國際商務談判模擬大賽3篇_第1頁
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文檔簡介

1、國際商務談判模擬大賽3篇 談判的目標包括：商品的價格，質(zhì)量、品種、規(guī)格等要求，交貨日期和付款方式。在進行談判之前，應根據(jù)自身利益需求和他人利益的需求制定談判的目標系統(tǒng)和設計目標層次。以下我整理了國際商務談判模擬大賽，供你閱讀參考。 國際商務談判模擬大賽篇01 甲方：沈陽吉英生物科技有限公司 乙方：天龍實業(yè) 沈陽吉英生物科技有限公司成立后，首要的任務是尋找經(jīng)銷商，并使之成為其產(chǎn)品的代理，使他們的產(chǎn)品在全國最廣闊的區(qū)域銷售。因而，商務部的人員與經(jīng)銷商(天龍實業(yè))的談判，就成為雙方能否簽約的要害。 環(huán)境背景：在中國的醫(yī)藥保健品代理招商中，廠家的愿望和商家的愿望尖銳對立： 廠家的愿望：經(jīng)銷商現(xiàn)款提貨，

2、根據(jù)代理區(qū)域的大小，首批必須進一定數(shù)量的貨，還要交納市場保證金(防止竄貨)，3個月或連續(xù)3個月不進貨取消代理資格等。 商家的愿望：不愿現(xiàn)款提貨，愿意壓批付款;更不同意按區(qū)域大小定首批進貨量(如省級50萬，市級30萬等)。 雙方的對抗點：是否現(xiàn)款現(xiàn)貨及首批進貨量的多少 國際商務談判模擬大賽篇02 聯(lián)想集團收購ibm公司pc業(yè)務的談判 甲方：聯(lián)想集團 乙方：ibm公司 聯(lián)想集團收購ibm公司pc業(yè)務現(xiàn)已成事實，但本案例要求甲乙雙方代表隊搜集其談判資料。重回談判桌進行收購談判，請雙方代表切實代表自己公司利益，以促使雙方利益實現(xiàn)。 談判考核目標：甲乙雙方在談判中如何維護自己公司的利益? 國際商務談判模擬大賽篇03 圖書購銷談判 甲方：華北理工大學 乙方：藍海圖書有限責任公司 背景：臨近學期結(jié)束，華北理工大學教材采購中心需要為下學期預備大學英語教材，因此該教材的采購事宜被提上日程。為了改進長期以來該教材的采購依靠于原有的供貨商(新視野圖書公司)，今年學校希望可以有新的供貨商(藍海圖書有限責任公司)加入進來，于是委托教材采購中心老師與該供給商進行有關(guān)采購教材問題的談判。 大致談判內(nèi)容包括： 甲方： 1、價格：主要是書的折扣情況 2、書的運送方式 3、書是否配備相關(guān)課件 4、供貨商每年定期向?qū)W校贈予一些新書 5、保證書的質(zhì)量 6、等等。 乙方： 1、付款方式 2、折扣讓價 3、運送方式

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