日 二、活動(dòng)地點(diǎn)： 武夷山 三、活動(dòng)人數(shù)： 小蟲鞋業(yè)開發(fā)部和業(yè)務(wù)部全體成員 四、活動(dòng)目的： 為營造健康積極的工作環(huán)境，提升員工的精神文化品位，加深相互認(rèn)識(shí)了解、培養(yǎng)成員之間互親互愛、增進(jìn)感情，加強(qiáng)社團(tuán)團(tuán)隊(duì)凝聚力。 五、活動(dòng)過程： 1、各成員于早上8：00準(zhǔn)備備好物品在辦公樓前集合。 2、會(huì)長在清點(diǎn)人員之后傳達(dá)注意事項(xiàng)，和活動(dòng)目的，完畢后分若干小

23、組。各組配12名干部負(fù)責(zé)，一名組長，一名通信員。 3、開始出發(fā)，隊(duì)伍行進(jìn)。隊(duì)伍行進(jìn)過程中必須整齊，不可太嘈雜，干部和小組長注意觀察隊(duì)員的情況，確定適當(dāng)?shù)男菹r(shí)間。 4、到達(dá)山腳時(shí)建議有十幾分鐘的休息時(shí)間。 5、爬山。爬山過程中建議各隊(duì)分開行動(dòng)，各隊(duì)之間評(píng)比爬山快慢，最快的一組有優(yōu)先向社旗上寫名的權(quán)利，最慢的一組要有處罰性的節(jié)目演出。過程中有精彩的部分，做好拍照工作。要有一定秩序，注意安全。 6、休息。建議休息半小時(shí)后開展活動(dòng)。 7、開展娛樂性活動(dòng)，無固定時(shí)間，若爬山用時(shí)過長可對(duì)時(shí)間進(jìn)行壓縮，若短也可以增加。本活動(dòng)在社團(tuán)之中展開。備選活動(dòng)（現(xiàn)場決定進(jìn)行那幾個(gè)） 接歌。分若干隊(duì)，由干部帶領(lǐng)，社長唱一句，各隊(duì)根據(jù)其中最后一個(gè)字接唱，各隊(duì)伍之間要有競爭，開始時(shí)可降低難度，所接唱的歌曲中必須有上句所唱句中最后一字，可諧音。 拉歌。各隊(duì)伍之間要攀比士氣，互相拉歌。 成語接龍。 類似于擊鼓傳花的游戲，選一人蒙住眼睛，同時(shí)進(jìn)行傳花，數(shù)停止后，手中有花者必須表演節(jié)目。 給出幾個(gè)成語編故事。 小型辯論會(huì)。推舉十個(gè)人，分成兩隊(duì)在社團(tuán)就某一問題展開辯論。 小型舞會(huì)，找一塊平整的空地，會(huì)跳舞者參與其中不會(huì)的也可以學(xué)習(xí)。 超級(jí)模仿秀。自愿參加，模仿某一明星唱歌或表演。 8、午餐。計(jì)劃用時(shí)五十分鐘。 9、