服務(wù)三農(nóng)的區(qū)域性電子商務(wù)模式研究

1、服務(wù)“三農(nóng)”的區(qū)域性電子商務(wù)模式研究摘要本文通過對我國農(nóng)業(yè)的現(xiàn)狀及電子商務(wù)的整合創(chuàng)新模式，以此打通原有產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)割裂的狀況，形成新的產(chǎn)業(yè)模式，以實現(xiàn)農(nóng)業(yè)的大規(guī)模、訂單式生產(chǎn)，建立起良性反饋機制，促進我國農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化、信息化建設(shè)。 關(guān)鍵詞農(nóng)業(yè)；區(qū)域性；電子商務(wù)模式 一、我國發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)存在的問題 (一)我國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)化程度較低，信息的交流與共享不通暢；(2)信息資源建設(shè)滯后，信息采集手段落后，數(shù)據(jù)庫種類不全，規(guī)模小而分散，標準化程度低；(3)信息人才缺乏，特別是既懂信息技術(shù)又懂農(nóng)業(yè)技術(shù)的復(fù)合型人才缺乏：(4)農(nóng)業(yè)信息咨詢服務(wù)業(yè)和信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)化水平低，不能滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、銷售等多方面對信息技

2、術(shù)的需求。我國農(nóng)業(yè)信息化的落后，直接對農(nóng)業(yè)電子商務(wù)形成障礙。 (二)我國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)尚處于應(yīng)用的初級階段 在農(nóng)業(yè)信息化的多種應(yīng)用中非常重要的一點是要解決農(nóng)產(chǎn)品銷售問題，這也正是電子商務(wù)的用武之地。電子商務(wù)通過減少交易成本、交易環(huán)節(jié)，及時并且全球化地提供供求信息，可以極大地讓利于農(nóng)民。目前，我國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)模式主要有以下幾種：m2m(市場問)模式、戰(zhàn)略聯(lián)盟模式、中介模式以及會員模式等。這幾種電子商務(wù)模式以較簡單的方式利用了信息、網(wǎng)絡(luò)、通訊技術(shù)的便捷性，降低了企業(yè)的運營成本、交易成本等。但這幾個模式問相互割裂，各自所關(guān)注的環(huán)節(jié)沒能較好地銜接起來，產(chǎn)業(yè)鏈一體化程度不高，仍處于農(nóng)業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用的初級階

3、段。 (三)農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，缺乏區(qū)域性謀略 我國當(dāng)前提供農(nóng)業(yè)電子商務(wù)服務(wù)的網(wǎng)站為數(shù)不少，但由于農(nóng)村軟、硬件的缺乏，網(wǎng)絡(luò)接通農(nóng)戶的“最后一公里”障礙，使得農(nóng)民不能通過直接有效的途徑參與到電子商務(wù)中來。此外，我匡幅員遼闊，區(qū)域地理環(huán)境差異校大，農(nóng)業(yè)具有鮮明的區(qū)域性特征，這進一步促使農(nóng)業(yè)電子商務(wù)問題復(fù)雜化。因此，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)必須深入考慮區(qū)域特點，才能更好地發(fā)展。 (四)農(nóng)產(chǎn)品需求具有不司預(yù)知性 受現(xiàn)代化，是實現(xiàn)電子商務(wù)的難點。正是因為這種外部環(huán)境的局限，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，不論是從建立商業(yè)模式的角度，還是考慮操作規(guī)程的實施而言，都比其他產(chǎn)業(yè)的推廣應(yīng)用艱難得多。 二、我國發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的機遇與挑

4、戰(zhàn) (一)我國發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的機遇 1我國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展勢頭強勁。電子商務(wù)在我國農(nóng)業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用雖起步較晚，但發(fā)展很快。1994年以來，中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)和中國農(nóng)業(yè)科技信息網(wǎng)的相繼開通運行，標志著電子商務(wù)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用開始進入快速發(fā)展階段。在20世紀90年代中期，我國提出了“金農(nóng)工程”，目的是加速和推進農(nóng)業(yè)和農(nóng)村的信息化?！敖疝r(nóng)工程”的實施和開展，為我國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。眾多農(nóng)業(yè)網(wǎng)站如雨后春筍般涌現(xiàn)，躋身于各類網(wǎng)站之林。如今，互聯(lián)網(wǎng)上農(nóng)業(yè)信息四通八達、應(yīng)有盡有，網(wǎng)上經(jīng)營的品種包括糧食、化肥、飼料、家禽、農(nóng)藥、土特產(chǎn)、花卉、園林、水產(chǎn)品、茶葉、鮮果等。服務(wù)方式也從初期免費的供求信

5、息發(fā)布發(fā)展到網(wǎng)上推介、網(wǎng)上訂單等多元化方式。網(wǎng)上在線文字、語音、視頻談生意也已成為現(xiàn)實。目前我國農(nóng)業(yè)專業(yè)網(wǎng)站已達到2600多家，其中涉足電子商務(wù)的有120多家。 2我國農(nóng)業(yè)市場合約化生產(chǎn)已漸成形。我國改革開放至今20多年，已有非常多的企業(yè)乘勢發(fā)展壯大起來，尤其是餐飲、零售、食品加工等方面的大型企業(yè)，它們都對農(nóng)產(chǎn)品有著大規(guī)模的需求，從而引領(lǐng)我國農(nóng)業(yè)市場走向合約化生產(chǎn)。這主要表現(xiàn)在：(1)越來越多的大企業(yè)投入到規(guī)模性的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中。與傳統(tǒng)小農(nóng)經(jīng)濟不同，這些企業(yè)投資的是規(guī)模性的農(nóng)業(yè)，種植、養(yǎng)殖的投資金額也越來越大，有些企業(yè)養(yǎng)豬、養(yǎng)羊都是以億為單位投資，已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)的巨人。(2)餐飲、零售、食品加工行業(yè)

6、的訂單開始直達農(nóng)民手中。在注重質(zhì)量與品牌的市場經(jīng)濟環(huán)境中，為強化競爭能力，保證優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)與服務(wù)，提升價格優(yōu)勢，不少餐飲、零售、食品加工方面的企業(yè)，一改傳統(tǒng)的進貨渠道，對農(nóng)副產(chǎn)品的需求從源頭抓起，直接對區(qū)域性農(nóng)民下生產(chǎn)訂單。(3)城市建設(shè)水平提高，促進農(nóng)產(chǎn)品零售服務(wù)變革。在我國很多城市，農(nóng)產(chǎn)品的零售正在悄然發(fā)生變革，以超市為主體的零售形式越來越被大眾接受，個體商販售賣形式的傳統(tǒng)菜市已受到超市銷售的極大沖擊，在個別城市化進程快的地方，傳統(tǒng)菜市已接近消亡，而超市銷售必將帶來對農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模采購?？偟恼f來，農(nóng)業(yè)市場合約化生產(chǎn)在我國已漸成形。可以預(yù)期，它將是我國未來農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要方向。 3加入wto為我國發(fā)

7、展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)注入生機。國際網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟和電子商務(wù)的巨商們早就看中了中國農(nóng)業(yè)的潛在市場和無限商機，面向農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)即將成為跨國集團和國外企業(yè)的首選目標、投資熱點和開發(fā)熱點。我國加入wto后，國外農(nóng)產(chǎn)品以及農(nóng)業(yè)產(chǎn)品大量涌入中國市場，使得我國農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的競爭變得更加激烈，這使國外資本、寬帶技術(shù)、交易安全技術(shù)等支撐技術(shù)，更快地進入中國農(nóng)村，必將進一步推動我國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)整體實力的迅速提高，從而加快我國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)“引進來，走出去”的步伐。 (二)我國經(jīng)濟實力比較弱，信息技術(shù)水平比較低，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式落后，農(nóng)民素質(zhì)不高，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)還只能處于探索階段。展望未來，我國發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的挑戰(zhàn)依然嚴峻。一些農(nóng)村沒

8、有基礎(chǔ)的企業(yè)特別是外省區(qū)企業(yè)來說，是缺乏這個組織能力的。而企業(yè)出于自身專業(yè)化的考慮，一般也不會在這方面過多投入。同時，多年城鄉(xiāng)教育及社會發(fā)展不均，造成低素質(zhì)的人口在農(nóng)村滯留，高素質(zhì)的人口向城市集聚。從而使得農(nóng)民相對成為自由散漫的群體，他們?nèi)狈ζ跫s精神，很可能有了定單也不照合約履行生產(chǎn)或供給，由此給企業(yè)來帶風(fēng)險。由于無法對分散的農(nóng)戶進行有效的組織、管理及約束，會導(dǎo)致企業(yè)放棄直接對農(nóng)民生產(chǎn)下定單的意向。一個良好的產(chǎn)供售模式，在萌芽之初遇到了障礙。 三、服務(wù)“三農(nóng)”的區(qū)域性電子商務(wù)模式的創(chuàng)新 農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民的分散性決定了我國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的單點規(guī)模不會很大，但可以通過網(wǎng)絡(luò)把全國各地類似的農(nóng)產(chǎn)品整合起

9、來，做成一個虛擬市場使之與實際市場相呼應(yīng)。為此，必須根據(jù)新形勢對以往的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)模式進行改革與創(chuàng)新。結(jié)合我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的趨勢與現(xiàn)實國情，在此我們提出服務(wù)“三農(nóng)”的區(qū)域性電子商務(wù)模式，它是一種以區(qū)域性電子商務(wù)網(wǎng)站為核心的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)整合創(chuàng)新模式。該電子商務(wù)模式結(jié)構(gòu)如下圖所示。其要旨有以下幾點。 (一)企業(yè)與農(nóng)民直接簽訂單 企業(yè)的大規(guī)模農(nóng)業(yè)生產(chǎn)定單，將與區(qū)域性農(nóng)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站簽訂，而不是與農(nóng)民直接簽訂。這里的企業(yè)指餐飲、零售、食品加工等方面對農(nóng)副產(chǎn)品有大量需求的企業(yè)。企業(yè)通過與區(qū)域性電子商務(wù)網(wǎng)站簽訂單，可使自己從對分散農(nóng)戶的組織管理等瑣碎事務(wù)中脫離出來，從而能夠更多地投入到自己的主業(yè)中去。如果訂單

10、數(shù)量較小、品種單一，企業(yè)在當(dāng)?shù)剞r(nóng)村又比較有基礎(chǔ)的話，是完全可以直接給農(nóng)民經(jīng)紀人下定單的。但如果企業(yè)的訂單規(guī)模大、所需農(nóng)產(chǎn)品品種多、涉及到多個縣鄉(xiāng)的農(nóng)戶生產(chǎn)，即定單需要調(diào)動眾多農(nóng)民經(jīng)紀人來協(xié)作完成的話，則應(yīng)由電子商務(wù)網(wǎng)站來完成整個訂單的組織生產(chǎn)工作。 (二)區(qū)域性電子商務(wù)網(wǎng)站是這整個產(chǎn)業(yè)鏈條中的核心 區(qū)域性電子商務(wù)網(wǎng)站從企業(yè)那里接收訂單，并把訂單要求的內(nèi)容落實到本區(qū)域農(nóng)戶的生產(chǎn)中去。區(qū)域性電子商務(wù)網(wǎng)站一個最為重要的工作是深入到廣大農(nóng)村，與農(nóng)村經(jīng)紀人、農(nóng)戶建立起合作關(guān)系，以此作為自身資源優(yōu)勢，從而能夠面向企業(yè)洽談訂單。網(wǎng)站還可利用自身資金優(yōu)勢聘請農(nóng)業(yè)專家，并根據(jù)訂單，通過農(nóng)民經(jīng)紀人，引導(dǎo)農(nóng)民生產(chǎn)，

11、而農(nóng)業(yè)專家則可對農(nóng)民的生產(chǎn)起到技術(shù)指導(dǎo)作用。農(nóng)產(chǎn)品需求企業(yè)、農(nóng)業(yè)專家、農(nóng)民等幾大要素，通過電子商務(wù)網(wǎng)站的合理運作，得以協(xié)調(diào)起來，這就是整合創(chuàng)新。在這里，網(wǎng)站除了接受企業(yè)訂單外，還應(yīng)同樣具有常規(guī)電子商務(wù)網(wǎng)站充當(dāng)供需信息的發(fā)布平臺等功能。這樣既可改變普通電子商務(wù)平臺的被動性質(zhì)，結(jié)合自身所聯(lián)系的農(nóng)業(yè)資源特點，充分發(fā)揮其主動性，主動洽談訂單、發(fā)展對外貿(mào)易，使不具有這方面知識能力的廣大農(nóng)民，也能夠通過網(wǎng)站而得到充分受益。 (三)充分發(fā)揮經(jīng)紀人的作用 農(nóng)民經(jīng)紀人作為農(nóng)產(chǎn)品的行業(yè)領(lǐng)頭人，已在很多地方自發(fā)產(chǎn)生出來。他們來自于農(nóng)民，又服務(wù)于農(nóng)民，他們是農(nóng)民中對市場敏感、具有對外溝通協(xié)調(diào)能力、對內(nèi)管理能力的人，是在農(nóng)村社會中具有影響力的佼佼者。要想管理好分散的農(nóng)戶生產(chǎn)，便捷有效的方式就是通過農(nóng)民經(jīng)紀人，因為他們了解農(nóng)民，了解當(dāng)?shù)剞r(nóng)作物的生產(chǎn)，在農(nóng)民中有威信。此外，由于我國農(nóng)村信息化條件的落后，農(nóng)民一家一戶進行信息交流的成本是相當(dāng)大的。在農(nóng)村信息化的過程中，既要大力借助政府的力量，也要客觀地看到，我國農(nóng)村的廣泛分布，眾多的人口，不可能把農(nóng)民一家一戶地武裝起來，讓他們都有上網(wǎng)的條件。而農(nóng)民經(jīng)紀人，作為農(nóng)民中的先進分子，是容易具備這個條件的。 (四)農(nóng)民在取得更多經(jīng)濟收入的同時，也使自身科學(xué)文化素質(zhì)得以提升 農(nóng)民獲得銷售有