科室會組織流程及注意事項PPT學(xué)習(xí)教案

1、會計學(xué)1科室會組織流程及注意事項科室會組織流程及注意事項第1頁/共27頁科室會是專業(yè)推廣最重要的形式之一科室會是專業(yè)推廣最重要的形式之一在科室范圍內(nèi)推廣產(chǎn)品，一對多銷售，事半功倍在科室范圍內(nèi)推廣產(chǎn)品，一對多銷售，事半功倍樹立產(chǎn)品及銷售人員的專業(yè)形象樹立產(chǎn)品及銷售人員的專業(yè)形象全景展示產(chǎn)品知識及公司情況全景展示產(chǎn)品知識及公司情況第2頁/共27頁適合科室會推廣的產(chǎn)品適合科室會推廣的產(chǎn)品國內(nèi)外剛上市的新藥國內(nèi)外剛上市的新藥醫(yī)生陌生領(lǐng)域的產(chǎn)品醫(yī)生陌生領(lǐng)域的產(chǎn)品治療領(lǐng)域內(nèi)有爭議的產(chǎn)品治療領(lǐng)域內(nèi)有爭議的產(chǎn)品第3頁/共27頁適合科室會推廣的科室適合科室會推廣的科室科室內(nèi)部比較團結(jié)科室內(nèi)部比較團結(jié)主動要求，比

2、較學(xué)術(shù)的科室主動要求，比較學(xué)術(shù)的科室與科室主任、副主任、住院總關(guān)系良好的科室與科室主任、副主任、住院總關(guān)系良好的科室目標(biāo)科室目標(biāo)科室第4頁/共27頁第5頁/共27頁會中要求會中要求提前到會，做好準(zhǔn)備提前到會，做好準(zhǔn)備講課中關(guān)閉手機講課中關(guān)閉手機保持自然微笑保持自然微笑著裝整齊、儀態(tài)大方著裝整齊、儀態(tài)大方第6頁/共27頁welcome to use these PowerPoint templates, New Content design, 10 years experience會后跟進會后跟進1 1、客戶跟進：所介紹內(nèi)容的溝通、反饋、客戶跟進：所介紹內(nèi)容的溝通、反饋2 2、病例跟蹤：、病例跟

3、蹤：3 3、承諾兌現(xiàn)：問題反饋、支持資料、承諾兌現(xiàn)：問題反饋、支持資料4 4、客戶關(guān)系深入：學(xué)術(shù)角度，對產(chǎn)品的理解、客戶關(guān)系深入：學(xué)術(shù)角度，對產(chǎn)品的理解5 5、循環(huán)數(shù)次、循環(huán)數(shù)次6 6、下次科室會意向預(yù)約、下次科室會意向預(yù)約第7頁/共27頁welcome to use these PowerPoint templates, New Content design, 10 years experience會中工作會中工作1、提前到場：主任見面、設(shè)備調(diào)試2、開場白：引起興趣3、演講技巧4、時間控制5、討論：負反饋的處理、問題澄清、技巧6、要求處方：病例第8頁/共27頁需求清晰，主題明確，特點突出需求

4、清晰，主題明確，特點突出幻燈片內(nèi)容幻燈片內(nèi)容=提綱提綱+內(nèi)容內(nèi)容+總結(jié)總結(jié)結(jié)構(gòu)清晰，前后連貫結(jié)構(gòu)清晰，前后連貫第9頁/共27頁第10頁/共27頁第11頁/共27頁肢體語言肢體語言-55%聲聲 音音-38%文文 字字-7%第12頁/共27頁第13頁/共27頁231語調(diào)語調(diào)語音：強調(diào)語音：強調(diào)語速語速突出要點突出要點第14頁/共27頁第15頁/共27頁幻燈片內(nèi)容：文字不要太華麗幻燈片內(nèi)容：文字不要太華麗7行行關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞圖片和動畫圖片和動畫12個主題個主題激光筆激光筆第16頁/共27頁第17頁/共27頁15天時，脊髓的軸突生長長度7-9mm，對照組為1-3mm30天時，脊髓的軸突生長長度13mm，

5、對照組為7mm15天時時脊髓軸突生長情況（白色為對照組，黑色為神經(jīng)生長因子組）30天時脊髓軸突生長情況（白色為對照組，黑色為神經(jīng)生長因子組）Neurosurgery,Vol.26,No.1,1990大鼠脊髓周圍神經(jīng)移植，辣根過氧化物酶跟蹤頭部移植位置尾部頭部移植位置尾部第18頁/共27頁第19頁/共27頁繼發(fā)性損傷視網(wǎng)膜神經(jīng)節(jié)細胞（繼發(fā)性損傷視網(wǎng)膜神經(jīng)節(jié)細胞（RGCRGC）急）急劇減少是視功能嚴(yán)重受損的重要原因劇減少是視功能嚴(yán)重受損的重要原因11大鼠視神經(jīng)挫傷24小時-4周視網(wǎng)膜神經(jīng)節(jié)細胞數(shù)量變化正常正常挫傷挫傷24h24h挫傷挫傷48h48h挫傷挫傷72h72h挫傷挫傷1W1W挫傷挫傷2W2

6、W挫傷挫傷4W4W視網(wǎng)膜神經(jīng)節(jié)細胞數(shù)量（個視網(wǎng)膜神經(jīng)節(jié)細胞數(shù)量（個/mm2）胡愛蓮,孫葆忱,等.大鼠視神經(jīng)夾挫傷視網(wǎng)膜視神經(jīng)病理學(xué)動態(tài)觀察及功能檢測.眼科,2003,12(6):357-60. 第20頁/共27頁第21頁/共27頁神經(jīng)生長因子透過正常血腦屏障，神經(jīng)生長因子透過正常血腦屏障，在腦組織不同部位的分布在腦組織不同部位的分布滲透值（滲透值（ml/g/s10-6）皮質(zhì)皮質(zhì)1.920 0.908尾殼尾殼1.950 0.423海馬海馬2.490 0.611丘腦丘腦1.885 0.601腦干腦干1.081 0.434小腦小腦2.569 0.631Neurobiology. Vol.91, pp.5705-5709, June 1994滲透值：滲透系數(shù)表面積大鼠臂靜脈彈丸注射，放射性碘標(biāo)示，240分鐘后 第22頁/共27頁第2