汽車模擬營(yíng)銷策劃書

1、學(xué)院舉辦汽車模擬營(yíng)銷大賽方案主辦：汽車學(xué)院協(xié)辦：0731101班委 2013年5月1日汽車學(xué)院舉辦“汽車模擬營(yíng)銷大賽”方案一、活動(dòng)主題：實(shí)踐真知 放飛夢(mèng)想主題釋義：大學(xué)生擁有寬廣的前程和美麗的夢(mèng)想，夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，必須經(jīng)過(guò)實(shí)踐。營(yíng)銷大賽為在校學(xué)生提供一個(gè)學(xué)以致用，通過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)、提升能力、放飛職業(yè)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)，讓大學(xué)生在營(yíng)銷實(shí)踐中成長(zhǎng)，放飛心中激情，成就未來(lái)夢(mèng)想。二、活動(dòng)目的、意義：本次活動(dòng)旨在豐富大學(xué)生業(yè)余生活，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的精神風(fēng)貌，加強(qiáng)同學(xué)之間的合作與交流，加快構(gòu)建和諧校園的步伐?；顒?dòng)不僅有利于提高我們專業(yè)知識(shí)，也有利于促進(jìn)廣大大學(xué)生對(duì)汽車營(yíng)銷崗位的認(rèn)識(shí)，幫助廣大大學(xué)生對(duì)汽車營(yíng)銷建起院統(tǒng)的、

2、全面的和專業(yè)的認(rèn)識(shí)，深入認(rèn)識(shí)汽車銷售，獲得從事一線汽車營(yíng)銷工作所需的知識(shí)。同時(shí)也體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生團(tuán)結(jié)進(jìn)取、奮發(fā)圖強(qiáng)的協(xié)作精神，提高大學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力。三、活動(dòng)介紹：汽車學(xué)院汽車模擬營(yíng)銷大賽，面向所有有興趣參與汽車營(yíng)銷的學(xué)生。此次汽車模擬營(yíng)銷大賽分為三個(gè)環(huán)節(jié)：初賽筆試部分、復(fù)賽ppt展示部分和決賽現(xiàn)場(chǎng)真車模擬營(yíng)銷部分。三個(gè)部分依次采取晉級(jí)的方式，最終擇優(yōu)選出參賽選手參加現(xiàn)場(chǎng)真車模擬營(yíng)銷大賽。此次活動(dòng)初賽和復(fù)賽的選手分大一組和大二組，并分別取前5名進(jìn)行頒獎(jiǎng)；決賽選手不分組，評(píng)選出一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，決賽未獲獎(jiǎng)的選手則頒發(fā)優(yōu)秀獎(jiǎng)。1、報(bào)名時(shí)間：2013年4月24日5月1日（各班先在班

3、長(zhǎng)處報(bào)名，班長(zhǎng)將名單統(tǒng)計(jì)好后上交江雨老師處）；2、活動(dòng)對(duì)象：11、12屆汽車學(xué)院汽車營(yíng)銷專業(yè)同學(xué)；3、活動(dòng)時(shí)間：2013年5月8日5月31日。四、比賽環(huán)節(jié)（一）初賽：筆試部分（滿分100分）初賽時(shí)間：2013年5月8日（星期三）1930-2100；地點(diǎn)：教學(xué)樓a（具體待定）-院學(xué)生會(huì)提前申請(qǐng)2個(gè)教室；比賽方式：該部分以選手筆試的方式進(jìn)行理論知識(shí)的考核?？己艘螅浩嚇?gòu)造基本知識(shí)（30%）； 汽車營(yíng)銷知識(shí)（30%）；汽車營(yíng)銷職業(yè)道德（20%）；汽車營(yíng)銷技巧（20%）。題型：選擇題、判斷題、名詞解釋、材料分析。出卷人：江雨、馮老師；考試時(shí)間：90分鐘;監(jiān)考：江老師、馮老師；改卷：院學(xué)生會(huì)2人；考核

4、目的：筆試成績(jī)達(dá)到80分以上的選手方可晉級(jí)復(fù)賽汽車ppt大賽部分。（二）復(fù)賽：汽車ppt展示部分（滿分100分）對(duì)象：通過(guò)了筆試部分考核的選手；復(fù)賽時(shí)間：2013年5月15日(星期三)1930-2200地點(diǎn)：教學(xué)樓a（具體待定）-院學(xué)生會(huì)提前申請(qǐng)2個(gè)教室；比賽內(nèi)容：1、選手任選一款車型，并在15分鐘以內(nèi)用ppt形式詳細(xì)介紹該車型；2、ppt介紹汽車至少需涵蓋：、車型生產(chǎn)廠家介紹；、車型功能、參數(shù)、性能等；、與同級(jí)車型對(duì)比優(yōu)勢(shì)；、拓展?？己艘螅簝x容儀表（20%）、語(yǔ)言生動(dòng)流利（30%）、ppt內(nèi)容豐富專業(yè)（40%）、肢體語(yǔ)音（10%）； 考核目的：取該部分成績(jī)前10名參賽選手進(jìn)行決賽汽車現(xiàn)場(chǎng)模

5、擬營(yíng)銷大賽；評(píng)委：汽車專業(yè)老師江老師負(fù)責(zé)聯(lián)院；嘉賓：學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、汽車學(xué)院班主任。復(fù)賽工作人員安排1、 選手抽簽決定比賽順序：徐利發(fā)負(fù)責(zé)；2、 現(xiàn)場(chǎng)秩序維持：各班委2人人；3、 講述比賽規(guī)則：班長(zhǎng)4、 主持人：（視實(shí)際情況需要）；5、 比賽分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)：各班委出2人；6、 計(jì)時(shí)：各班出1人（計(jì)時(shí)工具自備）（三）決賽：現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷大賽對(duì)象：ppt模擬營(yíng)銷大賽晉級(jí)者10名；時(shí)間：2011年5月31日14001630；地點(diǎn)：待定；程序：1、主持人開(kāi)場(chǎng)白，介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)及老師；2、活動(dòng)致辭：待定；3、比賽評(píng)分規(guī)則、活動(dòng)介紹：選一人；3、宣布大賽開(kāi)始：待定；4、參賽選手比賽；5、院、院領(lǐng)導(dǎo)作總結(jié)性發(fā)言；6、頒獎(jiǎng)。比賽

6、內(nèi)容：1、選手事先了解清楚模擬銷售的車型資料； 2、選手現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)對(duì)“顧客”，“顧客”由工作人員事先指定； 3、每位選手比賽時(shí)間不超過(guò)15分鐘。考核要求：1、選手儀容儀表：在條件允許的情況下使用正裝、皮鞋； 2、銷售接待、禮儀； 3、有較強(qiáng)的交流、表述能力、計(jì)劃能力、營(yíng)銷技巧； 4、有良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)和個(gè)人素質(zhì)； 5、應(yīng)對(duì)顧客的應(yīng)變能力。注：詳細(xì)考核要求見(jiàn)決賽評(píng)分表。評(píng)分人：學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、院領(lǐng)導(dǎo)、汽車專業(yè)老師等；決賽現(xiàn)場(chǎng)工作安排： 負(fù)責(zé)人：（一）、需要準(zhǔn)備的設(shè)施：1、轎車6輛（實(shí)訓(xùn)室或?qū)W院領(lǐng)導(dǎo)車輛）； 2、大幅背景噴畫（校外商家訂做）； 3、紅地毯、音響、桌椅（學(xué)院內(nèi)借用）； 4、榮譽(yù)證書、獎(jiǎng)品（校外購(gòu)

7、買）。（二）、現(xiàn)場(chǎng)布置負(fù)責(zé)人：班委；人員安排：班委安排主要工作：1、掛大幅噴畫、掛橫幅、鋪紅地毯、音響和桌椅等（根據(jù)實(shí)際情況提前跟有關(guān)部門申請(qǐng)）；2、協(xié)助實(shí)訓(xùn)室老師把實(shí)訓(xùn)室的轎車開(kāi)到圖書館門前擺好。（三）、其他1、主持人：學(xué)生會(huì)安排2人（1男1女）；注：中午提前試音；2、統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)：汽協(xié)會(huì)長(zhǎng)助理、院學(xué)生會(huì)派一名工作人員；3、現(xiàn)場(chǎng)流動(dòng)工作人員：汽協(xié)干事、院學(xué)習(xí)部長(zhǎng)；4、會(huì)場(chǎng)秩序維持：汽車協(xié)會(huì)理事層、學(xué)生會(huì)成員；5、參賽者抽簽決定比賽順序、賽前培訓(xùn)：汽車協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)6、計(jì)時(shí)：汽車協(xié)會(huì)2人（計(jì)時(shí)工具自備）；7、參賽選手號(hào)碼牌（10個(gè)）：院學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)；8、院領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)：班委五、頒獎(jiǎng)1、榮譽(yù)證書內(nèi)容與獲獎(jiǎng)?wù)咝?/p>

8、名（院學(xué)生會(huì)安排2人）；2、頒獎(jiǎng)順序：初賽獲獎(jiǎng)?wù)?0人復(fù)賽獲獎(jiǎng)?wù)?0人決賽優(yōu)秀獎(jiǎng)4人決賽三等獎(jiǎng)3人決賽二等獎(jiǎng)2人決賽一等獎(jiǎng)1人；3、獎(jiǎng)金：一等獎(jiǎng)100元；二等獎(jiǎng)50元；三等獎(jiǎng)30元；4、頒獎(jiǎng)嘉賓屆時(shí)依實(shí)際情況而定。六、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算1、決賽大幅背景噴畫規(guī)格3m*6m=18m2 18 m2 *30元/ m2 =540元；2、榮譽(yù)證書：30本*10=300元；3、決賽獎(jiǎng)品：6份*25=150元；4、決賽獎(jiǎng)金100+50*2+30*3=290元4、礦泉水（小支怡寶）：3箱*25元/箱=75元；5、活動(dòng)海報(bào)宣傳、橫幅150元（橫幅內(nèi)容：電子與信息工程院第二屆汽車模擬營(yíng)銷大賽） 共:540+300+150+290+75+150=1505元（待定）七、其他1、經(jīng)費(fèi)提供：汽車學(xué)院；2、學(xué)院社團(tuán)代表邀請(qǐng):汽車協(xié)會(huì)邀請(qǐng)；（邀請(qǐng)函：會(huì)長(zhǎng)助理、簽到：汽協(xié)秘書部）3、頒獎(jiǎng)禮儀：院學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)；4、榮