銀行個(gè)人類(lèi)產(chǎn)品貸款營(yíng)銷(xiāo)講解PPT學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1銀行個(gè)人類(lèi)產(chǎn)品貸款營(yíng)銷(xiāo)講解銀行個(gè)人類(lèi)產(chǎn)品貸款營(yíng)銷(xiāo)講解第1頁(yè)/共45頁(yè)第2頁(yè)/共45頁(yè)第3頁(yè)/共45頁(yè)個(gè)人助業(yè)貸款個(gè)人助業(yè)貸款第4頁(yè)/共45頁(yè)第5頁(yè)/共45頁(yè)第6頁(yè)/共45頁(yè)第7頁(yè)/共45頁(yè)有限責(zé)任公司、股份有限公司的控股股東或?qū)嶋H控制人。解讀第8頁(yè)/共45頁(yè)第9頁(yè)/共45頁(yè)第10頁(yè)/共45頁(yè)第11頁(yè)/共45頁(yè)第12頁(yè)/共45頁(yè)第13頁(yè)/共45頁(yè)第14頁(yè)/共45頁(yè)借款人需同時(shí)滿(mǎn)足如下條件：借款人需同時(shí)滿(mǎn)足如下條件：（一）借款人（或配偶，配偶須為共同借款人）為建設(shè)銀行AUM連續(xù)六個(gè)月中連續(xù)三個(gè)月日均值達(dá)50萬(wàn)元以上（含）的客戶(hù)；（二）經(jīng)營(yíng)年限在三年以上（含）；（三）建設(shè)銀行規(guī)定的其他條件。

2、 第15頁(yè)/共45頁(yè)第16頁(yè)/共45頁(yè)第17頁(yè)/共45頁(yè)主要是高端客戶(hù)維護(hù)借款人應(yīng)符合以下條件：借款人應(yīng)符合以下條件：（一）營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、財(cái)富中心等機(jī)構(gòu)能夠提供借款人近六個(gè)月中連續(xù)三個(gè)月日均（一）營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、財(cái)富中心等機(jī)構(gòu)能夠提供借款人近六個(gè)月中連續(xù)三個(gè)月日均AUMAUM值；值；（二）申請(qǐng)信用類(lèi)額度貸款的借款人及其配偶須無(wú)任何逾期記錄；（二）申請(qǐng)信用類(lèi)額度貸款的借款人及其配偶須無(wú)任何逾期記錄；信用額度：信用額度：AUMAUM值值300300萬(wàn)元（含）至萬(wàn)元（含）至500500萬(wàn)元的，信用額度最高不超過(guò)萬(wàn)元的，信用額度最高不超過(guò)100100萬(wàn)元（含）；萬(wàn)元（含）；AUMAUM值值500500萬(wàn)元（含）

3、至萬(wàn)元（含）至10001000萬(wàn)元的，信用額度最高不超過(guò)萬(wàn)元的，信用額度最高不超過(guò)150150萬(wàn)元萬(wàn)元( (含含) )；AUMAUM值值10001000萬(wàn)元以上（含）的，信用額度最高為萬(wàn)元以上（含）的，信用額度最高為200200萬(wàn)元（含）。萬(wàn)元（含）。 信用類(lèi)貸款額度根據(jù)申請(qǐng)時(shí)點(diǎn)借款人在建設(shè)銀行AUM近六個(gè)月中連續(xù)三個(gè)月日均值達(dá)到300萬(wàn)元以上（含）客戶(hù)的AUM值確定。第18頁(yè)/共45頁(yè)第19頁(yè)/共45頁(yè)個(gè)人消費(fèi)額度貸款個(gè)人消費(fèi)額度貸款第20頁(yè)/共45頁(yè)第21頁(yè)/共45頁(yè)第22頁(yè)/共45頁(yè)第23頁(yè)/共45頁(yè)第24頁(yè)/共45頁(yè)第25頁(yè)/共45頁(yè) 是指建設(shè)銀行根據(jù)借款人的明確消費(fèi)融資需求，向其核準(zhǔn)

4、發(fā)放的不可循環(huán)使用的貸款。 是指建設(shè)銀行對(duì)借款人的信用狀況、資產(chǎn)情況等進(jìn)行評(píng)估，授予借款人一定的貸款額度，借款人可根據(jù)不同的實(shí)際消費(fèi)需求進(jìn)行循環(huán)使用的貸款。 第26頁(yè)/共45頁(yè) 具有完全民事行為能力的中華人民共和國(guó)公民 所有有消費(fèi)用途的客戶(hù)1 1、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)及人員：個(gè)貸、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)及人員：個(gè)貸中心、各支行網(wǎng)點(diǎn)、私人中心、各支行網(wǎng)點(diǎn)、私人銀行及全行員工，篩選目銀行及全行員工，篩選目標(biāo)客戶(hù)，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)：標(biāo)客戶(hù)，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)：2 2、營(yíng)銷(xiāo)渠道：高檔社區(qū)、營(yíng)銷(xiāo)渠道：高檔社區(qū)、商業(yè)區(qū)、成熟居住小區(qū)、商業(yè)區(qū)、成熟居住小區(qū)等目標(biāo)客戶(hù)集中區(qū)域，開(kāi)等目標(biāo)客戶(hù)集中區(qū)域，開(kāi)展集中營(yíng)銷(xiāo)；展集中營(yíng)銷(xiāo)；第27頁(yè)/共45頁(yè)第

5、28頁(yè)/共45頁(yè)第29頁(yè)/共45頁(yè)抵押人可為借款人本人、配偶或借款人的父母、子女。抵押物應(yīng)為可上市交易的居住用房中的普通商品用房、高檔公寓、別墅和商業(yè)用房中的商鋪。普通商品用房、高檔公寓抵押最高不超過(guò)抵押物評(píng)估價(jià)值的70%；以別墅、商業(yè)用房中的商鋪抵押的，最高不超過(guò)抵押物評(píng)估價(jià)值的60%。 抵押物應(yīng)符合中華人民共和國(guó)物權(quán)法、中華人民共和國(guó)擔(dān)保法及建設(shè)銀行抵押物管理的相關(guān)規(guī)定；抵押物須產(chǎn)權(quán)明晰、價(jià)值穩(wěn)定、易于變現(xiàn)。 第30頁(yè)/共45頁(yè)第31頁(yè)/共45頁(yè)第32頁(yè)/共45頁(yè)保證方式：保證方式：貸款金額的核定需同時(shí)考慮借款人和保證人的信用評(píng)分，最高不超過(guò)60萬(wàn)元（含），且貸款金額不因追加保證而增加。信用方式：信用方式：普通貸款的貸款金額最高不超過(guò)100萬(wàn)元（含）；額度貸款的貸款額度，建設(shè)銀行私人銀行客戶(hù)最高不超過(guò)100萬(wàn)元（含），其他客戶(hù)最高不超過(guò)30萬(wàn)元（含）；且需符合下列兩項(xiàng)規(guī)定之一：（1）不超過(guò)借款人上一年度稅后收入的2倍；（2）不超過(guò)借款人申請(qǐng)時(shí)點(diǎn)前三個(gè)月在建設(shè)銀行AUM日均值的30%。用于購(gòu)車(chē)用途的貸款金額/貸款額度不得高于所購(gòu)買(mǎi)車(chē)輛價(jià)格的70%。第33頁(yè)/共45頁(yè)第34頁(yè)/共45頁(yè)第