第五章_進出口商品價格

1、 第一節(jié)第一節(jié) 進出口貨物價格核算進出口貨物價格核算 一、出口貨物成本結(jié)構(gòu)一、出口貨物成本結(jié)構(gòu) 1.出口成本出口成本=貨物成本貨物成本+國內(nèi)費用國內(nèi)費用 貨物成本：生產(chǎn)成本、加工成本、采購成本 國內(nèi)費用：國內(nèi)運費、包裝費、倉儲費、認證費、港雜費、檢驗費、稅費、貸款利息、業(yè)務(wù)費用、銀行費用PP82 注意注意：“出口成交價格出口成交價格”則可能包括商品的則可能包括商品的國外費用，如國外運費、保險費、傭金等。國外費用，如國外運費、保險費、傭金等。二、出口貨物成本核算二、出口貨物成本核算（一）出口盈虧率的核算（一）出口盈虧率的核算 1.出口盈虧額出口盈虧額=出口銷售的人民幣凈收入出口銷售的人民幣凈收入

2、出出口總成本口總成本 3人民幣凈收入人民幣凈收入=FOB出口外匯凈收入出口外匯凈收入X匯率匯率 4 該指標反映出口貨物的盈虧程度該指標反映出口貨物的盈虧程度 5 技能實訓(xùn)技能實訓(xùn)PP90 5-32.出口盈虧率出口盈虧率=出口盈虧額出口盈虧額出口總成本出口總成本100%(二二)出口換匯成本出口換匯成本出口換匯成本出口換匯成本=出口總成本（人民幣）出口總成本（人民幣）出口外匯凈收入出口外匯凈收入(外匯外匯)出口外匯凈收入指出口外匯凈收入指FOBFOB外匯凈收入外匯凈收入出口換匯成本與外匯牌價進行比較能直出口換匯成本與外匯牌價進行比較能直接反映出商品出口是否盈利！接反映出商品出口是否盈利！Why?技

3、能實訓(xùn)：技能實訓(xùn)：PP83 5-1（三）出口創(chuàng)匯率（三）出口創(chuàng)匯率 出口創(chuàng)匯率是指出口加工業(yè)的加工后成品出口創(chuàng)匯率是指出口加工業(yè)的加工后成品出口的外匯凈收入與原料外匯成本的比率出口的外匯凈收入與原料外匯成本的比率 確定出口加工企業(yè)的經(jīng)濟效益。確定出口加工企業(yè)的經(jīng)濟效益。出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率=成品出口外匯凈收入成品出口外匯凈收入原料外匯成本原料外匯成本原料外匯成本原料外匯成本1.如原料為國產(chǎn)品，其外匯成本按原料的如原料為國產(chǎn)品，其外匯成本按原料的FOB出口價出口價計算；計算；說明：說明：2.如原料是進口的，則按該原料的如原料是進口的，則按該原料的CIF價價計算。計算。技能實訓(xùn)技能實訓(xùn)PP91 5

4、-6PP91 5-6第二節(jié)第二節(jié) 主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成及換算及換算 一、主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成一、主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成(FOB、CFR、CIF) 價格構(gòu)成價格構(gòu)成=商品成本商品成本+費用費用+凈利潤凈利潤 費用說明：包括國內(nèi)費用和國外費用費用說明：包括國內(nèi)費用和國外費用 國外費用包括：國外費用包括： 1.國外運費國外運費2.國外保險費國外保險費3.傭金傭金（三）價格構(gòu)成的計算公式（三）價格構(gòu)成的計算公式1.FOB價價2.CFR價價3.CIF價價二、主要貿(mào)易術(shù)語的價格換算二、主要貿(mào)易術(shù)語的價格換算（一）若已知（一）若已知FOB價價，要求改報，要求改報CFR價價和和CIF

5、價價 1. CFR=FOB+國外運費國外運費+2.CIF價價= FOB價價國外保險費國外保險費+國外運費國外運費=CIF價格價格保險加成保險加成保險費率保險費率 CIF價價= FOB價價CIF價價保險加成保險加成保險費率保險費率+ 國外運費國外運費CIF價價=1保險加成保險加成保險費率保險費率FOB價價 +國外運費國外運費若已知若已知CFR價價，要求改報，要求改報FOB價價和和CIF價價1.1.FOB價價=CFR價價-國外運費國外運費 2. 2.CIF價價=CFR價價/(1-保險加成保險加成保險費率保險費率) ) 若已知若已知CIF價價，要求改報，要求改報FOB價價和和CFR價價1.FOB1.

6、FOB價價=CIF=CIF價價(1-(1-保險加成保險加成保險費率保險費率)-)-運費運費2.CFR2.CFR價價=CIF價價（1-保險加成保險加成保險費率）保險費率） 1+投保加成率投保加成率 我國某公司對外報價牛肉罐頭2.2美元/聽CIF迪拜，按發(fā)票金額加成10%投保一切險，保險費率為0.3%，運費率為10%，客戶要求改報FOB上海價，如接受的話，應(yīng)如何報價？ FOB=CIFX(1-投保加成X保險費率)-運費 =2.2X(1-110%X0.3%)-2.2X10% =2.19-0.22 =1.97(美元)三三 作價辦法作價辦法 （一）固定價格（一）固定價格 我國進出口合同，絕大部分都是在雙方

7、協(xié)我國進出口合同，絕大部分都是在雙方協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，明確地規(guī)定具體價格，商一致的基礎(chǔ)上，明確地規(guī)定具體價格，這也是國際上常見的做法。這也是國際上常見的做法。 按照各國法律的規(guī)定，合同價格一經(jīng)確定，按照各國法律的規(guī)定，合同價格一經(jīng)確定，就必須嚴格執(zhí)行，任何一方都不得擅自更就必須嚴格執(zhí)行，任何一方都不得擅自更改，改，在合同中規(guī)定固定價格是一種常規(guī)做在合同中規(guī)定固定價格是一種常規(guī)做法法。 ( (二二) )非固定價格非固定價格 非固定價格，即一般業(yè)務(wù)上所說的非固定價格，即一般業(yè)務(wù)上所說的“活活價價”，大體上可分為下述幾種，大體上可分為下述幾種: 1.1.只規(guī)定作價方式而具體價格待定只規(guī)定作價方式而具

8、體價格待定 2.2.暫定價格暫定價格 即在合同中先訂立一個初步價格，作為開即在合同中先訂立一個初步價格，作為開立信用證和初步付款的依據(jù)，待雙方確定立信用證和初步付款的依據(jù)，待雙方確定最后價格后再進行最后清算，多退少補。最后價格后再進行最后清算，多退少補。 3.3.部分固定價格，部分非固定部分固定價格，部分非固定 ( (三三) )價格調(diào)整條款價格調(diào)整條款 在國際上，隨著許多國家通貨膨脹的在國際上，隨著許多國家通貨膨脹的加劇，有一些商品合同，特別是加工周期加劇，有一些商品合同，特別是加工周期較長的機器設(shè)備合同，都普遍采用所謂較長的機器設(shè)備合同，都普遍采用所謂“價格調(diào)整（修正）條款價格調(diào)整（修正）條

9、款” Price Price Adjustment (Revision) Clause Adjustment (Revision) Clause ，要求，要求在訂約時只規(guī)定初步價格在訂約時只規(guī)定初步價格( (Initial PriceInitial Price) )，同時規(guī)定如原料價格、工資發(fā)生變化，賣同時規(guī)定如原料價格、工資發(fā)生變化，賣方保留調(diào)整價格的權(quán)利。方保留調(diào)整價格的權(quán)利。 價格調(diào)整價格調(diào)整公式公式)(000WWCMMBAPPP代表商品交貨時的最后價格；代表商品交貨時的最后價格；Po代表簽定合同時約定的初步價格；代表簽定合同時約定的初步價格；M代表計算最后價格時引用的原料的平均價格和指

10、數(shù)；代表計算最后價格時引用的原料的平均價格和指數(shù)；Mo代表簽定合同時引用的有關(guān)原料的價格和指數(shù)；代表簽定合同時引用的有關(guān)原料的價格和指數(shù)；W代表計算最后價格時引用的有關(guān)工資的平均數(shù)或指數(shù)；代表計算最后價格時引用的有關(guān)工資的平均數(shù)或指數(shù)；Wo代表簽定合同時引用的工資平均數(shù)或指數(shù)；代表簽定合同時引用的工資平均數(shù)或指數(shù)；A、B、C分別代表管理費用和利潤、原料、工資在價格中分別代表管理費用和利潤、原料、工資在價格中的比重。的比重。第三節(jié)第三節(jié) 傭金與折扣的運用傭金與折扣的運用 一、傭金（一、傭金（COMMISSION） 含義含義 因中間商介紹生意或代買代賣而需收取的一因中間商介紹生意或代買代賣而需收取

11、的一定的酬金定的酬金 種類種類 1.1.明傭明傭 指在出口銷貨發(fā)票上明確注明價格條件中規(guī)指在出口銷貨發(fā)票上明確注明價格條件中規(guī)定的傭金。采取明傭時定的傭金。采取明傭時,外貿(mào)企業(yè)根據(jù)扣除傭外貿(mào)企業(yè)根據(jù)扣除傭金后的銷貨凈額收取貨款，不再另付傭金。金后的銷貨凈額收取貨款，不再另付傭金。 2.暗傭暗傭 又叫發(fā)票外傭金，是指價格條件中沒規(guī)定傭又叫發(fā)票外傭金，是指價格條件中沒規(guī)定傭金，出口銷貨發(fā)票上只列銷貨總額、但在合金，出口銷貨發(fā)票上只列銷貨總額、但在合同中規(guī)定的傭金；同中規(guī)定的傭金； 暗傭分為暗傭分為匯付和議付匯付和議付兩種方式（兩種方式（補充補充） 采用匯付暗傭時，外貿(mào)企業(yè)根據(jù)銷貨總額采用匯付暗傭時

12、，外貿(mào)企業(yè)根據(jù)銷貨總額收取貨款后，再另行申請匯付傭金；收取貨款后，再另行申請匯付傭金； 采用議付暗傭時，外貿(mào)企業(yè)在收取的采用議付暗傭時，外貿(mào)企業(yè)在收取的貨款總額中將應(yīng)付傭金直接扣除，無須貨款總額中將應(yīng)付傭金直接扣除，無須再另付。再另付。 3.累計傭金（補充）累計傭金（補充） 是指外貿(mào)企業(yè)同國外包銷、代銷客商訂是指外貿(mào)企業(yè)同國外包銷、代銷客商訂立協(xié)議，在一定時期內(nèi)按其銷售成績支立協(xié)議，在一定時期內(nèi)按其銷售成績支付的傭金。付的傭金。規(guī)定方法規(guī)定方法 1.規(guī)定傭金率規(guī)定傭金率 Eg: “USD200/MT CIF San Francisco including 2% commission” Eg:

13、“USD200/MT CIFC2 San Francisco” 2.規(guī)定傭金額規(guī)定傭金額 USD200MT CIF San Francisco including USD4/MT commission USD200MT CIF San Francisco including total USD800.00 commission計算傭金的公式計算傭金的公式 單位貨物傭金額單位貨物傭金額= =含傭價含傭價傭金率傭金率 凈價凈價= =含傭價單位貨物傭金額含傭價單位貨物傭金額 假如已知凈價，則含傭價的計算公假如已知凈價，則含傭價的計算公式為式為: : 含傭價含傭價= =凈價凈價/(1/(1傭金率傭金率

14、) )例例 題題 某外銷合同中的價格條款為：某外銷合同中的價格條款為： USD1000/MT CFR INCHON（仁川港）（仁川港） 已知保險加成為已知保險加成為110%，保險費率為，保險費率為1%。 現(xiàn)外商要求改報價格為現(xiàn)外商要求改報價格為CFRC3和和CIFC3，如何改報？如何改報？lCFRC3=CFR凈價凈價/(1-傭金率傭金率)l =1000/(1-3%)l =1030.93lCIFC3的計算：的計算：l1.首先由首先由CFR凈價算出凈價算出CIF凈價：凈價：lCIF凈凈價價=CFR凈凈價價/（1-保險加成保險加成保險費率）保險費率） l =1000USD/（1-110% 1%）l

15、=1011.12USDl2.由由CIF凈價算出凈價算出CIF含傭價：含傭價：lCIF含傭價含傭價 = = CIF凈價凈價/(1/(1傭金率傭金率) )l = = 1011.12USD / /（1-3%1-3%）l = = 1042.39USD二、折扣二、折扣（Rebate、Discount） 含義含義 是指賣方按原價給予買方一定百分比的價是指賣方按原價給予買方一定百分比的價格減讓，即在價格中給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。格減讓，即在價格中給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。 種類種類 1.1.數(shù)量折扣數(shù)量折扣/ /特別折扣特別折扣/ /年終回扣年終回扣 2.2.明扣明扣/ /暗扣暗扣 折扣的規(guī)定方法折扣的規(guī)定方法 1.折扣率折

16、扣率 Eg: “USD200/MT CIF London including 3% discount” Eg: “USD200/MTCIFD3 London” 2.折扣額折扣額 USD200/MT CIF London including USD6/MT discount 計算方法計算方法 通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計算出來的。通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計算出來的。 計算方法：計算方法： 單位貨物折扣額單位貨物折扣額=原價原價( (或含折扣價或含折扣價) )折扣率折扣率 賣方實際收入賣方實際收入=原價原價( (或含折扣價或含折扣價) )(1-折扣率折扣率) ) 例：例：CIF 倫敦，每

17、公噸倫敦，每公噸20002000美元，折扣美元，折扣2%2%。賣。賣方的實際收入為每公噸方的實際收入為每公噸19601960美元。美元。=2000（1-2%）第四節(jié)第四節(jié) 計價貨幣的選擇與價格條款計價貨幣的選擇與價格條款 一、計價貨幣的選擇一、計價貨幣的選擇 1.計價貨幣計價貨幣 合同中規(guī)定用來計算價格的貨幣合同中規(guī)定用來計算價格的貨幣 2.軟幣與硬幣軟幣與硬幣 1.軟幣：軟幣：匯率有下降趨勢的貨幣匯率有下降趨勢的貨幣 2.硬幣：硬幣：匯率有上漲趨勢的貨幣匯率有上漲趨勢的貨幣 從理論上講，從理論上講，出口用硬幣計價較為有利出口用硬幣計價較為有利；進口用軟幣計價較為有利。進口用軟幣計價較為有利。

18、二、補救方法二、補救方法 1.調(diào)整對外報價調(diào)整對外報價 2.訂立保值條款訂立保值條款 如：出口合同中計價和支付貨幣為如：出口合同中計價和支付貨幣為“軟軟幣幣”，同時訂明與另一，同時訂明與另一“硬幣硬幣”的匯率，的匯率，支付時按當(dāng)日匯率折算成原幣支付。支付時按當(dāng)日匯率折算成原幣支付。示示 例例 出口時，在法國法郎為出口時，在法國法郎為“軟幣軟幣”的條件下，合的條件下，合同可訂明：同可訂明：“本合同項下的法國法郎金額，按本合同項下的法國法郎金額，按合同成立日中國銀行公布的法國法郎與瑞士法合同成立日中國銀行公布的法國法郎與瑞士法郎買進牌價之間的比例折算，相當(dāng)于郎買進牌價之間的比例折算，相當(dāng)于瑞士瑞士法郎。在議付之日，按中國銀行當(dāng)天公布的法法郎。在議付之日，按中國銀行當(dāng)天公布的法國法郎和瑞士法郎買進牌價之間的比例，將應(yīng)國法郎和瑞士法